痔疮产品营销策划书

痔疮产品营销策划书（精选7篇）

篇1：痔疮产品营销策划书

某痔疮医药产品营销策划书

文章作者：网络 时间：2010-05-26 03:00 来源：网络

一、市场规模

据目前的资料统计，2003年疗治痔疮类产品销售金额达21亿元。产品营销策划不过就OTC市场而言，大概只有15亿的规模。

缘故原由有几点：

（1）、如果从2003年的情况分析，痔疮外用药的市场占76，应该是16亿。而肛肠病患者在不停增加，均等每年增加是16，故而，痔疮市场的增加应该很有潜在力量。

2006年由 <

于没有确切数据，但从16患者增加率来看，预计大概不少于25亿。产品营销策划痔疮外用药市场应该不少于20亿。

2）、但从马应龙2006年财务报告上来分析，痔疮药OTC市场应该只有7.7亿（2.0亿÷26=7.7亿，此中，痔疮类2.0亿，市场份额为26）。

按产品构成 公布时间：2006-12-313）、据统计表白，痔疮用药在临床市场（医院）的销售比例大概为40，OTC市场销售的比例则大概为60摆布。在二、三线市场OTC的比例会高一些。

（4）、从消费者的消费习惯分析，一般患有轻、中度痔疮症状的患者通常会自行到药店采办药品，产品营销策划直至有严重症普济痔疮栓状出现时，患者才会到医院求医问药。是以零售市场依然是痔疮药物销售的一个重要领域。

是以，从以上4项分析，痔疮外用药OTC市场应该在10--15亿摆布。

2、市场的构成：

（1）、剂型：市场上现有疗治药品从剂型上有主要为口服、外用两大类。产品营销策划口服类剂型分为：颗粒剂、片剂、胶囊、丸剂；外用类有：膏剂、栓剂、喷剂、熏洗剂等。对于外痔的疗治多用膏剂、喷剂等，而内痔、混淆痔多用栓剂等。

（2）、共有20多个品牌，以马应龙、999九华痔疮拴、化痔拴、肛泰贴，太宁几个主要品牌为主，众多杂牌儿军根近的局面。马应龙品牌认知度最高，荣昌、999九华次之。太宁拴在医院销售，是以暂不考虑。

（3）、根据北京中经纵横经济研究院调查预示。2006年零售药店销售比力好的痔疮药.名次前十位的分别是：产品营销策划马应龙麝香痔疮膏、马应龙麝香痔疮栓、九华痔疮栓、荣昌肛泰栓、园田化痔栓、荣昌肛泰贴、荣昌肛泰软药膏、中一三痔疮栓怎么用七化痔丸、强力痔根断、成一痔疮宁栓。提及率分别是：90、59、43、31、18、15、10、9、5、5。

三、市场份额：

马应龙系列、肛泰系列、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓位居前四强，市场份额分别为24.41％、10.57％、6.71％、6.53。前四位市场份额合计为48.22，占据近二分之一的市场空间，以是说中药在这个市场占据了至关的份额。马应龙今年份额已上升至26，而九华痔疮拴以及肛泰贴则有所下降。

九华痔疮栓 2001 年 2002 年 2003 年 2004 年

（单位：万元）1595 2720 00 1228

从以上资料来分析，痔疮药OTC市场应该有10亿以上的市场容积，前四强即占据市场50的市场份额，产品营销策划除马应龙外，其他三强均是靠告白拉动，才跻身前四强的。在品牌市场中，低端市场基本被马应龙占据；中端市场也有近20的市场份额；高端市场则不到10

痔疮市场基本是一个相对于比力成熟的市场，如果我们要步入这个市场，并且准备集中投入，就不可避免要与品牌产品竞争。

4、消费独特的地方：

痔疮病的独特的地方是人群广泛，发病痔疮栓仿单急，发作时采办，就近采办。

由以上4点，得出结论：

一、在ｘｘ痔疮产品没有较着特殊的产品差异化卖点产品营销策划（如，昔时的肛泰贴，贴肚脐治痔疮，差异化卖点较着）的条件下，必须以富有创意的告白，吸引消费者的眼球，使消费者留下深刻的影象，目的就是让消费者在痔疮发作时要“想获得”。

2、布点要广，铺货率要高，让消费者“买获得”。

三、ｘｘ痔疮产品一方面要向上蚕食肛泰、九华痔疮栓、敬修堂化痔栓等品牌产品的市场空间，另一方面向下挤占杂牌儿军的市场份额。故而，价格定位就很关键。现在xx元/盒的价格定位，应该调整为xx元/盒，这样的价格定位才能即让消费者“买得起”，又能在中端市场扩展。

二、与竞争对手好坏对比

一、优势以及劣势对比

2、竞争要素分析：

从以上对比来看，我们可以发现ｘｘ痔疮产品有几个优势：

一、归属医疗器械，无副作用。可得出一个概念“安全”。

2、可进商超，渠道规模广马应龙痔疮栓价格。终端宣传的点多。

三、第一个提出“消痔核”的概念。

4、我们准备大规模投入告白。

5、剂型为推射剂，有深入内部的感觉，支持多治十厘米的概念。

6、新产品，疗治痔疮新方法。

竞争对手的劣势：

一、马应龙：含铅，有副作用。荣昌肛泰贴：起效慢，成效不较着。产品营销策划可导出一个结论，药品有副作用，不安全。

2、都再也不投放告白。

三、没有大规模的促销活动。

4、都是使用多年的老产品。

是以，ｘｘ痔疮产品的营销策略应该是：

着重制造告白力以及销售力，提升产品力，塑造品牌力。

告白力：告白力体现在告白表现上，就是包装、平面、电视告白要有创意。产品营销策划有创意的告白能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有新闻效应。

