旅游产品营销策划书

旅游产品营销策划书（通用8篇）

篇1：旅游产品营销策划书

旅游产品营销方案策划书格式

旅游产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。

旅游产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。

广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。

在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。

一般说来，广告策划书不要超过二万字。

如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。

在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。

一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。

三是对方案可行性与操作性的效果预测。

（一）旅游产品营销方案市场状况分析（1）旅游产品当前的市场规模。

（2）竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

（3）竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）旅游产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

（5）竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

（7）旅游产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

（8）竞争品牌促销活动的比较分析。

（9）竞争品牌公关活动的比较分析。

（10）旅游产品竞争品牌订价策略的比较分析。

（11）竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司近年产品的财务损益分析。

（13）公司旅游产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

（二）旅游产品营销方案策划书正文 一般的旅游产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。

（1）公司旅游产品投入市场的政策 策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节；

1、确定旅游产品目标市场与产品定位。

2、销售旅游产品目标是扩大市场占有率还是追求利润。

3、制定旅游产品价格政策。

4、确定旅游产品销售方式。

5、旅游产品广告表现与广告预算。

6、旅游产品促销活动的重点与原则。

7、旅游产品公关活动的重点与原则。

（2）企业的旅游产品销售目标 旅游产品销售目标，就是指公司的旅游产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有下列优点： 为检验整个营销策划案的成败提供依据。

为评估工作绩效目标提供依据。

为拟定下一次销售目标提供基础。

（3）旅游产品的推广计划 策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。

旅游产品推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

①目标：旅游产品策划书必须明确地表示，为了实现整个旅游产品营销策划案的销售目标，所希望达到的旅游产品推广活动的目标。

一般可分为：长期，中期与短期计划。

②策略：决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。

旅游产品推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

旅游产品广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。

要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使旅游产品的特色与卖点深入人心。

分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：旅游产品经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。

在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

旅游产品促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种旅游产品促销活动所希望达成的效果是什么。

旅游产品公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种旅游产品公关活动所希望达到目的是什么。

③细部计划：详细说明实施每一种策略所进行的细节。

旅游产品广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

旅游产品媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；旅游产品电视与广播广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）。

旅游产品促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

旅游产品公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

（4）旅游产品市场调查计划 市场调查在旅游产品营销策划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定旅游产品营销策划案的重要依据。

然而，旅游产品市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。

许多企业每年投入大笔广告费，而不注意旅游产品市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

旅游产品市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

（5）旅游产品销售管理计划 假如把营销策划案看成是一种陆海空联合作战的话，旅游产品销售目标便是登陆的目的。

市场调查计划是负责提供情报，旅游产品推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了。

因此，销售管理计划的重要性不言而喻。

旅游产品销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

（6）旅游产品财务损益预估 任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

要把旅游产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得旅游产品的税前利润。

（7）旅游产品营销方案的可行性与操作性分析。

一方面，对整个旅游产品营销方案的可行性与操作性进行必要的事前分析，另一方面，对事后的执行进行必要的监督工作的铺垫。

这也决定旅游产品营销方案最后是否通过的重要的衡量标准之一。

篇2：旅游产品营销策划书

突出“一主六线”，即以两坝一峡旅游区一日游为主，辐射三峡·大坝·人家二日游、三峡大坝·高峡平湖二日游、梦里老家·清江山水二日游、关公显灵·道教圣地二日游、屈原·昭君故里二日游和长江三峡精华三日游六线。

二、线路设计

（一）一日游线路：两坝一峡旅游区一日游

行程安排：宜昌三峡游客中心（宜昌港）乘船出发——葛洲坝——三游洞——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝——返回宜昌，散团。

（二）二日游线路

1、三峡·大坝·人家二日游

行程安排：

A线：

D1：宜昌接团——中华鲟园——西陵峡口风景名胜区（世外桃源、三游洞、三峡猴溪、西陵峡快乐谷），宿宜昌。

D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。

B线：

D1：宜昌接团——中华鲟园——三峡人家，宿宜昌。

D2：宜昌三峡游客中心（宜昌港）坐船出发——葛洲坝——三游洞——西陵峡——黄陵庙——三峡大坝，宜昌散团。

2、三峡大坝·高峡平湖二日游

行程安排：

D1：宜昌接团——三峡大坝——观《盛世峡江》文艺演出，宿三峡坝区（三峡工程大酒店）。

D2：三峡坝区出发——高峡平湖风光——九畹溪——三峡竹海

或屈原故里，宜昌散团。

3、梦里老家·清江山水二日游

A线：

D1：宜昌接团——鸣翠谷——车溪——长阳土家原生态歌舞晚会，宿长阳。

D2：长阳出发——清江古城——清江画廊——宜都世界鲟鱼博览园，宜昌散团。

B线：

D1：宜昌接团——宜都宋山公园——古潮音洞度假山寨——奥陶纪石林——五峰，宿渔洋关。

D2：渔洋关出发——柴埠溪，宜昌散团。

4、关公显灵·道教圣地二日游

D1：宜昌接团——玉泉寺——关陵，宿远安。

D2：远安出发——鸣凤山——回马坡——灵龙峡或三峡大瀑布，宜昌散团。

5、屈原·昭君故里二日游

D1：宜昌接团——屈原故里——链子崖——郭家坝轮渡——兴山县，宿兴山。

D2：兴山出发——昭君故里（昭君村）——三峡大瀑布——情人泉，宜昌散团。

（三）三日游线路：长江三峡精华三日游（宜—奉—宜三日游）

行程安排：

D1:宜昌三峡游客中心（宜昌港）出发——葛洲坝——西陵峡——三峡人家——黄陵庙——三峡大坝，宿船上。

D2:巫峡——小三峡——瞿塘峡——白帝城，宿船上。

D3：九畹溪峡谷观光——茅坪港或太平溪，宜昌散团。

三、奖励措施

（一）把“一主六线”旅游线路纳入到全市各旅行社必推线路中，将此作为旅行社等级评定和“十强旅行社”评选的重要依据。

（二）在“一主六线”旅游线路中所涉主要景区，在景点门票、宣传促销等方面配套与旅行社相适应的奖励措施。

（三）市旅游局加大“一主六线”旅游线路在主要客源地市场的宣传力度，出台旅行社“一主六线”旅游线路包机、专列奖励办法。

（四）市旅游局在二日游线路中，评选出年度最具魅力的一条旅游线路，并把该线路中的各景点优先作为评选年度十优景区的依据。

附2：

《关于旅行社组织宜昌市“一主六线”线路旅游奖励办法》

为加快和推动世界水电旅游名城、鄂西生态文化旅游圈核心城市和三峡国家级旅游度假区的建设，加大宣传促销力度，更好地扩大宜昌旅游的美誉度和影响力，大力开发客源市场，吸引更多的游客和团队走进宜昌旅游，宜昌市旅游局决定，对组团来我市旅游的旅行社实行奖励，具体内容如下：

