早教中心欢迎词

早教中心欢迎词（精选8篇）

篇1：早教中心欢迎词

如何让你的早教中心更受人欢迎

加盟早教中心是一个很有头脑的投资，同样也是很有眼光的做法。为什么要这么说呢，因为早教渐渐成为了孩子成长中不可缺少的启蒙教育，除了能减轻父母教育孩子的压力，也能帮助孩子塑造健全的人格，开发潜在能力，因此广受父母的追捧。相比顾客来讲，如果投资人能看到很多人都很喜欢自己加盟的早教中心，那么自然而然的也会很欣慰，这是除了客观的利润之外更多的收获。

如果您也想赶上当下社会的潮流，尽可以选择加盟早教中心，加入到早教行业中来。许多投资人士都会把早教文化和特色传入到父母的心中，让父母感受到早期教育的魅力，让其主动加入到孩子的早期教育中来。

首先，让家长感受到早教文化的魅力对于经营是很重要的，但是如何把早教独有的文化魅力让家长铭记于心呢，让他们变成你的稳定客户呢，其实方法并不是很难，教学水平很重要。因为他是最直接的体现到家长面前的，如果你的员工没有受过专业的培训，他对早教根本不了解，那么客户会觉得这家早教中心很不专业。员工上课的一言一行都应该体现出自己的专业水准。

其次，用店内的装修来体现你的文化特色，每个品牌都有其独特的设计理念，有独特的设计风格，让客户进入你的店就能感受到独特的文化气氛，那么他就会产生出很不一样的感觉。每个品牌早教中心都有其独特魅力，而哈喽贝比的魅力则是引入了国际最前瞻的亲子教学理念，如蒙特梭利教育法、感觉统合教育理念、奥尔夫音乐教学法等。

国内有很多早教中心，也有很多早教加盟品牌，投资一家专业的早教加盟品牌，省去找人做店面设计、购买早教玩具、设计教学课程的麻烦，又何尝不可呢。哈喽贝比早教会给您提供早教中心的设计方案、所有的教学课程、老师的培训、考察当地的市场以及提供与众不同的宣传推广方案。

篇2：早教中心欢迎词

我家小豆豆在东方爱婴顺义中心上课一年了，在她一岁半选择音乐课时，我曾经犹

豫过自己五音不全，如何带女儿上课学习，回家复习更是困难，怕带给宝宝不好的东西。但是，朱老师告诉我不用担心这些，只要放下负担，痛快、开心、积极的陪

女儿一起唱、跳、玩乐，宝宝自然会从众多声音中听出乐音或者说更好听、更吸引

人的音调和声音，而且孩子会比家长学的要快。所以我决定试试。

其实，付出就会有收获，环境终究会影响人。豆豆在课程中虽然有点慢，但是还是能

说唱很多歌谣，可以简单的自己舞蹈，全家人真是开心的不得了。现在不但能在家人面前表

演，还可以在东方爱婴的课堂上大胆的唱、跳，连我都变得自信、开朗，觉得陪孩子上音乐

课是快乐的享受！毕业课上我特意用DVD录下了宝宝上音乐课的过程，真是百看不厌啊！

特别是朱老师的歌唱的真好，我妈妈和奶奶都说声音真好听，我觉得，不管谁上了朱老师的课都会报学音乐课的！感谢东方爱婴顺义中心的老师给予的支持！

2、男孩为什么总搞破坏？

有段时间，特别是男孩总有搞破坏的爱好。当妈妈的都知道，小家伙对车啊、遥控器

啊、手机、DVD等特别感兴趣，弄坏的、拆了的，总有解决不完的麻烦，我真的不知道该

怎么对他才好？？！像这样的男孩怎么教育好？

到东方爱婴顺义中心上课后，咨询老师这个问题，她的回答是：“多好啊，您应该庆

幸有这么好奇爱探索的宝宝，不该觉得心烦讨厌才对。因为只有好奇才会去研究，只有主动的探索学习才会了解更深的知识。您千万别打消他的积极性，而应该跟他一起去探索，帮他

去了解他想了解的东西，当然，安全是第一位的！只有这样给他机会和及时的辅导，您才会

发现您的宝宝到底有多棒，不是就只会搞破坏的，也会更好的研究和整理事物呢！就看您

对宝宝的观察和引导了！一定要有兴趣的跟他玩才行！具体应该怎么做，建议您参考学习科

学课程中老师教的对事物认知的方法和规则！对您肯定有帮助。”

3、对东方爱婴的第一印象

一次偶然逛街看到在金汉奥特莱斯商业街3层的东方爱婴店，因为怀孕后对婴

幼儿的所有都开始关注，走进店面时以为是买玩具的，环境很温馨、可爱，觉得家

里也应该给宝宝布置那样的房间。经老师介绍才知道，原来真的有很小宝宝的课程，孕期课程也是从国外引进的，最重要是会教父母如何教育宝宝的方法！老师还不厌

其烦的给我介绍了早教的重要时期和专业的引导方法，忽然间，我发现原来我对孩

子的早期教育懂的太少了，真的应该在孕期的时候多了解些，等孩子一出来就完全

没有时间了吧？！会不会晚呢？真的很担心。看来是要需要学习怎么当合格的父母

喽！

4、锻炼逻辑思维的优异课程是什么？

最近了解了东方爱婴的科学课程，听完顺义中心老师的介绍后觉得的确是锻炼思维，开发大脑潜能的优异课程，非常适合男孩子学习，请大家也来评评看怎么样？

朱老师说：“生活皆学问，学习为了更好的服务生活，应用于生活。中国宝宝薄弱的是创新能力。但是科学课程即是为了让宝宝从小养成观察、思维、解决问题能力等好习惯的！有趣的是课程内容来源于生活，提升于科学，可以帮助宝宝养成对周围事物关注和思

考研究的好习惯，正是细节决定命运的习惯养成！比如：白色的糖和盐放进水里会没有（溶

化），白色的沙子却不会，分辨糖水和盐水的方法是用味觉；再有：炒菜的锅、勺，手柄

大部分用塑料或木头，但是锅底和勺子头都用金属，是为什么呢？为什么会用瓷、砂做保

温的锅，而不是用金属锅保温呢？我们都会用很直观、好玩的方式让宝宝明白，而且保证

您的宝宝再淘也会很乖的学习参与进来！最重要，您要用老师的教导、启发方式去随时帮助您的宝宝认识世界！举一反三即可，又轻松又科学又有成就感！”

1、妈妈，我喜欢在东方爱婴上课单亚仙

我是顺义中心的一名老师，我的宝宝曾经在东方爱婴上过音乐课。她是一个比较内向的孩子，见到陌生人很少说话。记得她第一次来上课时，就悄悄的对我说：“妈妈这里真漂亮，有好多的玩具，还有宝宝的小马桶呢。我喜欢~~~！”