可以说，创意是全般筹谋的灵魂，没有创意，筹谋就没有生命。我们的产品上市就没有把握。以是，我们必须找到富有表现力的创意！

告白力还体现在创新麝香痔疮栓电视台上。除传统电视台外，必须要有新的、适合我们的产品电视台强力助推。

销售力：ｘｘ痔疮产品可进商超，虽然商超的销量不会太大，但是商超可以摆POP，可以贴海报，有利于宣传。

鼎力大举度的促销以及强有力的公关。促销要与公关相联系，要有力度。

产品力：包装必须突出。我们面临的形势是很多药店的终端，POP、张贴都不让摆放。产品营销策划以是，活化终端、终端电视台化，执行起来并不易，也欠好达到成效。

包装是最重要的终端形象。终端什么都不让放，但是包装他必须要放。以是，包装这个载体我们必须重视。

好的包装同告白一样，能够吸引眼球，能够引起消费者甚或者舆论的广泛存眷，不但有告白效应，另有销售力。

品牌力：除了上面所说的的几个方面都是在塑造品牌外，售后服务，主要是电话接线员以及电话回拜很是重要。事件营销是快速提高品牌知名度的最佳方法。

三、告白策略痔疮栓仿单

（一）、策略：

一、由于痔疮患者的大量存在，故而，多频次以及多接触点的告白有利于向患者传递产品信息。

多频次：决定了告白的量要大。

多触点：要求在药店、茅厕、商超，公交车体，公交车站牌，路牌等等与消费者接触的地点要有告白。产品营销策划

2、由于痔疮患者一般只在痔疮病发作时采办，故而，告白的时效性就会很差，若大量投入电视以及报纸告白也不会有杰出的刺激销量的成效。

根据以上2点，ｘｘ痔疮产品的策略是：

把注意力集中在终端以及户外电视台。出格是户外电视台具备永劫、长效的独特的地方，适合痔疮类药品投放。

现在的使命是怎样使户外以及终端电视台的告白表现能够有创意，这样才能强有力，才能让消费者记住，一旦采办，就会想起我们的产品。是以，平面告白要醒目，刺激，独特，甚或者引起争议，而能广泛传播。

是以，我们的告白必须有以下2个独特的地方：

一、强刺激，在消费者大脑痔疮栓中打上深刻烙印。故而，告白表现很是重要。告白变现要通俗而不庸俗，要具备强烈的摇撼力。

2、永劫间，反复刺激消费者的大脑。故而，电视台选择很是重要。户外电视台以及户外创新电视台是重要的选择。

根据这两个告白的独特的地方，我们应该从以下5各方面入手：

一、名字：由于ｘｘ痔疮产品商品名“ｘｘ”已不克不及转变（很是可惜，往后再上马新产品以前，一定要先想好一个名字，一个好名字，顶得上1000万告白费！）。这一条只好抛却。

2、包装：包装要有卖相，要有销售力，要与众不同。要让消费者在看了告白之后，到药店，一眼就看到它，这要才能想起他，才会选择它。

三、户外平面告白：根据“兵力原则”，集中兵力打歼灭战。伟人说得好，冲击敌人，“伤其十指，不如断其一指”。如，在主要街道的路牌，要做就做整条街，这样才有冲击力。

平面告白以及包装要遵循1个原则：符号化。

所谓符号化，就是借助大马应龙痔疮栓众认可的资源，并将自己产品或者品牌与此资源灵巧高明的联系在一路，消费者通过此资源就可记住自己的产品或者品牌，这样少量的传播就可获得较大的收入。做到少花钱，办大事。

平面告白以及包装设计：（略）

4、创新户外电视台：（略）

5、电视告白：（略）

（二）、告白语：（略）

四、促销以及公关策略

对于零售终端，本产品不舒服合买赠的形式，也不舒服合现场促销活动。故而，必须把促销以及公关活动联系起来，使促销有公益的性子，能够提升产品知名度并利于前言传播。

五、活动内容：（略）

六、销售策略：（略

篇2：痔疮产品营销策划书

一、团队介绍

我们队的由6个队员组成, 分别是宋兵, 刘立凡, 王栋, 史浩, 施文懂, 潘文龙.我们的口号是“秀出真我, 我秀我喜欢”.在有限的时间内, 我们就组成了一支有凝聚力, 有战斗精神, 敢屏敢打的强有力的队伍.相信在本次比赛中, 我们队一定能发扬艰苦创业精神, 在本次比赛中取得优异的成绩, 相信队, 就会有奇迹发生!接下来就是见证奇迹的时刻!

二、项目介绍

我们的项目是DIY创意服饰，主要就是彰显个性，自主设计服装上的图案，穿上自己设计的衣服与以前穿别人设计的衣服感觉上就有很大的差别。顾客提出要求，我们尽量满足，这就我们的服务宗旨！当然，我们有两种供顾客选择的方案：一是图案全部由顾客自主设计；二是我们先就有一些设计好的图案供顾客选择。我们会根据顾客的需求，提供不同面料的服饰，以满足更多顾客的需求。

三、市场分析

市场调查

您好！你想设计自己的衣服吗？你想秀出自己的风格吗？那就Do It Yourself吧！下面是一份简单的调查表，希望放你在百忙之中抽出一点时间填一下，谢谢！!

1.您的性别

A.男B.女

2.请问您是几年级的?

A.大一B.大二C.大三D.大四

3.你知道DIY服饰吗?【DIY:Do It Yourself的缩写，自己设计，自己动手做】

A.了解B.非常了解C.没听说过

4.你想自己设计属于自己风格的衣服吗？

A.想B.不想C.随便

5.您有没有自己设计一款T-shirt作为朋友、亲人、情侣之间的纪念品的意向?

A.有B.没有C.无所谓

6.您希望一件DIY T-shirt的价格在哪个区间合适?

