驻点工作总结

驻点工作总结（精选6篇）

篇1：驻点工作总结

个人驻点帮扶工作总结

按照团省委的统一安排，我被抽调作为四川省第二轮第一批派驻县级团委干部，于

20XX年

月来到合江县开展驻点工作。

在驻点期间，我抱着虚心向基层学习和锻炼提高能力的想法，结合合江团县委实际，制定了切实可行的驻点工作计划。

并在实施过程中，紧紧围绕“一个中心、两条主线”开展工作。

即以全面加强“党建带团建”工作为中心，以夯实基层组织基础、推动青年就业创业工作为两条主线，认真帮助指导团县委扎实开展工作，圆满完成了驻点工作的各项任务。

一、开展工作情况

(一)深入调研，了解基层真实情况

驻点工作以来，我分别召开了

个不同层次、不同领域的团干部座谈会。

一是与团县委的同志座谈，了解团县委20XX

年来的重点工作，为配合他们开展好工作做到心中有数;

二是分别邀请部分乡镇、机关、学校、社区、企业的团委书记召开了两次座谈会，针对乡

镇团组织建设、团的活动开展情况以及团的工作当前的困难进行了交流。

通过座谈、走访和实地调研等形式，了解到了许多基层的真实情况，收获很大，为有针对性地开展驻点工作奠定了基础。

(二)沟通情况，积极争取党政领导对共青团工作的支持

为了扎实推进合江县驻点工作，进一步加强和改善新时期党对共青团的领导，扎实推进合江县基层团组织建设和基层工作，切实增强基层团组织的生机与活力。

半年多来，我多次与组织部长剡海明、县政府副县长安和平等主要领导进行沟通，汇报驻点工作的开展情况，以及团县委机关缺乏人员的情况，并争取得到了他们的大力支持。

(三)分类指导，提高服务基层工作的实效性

驻点期间，我通过“座谈交流、介绍典型、个人建议”三合一的形式，对基层进行了分类指导。

针对学校、社区、企业、乡

镇四个领域，我分别召开了座谈会，通过与团委书记们的交流，认真了解了他们开展工作的情况和存在的问题，同时结合自己的工作经验，向他们提出建议，使他们开展工作更具操作性。

一是指导各乡镇、学校、非公企业团组织主抓阵地建设。帮助永清镇、白沙乡、陇东乡、县五中、金水源大酒店等

个团组织成立团建示范点，做到有班子、有队伍、有活动、有制度、有阵地，进一步夯实农村基层团组织基础;

二是指导抓好制度建设。

指导安阳镇、贾川乡、县医院、水务局、综合执法局、县一中等团组织制定和完善了工作职责、团员目标管理制度、团员学习制度、团员民主评议制度、团日活动制度等各项制度，规范开展团的各项工作和活动，逐步建立和完善基层团建工作机制等。

(四)创新载体，推动青少年主题活动深入开展

为不断增强团员青年的思想道德素质，我与团县委干部一起积极筹办了一些主题鲜明、内容丰富的重大活动。

一是

月

日隆重举行“学雷锋·树新风·促和谐”志愿服务月活动启动仪式，在中山路一条街开展了义诊、免费体检、国家政策、法律法规宣、发放科普资料、宣讲农业科技知识等义务便民服务活动。

下午，城区中小学青少年开展了以打扫街道卫生、擦拭公共设施、清理河道垃圾、美化居住环境为主要内容的扮靓家园行动;

合江县一中志愿者小分队、县医院医疗服务志愿小分队在永清镇敬老院开展了卫生清理、医疗、文艺演出等服务活动;

六中志愿者小分队在残疾人家中开展了多助一帮扶活动。

本次活动形式多样、内容丰富，使“奉献、友爱、互助、进步”的志愿精神在全县深入人心。

二是联合县委宣传部、县教育体育局在全县中小学校开展了“雷锋在我身边”主题征文活动，共收到稿件

318

篇，评选出高中组一、二、三等奖及优秀奖

名，初中组一、二、三等奖及优秀奖

名，小学组一、二、三等奖及优秀奖

名，对获奖学生全部颁发荣誉证书和奖品予以奖励，同时在合江共

青团网站刊登部分优秀作品。

三是在3

月

日组织城区学校团员青年、少先队员共

多人，开展了交警、城管体验日活动，带领学生深入城市管理一线，体验城市管理工作，劝导行人遵守交通规则，零距离体验交警和城管工作。

四是在3

月

日举行了以“加强未成年人保护，预防控制未成年人犯罪”为主题的综治宣传活动。

活动共向过往群众发放了与青少年密切相关的《未成年人保护法》、《健康上网，拒绝沉迷”倡议书》、《青少年维权知识》

等法律法规知识宣传材料

2000

多份。

五是在3

月

日上午，团县委积极响应县委、县政府的号召，组织城区中学

1000

多名团员，在县城三里铺参加了义务植树活动，团员青年共栽植侧柏、塔柏等树种

5500

多株。

六是清明前夕组织城区少先队员、团员代表开展了祭扫烈士陵墓活动，在深切缅怀革命先烈的同时，教育青少年更加热爱祖国，珍惜来之不易的幸福生活。七是积极联合县委组织部、县委宣传部、县文化广播影视局成功举办了合江县庆祝建团

90周年暨“五·四”运动

周年青年“学理论、知县情、促发展”电视知识竞赛。

此次活动的开展，迅速在全县团员青年中掀起学习理论知识的高潮，通过学习进一步提高了团员青年的自身修养，树立了崇高理想信念，增强建设西部科学发展特色县的责任感和使命感。

八是与县文化馆等单位联合举办了合江县“正大药业杯”庆“六·一”青少年广场红色书画大赛，本次大赛共有来自合江县城区

所中小学校的180

名参赛者参加了比赛，青少年用手中的画笔，抒发自己对党的真挚情感、对祖国的无限热爱、对家乡的热情赞美。

同时，为弘扬社会主义先进文化，加快青少年文化阵地建设，为广大青少年提供一个相互交流和学习的艺术平台，合江团县委在去年成功举办第一届“鑫烨杯”青少年才艺大赛的基础上，决定举办第二届青少年才艺大赛，在我与团县委干部的共同努力下，现已进入选手报名、才艺准备阶段，计划