第一条凡依法注册、我市直接组团或与客源目的地合作组团的国际、国内旅行社均适用本奖励办法。

第二条凡旅行社以专列和包机的形式组织游客，由宜昌市所属旅行社负责地接，以宜昌市“一主六线”旅游线路为主要行程，行程中至少有一晚安排在本市星级酒店住宿，组织游览本市辖区内2处以上（含2处）主要A级旅游景区（点）旅游活动，均适用本奖励办法。

第三条对符合上述条件且人数不少于500人的旅游专列，每趟专列一次性奖励人民币2万元；对以宜昌旅游为目的地的专列，在宜停留2晚以上（含2晚）游览我市4处以上A级景点的，给予一次性奖励人民币3万元；每架次不少于100人的旅游包机（正常班机以外），国内游客一次性奖励人民币4000元，国外游客一次性奖励人民币6000元。以上奖励，线路不累计重复计奖。

第四条旅行社组团活动需实行预申报制，即在团队抵达宜昌前，旅行社需将组团合同、专列和包机的批件等相关证明材料报宜昌市旅游局市场促进科，并提交复印件。

第五条根据各旅行社的申报，宜昌市旅游局组织对旅行社组团情况进行检查，以确认其真实性。

第六条旅行社在团队离宜后十日内，将组团合同以及有关星级饭店、A级景点的发票等相关证明该团队真实性凭据的原件和复印件报宜昌市旅游局市场促进科登记认定。

第七条本旅游活动结束，对所有资料审查并确认无质量投诉和遗留问题后，宜昌市旅游局市场促进科将对旅行社发出《团队奖励确认书》。

第八条以上对旅行社的数据统计以年度为单位，即从20**年1月1日起至20**年12月31日止，确认后奖金于次年2月集中一次性支付。

第九条本奖励办法20**年试行。

篇3：旅游产品营销策划书

本文从宏观与微观两个方面对盐都特色旅游产品的背景进行分析,直面盐都特色旅游产品面临的问题及产生的原因,提出可行的营销策划与推广开发方案,期望能够裨益于盐都特色旅游(产品)经济的发展。

一、盐都自贡特色旅游产品的背景分析

1. 宏观方面

“十一五”期间自贡旅游经济快速增长。2009年全市实现旅游收入65.57亿元,相当于当年GDP的12.1%;2010年实现旅游收入大体上比2005年增长218%。形成了南国灯城、梦幻灯会、地质公园、井盐文化、盐帮美食五大旅游亮点。与此同时,旅游纪念品的市场销售占整个旅游购物市场的比重也日益攀升,但是,盐都自贡市的部分旅游商品的同比销售明显落后于旅游业的整体发展(约60%的收入都是旅游景区的门票),这一问题引起各级政府、企业及各界人士的广泛关注。从总体来看,自贡旅游业的发展速度和质量均低于全省平均水平。在相当一段时期内,自贡市旅游业的发展不仅落后于“三州”地区和绵阳、攀枝花等城市,在发展势头上还被雅安、德阳、宜宾和广安等城市超过。

2. 微观方面

盐都旅游业除了在自身的特色旅游资源上做文章以外,更多的是依靠其所带来的经济效益来维持和加速盐都自贡的旅游业发展,而旅游特色产品的发展则存在很大不足。旅游特色产品一般是指具有旅游吸引力并能够体现人类文化内涵的自然因素、人文因素的总和,是当地的人民为适应自然环境、满足物质生活、精神生活的需要而长期形成的文化积淀,它包括了自然环境、物质生活、社会风气、文化传统和民俗风情等等多种。旅游纪念品在带来经济效益的同时,也作为旅游资源的载体,无形地对其进行宣传和推广。盐都特色旅游产品蕴藏着巨大的商机,就其独特性、观赏性、实用性而言,它不仅可以丰富纪念品的品种,而且能提高市民文化鉴赏能力与审美能力。但市场上却很少有这样的销售点与厂家。要保护和发展盐都自贡特色的文化艺术,最实际且行之有效的办法就是将其变为具有特殊意义的商品推向市场,更好地推动全市旅游纪念品市场的发展。

二、发展盐都特色旅游产品面临的问题与原因分析

近几年盐都旅游业虽然取得了较快发展,但特色旅游产品的生产还存在发展不足、投入不足、后劲缺乏的突出的严重问题,与快速增长的旅游经济相比呈现出诸多矛盾,具体表现在以下几个方面:

1. 特色旅游产品未能体现其地域人文特色

现有的旅游文化产品对游者提供的文化感染力和渗透力不够;旅游项目几乎还没有形成对文化资源的深度开发,旅游消费的回味不足;旅游文化资源开发尚处于初始阶段,文化品牌亟待形成;文化资源的开发不尽科学合理、有序,没有形成大旅游的格局。

2. 旅游事业发展迅猛与旅游纪念品发展过程缓慢的矛盾

作为一座拥有千年悠久文明的历史文化古城,盐都积淀了中国最重要的文化元素和民俗特色:亿万年恐龙之谜、两千年盐业荟萃、八百年彩灯文化的“大三绝”冠绝中外(自贡大“三绝”)以及扎染、龚扇、剪纸(后三者俗称自贡小“三绝”)等,每一项工艺都蕴含旅游纪念品的无限商机。但由于纪念品市场一直缺乏宏观调整和规范,盐都跟其他旅游城市一样,缺乏有实力的龙头企业,旅游企业普遍软、小、弱、差,抗击市场风险力不强。

3. 旅游者购买精品动机与市场上商品粗制滥造的矛盾

游客购买旅游纪念品的偏好,从其求购欲望、购买习惯、考虑目的等分析,随意性的因素最大。虽其动机各异,或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品趣实用,但无论哪种动机,都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色,展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义,具备实用价值或收藏效果。

盐都缺乏大众化的旅游商品,对特色旅游商品的设计研究不足,旅游商品粗制滥造,质量良莠不齐,价格不合理,特色不突出,产品开发滞后,缺乏具有特色的旅游购物街区和旅游商场。

