关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

关于市场营销岗位认知能力与分析的报告（通用11篇）

篇1：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

------对于杭州钢材市场的调查分析

一、调研经过

在调研之前我们通过网络找了一些钢材市场，我们还通过学长学姐找到的了一些很重要的信息，也向他们询问当初他们在实地调研时的经验。经过一系列的前期工作，我们小组决定1月6号去实地调研。那天我们有三个小组是一同去的，乘坐着B1我们这支由12人组成的浩浩荡荡的队伍来到了彭埠。刚到那时我们便忙着找店家或公司，可找了半天我们只找到了从事不锈钢的店面。

（一）我们的调查之旅

就这样我们依次来到了杭州卓艺不锈钢、杭州文业不锈钢有限公司、杭州宏洋不锈钢有限公司、杭州和福建材总经销。在来到第一家店面时我们显得很害羞、羞涩，我们不知道该如何开始，幸亏其中几个女生她们单子很大，她们主动上前跟老板打招呼，并且还获得了老板的同意允许，我们可以在他的店中拍照。从他口中我们知道他的点主要经营：

1.各种规格不锈钢板材、磨砂板、8K镜面板、钛金(砂)、黑钛金(砂)、玫瑰金(砂)、宝石蓝(砂)

2．4M金属板材剪板、折边、开槽、开孔

3.承揽不锈钢工程、加工、制作，氩弧焊接、异形加工等。

经过第一次的经验我们，我们的状态得到了放松，不像刚来时那样笨拙，带着这次成功的喜悦我们很快来到了第二家，也就是杭州文业不锈钢有限公司。在整个交涉中我们大家显得很活跃，我们不仅顺利地拿到名片还与那里的工作人员进行合影。这一次我们感到非常满足，我们觉得此刻的我们已经找到了感觉并且乐享其中，我们有了数不出的成就感。带着这分激情我们继续前进着，又对其他两家不锈钢公司进行调研。但令我们遗憾的是我们找到的都是不锈钢公司，这使我们的调研之旅显得不是那么的完美。不过我们大家还是感到很开心，跟小组成员一起体验这次亲身实践觉得很有意义，个人收获颇多。

二、调研对象情况分析

在调查过程我们发现钢材市场这是一个很活跃的市场，我国多钢材的需求量很大，但同样它对于钢材的要求也是相当的高。正因为如此，许多老板在招工时，他们对于员工的要求不仅仅是学历还有他们对于这个市场的认知度以及他们吃苦耐劳的程度。

（一）他们大多数对员工的品德要求是:

正直、坦诚、成熟、豁达、自信、谨慎，较强的沟通能力，执行力强、高度的团队协作能力及责任心，较强的观察力和应变能力。

（二）个人要求：

1.具有较强的商业嗅觉，敏锐的需求分析认知能力；

2.较强的市场判断能力和开拓能力，有较强的组织管理能力；

3.具有较强的人际交往和社会活动能力

4.善于计划、协调、控制及执行；良好的团队建设与人才培养能力；

（三）能力要求:

1.学习能力强，能够尝试新方法与新方案；

2.良好的敬业精神和职业道德操守；

（四）知识要求：

1.最基本的钢材知识；

2.钢材近几年的需求形势与情景的预知；

3.要具备一定的营销知识，能够有专业性的回答顾客的问题；

4.最好有学过基础会计；（因为能够更好的从事这一行业，能够使得在进行销售时将公司的账目更清楚，不至于到时会计整理起来那么麻烦，同时也能够使公司的人力资源得到充分利用）

三、总结

通过这次实地调研令我获益良多，我学到了不少关于钢材的基本知识，钢材主要包括钢板、型钢、钢管、钢丝四种。而我们此次的调研对象主要以不锈钢为主，因为从事不锈钢的比较普遍，相对而言更便于我们做市场调研。在与店主交涉过程中我们发现他们人很好相处，同时从他们口中得知，现在市场对钢材的需求很大，但要求也很高这就要求工作人员要具备一定的钢材知识和实践能力。否则面对多变的市场和强劲的竞争对手，留给自己的只有是“淘汰”与“被迫出

局”。对于这一问题，现在的经营者在人才引进时把关很严，他们要求员工要具备基本的营销知识，在人际交流方面要过关，在接待顾客时能够以顾客为主，微笑地帮他们解答问题，将产品信息准确的传递给消费者，最后达到销售的目的。如今的市场已不是卖家说了算，而是市场——也就是顾客需求说了算。正因为这样所以各个企业都运用新的科学技术融入到钢材设计中，使得钢材的品种规格更丰富多彩，钢材市场丰富化。而作为调研小组的一员，我很庆幸有这么一次机会让我亲身体验，同时这次的经验也为我日后在寻找工作和工作中奠定了基础。

通过这次实地调研之旅，我觉得我不管在理论上还是实践上的能力都还远远不够，我还需要多多磨练、多多历练。我个人认为我们的学习不能局限于校园内，应该与社会相连接，时刻关注市场对人才和产品需求，以便于将来我们再就业时不是那么茫然和无措。作为当代大学生我们应该在学好书面知识的同时掌握操作能力，以市场的需求来要求自己、提升自己。

篇2：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

学院: 安阳师范学院

人文管理学院专业: 财务管理三班

组别: 第一组

组员：杨谨华 114983130

刘娜 114983158

周子裔 1149831

54游俊雅 11498316

1周雯 114983147

刘梦平114983134

赵谦 114983138

刘昳初 114983156

关于财务会计岗位的认知报告

一、岗位目标选择

在选择目标岗位时，考虑到专业对口、任职能力等问题，我们将目标定于财务会计岗位。

二、岗位职责来源

通过智联招聘、前程无忧、应届生招聘网、中华英才网等搜索财务会计岗位。

三、岗位对象分析

在对岗位搜索的同时，我们发现会计市场是一个很活跃的市场，我国大中小企业对会计岗位的需求很多，同样对于岗位要求也是有一定的要求。正因为如此，许多老板在招工时，他们对于员工的要求不仅仅是学历还有他们对于这个市场的认知度以及他们吃苦耐劳的程度

(一)对员工的品德要求

正直、坦诚、成熟、豁达、自信、谨慎，较强的沟通能力，为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真，有良好的职业道德。

(二)对员工的能力要求

学习能力强，能够尝试新方法与新方案；良好的敬业精神和职业道德操守；精通财会专业知识，通晓会计业务流程；

(二)对员工的知识要求

精通国家财税法律规范，具备优秀的丰富的财会项目分析处理经验；擅长资本运作。谙熟国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策。

四、财务会计岗位职责

1.主持公司财务预决算、财务核算、会计监督和财务管理工作；组织协调、指导监督财务部日常管理工作，监督执行财务计划，完成公司财务目标。

2.建立、健全财务管理体系，对财务部门的日常管理、预算、资金运作等进行总体控制。

3.与财政、税务、银行等相关政府部门及会计师事务所等相关中介机构建立并保持良好的关系。

4．向总经办汇报公司经营状况、经营成果、财务收支及计划的具体情况，提出有益的建议，制定本企业会计制度。

5．正确计算收入、费用、成本，正确计算和处理财务成果，具体负责编制公司月度、财务报表。

6．根据规定的成本，费用开支范围和标准，审核原始凭证的合法性、合理性和真实性，审核费用发生的审批手续是否符合规定。

7、按照公司财会制度和核算管理有关规定，负责公司各种核算和其他业务往来账工作。

8、负责公司的各项债权债务的清理结算工作，正确进行会计核算电算化处理，提高会计核算工作速度和准确性。

五、财务会计岗位要求

1.会计、财务或相关专业毕业或训练，受过管理学、战略管理、管理能力开发、企业运营流程、财务管理等方面的培训。

2.1年以上财务管理工作经验。具有全面的财务专业知识、账务处理及财务管理经验。

3.精通国家财税法律规范，具备优秀的丰富的财会项目分析处理经验；擅长资本运作。谙熟国内会计准则以及相关的财务、税务、审计法规、政策；为人正直、责任心强、作风严谨、工作仔细认真，有良好的职业道德。

4.有较强的语言文字能力和沟通协调能力；有良好的纪律性、团队合作以及开拓创新精神。

六、总结

篇3：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

1调查设计

鉴于企事业科技翻译人才需求与高校人才培养脱节,本研究设计如下问题:一、学生对科技英语翻译能力的认识如何?二、企事业单位对科技翻译人员的知识、技能有何种需求?

