外贸口语：产品介绍

2024-05-10

外贸口语：产品介绍（精选10篇）

篇1：外贸口语：产品介绍

About Products 产品问题 Brief Introduction 商品的质量是对外贸易中价格的基础，所有的交易和谈判都是在商品本身质地的基础上进行的。那也是为什么越来越多的公司希望通过 ISO国际质量体系认证。有了质量保证，买方才会放心，企业也才会有更大的发展。 Basic Expressions 1. We’ve received the sample that you sent us last Sunday. 我们已经收到了上星期天你方寄来的样品。 2. We’ve got here our sales samples Type One and Type Two. 这里是我们一号和二号销售样品。 3. Our quality is based solely on our sales samples. 我们的质量完全以货样为准。 4. We sell goods as per the sales sample, not the quality of any previous supplies. 我们销售产品是以货样为标准，而不是凭过去任何一批货的质量。 5. You know we sell our tea according to our samples. 我们凭货样销售茶叶。 6. You can’t see the difference between these grades. 你可以看看这些等级的差别。 7. These two grades are very much in demand. 这两种等级(的货)目前需求很大。 8. We are in urgent need of these two grades. 我们急需这两种等级的货。 9. The color of the shipment is much darker than that of your previous consignment. 这批货的颜色比上批要暗许多。 10. No doubt you’ve received the rejected samples of the inferior quality goods. 你们一定收到了质量低劣的抽样品。 11. I must advise you of the specifications of the goods. 我必须告诉你货物的规格。 12. Have you received the specifications as shown in our catalog? 你们收到了按我方目录所列的产品规格了吗? 13. The quality is all right, but the style is a bit outdated. 质量没问题，只是式样有点过时。 14. We found the goods didn’t agree with the original patterns. 我们发现货物与原来的式样不符。 15. The Double Fish brand is not so bad. The design is fresh and vivid. 双鱼牌不错，图案新颖。 16. The new varieties have very vivid designs and beautiful colors. 新产品图案新颖、色泽鲜艳。 17. The difference in quality is no more than usual and indeed unavoidable in this line of goods. 对于这种商品而言，品质上有差别是很常见的，而且的确难以避免。 18. They were carefully examined and picked only this morning. 这些是经过细心挑选、今天早上才摘下来的。 19. This kind of high-powered battery is produced with the latest technology. 这种高能量电池采用的是最新生产技术。

篇2：外贸口语：产品介绍

Substitution Drills 1 Last year Tide detergent had been awarded tip-top quality certificate many times. Colgate toothpaste Ford cars Nike sportswear 去年汰渍洗衣粉被多次授予顶级质量证书。高露洁牙膏福特汽车耐克运动衣 2 The quality of products of P&G is high. dependable guaranteed first-class 宝洁公司的产品质量高。可以信赖是有保障的一流 3 This suit is well - tailored. 这件西装裁剪精良。 knitted 编织 selected 选择 designed 设计 4 They’re available in all sizes. different colors. various patterns. 各个尺码的都有。不同颜色不同款式 5 A: They’re good in material, fashionable in design and superb in workmanship. simple in design, small in size and light in weight. good to look at, easy to operate and convenient to carry. B: I see. The quality seems all right, but your prices are too high. 材料很好、设计时尚、做工优秀。设计简洁、尺码不大、重量也很轻。看上去很好，易操作、携带方便。哦，原来这样。质量看上去不错，但你们的价格太高了。 6 A: How does it compare with your old models? the competing products Japanese make B: It’s different in many ways. It gives longer wear. It’s lighter and much easier to operate. 它与你们的老型号相比如何? 你们的竞争产品日本制品在很多方面都不一样。更耐穿。较轻，更易操作。 7 A: Will you supply spare parts if we want them? do the repairs if the machine breaks down after the warranty period? B: Certainly.We always have the interest of the customers at heart.

篇3：外贸英语口语教法初探

目前, 随着国家经济的迅速发展以及对外贸易往来的日益增多, 人们越来越关注并广泛运用外贸英语以达到交流、合作的目的。在这样一种大的环境之下, 作为英语专业的学生, 就很有必要在掌握英语基础知识和相关外贸知识的基础上, 灵活运用外贸英语口语。然而, 如何才能提高学生的外贸英语口语能力呢?下面笔者将从外贸英语口语的学习特点和教法这两个方面加以探讨。

二、学生学习外贸英语口语的特点

很多学生在学习外贸英语口语过程中, 或多或少都会出现以下几种情况, 并因此而大大影响学习的效果。

1. 不敢说, 不多说

有些学生在公开场合或是教师面前会表现得比较腼腆、拘谨, 有时甚至会出现非常紧张的情绪, 在课堂师生互动中时常会出现语无伦次、避重就轻、偏离话题等现象。其实他们并不一定是真的对知识点不理解。教师们在面对这样的学生时, 往往是先积极引导他们, 希望情况能有所好转;但当课堂气氛因此而变得尴尬或是严重影响到教师预期的教学计划或进度时, 也许剩下更多的就只有无奈了。