上述矛盾的根本原因在于地方政府统筹发展力度不够,旅游管理体制创新不够,旅游投入不足,支持旅游产业发展的财税、金融、信贷、土地等优惠的和可操作性的政策以及吸引多种资本进入旅游开发的措施不足。对于盐都特色旅游产品的开发和培育缺乏一个长远的发展规划;缺乏一个权威的协调机制;对于盐都特色旅游产品的开发缺乏融资平台,缺乏从市场、资金、服务等多方面的指导和扶植;政府导向性投入少,相关资金整合不够,社会资金特别是民营资金和有实力的大业主介入盐都特色旅游产品的开发乏力,缺乏对违规行业的打击力度;也缺乏一个危机感、责任感。

三、发展盐都特色旅游产品的对策探讨

1. 大力推进重大旅游项目建设

(1)要规划建设旅游产业园区,充分利用全市恐龙化石资源富集的优势,结合大山铺一带交通便利的条件,集中整合打造盐、龙、灯三大旅游资源品牌,规划建设休闲旅游产业园区,打造大型恐龙王国主题公园。

(2)要建设盐疗养生度假休闲基地、建设盐卤浴、高尔夫球场、度假酒店,形成高品位度假休闲区。

(3)继续推进南国灯城建设,坚持新城与老城结合、固定与变化结合、传统与现代结合、园内与园外结合的原则,继续加强南国灯城打造,办好国际恐龙灯会,提高档次,发展彩灯产品,做强做大彩灯产业。

(4)要建设彩灯民俗风情街(镇)。保护性开发特色乡镇,并与盐文化、灯文化、古镇文化相结合,将特色乡镇建设成为彩灯民俗文化风情街镇。

2. 积极探索“政府引导、企业经营、市场运作”的运作模式

“政府引导”,是指在特色旅游产品经济的发展中,政府要先行规划,明确旅游产品的产业功能定位,按功能划分与产业重点进行开发建设,实现特色旅游产品的可持续发展;“企业经营”,是在特色旅游产品发展中,要实行公司制运作,并成为“独立经营、承担风险、自负盈亏”的市场投资主体;“市场运作”,即公司人员由公司自行公开招聘竞争上岗,激活用人机制。对政府授权委托公司运营的国有资产,应由公司通过市场化运作模式,实现投入产出平衡并增值。

3. 以盐都特色拓宽发展领域

(1)发掘各地的文化资源,开发特色旅游纪念品。按照“突出特色,树立品牌,强化市场,提高效益”的原则,加强旅游产品设计研究,大力开发具有地方特色、携带方便的工艺品,保健美容洗浴盐、精制调味盐产品,天车模型、恐龙模型、草编、竹编、竹雕纪念品、瓷扎龙凤、瓷扎宫灯、彩灯,香茗茶叶、火边子牛肉、香辣酱、牛佛烘肘等系列旅游商品纪念品。

(2)重点开发独具特色的盐都“大三绝(恐龙、井盐和灯会)”和“小三绝(龚扇、扎染和剪纸)”产品。造精品、创名牌。在去年11月20日四川省特色旅游产品大赛上,盐都参赛的四个旅游特色产品(秦宫颉多彩扎染、“蜀颉”牌扎染系列产品、“龚倩”牌龚扇系列、久大礼品盐系列产品)全部获得大赛最高奖项———金奖,为盐都自贡旅游产品争得了荣誉,提升了盐都自贡的旅游城市形象。

(3)强化开发各种特色的精美包装。如将一些能长途携带的名小吃、地方特产“穿上”展示其特色的外衣,吃了里面的东西,还能珍藏外面的包装,使人们对外包装的留念又能品味其中的美食。精美的外包装不仅能深化产品的内涵,还能提升产品的品味和层次。

4. 以旅游宣传营销拓展客源市场

(1)组织盐都特色旅游产品的宣传促销。在CCTV、主要媒体上开展盐都特色旅游产品的形象宣传和旅游品牌推广。加强盐都旅游网站建设,向国内外传播媒体输送、交流盐都特色旅游宣传节目。邀请国内外新闻媒体、旅行商及艺术家等到盐都考察采风。

(2)创新旅游宣传促销形式。借自贡灯贸公司在外参展的契机,与上级旅游部门宣传促销相结合,在项目展出中设置“盐都自贡”大型文化旅游展示内容,把自贡主要旅游精品以特色产品的形式集中展示。同时,争取上级旅游部门的支持,整体包装盐都自贡,向全世界推出。

(3)分步实施旅游宣传“十个一”工程。开展有奖征集一句自贡旅游主题口号和一个旅游形象标志;出版发行一张旅游导游图;编制一套解说系统;编辑出版一本旅游导游手册;拍摄一部旅游风光片;编写一首旅游歌曲;推出一批旅游节庆活动;启动一批城市小品雕塑建设;建立一面旅游宣传电视屏幕墙等“十个一”工程。

摘要：盐都特色旅游产品是自贡盐文化的标志性建筑之一,它既是千年盐都的文化缩影,又承载了自贡盐文化持续发展的重任。自贡市应抓住盐都特色,拓宽发展领域,拓展客源市场,将千年盐都历史文化融入到盐都特色旅游产品经营中,大力推进重大旅游项目建设,积极探索“政府引导、企业经营、市场运作”模式;实现自贡盐文化特色旅游产品与保护自贡独有文化遗产的结合,使盐都特色旅游产品焕发新的生命。

关键词：自贡市,盐都文化,盐都特色旅游产品,营销策划

参考文献

[1]自贡旅游统计数据(1993——2008)[EB/OL].四川自贡旅游网,www.zgtravel.cn

[2]自贡市旅游产业发展“十二五”规划纲要[EB/OL].旅游资讯网www.044k.com,2010-08-11

[3]把握当前形势,坚定发展信心,加快推进全市旅游产业平稳较快发展——市政府副市长曹俊杰在全市旅游工作会议上的讲话2009年3月13日[EB/OL].四川自贡旅游网,www.zgtravel.cn

[4]陈洁斌.旅游产业与旅游纪念品包装设计教学之思考思考[J].当代经济(下半月),2008(9)

[5]自流井区乡村旅游发展规划[EB/OL].www.zlj.gov.cn,2009-07-15

[6]自流井区“十二五”规划编制实施方案[EB/OL].www.zlj.gov.cn,2010-04-29

[7]自贡市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要(草案)[EB/OL].www.zg.gov.cn,2011-01-13

