幼儿园计划书

幼儿园计划书（共8篇）

篇1：幼儿园计划书

幼儿园2012年秋季招生计划

一、园况分析:

本园现有班级10个，幼儿373名。其中小班3个，幼儿101人；中班2个，幼儿81人；大班4个，幼儿161人；蒙班1个，幼儿30人。

二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、招生措施

１、通过网络。在网站上发布相关信息进行宣传，将相关网站进行完善。

２、通过才艺表演进行宣传。

利用节日进行宣传活动： 在“银座百货”进行演出活动；在“华联”进行演出活动。由小、中、大班幼儿在商场内部进行演出，与此同时教师进行宣传和介绍活动。

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

时间安排：各位教师可以根据自己的时间进行安排，如下班后、周六、周日等。

五、奖励办法

１、教师向家长宣传我园并留下咨询家长的详细联系方法和资料的，每份资料奖励该教师元。

２、和家长取得联系后家长来园参观或参加活动的，来一位家长奖励该教师元。

３、家长带幼儿参观或参加活动后满意，并交费入园的，每入园一名幼儿奖励该

宣传人元。

４、如果半内幼儿数量达到定额，则奖励该班教师元。

５、如果全园完成招生人数，达到定额，则奖励全体职工共计元。

一、园况分析:

本园现有班级６个，托班、小班、中班各一个，大班两个混龄班１个。托班现有人数９人，满员人数１５人；小班现有人数２２人，满员人数２５人；中班现有人数２３人，满员人数２５；大班每班现有人数１６、１７人，满员人数２５人.二、预计招生人数

托班预计招生６人；小班预计招生３人；中班预计招生２人；大班预计招生１７人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿１５人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数４３人。

三、招生措施

方式一：到超市、商场投放宣传资料

方式二：联合小区做活动

方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）

方式四：教师与家长之间手递手的发放

方式五：进行亲子活动

方式六：夹报、书刊等

方式七：刊登广告

方式八：网络宣传

方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动

根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。

周边超市分布：详见附录

具体措施：

1、锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。

2、到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。

3、负责人跟踪发放情况

结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。

活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动

具体措施：

1、了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。

2、和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。

3、提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。

4、组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。

小区分布图：见附表

到商场、小区设置招生咨询点

利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。

资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅

具体措施：

1、与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。

2、商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。

教师与家长之间手递手的发放

为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。

具体措施：

1、选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。

2、培训教师，统一招生口径。

3、发放宣传资料并向家长介绍我园特色。

4、有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。

5、统计整理家长资料

举行亲子活动

根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。

具体措施：

1、在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。

2、做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。

3、利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。

4、长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。

宣传资料的夹报、书刊等方法

对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。

1、向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。

2、北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。

3、向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放）

刊登广告

选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。

1、对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。

2、和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。

3、在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。

4、了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。

5、共同商议选择广告形式。

网络宣传

网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。

1、网站的完善。

2、和其他网站进行链接。

3、可以选择网络广告。

4、了解网络广告的价格供我们参考。

利用节假日进行演出和外出活动

利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。

1、在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。

2、春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。

3、秋季可以带幼儿进行采摘等活动。

4、带幼儿外出参加表演、比赛等。

准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。

幼儿园流动招生车

结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。

一、招生流动车的路线

每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。

二、车身的装饰

粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。

三、实施办法

每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。

3、红幅的悬挂。

4、准备接待家长，及咨询者。

篇2：幼儿园计划书

一、园况分析:

本园现有班级3个，大、中、小班各35人左右，每班配备一名专任教师和一名保育员，园长一名，教职工共计7人。

二、预计招生人数

小班预计招生25人；中班预计招生5人；大班预计招生1人；共计招生人数31人。

三、招生措施

１、通过广播形式进行宣传。

２、通过教师介绍进行宣传。

3、到超市、商场投放宣传资料。

4、教师与家长之间手递手的发放

四、与家长进行面对面的交流

具体办法：到各小区、商场、超市进行宣传活动。与小区的物业进行联系，可以张贴海报，可设专门咨询点。

注意事项：在与家长交流的内容要完整、准确的体现幼儿园的特色，并留下家长资料和联系电话。事后与家长取得联系，以便确定其来园参观或参加活动的时间。

篇3：幼儿园计划书

现象一:计划相互割裂, 园务计划与各部门计划之间不能体现根与枝的关系, 甚至有的南辕北辙, 导致制定的计划往往只能束之高阁, 具体工作展开时, 就脚踩西瓜皮, 随性而为。

指导策略:关注计划的系统性。

1.观念上的价值认同。园务工作是一个系统工程, 园务计划与园内各层面的计划 (各下位计划) 是根与枝的关系, 园务计划的质量体现了一所幼儿园管理的水平以及对未来一学期教育教学工作的总体规划和设想, 它必须依托和服从于教育行政主管部门的计划, 而园内其他计划制定又要以幼儿园学期工作计划为蓝本和依据。教育行政主管部门计划—园务计划—教研计划—班务计划—教师教育教学计划—游戏计划等, 应是从上而下, 一以贯之, 脉络相连。因此, 园务计划的制定一定要科学完整, 要广泛征求中层和教职工的意见, 让园务计划成为全园教职员工的共同价值取向和愿景追求, 只有这样, 下位计划的制定才能保持与园务计划的高度一致, 也才能更有效地指导各层面的工作。

