医药省区经理总结（共11篇）
篇1：医药省区经理总结
大区/省区经理月度工作总结提纲
一． 上月主要工作：
1.重要客户的拜访及对其跟进的主要工作内容： A 客户——a 事、b 事、c 事； B 客户——a 事、b 事、c 事； C 客户——a 事、b 事、c 事。2.新开发客户情况： 地区、品种、身份——销售模式、预计销量。3.特殊情况、特殊事件的处理；招投标工作动态。4.其他。
二． 上月销售数据分析：
1.分省区（地区）——分客户（原有新开）——分品种（主次）：表格方式； 2.增长动态分析（主、客观因素）：图表方式； 3.销售计划完成率分析（主、客观因素）：图表方式； 4.其他。
三． 困难与支持、建议：
1.辖区内上月度遇到的主要困难、特殊困难； 2.需要公司何种针对性支持：措施、方法、手段、政策、费用等等； 3.合理化建议。
四． 本月工作计划：
1.本月主要工作：a 事、b 事、c 事。2.本月销售计划：分省区、分品种、增长点。3.本月出差计划：（另表申请）。
篇2：医药省区经理总结
基本信息
姓名：
于xx
目前所在： 顺德区
年 龄： 30
户口所在： 湖南
国 籍： 中国
婚姻状况： 未婚
民 族： 汉族
身 高： 172 cm
体 重： 58 kg
求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 销售总监/经理，产品/品牌经理/主管
工作年限： 6 职 称： 中级
求职类型： 全职 可到职日期： 一个星期
月薪要求： 8000～1元 希望工作地区： 广州，佛山，
工作经历
**公司 起止年月：20xx-09 ～ 20xx-02
公司性质： 中外合资 所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 省区经理
工作描述： (1)本人20xx下半年加盟大自然木门运营中心主要负责(江苏省)销售与市场运作工作，协助大区总监对终端战略、人员管理、全年任务分解、市场划分、区域大型促销活动工作落实与达成。协助区域经理达成公司月、季、全年销售目标与店面建设开发任务。(2)帮助经销商终端团队建设与终端区域产品规则，规范区域销售模式，设计区域促销与产品打法模式，协助区域经销商完成公司计定的销售任务。
离职原因：
**公司 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-08
公司性质： 民营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 大区域经理
工作描述：<1>负责对公司片区加盟店面全年的业绩任务的管理(湖南、湖北、广西)以及本人管辖的市场全年销售目标与协助公司策略制定与实施，对管辖市场的人员招聘、培训、培养工作，负责区或加盟开拓及维护，对当地经销商店面装修与品牌后期运作的制定运作方案以及店面销售人员培训，小区业务培训等相关工作。跟随当地市场发展布局进行有效的小区推广，建立好在当地品牌的广告推广预算成本计划，配合当地经销商做好店面销售,渠道工程招标,团购。《2》分析同类产品的在当地市场发展状况，定时做出区域市场产品前题调配与拓展方向，《3》定时上公司反映产品在当地市场发展状况建议，对每个季度产品销售实际增长情况来计定做出相依促销方案，对促销的成果积极上公司反映实际状况，进一步跟进产品销售过程对新产品品质推广和销售流程加以跟踪.做品牌服务工作.
离职原因：
**公司 起止年月：-04 ～ -04
公司性质： 外商独资 所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 区域经理
工作描述： 《1》本人负责区域市场开拓。维护客户市场管理。跟进产品销售，分销，对当地经销商和代理商员工培训，客户管理。分析同类产品市场占有率，产品销售动态。《2》做好月终计划定时上公司反映产品基本状态。并适时调整销售、促销推广方式。完成公司月终回款和一些行政工作。
离职原因：
教育背景
毕业院校： 华南理工大学《自考》
最高学历： 大专 获得学位: 专科 毕业日期： -07
专 业 一： 市场营销 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
-09 2003-07 华南理工大学 市场营销 大专
-03 2005-09 中国国培 ISO9000 ISO9000
语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 优秀