除了这种情况, 相信还会有些学生会因为本身性格的原因在师生互动中不愿意多“说”。

2. 没有问题

很多教师在班级答疑的过程中会发现一些学生没有问题可问, 那么是他们都理解了, 没有问题吗?事实往往并非如此, 很大一部分原因是他们在学习这门课的过程中遇到的问题比较多, 不知该从何处问起, 所以索性也就采取回避的态度。其实, 平时那些能向教师们不断提问, 甚至就某一知识点进行讨论的学生, 才是真正的“知其然, 知其所以然”。

3. 敷衍了事, 完成任务

在对话操练过程中也不乏那些敷衍了事的学生。他们学习的目的也许只是要拿一张毕业文凭而已。所以, 每次的任务只求能完成, 成绩只求能及格就完事了。另外, 部分自满的学生同样也会有这样一种心态。这非常不利于他们自身掌握和运用更多更专业的知识, 只是在“吃老本”。

4. 母语的习惯思维

很多学生习惯了把听到的东西先译成自己的母语, 然后下意识地寻找相应的母语表达方法, 最后再用英语传递出相关信息。通过这样的过滤再表达出来的东西当然是不可能地道的, 大多是C h i n g l i s h (中式英语) 。这就像是他们的头脑中已经“自然地打上汉语的烙印”[4], 要去改变现状, 可能还有很长的一段路要走。

5. 英语基础知识、外贸英语知识有限

学生们所掌握的基础知识及专业知识水平肯定会有所差异, 因此, 当英语基础知识不好的学生想要较好地去学习英语专业知识 (如:外贸英语口语) 则更是难上加难。但即使是一些基础较好的学生, 在学习专业知识过程中也会出现很多问题。一旦出现状况, 想要继续自信而饶有兴趣地参与到学习中来, 就不是一件容易的事情了。

6. 缺乏实践经验

学生毕竟是没有踏入社会, 没有从事外贸工作的经验。即使学过相应的知识, 也只是纸上谈兵, 在遇到实际问题的时候就很难说了。确实, 教室始终是学习知识的首选场所, 长期以来, 学生们是在一种非常抽象的环境中进行着外贸业务的谈判对话训练, 这本身听上去就是一种矛盾。

当然, 在实际教学过程中, 由于个体的差异, 每位学生在学习外贸英语口语时所呈现出的问题远非以上几点, 所以, 这也决定了教师们的教学永远没有“完美”一说, 但这也恰恰是激励大家去认真总结与探讨的动力之一。

三、外贸英语口语教法

外贸英语口语区别于其他一般口语之处在于其话题主要是针对外贸方面的生活接待及业务谈判。根据其特殊性, 教师的教学应主要采取场景式教学, 以学生的相关技能训练为主, 最终使学生在碰到一般的外贸英语口语知识时能运用得灵活、得体, 并在将来的工作中应付自如。具体教法笔者将于下文展开论述。

1. 了解其心态

上文提到了“不敢说, 不多说”、“敷衍了事”等问题, 所以, 笔者强调:要上好一堂课, 学生的心理细节不可忽视。语言学家凯巴斯基 (Kiparsky) 曾说过:“全局性的错误, 即对交际造成很大干扰的错误, 应予以重视。而局部的错误, 随着语言学习的发展, 自然会逐步解决。”学生已经不敢说了, 已经在敷衍了, 那么教师就更不能在他们出现问题 (语无伦次、避重就轻、偏离话题) 时不断纠错, 否则, 他们将会失去信心、更加地烦躁。而此时, 教师如果是不断地进行暗示、认可以及鼓励, 令其进行自我纠正, 将有利于营造好的课堂气氛, 更会有效消除有相似情况的学生的害臊或自卑心理, 避免在课堂上出现尴尬氛围。

2. 使其学会“思考”

古人云:“不愤不启, 不悱不发”。教师在教学过程中如果让学生自己学会去思考、发现问题, 不停地探索、提问、变被动为主动, 就不会出现有些学生甚至学了半个学期, 对所学内容没有任何疑问的情况。笔者认为不管学生是处于哪个发展阶段, 哪个年龄层次, 教师对其进行教学的目标之一就是使其学会去“思考”。这样才能事半功倍, 才会学得明白而透彻。用法国巴尔扎克的一句名言概括则最为恰当:“问号是开启任何一门科学的钥匙”。 (“Question mark”is the key to all sciences.)