当我带她进去上课时她很听话的坐在了小兔子的标志上。因为我们上的是三岁以后的音乐课，记得在节奏语言的环节。老师先说出这个节奏型，然后再用这个节奏说一句话。我的宝宝听的很认真，而当老师让他也试着用一句话来说这个节奏型的时候她却一直在看着我。我知道她怕自己说错，所以我就鼓励她说：“没关系说的不好也行，把你自己想说的话说给老师听。”在我的鼓励下她说出了自己想说的话，同时老师也说：“你真棒，真勇敢。”就这样在老师的鼓励下她很快的又说了第二句、第三句，慢慢的她也开始对课堂的气氛越来越适应。下一个环节是律动舞蹈，她看到老师刚拿来乐器就和别的小朋友一起去拿了，和别的小朋友一样，她很快的和老师学着动作，她很开心也越来越淘气了。因为她很喜欢音乐，在家里面就是又蹦又跳的，在上课时老师又是那么的充满孩子气，所以我的宝宝很快的就融入了课堂的学习。不仅把上课的内容都记住了，而且还找到了好朋友，她们玩的很开心。只是短短的几节课却让我的孩子这么的喜欢来东方爱婴，每次来学习她都是那么的高兴、开心。而且在来的路上她还不停的问我：“妈妈今天是谁和我上课呀？还是冰雪吗？”我回答她说：“是，冰雪是你的好朋友。”在上课的这一段时间里，我发现她的性格慢慢的变开朗了，和老师也越来越能开玩笑了，和她的好朋友玩的也越来越高兴了，回家和我谈起小朋友大话题也是越来越多了。总是给我讲着她们今天玩时所发生的有趣的事情。我很开心也很高兴，我的孩子不仅在亲切的老师那学到了知识，而且还使我的宝宝在性格上有了转变。真要感谢这样温馨的环境，这么亲切的老师，是你们的付出让我看到了我的宝宝这样天真无暇的灿烂笑容。谢谢你---我亲爱的东方爱婴！

2、我欣慰的宝宝

一年半以前我刚来到东方爱婴顺义中心上班，记得刚开始主任安排我先进班听课，先了解一下上课的流程。我很认真的做着笔记。那时候我观摩的是一节启蒙课---阳光班。有一个小男孩引起了我的注意，他长得不是很漂亮，瘦瘦的，话也不是很多，别的小朋友上课时都比他要活跃。也许是当时我不上课，可能看到的也是小男孩的表面。后来他升入到了我带的班级，这是我才知道他叫---刘铭翰，这次他上的是音乐课，我发现他每次到了调性练习的环节他都特别的高兴，因为这个环节有音砖，每个宝宝唱完调性以后都可以敲敲它。每次到了翰翰的时候他都要妈妈来陪着他，虽说他没有唱，但是我能够很清楚的看到他有想唱的意识。也就是在这个环节我开始和他说着更多的话，鼓励他去唱。他也慢慢的对我笑了。到了乐器演奏的环节他自己玩的很开心，而且我发现他的节奏也很准，他也更愿意和我去尝试新的玩法。在课后我就和妈妈讲了课上我对他的观察，让妈妈一定要坚持每周带宝宝过来上课。在后面的几节课中他开始在调性练习的环节时脱离了妈妈的陪伴，自己来到了我的面前，用很快的速度唱玩了调性。他的妈妈很高兴，就在这时我也看到了希望，我试图让他更加的喜欢，每次都给他多留一些时间，并且在课后我也会多和他玩，渐渐的他上音乐课越来越活泼自然了，主动的回答老师的问题，有的时候还问我：“这是什么；这个还可以这样玩！”看到他的进步我真的有一种说不出来的高兴，我的付出终于得到了回报！翰翰的进步让我在以后的工作中充满了希望，让我想起了这样的一句话------即使是最麻烦的孩子，也有他迷人的特质！

1、学习是一种生存的技巧刘单单学习是一种生存的技巧。失去了这个技巧，人类便失去了赖以生存和发展的基础。每个孩子都有与生俱来的学习本能，大自然有保障物种与个体生存的奇妙法则，它以迷人而愉快的技巧使我们的种系能存续﹐当一个宝宝诞生时﹐它又施以技巧来保障这孩子的存活。它使他一出生便相信﹐一直学习是全世界最棒的事﹐直到我们使这个技巧消失或者退化。

几乎每个人的一生在其六岁前就已经决定了。学习的能力与年龄成反比。年龄越大﹐越难以接受事实的本质。反之﹐年龄越轻﹐则越容易。教5岁大的孩子比教6岁大的孩子容易。教4岁大的孩子比教5岁大的孩子容易。教半岁大的孩子比教1岁大的孩子容易。年纪越小﹐就越容易接受事物原来的面貌并一直保存它。年纪越大﹐就越有智慧和经验﹐这是成年人超越孩子的地方。

2、让孩子拥有最佳人生开端

——参加早教的收获和进步

在这个优生优育的时代，每对年轻的父母都特别的注重孩子的教育，同样，当好好出生后，我们从科学胎教很自然就转向早教了，于是我们欣喜地参加了东方爱婴举办的早教课程，东方爱婴优良的师资和先进的教学理念可以提供幼儿专业的启盟和训练，让初为人父母的我们悄悄舒了一口气。

参加早教、接受早教，并不是为了培训一个神童或超常儿童，我们需要一个充满友爱的环境，让他与同龄小伙伴友好交往，学会思考，引导孩子形成良好的习惯。实践证明早教不仅为家长指明了一个正确的育儿观念和方向，更重要的是给宝宝带来了很多可喜的变化。

在接受正规的早教前，孩子杂乱无章地接纳着各种信息，经过早教中心的灌输和引导后，孩子有了明显不同的作用。灌输能掌握知识，而引导则让孩子学会思考，比如，好好从以前被动的接受知识，到现在是主动学习知识，小脑袋里有不计其数的“为什么”等着你和他一起成长，在求知探索的过程中，他现在已经学会去推理，并验证。这是个不小的进步，也是一种能力的提高。在灌输和引导的双重作用下，好好的求知欲非常强。有什么比孩子爱学习爱思考，更让父母自豪和欣慰的呢

由于每个小家伙都是家人的心肝宝贝，在长辈无微不致的照顾下，孩子不自觉就形成了衣来伸手，饭来张口的毛病。在早教老师不失时机的引导下，好好生活自理能力有了非常大的提高，一些的生活习惯在潜移默化中形成了，如每天上小床前自觉摆好鞋子，玩好玩具自已收拾整理，这些细微的变化和进步，作为家长，我们是看在眼里，喜在心头。

经过早教，好好的运动体质也增强了不少。小时候，连滑滑梯都不敢自已滑，偶而上去了，还让我扶着滑下来。现在会象个小皮猴儿一样上窜下跳，下课了一定要在中心活动室里玩上好一阵才肯回家。活动多运动多出汗多，吃饭也香吸收也好，好好去东方爱婴后长胖长结实很多呢。

每个孩子都象个等待开采的天然宝库，没有谁与生俱来就能够聪颖过人的，只有教育，决定了孩子的优势。授之以鱼不如授之以渔，这就是早教的意义也是我们家长最大的收获。而我们的孩子的通过早教最大的进步，也是从会吃鱼到会抓鱼来吃。

最后，有个小小愿望，希望全社会都能以教育为本，从小重视，从早重视，让孩子们快乐健康地成长吧

3、早教心得

相信在这个世界上，父母都想给自己的孩子最好的，不例外的我们也如此。宝宝在妈妈的肚子里，妈妈爸爸就开始准备各种好玩的益智游戏及各类教材；尚未满月的宝宝房间四周便贴满了各类水果、物品及数字的图片。因为我们总是相信，刚出生的他，犹如一张白纸，我只想在那张白纸上，给他画下的第一笔色彩变的更美丽，不要留下遗憾。同时我们坚信，给宝宝最好的物质生活不如给他最正确的教育引导、最宽松的生活环境。

宝宝1周岁时，我带他参加了东方爱婴的早教课程。我第一次看到东方爱婴的广告时，就马上去报了两个班，上课时才感到原来早教课程是这样的，早教不是读书，更不是填鸭式的学习。早教更多是的指导家长如何与宝宝玩及玩的方式、方法，不同的时段有不同的玩法，掌握的不同时段的技能。宝宝从腼腆变得热情，从文静变得活泼，从依赖变得主动，一切归从进入东方爱婴早教开始..。那里的老师很好，教学很专业，周围很多人问我孩子的早教到