工作能力及其他专长
《1》 本人有良好沟通和协调能力。性格开朗，乐观，热情，自信。对工作严肃认真、一丝不苟。有较强的组织能力、实际动手能力和团体协作精神，谦虚谨慎，善于学习和接受新鲜事物，集体观念强。为人坦诚，富有责任心，遇事沉着冷静，善于思考，意志坚定。我会把工作当成我人生新的一个起点，更加努力去迎接新的挑战
篇3：医药省区经理总结
马建聪先生毕业于中山大学,现任国药集团医药物流有限公司副总经理,曾担任国药控股广州有限公司总经理助理、国药控股广东物流有限公司总经理,在医药物流供应链管理及物流业务运作方面具有丰富的经验。
马建聪于2002年开始从事医药物流工作,曾参与国药控股广州、广西、福建等物流中心的建设及运营工作,配合当地药监部门制定第三方医药物流管理规范,推动国药物流全国16家物流中心多仓联网运营。期间还负责建设国药物流南区枢纽,首批温控运输干线项目以及全国冷链网络监控系统等工作。2012年6月起,马建聪开始担任国药物流副总经理,负责国药物流全国物流运营管理、国药控股物流标准化体系建设、供应链解决方案和冷链业务运作及药品温控运输干线项目等工作。
篇4：医药省区经理总结
二季度以来A股跌宕起伏，自4月上证综指见高3067点至今跌幅超过6％。不少基金公司陆续发布二季度投资策略报告，综合已发布的报告看，普遍谨慎乐观。
如光大保德信基金指出，从当前情况看，宏观经济层面的“三驾马车”状况都不容乐观。消费增速一直在低位盘整；投资增速持续回落；考虑到未来人民币升值和欧洲债务危机，预计二季度的出口增速会有小幅回落。
具体在股票二级市场投资，光大保德信认为只要通胀在未来一段时间维持在一定水平以上，诸如钢铁、动力煤、有色、化工，包括银行等盈利水平就会有保障，这些周期行业值得继续关注。同时，新兴产业和消费板块也可逐渐关注。
其他基金公司是否也如此判断?他们最近的仓位和持仓品种是否发生调整?本周走进《投资者报》“基金经理面对面”专栏的嘉宾给出了自己的答案。他们分别是华泰柏瑞投资总监汪晖、万家固定收益部总监邹昱、海富通精选贰号丁俊、信达澳银产业升级张俊生、中欧鼎利分级债基聂曙光、华安可转债贺涛和兴全可转债杨云。基金经理调仓路径解密
《投资者报》：近期大盘快速下跌，而汪晖管理的华泰柏瑞價值增长股票基金跌幅较小，原因在哪?汪晖如何看待后市运作?
汪晖：最近市场从3000点下调到2800多点，短期风险可能基本释放。本轮下跌前，公司投研已对市场做了分析，并做了仓位调整。另外，基金经理们减持了前期涨幅较大的钢铁、有色、煤炭行业，增挣了一些低估值防御性的行业，如金融、电力、食品饮料、医药。
决定未来几个月大盘走向的因素主要有四点：一是通货膨胀，二是经济运行趋势，三是政策，四是估值。二季度通胀仍没得到实质性控制，经济开始回落，但回落幅度还不能导致政府放松政策。在此背景下，市场不会有趋势性的上涨机会。不过，由于估值已处于历史底部，也不会有系统性风险。选股变得非常重要。
《投资者报》：刚才汪晖透露了他们的调整，海富通精选贰号一季度内保持了较高的股票配置比例，结构上增持周期性和金融资产，减持增速放缓的部分非周期性资产，并相对提高低估值资产在组合中的比例，接下来丁俊会做怎样的调整?
丁俊：未来通胀形势和紧缩政策仍是影响市场的关键因素。由于部分上市公司一季报表现差强人意，使得人们对二季度的经济运行更为谨慎，因此预计二季度市场将继续延续弱势格局。
种种迹象表明，政府对房地产调控的意图坚决。如调控达不到预期效果，未来政府很有可能出台更严厉的调控措施。灵活配置显得更为重要，短期内更看好防御性的非周期类板块。
《投资者报》：张俊生的思路和他们一样吗?
张俊生：二季度我们觉得整体大的行情机会不会特别大，我们更看好下半年一些。如果新基金建仓，我个人会更考虑如医药、大的商业零售、食品饮料，另外像一些产业升级或新兴产业中的一些中小股票上半年表现较差，但这些股票仔细筛选之后，在未来看几年之后其实还是有机会的。
最近我也看好像水利、钢铁、化工，包括一些传统的制造业、机械。这些行业本身是产能过剩行业，但因国家政策调整之后，对产业有保有压的差别化政策，一些新的产能扩建就会受压制。我觉得投资机会不亚于新兴产业。当然，七大新兴产业我们都比较看好。我们觉得大的趋势，如看五年、看十年会出现大牛股的地方，还是容易出现在新兴产业领域。
分级、可转债基金此起彼伏
《投资者报》：4月CPI同比上涨5.3％，持续高通胀成为投资人与市场最关注的焦点，在这一背景下，分级债基发行出现趋热，自中欧鼎利本周发售，下周一开始又有万家添利、富国天盈两只分级债基发行，各位债基经理怎样看最新的CFI数据?