调查借助问卷,于2015年5月中旬展开。对在校生的调查采用统一发放问卷,学生独立做答,统一回收,时间为10分钟。对企事业单位的调查,采用事先与企事业单位人事部门沟通,然后用电子邮件发放并回收问卷方式进行调查。

问卷内容涵盖科技英语翻译人才岗位需求、对科技英语翻译相关证书的评价、科技英语翻译技能以及科技英语翻译的教学和学习问题等。问卷分有两套,一套针对企事业单位,另一套针对学生。企事业单位和学生回答相同的、需要进行差异比较的问题,采用Likert scale(李克特计分法),分为五个等级,1=非常重要,2=比较重要,3=一般重要,4=不太重要,5=不重要。例如:你认为口语教学在科技翻译教学中()1=非常重要,2=比较重要,3=一般重要,4=不太重要,5=不重要,选择一个适合你的数字填在括号中。回收问卷后用SPSS软件进行数据统计,利用独立样本t检验算出平均分M、T值和Sig值,利用Sig值分析双方对某一问题的认识是否存在显著差异(Sig<.05说明差异显著,Sig>.05无显著差异)。

本研究以沈阳某两所高校的在校大三学生和企事业单位为调查对象。在校大三学生242人(包括英语专业115,非英语专业理工科学生127),发放问卷242份,回收有效问卷225份(理工类学生118,英语专业学生107);企事业单位36家,回收有效问卷36份。

2调查结果与分析

2.1科技英语技能评价

表1列出了学生和企事业单位对科技英语技能重要性的评价,分值按用人单位从低到高,即重要性从高到低排列。这部分采用Likert scale(李克特计分法),分为五个等级,1=非常重要,2=比较重要,3=一般重要,4=不太重要,5=不重要,最终算出平均分M、T值和Sig值。下表按企事业单位平均值M排序。

表1中,独立样本t检验值显示双方除了对科技英语“说”的能力评价存在显著差异外(p<.05),其他四项技能评价基本一致,不存在显著差异(Sig>.05)。学生重视科技英语“说”的能力,说明长期以来受普通英语教学中一直强调口语重要性的影响,认为“说”无论在什么情况下都是很重要的一项语言技能,而实际情况是大部分企业对外科技交流主要是书面文字,较少用到口语。学生和企事业单位都认为科技英语读和译的能力很重要(M<1.5),而读和译是紧密联系的,表明无论是企事业单位还是学生都很重视科技英语翻译能力。

2.2科技翻译相关证书评价

表2列出了企事业单位和学生对科技英语相关证书重要性的评价。证书重要性按照企事业单位评价平均分M从低到高(重要性从高到低)顺序排列。

表2可见,企事业单位认为重要性排名前四位的证书分别是大学英语六级、四级、计算机和全国英语翻译等级证(平均值<2)。而学生认为最重要的证书分别是专业英语八级、大学英语六级、口译和大学英语四级。

独立样本t检验结果显示,双方在口译、计算机、专四、专八评价中存在显著差异(Sig<.05),对于大学英语四、六级、翻译专业等级证书评价不存在显著差异(Sig>.05)。学生和用人单位对计算机证书的重要性存在显著差异。经过对企事业单位调查得知,计算机证书被用人单位看重的原因在于他们希望科技翻译相关人员能够利用计算机网络及计算机辅助翻译,快速、高效地翻译出科技资料。而学生在校学习过程中则忽视计算机辅助翻译的重要作用,只注重语言知识的学习。双方对口译证书的评价存在显著差异(Sig=.000),这与表1中,双方对说的能力评价上存在显著差异一致。双方对大学英语四、六级和专业英语四、八级证书评价存在显著差异(Sig<.05),因为用人单位所需的人才大部分不是普通翻译人才而是精通专业知识,对英语翻译有一定造诣的科技人员或者兼职翻译人员,因而企事业单位对只有英语专业学生才能拿到的专四、专八证书并没有学生认为的那么重要。

3结语

如何解决“用工荒”与“就业难”的矛盾,已经引起了社会高度关注。科技翻译用工与就业也难逃这一困境,由于篇幅限制,本文只展示和分析了调查的部分内容。

参考文献

[1]谢祖钧,孟晋.科技翻译应是大学英语教学的最终落脚点[J].中国科技翻译,2000(08).

篇4：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

摘 要：本文简要阐述了我国食品工业的发展现状和食品行业的人才需求情况，重点分析了食品营养与检测专业的职业领域和就业岗位，对食品营养与检测专业的职业岗位能力进行详细探讨，为专业建设提供借鉴。

关键词：食品营养与检测 就业岗位 职业能力

课 题：本文系以职业能力为核心的高职食品营养与检测专业课程体系研究与实践（项目编号：JG2014020249）研究成果。

一、背景

食品工业关系国计民生，与广大人民群众的衣食住行息息相关。经过30多年来的快速发展，我国食品工业已经成为国民经济发展中增长最快、最具活力的产业之一。从1997年至今，中国食品行业的产值始终在GDP总量中占第一位。2015年，全国规模以上食品工业增加值增速在6.5%左右；实现主营业务收入11.6万亿元，同比增长6.5%；按照GDP增速年均6.5%左右、食品工业年均增长7%的指标测算，“十三五”主营业务收入将达到16万亿元以上。

与此同时，我国食品安全的形势也非常严峻，三鹿“结石宝宝”、台湾“塑化剂”、双汇“瘦肉精”等事件在国内外都引起了震动。为了解决食品安全问题，国家实施六大食品安全保障体系，其中包括加强检验检测体系建设、强制实行食品质量安全市场准入制度、食品生产企业的食品实行强制检验制度等。彻底改变了我国食品安全的现状，需要一批高技能、高素质的食品质量与安全专业人才。