篇4：我与旅游书

说说我在联经编旅游书的历程，也许可以看出一些端倪。

作为联经出版公司的生活丛书主编，非常繁忙，举凡身心灵健康、休闲实用、美容保养、吃喝玩乐……跟生活有关的主题，都是策划、编辑的责任范围。表面上看起来多彩多姿很有趣，实际上我们常自嘲做健康书的没健康，做旅游书的没得玩。因为出书量太大，光编书都来不及！

在台湾人所得不高，旅游还不算普遍的20世纪80年代之前，所谓的旅游书，其实是许多文人墨客的旅游心得，多半以文字呈现，了不起画个插图、加几张到此一游的黑白图片。记得1989年刚到联经，总编辑林载爵先生就交代我编辑画家兼作家梁丹丰女士的《走过中国大地》，16开精装全彩，图文皆是浓浓的中国文人省思，比那时一般的旅游书“大气”许多，没想到就获得金鼎奖图书推荐奖、“国家文艺奖”。这算是当时传统旅游书的某种突破吧。

联经因为是联合报系关系企业的缘故，初期旅游书的稿源，通常来自报面的精彩文章，这些文章有记者的采访报道、有作者的旅游散文，我们看有适合的，便邀稿编辑成书。《美东》、《美西》，就是新25开、方便随身携带的全彩旅游指南，销售之佳，令人惊喜。旅游书自此成为联经经营的书种之一。台湾的旅游书质量，也大约从此时开始大幅提升。

20世纪90年代之后，台湾经济飞黄腾达，百业兴盛，报业亦不例外。报纸已缤纷多样化，旅游人数遽增。旅游投稿多了、图片愈趋精致，报纸旅游版更是推陈出新，无论下标、版面设计都令人惊艳。于是精彩的旅游信息书如雨后春笋般出现，销售量也稳定成长。以国家、城市为主题的旅游书满坑满谷。

2000年之后，旅游投稿的风格百花齐放，旅游者对旅游书的要求也越来越多元。以新观点(咖啡、古道、茶、电影拍摄地、人物、逛街……)切入的本土旅游书《山中咖啡屋》北岛篇、南岛篇大受欢迎；采用18开变形版本、全彩的《土耳其手绘旅行》(手写手绘)、《铁母鸡游世界》(省钱、打工旅游)、《北纬69°的夏天·格陵兰》(生态、志工旅游)，也深得读者喜爱。为了满足更多旅游者，我们还做过不赚钱的杂志书《大玩家》、《大吃家》系列，最后实在是消化不了，只好投降。

令人颇为振奋的是，政府单位也愿意尝试赞助商业化旅游书的出版，以推介本土特色旅游给广大读者。我们与客家委员会合作出版一套四册的《哈客轻松游》，报导台湾客家庄的风土人情，点出台湾旅游该用心的方向之一，虽然过程之繁琐有待改善，但未来还是值得再接再厉。

到这个时候，旅游者去哪里旅游已经不成问题，因为媒体、网站到处都充斥着旅游信息，许多人开始觉得，在旅程中发现什么、学到什么、怎么分享给其他人也很重要。

又好像忽然看见旅游的真义似的，很多人开始把旅游当成生活中必要的休闲，澄清生命追求的一种方式。

旅游书会有什么样的新面貌呢？

还没想出来呢。2007年全世界居然开始出现大状况：暖化、通膨、景气低迷。收入减少的人们开始缩衣节食，减少旅游、省钱旅游，我又奉命开始做旅游圣经Lonely Planet系列。这套书虽然绝大部分是黑白，可是几乎本本是巨著，北京三联书店出简体版，我们再依据简体版校订成适合华人繁体版市场的书。沟通、统整、确认，来来往往不下数百回，费工费时，目前已出版《澳大利亚》、《柬埔寨》、《东南亚》、《美国》《加拿大》、《尼泊尔》、《新西兰》、《意大利》、《法国》、《南美洲》、《马来西亚》、《土耳其》，真不可思议。

这套扎实的旅游经典在20世纪70年代的澳洲出现，历经数十年，背包客精神不改，到现在才推出中文版，正是呼应世事多变、人生无常，但旅游者精神常新！

旅游书又回到原点吗？

应该说大家又重新发掘了旅游的初衷。Lonely Planet创办人托尼·惠勒、莫琳·惠勒(Tony and Maureen Wheeler)的《当我们旅行》及托尼的《险恶之旅》，呈现背包客永不间断、勇往直前自助旅行的思维，就获得了许多旅游者的回响。

篇5：产品营销策划书

一、策划目的

简单说明策划目的。

二、市场现状分析 营销策划方案模板

1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买

2、行为方面的态势和趋势。

3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。

4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。

5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。

6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。

三、swot分析

营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此分析swot分析是营销策划的关键。

1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。⑤促销方式不务，消费者不了解企业产品。⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。

2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；

3、市场机会分析

4、环境威胁分析

四、营销目标

营销目标是在上述市场现状分析和swot分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

五、营销战略

1、目标市场战略

①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分

②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。

③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。

2、市场营销组合战略

①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。

④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等

3、市场营销预算

包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。

六、营销计划控制。

说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。篇二：新产品营销策划书 新产品营销策划书

企业名称：东莞市尼的净化科技有限公司 策划名称：尼的家用产品策划书

策划完成日期及策划适角用时间：因为营销策划具有一定的时效性、地区差异化。不同的时间，不同区域，营销执行的效果不同，建于家用产品准备进行上市，根据目前广东市场实际情况做出适合广东地区的营销方案，为期半年。策划投资金额：50万

目录

1． 新产品营销简介 2． 计划提要 3． 营销现状分析 4． 问题分析 5． 目标 6． 营销策略 7． 行动方案 8． 营销预算 9． 控制 正文

一：新产品营销简介

1． 企业名称：尼的净化科技有限公司 2． 品牌名称：驱尘士

3． 广告语：给您一个无尘的家

4． 产品介绍：尼的科技家用事业部其下驱尘式粘尘器、家用粘尘垫。驱尘区产品系列以家庭环保无尘为理念。把满足家庭无尘为最重要的企业使命，对市场格局发展、变化有高度的掌控和关注，从呵护使用者的健康入手，真正做到家庭无尘环保，给现代生活在城市的人一个无尘的家。

驱尘式系列产品把高档社区的高收家庭、有环保的意识的白领做为产品的消费群体，家用粘尘垫使用范围高档社区及各类商铺及酒店等。因为这部分人群普遍都是具备对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅、自由呼吸的环境。尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。