2.过程中的充分体现。计划一旦制定后, 园所层面、教师层面、保育层面就要形成这样的共识:计划是在大家共同讨论的基础上形成的, 体现了全园上下共同的目标追求, 执行过程中就要不折不扣加以落实, 这样才能充分发挥计划的指导意义。比如, 为了很好地落实学期教育教学计划, 每个教师的日常备课笔记中应该体现教研计划、班务计划、个人的学期教育教学计划、全园游戏活动计划等内容。真正让计划成为日常工作的航标, 让全体员工在计划的引领下有规则地工作, 从而收获完成计划的成功感和愉悦感。

现象二:计划要求不能涵盖教育教学的全部。幼儿园在制定一学期教学计划时, 偏向于主题活动目标的设定, 而对学科领域中幼儿能力发展的目标考虑较少乃至忽视。由于一些主题活动比较适宜在某一学科领域活动中展开, 导致了几大学科领域的教学比例严重失调。

指导策略:主题目标与学科教学相得益彰, 互为补充。

各年龄段教研组集体备课进行主题单元的活动安排时, 要考虑主题目标与学科目标间的融合。为了体现主题与学科的互为补充, 在“活动安排”环节设置主题活动的同时, 需设置备选活动。备选活动是指根据教学需要, 为完成学科目标, 穿插一些与主题没有关联的优秀课程、比较成熟的教学活动, 如数学活动、体育活动、音乐活动或者园本特色活动课程等。

现象三:活动计划缺少实效性与整体性, 班级每个教师的工作往往停留在各司其职, 缺乏交流互动与融合。

指导策略:计划与反思并举, 分工与协作融合。

1.合理整合一日活动环节。每天的晨间活动、生活指导 (餐点、午睡、散步等) 、自由活动、离园活动等存在着不确定性, 往往要根据幼儿突发的事件、即时的表现, 针对性地进行指导。因此, 把幼儿园每周家园同步教育栏的内容细化为主题重点、晨间活动、生活指导、自由活动要点、家长工作重点内容, 作为每周的计划要求, 教师不再备学科教案以外的一日活动内容, 而增加每日心得。这些教育环节强调的是活动后的反思与今后工作的改进。

2.发挥班级共同体作用。同班教师组成班级共同体, 对本班幼儿发展情况、各学科教学情况等细致分析、共同商讨, 然后在自己任教的科目上打上星号, 以区分同班教师的活动计划, 进而形成最适合本班幼儿成长特点与需要的教育教学计划。游戏区域活动主要是结合主题单元活动来进行的, 每班制定一份游戏活动记录表 (游戏活动时间、地点、活动内容、过程、活动分析与改进) , 两位教师通过一份记录表共同完成对游戏过程的记录与活动分析, 使游戏活动间具有承上启下、互为参考的作用, 更有效地进行游戏衔接, 确保计划与实际活动更有系统性。

基于对我市幼儿园计划制定实施的现状分析, 我们以《纲要》为准绳, 在组织幼儿园座谈研讨, 整合优点, 放大亮点, 选点试行的基础上, 形成了《幼儿园主题式教育教学计划制定范式》, 受到了全市幼儿园欢迎, 并在实践运用中取得了良好的效果。

附:海门市幼儿园主题式教育教学计划制定范式

(一) 教研计划

1.情况分析

(1) 本园教研现状分析

(2) 本园幼儿 (优势、弱势)

(3) 本园教师 (优势、弱势)

2.本学期教研目标 (结合园务计划)

3.具体措施

4.活动安排 (时间、内容、形式)

5.附:教研组成员

(二) 班务计划

1.情况分析 (本班幼儿)

2.本学期班级工作目标 (幼儿发展、班级管理)

3.具体措施 (围绕园务计划工作要求, 结合本学龄段教研工作, 从常规管理、主题开展、环境创设、游戏活动、安全管理、班级特色、家长工作等方面制定)

4.逐月安排

(三) 教育教学计划

1.情况分析 (本班幼儿各学科发展现状)

2.幼儿各学科发展阶段目标 (打星号表示该教师任教学科)

3.以主题为主的教学内容 (围绕幼儿各学科发展的目标形成有园本特色、与季节相关、富有鲜明时代性、体现幼儿探索性等方面的主题)

4.主题单元实施过程 (以每个主题为单元, 包含主题名称、主题总目标、环境创设、家园共育、活动安排、区域活动)

5.一周主题重点、晨间活动、生活指导、自由活动要点、家长工作重点等, 与幼儿园家园同步教育栏一致

6.活动教案 (学科教案) 、反思 (可以是一日活动教学、游戏、幼儿生活等环节的反思)