月份正式开赛。

(五)立足实际，服务全县工作大局

我们紧紧围绕全县“5551”发展战略，引导全县广大青年积极投入全县农业产业化建设，在各自领域建功立业。

一是认真开展“解放思想、创业创新”大讨论活动。

启动千名团员青年“看发展、话发展、促发展”活动，通过现场体验、欣赏文字图片和新闻媒体宣传等多种形式，激发青年创业热情。

二是积极扶持青年创业创新。

依托金水源大酒店、秦亭明飞养殖厂、农业科技示范园区等培训基地，举办青年培训班

期，共培训农村青年

150

多人。

新创建青年农业产业化示范基地

处、青年创业就业见习基地

个;

团市委表彰“十佳青年创业先锋”1名，“十佳农村青年致富带头人”2

名。

三是营造青年创业创新良好氛围。

积极创新载体、搭建平台，组织开展

“青春见习，助飞梦想”活动，共组织

名大中专毕业生深入到秦亭明飞养殖厂见习，并通过电视、广播等新闻媒体，加强了“创业创新”宣传工作。

(六)寻求援助，抓好帮扶共建工作

我在驻点工作期间，在走访金集镇槐树村时，当了解到合江一中在校高中生柳春风生活困难时，我积极联系爱心人士郑旭为他每月资助生活费

150

元，有效地解决了他的实际困难。同时，我与团县委干部一起开展了希望工程救助孤儿、残困、单亲困难学生等工作，现已整理收集

乡

镇孤儿、残困、单亲困难学生资料

份，争取尽快联系县内外爱心人士开展救助;

还为已建成使用的山门镇薛堡苗圃希望小学争取苗圃行动“苗圃书轩”项目

个，共配备图书

1800

余册，价值

22200

元左右。

(七)攻坚克难，建立共青团宣传工作新媒体

为进一步加强合江县共青团宣传工作，努力适应新形势、新任务对共青团工作提出的新要求，不断扩大团组织宣传的覆盖面。

我在借鉴团省委、团市委共青团网站的基础上，积极建议合江团县委创办合江共青团网站。

在我与团县委干部的共同努力之下，合江团县委网站开始试运行，合江团县委网站共设有

多个栏目，包含十几万字的文字资料和共青团近几年重要活动图片材料，既包括共青团组织开展的主要活动与特色工作，如：

图片新闻、专题活动、团情快递、网上团校、文件资料库等，又包括团干部业务方面的内容，如：

党政寄语、基层动态、青年风采等。

此外，共青团网站开辟了青年志愿者、希望工程、“联村联户为民富民”、青年维权、爱心救助专栏。

合江共青团网站将为全县团干部和青少年搭建起一个全新的交流、服务与教育的平台。

二、探索的成功经验

1、打造品牌，以品牌塑造形象。

组织动员广大团员青年紧紧围绕党政大局，通过“希望工程”、“青年文明号”、“十杰青年”评选、文明创建、志愿服务等品牌工程，凝聚力量，再鼓干劲，勇于实践，勇于创新，不断开创共青团事业新局面。

2、服务为主，以服务架设桥梁。

通过与团县委干部通力合作，在已建立起的青年就业创业示范基地和农业产业化示范基地，大搞实用技术培训，不断健全青年服务体系等手段，切实为青年提供实实在在的服务;

以新知识普及、新技能推广为主要内容，扎实深入地开展青年志愿者下乡

活动;

充分调动农村基层干部的主观能动性和创造性，真正做到“带着青年干，干给青年看”，以自己的模范行动带领青年走上致富之路。

通过活动服务社会，通过友情凝聚青年，通过文化等多种平台架设桥梁纽带。

3、提高团干综合素质，培养复合型的团干队伍。

在团干部队伍建设中针对不同层面，采取不同的方法加以培养，对团干部在发现、培养的基础上，严格按照团干部的任用标准，把群众基础好、文化程度高、乐于奉献的优秀青年推荐到团的工作岗位上来，采取公开竞选、组织选拔等方法推荐优秀团员、团干部，并推荐优秀团干部为各级党政组织的后备力量、进入后备干部人才库。

加强各级团干部的培训与考核工作，克服工作的随意性，探索建立长效考核评价机制。

4、坚持党建带团建，加强团干部队伍建设。

做好团干部的待遇落实工作，进一步做好优秀团员、团干部“推优”入党工作，争取党组织的支持，加大团干部入党培养力度。

通过组织培训学习，提高基层团干的自身素质，使基层团干部理论政策水平强于群众，自身形象好于群众，工作能力水平高于群众。

不断加强对团干部的管理，建好团干部的个人档案，出台一定的激励措施，联合党组织，对不同工作基础的团组织及团干部实行相应的考核管理。

三、存在的主要问题

(一)基层资源有限，团的工作力量需要加强

县级团委是团工作的桥头堡、一线指挥部，工作情况直接影响着团的工作全局。

合江团县委编制共

人，目前在职

人，书记

名、副书记

名、干事

名，工勤事业职位空缺

1人。

据不完全统计，合江县的青年数约为

万多人，在全市五县二区中属于青年人口大县。但是，合江团县委编制数、在编数相比其他县区还少，与青年数不相匹配、不平衡。

此外，团县委的工作经费有限，缺少工作用车，整合资源的能力不够，很大程度上限制了团的各项工作的开展。

(二)团的吸引力和凝聚力不够，工作手段和活动载体需要创新

青年的需求在不断多样化、多元化，但是基层团组织的工作思路和理念没有及时转变，服务青年的工作手段和活动载体得不到创新发展，仍然比较传统，甚至部分工作需要行政手段执行。