3. 培养英语思维习惯

用英语思维是指排除本族语的干扰, 用英语直接理解、判断和表达的能力。没有经过英语思维能力训练的人, 大多会受母语的影响, 他们都会下意识地先按照自己的母语思维习惯去理解所听到或看到的外语句子;或在口译过程中将句子翻译得太过中式化。结果, 回头再去看, 连自己也觉得存在很大问题。例如, 学生在编写对话中说到“给你钱”, 会用“give you money”, 其实地道的表达是“Here is the money.”又例如, 当学生在编写讨价还价对话中描述商品易褪色, 他们用了“lose color”, 而“fade”却更合适。这样的口语无疑对正常的外贸英语口语交际造成了一定的障碍。因此, 在平时的口语教学中教师们应该为学生提供各种可以接触地道发音的机会, 并不断让他们去听去练习, 培养他们边听边直接用英语去理解的习惯, 并鼓励他们积极举行一系列英语活动, 或参加英语角, 在这一过程中尝试克服母语干扰, 养成直接用英语表达的好习惯。

4. 使用多媒体教学

现在越来越多的教师已经开始使用多媒体教学这种手段了, 这样的一种教学方法更适应目前的社会发展趋势。它既能使教师们在课堂教学过程中不再把大量的时间花费在板书上, 有效缩短在口语课上不和学生交流的时间, 还可以在更短的时间内传递更多的知识和信息给学生们, 帮助解决他们基础或专业知识缺乏的问题。所有的事情, 只需要在手指触碰键盘的一瞬间完成, 可以完美地实现课堂的效率。另外, 教师们可以利用省出的时间, 更好地去和学生交流, 甚至让学生自己根据多媒体资料中的场景对话进行表演, 使他们能更真实地去体会、运用所学知识。

5. 让教室成为学生“谈判”的战场

这是一个“实战演练”的环节, 能体现语境的真实性。外贸英语口语以技能训练为主, 所以可以让学生, 或是师生之间成为商业场上的“对手”, 让教室成为“谈判”的战场。教师可以带着学生一起, 把彼此假想为谈判的双方, 每次上课的开始就把当天业务发展的情况一起做出分析, 然后进入问题的解决阶段, 也就是对话开始的环节。在这个过程中所遇到的术语、生词可以在教师的帮助和情景的提示下, 学生自己尝试去解释。这样生动的教学相信能让学生在很好掌握外贸的各个具体环节, 有效锻炼外语口头表达和应变能力外, 还能慢慢培养外语思维的习惯以及他们的判断、逻辑思维及创新能力, 当然也能提高他们学习的兴趣和积极性。

6. 创造实践机会

仅仅有课堂上的模拟练习当然是不够的, 原因正如陆小玲的《运用多种手段达到真正交际目的》一文中所述:

口语水平高的学生总是占领讨论的主动权, 在这种讨论实践中, 英语成绩差、口语水平相对较低的学生几乎没有或根本不愿意开口, 久而久之, 其英语口语水平得不到任何提高, 甚至丧失了对英语学习的兴趣[4]

因此, 教师们还应该为学生创造更多的锻炼外贸英语口语交际能力的机会。例如, 课后作业可以不再仅仅强调传统的单词背诵和句子翻译, 而是让学生们尝试着在平时购物的时候, 充分利用所学知识, 训练自己的谈判技能。笔者认为, 在进行过一次成功的讨价还价后, 学生们应该回家后用英文来记下当时的对话。久而久之, 他们的实战水平就会有显著提高。

结语

其实, 学习英语的最主要目的之一就是交流。英语口语向来是中国学生学习英语的较弱环节, 外贸英语口语则更难, 因为它需要学生掌握一定的外贸英语知识。学生们在学习过程中所反映出的各种问题需要教师认真地去对待。外贸英语口语教学方法本身就不该是一成不变的, 除了“备学生”, 了解其心态, 做到因材施教, 还要注重培养他们的思维能力, 并使用现代化的教学手段, 为社会培养出一批外贸英语口语方面技能性较强的队伍。

摘要：外贸英语口语是一门结合专业知识和技能训练为一体的课程, 笔者通过研究学生学习外贸英语口语的特点, 对教师的教学方法进行初步探讨, 以此提高学生外贸英语口语交际的能力。