底有没有用，学到了什么？我认为，最重要的是自己的观念改变了，而不是孩子学到了什么。以前，我经常会干扰孩子，如他正在玩积木时叫他去听故事，参加了早教课程，特别是听了几回于老师的讲课，我懂了自己是在破坏孩子的专注力。后来，孩子玩时，我不再干扰他。

所以，我是赞同家长参加早教的，不管那间早教中心，“做了总比不做好”，最重要的是妈妈的心态要好，不要认为上了早教孩子就会比别人聪明，不要急于看到孩子的知识增长了多少，孩子的发展应顺其自然，有条件的参加一下早教课程也是好的。

邱娟

（一）俗话说做人难做女人更难，但我发现想做好一个孩子的母亲更是难上加难！儿子两岁了最近为了给他选一个好的亲子班我费尽了心思，上网查询甚至不惜大老远跑到市里去看课，皇天不负苦心人终于让我发现了它“东方爱婴”，第一次打电话咨询时就觉得老师很亲切，决定亲自去看看没想到在顺义也有一家这真是太好了，到了那一看环境温馨，老师也很专业，当下决定就是它了！东方爱婴真是替我解决了一块心病啊，呵呵。。。

（二）俗话说的好——“再穷不能穷教育，在苦不能苦孩子啊”，送礼就送脑白金，上早

教就选东方爱婴，保证您选了不后悔，心情呗——好吃嘛嘛香！行业

领军品牌当然不同啊！

（三）亲爱的靓妈们，最近我在顺义发现了一家不错的早教中心名字叫东方爱婴，就在金汉绿港商业街京客隆超市楼上的三层，儿子一直有些认生到了陌生的地方就哭闹，没想到到了那儿却很快就适应了，在那儿上了一段时间发现进步挺大的，老师也不错，主要是觉得挺适合咱们中国本土宝宝的，有要一起上课的可以打电话89402452咨询下，呵呵。。期待我家宝宝更多的伙伴，这样才有更美好的童年！

东方爱婴你选择了吗？徐晓燕

1、我家宝宝从1岁的时候就开始在东方爱婴上课了，感觉真的很不错，环境很温馨，老师也很亲切，所以我家宝宝特别喜欢那里。每天都会问我：“妈妈，我们什么时候去东方爱婴啊？”“东方爱婴快乐大家庭”“妈妈，你来当宝宝，我来当老师，你要在那边坐好哦！我要上课了”。。。可见我家宝宝是多么的喜欢东方爱婴。东方爱婴的老师经验很丰富，课后的延伸也是很到位的，让我们真实的看到了宝宝的变化，所以我们也很放心的把宝宝放在他们那儿。这儿的每个孩子都很喜欢这里，有时间过来看看吧！顺义的在金汉绿港京客隆楼上呢！

2、上东方爱婴真的很管用，我家宝宝现在上幼儿园了，在幼儿园里上过早教课的跟没上过的就是不一样。有一次老师在前面教宝宝用橡皮泥团成圆，放在老师面前的小盘里，没上过早教课的宝宝都在边上乱跑，一点儿秩序都没有。我家的宝宝就很配合的完成了各个环节，老师当时非常的高兴，还表扬了宝宝。早教真的很管用，我家的宝宝其实很淘气，但经过东方爱婴的老师们正确耐心的引导，宝宝发生了很大的变化，真的很感谢东方爱婴的老师们！

3、东方爱婴---行业航母

篇3：早教中心欢迎词

热线电话: (010) 62514975张老师

网址:www.rdjcjy.org

电子邮箱:jciyqks@ 163.com

汇款地址:北京9666信箱基础教育期刊社

邮编: 100086

篇4：皮个布：一个“好玩”的早教中心

目前国内的早教市场上有分别源自海外和本土的两大主流机构。他们从课程体系、品牌定位到定价都针对的是不同的消费群体。作为结合了北美教育理念和中国宝宝发育特点的后起连锁品牌，韩琳认为皮个布的差异化在于用大众化的价格销售高端品质的海外课程理念与体系。“我们的价格定位就是中国70%的家庭都可以接受。”

为此，皮个布国际早教中心正在以社区化路线迅速发展。他们的选址大多集中在社区，更关注社区数据的采集与分析，更多地去调研社区或者凯德、绿地等社区型商场，对社区的消费形态、消费习惯、人口数量、人口年龄层次、孩子的存量及年龄结构等做了更深入的了解，并以此作为确定市场策略与选址的基础。

所有课程都是游戏

韩琳把自己在早教领域的创业比喻成做工程：“如果人生是一座宏伟建筑，那么童年就是打基础的阶段。”孩子在6岁之前有36个成长的关键期，任何一个应对不当都会影响到成年后的性格和行为。很多时候当父母意识到自己的错误行为影响了孩子的时候，时间已随着孩子的成长流逝了。

韩琳举了个简单的例子。孩子在婴幼儿时期，有一个发育阶段是用嘴来探索外部世界的，他们把各种东西都放到嘴里咬一咬，内心的小世界里希望探索一下那是什么东西。大部分家长会因为卫生问题极力阻止孩子的这种行为。而当这些口欲期被过度干预的孩子长大成人后，他们在行为上的一个典型表现就是喝饮料时喜欢反复咬吸管，学习时喜欢反复咬笔头儿，同时他们在自信心上可能也会有些缺失。

皮个布的课程体系源自北美，是一套包括运动、音乐、艺术、科学探索、学前教育和厨厨乐等内容的完整体系，为6个月到6岁的孩子提供一站式教育。教育大师蒙台梭利提出，“玩”在孩子的整个成长过程中非常重要，“孩子的工作就等于Play”。皮个布的课程设计以游戏环节贯穿，追求游戏背后的意义和价值。韩琳说，好玩是表象，玩好才是实质。好玩是孩子的感受，玩好是达到了教育的真正目的。

作为以孩子为主导的快乐早教机构，皮个布有明显区别于其他早教中心的特点。比如传统的早教以“教”为原点，要求孩子跟老师学，跟老师做，从易于管理的角度出发对孩子做出各种限制；皮个布则以孩子为主体，用“玩”来配合孩子的身心发育，发展他们的潜能，培养他们健全的人格。

在皮个布的课堂上，孩子的注意力突然被其他事物吸引而暂时离开，老师是不制止的。虽然孩子没有按照大人的意愿完全配合老师进行某一个游戏环节，但并不代表他不知道老师在做什么。当他的心理状态和舒适感达到了他自己想要参与的程度，他一定会自己回来快乐地参与其中。所以皮个布不强调孩子一定要听话。而是从孩子的角度出发，让他们在可以适应老师、小朋友等外部环境和社交环境的前提下体会“好玩”。

皮个布并不是完全的拿来主义，而是在保持北美课程体系原汁原味教育精神的前提下，结合中国宝宝身心发育的特点做了适当的调整。一般早教机构上课会严格按照年龄段或月龄段给宝宝分组，比如同样是8个月的宝宝要分在一起，因为一般8个月的宝宝已有爬的意识或初步行为，但有的宝宝可能到1岁才有这个举动。这种情况下，皮个布会将这个1岁的宝宝和8个月的宝宝放在同一个教室里，根据宝宝自身发育特点进行针对式辅助教学。

皮个布为孩子们提供了安全和舒适的环境，装修全部采用环保型材料，同时特别关注细节，比如电源都在100公分以上的位置，让孩子触及不到，墙面进行了防撞处理，门是防夹手的，光源也是保护视力的。另外，皮个布的玩具都采用经过3C认证的进口产品，符合标准，玩具表面的光滑程度和易操作性也达到了要求。

皮个布跟美国婴幼儿教育协会、美国总务局婴幼儿教育署都有着紧密的合作，并通过跟这些国际机构的合作，把最及时和最先进的育儿理念带给家长。每一节课结束后，指导师都会给家长一份父母指南，告诉家长日常生活中跟孩子在一起玩什么样的游戏，怎么样交流，如何引导处理孩子的一些特殊情绪和行为。