虽然每年组织形式丰富多彩的活动，但是大部分设计流于传统，团的活动覆盖面有限，活动的吸引力和创新不够，不能满足青年日益多样的诉求。

(三)基层团的工作交流和素质培训需要强化

近年来，基层团干部平均年龄有所降低，补充了不少新鲜血液，他们非常渴望快速学习工作技能，希望在团的工作岗位上锻炼成长。

由于基层资源有限，也受环境制约，基层团干部的工作视野有限，理念更新不及时，信息来源渠道单一，有些信息还滞后。

全县各乡

镇间、兄弟县之间的工作交流和主动联系很少。基层团干部非常需要进行工作交流和有关方面的素质、技能、业务培训。

而苦于经费、交通等原因，合江县基层团干部培训工作还需要进一步加强。

四、几点感悟

半年多的驻点工作虽然很辛苦，但是内心却很充实，收获很大，体会也很深。

通过深入实地调研、与基层团干部面对面交谈，让我对团的工作有了更加真切的了解，对基层团干部队伍有了更加全面的认识，对开展好团的工作有了更深入的思考。

(一)以服务党政中心工作为出发点，团的工作才有根基

共青团是党的后备军，共青团的工作必须紧紧围绕党的中心工作，服务大局，才能得到党政领导的支持。

驻点期间了解到一些基层团组织开展工作时忽略了这一点，所以那里的团工作没有引起党政领导的足够重视，甚至呈现出可有可无的状态，工作起来就会感到底气不足，根基不牢。

(二)以服务青年需求为中心，团的工作才有吸引力

现代社会青年的需求是多元化的，个人前途发展、经济富裕、人际交往等等都是他们非常关心和关注的。

作为青年人的群众组织，如果工作只停留在简单的文体活动、枯燥的思想教育上，而忽略了青年人切身利益的需求，团的工作就会缺乏吸引力。

相反，针对提高农村青年的创业素质，开展以实用技术和职业能力为主要内容的培训、为帮助青年技能人才脱颖而出开展的技能大赛和各级各类青工技术比武等，因为对青年的就业起到了积极的促进作用，使得此项工作具有了吸引力。

驻点期间的调研和实地走访再一次证明了这一点。

(三)以整合社会资源为手段，团的工作才有影响力

新的时代强调的是“合作”和“共赢”，这一点对于共青团的工作更是至关重要。

共青团没钱没权，但是却拥有组织网络和人才优势，善于发挥自身的优势，合理整合社会资源，共青团的工作才能逐步推进，才更有生命力。

例如团县委和工会、教育局、劳人局合作，使青年就业创业培训工作得以推进;

争取县委组织部支持，通过“党建带团建”，使基层组织建设得以强化，这些都是很好的证明。

(四)以符合基层实际为前提，团的工作才有生命力

任何好的工作思路和方案，如果脱离了实际情况，也不可能收到好的效果。

例如，在驻点期间我多次走访了合江县邮政银行、县农村信用社相关负责同志，了解小额贷款实施方案在合江县的落实情况。

通过走访，我了解到，由于现在农村青年大多数都处于创业初期或者失业中，资产抵押较少，因此抵押贷款一般在农村很难实施。

除此之外，担保贷款也存在一定的难度，农村基本不存在担保性组织、协会，以个人企业名义进行担保只能满足一小部分青年的需要。

而且农村青年创业项目收益一般较慢，小额担保贷款利息较高，无法承受，而各级政府又没有相关政策给予贴息扶持帮助，因此小额贷款实施方案在合江县的落实推进还有困难，不能和发达县区一概而论设立考核标准。

这让我更深刻的感受到制定工作方案和设计活动时必须了解基层的实际情况，否则将事倍功半。

这次到合江团县委开展驻点工作，对自己是一次难得的了解基层、锻炼本领的好机会，对自己进一步做好工作帮助很大，受益匪浅。

半年多来，得到了合江县党政领导的重视，得到了县教育局、永清镇等部门和乡

镇的大力支持和配合，得到了团县委机关同志的帮助和支持，使自己的驻点工作得以顺利开展，取得实效。

在今后有限的驻点工作中，我将继续努力工作，争取做出更大的成绩。

同时，我将把在合江县期间的所见所闻与同事交流共享，也将把在这里的好作风、好方法借鉴到以后的工作当中，更好地推动我市共青团工作的发展。

篇2：驻点工作总结

提前十五分钟到银行，1.客户经理的衣着一定要求职业装，出门前检查好自己的着装，严禁奇装异服！

2.一定要和银行的同事打招呼，建立良好的人际关系。

3.整理工作台面，折页名片够不够用，有没有摆整齐。

4.把一天要派发的折页都盖好印章。

5.把在公司总部得到的股票推荐和分析师推荐的理由牢记并温习，打开一些咨询网，把今天要申购的股票，新股上市，昨天周边股市的情况，国家颁布的重要的政策新闻否收集下来，这个基本工作非常的重要，因为这是你一天和客户的谈论的话题，否则即使你遇到了客户，也不知道和他们聊些什么。

第二部：展开工作

1． 充当大堂经理，指引客户办理银行业务。因为这是和客户最好的接触机会，所以在这之前，要求所有的客户经理在进入银行的第一个星期，必须熟悉银行的所有的业务。充当大堂经理不但可以接触到客户，而且可以和银行的大堂经理保安打好关系，必要时主动要求帮大堂经理值中午班，为以后他们给你介绍客户打好基础。