二、食品营养与检测技术专业所对应的就业岗位分析

调查发现，食品企业所需的专业人才中，生产操作人员、销售人员的需求很大，笔者仅针对食品营养与检测专业所对应的就业岗位和职业能力进行分析。

食品营养与检测专业的职业领域主要涉及食品营养开发配餐设计、食品检测、食品安全与质量管理和食品加工企业，具体就业岗位（群）见下表。

食品营养与检测技术专业所对应的就业岗位主要是食品企业化验员、品控员、一线操作工、营销员和营养咨询配餐师等。食品化验员主要从事食品检测与分析、食品营养分析评价、对食品原辅材料进行质量检验、对半成品和成品进行质量检验等，需要学生具备食品理化、卫生、食品生产、质量管理体系方面的检测与品控等专业能力，掌握食品检测国家标准及操作规程，掌握抽样的原则与方法，熟悉食品相关标准与法规，并能够对检验结果进行判定与处理。食品品控员主要从事产品线或工艺步骤的联机系统运行命令、状态判断，按操作规范和标准指导、检查质量、规格并纠正偏差，需要具备的专业能力包括：掌握食品企业生产的基本流程、熟悉食品生产过程中的质量控制方法和原则、熟悉HACCP在食品企业中的具体运用。公共营养师主要从事公共营养指导和营养配餐工作，需要具备营养咨询与配餐能力的专业能力。食品营销员主要从事销售推广、市场信息调研采集及制定市场开发方案等工作，需要具备的专业能力有设计调研报告并组织实施市场调研、设计销售渠道并进行有效管理和与经销商有效沟通。

三、食品营养与检测技术专业课程体系构建

专业职业岗位能力分析是专业建设的重要基础，需要在充分调研和论证的基础上，构建专业的课程体系。在调研中笔者发现，除了专业技能外，各种岗位对于心理素质、团结协作、学习能力和创新能力的要求都是比较高的。课程改革已由传统理论为主、实践为辅，转变为理实并重、技能培养为核心，在课程中也注重学生职业素质的养成。但是从学生可持续发展的要求来看，方法能力和社会能力在学生的职业生涯和人生成长中更加重要，如何培养身心健康、积极向上、热爱生活的学生，如何使学生具有更强的社会适应力、责任感、不断成长的自我学习能力、在工作中有突出表现的创新能力，这在未来专业建设中是需要进一步从素质教育体系角度深入研究的问题。

人才培养是一个循序渐进、不断完善的过程，在专业建设过程中，要进行持续调研，跟踪市场需求，了解行业发展动态，掌握人才成长规律，以实现人才培养的实效性、持续性和开放性。

参考文献：

[1]杨新泉，江正强，杜生明等.我国食品科学学科的历史、现状和发展方向[J].中国食品学报，2010（10）.

[2]姚勇芳，莫慧平.高职食品营养与检测国家重点专业课程体系建设探索[J].职业教育研究，2012（4）.

篇5：护理专业职业岗位与能力分析报告

护理专业职业岗位与能力分析报告

护士的定义是什么？护士，是指经执业注册取得护士执业证书，依照本条例规定从事护理活动，履行保护生命、减轻痛苦、增进健康职责的卫生技术人员。护士一词来自1914年钟茂芳在第一次中华护士会议中提出将英文nurse译为“护士”，大会通过，沿用至今。

一、职业岗位与能力分析

护理专业被教育部、卫生部等六部委列入国家紧缺人才专业，应予以重点扶持。世界卫生组织对各成员国卫生人才资源统计结果显示，许多国家护理人才紧缺。在我国，护士的数量远远不够，医护比例严重失调。按照卫生部要求，我国医院的医生和护士的比例是1：2，重要科室医生和护士的比例应是1：4。而目前全国１:0.61的医护比例远远达不到卫生部的要求，与1:2.7的国际水平相差很大，与发达国家1：8.5的比例相差更远。根据卫生部的统计到2015年我国的护士数量将增加到232.3万人，平均年净增加11.5万人，这为学习护理专业的毕业生提供了广阔的就业空间。而要想胜任这一工作，这就要求护士必须要有过硬的技术和扎实的理论知识。

根据《山东省 2010年优质护理服务示范工程活动方案》要求，相关医院要建立健全临床护理工作制度、护士绩效考核制度、疾病护理常规、专科护理工作标准和临床护理服务规范、标准，明确岗位职责，规范执业行为。加强全员培训，强化服务理念，明确临床护士应当负责的基础护理项目及工作规范并履行到位，逐步解决依赖患者家属或者家属自聘护工承担患者生活护理的问题。引入患者和社会参与评价的机制，将临床护理服务-1-

内涵、服务项目和工作标准纳入院务公开，向患者及家属公示。推行临床护理责任组工作模式，结合实际探索实施护士分层次使用，以实际工作量为基础，实行具有专科特点的弹性排班，为患者提供连续、全程、无缝隙的护理服务。在提供基础护理服务和专业技术服务的同时，加强与患者的沟通交流，满足患者知情需求（环境、治疗、用药、膳食营养、康复、心理干预、手术、检查等）。因此必须注重护士人文素质、沟通能力等综合素质的培养。

随着我国向老龄化社会转变，将来从事老人医学的人才将走俏，保健医师、家庭护士也将成为热门人才。另外，专门为个人服务的护理人员的需求量也将增大。我国近年来人口年龄结构呈现老龄化改变，家庭结构却呈现出小型化趋势。而随着人民生活水平的提高，人群疾病谱发生了改变，慢性病护理的需求量增加；人们在重视身心健康的同时,对疾病的预防和自我保健意识也不断增强,社区医疗保健工作面临着难得的机遇。社区护理在社区卫生服务和医疗保健工作中具有重要的作用,已成为21世纪社区服务的重点。社区护理的中心任务是提高全民的身体、心理、社会整体水平，服务对象是长期处于社区的整个群体。社区护士工作范围广,要求综合素质高,常需对个人或家庭进行访问和护理工作,除了要应用医学、心理学、社会学、关系学等学科知识去护理患者外,还需运用流行病学的知识去发现社区中存在的健康问题,并具备一定的提出问题和解决问题的能力。

随着国际医疗市场对护理人员的需求激增，“护士荒”现象已日益突出地摆在各国医学界面前。未来10年，美国、英国、加拿大、新西兰、新加坡、日本及全球其他国家将急需200万护理人才。国际人力资源公司已经

把目光瞄准中国。世界性的护理人才资源的短缺，给我国护理人员创造了更多迈出国门、迈向国际市场就业的机会。业内专家介绍说，护理职业一直是国际上地位较高、薪水丰厚的职业之一。如护士在美国平均年薪达5万美元，而美国缺护士30万人。在澳洲，护士最容易找工作或获得升迁，同时，只要拥有了澳洲注册护士的资格，等于拿到了通向英联邦国家工作的“绿卡”。英、法、德等西方发达国家对护士均有许多优惠的政策。因此，有深厚的专业知识、较高的综合素质和流畅的国际交流语言的护士在国际上就业、发展前景十分广阔。

同时，随着护士只扮演医师的助手角色的时代已经过去，所有受过研究生课程教育的高级实习护士，越来越需要具备过去只是要求医生才需要的条件，如参加诊断病因考试，写论文，管理麻醉品和治疗普通的疾病。护士的工作变得越来越复杂了。要求护士不许具有一定的科研和写作能力。

但挑战往往与机遇并存。现今护士为了能够有效地为病人实施整体护理，同时又使各班工作之间能够很好地衔接，每日都要书写多种护理文件，但内容往往重复，为此护士总要用去大量的时间。同时随着医院病房的扩大、新病区的建立，病房护士人数有限，加之辅助支持系统不健全，面对每日繁重的护理工作，护士还要承担许多非护理性的工作，更加剧了护士资源不足。与此同时，面对医院新知识、新技术的更新及随时可能发生的突发事件，无形中都加大了护士的工作量，加重了工作负担，也带来了工作压力，严重影响着护士的身心健康。因此护士必须要有良好得身心素质。