A.10~15B.15~20C.20~25D.25~30E.30~35

7.你喜欢什么风格的T-shirt?

A.浪漫B.怪异C.非主流D.低调

8你觉得一个班级以DIY T-shirt作为班服好吗?

A.好B.不好C.勉强接受

根据对市场调查数据的分析，我们得出了一下结论：

大部分同学对DIY还是有一定的了解的，而且有自己设计衣服给自己或是自己的亲人朋友的意向。在价格方面，衣服还是有一定的可理解性，一般是20~30元每件。在风格角度来看，自己有自己的风格，因人而异，没有一个确定的结论。在最后一个问题中就可以看出我们是具有巨大市场的，大部分人都认为DIY T-shirt作为班级的班服是一个不错的选择！

(一)市场性

我们DIY创意服饰在学校的市场还是蛮大的，我在学校就看见了有一些同学就是穿的自己设计的服装呢，先在是一个彰显个性的时代，在大学生中更是有一种不可阻挡的趋势，在网络上的调查显示，很多的DIY服饰店生意都很火，一般的店铺一个月都能卖上大几百件。特别是在现在夏天这样一个高峰期，更是很好做的生意！所以说市场DIY创意服饰在武汉工业学院的潜在市场是很大的，只要我们用心开发，将取得良好的效果。

(二)市场的成长性

随着人们思想的更加开放，自主设计的潮流会越来风行，以后不仅是T恤，还可能会有其他更多的款式供选择，市场肯定会越做越大的。

(三)消费者接受性

再说说消费者的感受，自己设计的衣服不管好还是不好，都是非常有成就感的，而且还有一个更大的优势，就是它非常的便宜！一般只要20~30元就能拥有

自己的衣服。便宜又实惠，何乐而不为！

四、竞争分析

（一）竞争对象

就说在眼前校内的对手，那也是个很大的挑战，会有很多的组同时来竞争这一个市场（就是武工院的全体学生），当然这只是最近的竞争，还有很多网络上的店铺，都会在这个市场上分走一部分，我们能做的就是尽量让我们队占有更大的份额。相信只要我们用心去服务，一定会取得好成绩的！

（二）广告力量

现在是个广告的世界，广告的力量不能忽视，到时候一定是广告单页漫天飞舞，只要能帖的地方都是广告，我们也不能不重视广告，一定要做得有个性，有感染力，有宣传力！

（三）竞争优势

因为原料和提供商是一样的，我们的竞争优势呢从产品上就不会有太大的优势。我们就可以从服务、宣传还有促销手段上进行创新，这些会在下文中有介绍。

五、营销策略

（一）市场细分

我们基本上会将市场分为两块儿：一块儿是散户，数量少，一般是单个定制衣服；另一块儿是大户，诸如定制班服什么的。

（二）营销策略

1、价格 促销策略上我们会以价格作为前导，数量上越多，我们的价格就会越优惠，当然这是最基本的。

2、特定型号 我们会有一些特定的推荐型号，如果顾客订购我们推加盟的型号服饰，我们会给以相应的优惠。

3、人脉 这也是非常现实，非常实际的，通过人际关系网，让我们的销售局面打开，如果可以的话，也会有相应的优惠。

（三）产品策略

我们会提供多种不同的服饰作为选择，分为款式和质量上的差异，以满足不同顾客的需求。

六、广告宣传

（一）宣传单

简单介绍团队，介绍我们的宣传口号，将我们的服务、产品作为详细介绍，在宣传单上还附上我们的一些促销的方案。可以的话，还将我们的一些样品的照片也附上。

（二）海报

可以制作自己的海报，在学校一些人流量大、显眼的地方宣传。那样的宣传效果也是相当的好，很有力度。

（三）外场宣传

我们会分多次在外场进行宣传，在宣传中我们会带上音箱，让我们的宣传更加有力度，有感染力。也会叫上我们的好友制造良好的效果，以吸引更多的顾客投来目光，打出自己的品牌！

我们还会在学校指定的宣传板上贴上我们的宣传单，在各楼栋宣传。

（四）人脉效应

篇3：痔疮产品营销策划书

在过去的几十年里, 市场营销不断发展, 竞争加剧, 企业开始思考如何在新的市场环境中运作和和竞争。营销人员认识到必须要超越传统的营销理念, 而以更具整体性、关联性的方法开展营销。全面营销的概念由此出现。

全面营销观念的基础是发展、设计和执行营销计划、过程及活动, 它们在这些领域中各自具有宽广度且相互依赖。全面营销理论认为营销应贯穿于“事情的各个方面”, 而且要有广阔、统一的视野。全面营销涉及四个方面:

(1) 关系互动营销:旨在与关键者——顾客、供应商、分销商、和其他营销伙伴——建立令人满意的长期相互关系以赢得和维持业务。

(2) 整合营销:它是公司用来达成其销售目标的一整套销售工具, 概括为4类:产品、价格、地点和促销。

(3) 内部营销:确保组织中每个人有适当的营销准则, 尤其是高管人员。一方面, 各种不同的营销职能须协调工作。另一方面, 营销需要其他部门的支持, 其他部门也要“考虑顾客”。

目前, 中国大多数酒店企业对于酒店网络营销工作并不太重视, 更没有把网络营销纳入到酒店的核心营销体系当中来。做为酒店行业营销人员, 我们关注网络发展, 关注网民的生活习惯和消费行为, 更关注我们客户的点滴, 关注这一切, 无非是把互联网所带来的人们生活方式的改变真正溶入到我们实际的营销工作当中来, 电子商务的领先模式已然有太多的成功案例, 当电子商务即将成为酒店行业不可不重视的重要趋势后, 需要我们的网络营销意识和网络营销服务不断提升和增强。