2． 在引导客户在办理银行业务的同时，给客户递上公司介绍和产品服务介绍的折页，并简单的自我介绍，开始营销。注意事项：(1)开户的流程一定要熟悉。（2）转托管的流程，我们营业部的席位号。这都是我们经济最基本的业务知识，一定要熟练，而且不能有任何的错误。营销的时候配合自己营销手册里的工具，让客户了解你了解公司，了解公司的产品。话术：你好，某某先生，某某小姐，我是安信证券驻某某银行的客户经理，请问您炒股么？如果是老股民的话，营销话术如下：（！）请问您是我们安信的客户么？如果是的话，他就要在后面的谈话中套出他目前的资产状况，如果能达到我们产品资产要求的话，直接向他们推销我们的产品，如果达不到我们资产要求的话，就热情地为他服务，为以后让客户为你介绍客户打好基础。如果不是安信的客户的话，请问您的股票最近做得怎么样啊？回答，做得好，就问他买什么股票，和他一起分享他的喜悦，然后告诉他我们公司最近推荐了什么好股票，如果他说做得不好的话，你可以告诉他我们公司最近推荐了什么股票，让他参考一下，并向他详细地介绍我们公司目前的三种产品，并以推荐为由，留下客户的联系方式，以便以后跟踪，在这里留电话是要有技巧的，请问您的电话是13几呢？如果是新股民的话，只要带了身份证，银行卡，最好当天营销开户，如果没有开成功的，留下联系方式，后面再跟进。第三步：整理客户

1． 整理当天已经开户的客户资料，股东卡号码，开户日期，身份证号码，家庭住址，手机号码，电话号码。

2． 整理当天准客户的资料，资产，家庭住址，手机号码，特征，性别。能多了解尽量记录详细。

第四步：做工作日报表，今天我做了什么工作，营销了几个客户，是否留下未营销成的客户的电话，为下一步的跟进工作做好充分的准备。

第五步：客户回访，当天开户的客户，询问是否会下载使用我们公司的系统，及时地帮他们解决问题。

篇3：对驻点直销模式的再认识

前不久,笔者认真拜读了王锡义先生的大作《驻点直销模式》,对驻点直销有了更多、更全面的认识和了解,也触发了笔者对驻点直销的一些思考。以下是笔者的一些心得体会,与化肥同行们交流探讨。

驻点直销究竟好在哪里

所谓驻点直销是指厂方选好合作对象后,把销售员派到商家驻点,并租用仓库储存产品,与商家共同定价联手促销的一种销售模式。未销产品产权属厂方,已销产品商家及时将货款回笼给厂方,厂方按实际售出且货款已到帐的化肥数量,向商家支付联销利润。这是化肥行业中一个大胆的营销创新之举,既有很强的营销理论做基础,又有很强的实践性、可操作性。综合来看,驻点直销在以下几方面具有明显的优越性。

1. 驻点直销是实现厂商优势互补的一种良好手段

有句俗话叫“寸有所长,尺有所短”,另外还有句俗话叫“术业有专攻”,这两句话都说明了一个问题:不论是生产企业还是经销商都有自己明显的优势,但也都有明显的劣势。生产厂家的最大优势就是产品,但要通过适当的渠道和途径才能达到最终消费者农民手中。而渠道优势正是农资公司所具有的,农资公司有三大优势,而这些是厂家打市场必不可少的先决条件:一是有区域市场;三是有农资旗号;三是有储运设施。而农资公司的劣势恰好就是产品,渠道再好,无货可销,也是白搭。这样由厂家出产品,出销售人员,出销售方法,打商家的旗号,用商家设施的驻点直销方式,就成为最大限度地发挥厂商各自优势、进行优势互补的一种最好手段,该方式找到了厂商合作的最佳切入点和最佳结合点。

2. 驻点直销是真正做到厂商互利双赢的一种有效途径

目前化肥行业普遍实行两种销售模式:先款后货买断式及先货后款代销式,这是两种传统的销售模式,都有着明显的缺点。先款后货买断式对生产厂家来说是无风险,把风险全部转稼给了经销商,是对生产厂家最有利、同时也最受生产厂家欢迎的模式:而先货后款代销式则恰恰相反,对经销商来说基本无风险,生产厂家的风险则相当大,是对经销商最有利、同时也最受经销商欢迎的模式。这两种销售模式把厂商利益对立了起来,很难真正处理好厂商利益的平衡关系。而驻点直销则能真正做到厂商互利双赢。因为驻点直销利益分配的机理是:双方的利润来源于销售过程中真正实现了的利润而不是可能的利润,至于利润如何分配在年初双方签订的合同中就做了详细的规定,不存在着谁赚便宜谁吃亏的问题。并且为了切实保障经销商的利益,厂家还给经销商一个承诺:不管市场风险有多大,厂家都会保障经销商有个基本收益。行情好的时候,厂家会让商家多赚些,行情不太好的时候,厂家也会保证经销商的基本利润不少,决不会劳而无功,更不会血本无归。这样经销商才愿意跟着厂家干。否则先款后货买断式很容易出现因市场突变,经销商立即亏损甚至大幅亏损的现象,同样,先货后款代销式很容易出现经销商货销完,而给厂家少付款、不付款,损害厂家利益的现象。

3. 驻点直销是防范市场风险特别是货物风险的一把利剑

驻点直销可谓为规避市场风险特别是货物风险而生,驻点直销有一个非常突出的特点就是,在销售的每个环节,厂家都是真正的操盘手,为什么?就是为了规避风险,掌握主动权。当然,驻点直销在规避了厂家风险的同时,也能有效地规避商家的市场风险。厂家选定联销商后,自己选租化肥专用仓库,这就有效降低了商家因提前备货、行情突变、产品积压等带来的经营风险。专用库所储货物的产权、发货出库权都由厂家自行掌握,商家必须持现款才能从专用库提货,这又有效地规避了厂家的风险;如有压库未售货物,厂家可以自行处置,仍无风险。厂家的专用库设在商家所在地,既保证了厂家一年四季物流畅通,有利均衡生产,又保证了商家的正常经营,无缺货断货之虞,并且减轻了其流动资金的压力。可见驻点直销是厂商双方有效防范和化解风险的“避风港”。