篇4：幼儿园计划书

【关键词】游戏计划书 大班 角色游戏 放手策略

【中图分类号】G61【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2016）09-0036-02

角色游戏是幼儿园区域活动的重要组成部分，是孩子们通过扮演角色和运用游戏材料，自主的再现幼儿已有生活经验的活动，具有真实性、假想性和独立性等特点，深受孩子们的喜爱。随着课程游戏化建设的不断深入，幼儿作为自主学习的主体，其自主制定角色游戏计划正成为一种可能。教师在游戏中的主导地位也逐渐退化，我们尝试在角色游戏中逐步放手，探寻支持大班幼儿自主制定角色游戏计划书的放手策略，促进幼儿丰富游戏的主题、角色和情节，达到拓展幼儿的游戏经验、提升游戏水平的目的。

一、角色游戏主题的生发

主题是游戏的核心，有了喜欢的主题，孩子们才会积极投入的去玩。因此，我们通过两步走的方式引导幼儿根据自己的意愿确立游戏的主题：

第一步，调查，了解每个幼儿喜欢的游戏、最喜欢的公共场合是什么，为什么喜欢，引发讨论：如果让你来确定游戏的主题，你想玩什么游戏？

第二步，筛选，就是游戏主题取舍的过程，把所有产生的游戏主题都拿出来讨论，进行投票表决，最终筛选出孩子们最感兴趣的游戏主题。

二、计划书的制定与实施

（一）个人游戏计划书

在个人游戏计划的实施过程中，孩子们发现，由于角色游戏需要多个同伴之间的合作与交往，而个人计划时他们大多站在自己角度考虑，以自我为中心，鲜少考虑同伴间的合作、空间的划分，在材料准备上也不够充分，因此实施起来难度较大，无法达到预期效果。

（二）小组合作游戏计划书

《指南》中指出幼儿园应多为幼儿提供自由交往和游戏的机会，鼓励他们自主选择，自由结伴。根据大班幼儿的年龄特点，我们鼓励幼儿围绕他们共同感兴趣的角色游戏主题，采用协商、合作的方式，小组合作制定游戏计划。

当幼儿的讨论初具雏形后，鼓励幼儿用自己的方式记录和展示出小组成员共同的设计和想法，让所有参与的成员都能读懂计划，并开始顺着计划书实施自己的行动。当然，计划并非只能是在游戏开始之前进行，在游戏的过程中经由幼儿自主讨论之后，以及从幼儿游戏时发现的问题中可以及时调整和补充，计划是伴随着幼儿游戏的整个过程。

下面，就以邮局游戏的三次计划推进为例，谈谈小组合作计划书对幼儿角色游戏的推进作用：

邮局游戏：

在开始计划之前，孩子们首先就要讨论谁担任组长、谁来画？大家的想法表达不出来怎么办？最后谁来向大家汇报组内游戏计划的情况。大家你一言，我一语，畅所欲言的愉快氛围，把孩子们与游戏主题的前期经验都激发了出来，擅长画画的孩子负责设计游戏主题标志，胆子大的负责在集体面前分享小组的游戏计划，去过邮局的孩子在大声的发表自己的看法。

第一次的计划书，包含了“游戏名称、游戏流程、需要材料、参与人员”。

第一次计划，孩子们以“房子的造型”代替邮局的标志；幼儿对于游戏流程的理解也是基本正确，1.先付钱2.写信3.放进邮筒4.运送5.送到收信人的家里；在“需要材料”一栏他们需要邮票、钱币、信封、信。在参与人员里面他们画了三个人的标志，说明游戏中需要三个人游戏，按照这个流程能玩起来吗？孩子们字都不会写，信件哪里来？玩了一段时间之后，孩子们意识到我们游戏计划需要调整。

在第二次计划当中，孩子们增添了不同价格的邮票，调整了游戏流程，丰富了游戏材料，增加了该区域人员的签名。第二次游戏完善之后，我们更多的是看到了孩子在游戏中的以物代物，比如：纸板代替围栏，纸箱挖个洞，加四个轮子就成了邮车，KT板成了孩子们的停车场等。孩子们在实施计划的过程中能敏锐的发现存在的问题，“每天这上班的三个人具体在干什么？”“休闲吧需要我们送水果，怎么收钱呢？”等，这些问题的提出其实就是游戏发展的助推器。

三、结语

通过尝试幼儿自主制定游戏计划书，我们和幼儿一起成功和失败，孩子们学会用规则来裁判行为，用规则来协调关系，他们在语言表达能力、想象能力、创造能力、解决问题的能力以及动手操作能力有了很大提升。但欣喜之余，我们也发现幼儿在与人合作、关心他人、理解他人等一些积极的情感养成方面还有很多问题，需要我们进一步去寻求解决的策略。

参考文献：

[1]林菁.幼儿园创造性游戏指导与实施.福建人民出版社

篇5：幼儿园创业计划书

玉亭镇的常住人口107085人，学龄前的儿童1万左右，虽然竞争对手比较多，但大都不成气候、没有自己特色的幼儿园，有江山多娇、第三、眠山等幼儿园，但规模较小设施不完善。根据简单的市场调查，开办幼儿园的市场前景非常广阔，虽然开办一所中等规模的幼儿园前期投资会相对比较大，但之后的经营持续投资量就会小很多;而且一旦有了较好的口碑，经营就会很顺利且将会持续性的盈利以至发展壮大。由于经济的提升、消费的提高及对教育的重视，所以针对幼儿教育这一块，幼儿园目标顾客的市场只会增加而不会减少。所以我觉得幼儿教育前景非常可观。