3.2加强酒店营销中网络信息化的投入

作为21世纪的酒店行业, 特别是在中国快速发展的今天, 不仅仅要面对酒店行业高度发展所带来的竞争压力, 同时更需要积极的面对市场变化和客户行为需求的转变, 需要让酒店客户通过网络知道并充分了解到酒店的所有信息, 随时随地查询不同地方酒店、价格、房间信息。因此酒店应当切实建立起酒店的信息化平台, 加强设备购置、网络建设、技术投入和人员配备。要建立其基本的网络条件、技术队伍和管理队伍, 建立相关的网络信息平台工作程序和管理制度, 按照网络运行的规律和酒店的营销理念, 建立其富有特色的网络营销软硬件环境。

3.3积极加大酒店自有网络营销平台功能的有效性

目前, 由于一些酒店没有自己的营销网站, 或自己的营销网站信息发布、互动功能等网络营销手段滞后, 致使网络营销缺乏效果, 对客户市场不能形成较强的辐射作用。因此, 酒店应重视网络建设, 加强网站建设和信息发布的规划, 搞好推介信息的策划, 尤其要重视及时更新内容, 体现酒店服务个性。应强化其互动功能, 实

(4) 社会责任营销:其有助于理解伦理、环境、法律同社会营销活动和计划的结合作用, 要求营销者在营销活动中考虑社会与道德问题。

2 户外运动产品营销分析

2.1 户外体育产品营销的现状

作为从体育用品分出来的小品类, 户外用品与体育赛事有着极强的血缘关系, 每一个户外用品品牌都需要通过赛事平台和体育营销不断强化品牌的专业高度。于是, 登山、攀岩、马拉松、探险成为各大户外品牌赛事营销的首选。

“但遗憾的是, 目前国内缺乏有影响的品牌户外赛事, 大多数国内户外运动赛事小、多、杂。”美国狮牌总经理许荣盛曾不只一次在公开的户外营销论坛上感慨。

“正因如此, 无论是专业还是生活户外, 户外体育赛事营销对提升品牌高度功不可没, 户外用品都在积极寻找理想的赛事资源进行营销, 但是国内一小部分较理想的赛事资源早已被其他品牌

现酒店与客户的有效、全面沟通。应将酒店网络信息互动与线下营销功能协调、结合起来, 切实增强网络营销效果。

3.4 酒店网络营销, 需要企业形成连锁经营或实现酒店经营的集团化

网络营销不单单需要建立其网络条件, 还需要强大的网络管理实力、营销管理实力。而当前的由于区域的经济水平的结构性差异, 中国目前绝大多数酒店均以单体酒店的形式存在, 在经营策略上实行“圈地式”营销, 这种酒店企业即使实行网络营销, 在市场上也成不了竞争优势, 市场急需集团规模化、全国连锁型的酒店经营实体作为网络营销策略选择的支持, 以满足日渐膨胀的市场需求。网络营销是精细化和专业化程度较高的营销工作, 在营销体系需要强大的信息化平台、网络定房系统、信息功能全面的网站, 一般单体的酒店很难实现, 只能是一定规模和实力的酒店才具备这个实力实现。因此, 酒店网络营销就要走酒店连锁或集团化之路。

参考文献

[1]胡雁飞.星级酒店网络营销现状和策略研究——以金华市星级酒

店为例[J].现代商贸工业, 2010, (4) .

[2]有线与无线融合搭建现代酒店网络环境——D-Link智能商务网

络方案服务湖南普瑞温泉酒店[J].中国数据通信, 2004, (10) .

[3]小科.有线融合无线搭建现代酒店网络环境——D-Link智能商

务网络方案服务湖南普瑞温泉酒店[J].网络与信息, 2004, (10) .

[4]巫宁.酒店网络预订:新看点层出不穷[N].中国旅游报, 2006-09-20.捷足先登。”许荣盛说道。

一直以来, 户外品牌一方面面临着争夺有限赛事资源的同时, 又被雷同的赞助活动所困扰。

此外, 由于晋江户外品牌基本还处于品牌运作的初期阶段, 缺乏资金积累和品牌运作经验, 像原本的“晋江模式”那样用“明星代言+CCTV5广告”来进行户外用品体育营销, 时下看来他们还不具备太多的实力, 这一点也让晋江多个户外品牌营销深陷困境。

2.2聚焦SNS社区论坛

调查显示, 户外用品的消费者是年轻、高学历、高收入的一族, 84%的户外用品消费者年龄在20~40岁, 87%的人有大学以上学历, 这个群体具有自主意识强、对新鲜事物敏感、喜欢冒险和引领潮流等特点, 这些特点正好为网络互动创造了条件。

同时, 据许腾达介绍, 在天伦天委托某数据机构所做的问卷调查显示, 51%受访者从网络开始接触和了解户外运动, 而平媒和电视媒体仅仅各占10.17%和11.30%, 这说明现阶段网络口碑是户外运动传播的主要方式之一。

这样一场新品体验加网络互动的活动把圣弗莱“都市户外”的品牌形象推向了高潮, 网络渠道为圣弗莱实实在在带来了很大一部分日后的消费群体, 继而通过引导组织各类活动, 最后成为品牌顾客。

其实, 网络营销本身就是互动营销的一种, 更加注重体验, 企业利用网络口碑相传的力量或网络社区将喜欢同一生活方式、同一类产品或者品牌的用户聚集在一起, 建立交流平台, 让用户自由交流使用感受, 多层次展现自我个性, 从而有效维系品牌忠诚度, 而用户也充当了品牌口碑宣传员, 国内的三夫户外俱乐部也正是运用网上社区、线下活动大举进军户外用品市场的, 这场四两拨千斤的营销策略值得晋江户外品牌深入学习。