正因为风险防范非常到位,所以六国公司对即使是债务如毛、濒于破产的经销商,他们也敢于跟其合作,只要这些经销商诚实经营,照样可以起死回生。

4. 驻点直销是强化终端网络销售的一个有效举措

这些年,各企业对终端网络建设非常重视,因为掌握了终端就掌握了决定企业命运的制胜法宝,所谓“终端制胜”即是指这个意思。而驻点直销就是强化终端网络销售的一个有效举措。驻点直销的一个典型特点就是网络下沉,它不把着力点放在大经销商上,而是放在县及以下特别是乡镇级的网络建设上。六国公司在选设乡镇网点时,坚持一乡一镇设一点,乡乡镇镇都有点,这样,由点连成片,形成牢固的终端网络。

为什么驻点直销未得到广泛推广

有些同志可能会问,既然驻点直销有这么多好处,为什么驻点直销在化肥行业中未得到广泛推广呢?笔者认为主要有以下三方面的原因。

1.市场大环境变化

驻点直销诞生于1999年,当时我国化肥行业陷入低谷,一大批农资企业倒闭,化肥生产企业中的烂帐坏帐一大堆。磷酸二铵企业遭受的困难就更大,大量进口磷酸二铵,猛烈冲击国产化肥;国产化肥严重滞销,销价低于成本;农民、农资部门不再储肥。在这种情况下,国内绝大多数化肥生产企业困难重重,举步维艰。生产了卖不出去,卖出去了货款又收不回来,生产不生产都是亏损,许多企业被迫限产、停产,甚至转产。大中型磷肥生产装置,当时能够正常生产并且不亏损的只有少数企业。在这种严峻的局势下,化肥企业要想继续生存和发展,在营销上必须创新。要既能有效地防范商家可能给厂家带来的经营风险,又能最大限度地调动他们的积极性,使其真心实意地和厂家合作;既能使厂家牢牢地掌握销售活动的主动权,以便用最快的速度打开市场,又能使商家得以充分发挥自己的优势,主动负责地去解决在当地开拓市场中出现的商务纠纷等各种复杂矛盾;既能使厂家可以顺利地去占领和巩固市场,把产品销出去,又能防止货款风险和货物风险,货款不被债务累累的农资公司挪作他用,确保及时返回生产厂家,同时要确保未销货物的安全,不被农资公司拿去抵债或偷偷销售。

可以说,驻点直销是被迫出去来的,它是“熊市”的产物。而在2000年以后,我国化肥市场开始慢慢的走出低点,自2003年以后更是拉出了一波前所未有的大牛市行情,价格持续上涨,销量大幅上升,生产出来的产品再多也能实现销售,并且基本上都是先款后货,即使部分是先货后款,货款也基本上都能按时回笼,很少发生货款回收风险。在这种情况下,用普通的销售方法就可以了,很少有人再劳力费神去搞驻点直销,所以说是市场环境发生了重大变化,使得驻点直销未到全面推广。

2.对驻点直销的优越性认识不够

驻点直销这一模式从形式到内容,从方法到原则,都严格区别于人们通常说的“厂价直销”的做法;严格区别于厂家派人到市场上,住些时日,转转看看,催催货款的办法;严格区别于厂家派员到各地成立分公司或与农资合伙成立股份公司的路子,比那些方法有更多的优越性和更好的操作性。但许多人却未能体会到驻点直销的好处与妙处,把驻点直销与上述方式混淆起来。

3.是担心费用过高

有些人认为,驻点直销好是好,但要那么多业务员驻在下面去,费用太高。应该说,搞驻点直销,确实要多使用一些人力,多花些费用,但如果同呆帐死帐相比,这个费用就花得值。以六国化工为例,一年的销货款如有10%不能回笼,就是4000万元。这4000万元一年的利息就是260万元,差不多就是全公司营销人员全年的差旅费,更不用说还肯定会有呆账、死账出现。这样一算,驻点费用就不算高了。

驻点直销发展前景如何

根据六国化工的总结,对生产厂家而言,驻点直销有8大好处:能迅速打开新市场和有效地巩固老市场;能有效地防范厂家的经营风险;能加速货款回笼,保证回笼率达到98%以上;能大大缓和化肥均衡生产与集中销售的矛盾,做到季季有市场,月月能销肥;能最及时地获取市场信息,提供决策依据;能最有效地贯彻互惠互利的原则,充分调动客户的积极性,与其结成最亲密的伙伴关系;能最广泛地获得用户意见,以利厂家改进工作、搞好农化服务,更好适应市场;能快速提高营销人员的实战能力,是培养销售人员的速成学校。

篇4：开展驻点预防 促进创新发展

一、创新思路，寻找途径，形成“驻点预防”创新点

随着反腐败力度的不断加大，预防职务犯罪工作被提到前所未有的高度，党中央提出的“标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防”工作方针，为检察系统开展职务犯罪预防工作指明了方向，拓宽了思路。我院突破预防职务犯罪工作思路不宽、方法不多、形式不活等问题，把建立新机制、开拓新途径作为推动预防工作创新发展的重心。我们总结当前职务犯罪系统预防存在的问题：一是难以有效掌握被预防单位内在的工作特点和容易发生职务犯罪的关键环节；二是不能很好地找到被预防单位职务犯罪发生发展规律，难以对症下药，堵塞漏洞；三是存在“两张皮”现象，难以建立有效工作机制，不能做到“防患于未然”。针对这些问题，我院認真研究，认为只有主动出击，选择重点领域、重点行业和重点单位，综合运用预防调查、预防咨询、预防宣传、警示教育、案例分析和检察建议等预防措施，沉下去开展较长时间的“驻点预防”，才能有效解决上述问题，提高预防职务犯罪工作的质量和效果。为此，我院把“驻点预防”作为创新点，首批选择县规划局、水利局、粮食局作为试点单位，精心组织实施，为预防工作创新发展找准了方向。

二、建立组织，分步实施，扎实开展“驻点预防”

“驻点预防”作为一项新生事物，有着自身内在的特点和规律。我院为了确保这项工作扎实有效开展，多次召开专题会议，详细研究“驻点预防”的方式方法，针对不同单位，有针对性地开展驻点预防工作。