作为驱尘式推出新一代除尘产品：粘尘器，家用粘尘垫把最好的品质带给消费者，产品的每一个包装都经过 二：计划提要

本营销计划的主要目的是：把本公司家用系列产品——驱尘式粘尘器、家用粘尘垫品牌打入市场，第一阶段：在广东地区将产品投入市场做为期1-2个月的市场测试，投石问路，通过k/a系统、经销商及电子网络平台等渠道进入市场。在广大消费者中建立很好健康的企业文化。让大家感受到产品给他们带来家庭除尘的方便及环保的重要性。使广大消费者真正接受。三：营销现状分析： 1． 市场环境分析：3m思高家庭系列产品在主要针对城市的消费者进行营销，对不同消费者的需求上是不区分的。

从目前的市场占有率来看，3m及其它品牌进入市场多年，家用产品品项齐全，家用系列产品多达3000多个单品，在8大k/a系统及经销商中占家用产品市场分额45.8%，而粘尘器占3m家用产品市场千分之五，据了本行业的霸主地位，但就今年的市场竞争情况来看，3m思高若想保住其霸主地位，它的市场规模则显得很有优势。根据我们的调查报告，3m思高在同行的家用产品市场中，在消费者的心目中占了主导的地位，而且占了45%以上的市场份额。所以，我们的竞争对手是3m思高。我们了解到，城市高收入上班族群作为自己的目标消费群，因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的白领，有健康意识、追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得环保无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。调查结果显示：消费者在选购粘尘产品的时候，四：问题分析 优势：

产品优势：驱尘仕家用系列家用粘尘垫为我公司研发生产新一代产品，目前市场未有此类型产品出现，产品采用环保材料精制而成，本产品特点为任何经过胶面的鞋底将会最大限度的粘除尘埃。此为本产品推向市场最大优势。粘尘器目前市场同样产品采用传统，而本司产品采用独特产品结构包装。以产品组合方式出售，在短期内将有达到最佳效果。

市场优势：驱尘仕家用型产品系列在目前市场上没有第二家入市，在南方市场以家用粘尘垫为主导。面对人们生活水平不断提高，对无尘环保的家庭环境由为重视。城市人口人员增多，高收入人群将培养成我们的忠实顾客。

劣势：入市场产品单一，新产品刚进入市场在一段时期内不能得到消费者的认可，缺少产品认识。在消费者与品牌之间还没有架构起一座品牌的栋梁，驱尘式家用系列产品在消费者心里没有一个品牌概念。产品定位于高端消费者，但这部分人群中占全国总人口的一小部分市场。现在市场粘尘产品太多，如果驱尘仕品牌入市场在一段时间还不能占市场的主导，还不能满足和市场主导需求。新产品的营销渠道还没有针对性，同类产品在市场没有一个统一流通渠道。

机会：在当前的市场背景下，新的环保除尘产品将进入一个崭新的时代。可以豫见，一旦新一代家用环保除尘产品正式实施，该产品的身份与地位也将很快得到高端消费者的认可与接纳。品牌的形象将在市场得到较大的一个发展空间。新型产品技术革新将很快得到市场认可的。

威胁：从目前市场环境分析，其他品牌产品入市场早，无论从市场占有，包装、价格都比我们占有先机。而且3m思高，丰华“净得利”不断新品进入市场，在中国北方市场以占居主导地位。除国外品牌在南方市场，还有许多如美丽雅本土品牌将是我们大的竟争对手。五：目标：

财务目标：尼的家用产品系列初期进入市场，第一阶段进入广东市场广告同费用3至5万元。新产品的研与生产发费用为10——20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在投入市场三个月后，促销获得了一定的效果，同时实现利润点，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。

营销目标：

让销售的相关机构及制度朝向合理化，并得以提高受理订货、交货及收款等事务的效率。销售人员在接受订货和收款工作时，必须和与此相关的附带性事务处理工作分开，这样销售人员才能专心做他的销售本务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。制订处理手续(步骤)，设法增强与商家之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种帐表(传单、日报)来提高效率。计划期的总销售规模为5000至多10000个产品组合，单品实现50000件。打开广东市场实现新产品在场上零突破，产品市场价格目标为：元

六．营销策略： 1.目标市场

把高收入、高级白领上班族群作为自己的目标消费群。因为这类人群普遍都是对生活环境保护的高要求，有健康意识，追求成就感和自我认同感。他们注重生活质量，懂得无尘的重要性，给自己一个空气清淅，自由呼吸的环境。

尼的驱尘仕产品系列本作：讲求健康自然，无尘环保的健康理念。和我们对于市场作出的细分可以看出，后期研发生产新品的吸引消费者，利用产品优势和消费者忠诚度使产品继续保持其良好的发展势头。2.产品计划

采取产品品种和产品创新战略。

我们提供家庭无尘、环保理念，吸引消费者的目光，满足消费者家庭除尘，使用方便。家用系列产品

粘尘器：采购t型握手柄设计，上下滚动方便，握感舒知适、超强粘力，不留残胶。粘尘垫：

产品包装采用：粘尘器60+30包装方式，粘尘器替换装45+45 除尘垫采用30+30包装、除尘垫替换装30+30 在采取产品品种和产品创新战略的同时，改进服务战略和广告战略也不可少。

新产品的推出阶段，我们以生活报刊等广告的方式吸引消费者的目光、以给您一个无尘的定的宗旨引起消费者的注意。同时结合大型超市及各类社区的促销活动，买一送一的活动。3.定价计划

产品市场价格目标为： 4.营销计划

1.先期在广东建立三大销售渠道：（1）在广州、深圳和东莞各地分小区域建立经销商（批发商、代理商）

（2）在上述三个城市选择一家大型商超为试点。

（3）建立电子商务网络平台及有可能在产品市场进入成熟期投资建立自己的旗般店。优惠方针：（1）对于交易小区域建立经销商，提供快递送货上门等服务及优惠政策；（2）进入商超给予一定陈列费用；

（3）在珠海等二线城市直营店给出在吸引力价格；

（4）通过公司网络平台以辅助批发商、代理商销售。进货尽可能集中在某时段，有计划性地做制订优惠政策及促销活动。交易契约的订立除了要设法使自己有利外，也要让对方有安全感。对于不同区域给于同的产品比例达配方式。

进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：(1))进货数量(2).交货日期及交货数量(3).交货迟缓程度及数量。