给加盟商“保姆式”服务

韩琳进入早教行业是一种机缘巧合。2003年前后她就对这个行业在国内的发展状况有一些了解。后来她出国，在国外待了5年，对这个行业在国外的发展状况进行过深入调研，发现这是一个很有价值的朝阳行业。2008年，她将皮个布带到国内。

皮个布目前已经有15家店，包括5家直营店，10家加盟店。在对门店的支持方面，皮个布提供给加盟商全面的保姆式服务，支持体系涵盖从筹建期一直到正式运营的每一个阶段：从新店筹建、人力招聘和培训、预售期的营销到运营以后的推广，以及开业后的运营督导等。

在新店筹建阶段，皮个布的团队会给加盟商提供专业建议，帮助加盟商从选址位置、区域经济状况、人文环境等多个方面做出判断，总部的设计师会根据加盟商的要求提供设计、装修等方面的服务。

在人力资源方面，总部人事部会帮助加盟商进行招聘、培训以及设计薪酬激励体系等。比如皮个布会进行全国范围的教师招聘，帮助分布在全国各地的加盟商招聘指导师。人员选聘合格以后，总部会进行岗前培训。总部市场部也会根据加盟商所在地区的情况做体量分析，帮助其做营销推广。

加盟商进入正常运营阶段后，总部会派运营督导指导日常运营，一个运营督导负责一定数量的加盟商。同时总部有每月两次的视频会议，以此解决加盟商在运营过程中存在的各种问题。

“我们希望能够跟加盟商的利益达成一致，这样才能达到我们的目标。”韩琳说。

教育行业是服务行业的另外一个版本。“大家都公认海底捞的服务非常好，根本的原因在于海底捞有一个非常标准化的服务体系。皮个布也用非常细致的标准化管理手册来管理加盟商，对每一个岗位每一天应该做什么工作，或者这个岗位应该达到什么运营水平，都有明确规定。加盟商在运营过程中所有的实操问题都可以在这个标准化手册里找到答案。”韩琳说。

比如，每个老师上课的风格可以有区别，但是每个人执行出来的课堂标准必须一致。比如整节课包含哪些环节，有多少个主题，要做多少个游戏活动，要引入多少个人物，都有明确规定。不管指导师个人是什么风格，展示出来的这一堂课的内容和标准是完全一致的。

篇5：11、早教中心合作

早教中心合作

你好，你是ⅩⅩ宝宝的爸爸，还是妈妈？我们是XXX儿童摄影的。我们和早教中心正在联合举办一个“百天宝宝趣味摄影比赛”活动。你宝宝明天满一百天了是吧！我们中心可以免费送给你两张宝宝百天生日照片留念并参加比赛。我们会把宝宝百天照片先上传到我们的电脑网站上，然后由家长为这些宝宝们评选投票，看谁的票数多，在下个月我们会举行一个亲子联欢活动同时进行明星宝宝现场颁奖。获奖者都有我们赞助厂商提供的丰厚奖品。参加者也都有礼品赠送。活动中我们还有聘请早教和营养专家现场讲座。这个活动不但可以给宝宝百天留念，家长也可以更多的了解关于到宝宝营养和教育的专业指导。我们的地址你记一下，（XX天虹XX商贸中心X座XX楼XXX号 电话XXXX1324）我们这边要提前预约时间，你看是明天白天还是晚上带宝宝过来看一下呢！

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篇6：早教中心活动方案

第一次活动方案

一、晨间接待，向长介绍一些事宜。

1、热情的接待宝宝和长，有礼貌的和宝宝打招呼，并向长介绍自己和其他几位老师。

2、向长介绍活动场所，如卫生间、游戏区，让他们熟悉一下。

3、提出玩玩具的注意事项，重点就是让长协助培养孩子在玩玩具过程中学会分享；让宝宝知道早教中心的玩具要只有在早教中心可以玩，再喜也不可以带到里去；让宝宝从小学会整理玩具，玩好后要放回原处，掉地上的玩具要捡起来等等。

二、活动前向长说明一些需注意的情况

1、请各位长穿平底鞋、运动鞋之类的鞋子，不要穿高跟鞋，谨防踩到宝宝的小脚，注意安全。

2、在活动前，请各位长将手机调制振动或者静音，保持安静。

3、在活动中，请长之间不要随意交流，若需和宝宝讲话（请凑着宝宝耳朵轻轻地说）。

4、在活动中，请长不要任意给宝宝吃东西，避免造成宝宝注意力不集中。

三、亲子活动一 宝宝，你好（社会）活动目标：

1、引导宝宝熟悉新环境，消除陌生感，认识更多的宝宝。

2、通过互动、交流，引导宝宝初步学说《宝宝，你好》。活动准备：

仿真娃娃一个。活动过程：

（一）请长带宝宝面向老师盘腿坐成一个半圆请宝宝坐在长的前面。

教师解说：这样做呢方便我们和宝宝进行交流，长也可以随时看护好孩子。

（二）和宝宝互相好，简单的自我介绍。

1、老师和宝宝一起拍拍手（可多拍几次）。

教师解说：这样做是让宝宝能够安静下来，吸引宝宝的注意力。

2、老师面带微笑，亲切的自我介绍：大好，我是马老师。宝宝，请你也来自我介绍一下，你的名字是什么呢？（老师逐一来到宝宝身边，让宝宝学说：“我是×××”）

教师解说：请长尽量让孩子站起来鼓励宝宝简单自我介绍一下。

3、老师出示仿真娃娃（1）老师说：“宝宝，今天老师还请来了一位小客人，我们看看是谁呢？”（2）（拿起仿真娃娃的手）说：“大好，我是红红”，宝宝，请你们也来和红红打声招呼吧，引导宝宝学说：“红红，你好。”

（3）老师说：“哪个宝宝愿意过来和红红抱一抱，打声招呼，介绍一下自己的名字呢？”（尽量鼓励宝宝大胆的向前和红红有礼貌的打招呼，消除陌生感。）

长指导要点：

1、这个环节主要是帮助宝宝熟悉新环境，消除陌生感的，认识更多的宝宝，初步感受集体感，培养宝宝的社交能力，锻炼宝宝的胆量。

2、如果长带宝宝去外面，也可以请宝宝勇敢的和小伙伴、亲戚朋友等有礼貌的打招呼，不断提高宝宝的语言表达能力。

三、区域活动 指导要点：

1、提醒长带宝宝小便、喝水。

2、提醒长活动结束后带宝宝在室内玩玩具，玩玩具时让宝宝知道什么玩具放在什么地方，玩好后，放回原处，养成良好的习惯。

3、老师与个别宝宝长进行交流，了解宝宝的一些基本情况。

四、亲子活动二

太阳咪咪笑（模仿操）活动目标：

1、知道模仿操儿歌的内容。

2、会听着音乐学做模仿操。

3、积极参与活动，爱做模仿操。活动准备：

《太阳咪咪笑》音带和录音机、相关图片（如：太阳、自行车、汽车、飞机、火车）。

活动过程：

1、老师完整念模仿操儿歌。老师边做动作边念儿歌内容。

2、学习模仿操儿歌。（1）出示太阳的图片。老师说：“宝宝，你们看，这是谁啊，太阳怎么了啊？”（老师边念儿歌“太阳咪咪笑，看我起得早”边做咪咪笑的动作并请宝宝一起学着做）

教师解说：请长将宝宝的食指放在脸颊两边成笑脸，向上升。（2）出示自行车图片 老师说：“这是什么呀？”（老师边念儿歌“骑上自行车，真呀真快乐”边做骑自行车的动作并请宝宝一起学着做）