护士应有高度的责任感和主动服务意识，在工作中不仅能够服从领导安排，接受批评，还应有良好的协作精神，工作勤奋，不怕苦和累，有较

高的专业水平。南丁格尔曾经说过：护士其实是没有翅膀的天使，是真、善、美的化身，那么我们就应该和患者多沟通，用微笑为病人服务，在于患者沟通时要讲究语言艺术，把握说话分寸，通过得体的微笑，使患者感到关爱。护士不仅需要较高的专业技术水平，还应善于和病人交流，能够了解到有关疾病的健康知识，切实为病人解决实际问题，同时应尊重患者的人格，维护患者的权力，注重服务态度和服务质量的提高！

二、职业能力

具备护理学的基本技能、基本操作、专科护理和监护技能，并能够应用护理程序对服务对象实施整体护理；具备社区健康服务护理管理的基本能力；具备获取新知识，不断开发自身潜能和适应岗位变更的能力；具备较强的组织协调能力；具备较强的语言表达能力；具有一定的英语应用能力和较熟练的计算机基本操作能力。

三、职业岗位

篇6：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

教师是泛指传授知识、经验的人。古代韩愈曾经说过：师者，传道受业解惑也。这完美的诠释了教师这一职业的特性，教学生文化知识的同时，也解答学生们在成长中遇到的各种问题，使学生们更好的成长。

教师首先要有良好的品行，老师的一言一行直接影响了他的学生们，往往老师的性格决定了学生的品行，老师浮躁学生也跟着浮躁，老师处处透露出文雅的气息，学生也跟着温文尔雅。老师好比一个标杆风向标，他指引着学生前进。

其次老师应有良好的学识正如开篇那句话所说，师者，传道受业解惑也，教师的学识不够如何能教导好学生呢！，就好比重本大学和三表大学的差距，不仅是生源存在的差距，师资力量也存在差距好学校，好老师，才能教出好学生。老师应进行不断的学习来提高自己这样才能称得上师者。举个例子，我的初中是个名不见经传的初中一些非主科的老师自身学习不够，照本宣科其实就实在读课本上内容，没有发散教学没能充分调动学习积极性使得课堂枯燥无味，学生昏昏欲睡，说实话这样的老师不称职。属于混日子的状态。

再次，老师应具备年轻化，多才多艺，简单点说在上学时候每一个学生都相对的喜欢年轻一点的应为充满活力，与学生打成一片。现代的教师一定要多才多艺，在这样的老师总能够给学生吸引。举两个简单的例子一般音乐老师，都能画一两笔简单的画，美术老师大多对新月有着浓厚的兴趣。体育老师一般会多项运动这叫一专多能复合型人才！一个亲身的例子我有个英语老师在初次见面时竟然用了8种不同的语言介绍了他自己并且是很连贯的一气呵成，当时我对他的敬佩油然而生。

然后是老师应具备足够的耐心以解决同学么的各种各样稀奇古怪的问题，让学生感到能和老师无话不谈，但是想做到这点很难，需要有恒心耐心持之以恒的决心，我的初中班主任就是这样的人，不辞辛苦解答着我的问题。

最后也是最重要的，老师应具备恩威并施的能力或许也叫方法，在这里我建议老师们看看水浒传，和三国演义这里面有许多可以值得借鉴的东西，比如说：水浒传里招安这一重要情节，朝廷把最大反贼招安为我所用去管制晓得反贼，以达到和谐社会的目的。应该老师们都读过这两本书。

篇7：市场认知实习报告会感想与心得

带着这份好奇的心情，我们走进了第一天动员大会的会场。

院系领导与一直没有见面的班导师与我们一一见面并做了简短的讲话。他们充满着激情与热情。在他们的身上闪烁着大学教师的人格魅力与特色。他们不再像中学老师那样对我们谆谆教导，更多的是对我们的启示引发我们自己的思考。令我佩服的是上台讲话的那几位学长与学姐。他们在参加各种创新比赛中荣归学校，在实践中他们获得了宝贵的实战经验并将学习的理论知识灵活的运用到实际工作中。他们有过失败有过成功，失败是对他们最好的总结与反思，让他们不断地进步。成功是对他们最大的鼓励。看到这些学长学姐我感到比起他们我们遥遥而不及。更觉得要在实践中不断磨练自己提升自己各方面能力这项任务的艰巨。我深刻的感觉到大学学习任务的深远。我们必须认真对待大学的学习生活，必须从一开始就有长远的打算与准备。而不是将大学当成人生的享受期与游乐场。

接下来的几天里，系里请来了“安徽网新科技有限公司”副总裁钞磊先生，还有安徽函件局副局长唐志鸿。他们都是我们合肥工业大学管理学院的MPA。他们认真而仔细的给我们讲解他们从事工作领域的专业知识，帮我们分析市场认识市场最新动态。亲切而又耐心的为我们解答我们的不懂与质疑的问题，和我们分享他们一路走来成功与失败的经验。

从这俩位已经在他们自己工作领域中取得比较高的成就的社会人士。我被他们的涵养与不懈的精神折服。当今社会竞争如此激烈，不论谁在哪个领域取得成就都是很困难的。能取得成功的大多都是那些善于总结不断提升自己能力，并且坚持不懈的人。这是一条漫长而又充满荆棘的路。只有不怕挫败的路才会享受到成功的喜悦。

如果说社会是战场，那么大学就是一个汇集人才的真实的操练场。当四年的青葱岁月一眨眼之间结束后，我们都将接受社会的考验。都会主动或被动的卷入一场场没有硝烟的战争里那些。能取得瞩目成就又有几个。所以这几场报告会让我明白，我们只有在大学的四年学习生涯里将自己锻造成一个与时俱进的社会人才，只有将自己培养成一个理论与实践相结合，具有远大理想与优良素质并存的社会接班人。我们才会在将到来并伴我们大半辈子的职场里尽显风采。

很感谢学校在大一就让我们去接触去了解社会。我觉得这是很有必要的。不仅表示了大学的学习应该与社会紧密联系。还体现了我们大学学习的创新性质。我们每个人都应该从中有属于自己的觉悟，并且有自己的打算。最好从现在就开始准备。

去而不可留者，亲也。

往而不可追者，年也。

篇8：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

一、ESP

1、ESP的涵义

所谓ESP就是指专门用途的英语, 即English for Specific Purpose.同时它也是一门新兴的学科。通常意义上的ESP, 主要是指一种教学方式, 其根本的教学方法和教学内容是以学习者的最终目的为出发点的。

2、ESP的特点

ESP具有很多特点和优势, 这也是这种教学方法得到广大人们认可的最主要的原因, 总结起来主要包括以下几点:

首先, ESP是以普通英语为基础的。虽然ESP是一门新兴的教学方法, 与以往的一些教学方法和策略有所不同, 但是从语言角度上来讲, 它仍然是英语教学的一个分支。因此, 它没有一个特别的形式, 它的基础仍然是普通英语。

其次, ESP具有明确的目的性和专门化的内容。由于专门用途英语的服务领域是不同的, 因此其理念也是非常多元的, 通常也是以不同形式表现出来的。与此同时, 专门用途英语的语言知识和语言现象是为学习者所学习的专业知识所服务的, 具有术业有专攻的特点。