关键词：外贸英语口语,特点,教法

参考文献

[1]约瑟夫·罗曼, 洪明译.掌握教学技巧[M].杭州:浙江大学出版社.2006

[2]陆墨珠.经贸英语会话[M].北京:中国国际广播出版社.1995

[3]李咏欣.对影响口语交流心理因素的探讨及其策略的研究[J].疯狂英语教师版.2005, 第14期, 19-24页

[4]陆小玲.运用多种手段达到真正交际目的[J].疯狂英语教师版.2005, 第15期, 21-23页

[5]刘海量, 于万锁.交际能力与口语教学[J].外语与外语教学.1998, 第8期

篇4：外贸口语：产品介绍

然而，现实中我们中职外贸专业学生的口语表达能力显得十分薄弱，而且相当部分的英语教师的口语能力也颇为欠缺，这究竟是何原因呢？

一、中职外贸英语专业学生口语交际能力薄弱的原因

（一）从学生层面看

中职外贸英语专业的学生和普高类的学生相较，其学生整体的理解能力和自身的潜力肯定是要逊色一些，但针对中职类其他专业而言，就英语水平而言还是略高一筹的，但前景为什么又并不乐观呢？这与当前的应试教育存在着必然的联系，因为它忽略了学生英语口语能力的训练。众所周知，当前的中考，通过长期的磨练，还是训练了一大批会做试卷的能人和高手，中小学都在提倡升学率，只要考高分就行了，至于会不会说那就不管了，然而我们中职外贸英语专业有一部分生源就来自这些参加了中考的考生，他们平时既没有重视口语能力的培养，也没有开设类似的兴趣班。还有一部分学生虽然也读了中职外贸英语专业，但却不是出自他们自愿的选择，而是受形势所迫，认为读这个专业的前景比较好的缘故。所以中职外贸英语专业学生的英语口语能力的基础普遍比较薄弱。

（二）从教师的层面看

面对着这样一群英语口语能力薄弱的学生，教师觉得力不从心，用英语讲，他们听不懂，索性用中文讲解，孰不知语言是要在运用中才会融会贯通的，语言的运用是要有一定的环境和氛围的，文章开头的实例就充分地说明了这一道理。语言如果不用的话，让那些文字趴在纸上，再怎么也站不起来。教师长期用中文讲英语，英语口语能力也会蜕化，笔者也有这样的经历：刚调到职高任教，上课用全英讲课学生普遍听不懂，讲快了学生有反映，我只得放慢速度，而且用中文解释，这样既费时间，课时跟不上。而且对于中职外贸英语专业的学生来说，口语也只是一门考查课，形同虚设。可以看出中职外贸英语专业的任课教师的口语能力也不精通自然也是一道瓶颈了。

（三）从学生的词汇量来分析

中职外贸英语专业的学生学习中碰到的另一困难就是英语词汇量感到严重不足，直到今天，他们还沿袭初中时记单词的不良习惯，那就是照着单词表来记来背，这样永远停留在一个较低的水平上，我们要知道，孤立地死记单词是没有用的，单词只有放到文章或者对话中去记才能显示它的灵性，所以笔者始终倡导让学生背段落或者进行对话操练，让他们从学中用，从用中学，采用一定的任务驱动，更何况中职外贸英语专业的学生现在碰到的多是外贸专业术语英语，难道要高于基础英语，更应灵活学习，不可生搬硬套，达到学以致用的目的。

（四）从学生的语法水平来分析

哪怕是我们外贸英语专业的学生学英语，也有一个惯性，那就是要以中文语法的习惯来套用英语语法，学生会经常说出一些中式英语来，那就错误连连了。其实，英语语法内容繁杂，规则和例外也很多，掌握得不好，我们会出现诸多表达失误的。为什么我们说口语交际能力对于我们中职外贸英语专业的学生来说特别重要呢？因为我们今后和外国人打交道的机会要多，比如he和she，作为母语中的“她”与“他”读音相同，如果出错好象不可思议，然而在英语中混淆起来则见怪不怪了，不说是学生，教师在课堂上也常出此差错，一不留神，本该说she的却说成了he。还有中西方文化的差异也会妨碍口语的表达交流，例如在汉语中，通常成对出现的“虽然”与“但是”，而在英语中although与but就不能连用，母语语法也常对英语口语交际造成干扰，学生往往以中文主谓出现的先后顺序来说或写句子，“我在家里看电视”按照中文顺序应该是“I at home watch TV”。而按照外国人的思维顺序则应该是“I often watch TV at home”。

二、实施教学改革，提高学生外贸口语交际能力

（一）找准语言交际的切入点

语言交际的切入点是“听”，听是与人交际的前提，它也是一种能力，它是理解和吸收口头信息的交际能力，说是口头表达和传递信息的桥梁。说的能力一定要在听的基础上培养和提高。听、说能力的培养又有助于所学语言知识的巩固和读写能力的提高。这两者是相辅相成的一个有机整体，它们互为条件，互相制约。从学习本族语言我们深深知道，与人交流，听懂对方的意思是关键，否则无法进行交流，难以实现人际沟通，所以首先必须重视听力训练。在外贸英语的学习的过程中，要让别人能听懂自己的话，那一定要学好发音，这样才能懂别人的话，并以最正确的形式让其再现，这样才能加强对英语的感受，最有效地掌握词汇和语法，实现外贸英语学习者既能听，又会说，两者兼顾，提高英语的实际运用能力。

我们使用的《世纪商务英语口语》教材配有磁带，每一课都有相应的场景口语练习，并列出有关这一场景可能用到的相关对话。我在授课的过程中，认真组织学生先听后模仿，然后花一定的时间让学生自己设计类似的场景互相对话，在课堂上现场进行操练，效果显而易见，学生的听说能力大大提高了。

