天舒龙腾中国计划

天舒龙腾中国计划（精选4篇）

篇1：天舒龙腾中国计划

天舒龙腾中国计划

计划简介

“龙腾中国·科技创富”是江苏天舒电器有限公司在中国全面推广空气能的项目工程。

背景

从6月中旬起，空气能行业迎来喜讯，空气能热水器产品正式享受了国家家电节能补贴，国家政策的支持及出台让空气能热水器在市场上充满了希望和前景。天舒毫无例外，也享受到了此次惠民工程的节能补贴，并获得最高补贴标准每台600元，而7月阶梯电价政策的实施，又一次的给天舒带来了一股春风。

计划实施

2012年，天舒为全面更好的贯彻实施“龙腾中国·科技创富”计划，致力于市场营销的深度发展，并且努力创造高标准、高层次的营销方案。用3年时间，打1000家“天舒空气能科技生活馆”。并给予经销商全方位的开业支持，从店面选址、店面设计、装修指导、装修补贴、营销计划书到开业所需宣传品、促销品、办公用品、样机等全面的支持。针对不同区域市场特点展开品牌化、系统化的精准营销，让广大经销商参与天舒“龙腾中国科技创富”的计划，向全国消费者高效推广天舒产品，并且从推广营销中获得收益，发展自己。天舒2012“龙腾中国·科技创富”工程，依托于天舒十大科技战略支持。目前，天舒也预计将在3年内投入5000万科技资金，打造1000家天舒空气能科技生活馆，成就中国热泵热水专业产品第一品牌。

拓展阅读

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篇2：天舒龙腾中国计划

（一）生产资源保障

1、公司的家用机水箱、一体机、壁挂机生产线务必确保产品生产能满足订货需求，保证3500万元的销售目标实现。

2．生产部应成为销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为销售一线准时提供合格产品。

（二）人力资源保障

为了明年市场销售网点的拓展，家用机事业部预计需要增加40－50名家用机销售业务员，行政人事部需要加快新增人员中的招聘和流失人力的补充，确保在2011年2月28日前人员全部到位。

三、市场策略

要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场占有率、扩大用户消费群体，进而大幅提升订货量，是必然选择。因此，家用机事业部将２０１１年确定为“市场拓展年”，集中资源开拓市场，发展客户、争取订单。对此，公司必须集合品牌资源，以“强势推进、快速占领”的策略，整合资源，运用平面广告、网络推广、热泵展会、促销活动等的市场推广形式，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家电业、建材业、厨卫浴业和意向投资者等潜在客户展开强力招商活动。计划开拓一级代理100家，二级分销300家，力争500家。

1、平面广告投放：《热泵市场》、《江苏新能源报》，有待合作《热泵热水机资讯》《家电市场》、《现代家电》、区域报刊媒体等。

2、网络投放：百度、google、慧聪、热泵商情、淘宝，有待合作：新浪家居、搜房家居等。

3、展会：3月上海热泵展，其余全国热泵展计划上半年和下半年各1场。

4、车身广告：计划购买4辆车，以用于全国巡展。

5、招商推广会：以重点区域一级城市为站点，组织全国重点区域进行招商推广会，并与行业媒体合作，扩大宣传影响力。

6、培训推广：以重点区域一级城市为站点，通过培训统一经销商的经营思想，强化热泵产品知识，提升经销商的专业水平。

7、终端专卖店标准化：通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象。

8、在销售旺季，组织重点区域开展和经销商联合推广“低碳生活 节能天舒”的公关活动，以达到销售的增长目的。

四、工作计划

1－3月份工作：

1月10－31日的家用机产品新年促销活动，赢取2011年开门红。

广告物料的更新：商用机手册、家用机手册、立柜式一体机单张、壁挂式一体机单张、选型手册、资质手册、品牌手册，产品标贴的更新设计，以及公司资料中红色logo应用调整为蓝色logo，企业荣誉、资质铜牌过期的下架，新牌制作，3月31日前完成。

企业宣传片制作：2月20日拍摄完成，28日完成样片，3月10日前完成最终定版宣传片。

产品广告片制作：1月与广告公司联系方案制作，2月产品广告片拍摄与制作，3月31日前完成。

培训手册：2月20日修改完成。

新业务员培训：2月底40－50名业务员必需招聘到岗，3月组织业务员培训工作。

3月2－4日上海热泵展：通过此次展会把一体机、壁挂机推向市场。

3.15消费者权益日，组织10－20个一级城市代理商联合举办感恩回馈消费者活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度。