最后, ESP更加主要知识的应用。由于语言是沟通的工具, 更加注重的是对知识的运用。因此, 在具体的教学活动中, 在讲授知识的同时, 学习语言知识的同时, 更要对语言的运用有所侧重。而不是像以往传统教学中, 只是注重对知识的学习。

3、ESP中心的变迁

由于受ESP上述特点的影响, 使得ESP中心也在不断的变迁, 随着我国经济的发展, 这种变迁逐渐显现出来。因此, 为了更好的了解和分析ESP的具体特征, 对其认识策略有更加深刻的理解, 接下来, 笔者就对ESP几个阶段的中心的迁移做如下的分析:

首先, 语域分析阶段。所谓的语域分析阶段就是指, 长期阶段都把ESP研究重心放在特定的专业领域上。如, 语法、词汇等, 这与传统意义上的英语教学是没有区别的。没有充分的体现出营销英语的ESP特征, 因此, 也就没有取得非常显著的效果。

其次, 语句分析阶段。语句分析阶段相对于语域分析阶段来说, 更加注重对语句的分析, 即语句的修辞方法和句式特点等。与此同时, 也更加向ESP的特点靠拢, 更加能够体现学生的主体性。

再次, 情景分析阶段。情景分析阶段是在语句分析阶段的基础上发展起来的, 它不再是单单的对具体的语句进行分析, 而是把句子放在特定的应用情境中, 让学生们在情景中去感受句子的涵义。这对培养学生的创新能力也是有一定的促进作用的。

第四, 语言技能阶段。所谓的语言技能阶段, 就是对学生的语言技能进行训练, 让学生在具体的活动过程中去发展和提高自己的语言技能。

最后, 以学习为中心的阶段。这一阶段也是ESP发展的最高阶段, 它强调学生把语言的运用和所掌握的语言知识有机的结合起来。不但注重学生对基础知识的掌握, 还注重学生知识技能和语言技能的培养。

二、ESP相关认知策略的分析

正如我们前面提到的那样, 专业用途的应用是在普通应用的基础上发展起来的, 不同的是, 专业用途的英语具有很强的专业性。下面笔者将对这对ESP这种专业性, 来做如下具体的相关于认知策略方面的分析。

1、提升普通用途的英语能力

由于营销应用中涉及大量专业性较强的词汇和专业用语, 这些句子往往都是非常的冗长, 理解起来也是非常的困难的。所以, 这就要求一定要有非常扎实的普通用途的英语能力。

2、提高专业用途应用能力

对于营销英语来说, 光提高普通用途的英语技能是远远不够的, 还要在具备一定普通英语技能的基础上来提高专业用途的英语技能。

首先, 对专业词汇进行掌握。受营销应用专业特点的影响, 使得营销英语中涉及很多非常专业的词汇, 这些词汇与普通英语词汇的意思也是存在着很大差距的。也就说, 对于学生以往掌握的单词来说, 还会存在着一些以往根本没有接触过的意思。例如, 例如promotion一词, 在普通用途英语中表示的足升职, 职位的提升, 但在市场营销英语中却表示促销。还有很多表达方法不能简单的用英语进行字对字的翻译, 而是要用专门的表达, 在这里就不一一的列举了。

其次, 专业语篇的掌握。在掌握专业词汇的基础上, 还要对专业的语篇进行了解。因为专业的语篇是营销英语中的重要组成部分, 只有对专业的语篇有了一定的掌握才能保证具备更加专业的营销英语的技能。

3、合理的情景

专门用途的应用更加注重对应用技能的训练, 也就是更加注重语言技巧。因此, 为了提高学生的这种技能, 就要合理的设计情景, 使学生在这种情景中进行应用能力的训练。

结束语

总而言之, 随着我国经济市场不断向国际化靠拢, 对营销英语人才的需求也出现了前所未有的一种局面。因此, 如何加大对我国营销英语人才的培养力度和培养的质量也是现今人们非常关注的。本文通过对ESP具体特征的描述, 以及具体认知策略的分析, 希望可以为我国营销英语的教学提供一定的帮助。

摘要：随着我国全球化进程的不断加快, 对营销英语人才的要求也在不断的提高。因此, 如何培养出符合时代发展要求的营销英语人才也是人们非常关注的问题。笔者就营销英语基于ESP的具体特征与认知策略做如下详细的分析。

关键词：营销英语,ESP,具体特征,认知策略

参考文献

[1]秦秀白:《ESP的性质、范畴和教学原则——兼谈在我国高校开展多种类型英语教学的可能性》, 《华南理工大学学报》 (社会科学版) , 2003, (4) :79—82。

[2]张琳琳:《专门用途英语特点及其在ESP课程设计中的应用》, 《琼州学院学报》, 2010, (12) :128—130。

[3]王友良:《专门用途英语 (ESP) 研究综述》, 《中南林业科技大学学报》 (社会科学版) , 2008, (6) :108—109。

篇9：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

【关键词】高技能人才 岗位胜任力 复合型营销人才

高技能人才是在生产、运输和服务等领域岗位一线，熟练掌握专门知识和技术，具备精湛的操作技能，并在工作实践中能够解决关键技术和工艺的操作性难题的人员。高技能人才是经济结构调整中的强大动力。改革开放以来，我国高技能人才工作取得了显著成绩。但是，随着经济全球化趋势深入发展，科技进步日新月异，经济结构调整不断加快，人力资源能力建设要求不断提高，高技能营销人才也面临严峻挑战。

一、高技能营销人才需求现状

现在社会正处在一个最需要营销而又最缺乏营销的时代，它的需要来自日趋激烈的市场竞争、日趋个性化和成熟的市场需求。评价一个企业经营优劣的关键标准，无疑是最终营销业绩的高低，而营销业绩高低又取决于该企业营销资源的实力——包括硬资源实力和软资源实力。后者取决于是否有一批理论扎实、技能娴熟、经验丰富、思路开阔和踏实勤勉的高级应用型营销专业人才。市场营销人员是现代企业人才链条中的关键环节之一，从目前劳动力市场的供求关系状况来看，供给与需求无法达到相互平衡。这里边的关键问题是人才结构与素质的差异问题，即真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，而社会上大量供应的都是低水平，简单操作的一般营业员，可是这些人企业并不需要，企业需要的是可以成为链条中关键环节的营销人才。

根据目前社会对该专业人才需求状况和企业调研结果分析，主要体现为以下几个显著特点：

（一）从当前专业需求状况看，对营销人才的需求量排在榜首

1.需求量大。就目前浙江省人才需求情况而言，市场营销专业连续几年排在浙江省人才专业需求的榜首。市场营销客服类人才需求一直是强劲不衰的，市场需求量大，主要原因是此类专业人才稳定性不强，流动性大。

2.营销类人才供需比急剧拉大。营销人才难求已是劳动力市场比较突出的供需矛盾，而近期浙江人才市场的供需差异就更能体现完全市场化导向的就业趋势发展。企业、商家为了扩大市场占有，纷纷扩大销售人才队伍，导致此类人才需求量大大增加；很多求职者对营销岗位存在着“条件艰苦，待遇起浮”的偏见，不敢或不能持久地从事这个行业。

3.营销领域的“弹性就业”机会多。对于处于弱势的下岗失业人员和欠缺工作经验的毕业生们进行非全日制就业、弹性就业都是非常好的实践和锻炼机会。从浙江以往举办的招聘活动有关数据可以看出：选择弹性就业的应聘人员达成的就业意向率比普通岗位达成就业意向率约高出了16%。随着就业形势不断变化，求职者就业观念已适当地进行了转变，从以往的“要稳定、要轻松、要面子”到如今的“找机会、求发展、求创新、求高薪”。