二，目标顾客及市场占有率

我开办的幼儿园目标顾客锁定在3岁以上)至7周岁学龄儿童。3岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。3岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，工作难度较大。个体园承

受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收3周岁之前的婴幼儿。

三，幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的.外来人口：这些孩子家长无暇照顾孩子，家长会选择条件优越，服务周到的个体幼儿园

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

总之，我们通过开展差异化的服务，并在基础设施、教育特色、卫生、安全等方面下功夫，一定会吸引不少家长的关注和信赖，这样一来，口碑好了，以后的生源问题就自然解决了。

招生年龄

小班：3——4(周岁)

中班：4——5(周岁)

大班：5——6(周岁)

学前班：6——7(周岁)

四、市场营销计划及风险评估

1，特色鲜明。要开办好幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。例如可以举办一些娱乐活动可以让家长和学生共同参与类似一些综艺节目，这样能让家长更好地了解我园。

2.选址突出。选址很关键。地点显眼 ，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，交通便利，同时兼顾安全

3.促销手段。采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。一，借助周围邻居推广，增加影响力和信任;二，在显眼处悬挂招生广告，印发名片;三，利用六一儿童节通过在县中心举办活动大力宣传：四，下乡广播，通过校车做实地广告：采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、

意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑。所以要做好这几方面工作。

来自竞争对手的风险，在办园特色、教学质量上与其他幼儿中心拉开差距，这样才能立于不败之地。

五、前景规划

开办幼儿园要做到麻雀虽小，五脏俱全。个体办园要从教室的布置、人员的安排、教学计划等等方面下功夫并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

六、人员组织结构

(一)园长，全面负责工作

(二)教师岗位职责

1、根据幼儿园要求，认真做好准备工作，保证课堂教学质量。

2、培养幼儿优良的品德、文明礼貌的行为、开朗的性格。

3、组织幼儿开展各种游戏活动、排练文艺节目，开展体育锻炼、劳动和节日庆祝活动

4、配合保育员搞好保教、卫生保健及生活护理工作。

5、按儿童特点，定期布置活动室、自然角。

6、注意幼儿生活游戏等活动的安全，防止意外事故发生。

(三)保育岗位职责

1、认真执行卫生保健制度，搞好室内外卫生，

2、爱护幼儿，树立全心全意为幼儿服务思想。

3、配合教师全面细致地搞好、照顾好幼儿各项活动

4、定期换洗幼儿接触物品

5、做好课前准备工作

6、管理好幼儿的衣物和本班的用品

7、中、大班保育员负责指导幼儿值日工作。

(四)保健员岗位职责

1、密切与当地卫生保健机构联系，及时做好计划免疫和疾病防治工作。

2、组织安排幼儿入园前的查体、接管好幼儿的各种卡片，并做好入园前的严格把关。

3、每年组织幼儿一次幼儿身高、体重的测量，建好幼儿体检档案，向家长汇报反馈。

4、向全园工作人员和家长宣传幼儿卫生保健常识。

5、妥善管理医疗器械、消毒用具和药品。

(五)炊事员岗位职责

1、按食谱做饭，按人量投料，按人数分发饭菜。

2、保证伙食质量，做到色、香、味、型符合幼儿年龄的口味，坚持创新花样，每周主副食花样不重。

篇6：幼儿园创业计划书

1、幼儿园命名：

2、幼儿园选址：

4、项目性质：私立幼儿园

5、主要经营范围：（1）学龄前儿童看护；（2）学前教育；（3）特殊班（英语班或者艺术班）；（3）特长培训（英语、舞蹈、美术、钢琴、唱歌、书法等选修班）；（4）早教培训（业余班）；（5）准妈妈培训班（业余班）

6、幼儿园文化：

7、幼儿园定位：一年后成为华明镇示范幼儿园，3—5年内成为天津市东丽区知名幼儿园，6—内成为天津市知名幼儿园，并设立分园。设立连锁加盟机构。

二、 项目市场评估及前景预测

目前，80后已逐步成为家长一族，这一群体重视学前教育、消费理念超前，对孩子的教育更注重幼儿园的专业性、规范性，相信品牌的力量。

项目地处东丽区经济发展较快的华明镇。华明镇，地处市中心区和“天津滨海新区”之间，总面积150.6平方公里，约占东丽区的三分之一。全镇辖15个自然村，常住人口5万余人。华

明镇地理位置优越，交通便捷畅达，周边环境良好

本幼儿园项目选址在*******小区。该小区共分春、夏、秋、卓、雅五个小区，可入住约6048户居民，未来将开设三个幼儿园。小区附近另有一静湖花园小区，可入住****户居民。

三、 目标顾客及市场占有率

得益于华明镇幼儿园选址交通便利的地理优势，幼儿园的目标客户可地位为区域内几个小区的学龄前儿童。通过每周末的兴趣班推广、早早教育、孕妇班培训，逐步提高知名度，为培养客户群体做铺垫。