邹昱：我们最新发布的5月投资策略报告表示，4月初，央行上调基准利率25BP，中长期债券收益率对此反应已经钝化。
近两月10年期国债收益率走势呈现平坦状态，围绕3.90％收益率窄幅震荡，原因是市场预期大幅加息期已过，弥补负利率的空间也缩小，全年通胀前高后低的情况下，后续加息政策或在5、6月份CPI走高时出台，之后将逐步减少，目前中长期债券的配置风险已经不大。
聂曙光：从通胀结构看，价格上涨势头得到了一定遏制，在翘尾因素逐渐减弱的下半年，通胀可能出现向下态势。随着经济增速逐渐放缓，未来债市可能进入“小牛市”。
从通胀结构来看，近期蔬菜价格的跌幅已较大，已经进入下行周期，而猪肉价格上升周期随生猪存栏量上升有望结束，通胀向上势头已得到一定遏制。受翘尾因素影响，预计6月份CPI同比涨幅存在再创新高的可能，中短期内通胀仍会维持在较高水平，但下半年可能会出现向下趋势，再创新高的概率不大。
《投资者报》：除分级债基，可转债基金的发行也在提速。此前可转债基金一度断档6年，但仅今年一季度就新增了5只，且汇添富、华安都将在近期发行可转债基金，两位可转债基金经理怎么判断新的扩容?
贺涛：今年以来，转债产品开启了一轮
“老刀新刃”皆露锋芒的行情。目前海运转债、国投转债、中鼎转债每张价格都攀至120元以上。以100元面值发行的川投转债3月底上市，1个月以来，已上涨逾20％。老债虽随着股市下跌也出现一定调整，但是相比股票，它们展现出抗跌的特性，跌幅小于正股跌幅。
我们认为，市场震荡此起彼伏，可转债的收益能力逐渐成为“万绿丛中一点红”。低估值银行板块的向上修整、钢铁板块二季度迎来传统旺季，水电类产业接力
“十二五”的需求增长等，都将成为可转债市场新的上涨点，具体如工行转债、中行转债、国投转债、川投转债等。
杨云：可转债作为上市公司的股票债券，与其股票相关性通常在95％以上，大盘的波动将会直接影响到可转债的损益程度，但其本身属于债券，具有债券的属性，又具有抗跌性，当它下跌到一种程度时，债性会充分体现，有效实现“下跌有界，涨不封顶”。
篇5：省区经理岗位职责
工作职责与内容：
1、按照公司的远景规划及销售政策规划省级市场的产品销售工作及团队建设与培养工作、客户网络开发建设工作、渠道网络开发建设工作等。
2、省级市场规划：全程参与客户的开发与筛选工作
A、产品的规划与销售 B、客户开发与管理 C、渠道的开发与管理D、团队的建设与管理等
3、严格执行公司的销售政策及产品价格体系。
4、办事处组建与管理。
5、促销活动执行、监督、管控与后期评估，节日主题促销活动的策划、上报、审批、执行。
6、月度、季度、销售目标达成。
7、市场费用的使用与统筹（及公司可以提供的其它资源）：合理的掌控、分配、使用市场费用，提前做好工作计划，有策略性的进行工作，尽可能的使渠道费用最低化、渠道销量最大化。
8、按照产品、渠道、客户的特点及贡献率掌控、分配、使用市场费用及各种公司可以提供的资源，将投入产出比率控制在合理的范围内。
9、指导、协助各个区域经理做好新品上市推广工作。
10、指导各个区域经理做好经销商开发与管理工作、新老客户更换工作、业务团队管理协调工作；渠道经销商开发与管理。
11、根据市场的特点及现有经销商的特点合理的对市场进行调整，以保证销售目标的达成及客户、团队的稳定并充满工作激情。
12、根据渠道、根据品项进行市场细分、客户细分，把市场进一步做细、做大、做强，指导、协助团队对客户进行充分的沟通、彻底的沟通以避免各方矛盾的产生或激化，确保市场信息反馈系统的畅通。
13、按照公司要求按时上报各种工作报表。完成上级领导安排的其它相关工作
14、完成本团队的工作考核，注重团队合作，注重团队合作精神的培养
篇6：省区经理销售团队颁奖词
接下来颁发的是基本任务2500万（含）以上，省区银奖得主。
他,身处不平危地，在不容易出成绩的地方创造价值；
他，在日复一日的事务中保持着工作的激情，连续3届荣膺销售冠军的称号；
他意志坚强、迎难而上、竭心尽力、全力而为；
他用非凡的胆量，向我们演绎了广东市场销售的奇迹；成为公司销售队伍中的佼佼者，在营销的前沿展现了自己的风采。