（二）从专业需求行业和岗位分析，行业需求面广

浙江制造业发达，民营企业占据着绝对比重，而且浙江多数民营企业属于生活日用品行业，这些“制造军团”的销售网点已经遍布全国。一方面企业要加快生产步伐以提高设备运转率，另一方面，面对日益饱和的市场需求，产品间的竞争也日益残酷。这种对营销人才的需求率先从家电行业铺开，然后在日化行业的推波助澜下，迅速席卷医药、保险、房地产、汽车等行业，最后演变为一种强烈的社会效应及市场效应。因此，当前房地产、汽车、旅游等拉动经济增长的热门行业对服务营销、品牌管理、公关、营销调研、市场销售等相关岗位的人员需求也不断升温，使营销人才一展身手的创业机会将会很多。因此，从传统的生产制造行业到目前热门的房地产、汽车、保险等行业对市场营销专业人才都有较大的需求；从前期的市场调研、产品营销策划到客户咨询、产品销售以及后期的客户服务等相关岗位的需求量大。

（三）从专业需求要求分析，普遍要求有相关经验，素质要求较高

1.人才需求质量要求在不断地提高。随着全球经济一体化加速，外资进入政策的逐步宽松，使得国外品牌不仅能在中国更方便地销售，而且在相当一部份行业给浙江本土企业带来相当大的压力。这就需要企业在制定营销战略时，更多考虑的是精确的数据、科学的方法，而不仅是某种感觉。而在这方面浙江营销人的专业水准、做市场的能力和营销观念等方面，还有相当大的差距。因此，人才需求结构变化使营销类人才变得更加抢手，导致营销人才在质量上的短缺。

2.营销人才需求层次提升。营销人才需求已从知识结构趋向复合型需求。纵观近几年浙江企业单位对市场营销专业的人才需求状况，多数企业要求的是市场营销专业的人才，对应聘者其他的要求条件较少。从长远来看，企业将会对营销专业人才的需求向既懂得营销技能、又懂得专业知识的人才方向转变，具有一定的专业知识，又懂得市场营销技能的复合型人才会逐步受到用人单位的青睐。

（四）从专业需求人才层次分析，普遍以大专学历及以上为主

虽然大专生在人才市场总体上供过于求，但市场营销专业大专生在求职方面同本科生却相差不大，仅几个百分点的差别。如果再考虑到毕业学生的基数，则可以说市场营销的大专生与本科生就业机会等同。这也与近几年来大专院校培养人才的观念及教学理念有着紧密的联系，它们更注重理论与实践的共同发展。现在许多高职院校对市场营销专业学生实行“双证”制度，甚至要求多证，即要求取得大专毕业证同时，必须考取营销相关的职业资格证书才能毕业。同时积极联系各类企业，作为实践教学基地，为学生提供实践平台，提高学生的动手能力，培养适应现代企业需求的高技能营销人才。从调查企业中了解到，企业对学生的学历要求并不是太高，但是在招聘过程中注重学生在校期间社会实践，尤其企业顶岗实习，可以为今后正式工作奠定能力基础。

二、高技能营销人才岗位胜任力分析

营销岗位胜任力是指胜任营销岗位工作所需要具备的能力和素质，它体现一个人的能力和素质。主要是指胜任营销岗位工作的行为能力，即具体履行营销岗位工作职责的具有不同层次的能力。市场营销岗位的胜任力一般由成就意愿、主动性、信息获取能力、人力理解力、客户服务导向、团队合作、自信和专业知识技能八项胜任特征组成。

（一）营销岗位适应能力分析

从企业调研结果显示，营销专业人才主要能适应市场销售、营销策划、市场调研、市场开拓、客户管理、进出口业务、营销管理、业务代表等营销岗位。相对而言，销售、简单策划、调研和市场开拓的适应性更强些。总体而言，营销人才岗位适应能力还是比较强，但在岗位胜任力方面相对薄弱。目前高技能的综合型营销人才相对缺乏。

（二）企业对营销人才应具备的知识、技能与素质要求分析

现代社会和企业对营销人才的要求，已经不是传统意义上的学历水平高就是人才的概念。但目前营销岗位人员往往存在两方面的问题：一是具备良好的营销知识但缺乏技术知识，二是懂技术但不懂营销。现就企业对营销人才岗位胜任力应具备的知识、技能和素质进行分析。

1.知识与技能要求分析。营销人员在学习过程中必然有主有次，有所侧重，同样，企业需要人才的主要知识、技能也会有所差异。本次的企业调查基本反映了企业对市场营销人才知识、技能的需求。这表明营销人才的业务谈判与推销技能是企业的第一偏好。这是市场经济体制条件下，以追求利润最大化为目标的企业的必然要求。其次，从调查企业中对营销人才要求除了业务谈判技能的首要需求之外，拥有市场调研、人际沟通、市场拓展、客户管理与营销策划技能也是相当重要的。最后，调查企业认为市场分析技术、营销管理、营销渠道管理等知识技能也是一个优秀高技能营销人才的重要方面。因此，企业对市场营销人才知识、技能需求的基本情况，有利于企业、学校采取相应措施和营销人员有针对性地学习，提高知识技能，增强实力，提高岗位胜任能力。

2.素质要求分析。许多业内人士认为，现在许多推销员缺乏必要的销售技巧和职业素质。我国营销人才的专业水准、做市场的能力和营销观念还有相当大的差距，这使企业对营销人才素质的要求提高。企业对营销人才的要求除了具备专业的技能外，更加重视人品、心理素质等各方面非技能素质。而高素质营销人才必须是德才兼备的、具有实际操作能力的人。从调查企业反映出，企业要求营销人才具备首要的十种基本素质：学习能力、执行能力、团队合作能力、销售能力、人际沟通能力、市场推广开拓能力、灵活应变能力、责任意识、专业理论知识和敬业精神。

三、企业解决营销人才需求的途径

企业通过何种方式解决营销人才问题呢？目前，培养与外招相结合成为大多数企业解决营销人才需求的最主要方式。从调查统计结果得出，有20%的企业通过培养与外招相结合的方式解决企业营销人才瓶颈，有47%的企业单纯通过对外招聘解决营销人才问题，有33%的企业单纯通过内部培养解决营销人才问题。其中招聘高职营销专业毕业生来解决企业营销人才需求的企业只有达到8%。目前由于很多企业认为真正要解决营销人才之争，必须强化企业内部的“造血”功能，不断培养出更多高素质营销人才，才是企业发展的最终出路。

四、高技能营销人才培养的探索

针对高技能营销人才匮乏的现状，结合经济社会发展实际需要，必须建立、健全以企业行业为主体、职业院校为基础、学校教育与企业培养紧密联系、政府推动与社会支持相互结合的高技能营销人才培养体系。

1.以企业行业为主体，与高职院校和培训机构联合办学、委托培养等方式，开辟高技能营销人才培养的多种途径。企业应结合对高技能人才的实际需求，积极开展校企合作，与职业院校联合制定培养计划，为高职院校建立学生实习实训基地，选派实习指导教师，组织学员参与技术攻关。

2.高职院校应以市场需求为导向，深化教学改革，紧密结合企业技能岗位的要求，对照国家营销职业标准，调整营销专业的培养目标和课程设置，与合作企业共同制定实训方案，采取多种方式实施培养，实行工学结合的人才培养模式。