3体育全面营销战略的意义和作用

(1) 由于体育产品消费者感受的主观性和易受他人影响这一特点, 体育产品对消费者满意度的要求非常高。要求在营销的过程中把消费者的需求和满意度放在首位。利用全面营销战略有利于与消费者建立长久的联系, 通过每个顾客过去的交易、人口统计学、心理学、媒体和销售活动的记录来收集相关的信息, 为顾客提供个性化的服务, 由此获得高的顾客忠诚度来赢得更大份额的顾客消费量, 从而提高收益。

(2) 因为体育产品的影响力大, 与其他行业和组织的相关性强。运用全面营销战略有利于与其上游和下游的行业或组织建立稳定的联系。例如供应商、渠道、合作伙伴、赞助商、政府机构、社会团体等, 如果是上市公司还包括金融机构。通过与合作者建立强有力的经济、技术和社会联系, 使企业在竞争中具有不可复制的优势, 为公司建立一个独特的营销关系网络, 从而降低成本, 保持稳定和长久的发展。尤其是赛事赞助商和主办者之间更应该形成互相支持的观念, 主办者应该替赞助商监督、跟踪营销活动的进展, 实际上, 赞助的成功与否直接影响着赛事的成败。

(3) 由于体育产品的多变性和不可预知性, 要求企业内部保持紧密的联系和相互的认同, 才能有效的控制和处理一切计划内或计划外的事件。一个公司的营销部门可能很出色, 但营销却失败了, 这很大程度上取决于公司的其他部门如何对待顾客。全面营销战略使企业各部门在营销上形成统一的认识和价值观。公司上下都从市场和顾客的角度思考问题, 无论是研发部门还是财务、公关、物流等等。促使所有员工都意识到他们工作是创造服务和满足顾客, 公司才会变成一个有效的营销者。在面对任何事件时才能以最快的速度, 最佳的方式, 最少的损失将其解决, 赢得顾客的满意度和好评。在一个健身俱乐部里, 如果它的财务部门总是在顾客的入会费上出问题, 那么它的营销无论怎样都不会成功。

(4) 体育运动是一项所有社会成员都可以参加的运动, 体育产品出现和服务于人类生活的各个方面。所以体育产品营销要考虑社会与道德问题。全面营销管理有利于以保护或者提高消费者和社会福利的方式, 比竞争者更有效更有力的向目标市场提供所期待的满足。在未来, 顾客将越发倾向于选择除了能提供理性和情感利益之外, 还具备良好企业公民形象的公司。全面营销战略中的社会责任营销可以改善公司的名声, 提升名牌知晓度, 增加顾客忠诚, 建立销售额以及增加新闻舆论。北京奥运会上“绿色奥运”的口号为中国加了不少的分数, 而汉城奥运会因为“鸽子事件”遭到动物保护者的抵制。

4 我国体育产品全面营销的发展

当前在我国, 体育产品营销在理论上尚未形成科学的学科体系, 因此对体育产品营销概念的理解至今没有权威的定义, 国内存在着各种各样的定义及运作的手法。企业在实际运作中也基本上是借鉴国外的成功案例, 然后再结合中国国情创造出许多中国式的体育产品营销, 其中不乏成功的经验, 但更多的是缺陷。例如认为体育营销就是明星代言、广告、促销等, 不能全面的看待营销, 持着片面的、孤立的观点。没有理解全面营销的概念, 更没能将其应用到营销中。表现为产品的生产者——赛事组织者、健身俱乐部等——只是一味地宣传产品, 做出各种承诺, 夸大表面文章, 却连他们自己都不知道到底能给顾客、赞助商、供应商甚至内部员工带来什么经济效益或社会效益。似乎宣传结束了, 他们的任务就完成了, 根本没有之后的跟踪、调查、评估、总结等阶段, 也没有与赞助商、供应商等及时的沟通和相互了解, 更没有满足顾客的需求。所以全面营销管理在我国的发展还很不成熟, 需要向国外的企业学习, 并不断摸索尝试, 最关键的是要建立起全面营销的理念。

5 结语

奥运会后中国的体育产业会迎来一个新的高潮, 体育产品市场将会扩大, 竞争将会加剧, 传统的营销模式将不能适应新形势下的体育产品的营销。无论是竞赛表演业还是健身娱乐业都必须改变观念, 不然就将会被采用新理念的公司淘汰。此外, 越来越多的国外体育公司和组织进入中国市场, 例如NBA中国赛等。这对中国的体育市场是冲击同时也是挑战更是机遇, 面对这种情况, 如果还坚持传统的营销方式只会流失更多的顾客、赞助商、供应商、合作伙伴, 最后只能退出竞争。所以, 全面营销战略是未来中国体育产品业发展的大趋势和必然之路。只有建立起全面的、系统的营销结构, 才能使营销真正起到作用, 把中国变成世界体育的“市场营销车间”。

参考文献

[1]陈可.搞好营销创新工作迎接新的挑战[J].商业研究, 2002, (11) .

篇4：产品营销策划书

为了配合乡村基对提出的“乡村基，你的膳食专家”这一口号，推出“四季养生”这一概念系列快餐。从中医食疗角度出发，以农历四季为时段间隔，针对每季的气候特点及人体特征，每季推出相应的特色养生系列快餐2至4套。每季系列以套餐为主，辅之以相应的甜品，汤及小吃。产品着重突出其“气节养生，吃出健康”的主题。弱化其快餐形式。

二、新产品目标市场：

新产品目标市场包括两块，一块是乡村基的现有市场包括上班族、学生等。另一块是通过这一养生系列想要吸引的一批对快餐食品营养价值存有疑问的消费者，包括一些老年人，生活质量要求较高的人等。这也是在宣传中药强调这一系列的养生价值弱化其快餐形式的原因。