他14年财年增长率达14.79%，超基本任务销量2770107.85！
他就是我们马大姐的广东省区马立杰经理。他就是银奖得主，获40克金牌一枚。
金奖得主是谁？
她，作为女性，刚强、自信、坚韧不拔，她，是众多员工中的女中豪杰是企业发展壮大的生力军；
她所带的团队个个自身顽强、勤奋、百折不挠；
她，2014财年超基本任务6501816.17，增长率42.41%，营销业绩成为所有员工的楷模，被各位同事津津乐道。
她，巾帼不让须眉！
篇7：医药产品经理试用期间工作总结
由于刚接触全新的产品和全新的市场环境，我也走了不少弯路。由于前期对产品知识的不够了解，也出现了很多学术混淆以及质疑。但这些问题都在我后面的不断调节和加强中被一一攻破。
展望今后的工作，我将一如既往的忠于公司安排，为满足公司的业务需要而努力。在此基础上，我打算多积累更多的产品操作及运用相关知识，多深入市场调研，了解更多市场动态及产品使用反馈，脚踏实地地为公司发展贡献自己的一份力量。
篇8：医药省区经理总结
医药网上零售这片曾经的“蓝海”,正在释放出巨大的市场潜力来自国家食品药品监督管理总局的数据显示,在目前获得互联网药品交易服务资格证的企业中,从事互联网药品交易服务的为239家,网上药店达到170家。这些数字还在不断增加,越来越多的传统医药零售企业希望能在互联网世界中寻求一条新的发展之路
日前,本刊记者采访了北京金象大药房医药连锁有限责任公司副总经理叶真,请她结合金象大药房的实际经验,对医药零售企业探索电子商务的思路进行了介绍。
记者请对金象大药房及其网上药店的发展情况进行简单介绍。
叶真:北京金象大药房医药连锁有限责任公司(以下简称“金象连锁”)是由国有企业改制的股份制企业,2000年被国家药品监督管理局批准为全国首批药品零售跨省连锁试点企业,跨入规模较大的医药连锁经营企业行列。企业注册资本2000万元,经营范围包括化学原料药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品、中成药、中药饮片、医疗器械、参茸保健、计生用品、化妆品、保健食品及报刊图书等等。金象大药房旗下的连锁店共300余家,覆盖了北京、天津、山东、河北等地区。
自2007年正式上线的金象大药房网上商城(以下简称“金象网”),隶属于北京金象大药房医药连锁有限责任公司,是国家批准的正规、合法的网上药店。目前网上销售的商品除了部分具有网络销售特点的独有品种外,其余与实体店基本类似,涵盖了日常用药、慢性病药、营养保健等13大品类,展示和销售的商品近10000余种。药品方面,销售的都是OTC类药物,主要是针对常见病可以自我药疗的药品,例如感冒类、肠胃用药、维生素类等等。从购买人群来看,年龄段分布很广,但集中度也很高,以中青年为主。不过,也有一些70、80岁熟悉上网的老年人来购药,只是比例相对较小。
记者在物流运作方面,线上与线下是如何结合的?
叶真:由于网上药店的业务量并不像普通电商或零售企业那么庞大,我们并没有单独建设大型的现代化物流仓库,仍是依托于金象连锁的物流资源。
目前金象拥有一个1.5万平方米的物流配送中心,库内商品按照品类分别存放,严格按照温度、湿度要求进行贮存,并由执业药师进行定期养护来保证药品储存的质量安全,金象大药房各个门店和金象网的药品都是从这里发出的
当客户在网上下单购药,购买信息会先由网站药师审核,然后客户购买信息及其他单据信息会传送到物流部门,物流人员负责分拣出库,按照药品特性进行相应的包装处理,包装完毕后贴单,再与送货人员交接并发货。在这一流程中,金象连锁物流网与金象网上商城的信息系统是对接的,商品分拣出库由连锁负责,包装配送由电商负责完成。
在物流方式上,传统医药店铺与医药电商其实有很大不同。对于传统店铺,物流是以店为单位分拣配送,而电商是要分拣发货到人。例如为金象的西单店配送药物,合计单量很大,以箱为单位,直接8箱或10箱进行装车配送。电商订单基本都是针对个人,往往单量很大,每单种类和数量却较小,对分拣人员的需求量也大。
记者为促进线上业务发展,金象网都进行了哪些创新?