4－5月份工作：

招商准备工作： 4月份，业务员下市场，在区域内各城市扫街为主，拜访家电业、建材业、厨卫浴业的潜在客户，收集意向客户信息。

招商推广会：5月，在重点区域市场，组织意向客户的招商推广会。计划每个一级城市设置1个家用机代理商，重点区域内设立50－60个家用机代理商。五一促销活动：5月1日－5月7日，重点区域内组织30－50个一级城市以上的经销商联合举行：五一欢乐七天购促销活动，由公司与经销商共同承担市场推广费用的活动，市场推广费用作为渠道促销、抵扣货款的的形式发放，鼓励市场推广积极的经销商做大做强。

6－7月份工作：

6月5日世界环境日与6月6日端午节：组织一级城市代理商联合举办：绿色节能，爱护地球活动，扩大天舒品牌在市场的影响力和美誉度，促进销售量的提升。

终端店面标准化：终端形象建设的显得尤很重要，通过专卖店装修手册标准化：专卖店门头设计、产品展示、产品体验等建立品牌与产品的高端形象，从而支持产品的高价格。以终端市场建设为中心，终端工作中的“经营”与“精营”、“广耕”与“深耕”同时开展；提升终端购买力。

在终端最大化的工作同时，以终端优胜化为原则，专卖店实行售点规范生动化布置、导购员素质培养、推广形式科学化等一系列工程，在专卖店这方寸天地上做到比竞争对手卖得更多卖得更好，从分利用终端专卖点的品牌展示、宣传作用。

编制产品导购手册：6月份组织重点区域家用机业务员、及经销商终端导购，认真研究竞争对手产品以及终端导购经验，设计一系列产品导购技巧及产品特点演示方法，为客户购买天舒热泵产品提供科学的依据，并保持终端导购的统一口径。

培训推广工作：

通过培训统一渠道成员的经营思想，强化热泵产品知识，提升我们自己包括所有合作伙伴的专业水平。区域网点建设和分销通路的拓展，渠道多元化建设，本区域广告宣传促计划及执行部署，旺季前的部署、旺季时的跟进工作，售后服务规范等等。

对终端导购员队伍、销售人员队伍进行科学激励和实效管理，加强对导购员、工程销售人员的产品知识及素质培训，提高每个导购员“临门一脚”和“多进一个球”的能力。

完善对经销商产品知识、导购技巧、沟通技巧等业务培训，确保终端销售网点始终处于最佳状态。

培训方式：以区域为单位，召集到重点城市进行。（公司负责用餐、住宿及会议费用）

培训时间：6月、7月

讲师：公司领导、大区经理、技术工程师、售后工程师

8－9月份工作：

8月6日七夕节组织经销商举办：浪漫欢乐购活动，扩大在年青一代消费群体的影响力，促进销售量的提升。

9月12日中秋节促销活动在重点区域内选择至少50个一级城市，由公司与经销商共同举行：金秋月圆情，天舒真情大巡礼的促销活动。打赢进入销售旺季的第一战。

9月开始进入销售旺季，应该加强重点区域的小区推广活动，树立小区样板工程。

9月组织开展“低碳生活，节能天舒”有奖征文，为接下来的销售旺季做好宣传工作。

与全国的终端用户举行主题为“低碳生活，节能天舒”的有奖征文活动，以购买使用天舒空气源热泵热水器的心得体验为主要写作内容，并要求突出产品的节能、安全、环保效果，表现产品的优势。获奖的用户可获得由天舒公司颁发的获奖证书，以及奖金或礼品。

并联合行业、当地区域的媒体进行宣传这次的有奖征文，提高参与度，增加活动的影响力。获奖征文作品最后集中在天舒网站和相关媒体上登出。10－12月份工作：

10.1国庆节促销活动：10月1日－10月7日销售旺季的促销活动，重点区域内选择至少50个一级城市，由公司与经销商共同举行：国庆七天欢乐购活动，在各大城市中，掀起天舒热泵购买旋风。

11月份开展“终端形象十佳经销商”评选。在全国区域内按照天舒专卖店装修手册导入专卖店终端展示标准化、生动化作业，派出专门终端形象监督人员（可以由市场科人员或业务员）对全国的经销商终端进行专项检查活动；通过网络投票的形式，评选出“终端形象十佳经销商”。

篇3：天舒龙腾中国计划

根据近些年的摊铺机市场销售数据,8～12m摊铺机每年销售比重约占70%左右,其中9m摊铺机更是市场需求的热门机型。所谓竞争力,无非将主流机型做到无可挑剔、花样百出,使用户深感品质出众后,再由衷赞美一句:“值”。而西筑最新推出的一款LTU Y900B型履带式沥青混合料摊铺机,就是一款物超所值的机型。自2012年西筑推出9m摊铺机以来,经过几年的改进完善,该系列机型的稳定性有了大幅提升。LTUY900B在功能上更齐全、在性能结构上更出色、造型与操纵也有很大提升,是款改变传统机型在用户心中形象的机型。