三、新产品设计：

1、春季：农历立春至立夏

产品设计背景：

春季饮食要掌握一个原则：根据气温变化，食物由温补、辛甘逐渐转为清淡养阴之品。早春饮食取温避凉。套餐多提供春笋、香椿、菠菜、柳芽、荠菜、葱、姜、蒜、韭菜、芥菜等偏于温补的蔬菜和野菜。

仲春饮食宜辛甘。适当进食山药、红枣、蜂蜜、芹菜等平补脾胃的食物，少食酸性食物，以名伤用脾胃。

2、夏季：农历立夏至立秋

产品设计背景：

夏季是阳气最盛的季节，此时也是人体新陈代谢最旺盛的时候，人体出汗过多而容易丢失津液，因此夏季养生应该以清淡食物为主，避免伤津耗气。

夏季饮食多清淡。夏季暑热，人的脾胃消化功能相对较弱，乡村基可利用清热解毒的食物进行搭配，蔬菜类如茼蒿、芹菜、小白菜、香菜、苦瓜、竹笋、黄瓜、冬瓜等;鱼类如青鱼、鲫鱼、鲢鱼等，这些食物能起到清热解署、消除疲劳的作用，对中暑和肠道疾病有一定的预防作用。

夏季饮食宜补气。可适当选

择一些滋阴补气的食物，如胡萝卜、菠菜、桂圆、荔枝、花生、番茄等。夏季心气旺盛，易伤人气阴，在这个季节里，应以补气养阴、清暑热为主，如冬瓜、西瓜、莲藕、鸭肉等，不宜多食温补、滋腻厚味之品。

3、秋季：农历立秋至立冬

产品设计背景：

秋季阳气渐收，阴气渐长，此时人体也应顺应四时变化的规律，进入保护阴气的时机，在饮食方面应以防燥养阴、滋阴润肺为主。

入秋饮食宜甘润。宜多选甘寒滋润之品，如百合、银耳、山药、梨、葡萄、荸荠、糯米、甘蔗、豆浆、芝麻、莲藕、菠菜、猪肺、鳖肉、橄榄等，这些食物有润肺生津、养阴清燥的作用。产品应少含葱、姜、辣椒等辛味。

秋季饮食宜滋补。秋季引补是中医养生要旨之一，为冬令进补打好基础，避免冬季虚不受补的发生，可适当服用沙参、麦冬、百合、杏仁、川贝等中药材，对于缓解秋燥有良效。秋季宜少辛增酸。秋天要少吃一些葱、姜、蒜、韭菜、辣椒等辛味之品，以免伤及肺气;要选择苹果、石榴、葡萄、芒果、柚子、柠檬、山楂等酸味食品，以防秋燥。

4、冬季：农历立冬至立春

产品设计背景：

冬季是万物生机潜伏闭藏的季节，此时天寒地冻人体血液循环减慢。中医认为，此时寒邪强盛，易伤及人体阳气，因此，冬季养生重在滋补。

冬季饮食宜滋补。冬季饮食养生的基本原则是要顺应体内阳气的潜藏，敛阳护阴。可适当选用羊肉、虾、韭菜、桂圆、木耳、栗子、核桃、甲鱼等食物;多吃些薯类，如甘薯、马铃薯等;蔬菜类如大白菜、圆白菜、白萝卜、黄豆芽、绿豆芽、油菜等。

冬季忌食寒性物。因此冬季应少吃荸荠、柿子、生萝卜、生黄瓜、西瓜、鸭等性凉的食物。

以上是新产品设计的原则，具体菜品应让专业认识根据上文提到的每季适宜及忌食食材，进行具体设计。应当特别注意的是原料的供应以及所增加的成本问题。

四、新产品宣传及推出

主要宣传形式：

新产品宣传主要形式还是沿用乡村基的新品宣传形式，即制作大幅海报在餐厅入口处及点餐处进行宣传。

其他形式：

1、在此策划的其他建议中，我们提出可在门口设置展板公布近期顾客所提建议及乡村基的解决办法。同时可在此展板上开辟一区宣传新产品，同时，在每季新品刚推出的一段时间内，可多选择与新品相关的问题，加大新品的知名度。

2、在每张桌设设置像咖啡店的小型的塑料点餐牌，可在其上对新产品进行适当宣传。新产品推出形式：

篇5：产品营销策划书



1、封面



2、目录



3、策划目的（前言）



4、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）（形式：文字、照片、图片、统计图或表等）



6、策划费用预算



7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）

营销策划书内容的格式：

一、市场状况分析

二、策划书正文

详细说明：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

二、策划书正文

营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；

确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

制定价格政策。

确定销售方式。

广告表现与广告预算。

促销活动的重点与原则。

公关活动的重点与原则。销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。推广计划

篇6：产品营销策划书

在国内，大量青少年热衷于这种动漫文化，为发展动漫及其周边产品带来了契机。于此同时，动漫产品的销售店铺却并不是很普及，进货销售渠道也亟待完善，使得该行业的发展有了比较长远的未来。

一. 销售目标：信息传播最大化 媒体覆盖最大化 经济效益最大化

二.营销状况：

1.市场状况：随着日本动漫文化进入我国，使得我国青少年在喜爱动漫作品的同时，更加大了对动漫及周边产品的追求。济南地区作为山东的省会城市，喜爱动漫的青少年数量可观，这类产品价格较低廉，可以为青少年所接受，加之销售此类商品的店铺较少，因此利润可观。动漫周边产品以动漫的热播为宣传手段，广告宣传费用可以大幅节省。

2.产品状况：该类产品品种繁多，从模型、公仔、徽章到挂件、背包、cd不等，可以多种形式出现，且比较方便易携带，可以随时显示出动漫迷对其喜爱动漫的支持。其价格比较低，包装也比较简便。