叶真:自2007年上线后,金象网在品牌建设、市场开拓方面有一些可圈可点的地方。例如,2013年金象网紧随移动互联网发展形势,推出“买药上金象网”手机客户端,为用户进行下载和购药服务。通过手机客户端,用户可自助购买以日常用药为主的非处方药,通过商品名称、图片、剂型、规格等少量信息就可以进行自主判断。如果需要专业的药师咨询,只需一键拨打药师电话,就可以获得指导。同时,客户端上还为用户提供了条码购和查看订单、物流信息的两个功能入口,方便用户快速查找商品,掌握订单进展。此外,金象网还启动了“金小象”拟人化形象,借助微博、微信等新媒体,以更生动、灵活和快捷的方式贴近和服务用户
在药品配送方面,金象网也在所创新。2012年,金象网依托金象大药房在北京地区300多家门店的资源优势,提出“金象一小时”配送理念。在北京市四环内的大部分地区,如果有用户在线上购买了规定范围内的药品,金象网接单后会迅速匹配门店,将药品从门店中直接发出,从而使用户在1小时内就能收到所购药品。可以说,“金象一小时”是完全按照消费者的购买意志,去控制时间和消费过程。
记者请对金象大药房未来的发展重点进行简单介绍。
叶真:从实际效果来看,金象连锁与金象网之间起到了相互促进的作用。网上药店为消费者购药提供了新选择,为金象连锁吸引了更多客户,提升了业务量。而许多用户也因为信赖金象大药房的品牌而选择了金象网。更重要的是,根据国家医药监管部门相关规定,申请《互联网药品交易服务资格证书》需具备连锁药店背景。因此,线下实体门店为网上药店的发展提供了强有力的支撑。
金象连锁目前主要立足于北京,辐射华北地区。未来我们会选择某个区域,进行拳头式的发展,也就是不单单布点，还要扩张连锁网络。在网络拓展过程中,将不限于自建门店,有可能也会选择收购、兼并的方式。
篇9：医药省区经理总结
从春节前基金收益及排名情况看，大公司中易方达、汇添富可圈可点，小型公司中东吴、中海、金鹰等均有两到三只基金表现突出。这些领跑公司旗下领跑基金的行业分布，多在表现较好的银行、券商、医药、食品加工、汽车、化学制品等。
2月20日晚，新的房地产调控政策出炉，并直接促使了21日市场大跌，基金投资策略会否生变？本周，走进《投资者报》“基金经理面对面”专栏的嘉宾分别是易方达积极成长基金经理何云峰、上投摩根智选30股基经理杜猛、光大保德信红利基金经理于进杰、国泰基金固定收益部总监裴晓辉、万家货币基金经理孙驰。
布局银行医药消费等赚足排名
《投资者报》：易方达积极成长去年四季度末仓位接近90%，这意味着何云峰当时已明确看多后市。从基金业绩表现看，今年以来也十分优异，往后怎么判断？
何云峰：2012年10月以后中国经济触底回升，市场逐步反弹，年底QFII、RQFII的流入也给市场提供了信心，而银行股的复苏更是直接拉动了本轮股指上攻。在目前点位上，股指可能出现震荡回调，但经济复苏向上的大概率不变，今年股市投资仍有不错的结构性机会。受益于经济复苏以及中长期产业结构调整，我们今年继续看好大众消费品、医药等行业，另外自下而上发掘基本面超预期的成长股也将获得较大超额回报。
《投资者报》：从去年四季报看，光大保德信红利基金前三大重仓行业分别为机械设备、金融保险业、房地产行业。此外，适当配置了食品饮料、信息技术等成长性行业。这也让光大红利的业绩受益匪浅。
于进杰：我们认为，2013年股市有比较确定的投资机会。过程当中，需要阶段性的去把握投资节奏，这个节奏即包括指数的波动，会有高点低点之间的波动，也包括行业之间的轮动。行业方面，我们较为看好包括金融、地产以及中游制造业当中的典型代表机械、化工；结合中、长期判断，看好消费类行业当中的大众消费品和医药这样的成长性行业。
杜猛：2013年的市场环境各方面都明显好于2012年。基本面上，经济已在去年三季度就基本处于相对底部，现在则是处于温和复苏状态。资金面上，受益于A股现在较为明显的估值吸引力和投资价值，海外资金正在不断流入国内市场，而国内资金也慢慢回流到股市中来。具体板块而言，包括医药、TMT、节能环保等板块在内的新兴产业，代表着中国经济未来的一个方向；另一方面，一些周期性的消费行业如纺织服装、商贸零售行业的估值仍处于历史较低水平，存在价值投资机会。
同时，中国经济目前处于转型期，全行业、多行业高速成长的时期已过去，更多体现为结构性机会，部分契合结构性成长机会的行业有望跑赢平均水平。
货币7日年化收益超4.56%
《投资者报》：长假结束，货币基金恢复正常申购，去年业绩排名同类产品第一的万家货币基金2月19日最新7日年化收益率达到4.527%。但最近股市走势强劲，对货币基金的配置需求是否在降低？