为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货批发商、代理商相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。5.促销计划 品牌、渠道两手抓：一方面，在产品的包装物上为您的做广告，以及低的成本为产品做宣传，扩大渠道；另外一方面，还可以要在产品包装上搭载其他知名公司的广告，不仅可以获得广告费用，与强者为伍，也更凸显企业实力，打响知名度，建立品牌。选取广东地区大型高档社区进行促销活动，引发更多潜在消费者的需求 1.我们采取产品组合买一送一方式。（购买除尘垫送粘尘器）2.活动的产品：尼的除尘产品粘尘器、除尘垫 3.单品购买可送替换装。4.活动的赠送为：100% 七．行动方案

市场部在营销中占主要的引导地位，同时配合客户部、销售部各个部门实现企业的目标。事业部员工为5，市场部员工为3人，客户部员工为 1人，销售部员工为2人，预计的费用为20 万。本营销策划计划为期六个月，在服务战略上，我们可以通过培训有经验受过良好训练的营销和销售人员，提供优质的服务和高质量的产品。以满足客户的需求为我们服务宗旨。产品的研究设备是现代化的，符合消费者的健康理念。八：营销预算

尼的家用系列产品，在打入市场初期，投入的广告促销费用为3至5万，新产品的研发及制造费用为20万。剩下的资金用来作为资金的周转和促销产品时其他方面的用途。预计在3-6个月后，促销实现了一定的效果，同时实现利润的回升，在消费者心目中建立好的品牌形象，获得一定的消费者群。九．控制

制定该方案的预计损益表，收入方列出预计销售数量和平均实现价格，支出方列出设计，研究成本，实现成本和营销费用，收支差即为预计利润，报管理公司审核。批准后可作为制定计划和进行生产、营销等活动安排的基础。所有计划和方案，有必要时，要切合市场的变动而进行必要的调整。篇三：产品营销策划书 ××产品营销策划书 ?

1、封面

? 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数 ?

2、目录

?

3、策划目的（前言）

?

4、内容的简要说明（策划摘要）

?

5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）

?（策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）?

6、策划费用预算 ?

7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）?

8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）?

9、对本策划问题症结的想法

?

10、可供参考的策划案、文献、案例等 营销策划书内容的格式：

一、市场状况分析

二、策划书正文 详细说明：

一、市场状况分析

要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

二、策划书正文 营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下： 1 公司的主要政策

策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节； 确定目标市场与产品定位。

销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。

广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2 销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。3 推广计划

篇6：旅游营销策划书

二、刚踏入社会的年轻人。

三、年轻家庭。

四、高收入阶层

(2)目标市场选择

在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3―6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。

而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。

年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。 高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。

因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。

2、营销策略

(1)产品策略―打造充满活力的自然空间活力空间、活力自然、活力娱乐、活力精神。

1、活力自然――在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。

水――活力的象征

2、活力娱乐――在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。

3、活力精神――挖掘和打造歌乐山的文化和独特精神。自然旅游是歌乐山的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。歌乐山景区内有许多历史。

(2)公关

在高校开展活动，分层次进行根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。()针对高校学生去歌乐山的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“文化之旅”的系列活动。

爬山比赛内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。

举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬

事件营销

举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。

(3)促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。

(4)推销策略

利用各高校的代理点，进行校园推销。

宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。

推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。

八 经费预算：

公关费用：

高校挑战赛――25000元

促销费用(以月为计算周期)：

轻松旅游 赢神秘大奖――2000元

非常问答 大奖你来拿――2000元

推销费用：

视各代理点和高校规模而定――推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成。

九 效果评估

直接经济效益――在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。

知名度――在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。

联想度――对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。

忠诚度――已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。

篇7：产品营销策划书

第一章产品介绍..................2

1.1 产品种类....................2

1.2 产品功能介绍....................2

第二章 消费者分析................3

2.1 影响消费者购买心理的构成因素：..............3

2.2 大学生消费的心理.............4

第三章 产品与市场分析................4

3.1 产品的市场概貌-环境...............4

3.2 产品的市场细分及市场定位............4

第四章 营销策略分析...................5

4.1 价格策略....................5

4.2 渠道策略....................5

4.3 促销策略....................6

第五章结束语...................7

第一章产品介绍

1.1 产品种类 我们选购的是一系列防寒保暖产品，包括USB暖脚器、USB暖手鼠标垫、毛毛鞋、长裤袜、手套、围巾、耳套，以及冬季营养滋润护肤组合。

1.2 产品功能介绍

产品一：USB暖脚器

冷冷冬季计算机工作和学习会有极大的不便，使用者由于脚部冰冷，降低了工作和学习的效率，同时由于长时间静坐，血液循环不好，极易产生冻疮。本产品针对性地解决了成千上万使用者的苦恼，实现了科学的实用的保暖功能。操作简单，把USB接口擦入电脑即可，暖暖的温度即刻温暖你的全身让你感受无限舒服。

全新USB暖脚器采用远红外碳纤维发热，利用电能，以半导体碳基材料为发热体，将电能转换为以远红外线为主的热能，远红外发热体所产生的5μm—15μm的远红外辐射线，（这种波长的远红外线是人体及一切生物所必需的）更容易对人们的皮肤和细胞组织产生共振，能渗透到皮肤及皮下组织深处，从而产生温热效应，改善血液循环，扩张毛血管，排除微循环障碍，长期使用，能起到活血、通络、促进新陈代谢，使脚部皮肤细腻、延缓衰老

采用国外进口发热硅片，通电后生成大量红外热能，不仅保暖，更有很好的理疗作用。20秒内迅速发热，10分钟内达到最高温度，温度为45-50度，本产品不是利用电阻丝的发热原理，所以没有电磁辐

产品二：USB暖手鼠标垫

1.冬夏两用——产品背部设有加热控制开关，方便冬夏两用，开启时表面温度恒温45度，适合冬季使用，关闭时表面保持常温，适合夏季使用；

2.安全便捷——配置长度1.3米四芯USB线，两条专供发热片，两条专供数据线，供热及数据传输同时工作时互不干扰，更安全便捷；

3.保温健康——采用优质进口恒温金属发热片，产品表面温度恒温45度（正负3度），发热片在产品恒定温度的同时发射适量红外线，能有效消灭长期使用后积累在鼠标垫和鼠标上的病菌；