教师解说：请长帮助宝宝握拳向前成骑自行车，脸带微笑。（3）出示汽车、飞机图片，方法同上。教师解说：“开起小汽车，笛笛笛笛叫”（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声。）“开起小飞机，飞呀飞得高”（侧平举身体向两边摆动，成开飞机的样子。）

（4）学习小火车时，请长参与，和宝宝一起围成圈圈开火车。最后“火车到站了”，要引导宝宝把车开到自己的位置上

教师解说请长提醒宝宝学习跟着其他人开火车，培养宝宝游戏的秩序感。

3、听录音，长和宝宝一起围成圆圈，学做模仿操若干遍。儿歌：

太阳咪咪笑，看我起得早。（食指放在脸颊两边成笑脸，向上升）骑上自行车，真呀真快乐。（握拳向前成骑自行，脸带微笑）太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）开起小汽车，笛笛笛笛叫。（双手成握汽车盘状来回转动，嘴巴发笛笛声）太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）开起小飞机，飞呀飞得高。（侧平举身体向两边摆动，成开飞机状）太阳咪咪笑，看我起得早，（动作同前）开起小火车，轰隆轰隆跑，（握拳放胸前来回转动，嘴巴发呜声）呜——。。。火车到站了！呜——

长指导要点：

告诉长这套操以后就作为早操来做，请长回去以后继续教宝宝学做这套早操，具体动作可以参考《长指导要点》上的说明。

五、结束、离园活动

1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。

2、请长填《受育宝宝档案》，并介绍一些以后上课的事宜。

3、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。第二次活动方案

一、晨间接待：

1、热情的接待每一个宝宝，与宝宝打招呼。

2、鼓励宝宝自己带上鞋套进教室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。

3、鼓励宝宝进教室中自主选择玩具进行玩，鼓励宝宝与同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒宝宝将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等

二、亲子活动一 小手拍拍（儿歌）活动目标：

1、初步学会儿歌，喜跟老师一起边念儿歌边做动作。

2、能够根据图片提示，在老师留白处，主动说出动词。活动准备：

与儿歌相对应动作图片四张，分别为伸出来的小手、高举的小手、交叉的小手、空白图片（表示藏起来了）。

活动过程：

老师带领幼儿一起做模仿操“太阳咪咪笑”。边听音乐边做动作两遍。

（一）老师示儿歌两遍。

师：宝宝，看老师的手在干什么？老师边念儿歌边做动作两遍。

（二）边做动作边学习儿歌。

1、让宝宝分句跟着老师学习。

师：宝宝们，和老师一起来说说做做。

2、完整边做动作边念儿歌。

师：宝宝们，你们会念了吗？跟老师连起来念一念。

长指导：请长一起和老师一起念，让长的行为带动宝宝也跟着念。

（三）看图片完整念儿歌。

师：宝宝，快看，跟老师一起来念一念，念到藏起来前，宝宝小手怎样了。然后接着念下去。

让宝宝到前面来表演。附：儿歌 小手小手拍拍

小手小手拍拍，我的小手伸出来。小手小手拍拍，我的小手举起来。小手小手拍拍，我的小手抱起来。小手小手拍拍，我的小手藏起来。长指导要点：

这是一首非常好的亲子游戏儿歌，儿歌朗朗上口的节奏及整齐的句式，可让宝宝感受到语言的优美，并通过学念儿歌，锻炼宝宝的语言表达能力。边念儿歌边做动作是为了吸引宝宝学念儿歌的兴趣。回后长可以和宝宝继续念念儿歌并做做动作。

三、区域活动 指导要点：

1认识不同区域，喜自主进行区域活动。

2、特别是图书角区域，重点指导孩子看书习惯，让幼儿喜阅读。

3、针对喜抢玩具的宝宝老师应该及时纠正不正确的习惯。

4、鼓励长与孩子一起玩玩。

四、亲子活动二

拉个圆圈走走（音乐游戏）活动目标：

1、宝宝能随音乐走圆圈，能做蹲下、站好等动作。

2、学习听指令做动作，体验音乐游戏的快乐。活动准备：

《拉个圆圈走走》磁带、录音机 活动过程：

1、请长、宝宝一起和老师围成圆圈，沿着顺时针走一走，让宝宝感受圆圈走的方法。宝宝走时，老师用语言提示：拉个圆圈走走。

2、配班老师弹琴，带班老师边唱边带领宝宝们走。最后一句有站好、蹲下、踢腿、叉腰等，每个动作连续做两遍。

师：宝宝们，我们边走边听好老师在唱什么？

3、听磁带音乐来玩游戏。

师：我们来听录音机的音乐玩游戏吧，看谁能听懂老师在说什么？ 长指导：在句末要做动作的时候宝宝可能一时反应不过来，需要长帮助宝宝，让宝宝完成。

长指导要点：

此音乐活动主要让幼儿感受音乐游戏带个宝宝的快乐，让宝宝喜音乐游戏。回后长可以和宝宝继续玩一玩这个游戏，玩的时候长要把歌曲唱出来。

五、结束、离园活动

1、请长填《受育宝宝档案》，请介绍一些以后上课的事宜。

2、引导宝宝逐一和老师说“再见”，培养宝宝养成有礼貌的习惯。第三次活动方案

一、晨间接待

1、热情的接待每一位宝宝，与宝宝有礼貌的打招呼。开窗通风，保持活动室内空气清新。

2、鼓励宝宝自己带上鞋套进活动室，找到名字牌将其套进自己的脖子里。

3、鼓励宝宝进教室后自主选择玩具进行玩，并与同伴交流、合作玩玩具。

4、提醒长和宝宝一起将玩具送回原来的地方，活动前做好喝水、小便等。

5、与个别宝宝长进行沟通交流，深入的了解宝宝的情况。

二、亲子活动一 方宝宝和圆宝宝（数学认识图形）

（一）活动目标

1、通过看一看、说一说，认识红、黄两色。

2、能初步感知两种形状（方形和圆形）。

3、对数学游戏有一定的兴趣。

（二）活动准备

1、两种颜色（红、黄）的正方形和圆形纸片各若干；

2、红色、黄色小篮若干；

3、圆罐子和方罐子各一个（作为图形宝宝的）。

（三）活动过程

1、教师出示圆形和正方形，让宝宝说出两种颜色，并认识形状。（1）先出示黄色圆形纸片 老师说：“宝宝，今天老师请来了两位小客人，我们先看看这位小客人是什么样子的啊？”“它是什么颜色的呢？”

（2）再出示红色正方形纸片 老师说：“那这个小客人是什么样子的呢？”“什么颜色的呢？” 教师解说：请长可以凑到宝宝的耳朵边轻轻的说，帮助宝宝了解这两种形状。

2、游戏：“谁和我们做游戏”。

（1）教师准备一部分红黄两色的图形，先和大一起说出名称。老师说：“马老师这里还有一些图形宝宝，我们一起来认识认识吧。”（2）请宝宝按颜色分类，分别放入红黄小篮。老师说：“方宝宝和圆宝宝跟我们一起做游戏呢，你们把它们找出来好吗？”（3）教师一个一个来到宝宝身边，请宝宝按要求找出红、黄宝宝。老师说：“红宝宝、红宝宝快出来；黄宝宝、黄宝宝快出来。”宝宝听要求分类。

教师解说：长可以帮助宝宝一起玩一玩这个游戏，巩固宝宝对于颜色的认识。（4）给每位长提供一些图片，请长说出名称，宝宝在长的提示下分别找出相应的图形。（长：方宝宝、方宝宝快出来；圆宝宝、圆宝宝快出来。）