第一，制定驻点预防实施方案和工作规定。我们围绕上级检察机关工作部署和服务县域经济社会发展的要求，及时向县职务犯罪预防工作委员会领导汇报开展驻点预防工作的主要目的、方法步骤和主要措施，得到了预防委领导的高度重视和大力支持，孟津县职务犯罪预防工作委员会专门下发了孟预文[2011]01号文件，要求全县预防委成员单位要积极支持、密切配合县检察院开展“驻点预防”工作，促进社会化大预防格局的形成；我院职务犯罪预防局根据预防委领导的要求，认真制定了驻点预防工作实施方案和工作规定，详细规定了“驻点预防”的方法步骤、工作措施和工作纪律。谢晓阳检察长在“驻点预防”工作组进驻工作动员会上，要求工作组要严格按照规定动作和法定程序开展工作，既不能因“驻点预防”影响被进驻单位正常业务工作开展，又不能因害怕出事而不敢大胆开展工作，要抱着对党、对国家和人民群众高度负责的态度，认真细致地开展各项预防调查、询问、讨论、座谈等工作，确保驻点预防工作取得实效。

第二，分步实施，逐步推进，确保“驻点预防”工作有序开展。我们按照“驻点预防”实施方案要求，循序渐进，有序开展工作。一是先后在三个驻点单位召开动员会，向驻点单位干部职工讲明驻点预防工作的目的意义和方法措施，得到了驻点单位领导班子和干部职工的理解和支持。二是建立与驻点单位的联系制度，做到既相互配合协作，又能够发现问题，解决问题，确保驻点单位不因检察机关开展“驻点预防”而影响正常业务工作开展，或者甚至出现不稳定现象；三是分阶段、分步骤开展工作。预先制定详细的调查、座谈和询问提纲，分别对领导班子成员、干部职工随机抽样进行预防调查，在掌握驻点单位工作性质、特点的基础上，发现存在问题的关键环节和部位。由于我们对“驻点预防”工作安排科学合理，细致周到，从没有影响到驻点单位正常业务工作的开展，得到了干部职工的理解和配合。

第三，强化预防调查分析，掌握重点环节和部位。我院“驻点预防”工作组在开展调查、座谈和询问的基础上，把预防调查分析作为重点，充分掌握驻点单位各种信息资料，快速把握驻点单位的特点和工作规律，以及容易发生职务犯罪的环节和部位，并就存在的问题与驻点单位领导班子进行沟通联系，提出解决问题的对策，及时向驻点单位下发检察建议。

第四，严守界限，不做“万金油”。我院驻点预防工作组把解决驻点单位存在问题作为重点，不参与同预防工作无关的活动。派驻水利局工作组，通过艰苦细致的工作，帮助理清了打井队、水利工程队职工上访问题的根源，找准了解决问题的对策；派驻规划局工作组重点规范了工程规划的行政费收取使用问题，规范了行政执法行为；派驻粮食局工作组，重点规范了地方储备粮管理和粮食收购资金使用问题，杜绝了粮食收购违法违纪行为的发生。

三、惩防并举，注重预防，在“驻点预防”中有效惩治职务犯罪

我院驻点预防工作组，坚持预防与惩治职务犯罪有机结合，做到惩防并举，注重预防，以查办职务犯罪案件推动驻点预防工作深入开展，对驻点单位发现的职务犯罪线索，坚决依法查处，决不充当“保护伞”。

第一，在“驻点预防”中及时掌握犯罪线索，查处职务犯罪案件。我们在驻点预防工作中根据群众举报和调查得到的情况，及时将案件线索移交院反贪、反渎办案部门，使驻点预防工作同查处驻点单位职务犯罪案件有机结合，促使驻点预防工作向纵深发展。如通过在县规划局开展驻点预防，查处在工程规划审批、办证许可等方面存在渎职、行贿受贿犯罪行为，依法查处规划局李某受贿、玩忽职守犯罪案件，李某被判处有期徒刑十年六个月；在县水利局驻点预防工作中，及时向反贪局转交了水利工程队队长刘某利用假发票套取单位公款的贪污案件和两名农村干部在水利工程建设中涉嫌贪污案件。

第二，结合案件查处，帮助驻点单位查找发案原因，建立预防对策。我们在驻点预防工作中，结合查处职务犯罪案件，帮助驻点单位分析查找案件发生的原因：一是缺乏开展经常性的政治思想教育，存在干部职工法制观念淡薄。二是财务制度不健全，致使财务管理混乱。三是制度落实不到位，缺乏严格的监督管理。四是业务工作违章操作现象时有发生。针对以上问题，积极与驻点单位领导班子沟通联系，商讨对策。县水利局针对预防调查中发现的水利工程建设财务管理混乱、工程款结算公私不分等问题，建立水利工程财务管理、资金结算等制度，为企业改制扫清了障碍，铺平了道路；县规划局针对城市建设规划方面存在的问题，总结归纳出工程建设规划领域存在的规费管理不规范等问题，得到了规划局领导班子的积极响应。

第三，以案释法，及时对驻点单位开展预防警示教育。针对职务犯罪案件的发生，我们把驻点预防工作向纵深拓展，通过以案释法，及时对驻点单位开展预防警示教育，从思想、行为、态度方面构筑职务犯罪防线。如通过在规划局和粮食局查处贪污、受贿犯罪和滥用职权、玩忽职守等渎职犯罪，给单位的领导班子和广大干部职工敲响了警钟，两个系统结合案件查处和县委开展治理隐性腐败活动，在全体干部职工中开展以案释法、治理隐性腐败和作风纪律整顿活动，要求处于重点岗位的干部职工要从思想行为和世界观、人生观、价值观上找根源，思想上要坚决构筑拒腐防变的防线，工作上严格落实各项规章制度，加强自醒自警自律；县粮食系统不回避驻点预防查找的问题，认真细致地找根源，把作风纪律整顿活动同开展粮食收购“优质服务年”有机结合，从细微之处改正干部职工的错误行为，严格管理，严格制度督查落实，起到了良好的预防效果。