幼儿园主要招收3-6岁学龄前儿童（3岁以下幼儿的语言、行动、自理能力方面稍差，看护要求较高，暂不作为招收重点，但可考虑开设业余托幼早早教班）。

幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、幼儿园小区及附近本地中产阶级家庭。根据调查，华明镇高端幼儿园收费高达数千元，公立幼儿园虽然收费（400-600元）较低，但园内孩子的吃、睡、教都普遍水平较低，尤其是在早教方面较为落后，让孩子在起跑线上就输给了同龄人。

2、华明镇对幼儿园师资要求较高的家长。望子成龙、望女成凤是每一位父母心目中的愿望。但由综合来看华明镇教育质量好的幼儿园收费普遍较高，而公立幼儿园不能满足这部分家长的需要。本幼儿园将以专业学前教育为最大特色，同时会在幼儿的安全、营养、个性服务等方面下功夫。

四、 市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1. 服务项目及价格

为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、延时服务、珠心算特长班、书画特长班、钢琴班、声乐班、舞蹈班等。为了便于比较，我将我的服务项目的内容、收费价格及同竞争对手的价格用表格做一比较。见附表1服务项目

2. 选址

除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地

处公路旁边，小区门口，紧邻几个小区，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠，不会影响附近居民生活，采用全封闭管理，家长和非工作人员不得入内，身份验证方可接送。

3. 入学条件

打造高档校园，对学生和老师的高标准，营造优雅的幼儿园文化很重要，所以，对学生的入学提出了要求。

(1)到一些大的商场或者比较有影响力的企业社区带小朋友表演，这样可以加大宣传力度。

(2)在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；

(3)与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度；

(4)利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

(5)举办游园活动

(6)各种比赛活动

(7)网站宣传

4. 规范教学

篇7：幼儿园创业计划书

随着现在人们对于孩子教育问题的越来越重视，以及进城务工人员的增多，孩子的教育问题就成为大多数进城务工者的一块心病，他们不忍心把孩子放在老家，但是在城里又没有钱没有上幼儿园的资格，因此，以目前我国的情况来看，开办一家私立幼儿园是很有前景的一个创业项目。

一、项目市场评估及前景预测

我所居住的地方徐庄村地处天津市的城乡结合部，又是东丽区经济发展较快的村镇。新温州城的落户和物流配货的繁荣，使该村的外来人口在近两年间呈几何型增长。我经过收集信息和调查，该村的外来人口日均流量约3万人，本村约有1800口常住人口。其中，2-学龄前的儿童约五百人。这样一支强大的顾客队伍，为我将要开办的幼儿园提供了市场。由于现在国家政策支持城乡经济的发展，该村正处于投资开发热潮中，5-10年内会有很大的发展空间。幼儿园目标顾客的市场也会增加而不会减少。如果不是自身经营管理的失误，市场不会下滑。

二、目标顾客及市场占有率我开办的幼儿园目标顾客锁定在2-学龄前儿童。

二岁之前，在开办初期先不予考虑。因个体办园开办初期条件有限，师资有限。二岁以下的幼儿从语言、行动、自理能力方面稍差，所以，看护责任和风险增大，个体园承受风险的能力有限，随着幼儿园的发展和壮大，在以后可以考虑开设托幼班，招收2周岁之前的婴幼儿。幼儿园的生源主要来自以下三部分：

1、收入低的家庭：国办幼儿园收费最低在400元以上，有的高达千元。这些收入低的家庭除去日常开支，所剩根本不能供孩子进国办幼儿园接受教育，他们则会选择条件相对好一些、收费适中的个体幼儿园。

2、从事商贩和打工的外来人口：这些孩子家长终日早出晚归，忙于生意，无暇照顾孩子。国办幼儿园定点接送，不能满足这些家长的要求。我可开办延时服务，收费低廉，可以吸纳一部分这样的幼儿。

3、经常加班的双职工家庭：这些家庭望子成龙，望女成凤的心在这一代父母心目中比任何一代都显得更为强烈，为了让自己的孩子接受良好的启蒙教育，许多家长不知费了少心思，但由于各方面条件所限，不是每一位家庭都能将孩子送到正规的国办园接受教育。开办个体幼儿园，并在教育特色、卫生、安全方面下功夫，交给一定的专门知识，一定会吸引不少家长。

目前，在该村有1座小学，内有学前班二个;有个体托儿所1所，约100元左右，个体幼儿园2所，收费约在150-170之间，均没有证照，卫生条件和教学质量均不太好;我开办的幼儿园若要立足，从服务项目、价格和规范教学上要优于现有园所，开办的好，能够占有20%-30%的份额，或者更高。

三、市场营销计划及风险评估

要开办好这个幼儿园，就要办出自己的特色，且开办各种服务项目，区别于其他幼儿园。同时，要利用好天时、地利、人和。

1.服务项目及价格。为了满足不同家长的需要，幼儿园开设日托班、整托班、接送服务、延时服务、珠心算特长班等。

2.选址。除了在服务项目上多样化，同时，选址很关键。地点显眼，周围环境安全也是吸引家长的一个重要因素。我开办的幼儿园地处村中心地带温泉公寓一层，紧邻中心街，区内环境绿化好，物业管理规范，安全可靠。同时，选在一楼，不仅方便家长孩子出入，避免孩子登高危险，而且不会影响楼上居民生活。