3.政府应给予政策支持和资金投入。对积极运用市场机制开展校企合作，并在高技能人才培养方面作出突出成绩的高职院校，政府应加大在实训基地建设等方面投入，加快培养企业急需的技术技能型、复合技能型人才，形成“培养快、使用好、待遇高”的高技能人才培养与使用的激励机制。

参考文献：

[1]中共中央办公厅、国务院办公厅印发《关于进一步加强高技能人才工作的意见》.2006-6-11．

[2]邓恩远．国际劳务市场高技能人才需求状况探析[J]．职业技术教育，2006，（22）．

[3]石耀焜．贯彻科学发展观，培养高素质高技能人才[J]．中国高教研究，2007，（11）．

[4]徐颂陶．职业教育是培养高技能人才的关键，教育与职业[J]．2007，（28）．

篇10：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

著名的语言学家Rubin (1975) 早期提出的学习策略中认为学习策略只包含心理特征、交际策略、社会策略及认知策略。美国心理学家弗拉维尔 (1979) 提出了元认知, 元认知是指对认知的认知, 是认知主体关注并调控认知活动的知识与能力, 也是对自己认知活动的自我意识、自我调节和自我监控的过程。之后, Rubin (1987) 将元认知理论迁移至语言学习策略的研究中, 并提出学习策略包括认知策略和元认知策略, 从此对立出认知策略和元认知策略。在此基础上, O’Malley &Chamot (1990) 将学习策略分为元认知策略、认知策略、社交/情感策略, 认为元认知策略提高学习效果起着最为核心的作用, 在一定程度上肯定了元认知策略的地位。后来, Oxford (1990) 也将元认知策略列为六大语言学习策略之一。至此, 元认知策略逐渐被后来的国内外研究者们所广泛采纳。

2外刊阅读壁垒所在

我国外刊阅读研究者端木义万教授 (1996) 认为“外刊阅读能力表现在: (1) 掌握报刊语言特色; (2) 熟悉有关西方文化; (3) 学会分析、综合和归纳”, 他还进一步指出“学生的理解难点常常并不在于语言本身, 而在于社会文化知识匮乏”。然而, 外刊文章蕴涵着西方人的生活经验、思维方式、价值观念等文化背景, 对于有着迥然不同的文化背景的第二语言习得者来说, 相关知识的欠缺或是先验知识的干扰是外刊阅读理解的主要障碍。由于缺乏背景知识, 学习者阅读过程中出现歧义误解、 语用失误、速度缓慢, 对含有背景知识的关键词一头雾水, 不知所云, 对作者写作意图理解缺失, 从而带来挫败感。拉多在《语言教学:科学的方法》中指出:“不掌握文化背景就不可能教好语言, 语言是文化的一部分。不懂得文化的模式和准则, 就不可能真正学到语言。”

3元认知策略与外刊阅读相关性调查

元认知是对自身认知活动的认知, 主要包括元认知知识、 元认知体验和元认知监控。外刊阅读与元认知的三个组合部分有着密切的契合。首先, 外刊阅读是一种认知活动过程, 阅读者把已有的文化背景知识同篇章中的信息相互交流, 并将篇章所表达的信息进行预测和解码。班哈德 (1984) 提出阅读是一种社会认知过程, 是读者与篇章之间发生的选择性过程。在这一过程中, 读者的背景知识及各种语言知识与篇章中的信息相互交流, 最后取得对篇章的理解。阅读中包括建立阅读目标, 根据目标采用不同的阅读策略, 评估文本信息, 挽回错误理解, 鉴定阅读水平等符合元认知的核心特征, 即计划、监控、评价, 因此, 一个完整有效的阅读过程既是一个认知过程, 更是一个元认知过程, 元认知对阅读理解的影响也主要通过以上三种方式体现出来。

在外刊阅读训练中, 元认知策略实际上就是学生根据元认知任务, 设定阅读计划, 如阅读目标、步骤、时间、方式, 并结合个体的特点, 对该计划进行及时的调整, 以最终实现外刊阅读能力的提高。

为了了解学生外刊阅读能力, 作者抽取了已完成英语报刊阅读课程学习的内蒙古民族大学外语学院2013级英语专业汉授学生及2012级英语专业蒙授学生共20名进行元认知策略训练。

第一个阶段为笔试及访谈。选取的20名学生中共8位同学通过2015年英语专业四级考试。调查过程中, 抽取了三篇专业四级真题阅读理解部分有关英语报刊的文章, 在允许使用网络及词典的情况下, 布置学生在规定的20分钟内完成选择练习, 同时以阅读所运用的技巧及新闻写作特点、语言文化知识作为切入点, 设计了一些访谈问题, 如“你认为提高外刊阅读理解的关键是什么?”“在阅读过程中, 最难理解之处是什么?” “外刊文章中词汇是否有其特点?”“你希望老师如何指导你阅读?”等。所阅读的一篇文章取材于《纽约时报》2012年2月5日刊登一则消息, 标题为Gingrich Looks Ahead to‘Super Tues- day’。 其中有一段这样的描述:Newt Gingrich on Sunday brushed aside his second consecutive lopsided loss, saying that by the time“Super Tuesday”rolled around on March 6, his struggling campaign would find itself in“much more favorable territory.”综合笔试及访谈结果发现, 得分少的学生往往把阅读过程简单化, 他们认为只要掌握了单词、词组的汉语翻译, 还有基本的语法知识, 就可以开始阅读了, 如果遇到的陌生词汇多, 理解就无法进行下去。例如在这篇文章中, “Super Tuesday”“much more favorable territory”是什么, 该怎样理解?简单翻译成“超级星期二”及“更有利的战场”自然做不出题后正确的选择。这种将阅读简化成字面理解、字对字翻译的方式显然是无效的。

第二个阶段为呈现阶段, 即教师向学生示范在外刊阅读中如何运用元认知策略。首先, 读本篇文章应该知道要做什么; 如何去做;何时去做;然后设置具体训练的环节:在回答阅读问题的同时, 写出在阅读当中的思维过程, 边读边说出自己的方法。通过尝试多种阅读方法来比较思维过程与输出结果。 然后, 指导学生分析文章的结构与条理, 培养学生养成严谨的思维习惯。提醒学生注重上下文的因果联系, 推测作者的写作动机与目的。最后, 监督学生找出理解难点与盲区, 以及造成错误的原因, 并做记录。

第三个阶段为评估阶段。通过策略培训, 学生学会在阅读时, 给自己设定了目标, 围绕问题不断地判断、质疑和求证, 直至理解。布置相似难度的阅读篇章三篇, 其中包括前述文章, 同样以时间限制, 检验答题正确率。让学生反思三个阶段后的收获, 撰写心得。以该外刊篇章为例, 在阅读之前, 学生已经查阅相关文化背景, 了解什么是“超级星期二”, 确定篇章主题为 “美国选举”, 并以其为阅读目标。过程中划出难点, 如:“his second consecutive lopsided loss”“Super Tuesday”和“much more favorable territory”。通过对背景知识的预习, 了解到该报道是指美国共和党总统候选人提名第四战役, 佛罗里达州初选本周二举行, 马萨诸塞州前州长罗姆尼以双位数巨差大胜劲敌金里奇, 使众议院前议长金里奇赢得共和党总统提名的机会更加渺茫, 而金里奇并不气馁, 将希望寄托于“Super Tuesday”, 字面上译为“超级星期二”指的是美国总统候选人初选, 美国南部诸州于1988年3月9日星期二这一天同时举行总统候选人初选, 这是一次大规模有实效的地区性集体活动, 旨在制造声势, 提升南部各州在总统提名进程上的重要性。2月份对金里奇而言, 或许是他从政以来最漫长的一个月, 因为有七个州将举行初选, 他可能一个也胜不了, 要等到3月6日南方多州举行“超级星期二”初选时, 才有机会翻身。学习者知晓了这种情况, 不但对结尾处提到的“much more favorable territory”有些了解, 而且就会对美国的总统选举制产生浓厚的兴趣, 刺激进一步学习。