3.竞争状况：目前竞争对手比较少，主要集中在同类产品不同生产者之间的竞争，但由于该类产品的生产者规模都较小，竞争性不大。且产品没有固定的品牌

4. 分销状况：以单一或连锁的动漫周边店为主要渠道，可以采用网上订货，既可以节省成本，也可以减少产品更新换代的过程，保持产品对消费者的新鲜度。

5. 宏观环境状况：该类产品主要消费群体为青少年，中老年人购买该类产品主要是作为礼物送给自己的孩子，由于动漫的热播，热衷于动漫的青少年对此类产品需求会比较高。

三.swot分析

1.优势：目前进入该产品领域的销售商家比较少，竞争相对小，商品价格比较低廉，易被人们接受。由于动漫热播，使得青少年乐意追求该类产品，市场需求充足。有自己的品牌，可以摆脱松散的宣传。

2.劣势：销售一般无法形成规模，无法占据过大领域，该类产品一般是手工制品，质量参差不齐，生产商也多为小企业，经不起大的风浪。且多为无品牌经营。

3. 机会：抓住了动漫在国内风靡这一时机，既减少了宣传成本，又赢得了丰厚的利润，开拓了一块新市场。

4. 威胁：看到该类商品的成本低，利润高，自然会有更多的企业及销售者来分一杯羹，增加了竞争。

四.销售策略：我们把目标市场定为济南地区的青少年

我们应当采取一下策略进行销售：

1.宣传策略

(1)特色定位：明确突出产品与动漫之间的一致性，使得青少年群体对此类产品认同。区域定位：由于接受该类产品的多为学生，所以要倾向于在初中、中学校附近开办此类店铺。

(2)宣传对象定位：a.对象特征：主要以青少年为主，年龄特征比较明显。学生是无收入群体，经济上受到限制。

(3)可能出现的问题：店铺内购进的产品并不是时下青少年的追求，使得产品滞压。

2.营销策略：

(1)总体目标：通过一系列营销策划，提高消费者对我们动漫周边产品品牌的知名度，认可度，并可以带动起除青少年外的其他年龄层人群。增加产品的销售额。与制造商联合，制造特定品牌的动漫产品。

(2)阶段目标：第一阶段，主要增加青少年对此类产品的了解及认可。此段时间预定为一个月。领域基本为城市各校园周边。可以开展多种优惠措施，引起消费者注意。使消费者对我们的品牌留下较深刻印象。

第二阶段，使得青少年对此类产品的需求有较大提高，销售额明显增加，并对我们的动漫品牌产生依赖感。此段时间在六到十二个月之间。可以将营销领域扩大到如泉城路，人防商场等青少年高消费地区。

第三阶段，带动青少年以外的其他年龄层群体，增加他们对该动漫品牌的接受和认可，扩大消费市场。此段时间较长，关键在于如何通过宣传手段使得其他年龄层更易接受动漫产品及该品牌。可以通过在小区中开办店铺，吸引孩子注意，使家长乐意去为孩子够买。

第四阶段，将品牌做大，并将影响力扩大到济南周边地区，扩大品牌影响力。

(3)宣传计划

a 巩固品牌形象

b 定期举行宣传活动

c 开展创新营销，针对所辖区域的特性进行推广宣传活动，提前报计划。

d 开展促销活动，

e与消费者展开互动，可以结合cosplay进行系统宣传。

f 增发动漫小知识的宣传册，使更多的孩子对动漫产品产生兴趣。

五.目标

1. 财务目标

店铺开业一年内，将投入的成本收回，并赢取较多的利润。开业两到三年内，可以将入提高到十到十五万，在情况允许的时机下，可以考虑开办连锁店铺，以期达到更大收益。

2.销售目标

篇7：高频痔疮机治疗痔疮疗效评价

关键词：高频痔疮机,痔疮,疗效

痔疮是由于直肠末端粘膜下和肛管皮肤下静脉丛发生扩张和屈曲所形成的柔软静脉团, 临床主要包括内痔、外痔、混合痔, 是肛肠科常见的慢性疾病, 发病率59.1%, 占所有肛肠疾病的87.25%[1]。男女均可得病, 且以20～40岁为多, 同时随着年龄的增加疾病也会随之加重, 因此应尽早治疗。对于痔疮的治疗, 主要有药物和手术治疗, 我院采用高频痔疮机治疗痔疮取得满意效果, 现总结报道如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

本研究中134例患者均为我院2008年1月至2009年12月收治的痔疮病例, 随机分为传统手术组和高频机组, 各67例。传统手术组中男36例, 女31例, 平均38.5岁, 病程1个月～20年, 内痔21例, 外痔32例, 混合痔14例;射频机组中男34例, 女33例, 平均40.5岁, 病程20d～18年, 内痔20例, 外痔34例, 混合痔13例。2组患者性别、年龄、病程和类型均无显著性差异 (P>0.05) , 具有可比性。

1.2 诊断标准

参考《痔临床诊治指南》[2], 对不同类型的痔疮进行诊断。 (1) 内痔:无明显自觉症状, 肛镜检查在齿状线上方可见黏膜呈结节状突起, 或便时间歇性带血、滴血或射血, 或大便时痔核脱出, 不能自行回纳, 必须以手托之, 或卧床休息后方可回纳。 (2) 外痔:有4种类型, 炎性外痔:肛门皮肤皱襞突起, 呈红、肿、热痛的炎性特征;血栓性外痔:表现为肛门静脉炎症或便时用力过猛而致肛门静脉丛内形成血栓、皮下隆起疼痛;结缔组织性外痔:在慢性炎症的刺激、反复发作下, 可见肛缘局部皮肤纤维化、结缔组织增生, 形成皮垂;静脉曲张性外痔:表现为久蹲或吸引时, 肛门皮下肿胀。 (3) 混合痔:齿状线上下同一方位的直肠和肛门在静脉丛扩张、屈曲、相互吻合的作用下, 形成一整体。