3、送图形宝宝回。放置好四个：红色圆形宝宝、红色方形宝宝、黄色圆形宝宝、黄色方形宝宝。请孩子把刚才和长一起分出的方形和圆形宝宝分别送到前面的里。

教师解说：如果宝宝有困难，长可以帮助宝宝一起找一找，说一说。长指导要点：

1、这次活动有两个目标，一个是认识红、黄两色，一个是感知方形和圆形，我们是通过两次分类逐步递进从而让宝宝掌握了知识。通过根据颜色不同来进行分类的游戏，可以巩固孩子对色彩的认知与表达。长可以通过这样的游戏教会宝宝区分圆形和方形，让宝宝在游戏中学到知识。

2、长在中可以利用生活中宝宝经常接触的方形和圆形物体让宝宝分辨，使宝宝进一步感知方形和圆形。

三、区域活动 指导要点：

1、教育宝宝在游戏中学用礼貌用语，和同伴大胆、友好的交往、不争抢玩具。

2、提醒宝宝及时盥洗、喝水。

四、亲子活动二

好朋友夹心饼干（综合）

（一）活动目标

1、感知圆形和方形的饼干，获得对图形的初步概念。

2、自制夹心饼干，体会与人分享品尝的乐趣。

（二）活动准备

1、果酱每桌各一份，纸巾、小勺与浅盘人手一份。

2、圆形饼干与方形饼干各若干（宝宝人数的两倍）。

（三）活动过程

1、出示饼干和果酱（1）老师说：“今天真开心，老师为我们准备了饼干和果酱，要教我们做夹心饼干了！先来闻一闻香不香”（鼓励勇敢的宝宝上前闻一闻）

（2）老师说：“夹心饼干也有它的好朋友，老师来帮圆形宝宝找找它的朋友（头碰头，脸碰脸，一模一样）。那我们再来找一找方形宝宝的朋友吧。（老师故意找错，让宝宝来帮忙找一找正确的图形朋友）。”

2、学做好朋友夹心饼干。

（1）出示两块一模一样的饼干。老师说：“那我们来看一看好朋友夹心饼干是怎么做的呢？我们先在一块饼干的中间涂上甜蜜蜜的酱（适量），再把另一块贴上去，“头”碰“头”，“脸”碰“脸”，轻轻合在一起，就成为“好朋友夹心饼干”了。请宝宝们也来做一做好朋友夹心饼干吧。”（饼干圆圆，像个太阳。啊呜一口，变成月亮。）

老师说：“看来，我们的宝宝也想做一做了，让我们自己来试试吧！”

3、长带宝宝自选饼干和酱料制作饼干。（一份方形饼干和一份圆形饼干）教师解说：（1）长可帮助宝宝一起做一做好朋友夹心饼干，每个宝宝分别做一份圆形饼干和一份方形饼干，不能与其他宝宝争抢哦！尽量让宝宝独立完成，你可以在这个过程中看看孩子的动手能力发展到一个什么样的水平了。

（2）涂果酱时长要指导宝宝涂得少一点，不然会果酱会溢出来的。

4、鼓励宝宝做一块送给爸爸妈妈或爷爷奶奶品尝。

教师解说：品尝时可以让宝宝看一看、闻一闻、尝一尝，鼓励宝宝说说自己做了什么形状的饼干，并和爸爸妈妈一起尝一尝，吃的时候指导宝宝说：“请吃饼干”、“谢谢”、“不用谢”。这是让宝宝学会分享。

长指导要点：

1、本节活动是对第一个活动所学知识的巩固与迁移，并让宝宝体会到与人分享品尝的乐趣

2、让宝宝自己动手做一做好朋友夹心饼干也可以不断提高宝宝的动手能力。

3、长在时也可以和宝宝再做一次好朋友夹心饼干或者找一找中一模一样的物品，巩固宝宝所学的知识。

五、结束、离园活动

1、给长发放当天学习材料，让长了解活动的目标。

2、请长填好《受育宝宝档案》上的活动评估，并介绍一些以后上课的事宜。

3、鼓励宝宝大胆的和老师说“再见”，养成宝宝有礼貌的习惯。第四次活动方案

一、晨间接待

1、老师热情接待孩子及长。

2、老师和孩子进行好，并宝宝的名字叫什么？鼓励宝宝说出来。

3、对于个别不动的幼儿老师引导他们去玩。

4、提醒宝宝小便，并请长把宝宝带到上课的场地坐好。

二、亲子活动一

可爱的小动物（综合）——方案二 活动目标：

1、认识四种小动物。学习模仿动物的叫声。

2、初步萌发喜小动物的情感。活动准备：

1、小猫、小鸭、小鸡、青蛙四种小动物的图片

2、四种小动物的录音。

3、“小动物来来来”的磁带、录音机。活动过程：

1、认识四种小动物。

宝宝们，老师给你们带来了几个小动物，我们一起来认识一下，和它们交个朋友吧！（依次出示图片，先请孩子自己来认一认，再集体认识，主要区分小鸭和小鸡）。

2、模仿四种小动物的叫声。

师：那你们知不知道小猫、小鸭、小鸡、青蛙是怎么叫的呢？老师播放小动物叫声的录音（依次模仿叫声，适当模仿动作）

3、猜小动物的游戏。

（1）老师模仿小动物的叫声，请宝宝猜猜是谁？

（2）今天我们和小动物交了朋友，还学会了它们的叫声。宝宝真能干。

4、跟老师一起学做“小动物模仿操”。（1）播放录音磁带“小动物来来来”，教师表演。

师：宝宝们，你们会做小动物的操吗？看老师来做。老师完整做一遍。宝宝们，老师做的操好看吗？一起跟老师来学一学吧！（2）宝宝们跟老师一起学做操两遍。（3）宝宝再一次跟着老师来学做操。

师：小动物的操里有哪些小动物呢？有小花猫、小鸭子、小小鸡、小青蛙。我们再来表演一遍吧。长指导要点：

1、巩固这四种小动物的叫声，可适当模仿一下他们的动作。

2、请宝宝认识其它小动物，找一些相应的图片看一看。附儿歌：

来来来，来来来，小动物，真可爱。小花猫，喵喵喵，伸伸懒腰喵喵喵。小鸭子，嘎嘎嘎，摇摇摆摆嘎嘎嘎。小小鸡，叽叽叽，找到虫儿叽叽叽。小青蛙，呱呱呱，跳上跳下呱呱呱。

四、亲子活动二

网小鱼（体育游戏）——方案二 活动目标：

练习钻，感受体育集体游戏的快乐。活动过程：

1、导入。

我们一起来做网小鱼的游戏，请两位长做渔网，其他的长和宝宝做小鱼。

2、示游戏玩法。

请两个长手拉手搭成“渔网”，教师请3—4位长做“小鱼”，在教师的带领下边唱边挨个钻进“渔网”。当唱到“快快抓住”时，“渔网”放下，抓住“小鱼”。

3、集体游戏2—3遍。

继续请那两位长做渔网，其余长和孩子排成一排，教师演唱歌曲，长带宝宝有序地游戏，鼓励宝宝自己单独钻过“渔网”。被抓住的“小鱼”长带孩子到位置上坐好。

长指导要点：

在中可以用毛巾代替渔网，和宝宝一起玩“网小鱼”的游戏，有助于增进亲子情感。

五、结束离园活动。

1、告知长本次活动是最后一次，下个星期六轮到其他的小朋友来上课了。感谢长对我们工作的配合和支持。

篇7：早教中心应急预案

为了应对突发事件，完善中心的安全制度，保障幼儿的生命安全，及时、有序、高效地应对可能发生的各种突发事件，保障中心正常的教学秩序，做到遇事不惊，临危不乱，特制定本应急预案。