4结论

整个阶段实施后, 笔者进行了总结及反思, 研究过程中选用了2012年《纽约时报》中几则新闻与评论, 结果表明元认知策略对英语专业学生外刊阅读能力提升有一定的相关性。国内相关研究也同样证实了该结论:杨小虎 (2002) 采用元认知问卷调查和英语阅读测试, 并通过控制英语语言水平的影响对元认知与中国大学生英语阅读理解的关系进行研究后, 称元认知对学生英语阅读理解不但有直接的影响, 而且还通过影响英语水平对其施加间接影响。原汁原味的报刊语言出现在各种报纸、期刊、杂志中, 学习者总是会被这些地道的语言所蕴藏的各种文化背景知识所困扰。教师把元认知策略运用到外刊阅读教学中去, 设计阅读材料和元认知策略的结合点, 增强学生的元认知体验, 培养学生的元认知策略能力。

摘要：外刊阅读是一种认知活动过程, 阅读者把已有的文化背景知识同篇章中的信息相互交流, 并将篇章所表达的信息进行预测和解码。而阅读中包括建立阅读目标, 根据目标采用不同的阅读策略, 评估文本信息, 挽回错误理解, 鉴定阅读水平等符合元认知的核心特征。因此, 一个完整有效的阅读过程既是一个认知过程, 更是一个元认知过程。在外刊阅读训练中, 元认知策略实际上就是学生根据元认知任务, 设定阅读计划, 如阅读目标、步骤、时间、方式, 并结合个体的特点, 对该计划进行及时的调整, 以最终实现外刊阅读能力的提高。

关键词：外刊阅读,元认知,策略

参考文献

[1]周学艺.英美报刊词典[M].北京:外语教学与研究出版社, 2002.

[2]吴建清.外刊英语教学中的文化能力[J].高校英语报刊教学论丛, 2000.

[3]端木义万.谈谈外刊教学中的文化导入[J].外语与外语教学, 2002 (6) .

[4]胡郑辉.英语学习策略[M].厦门大学出版社, 2006.

[5]杨小虎, 张文鹏.元认知与中国大学生英语阅读理解相关研究[J].外语教学研究, 2002 (5) .

[6]Alderson J C, Urquhart A H.Reading in a Foreign LanguageLondon[M].Longman, 1984.

[7]Campbell, Richard.Media and Language[M].New York:Bed-ford, 2000.

[8]Flavell J H.Metacognition and cognitive monitoring:A new ar-ea of cognitive-developmental inquiry[J].American Psycholo-gist, 1979.

篇11：关于市场营销岗位认知能力与分析的报告

一、信息化教学的概念

信息化教学是新时代为了适应多媒体技术发展、素质教育要求而提出的新挑战, 较传统的方法能为注重信息、媒体的刺激对学生自主学习能力的调动。为学生实现综合发展创造了条件, 增加动手操作、实际体验的环节, 实现有活力的课堂构建。

二、自主学习的要求及培养

自主性学习是从学生主体出发的新理念, 是指学生在学习过程中通过自主能动的探究、讨论、实验实现教学目标, 整体的过程中要求全体的参与和个体的活跃, 变传统模式的被动灌输成为新形势下的主动探求, 对学生是一种天性的解放。自主学习符合学生行为心理的研究理论, 实现自主的同时能够建立学生自我控制的模式, 在探索收获的过程中实现自我意识的提升, 激发学生内在的驱动力, 在实现自我认可的同时完成教学目标, 沿着预设的教学模式发展, 养成基本的自主学习习惯, 逐步形成符合个性发展的目标和计划, 建立长效的发展系统, 逐步形成自主控制的认知能力实现模式。

三、信息化模式下的自主学习能力提升

(1) 更新教学观念, 融入新时代发展进程。科学技术的进步随之而来就是教学观念的更新要求, 二者是相互影响的关系, 技术能够带动观念的革命, 教育能够为科技发展输送人才, 落实在教学实践中, 即通过更新教学理念配合日新月异的社会发展能够帮助学生扩宽视界、提升动手能力, 不再一味是知识的接收者, 而是主动作为学习的主人。信息化的教学模式能够有效地实施、记录教学过程, 避免传统模式下的精英教育而造成对部分学生的忽视, 在多媒体的环境中, 教师可以将更多的注意力放在需要关注的学生群体, 进一步实现因材施教的教学目标, 提高学生参与课堂的主动性, 能够利用多种视觉感官的刺激发散思维, 学生在发现的过程中了解自己, 提高自主能动性, 收获知识的同时提升自我。

(2) 以引导促探究, 实现自主学习。教育工作者不仅承担了基本的教学任务, 还肩负着学生能力培养的责任, “十年树木, 百年树人”, 教育工作是以育人为先, 学生的教学是循序渐进的过程, 能力和人格的培养不是一日即可成功, 教育者面对的问题就是如何适应信息化教学模式的要求, 将学生学习的模式建立成为自主、多元的培育方案, 利用多媒体的记录实现动态数据的统计, 为进一步的教学评价作出贡献。学生自我认知是摸索性的过程, 存在由被动转向主动的过渡阶段, 学生的心理调适也存在缓冲期, 由原本对新模式的不适应变为主动学习改变。作为教师应该通过引导的方式促进学生的探究, 有效的问题设置能够给予学生更大的发挥空间, 在自由、民主的环境下实现自我认知。内在的驱力帮助学生主体形成兴趣激发点, 变枯燥的课堂为生动的学习场所, 学生不再抗拒学习而爱上学习。

(3) 促进学生自主能动性的提升。学生自主学习不是盲目无方向的散漫发展, 自主性课堂如果缺少教师的有效控制, 将会失去基本的教学目的, 变生动的课堂为散乱无纪律的教学, 因此, 教师在维护学生主体地位的同时不能失去教学的主动权。通过建立梯级的探究性问题教学模式能够帮助学生抓住本课时的教学重点, 在明确的教学目标的引导下实现自主、有方向的学习。可以旧知识带动新知识, 以旧方法引发新方法, 学生不仅是要达到基本的学习知识的目的, 更重要地是通过学习过程模仿学习的方法, 内在形成具有自主性的个人学习模式。

四、结语

综上所述, 我们要学会生活, 学会如何去学习, 这样便可以终身吸收新的知识;要学会自由地和批判地思考;学会热爱世界并使这个世界更有人情味;学会在创造过程中并通过创造性工作促进发展。本文从学生的角度, 分析了信息化教学模式的特点、自主性学习的内洒和提高自主性学习能力的途径。强调了自主性学习的重要性, 认为只有加强自主性学习能力的培养, 才能增强综合能力、实现自我的可持续发展。

参考文献