（二）设法扩大学生的词汇量

与学习汉语一样，如果没有一定的词汇量，是无法从事写作与交际的，凡属语言学习者都必须重视词汇学习，外贸英语专业的学生也不例外，应该获取足够多的词汇量，它自然包括单词、词组、固定搭配，成语、习惯用语、谚语等等，并熟练掌握这些词汇的基本用法，只有这样，才能通顺、流畅、地道地在真实语境中用英语交流。增加词汇量的方法很多，可以运用多种单词记忆法，集中识记、听写，坚持大量阅读、勤于写作等各种途径学习构词法，可采用派生、转换、合成、缩略等多种方式来扩大英语词汇量。就拿派生词来说，我在教生词的时候，根据词根增加一些派生词缀来构成新词。诸如表示否定的词根un-、non-、in-、dis-等；表示相反的词根un-、de-、dis-、counter-等；动词变名词的词根-ation、-ment、-al等；形容词变名词的词根-ness、-itg、-ist等以及表示错误或失当的前缀mis-、mal-、pseudo-等。

（三）认真学好语法，以利顺畅表达

我们说语言是载体，它既是思维的载体，更是人类文明的载体，而语法作为语言表达规律的归纳和总结，必须集中体现了某种语言的思维模式。从这个意义上来讲，语法就是思维，汉语语法是用汉语来思维，同理英语语法就是用英语来思维，当然学好语法就至关重要。英语语法项目颇多，包括各种时态、语态、情态动词、非谓语动词（其中有不定式，现在分词，过去分词、动名词）、复合句、疑问句、虚拟语气、it的用法、倒装、省略等。这些基础语法要在不断的操练中逐步掌握，对于外贸英语专业的学习者而言，扎实的语法功底是语用能力的核心部分，它能有效地帮助我们顺畅表达。

（四）深入了解西方文化，切实学以致用

不了解一个民族的文化是不可能真正掌握该民族语言的。因为一个民族的语言必须承载了这个民族的文化和所有的社会生活经验，反映了该民族文化的重要特征。由此可见，语言是文化系统的重要组成部分，只有深入了解一个民族的文化，才能实现真正意义上的交际。中西方文化有着明显的差异。比如和美国人谈生意，关于天气、食物、礼物以及产品可以无所顾忌的交流，但不要涉及家庭、婚姻、政治、宗教信仰等私人的话题。医疗体制、教育问题在美国人眼中有很大的争议，而且他们特别担心的一件事是反恐安全问题。我们外贸英语专业的学生不仅要学英语语言，还要了解不同民族的文化，不仅要在课堂上认真操练，而且要积极组织学生在课外进行复习和运用，正如本文开头的实例中讲的那样，要把口语作为教学的一个重要环节来处理切实学以致用。我们在班上开设了“英语角”，学校还有“商务英语会接待处”，开展各种小组活动，如即兴演讲故事，复述英语口语竞赛，表演英语小品等，给学生各种锻炼的平台，适时请外籍教师到学校进行现场交流，这些做法卓有成效。

总之，我们学习外贸英语的目的是为了对外贸易经商，对外学术交流，对外服务等，只有达到此目的才能使语言活起来，这也是我们教学的真正目的。语言是交际的工具，是人类思维的工具和文化的载体。语言离不开语音、词汇、语法和它所承载的文化。要使学生英语口语交际能力有一个质的飞跃，我们就必须将语音、词汇、语法及文化诸多因素综合在一起，不断改进课堂教学方法，开展丰富有趣的课外活动，尽量为学生创造条件，提供机会，让他们多开口，多实践，从而提高学生的口语交际能力。

参考文献：

[1] 外贸英语口语[M]，修订本，北京：中国对外经济贸易出版社。2006: 7-8.

[2] 诸葛霖、外贸英文舒心[M]、北京：对外经济贸易大学出版社，2001.

[3] 藤美荣、外贸英语函电、首都经济贸易大学出版社.

篇5：外贸口语：产品介绍

B: Well, as this is the first deal between us, we agree to give you an one-percent discount as a special encouragement. A: 1%? That’s too low a rate. Could you see your way to increase it to 2%? B: I’m afraid we have really made a great concession, and could not go any further. A: It seems this is the only proposal for me to accept. I’ll come again tomorrow to discuss it in detail. B: All right. See you tomorrow. -- 折扣或多或少能给我们一些鼓励，能使我们更加努力地推销贵方的产品。 -- 你们订的数量比其他客户少很多。如果你们能试着增加一点数量，我们会考虑给予适当折扣。 -- 做为试购，这个数量绝不算少了。一般来说，试购总应得到些利润，希望你方能满足我们的要求。 -- 由于这是我们的第一次交易，我们同意作为特殊照顾给予你们百分之一的折扣。 -- 百分之一?那太少了。能不能想办法增加到百分之二? -- 恐怕不行了，我们确实已做出了很大让步，无法再增加了。 -- 看来，这是我唯一能接受的条件了。明天我再来和你们讨论细节问题。 -- 好吧!明天见。 Words and Expressions counter sample 对等样品 sampling [ 5sB:mpliN ] 抽样，实验样品 pattern sample 模型样品 duplicate sample 复样 color sample 色彩样品 subject to the counter sample 以对等样品为准 sample for reference 参考样品 sales by sample 凭样品买卖 Rangoon 仰光(缅甸首都) premium 保险费 trial 尝试性的，实验性的 net price/ net weight/ net profit 实价，净价/净重/净利润 boost ] 提高 lag 走得慢，落后 mosquito coil incense 蚊香 concession [ kEn5seFEn ] 让步 trade mark 商标 brand [ brAnd ] 牌子，商标 Sales by Description 凭说明书买卖 Sales by Trade Mark of Brand 凭商标和牌名买卖 quality as per seller’s /buyer’s sample 凭卖方/买方样品质量交货 quality landed /quality shipped 卸岸品质/装船品质 Sales by Specification, Grade, or Standard 凭规格、等级或标准买卖 Fair Average Quality (F.A.Q.) “良好平均品质“良好平均品质”(国际上买卖农副产品时常用此标准) Notes 1. confirm 确认，证实 We confirm (receipt of) your letter of the 7th. 你七日来函收悉。