四、建章立制，堵塞漏洞，促进“驻点预防”取得实效

我们在驻点预防工作中，根据驻点单位管理制度方面存在的问题，把制度建设和长效机制建设作为工作的重心，下大力气加强制度建设，使驻点单位的各项工作都纳入规范轨道运行，促进制度化、规范化建设。

第一，建立健全各项规章制度。针对存在的制度缺陷，我们要求驻点单位都要建立与自身工作相匹配的管理规章制度，缺什么补什么，并要求把各项规章制度规范上墙，让全体干部职工一目了然。县规划局通过查漏补缺，建立健全城市建设规划审批、规费收取等规章制度18项；县水利局针对水利工程建设项目审批、物资供应和财政资金拨付使用管理方面存在的问题，建立制度12项，规范水利工程建设的资金、物资管理；县粮食局针对全局22个二级机构，建立健全会计委派、地储粮管理、粮食储备资金使用等规章制度26项，保证了地储粮供应和国家粮食资金的正常使用；各驻点单位通过制度建设，为规范化建设打下了坚实基础。

第二，建立五项机制，确保驻点预防工作实效。一是建立情报收集机制，架设互动协作信息网。我院与三个驻点单位构建了信息传输网络，确定了具体联络人员，与直接审批和管理部门建立紧密型信息交换制度，同步获取资料，约定所有行政审批项目都必须纳入检察预防范畴，形成疏而不漏、严密有致、资源共享的情报收集机制，确保对重大工程项目、财政拨款实现100%的预防介入率。二是建立警示教育机制，注重思想政治教育。坚持政策和正反警示教育相结合，在办案中积累素材，用发生在身边的鲜活案例，以案释法，提高预防工作的说服力和认同感，将反腐防线内植于心、深化于脑，把预防堤坝筑到容易出现问题的主要环节上，不放过任何一个“易污染源”。三是建立课题调查机制，把握规律完善工作点。我院注重理论的总结和先行，充分发挥理论对实践的指导作用，增强工作的前瞻性。坚持一事一回头，对每一次驻点预防进行回顾剖析，提炼有效做法、主要问题以及改进措施，写出预防综述报告，为提升预防工作质量，积累经验，做好铺垫；四是建立回访督查机制，加大廉政的落实力度。督促相关部门认真落实检察建议，对专项预防工作听取评议意见和建议，目前反馈率达到了100%。五是建立责任连带机制，强化预防工作责任心。我院在参与职务犯罪预防中，将责任作为第一要素，实行内部连带责任制，强化干警的责任意识。同时，构建外部责任网络，充分调动驻点单位纪检监察部门的骨干作用，增强了预防监督的整体合力。

第三，建立督查机制，促使制度落实。在规范制度建设的同时，要求驻点单位把制度落实作为工作重点。三个驻点单位均建立了以纪检监察部门为统领的规章制度督查落实机制，县粮食局定期不定期巡回全县各个粮食单位开展督查落实，对制度落实不力、只做表面文章的单位通报批评或者责令单位领导写出深刻检查，并在年终取消评先资格，确保了各项规章制度落到实处。

五、总结经验，从“驻点预防”工作得到的启示

我院在驻点预防工作中，干警严格遵循程序，依法调查、询问，发现案件线索及时移送办案部门办理。驻点预防工作得到了驻点单位的理解和支持，起到了“以点带面”的作用。工作中有以下几点启示：一是“驻点预防”工作能够促进职务犯罪预防工作全面发展。由于“驻点预防”工作计划安排详细周到，工作时间跨度大，持续时间较长，可以带动预防工作中的预防调查、预防宣传、警示教育、检察建议、案例分析等工作的有效开展，促进了预防工作的全面发展。二是“驻点预防”工作有利于预防工作向外拓展，向纵深发展。由于“驻点预防”工作深入驻点单位开展一系列活动，能够使驻点干警全面熟悉和掌握驻点单位的工作特点、工作规律，找准容易发生职务犯罪案件的关键环节，能够对症下药，堵塞漏洞，促进预防工作取得显著成效。三是“驻点预防”工作有利于社会化大预防格局的形成。通过开展驻点预防工作，使驻点单位建立了一整套规范化的制度、管理、督查、奖惩和预防的长效机制，对其他还没有开展驻点预防的单位起到了“以点带面”作用，使驻点单位与其他单位之间相互学习，相互取经，将促进社会化大预防格局的形成。四是“驻点预防”工作需要得到全社会的理解支持和配合。预防工作是一项与社会方方面面相互联系、交互作用的工作，需要得到全社会尤其是驻点单位的理解支持，也需要得到上级检察机关和内部部门的全力配合，才能最大限度地发挥预防效果。

我院“駐点预防”工作还处于摸索阶段，还存在许多问题，主要是“驻点预防”工作规律还没有找准，工作方法还有不当之处，工作程序还有待完善，工作成效还不显著。下一步，我们要积极探索，进一步找准“驻点预防”工作规律，不断完善工作方法和工作程序，推动“驻点预防”工作取得显著成效，推进孟津县社会化大预防格局的形成，为县域经济发展和社会和谐作出应有的贡献。■

篇5：驻点总结

2012年5月5日我们华龙证券兰州民主东路营销人员进入九州城小区和九州中心花园进行了主题为“我的财富我做主”的小区营销宣传活动，针对居民的年龄和收入水平，制定出不同层次的营销内容，通过采取问卷调查，上门服务的方式来了解小区居民的不同层次，提供不同的投资理念和产品，最主要的是一定要留存好有意向或已开户的客户信息，以便进行电话营销回访。

这次我的驻点小区是一个可以说是相当有潜力的地段，交通也比较方便。对于我们证券公司来说，最重要的是都是新房，都是参加工作不久且收入较高的人群，是个“宝库”