配置高端

LTUY900B型摊铺机的重要配套件以原装进口为主,采用德国进口分动箱与联轴器。这款分动箱采用一分三的输入形式,最大功率达到400kW,联轴器最大输出扭矩4800N·m。分动箱、联轴器与各系统间匹配合理。相比前款产品,LTUY900B性能表现更出色,与以前机型相比系统效率提高了3%,驱动力提升了20%,行走速度提升了30%。

液压系统升级

这款机型的振动系统的操作比前款机型更方便其原因是设计师用电比例控制代替了手动调节,并把调节电位器设置到了更易触及的操纵台上。同时将振动系统的流量阀集成到振动阀组中,既简化了管路又方便了维修。新机型在找平阀块中增加的优先阀,可以控制找平液压缸有杆腔的进油量,使液压缸达到伸缩同步,从而实现与找平控制系统的优化匹配。该机的履带张紧,通过行走液压泵不间断向张紧阀块供油实现,阀块中设计有卸荷阀与安全阀,以保证系统安全可靠。此外,为避免料斗下落时液压缸拉扯料斗变形,LTUY900B还增加了专门的液压阀加以控制。

LTUY900B型摊铺机的螺旋分料器可根据不同摊铺厚度和材料任意调节高度,以适应合体层更厚路面施工要求该机分料系统设计有的横竖多拉杆式螺旋挡料板,采用多点位高强度螺旋支撑,可使螺旋分料效果更佳。此外,该机将斜拉液压缸控制阀与熨平板伸缩阀的开关相关联,以便伸缩液压缸动作时斜拉张紧自动解除,伸缩液压缸停止时斜拉涨紧自动回复,从而减化操作过程。

电控系统

LTUY900B型摊铺机的电控系统配置力士乐多接口控制器,拥有更多输入输出点。电控系统配备了方便检查操纵的力士乐D13型彩色显示器,并提供故障指示功能。电气柜中增设有220V交流电源接口,可以在施工和维护过程中为交流电器供电。此外,设计师根据电器元件的尺寸,对操纵台的电器元件进行了合理布置,更便于操作者操作。

构造更考究

仔细分析LTUY900B型摊铺机的配套件与覆盖件布局,会发现其在细节上构造十分考究。该机的发动机机罩采用流线型设计,整机外形更加协调流畅。其上翻式检修口增设的防雨板,更方便维修保养。该机的翻转消声器通过铰接连杆与顶棚升降同步,这样的设计更方便运输。两侧扁平电器柜平铺在平台架上,可将电器元件集中与一侧柜体放置。该机旋转的座椅定位销轴用弹簧张紧,驾驶员旋转到固定位置时销轴可自动插入定位孔中。

相比之前的产品,设计人员对该机主机架的后部栏杆扶手之间的间隙进行缩减,并对靠背扶手的结构进行了简化,同时对燃气管支架进行了改进。起吊环与顶棚后支撑采用一体设计,减少了零件焊接。该机的找平液压缸位置从前挡板外改至前挡板内,并增加了料斗容量,减少了液压缸外漏部分,使整机外形更美观。此外,该机前挡板配置了可翻转式维修口,更方便维修人员对发动机滤芯等部位的维修保养。

LTUY900B型摊铺机采用中间翻转料斗,在翻转时使料斗内物料聚集更有效。料斗的开合采用大小双液压缸顶推,其中大液压缸采用双极油缸。料斗的后部采用活动挡板,可根据料斗与前墙板间隙大小调节位置。LTUY900B的操纵台可通过滑轨左右旋转,提高了操作舒适度。

直抒己见

篇4：“龙腾计划”主将C3-XR上市

定位于“城市SUV新风范”的C3-XR，自2014年广州车展前夕启动预售以来，备受关注。C3-XR的目标人群是一群精彩生活的发现者，是有着别样青春的“城市自由派”，C3-XR所传递的挑战未知的精神，便是深刻洞察了这个族群的消费需求。

C3-XR搭载“T+STT”核芯动力，1.6THP涡轮增压直喷发动机动力强劲，最大功率可以达到123kW，1000转涡轮就及时介入，1400转时便可达到245Nm的峰值扭矩，而STT智能启停系统，可实时感知驾驶者意图，启停之间拥有高达15%的节油表现；与“T+STT”核芯动力匹配全新6挡手自一体变速器，换挡顺畅、敏捷，驾驭感十足。 C3-XR所配置的Grip Control智能多路况适应系统，一键切换沙地、雪地、泥地、ESC关闭、公路5种路况模式，并因地制宜做出最聪明的响应，让你探未探之疆域，见未见之精彩。