篇6：外贸口语：产品介绍

如果我们需要零部件配件，你们能提供吗？机器在保修期后坏了，你们修理吗？当然，我们时刻考虑顾客的利益。 8 A: How long is the warranty? B: We guarantee our product for two years. It is guaranteed for one year. It carries a three-year warranty. 保修期多长时间？我们的产品保修两年。保修一年。三年保修。 9 A: How about repairs after the warranty expires? B: All repairs are billed at cost. We’ll only bill you for parts. The on-site service is $ 500 a year after the warranty. 在保修期过后的修理怎么办呢？所有的修理都是成本价。我们只收取零件修理费用。在保修期外的现场服务是500美金一年。 10 A: What do you think of Model 8? It can serve as a good substitute. It’s equally good in quality. It’s very close to the sample. B: I’m not sure whether the users want exactly the same thing or they may take substitutes. I’m not sure if we could persuade our users to accept the new specifications. I have no idea if we could interest our users in your new product. 您认为第八号模型怎么样？它可以作为很好的替代品。它的质量一样出色。它与样品非常接近。我不确定使用者是想要完全一样的东西呢还是替代品。我不知道我们能否说服用户来接受新规格。我不知道你们的新产品能否吸引我们的用户。 11 A: I’d like to know if you accept orders in the buyer’s design and measurement. the articles could be made especially for our market. B: Yes, we do. If the order comes to a certain quantity. That can be done. We can arrange production to meet your requirement. Certainly. We can make products according to buyer’s samples. 我想知道你们是否按买方的设计和尺寸接受订单。货物能否按我们的市场特别制造是的，我们可以。如果订单达到一定的数量的话。可以做到。我们可以安排生产满足您的要求。当然。我们可以根据买方的样品生产。 12 A: Our users like the material, but they don’t care for the color and design.

篇7：外贸口语：产品介绍

任何外贸人都经历过从新手到经验丰富的的过程，因此，新人是我们外贸人必经的阶段。然后这个阶段就不能更老外口语交流吗？就不能接单吗？肯定不是。很多外贸新手一样能接到单，除了他们自身自信的原因，还有一个重要的因素，就是他们运用好了他们掌握的不多的英语和外贸知识。

英语只是工具，洽谈业务才是主要的目的，因此，如果你能够把掌握得不多的英语应用自如，那么接单就离你不远了。国外的调查证明，一个其他国家的人，其实只要熟练的掌握3000多个英语单词，他就能在英语国家生存，学了十几年英语的我们，难道没有掌握3000个英语单词吗？

篇8：【外贸英语口语】外贸函电实例

Kee & Co., Ltd

Regent Street

London, UK

Dear Sirs:

This is to confirm your telex of 16 January 2004, asking us to make you firm offers for rice and soybeans C&F Singapore.We telexed you this morning offering you 300 metric tons of polished rice at A$2,400 per metric ton, C&F Singapore, for shipment during March/April 2004.This offer is firm, subject to the receipt of your reply before 10 February 2004.Please note that we have quoted our most favourable price and are unable to entertain any counter offer.With regard to soybeans, we advise you that the few lots we have at present are under offer elsewhere.If, however, you were to make us a suitable offer, there is a possibility of our supplying them.As you know, of late, it has been a heavy demand for these commodities and this has resulted in increased prices.You may, however, take advantage of the strengthening market if you send an immediate reply.Yours faithfully,Tony SmithChief Seller

先生:二零零四年元月十六日有关查询大米和大豆新加坡到岸价的电传已收悉。

今日上午电传报价：精白米三百公吨，每公吨成本加运费新加坡到岸价为2400澳元。于二零零四年三或四月装运。以上实价需由贵公司于二零零四年二月十日前回覆确实。该报价为最优惠价，恕不能还价。

本公司与客户正洽售一批大豆交易，若贵公司愿意报以适当买价，本公司乐意出售。近来该类产品需求热烈，令价格上涨。请贵公司把握机会，尽早落实定单为盼。

从上文可以看出，即使翻译过来的外贸函电都有很规范的格式和用语。所以，外贸函电是一种很正规的函电，刚开始做外贸的时候可以多看看别人是怎么写的。

篇9：外贸员常用口语1外贸英语

1.We hope that this dispute can be settled through friendly negotiation without its being submitted for arbitration.