3.促销手段。如何吸引家长和孩子对幼儿园感兴趣？采取一些必要的促销手段也会起到意想不到的收获。例如，利用人和手段，借助周围熟悉的街坊邻居推广，增加影响力和信任；在街区显眼处常年悬挂招生广告，印发名片；与当地妇联搞好团结，争取支持，可以有效的增加幼儿园信誉度;利用六一儿童节、元旦等节日免费为幼儿发放印有幼儿园名字的背心、小奖品等等。采用以上的促销手段，投资不大，但对吸引家长、扩大知名度很有效果。

4.规范教学。个体开办幼儿园，一定要取得办园许可证。对于无证经营的幼儿园，可信度会在家长心中大打折扣。有了办园许可证，园幼双方都会得到保护，也会取得家长的信任。

5、经营风险及规避。不论从事什么样的生意，都会存在经营风险。这种风险不仅来自与竞争对手和景气变动，还来自于经营本身。

幼儿园本身的服务对象就是幼儿，这类人群是无行为能力的特殊人群，需要无微不至的照顾和看护。对于幼儿园最重要的是卫生条件、意外事故防范和疾病的防治。如果这三个工作做不到，即使老师教的再好，信誉度也会遭受质疑，极容易将幼儿园至于死地。反之，这三个工作做到家，就能获得家长的信任，幼儿园也就成功了一半。由于家长的嘉许、推广，入托的儿童会逐渐增加。

来自竞争对手的风险，如能在价格、办园特色、教学质量上下功夫，应会好于竞争对手。关键还是加强幼儿园自身的管理。

四、前景规划

我认为，开办幼儿园就不能等同于看护孩子的家庭托儿所。麻雀虽小，五脏俱全。个体办园虽比不上国办园的条件，但不论从教室的布置、人员的安排、教学计划等等，都要学习国办园，并建立健全幼儿园安全制度、卫生制度、接送制度、作息安排、保教人员制度等等一系列制度。

如我在前面做的市场调查和评估，加之幼儿园的办园质量和办园特色，在一年内达到70—一百个孩子应不是问题。我开办的幼儿园在六月份开张，在开办前三个月，有可能出现亏损，随着幼儿园经验逐渐丰富，信誉越来越好，家长也逐渐认可，幼儿园会很快转亏为盈的。

2—5年内，幼儿园趋于成熟，随着孩子的增加，可扩办幼儿园，也可在其他村庄开办分园或开办连锁园，还可以增加特长培训项目等等。不仅扩大了幼儿园经营，同时也解决了很多待业女性的就业问题。

五、人员组织结构

办园初期，计划招大、中、小三个班，配3名带班教师，1名保育员，1名炊事员，1名司机，园长 1名。

六、开业成本及财务评估

开办这样的一个幼儿园最好是一个人投资，不要合伙，减少合作上的麻烦，影响幼儿园的决策。在准备开办前，首先预测先期投入。在投入上，分为固定资产投资和流动资产投资。为了便于更清楚的核算投入成本。

只算出先期投入成本还不够，还要做一个销售收入预测和成本计划，以便清楚的知道盈亏保本点，不至于我们盲目投资。我开办的幼儿园在六月份开张，那可预测到明年五月份整个一年的销售收入。在开办初期，如能作好宣传和招生，开张之月预计可达到五十人，随着幼儿园的起步、成长，通过家长的认可、转介绍和宣传，孩子会逐渐增加。

需要说明的是，由于幼儿园90%以上都是外来人员子女。二月份春节期间，外来人口返乡，会很大的影响孩子的数量，故在二月份幼儿园放假，避免发生工资、原材料等费用，减少当月亏损。另外，我开办的幼儿园解决了学龄前儿童的入托问题，算是福利事业，免一切税费。

有了销售预测和成本计划还不够，幼儿园的经营，每月都要有现金流入和流出，为了保证幼儿园任何时候都不会出现捉襟见肘的窘境，时刻保持充足的动力，有必要做一个现金流量计划。

通过销售预测和成本计划，一年可实现利润2万6千余元，两年多一些可收回投资;通过现金流分析，到年底，可积累5万余元的现金，这样可以保证了幼儿园明年的发展不会在资金上卡壳，还可用于幼儿园的规划和发展。

七、资金来源

通过上述的分析和预测，开办这样的一个幼儿园，在开办初期，约须65000元的启动资金。就我个人而言，在办园初期，自己还能担负开业费用，暂不想向亲朋借钱和贷款。我现在有存款7万元，为这几年的工作积蓄和失业补偿金。留出5000元，加上我爱人1000元/月工资，前几个月的生活是没有问题的。利用我现有的楼房做经营场地，可节省房租。幼儿园的收费均为预收制，没有赊帐，可使每月有足够的流动资金以应付开销。如果幼儿园经营的好，在2年以后，我会扩大幼儿园经营。有了办学经验和信心，在扩园时，资金有困难，再寻求亲朋的帮助或贷款，也会容易一些。