一、成立应急事件领导小组

组 长： 副组长： 成 员：

二、火灾应急处理

（一）日常工作要求

１、要建立健全安全岗位责任制和警示标牌，做好安全会议记录和安全检查记录。

２、防火领导小组要定期检查、不断完善防火设施，绿色通道标志明显，每教室配有紧急疏散图，应急灯能正常使用。

3、幼儿在园中心内活动时，活动室前后门、大门必须处于打开状态，各通道必须保持畅通。

4、要加强对工作人员防火安全知识的教育与培训，工作人员要做到会使用灭火器。结合教育内容进行防火演习，使其掌握紧急情况下的逃生技能。

（二）报警和火灾应急处理

1、出现偶发事件，必须立即拔打110、119、120报警。在报警电话中，要说明以下情况：起火单位、位置、着火物、火势大小、火场内有无化学物品及类型、着火部门、报警人姓名、单位及所用电话等，并派人员在醒目处等候接车。

2、报警同时，灭火应分秒必争，迅速行动，果断扑救，并全力疏散、抢救人员脱险逃生。

3、无关人员要远离火场，保持道路通畅，便于消防车辆驶入。

4、扑救固体物品火灾，使用灭火器；扑救液体物品火灾，使用灭火器、沙土、湿的棉被等，不可用水。

5、不得组织幼儿灭火。

6、及时报告建华区教委。

三、食物应急处理(一)日常工作要求

1、严禁家长为幼儿携带零食进入中心。

2、各班教师加强对幼儿的观察，及时发现异常现象。

3、当幼儿出现异物呛入气管的情况时，可采用以下两种方法尽快清除异物：1倒立拍背法：对于婴幼儿，家长可立即倒提其两腿，头向下垂，同时轻拍其背部。这样可以通过异物的自身重力和呛咳时胸腔内气体的冲力，迫使异物向外咳出。2推压腹部法：可让患儿坐着或站着，救助者站其身后，用两手臂抱住患儿，一手握拳，大拇指向内放在患儿的脐与剑突之间，用另一手掌压住拳头，有节奏地使劲向上向内推压，以促使横膈抬起，压迫肺底让肺内产生一股强大的气流，使之从气管内向外冲出，逼使异物随气流直达口腔，将其排除。3若上述方法无效或情况紧急，应立即将患儿急送医院，医生会根据病情施行气管镜钳取术或做气管切开术。

三、突发事件应急处理

（一）日常工作要求

1、领导小组要定期检查，发现安全隐患及时处理，并做好检查记录。

2、幼儿入中心、离中心时，前台工作人员要在大门口巡视，幼儿入中主、离中心后及时关闭大门，防止无关人员进入中心。

3、中心大门要保持关闭状态，有外人进入时必须查明身份，做好记录后方可入内。

4、严格按规定接送孩子，不让陌生人接走幼儿。

（二）事件应急处理

1、突发事件当事人立刻报告园长。

2、园长、教师等相关人员，按照职责进行工作，对外来因素造成的突发事件要报告教委、公安分局。

3、如是意外事故，教师要迅速将伤者送往医院；如是外来人员造成事故，迅速拔打110报警。

4、紧急疏散幼儿和工作人员到安全地带，确保幼儿力工作人员的生命安全。

5、在等待救援的同时，严格控制闲杂人员和家长进入中心，避免出现混乱状态。

***********早教机构

篇8：早教中心欢迎词

一、早教机构的科学定位

1. 定位的实质

早教中心在进行市场营销时需要市场定位, 作为早期教育市场的供应者, 早期教育机构的市场营销定位是指早教机构根据一个地区或者一个国家的经济发展水平以及社会进步状态的要求来对自身的发展进行一定的规划, 在此过程中要遵循初等教育发展的基本规律。

市场定位对于早教机构的发展具有着重要的意义, 可以为早教机构的办学理念、发展方向以及建设方略等提供指导, 全国有上千所的公办、私立早教机构, 他们都拥有自己的建校历史, 具有自己的特色以及社会资源等, 所以每一个早教机构所提供的早教产品也是存在差异的。早教机构的管理者必须尽早的看到自身的长处和不足, 这样才能更好地为自己进行市场定位, 更加清楚自身所提供的早教产品是否满足市场的需求以及消费者的满意程度。同时也应该尽可能多的去了解跟自己各方面条件比较相似的早教中心的相关信息, 以便可以更了解竞争者的基本情况, 更好地选择适合自身情况, 突出自身特点。

美国金宝贝在不同国家和不同城市的发展中, 结合当地情况进行了科学的市场定位, 体现出发展的多元化和丰富化, 实现分层管理, 以市场以及客户的需求来对自身进行准确定位, 意识到自身的竞争优势, 用更为独特的个性和特色来达到吸引消费者选择自己的目的。

2. 定位的内容

美国金宝贝早教中心制定长期或者分阶段的发展目标, 如果发展的定位过于盲目和随意, 没有真正切合早教中心的实际情况以及发展状况, 同时发展定位没有从长远角度出发, 可行性也不高, 那么即使制定了高目标也会因为不当的规划和目标而失去意义。

有的早教机构在发展中一味追求壮大, 却忽略了自己的特色, 而盲目的攀比和合并, 规模虽然越来越大, 但是这样千篇一律的办学毫无特色, 结果只会让办学质量更不如从前。所以早教机构的发展定位必须要从自身条件以及当地的综合环境来综合考虑, 不过分注重规模而是要坚持做出自己的特色, 坚持实事求是、做到具体问题具体分析, 同时既不可以高瞻远瞩也不可以妄自菲薄, 为早教机构的良好发展制定适当的目标。

金宝贝在进行市场定位时, 往往综合考虑其历史沉淀和外部环境, 并根据外部环境的变化而不断更改和调整定位, 依靠全体员工的努力来提升整体定位水平。

二、教育服务的策略

1. 教育服务的结构

一般来说教育服务或者教育产品都是有有形和无形成份两方面构成的, 通常来说早教产品可以分为以下三种:第一, 实际产品, 这是早教产品的核心产品, 其体现出了早教产品的本质, 其质量、特色、包装和品牌决定了其能否立足市场。在某种程度上我们要用实际产品来体现无形的服务, 质量水平可以看做是对于某一种产品或服务人们心理产生的预期效果, 特色则是一个幼儿园区别于其他幼儿园的重要标志, 幼儿园只有做出自己的特色, 才能在顾客心中留下深刻的印象。品牌是早教中心和幼儿园的名称或者是教育产品的名称;第二, 基础产品, 代表了顾客最关心的问题, 顾客在购买每一类产品时最关心的问题, 而幼儿园能做出解答, 满足顾客的核心利益。第三, 附加产品是指那些为消费者提供的各种附加服务和利益, 均是围绕着核心产品与实际产品而产生的, 许多时候早教中心和幼儿园想要提高自身对于消费者的吸引力, 强有力的附加服务是必不可少的, 可以借助附加服务的力量。

早教产品种类繁多, 涉及的问题也多, 非常复杂, 不仅要满足顾客的核心要求, 同时还要给顾客提供各种附加服务。美国金宝贝在教育服务结构上, 不仅仅是实现早教产品的全球同步, 同时还会根据当地的文化特征、风俗习惯、早教市场等细分各个层次的早教产品及服务, 根据消费者需求及时调整自身早教产品, 突出早教产品的特色。例如:体现出早教产品的生命周期性, 根据幼儿的年龄, 开发出不同的亲子活动, 不同国家和城市的亲子活动有所区别, 让家长陪伴孩子成长, 在促进幼儿健康成长的过程中提升亲子互动有效性。