驻点选择正确一个方面，但是我们小区人员的宣传力度和手法也是一个很重要的方面。我们都是经过营业部培训，每个小区宣传人员都是由一个资格老的员工带队，亲自传授宣传技巧，告知如何抓住客人的心态，如何打动客人的心，每位员工都是非常积极干劲十足，悬挂横幅、张贴海报、散发宣传单（发放宣传单使客户详细了解公司的情况，增强客户对本次驻点营销的信任度）、现场演示（提供我们网上交易系统给现场的客户进行演示讲解，在演示过程中同时介绍我们本次活动的提供的优惠措施以及我们公司的交易的优势。拉近与客户

间的距离。营销人员耐心解答客户的询问，对于客户提出的建议或意见要有进行记录）、填写客户意向调查表（对于有意向客户填写客户意向调查表，客户留下姓名、电话等个人信息，为以后的营销行为做铺垫）。

篇6：驻点工作终期总结

为响应团中央的号召，根据团省委的统一部署，今年2月，我作为全省第二轮第一批驻点干部被团市委安排到区团委调研、指导工作。现将有关情况汇报如下：

一、全面了解基层情况，助推共青团工作顺利开展 在全面把握情况的基础上，有针对性的加强调研。一是通过资料了解区基层团组织现状。在团区委全面了解基层共青团自然情况、团员青年整体状况，团干部基本信息、工作条件、活动形式、党政支持力度等同时查阅往年的工作总结，了解目前区共青团工作整体情况。二是深入基层调研团组织的工作状况。深入10多个街道社区、高校、中小学、企业调研基层团组织的工作环境、组织建设、规章制度、活动场所，并听取基层党政领导对共青团工作的建议。此外，还着重对农村的部分学校、两新团组织和青年文明号集体进行了重点走访，掌握基层团建工作情况。三是加强交流，有效补充。为了利用有限的时间更加全面的了解基层共青团情况，我通过召开座谈会和个别谈话的形式，并利用基层团干部培训班的契机，与更多的基层团干部进行了深入交流，这种自然轻松的交流方式，使我更加广泛的获取基层共青团工作以及当地政治、经济、文化信息，更加深入得了解到基层共青团工作存在的真实问题和一些好的经验，对全面了解基层团建工作做了有效的补充。

二、全身心投入，耐心指导基层工作，在各重点项目上抓成 效

1、大力推进“两新”组织团建，深化街道组织格局创新工作。一是坚持党建带动。针对区外资企业多的特点，依托非公有制经济组织党建工作所创造的有利环境和条件，尽早尽快在已见党组织的外资企业中建团组织，联系落实非公企业党委、外企联合会在工作例会上研究布置成立团工委；二是坚持行业推动，借助政府行业管理力量，以及新的经济和商业模式，不断强化发改、经贸、教育文体等行业主管部门团组织的统筹协管职能，在YBC导师自有企业中建团，加大驻外团工委建设力度。三是坚持品牌促动，利用青年文明号、青年岗位能手、青年志愿者等品牌工作，向新建团组织提供工作载体，注入工作资源，促进新建团组织健康发展。四是坚持活动牵动，围绕青年学习、就业、婚恋、文化、维权等基本需求，适时开展“两新”团组织趣味运动会、素质拓展训练、义诊咨询日、免费电影专场等活动，促进 “两新”团组织的健康发展。

2、大力加强团干部培训工作。牢牢把握“建团九十周年”的有利契机，围绕“服务提升年”建设，在创新开展好各项工作的同时，把基层组织建设作为工作重点。为此，通过战线会、培训班、拉练会议、外出考察等多种形式，不断提高团队干部业务能力和综合素质，加强团队干部队伍建设，同时进一步完善了区直委办局和驻区单位的团组织建设，理顺了隶属关系，此外还在区各中小学中开展了中学团务示范校、少先队示范校创建工作，并已取得初步成果。

3、做好重点青少年群体教育帮助和预防犯罪试点工作。适应区“服务提升年”的工作目标，以服务不良和严重不良行为青少年为重点，面向区6至25周岁重点青少年，申请立项并建立区重点青少年群体信息管理系统。为不良青少年提供就业创业机会，提供中职中专学习机会，提供一站式服务。与区检察院和区法院联合开展未成年人诉前、判前社会调查工作。

4、深入开展青年志愿服务工作。围绕区“项目建设”、“民生改善”、“服务提升”的工作大局，大力开展区青年志愿者走进企业、走进社区、走进城市。成立企业青年志愿者队伍，开展植树护绿、清扫卫生、交友联谊、秩序维护等志愿活动，服务生产、服务企业、服务青工。组织机关、街道、高校的青年志愿者与企业对接，为企业青年送科技、送知识、送法律援助，与企业困难职工结对帮扶。举办“共建和谐区大学生实习基地”，并利用学校资源对社区工作人员进行业务培训。半年来，志愿者每个月都来到吴家小学和社区，围绕“学业辅导、亲情陪伴、感受城市、自护教育、爱心捐赠”等五项志愿服务内容为孩子们进行服务，活动受到师生家长的一致好评。

5、挖掘典型，树立榜样，大力加强宣传工作。

指导基层宣传工作者提高写作水平和宣传工作思路，不断加强区共青团的宣传阵地建设。通过鼓励基层团组织多报信息、报好信息。结合团市委组织开展的“俊青年”评选活动，对区参加 评选的孝顺、忠诚、敬业、利他、节俭、自强的“俊”青年，进行重点宣传。

三、驻点调研中发现在今后工作中需要加强的方面 驻区工作期间，通过走访社区、学校、企业，调查研究发现： 尽管多年来一直采取多种积极措施大力推进非公企业团的建设工作并取得了显著成效，但随着全域城市化的发展要求和城区功能的调整，区新增非公企业和新社会组织不断增多，“两新”组织团建尚不能充分覆盖团员青年，究其原因：一是企业主经营理念更趋向于追求利润最大化，对共青团组织和团建工作的接纳程度低；二是相当一部分非公有制经济组织运行不稳定，停业、倒闭频繁，一些团建措施不易落实；三是“两新”组织规模、分布和行业性质差异性大，团建工作很难有统一的方法和模式可循，建立团组织的工作难度大。

四、采取的应对措施