篇8：幼儿园计划书

一、美国“早期阅读优先”计划实施的有效策略

(一) “早期阅读优先”计划有充足的经费支持

此计划从2002年开始实施, 就得到了联邦政府财政上的大力支持。2002年联邦政府拨款$75, 000, 000, 2005年增加到$104, 160, 000, 2007年达到了$117, 666, 000。不断增加的财政投入表明了联邦政府对幼儿阅读教育的积极关注[1]。

联邦政府规定教育经费必须用来提高儿童在语音认知、口语、书写认知和字母表知识这四个方面的能力以及给儿童提供丰富的阅读材料和温馨的语言环境, 同时资金还要用于促进教师在早期语言和阅读知识方面的专业化[2]。

(二) “早期阅读优先”计划要求给学前儿童提供高质量的口语和文学学习环境

“早期阅读优先”计划, 将创建高质量的口语和文学学习环境作为提高儿童阅读能力的首要策略[3]。高质量的口语环境要求无论在幼儿园还是在家庭中, 成人都要有意识地与儿童交谈并且给孩子表达自我的机会, 儿童只有在这种双向的交流中才能获得自身口语能力的发展;高质量的文学学习环境主要是指在幼儿园中投放各种主题的书籍, 注重幼儿园环境的创设, 如在教室张贴孩子感兴趣的图片文字。更重要的是在这种环境中帮助孩子建立起平等的理念, 每个人都有表达自己的机会, 都有自己独特的想法。

(三) “早期阅读优先”计划要求提高教师在早期语言和阅读知识方面的专业化水平

早期阅读是指0岁～6岁学前儿童凭借变化着的色彩、图像、成人的语言以及文字来理解以图为主的低幼儿童读物内容的活动过程[4]。这就要求儿童要在老师的指引下感受这些色彩、图像和成人的语言。教师的专业化对于提高幼儿的阅读能力有着至关重要的作用。“早期阅读优先”计划对参加该计划的教师提供阅读教学上的帮助, 如给教师提供幼儿早期语言和阅读方面的科学知识, 并让教师在真实的教学情境中学习, 同时也注重发挥优秀教师的示范作用, 鼓励教师之间的互相学习。

(四) “早期阅读优先”计划有以科学研究为基础的评估体系

联邦教育部制定了评估“早期阅读优先”计划实施效果的标准:1.每一个参加“早期阅读优先”计划并在皮博迪图片词汇测验 (Peabody Picture Vocabulary Test Receptive) 中口语技能表现出显著进步的学前儿童所需的花费;2.参与“早期阅读优先”计划并且依据皮博迪图片词汇测试具备与其年龄相符的口语水平的学前儿童比例;3.参与该计划的儿童, 依据语音认知读写筛查 (Phonologica Awareness Literacy Screening) 能够识别的字母的平均数;4.参加此计划并在皮博迪图片词汇测试中口语技能表现出显著进步的学前儿童比例;5.“早期阅读优先”计划的教师在早期语言和读写课堂观察工具箱中的读写环境检查表 (Literacy Environment Checklist) 上所得的平均分。[5]

二、我国幼儿园阅读教育存在的问题

(一) 把阅读教育等同于识字教育

自上世纪九十年代以来, 我国开始重视早期阅读教育, 但是对早期阅读的认识也存在误区。据相关调查显示:87%的家长狭隘地认为早期阅读教育就是识字教育。不少幼儿园为了迎合家长的需要, 也开展了识字教育。周兢认为, 一个人如果是好的阅读者, 那么她就一定是识字的;但能够识字的人, 却不一定是一个好的阅读者[6]。把阅读教育简单地等同于识字教育, 这只是看到了阅读教育中一个单独因素 (字) 的教育, 没有看到阅读教育是一个统一的整体, 阅读教育还包括口语、认知技能和阅读能力的教育。

(二) 阅读材料的投放缺乏科学性, 阅读环境单一

不少幼儿园中的阅读材料多涉及唐诗宋词、古典童话、三字经或者是道德说教的作品, 缺乏具有现实意义的阅读内容;幼儿园很多阅读活动的阅读材料都是引进的绘本, 缺乏本土性, 尤其缺乏原唱的、与儿童的生活相联系的阅读材料。

很多教师认为阅读环境的创设就是在园所或者活动室内悬挂拼音和汉字。高质量的口语和语言认知环境在幼儿园的环境创设中很是少见。

(三) 无教师指导的自主阅读

在幼儿园中, 幼儿可以自主地在阅读区内翻阅图书, 教师也会经常组织语言故事教学以及在饭前睡前组织孩子自己阅读。但在日常的观察中发现, 在阅读活动中教师很少会有意识地去关注幼儿阅读能力的发展, 更多的是注重幼儿对阅读内容的掌握以及提醒孩子要爱护图书等常规要求。