4.柔软舒适——外绒内棉设计，手感细腻，定位精确，鼠标移动轻盈流畅，与手腕接触部位专门设计了与手腕弧度相吻合的过度面，使用时腕部顺滑柔和；

5.防滑稳定——产品背面设有防滑垫，稳定不移动，使用起来更方便；

6.环保使用——配置正版原装包装袋，精美使用可作为文件夹循环使用，而且方便外出携带；

产品三保暖毛毛鞋全裹，加厚，纯棉+绒双重保暖效果，鞋底加厚橡胶材质可沾水，鞋底防滑纹设计，让你穿的放心，穿的温心超可爱造型融合经典卡通形象+极其丰富的颜色选择，让你爱不释手，温暖整个冬季

产品四：保暖围巾

我们选购的是10年最新时尚韩版围巾，功能主要是围巾披肩两用围巾，另外还有方便时尚的围脖系列，面料以纯棉针织为主，辅之少量羊毛，更多的是追求保暖效果，颜色则选用纯色系列，纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。

产品五：手套

我们对手套的选购十分注重质量和美观

此次挑选的手套主要是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套 款式以韩版时尚和卡通可爱为主，质量为先，价格也比较实惠。

产品六 ： 毛绒耳套

对于毛绒耳套，我们主要是来搭配售卖的，不作为主营产品，不过针对学校冬季低温，耳套还是会有一定需求的，因此，我们会拿少量的货，款式以卡通可爱为主，型号适中，颜色以纯色明丽色为主。

第二章 消费者分析

2.1 影响消费者购买心理的构成因素：

① 自身过往消费经历：

消费者购买商品，往往受以往消费经历主导。在多次的消费中假如满意度较高，便会对该产品产生信任感，从而增加购买次数。鉴于保暖产品基本人手一个，购买频繁，因此消费者对此类产品比较不会产生抵触心理。② 他人消费经历：

消费者在购买产品时，容易因为他人的游说或者其他消费者的经历为主要参考因素，在心理上产生对某种产品特殊的喜恶。

③自身的喜好习惯

不同目标客户，对产品款式和类型都有不同的需求，因此我们主要提供较为热卖，大家普遍能够接受而且也有需求的产品，这便能较大程度满足消费者购买需求。

2.2 大学生消费的心理

大学生购买产品的消费心理：消费能力和消费意愿方面表现出明显独立性，追求时尚和个人喜好，在产品选购上一部分注重情感、直觉的选择：一部分则是有计划性的购买，因此在选择产品时我们要事先了解需求较大的产品类型，兼具产品实用性及美观性，另外在营销过程中，要丰富营销手段，注重营销包装。

第三章 产品与市场分析

3.1 产品的市场概貌-环境

市场需求前景分析今年冬季是历年来最冷的，目前我们所处的时节正值全国各省份大幅度降温，寒潮不断袭来的特殊时期，虽为南方城市的广州也受到很大的影响，而身处从化大山里的我们就更加堪忧了，平均温度要比从化市区少1.5度，比广州市区少3度，因此大山里的学子特别是我们的新生就更加需要保暖产品，因此我们选择了实用性强，可爱时尚的保暖品作为我们主营产品

2.考虑到从化地区学校众多，消费的主体为广大学生，针对这一特性，我们选取的都是价钱实惠，外观时尚可爱的产品，使得产品更容易被学生群体接受 我们可以看到围巾，USB暖手鼠标垫，毛毛鞋、手套、长短冬袜，热水袋这类保暖产品以及冬季护肤品是有很大的市场的，而这些产品我们基本都能满足到顾客的需求。

3.2 产品的市场细分及市场定位

（1）产品市场细分

1男女细分市场上，我们男女都有市场，例如男女通用围巾，USB暖脚器，USB暖手鼠标垫等，也许女生市场相对大些，但是对于情侣产品的营销也能帮我争取到一定男性群体

2年级细分市场上，由于大二大三现有保暖市场已经接近饱和，因此我们主要的目标市场是12级新生

3、在季节市场上，我们此次选购的产品都是针对冬季保暖市场的，因此顺应了季节性需求

（2）产品市场定位

尽管市场上的防寒保暖产品琳琅满目，竞争十分激烈，但是我们认为只要锁定目标群体，做好产品定位，创新营销策略，我们便能赢得更多机会。

1、针对本校学生及广百顾客群体，我们选择的产品集保暖可爱时尚，质优性

价比高为一体，因此不论是产品款式还是营销场地布置和包装，我们都力求让产品更具吸引力，让温暖时尚成为冬日MM的魅力武器。

针对焦作消费群体，我们的产品定位是实用性强、价格低廉，因此在原有的产品中我会加进实惠的洗头水沐浴露，这类产品是直接厂家发货，因此是真正的质优价廉。

2、3、现有保暖市场分析：

保暖用品的不足：调查显示，大一新生95%以上没有准备保暖用品。

4、企业的竞争对手

校内竞争对手：学校超市。

校外竞争对手：超市，商场。

5、企业与竞争对手的比较

机会与威胁

机会：在研究消费者对竞争对手的看法中，发现校内的保暖用品款式老旧，样式落伍，显然不符合大学生的消费心里。而校外的竞争者由于位置较远，并不能形成威胁。

威胁：主要来源于学校门口的超市。

优势与劣势

优势：我们有更合理的价格优势。同时我们又新颖的款式，还有情侣套装！劣势：同学们对我们产品的不信任。

第四章 营销策略分析

4.1 价格策略 质量与成本兼顾策略:我们的产品有两个方向的定位，但是前提必须是质量有保证，因此我们推出的是物美价廉的产品，但绝不是最低成本策略。

关于定价方面，我们采取的是中位定价，务求与产品质量相结合，在两者之间找到一个最佳价格。

集中策略：将产品定位为市场广阔的冬季家庭保暖类型生活必需品。集中我们的资金，以薄利多销为中心，打造物美价廉的生活必需品的组合。

4.2 渠道策略

我们将采取直销的方式销售产品，以人员推销为主要形式。

 前期

联系产品供应商，寻找产品热销款式，取货时该产品将取较多份额，特色或新产品为辅助产品，在取货过程中合理安排销售产品的构成。认真核对产品的包装是否完好，了解产品的普遍市场定价，运输过程中可能

出现的突发事件等，对此作好准备工作。在这个期间，建立产品营销网站和博客发布产品相关信息，在贴吧和校内群里链接我们的产品相关博客，先聚集人气，做好前期宣传

 中期

我们首先会精心投入布置自己的销售场地，用契合产品形象的主题进行场地包装，精心打造我们自己专属的特色风格，吸引目标群体围观，再配合之产品形象展示与动感可爱音乐缭绕耳边，让顾客直观感受产品形象，传达关爱从温暖开始的意义。销售过程中我们会提供不同类型产品的销售搭配组合，让消费者以合理的价格购买到更多不同种类的产品。 后期