2. 提高质量服务

质量始终是各种教育的最要紧的命脉, 其他诸如规模、结构、效益等发展要素都是围绕质量这个中心开展的[1]。早期教育的质量需要满足两个前提, 一是早教中心和幼儿园在满足自身规律, 二是符合科学发展逻辑, 然后所提供的教育和服务以及所培养出来的学生是否符合社会的需求以及学生的个性发展需求。这里主要强调两点, 一是培养的学生、提供的服务、创造的知识是早期教育质量的载体;二是在培养学生以及提供的各种服务可以体现早期教育的质量, 满足社会进步的需求。

美国金宝贝早教中心从成立之初, 就非常重视服务质量, 概括来说, 其主要是通过服务方式和育人模式两个方面的优化来提升服务质量, 使家长更满意早教产品, 建立良好的关系。首先, 优化服务方式, 根据顾客的需求调整早教产品, 提升顾客满意度。金宝贝早教中心定期进行市场调查, 了解顾客的需求和兴趣爱好, 并结合幼儿的心理特点、文化背景等优化服务方式, 更好的为顾客服务。为了更好的开展早教服务, 早教中心尤其重视教师队伍的建设, 一方面加强教师队伍的选拔, 一方面加强教师队伍的培训和开发, 使教师接受最新的早教理念, 尊重每一个幼儿, 尊重幼儿的情感, 与幼儿平等对话, 促进幼儿的健康成长。美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和具有对孩子的真挚爱心才能胜任的。

其次, 在育人模式上的创新。早教中心对于婴幼儿培养的根本特征可以看作是由人才的培养目标和培养规格和培养方式所决定的。为了更好地保证学生的自由度, 金宝贝根据婴幼儿的生理心理特征进行了课程体系、教学方法、教学评价等方面的改革, 一是不断完善早教产品, 二是改进教学方法以及教学手段, 并时刻联系实际, 更新教学内容, 让幼儿接受最新的知识, 并根据幼儿特征给予个性化教学, 鼓励幼儿的个性化发展。学习体制转变为以婴幼儿为主体;通过强有力的内部控制和教育绩效监督评价制度来提高管理水平;对于那些和婴幼儿生活学习密切相关的早教中心服务规定以及流程要更加重视, 重新审视是否有不够合理的地方从而进行改善, 努力提高自身的办事效率, 完成对课程体系和教学内容的改革。

3. 关注顾客满意度

顾客满意度与其预期的服务与真实感受之间的差距密切相关, 例如在某个早教中心、幼儿园的引导下, 消费者产生了某种预期, 但是这个早教中心、幼儿园如不能达到预期的表现, 那么消费者自然会改变对它的态度, 从而对这家早教中心、幼儿园产生不满。相反, 如果早教中心、幼儿园的表现超过了顾客的期望, 那么顾客自然会觉得十分满意。但是不同的顾客对于早教中心和幼儿园的预期是不一样的, 感知也是存在很大差异的, 比如家长觉得软硬件各方面都很完善的早教中心或者幼儿园就是很优秀的了, 但是孩子们却不喜欢这家早教中心、幼儿园的课程或者规矩。

核心产品和服务是影响顾客满意度的关键[2], 金宝贝早教中心非常重视核心产品, 同时还在全球范围内广泛开展慈善活动来提高信誉形象, 教室面积够宽敞, 采光充足, 布置整洁。硬件设施, 如玩具和教具卫生环保, 没有存在安全隐患, 同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区, 提供多样的环境, 提高顾客的满意度。

三、实施内部营销

如今早教中心、幼儿园实施营销的首要任务是在早教中心、幼儿园的营运过程中引入市场机制, 更好的开展营销导向的内部管理改革。金宝贝早教中心自然也不例外, 作为早期教育行业的一部分, 为了能更好的符合社会发展以及历史潮流, 开展内部营销是必不可少的。

1. 进行以营销为导向的内部改革

早期教育在不断的发展中已经不再坚持以往的外延式发展, 单纯的只是扩张规模, 而是逐渐转为了内涵式发展, 更重视内部管理, 致力于提高教育质量。想要做好这一转变过程, 就必须要对早教中心的外部发展环境进行积极优化, 进一步将工作的重点转向提高教学质量和深化内部改革中来, 让早期教育可以更好地服务于经济社会发展。

金宝贝早教中心在内部营销上从以下几个方面着手:其一是管理重心下移, 权力分配结构合理, 让早教中心的不同部门权责分明, 具体承担起相应的责任;其二是早教中心的部门在走向市场的过程中能更好地发挥自身潜能, 在同国内外同行竞争中增强生存发展能力和危机意识;其三是设立营销中心或者营销部门, 下设一系列例如公关政策、市场研究等的专业部门或者小组;其四是广泛的听取专家意见、倾听用户的声音, 以便了解和分析消费群体对于早教中心、幼儿园的态度;其五是在进行幼师的招聘和科研管理方面采用竞争制的方法, 通过各种方法的辅助来激励员工的活力和斗志;其六是积极运用市场的杠杆作用来调节幼儿培育课程以及招生计划安排, 对内部的各项资源进行整合并且协调运用;其七是了解投入与产出之间, 成本和收益之间到底关系如何, 是否平衡, 能否真正做到物尽其用、人尽其才, 实现配置的最优化和效益的最大化[3]。

2. 推行内部营销战略

在早教中心、幼儿园中来说, 所有的部门都具有营销职能, 因为早教中心、幼儿园的所有职能部门都会影响学生消费者的满意度, 所以其所有的职能部门都应该以“满足学生消费者”为基本出发点而合作, 尽力满足学生消费者的一切需求。内部营销为金宝贝早教中心提供一种全新的思路和方式来进行发展、改革, 在其进行内部营销的过程中时, 除了实现各个职能部门灵活配合, 还通过多种培训活动来让每一位员工了解学校的发展战略, 明确自身在顾客关系中的角色, 同时对员工的沟通能力以及销售技巧等进行培训。强化员工的营销理念, 并且帮助他们自觉地在工作和行为中融入这种新型工作理念, 激励全体教师员工对金宝贝的品牌文化更加重视, 建立起属于自己的营销文化氛围。

金宝贝在进行市场营销时还非常重视内部沟通, 从早教中心的决策层到业务层, 都同教工进行管理思想方面的交流[4], 各个职能部门之间也非常重视信息的沟通和共享, 推动早教中心的协调发展。同时在日常的管理工作中避免“论资排辈”, 善用激励手段来促进优秀的幼师脱颖而出;管理层非常重视与各层员工之间的双向沟通, 及时了解员工的动态。建立更为合理的人力资源管理模式, 改善员工工作态度, 将社会竞争制贯穿于人事管理的各个方面。

四、结束语

如今我国的市场已经由卖方市场转化为了买方市场, 全球化的浪潮也给早期教育带来了新的发展。不管是办学观念、供给模式还是日常的运作机制方面都呈现出了新的发展特点。自我国加入世贸组织以来, 中国的教育市场受到了极大的冲击, 想要更好的在早期教育方面获得发展, 就必须进行早期教育营销。金宝贝早教中心通过系统化的育儿观念与市场营销的结合, 实现了自身经济效益和社会公共效益的双赢。

摘要：目前我国的早期教育市场的供求不平衡, 既给我国的早期教育带来了机会, 也暴露出了其中存在的问题, 本文以美国金宝贝早教中心为例, 分析其如何将育儿观念与市场营销结合起来, 给我国早教机构的现代化管理创新提供借鉴性意见。

关键词：早教机构,市场营销,结合

参考文献

[1]程梓洋.长春童学馆早教中心营销策略研究[D].吉林大学, 2013.

[2]许婷婷.早教机构开拓市场的策略分析——以孝感金贝贝亲子园为例[J].科技创业月刊, 2012, (9) :53-55.

[3]孟萍.0~3岁儿童早教课程的比较研究[D].山东师范大学, 2014.