(四) 缺乏对阅读教育效果的有效评价

在幼儿园中, 上至园长下至教师, 常常忽视对幼儿阅读效果的评价, 认为每天只要多给孩子说说故事, 看看阅读材料, 就能达到想象中的教育效果了。还有些教师在评价早期阅读的效果时, 过多关注儿童识字的数量或者能否复述故事、绘本的具体内容, 而忽视了儿童阅读技巧、能力等方面的发展状况。评价本身的导向就已经失去了它本身所具有的意义。

面对阅读教育客观存在的诸多问题, 我们可以从美国“早期阅读优先”计划实施成功的经验来寻找改善我国幼儿园阅读教育的策略和方法。

三、解决我国幼儿园阅读教育问题的有效策略

(一) 实行多维整合的早期阅读教学

多维整合的早期阅读教学需注意两个方面:一是书面语言和口头语言的整合;二是语言教育和其他领域活动的整合。美国“早期阅读优先”计划的目标是要促进儿童口语、语言认知、书写认知等语言方面一系列的发展, 认为早期阅读教育不能局限于单纯学科范式的教育内容和框架中, 应当提供整合的阅读活动。为此, 我国幼儿园阅读教学活动应从以往侧重认知的单一维度倾向向认知、能力、情感三个维度的综合性转变:

1. 认知维度:幼儿能理解所看书的大致内容, 有良好的倾听习惯。

2. 能力维度:培养孩子的前阅读、前书写和语言表达的技能。

3. 情感维度:引发幼儿对阅读和书写的兴趣, 以及能感受到优秀儿童作品语言的丰富和优美。

幼儿园还可以通过推进综合的整合学习, 力图营造一个与幼儿生活本身一致、高度综合的课程形态。

(二) 给孩子创造自主阅读的环境

美国“早期阅读优先”计划, 每年划拨出大量的经费用于阅读材料的更新和高质量阅读环境的创设。借鉴其做法, 我们可以从以下三个方面着手来改变幼儿园单一的阅读环境:

1. 科学提供丰富的阅读材料。

投放的图书要涵盖不同的领域, 涉及幼儿的生活知识、科学知识等多个方面, 材料内容应渗透亲情、友谊、问题解决等诸多主题;图书应涉及到不同的文化主体, 让孩子受到各种文化的感染;阅读区的阅读材料要及时更换, 并尽可能契合幼儿园不同的活动主题。

2. 创设自主的阅读环境。

教师要有意识地营造轻松温馨的阅读环境, 对幼儿的阅读要经常给予赞赏、关注和肯定;教师可以参与孩子的阅读, 以互动的形式帮助幼儿理解和深化阅读内容;幼儿园阅读环境的创设应营造一种阅读文化精神氛围, 而不要只是简单的文字和卡片。

3. 给孩子一个真实有意义的文字世界。

反对毫无意义的识字教育, 并不否认我们可以结合现实生活引导儿童接触生活中的常用文字。比如在黑板旁边贴个“黑板”字样的卡片, 在喝水地方贴上“喝水区”的卡片;在活动过程的特定语境中让幼儿接触一些词语等, 这些建立在真实语境和幼儿可以理解的基础上的文字环境, 有助于幼儿在潜移默化的过程中, 自然地提高对文字的兴趣, 提高他们运用语言的能力。

(三) 提高教师在早期阅读方面的专业化水平

美国的“早期阅读优先”计划对能够胜任这项工作的教师提出了自己的要求, 并为教师开展学前儿童阅读教学提供了诸多帮助, 使计划的实施具有了良好师资的保障。

我们需要对从事早期阅读教育的教师进行针对性的培训, 帮助教师丰富关于早期阅读的教学方面的理论和实践知识, 多让教师了解优秀阅读教育的实例, 从中反思、深化和建构自己的教育理念。倡导教师在教育实践中的行动研究, 让教师在自己的教学过程中不断发现问题、思考问题以及解决问题, 通过不断的实践来提高自身在早期阅读方面的专业化水平。

(四) 建立多元化的阅读教学评价体系

美国“早期阅读优先”计划建立了以科学研究为基础的评估体系, 用来评价计划实施的效果。我国《幼儿园教育指导纲要 (试行) 》强调, 教育评价是幼儿园教育工作的重要组成部分, 是教师运用幼儿发展知识来分析、解决现实问题的过程, 同时也是幼儿行为反应和发展变化最客观、直率的评价。因此, 通过研究尽快建立多元的评价体系对提高早期阅读教学的质量, 具有积极和重要的意义。

参考文献

[1]U.S.Department of Education.Funding Status.http://www2.ed.gov/programs/early reading/funding.html, 2011年12月31日浏览.

[2]U.S.Department of Education.Types of Projects.http://www2.ed.gov/programs/early reading/index.html, 2011年12月31日浏览.

[3]U.S.Department of Education.Guidance for the Early Reading First Program Subpart B, Part B, Title I of the Elementary and Secondary Education Act of1965 (ESEA) as amended by No Child Left BehindActof2001.http://www.ed.gov/programs/earlyreading/erfguidance.doc.2011年浏览.

[4]罗咏梅.关于我国早期阅读的文献综述[J].读与写, 2010, (5) :83.

[5]张燕, 洪明.从“早期阅读优先”计划看美国学前儿童阅读教育政策的特点与走向[J].学前教育研究, 2010, (2) :10-15.