根据中期的销售反应，在中期销售时综合考虑是否增加货量或是加大促销力度甚至降价出售，此问题以市场反映为主要参考依据

4.3 促销策略

先提20%坏账准备，并计划产品剩余数量为10%时实行促销策略。

校内营销：

（1）产品集合展示，产品集合打包，打包优惠折扣销售

（2）对前8名消费者赠送小礼物，并给与会员资格。

（3）销售过程中辅之以实行数量折扣的定价策略

（4）销售后期根据市场反应加大促销力度，以价格战为主

（5）在销售中期要在网站、博客、QQ群上加大对产品和摊位点的促销宣传力度，引导大家前来摊档观看

营销：

1、闲时策略。我们小组在周末到街口考察过，龙源湖公园10点到14点人流量较少，每分钟约15人，为了吸引更多顾客，推广我们的产品，我们决定留2人留守摊位，2人到附近主要路段派发传单。实地考察后发现，山阳区附近人流最密集的是龙源湖公园和丹尼斯生活广场，这两个地方的人流量都很大，而且大部分都是学生。我们派发传单的主要对象是年轻女性，并告知她们凭宣传单可享受单件产品9折的优惠。

2、忙时策略。14：00-16：30为忙时，这个时候是龙源湖人流最大的时候，人流量达到每分钟30人，所以这时小组所有成员都留在摊位，1人记账，3人销售。

3、活动临近尾声时，我们实行降价促销，部分商品甚至低至6折出售。

4、在实战营销的前期准备时间里我们将通过Q群向从化其他高校进行消息群发，宣传本次活动及我们团队的产品，让更多高校学生知道本次活动并积极参与其中，确保这次营销活动能顺利开展。

第五章结束语

篇8：旅游产品营销策略研究

一、旅游产品内涵

(一)旅游产品的概念。旅游产品是旅游企业为满足旅游消费者的需求而提供的一系列服务要素的组合。它既包括以服务为主的交通、住宿、景点游览,也包括诸如餐饮、娱乐、购物等旅游消费中的物质与精神,是一个综合性的产品。

(二)旅游产品的结构。旅游者在整个旅游的过程中所买到的旅游产品是要包括核心层次、形式层次和延伸层次的整体价值。一款旅游产品,这三个层次都满足了游客的需要,将成为一款旅游认可的整体评价高的畅销产品。所以充分理解了产品的三层结构原理对旅游产品的经营者有非常重要的意义。在销售旅游产品时,要加强旅游产品的整体效能的意识,在满足产品核心利益的基础上的同时在形式部分和延伸部分多下功夫,形成自己的产品和经营特色。这样容易赢得游客,取得竞争优势。

二、旅游产品营销现状

(一)我国旅游产品优势。目前我国景区的旅游产品非常丰富。中国有许多的历史古迹,还有丰富多彩的民俗风情以及得天独厚的自然景观,这些都是我国独特的旅游产品的源泉。近年,旅游景点各项设施迅速发展,游客对旅游产品的质量要求也越来高,都想从旅游中得到物质和精神的双重享受。企业针对现在旅游的需求特征,也研发和供应出各色各样的有形和无形的旅游产品来满足旅游者的需求。

(二)我国旅游产品营销的不足之处

1、目标游客市场不明确,旅游产品缺乏针对性。旅游企业在旅游产品推广和营销中必须正确细分出目标游客,对细分出的目标游客进行针对性的产品营销。我国大多旅游企业在对其旅游产品进行目标市场细分之前,并没有进行科学的市场调查。企业采用和调研的信息主要来源于客源地的市场需求,竞争对手的情况,本产品的销售趋势及营销策略的有效性。科学的收集这些信息和数据,有助于旅游产品营销策划的控制和实施。有了明确的旅客市场信息,能更好地利用外部市场环境,更好地结合产品自身的特点,最大限度地发挥旅游企业的产品优势。

2、营销方式单一,旅游产品特色不凸显。旅行社的营销活动主要分为企业营销与产品营销两部分。无论是哪种营销活动,对营销对象的宣传与促销都是旅行社营销的一项十分重要的内容。旅游产品营销效果的好坏主要取决于营销的方式。目前,我国旅游企业营销推广的主要方式就是以报纸、杂志等平面广告为主,这样的宣传方式没有将产品的特色凸显出来,没有利用各种技巧或方式向不同的游客开展有针对性的营销活动缺乏吸引力。

3、产品普遍价偏高,缺乏品牌意识。我国的旅游产品在销售价格上普遍过高,而很多产品无追塑和保障。很少旅游企业能从旅游产品上树立品牌和商标,从而提升产品价值。目前很多旅游业都没树立起自己的品牌,只看眼前成本与利润,不从品牌战略的建设上进行长远打算,盲目运行,没有注意吸引消费者的注意力。树立起品牌,可以在旅游消费者中树立起对旅行社的全面良好形象,能提升品牌的附加价值。

(三)我国旅游产品营销策略研究

1、以消费者为中心,建立科学的营销观念。现代市场营销理念认为,要达到旅游企业的目标,关键在于摸清目标旅游市场的需要和欲求,并且尽最大努力满足旅游消费者的需求。不管是旅游景区,还是旅游饭店或者是旅行社,在开发旅游产品之前,一定要做认真细致的旅游市场调研,了解旅游消费者的需求,在充分调研的基础上,再决定旅游产品的开发与否。做到“游客需要什么,我们就生产什么”

2、加强旅游产品的品牌建设,提升产品服务体系。品牌能体现商品质量内涵和市场价值,俗话说“得品牌者得天下”,旅游产品品牌的树立能提升旅游企业商誉,能抢占消费者的心智资源,得到求消费者的心理认同,最终影响消费者的选择偏好。旅游品牌形象的成功塑造,能够激发旅游市场的潜在需求,刺激旅游者的消费欲望和行为。在品牌强大的同时要加强旅游售后服务体系。旅游售后服务是旅游产品的三层结构中的附加产品。这就要求旅行企业应该尽最大努力为游客提供生理及心理上的满足,建立良好的售后服务体系。有了较好的旅游产品售后服务体系,能强化旅游产品的品牌效应,提升旅游产品价值。