孙驰：当前宏观经济有企稳迹象，但大幅回升的基础并不具备，加上2013年通货膨胀仍可控，货币政策预期仍会维持相对宽松，这都有利于债券市场和货币市场的表现。另外，股市反弹至2400点以后，调整的风险逐步加大，货币基金成为获利资金的避风港，投资者也可将资金转移到货基里，在观望的同时也能享受货基每天的收益，股市休市时货基也一样有收益。
国债ETF打造ETF2.0时代
《投资者报》：早于国债期货先行，2月21日起，被誉为国债期货最佳现货替代工具的国泰上证5年期国债ETF正式发行，这也意味着国内ETF迈入了2.0时代。
裴晓辉：虽然近几年国内ETF产品数量急剧增加至49只，但大都仅限于股票型基金，往往受市场指数波动较大，而在海外市场，债券ETF的发展规模早已与股票ETF相当，与股票ETF类似，债券ETF以复制某一债券指数的波动和收益为最终目标，其发行份额在交易所上市交易，交易方式与股票相一致，在申赎上则是通过指定的一揽子债券。不同的是，债券ETF定期返还一次收益（包括应计利息、其间买卖债券获得的损益、其他基金相应的开销等），类似于债券的票息。
国债ETF所具备的工具性是多样化的，其不仅表现在为投资者提供了期现套利、套保的交易策略，还表现在为投资者提供了跨市场的价差套利机会。
由于国债ETF对应的上证5年期国债指数中一些跨市场的券种可以通过国债成熟的转托管机制从银行间市场转到交易所市场，因此，一直以来我国债券市场割裂的局面有望得到改善，银行间和交易所这两大债券市场有望借助国泰国债ETF这座桥梁得以连通。
在此背景下，当国债ETF在这两个市场上的价格出现偏差时，具备跨市场能力的投资者就可以通过低买高卖进行跨市场套利。同样，当国泰国债ETF在二级市场出现折溢价时，投资者也可以进行一、二级市场的价差套利。
尽管突出的工具性特征为投资者提供了多种操作可能，但真正提供不竭生命力的，是其所具有的T+0回转交易机制。借助T+0买卖和申赎机制，投资者不仅可以高效把握期货市场和现货市场、交易所市场和银行间市场、国债ETF一、二级市场间的套利机会，更可以一日之内在盘中进行多次波段操作，这是其他ETF所不具备的优势。
未来，随着国债ETF交易逐渐活跃，T+0交易机制还将帮助投资者把握更多投资机会，如未来投资者可以借助T+0提高保证金账户中闲置资金的使用效率，实现国债ETF与股票之间的瞬间切换，也可将国债ETF纳入可回购质押库，通过T+0交易提高资金使用效率和收益率。
篇10：医药经理简历表格
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篇11：医药产品经理
市场营销活动是企业经营活动中最重要的环节之一，而市场营销中的产品管理活动又是市场营销活动最重要的环节之一。如果产品是孩子，产品经理就是孩子的第一守护者，既要主导产品营销的规划，对规划结果负责;又要主导产品营销的各类调研、策划、推广活动。
1.何为产品经理
产品经理是企业产品及竞争产品的专家，应该能够创造一个行动计划并按照计划取得已设定的销售目标和经营目标。另外，产品经理还应实施这个计划并追踪结果，保证达到公司最初设定的目标。
1927年，宝洁公司上市佳美香皂时，第一次设立产品经理岗位。从此以后，产品经理逐渐被各行各业的经营者所接受，现在国内所有制药企业中普遍都有产品经理。
2.产品经理的职务描述
产品经理的职务包括：
第一，发展和调整产品的上市、推广和扩展计划;
第二，建立产品合理、科学的市场定位，并不断探索新的发展方向;
第三，通过与其他部门沟通，使产品的策略得以贯彻和执行;
第四，搜集并分析竞争产品的信息及策略，提出相应的应对对策和应对方法;
第五，组织大型学术活动;
第六，负责产品推广费用的安排与管理;
第七，产品知识培训及更新;
第八，推广资料、礼品等物料的设计与制作;
第九，协调产品注册、生产、供应各环节和各部门的沟通和关系。
在企业组织结构中，市场部是非常重要的职能部门，而产品经理又是市场部中最重要、最关键的人员和岗位，与其他部门(如采购部、广告部、营销部、市场调查部、销售服务部、财务部等)都有非常紧密的联系。产品经理集策略制定者、财务管家、项目主管、传教士、激励家、指导者六大角色于一身。
3.产品经理的工作内容
日常工作
产品经理的日常工作大概占其工作的50%，主要工作内容包括：
第一，保存并跟进产品销售记录，了解产品销售进度，总结和发现产品销售中存在的问题，并给予及时解决;
第二，激励销售队伍和分销商;
第三，搜集相关市场信息;
第四，充当研发、生产、销售等部门之间沟通的纽带，协调各部门共同推进产品策略的落实和执行;
第五，进行预算管理，协助和指导销售部门完成销售目标。
短期工作
短期工作大概要占产品经理工作内容的20%～30%，在一个短时间内，产品经理的主要工作包括：
第一，参与年度营销计划的制定并预测公司发展状况;