注:与传统组比较, *P<0.05

1.3 治疗方法

传统手术组:内痔:定位痔疮后, 在扩肛镜的作用下, 将带有橡皮圈的钳夹插入肛管内, 从痔核基底将其套扎牢固, 对于多个内痔, 逐个套扎。外痔:通过钳夹将痔核提起, 用手术刀分离皮肤组织, 暴露痔核, 通过结扎痔核基底, 将痔核切除。混合痔:定位痔疮, 处理同于内痔, 将肛门齿状线之下及齿状线处的痔核组织切除, 而齿状线之上的痔核组织进行套扎。

高频机组:术前常规洗肠、备皮, 患者取左侧卧位, 用2%的利多卡因进行麻醉。麻醉起效后, 用高频机电极钳夹住痔核基底部, 通电开机, 开机5s左右, 以痔核萎缩, 组织间液干结, 血管闭合为宜。若因痔核过大, 在多平面进行开机治疗。术后用纱布敷盖, 防止感染和水肿, 并给予抗生素治疗。

1.4 观察项目

肛门疼痛、便血、脱出评分, 均以0～6分为准, 0分为无症状, 6分为症状最严重。

1.5 疗效标准

参考《中华人民共和国中医药行业标准-肛肠科病症诊断疗效标准》[3], 将治疗效果分为:痊愈:症状消失, 检查痔已消失或完全萎缩;显效:症状消失, 痔核缩小;好转:症状明显改善, 检查痔已明显缩小;无效:症状及形态与治疗前无变化。

1.6 统计学处理

本组数据应用SPSS 12.0统计软件进行处理, 通过t和χ2检验, P<0.05为有统计学差异。

2 结果

2.1 2组治疗效果比较

高频机组治愈率为97.01%, 传统手术组治愈率为86.57%, 2组比较有统计学差异 (P<0.05) , 见表1。

注:与传统组比较, *P<0.05

2.2 2组治疗前后症状评分比较

2组治疗后评分均有明显降低, 高频机组降分幅度更快, 比较有统计学差异 (P<0.05) , 见表2。

2.3 2组并发症比较

高频机组术后水肿3例, 传统手术组术后出血14例, 水肿7例术后感染4例, 比较有统计学差异 (P<0.05) 。

3 讨论

俗话道:“十人九痔”, 痔疮是临床常见的多发病, 痔疮发病原因目前尚未明了, 通过多年的研究, 发现此病与诸多因素有关。如静脉曲张和肛垫下移学说, 均得到一定的认可。有研究发现, 导致痔疮主要与生活方式有密切关系, 比如站立或坐位, 由于重力的压迫, 血液回流受到影响, 导致静脉曲张屈曲, 因此久站或坐的人容易患痔疮;再如饮食, 过量饮酒和多吃辛辣食物, 刺激肛门和直肠导致肛门受冷、热刺激, 引起异常。

对痔疮的发病机制, 临床仍在不断研究, 国内外形成了几种类型的观点, 比如有学者认为痔疮是肛直肠区静脉扩张引起的团块;有学者认为痔疮是直肠海绵体组织勃起所致;也有学者认为由于支持组织松弛导致肛垫下移, 因下移而出现充血、水肿、肥大和出血而形成等, 我国目前认为内痔是由于肛垫的支持结构、血管丛及动静脉吻合发生的病理性改变和移位;外痔是齿状线远侧皮下血管丛扩张、血流淤滞、血栓形成或组织增生。

对于传统手术治疗痔疮, 主要有痔核切除和痔疮套扎, 可通过对痔疮类型的诊断采取相应的治疗措施, 虽然传统手术能够取得一定疗效, 但对于病变位置深、手术不易操作的痔核, 手术难以达到理想的效果。比如肛门狭窄就是多发痔的一个难题, 此种痔通过手术切除后, 从长远看, 有可能会因肛门环形水肿而影响排便和组织愈合, 而伤口所形成的瘢痕挛缩容易造成肛门狭窄;从术后短期看, 由于环形水肿的存在, 术后排便容易对肛管造成反复的过重压挤, 引发术后新的经脉曲张, 导致痔疮复发[4]。

高频痔疮治疗机是根据人体痔核、瘤体及息肉组织在不连续电容电场作用下的电解常数和电导率设计的, 具有热导向性好, 局限性强的特点[5], 在电流的作用下, 使电极和组织之间达到最佳匹配, 让其在最短的时间里达到组织间液干结, 血管闭合的效果, 同时具有切除部位组织不炭化、不出血, 对周围粘膜皮肤损害小、术后疼痛少的优点。从表1和表2中可以看出, 无论是治愈率还是症状评分, 高频机组明显优于传统手术组 (P<0.05) , 而且术后并发症少, 无出血病例。高频痔疮治疗机之所以能够达到如此好的治疗效果, 主要在于它在治疗时破坏了肛周皮肤神经末梢而降低了治疗部位疼痛的敏感性, 使该治疗方法达到基本无痛的目的。

综述所述, 高频痔疮治疗机在治疗痔疮时不仅能够提高治疗效果, 达到患者对手术无痛的要求, 而且术后出血少、安全性高, 不失为痔疮的一种理想治疗方法。

参考文献

[1]宋明照.高频痔疮治疗机治疗200例痔疮的疗效观察[J].怀化医学学报, 2006, 5 (1) :69.

[2]中华医学会.痔临床诊治指南 (草案) [J].中华胃肠外科杂志, 2006, 9 (5) :461～463.

[3]国家中医药管理局.中华人民共和国中医药行业标准.肛肠科病症诊断疗效标准[S].南京:南京大学出版社, 1995:128.

[4]熊光辉.关于手术治疗痔疮的几点体会[J].中国医学创新, 2009, 6 (10) :126～127.