悦享精工之美

宝马北区首度举办“钣喷体验之旅”

近日，首届宝马北区“钣喷体验之旅”走进北京星德宝5S店，现场宝马售后服务人员精湛的维修工艺展示以及互动式的体验参观，帮助客户清晰地了解BMW钣喷高品质维修服务，理解BMW售后服务“高效、透明、关爱”的三大核心价值理念。

宝马（中国）汽车贸易有限公司北区副总裁宝一鸣先生在活动中表示：“对于BMW而言，我们不仅提供出色的产品，同时也为客户带来高档的售后服务，以不断提高客户满意度。我们希望通过体验式的活动，让我们的客户亲身体验并了解宝马售后服务的优势，全面感受宝马售后服务的专业品质。”

宝马是业内首家将售后服务进行品牌化管理的汽车公司，2011年在全国经销商体系中贯彻“悦常在，驾无忧”的售后服务中国战略，以及“高效、透明、关爱”的品牌承诺。围绕这一承诺，宝马近年推出了一系列品牌服务项目和举措，例如，针对客户最广泛的需求，推出了预约快修通道“1小时机油机滤保养”和“24小时小钣喷预约快修服务”，已成功在全国实施6年的“悦享保养套餐”得到了业内和客户的高度认可；以客户关怀为主题，每季度为客户提供免费检测、保养套餐优惠等活动，均在客户中树立了良好口碑。

比亚迪秦CRC收官

近日，比亚迪秦征战2014年中国汽车拉力锦标赛（以下简称CRC）收官新闻发布会在北京郎园 Vintage 创意艺术园区举行。比亚迪及中汽联相关领导出席参加，百余位媒体人士也悉数到场，共同感受比亚迪秦在本年度CRC赛事中的精彩表现及对征战2015年CRC赛事的展望。

2014年，CRC历史上第一次设立了SAE组别，比亚迪梦想车队以混合动力赛车——“秦”征战赛场，成为了世界汽车拉力赛史上首个混合动力车队，开创了CRC新纪录，同时也为中国汽车运动的蓬勃发展做出了开创性的贡献。

发布会上，比亚迪汽车销售有限公司总经理侯雁先生率先发言，对一直关注比亚迪的社会各界人士表示衷心的感谢，并对比亚迪梦想车队在2014年CRC赛事中的表现给予了肯定。

中国汽车运动联合会副主席陈学众先生也作为嘉宾出席，并在发言中表示：从贵州金沙到浙江武义，比亚迪秦一路带给我们惊喜。尤其是在素有魔鬼赛道之称的龙游站比赛中，1.7吨重的比亚迪秦混合动力赛车，在各路豪强中一举杀进全场总成绩前15名，这无疑让人对秦的技术、品质及混合动力赛车参加拉力赛事的前景充满信心。在对比亚迪秦征战2015年CRC赛事的展望中，比亚迪汽车销售有限公司副总经理高子开先生宣布：现有车队将正常运营并继续参赛。同时高总还宣布了“2015年比亚迪秦百万奖金车手招募计划”。

韩泰多样化，路欧锋主打年轻

韩泰轮胎旗下的全新品牌路欧锋（Laufenn），于2015年1月正式登陆中国，推出主打优质操控性能的3款产品——S FIT as01、G FIT as01和X FIT HP。路欧锋（Laufenn）均衡优化了轮胎的各项性能，无论是任何季节任何路况均有卓越表现，为中国广大年轻消费者带来与众不同的驾驶享受。

作为韩泰轮胎旗下全新的全球性轮胎品牌，路欧锋（Laufenn）以“自信”、“简单”、“开放”、“优雅”为品牌内涵，旨在为年轻一代消费者提供更为经济、更具选择性的高品质产品，以满足车辆在不同的驾驶环境下对轮胎的要求。路欧锋（Laufenn）的推出，彰显了韩泰轮胎致力于满足消费者的多样化需求的决心。在品牌定位上，路欧锋（Laufenn）与Hankook能有效补充；在销售渠道上，两者各自独立，拥有广泛、自主的发展空间。

据悉，路欧锋（Laufenn）即将在国内上市的3款产品——超高性能四季轮胎S FIT as01、乘用车用四季轮胎G FIT as01和高性能SUV用轮胎X FIT HP，尺寸从13英寸到19英寸，广泛适用于各类车辆。

“韩泰轮胎一直十分重视在中国市场的发展，我们希望通过路欧锋（Laufenn）这个全新的全球性品牌的引入为中国用户提供更为丰富的产品选择。”韩泰轮胎中国地域本部本部长李秀日表示。