第二，与相关部门通力合作，促使销售战略和销售计划的完成;
第三，参与新产品开发;
第四，预期竞争对手行为，并做出相应对策和准备;
第五，调整产品或降低成本以提高价值;
第六，扩展产品生产线，加强产品组合。
长期工作
长期工作约占产品经理工作内容的20%，工作内容主要包括：
第一，为产品设计长期竞争战略;
第二，抓住新产品机遇;
第三，调整、改善产品特性，引入新产品、新剂型、新适应症，加强临床研究等。
评价优秀产品经理的最关键标准有四条：第一，新产品的成功引入;第二，保持产品市场份额的稳定增长;第三，有较高的顾客满意指数;第四，对公司特定目标的完成情况。
对于医药产品经理来说，其主要职责就是“6C”：第一，收集与分析各种市场信息、医学资料;第二，产品组合的品牌计划;第三，创造新产品与新服务;第四，协调各部门完成产品的销售计划;第五，沟通;第六，控制。
4.成功产品经理应具备的条件
? 一个成功的产品经理应该是自己产品及竞争产品的专家，能够利用专业和知识创造
一个行动计划去取得已设立的销售目标和市场目标。当行动计划被批准后，产品经理应实施这个计划并负责追踪、沟通、协调、保持计划完整实施，并要保证结果。 必须非常了解产品 成功的产品经理必须要清楚自己产品的特质、作用、优缺点以及顾客对此产品的看法。 必须非常了解市场
作为成功的产品经理，必须要非常了解产品的投放市场，包括市场的大小、趋势、价值、病人的数量、病人的发病率、病人的留调取、市场划分、目标消费者、疾病的严重性和治疗方案、医生的种类、竞争者的背景与优劣势以及消费者的需求满足度。
关注销售队伍
成功的产品经理能够清晰地知道自己销售队伍与竞争者销售队伍的大小差距、能力以及过去和现在的竞争策略等。
二、产品经理的主要职责
总体来说，产品经理的主要职责包括：
1.制定切实可行的市场营销策略
产品经理需要制定切实可行的市场营销策略，深入了解产品的特性、供销和利益，做出具有竞争性的产品定位;挖掘客户真正需求，提供策略性的满足客户需求的产品和服务;熟悉并掌握市场竞争环境，能够制定有利的竞争对策;对市场营销费用预算进行制定与调控;跟踪策略执行情况并根据实际情况不断调整。
2.组织各种市场推广活动
产品经理负责组织市场推广的活动主要包括一系列公司内部、外部活动，要营造有利的学术环境(包括专业广告、参与学术会议、组织各种大中型推广活动等);按照整体市场策略和产品定位、关键促销信息，制作各种推广工具，培训、辅导并支持销售队伍;组织安排临床观察等一系列临床研究和临床医学推广工作;通过多种途径树立品牌形象。
3.健全并维护各种外部关系
健全并维持各种外部关系，与医药行政部门保持密切联系，随时掌握政策法规的变化;维持并发展与学术带头人的密切关系，争取专家强有力的学术支持;与各种学术团体保持密切关系，掌握学术发展动态及相关活动。此外，产品经理还要负责国家基本药物目录(EDL/RDL)及医疗保险药品录(MIL)的申报工作。
4.协调并维护各种内部关系
产品经理不仅要与销售部紧密配合，并且要指导和帮助销售队伍落实执行销售策略，为其提供各种支持以确保市场策略落在实处;与医药注册部紧密配合，将产品特性和医学背景转化为简要、实用的、利于代表掌握和不同层次医生能接受的市场竞争信息;还要与财务部协调，计划并掌握产品投入与产出的变化情况，负责预算的管理和落实;与生产、质检部门协调，计划生产成本及确认产品质量;处理各种不良反应和相关公关问题，协调并控制库存。
产品经理就是将一个产品或产品系列的规划和表现交由一个特定的个人来负责。琳达・高科斯说：“产品经理既担负着企业家的角色，又担负着人际关系领导者的角色。”产品经理被美誉为“产品灵魂的`设计师”，优秀的产品经理至少应该具备五种能力：第一，计划、组织、协调、指挥和控制能力;第二，深厚的医药背景知识;第三，扎实的市场销售或管理经验(最好是医药销售经理出身);第四，具有敏锐的市场意识;第五，出色的演讲、沟通和谈判能力。
三、产品经理的知识和能力结构
以医药市场发展的各阶段为基础，国内的医药产品经理可大致划分为四个时期：学术推广期(1987―1992)、促销性临床开展期(1993―1995)、销售辅助支持期(1996―1999)、产品全面管理阶段(2000年以后)。学术推广期基本是中国医药行业刚刚开放期，跨国制news/55AAC00683E8E348.htmL药公司进入中国，医药市场开始引进医药代表体系、市场部和产品管理的理念。产品经理的主要职责是以产品为中心树立企业形象和产品品牌，同时传播国外最新的医药学术进展。产品经理管理体系是西安扬森、中美史克、上海施贵宝等首批进入中国制药企业成功的关键因素之一。促销性临床开展期内国内制药企业慢慢组建了医药产品代表和设立产品管理，模仿跨国公司的组织结构和工作方式，进行产品的管理工作。产品经理的主要工作内容基本集中在营销4P(Product，Price，Place，Promotion取其开头字母。中文意思为，产品，价格，渠道，促销。)组合中的推广环节，主持及开展各种促销性的临床验证是该阶段产品经理的主要职责。销售辅助支持期随着市场竞争加剧，制药企业开始用承包制等方法销售，企业采用“处方费”的方式进行临床促销，淡化产品经理的作用，这个时期产品经理的职责只是应付销售的要求，并未能发挥产品经理的真正作用。产品全面管理阶段随着SDA成立和相关政策的出台，企业开始重视核心竞争能力和企业品牌的建设，市场营销重新受到重视，产品经