我方希望争方可以通过友好谈判加以解决，而不要仲裁。

2. In order to extend our export business to your country, we wish to enter into direct business relations with you.

为了能在贵国拓宽我方的出口业务，我们希望能与你们直接建立业务关系。

3. Our hope is to establish mutually beneficial trading relations between us.,

我们希望双方能建立互惠的贸易关系。

4. We look forward to a further extension of pleasant business relations.

希望我们之间友好的业务关系得到进一步的发展。

5. It’s our hope to continue with considerable business dealing with you.

我方希望能够继续同贵方保持大量的业务往来。

6. We look forward to receiving your quotation very soon.

我方期待着尽快收到贵方的报价。

7. I hope you’ll see from the reduction that we are really doing our utmost.

希望贵方能从这一降价中看出我方真的在尽最大的努力。

8. We hope to discuss business with you at your earliest convenience.

我们希望尽早与你方洽谈业务

9. We wish to express our desire to trade with you in leather shoes.

我方希望能与贵方达成皮鞋贸易。

10. We look forward to your early and trust that through our mutual cooperation we shall be able to conclude this transaction with you in the near future.

我们盼望早日得到你方的答复，并相信通过相互合作，我们不久即可达成这笔交易。

11. I hope we can do business together, and look forward to hearing from you soon.

希望我们有合作机会，并静候您的佳音。

12. I hope that we can cooperate happily.

希望我们合作愉快。

13. I hope that we can continue our cooperation."

希望我们能继续合作

14. We sincerely hope that this transaction will turn out to the satisfaction of both parties.

我们真心地希望这次交易能使我们双方都能满意。

15. We hope that this market trend will continue.

我方希望这种市场趋势能继续发展下去。

16. It is hoped that you would seriously take this matter into consideration and let us have your reply soon.

希望你方能认真考虑这件事，并尽快答复我们。

17. We hope that you will deal with our request earnestly.

希望能得到贵方的迅速答复。

18. We hope to receive your immediate answer.)

希望得到贵方的迅速答复。+ s @! k8 w) D9 n

19. We are looking forward to having your early reply to this matter.

希望贵方对这件事能尽早答复。

20. We’d like to express out desire to establish business relations with you on the basis of equally, mutual benefit and the exchange of needed goods.

篇10：外贸口语100句

我们是否能保证有充足的时间来谈判？So our evenings will be quite full then?

那么我们的活动在晚上也安排满了吗？Well leave some evenings free, that is, if it is all right with you.如果你们愿意的话，我们想留几个晚上供你们自由支配。Wed have to compare notes on what we’ve discussed during the day.我们想用点时间来研究讨论一下白天谈判的情况。That’ll put us both in the picture.这样双方都能了解全面的情况。Then wed have some ideas of what you’ll be needing

那么我们就会心中有点儿数，知道你们需要什么了。I cant say for certain off-hand.我还不能马上说定。Better have something we can get our hands on rather than just spend all our time talking.有些实际材料拿到手总比坐着闲聊强。It’ll be easier for us to get down to facts then.这样就容易进行实质性的谈判了。But wouldn’t you like to spend an extra day or two here?

你们不愿意在北京多待一天吗？I’m afraid that wont be possible, much as wed like to.尽管我们很想这样做，但恐怕不行了。We’ve got to report back to the head office.我们还要回去向总部汇报情况呢。Thank you for you cooperation.谢谢你们的合作。We’ve arranged our schedule without any trouble.我们已经很顺利地把活动日程安排好了。Here is a copy of itinerary we have worked out for you and your friends.Would you please have a look at it?

这是我们为你和你的朋友拟定的活动日程安排。请过目一下，好吗？If you have any questions on the details，feel free to ask.如果对某些细节有意见的话，请提出来。I can see you have put a lot of time into it.我相信你在制定这个计划上一定花了不少精力吧。We really wish you’ll have a pleasant stay here.我们真诚地希望你们在这里过得愉快。I wonder if it is possible to arrange shopping for us.我想能否在我们访问结束时为我们安排一点时间购物。Welcome to our factory.欢迎到我们工厂来。I’ve been looking forward to visiting your factory.我一直都盼望着参观贵厂。You’ll know our products better after this visit.参观后您会对我们的产品有更深的了解。Maybe we could start with the Designing Department.也许我们可以先参观一下设计部门。Then we could look at the production line.然后我们再去看看生产线。These drawings on the wall are process sheets.墙上的图表是工艺流程表。