理的职责和作用逐渐显现并受到重视，但产品经理及产品管理体系和外企相比仍有较大差距，产品经理的作用还未真正发挥。
1.产品经理的产品观
过去产品经理的产品观
在过去的企业价值链中(包括研发、生产、市场营销)，基本是公司提供优良产品，客户乐于接受，企业获得利润。产品经理的产品观主要是产品概念到产品创新。
现在产品经理的产品观
由于现在产品营销地位远远高于产品研发和生产的地位，产品经理的市场观已从产品的理解慢慢转化为产品的管理，观念转变后的产品经理更加注重探寻顾客的需求，按合理价格设计并提供适合的产品及相关服务，与客户建立长久的合作关系和产品规划，从而为企业提供长期利润。
2.医药产品经理的理想素质
特质
理想的医药产品经理，从先天角度而言，要有创新态度、领导力和自信;从后天角度而言，要有非常强的学习能力、沟通能力、时间管理能力、分析能力和交际能力。
技能
医药产品经理的理想素质是掌握一定的技能，具有丰厚的医学药学的专业背景，能够熟练进行电脑操作和office操作。
工作经验和工作积累
具有一定的工作经验和工作积累，明白销售的本质和销售产品的方法是医药产品经理的理想素质。其中，工作经验主要指销售经验、市场调研经验和广告推广运作经验。
在现代企业经营活动中，产品经理常见的类型主要有四种：菜鸟型/新手型，这类产品经理操作水平低、理论水平也低;消防员型，这类产品经理随着不断的实践，工作能力得到了很大提高，操作能力较高，但是理论水平仍较低，遇到问题可以让其解决，但是对结果不能期望太高;翻译官型，这类产品经理的理论水平非常高，但是操作能力比较低;产品专家型，这类产品经理具有很高的理论水平和操作水平、对市场的把控能力，这是最理想的产品经理类型，也就是成为出色的优秀产品经理，基本上达到了产品经理的最高要求。在各个企业和市场，常见的产品经理基本上是消防员型和翻译官型，真正的产品专家层级的产品经理比较少见。
外企与国企产品经理的区别主要体现在四个方面：投资概念不同，外企产品经理具有前瞻性，国内产品经理具有回溯性;损益点的关注不同，外企的产品经理关注长期盈利，而国内产品经理则基本没有对这方面的关注;产品策略不同，外企产品经理有比较成熟的长期的规范的产品策略，国内的产品经理在产品策略的制定和设计方面基本比较弱或者是空白的;区域差异不同，外企产品经理负责的区域比较小，或者专注的市场比较细分、明确，而国企产品经理负责区域则比较大、比较空放。
3.销售生涯产品经理常犯错误
作为产品经理，在其销售生涯中常犯的错误主要有以下方面，如表1所示。
表1 产品经理销售生涯常犯错误
国内医药产品经理的操作模式有：总经理型(领导型)，这类产品经理具有企业家的特点，能够参与公司产品及服务的战略计划;指令型(总参型)，这类产品经理参与所有的支持职责，制定产品的营销策略和计划;协调型(支持型)，这类产品经理的主要职责是设计、制作促销资料，组织学术推广，培训/支持PSR，主持市场调研和信息搜集，他们往往是在执行预算而不是制定计划。从实际情况来看，这种产品经理最多，是目前中国国内企业比较主流的操作模式。
4.产品经理的能力结构
产品经理的能力结构主要有态度、知识和能力构成。其中，态度决定一切，知识可以使产品经理具备扎实的学术功底，能力主要指产品经理的调研能力、策略的制定能力、推广能力。优秀的产品经理的成功法则：产品经理的成功=(知识+技能)×态度。所以说态度决定一切。
产品经理可以分为初级、中级、高级三个发展阶梯，不管哪一种发展阶梯都包括三个环节：调研能力、策略能力和推广能力。其区别是级别、企业情况不同，各自担负的各功能组成比例不同。初级产品经理的调研能力和策略能力较弱，更多的是执行、推广或实操等一些具体活动的落实;中级产品经理随着工作经验的积累，调研和策略能力会逐渐得到加强，但推广活动会慢慢减少;高级产品经理的调研能力很强，能够很好地对市场进行把控与分析，由于制定策略能力很强，其会把实操和具体落实的工作逐渐交给较低级别的产品经理去做。
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