They describe how each process goes on to the next.表述着每道工艺间的衔接情况。

We are running on two shifts.我们实行的工作是两班倒。

Almost every process is computerized.几乎每一道工艺都是由电脑控制的。

The efficiency is greatly raised, and the intensity of labor is decreased.工作效率大大地提高了，而劳动强度却降低了。

All products have to go through five checks in the whole process.所有产品在整个生产过程中得通过五道质量检查关。

We believe that the quality is the soul of an enterprise.我们认为质量是一个企业的灵魂。

Therefore, we always put quality as the first consideration.因而，我们总是把质量放在第一位来考虑。

Quality is even more important than quantity.质量比数量更为重要。

I hope my visit does not cause you too much trouble.我希望这次来参观没有给你们增添太多的麻烦。

Do we have to wear the helmets?

我们得戴上防护帽吗？

Is the production line fully automatic?

生产线是全自动的吗？

What kind of quality control do you have?

你们用什么办法来控制质量呢？

All products have to pass strict inspection before they go out.所有产品出厂前必须要经过严格检查。

What’s your general impression, may I ask?

不知您对我们厂总的印象如何？

I’m impressed by your approach to business.你们经营业务的方法给我留下了很深的印象。

The product gives you an edge over your competitors, I guess.我认为你们的产品可以使你们胜过竞争对手。

No one can match us so far as quality is concerned.就质量而言，没有任何厂家能和我们相比。

I think we may be able to work together in the future.我想也许将来我们可以合作。

We are thinking of expanding into the Chinese market.我们想把生意扩大到中国市场。

The purpose of my coming here is to inquire about possibilities of establishing trade relations with your company.我此行的目的正是想探询与贵公司建立贸易关系的可能性。

We would be glad to start business with you.我们很高兴能与贵公司建立贸易往来。

Id appreciate your kind consideration in the coming negotiation.洽谈中请你们多加关照。

We are happy to be of help.我们十分乐意帮助。

I can assure you of our close cooperation.我保证通力合作。

Would it be possible for me to have a closer look at your samples?

可以让也喂垡幌履忝堑牟□烦铝惺衣穑?

It will take me several hours if I really look at everything.如果全部参观的话，那得需要好几个小时。

You may be interested in only some of the items.你也许对某些产品感兴趣。

I can just have a glance at the rest.剩下的部分我粗略地看一下就可以了。

They’ve met with great favor home and abroad.这些产品在国内外很受欢迎。

All these articles are best selling lines.所有这些产品都是我们的畅销货。

Your desire coincides with ours.我们双方的愿望都是一致的。

No wonder you’re so experienced.怪不得你这么有经验。

Textile business has become more and more difficult since the competition grew.随着竞争的加剧，纺织品贸易越来越难做了。

Could I have your latest catalogues or something that tells me about your company?

可以给我一些贵公司最近的商品价格目录表或者一些有关说明资料吗？

At what time can we work out a deal?

我们什么时候洽谈生意？

I hope to conclude some business with you.我希望能与贵公司建立贸易关系

We also hope to expand our business with you.我们也希望与贵公司扩大贸易往来。

This is our common desire.这是我们的共同愿望。

I think you probably know China has adopted a flexible policy in her foreign trade.我想你也许已经了解到中国在对外贸易中采取了灵活的政策。

I’ve read about it, but Id like to know more about it.我已经知道了一点儿，但我还想多了解一些。

Seeing is believing.百闻不如一见。

I would like to present our comments in the following order.我希望能依照以下的顺序提出我们的看法。

First of all, I will outline the characteristics of our product.首先我将简略说明我们商品的特性。

When I present my views on the competitive products, I will refer to the patent situation.专利的情况会在说明竞争产品时一并提出。

Please proceed with your presentation.请开始你的简报。

Yes, we have been interested in new system.是的，我们对新系统很感兴趣。

Has your company done any research in this field?

请问贵公司对此范畴做了任何研究吗？

Yes, we have done a little.But we have just started and have nothing to show you.有，我们做了一些，但是因为我们才刚起步，并没有任何资料可以提供给你们。79 If you are interested, I will prepare a list of them.如果您感兴趣的话，我可以列表让你参考。

By the way, before leaving this subject, I would like to add a few comments.在结束这个问题之前顺便一提，我希望能再提出一些看法。

I would like to ask you a favor.我可以提出一个要求吗？

Would you let me know your fax number?

可以告诉我您的传真机号码吗？

Would it be too much to ask you to respond to my question by tomorrow?

可以请你在明天以前回复吗？

Could you consider accepting our counterproposal?

你能考虑接受我们的反对案吗？

I would really appreciate your persuading your management.如果你能说服经营团队，我会很感激。

I would like to suggest that we take a coffee break.我建议我们休息一下喝杯咖啡。

Maybe we should hold off until we have covered item B on our agenda.也许我们应该先谈论完B项议题。

As a matter of fact, we would like to discuss internally regarding item B.事实上，我们希望可以先内部讨论B项议题。