剑阁县鹤龄小学（共10篇）
篇1：剑阁县鹤龄小学
剑阁县城北小学校 2012政教处工作计划
一、指导思想
以胡锦涛总书记的科学发展观重要思想为指针，进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以上级德育工作意见和学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，以丰富多彩的教育活动为载体，以科学规范的德育管理为保证，渗透“以人为本，互相尊重、和谐发展”的办学理念。完善班级管理工作，培养学生自主管理的意识，注重学生行为规范的养成教育，倡导学生的诚信教育、感恩教育。开展好学生的心理健康工作。进一步加强班主任管理培训工作，进一步完善班主任考核制度，使班主任工作规范化、正常化、制度化，全面提升班主任队伍及班队干队伍素质，为学校和谐发展作出不懈努力。
二、工作重点
1、召开班主任经验交流会，重点是工作方法和工作艺术方面的交流；提升班级管理水平。
2、进一步完善班级常规工作的检查考核力度，重点是安全制度的落实，备好安全教案，上好安全课，坚持晨检隐患排查，课前清人，各时段到场到位，课间、操场纪律、路队安全纪律和卫生工作，认真落实考核细则，利用奖惩来鼓励班级管理工作。
3、协助大队部举办六一儿童节及各项活动。
4、开展好学生的心理健康工作和卫生防疫工作，彻底整治寝室内务和环境卫生。
5、做好班级黑板报建设。积极营造班级“校园文化氛围”。
6、成立家长委员会，4月份全校统一行动，分班召开家长会一次。
7、抓好班级学生干部使用和管理，充分发挥学生自主管理能力。
8、组建红领巾广播站，宣传校园新闻。
9、协助少先队开展升旗仪式等大队活动。
三、政教处常规工作
1、每周一次安全隐患排查，每天下午全校统一集合，小结当天安全、纪律、卫生和学生行为。
2、每天二次环境卫生检查，政教处牵头，学校值周实施，当天公布。
3、各班每两周一次主题班会。
4、各班每月一期黑板报或学习园地。
5、期中、期末各开一次家长会。
6、每月一次班主任工作会议。
四、具体安排
二月份
1、召开班主任会议经验交流会。
2、通报新学期政教工作计划及卫生区划分。卫生检查。
3、各班制订新学期班务工作计划，调整班队干部组织。
4、召开班干部、少先队干部会议，布置新学期政教处、少先队有关工作。
5、成立少先队大队部，组织召开学生干部会议，做好新学期各项工作要求。
6、进行规范、守则学习。各班以班会形式，进一步组织学生学习《小学生守则》及《中小学生日常行为规范》。
7、组织开学第一课，继续落实“百日安全活动”内容，以学生交通安全为主题更换黑板报一次。
三月份 1、3月5日，3—6年级组织开展“我身边的活雷锋”为主题征文比赛活动。2、3月8日，各班组织开展“我为妈妈献爱心”主题实践活动，引导学生为妈妈做一件力所能及的事。3、3月12日，组织开展“爱护花草树木，美化校园环境”主题教育，各班评选“环保小卫士”，月底上报名单。
4、召开班主任会议，开展班级学生干部使用、值周生选用和班级文化建设的培训活动。
5、成立家长委员会，各班推荐一名家长委员会成员。
6、三月最后一周“全国安全教育周”期间，开展课间安全教育活动。
7、作好学生心理健康，开展“学生志愿者活动”，为学校校园秩序服务。
8、全校进行防传染病宣传教育。四月份 1、4月5日——清明节，开展“缅怀革命先烈，争做生活主人”活动，对学生进行爱国主义教育和革命传统教育。在条件允许的情况下，组织学生到红军墓扫墓。2、4月7日——世界卫生日，宣传环境卫生个人卫生的重要性，结合城乡清洁行动彻底整治校园环境卫生。
3、组织学生生进行爱共护草、美化校园活动。
4、召开班主任工作培训会，学习宣传手足口病的防治和防溺水教育。
5、黑板报参考主题：“缅先烈，继遗志”，“病症预防建和谐校园”。
五月份
1、开展“家务劳动小能手”评选活动，教育学生“勤劳光荣，懒惰可耻”。
2、做好防溺水教育和“五一”假期安全教育，以及上放学路上交通安全教育。
3、举办春季季节性传染病预防教育。
4、协助大队部召开班主任会议，安排布署六一节筹备工作，各班至少准备一个较高质量的文艺节目。
5、黑板报参考主题：“我劳动，我快乐”，“我平安，校园平安”，“我清洁，校园清洁”。
六月份
1、公示各班评选的“优秀”名单或事迹。
2、协助大队部庆“六一”、建国63年校园艺术节活动。
3、做好毕业班学生的思想教育，组织“我爱母校演讲”
4、黑板报参考主题：“快乐学习，轻松迎考”。
5、做好期末考试前的思想动员工作。
6、加强假期安全教育工作。
7、班主任完成期末有关工作（1）撰写班务工作总结。
（2）上报“三好学生”、“优秀少先队员” “优秀班干部”、“优秀家长”名单。
七月份
（1）评选“优秀班主任”。（2）评选“优秀少先队干部”。（3）评选“优秀值周生”。
（4）政教处全面、公正、客观撰写学期工作总结，对照计划组织全体班主任，总结经验，吸取教训，为下期的工作打下坚实的基础。
2012.215
篇2：剑阁县鹤龄小学
一、指导思想
以胡锦涛总书记的科学发展观重要思想为指针，进一步贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，以上级德育工作意见和学校新学期工作计划为指导，以道德行为规范教育为基础，以丰富多彩的教育活动为载体，以科学规范的德育管理为保证，渗透“以人为本，互相尊重、和谐发展”的办学理念。完善班级管理工作，培养学生自主管理的意识，注重学生行为规范的养成教育，倡导学生的诚信教育、感恩教育。开展好学生的心理健康工作。进一步加强班主任管理培训工作，进一步完善班主任考核制度，使班主任工作规范化、正常化、制度化，全面提升班主任队伍及班队干队伍素质，为学校和谐发展作出不懈努力。
二、工作重点
1、召开班主任经验交流会，重点是工作方法和工作艺术方面的交流；提升班级管理水平。
2、进一步完善班级常规工作的检查考核力度，重点是安全制度的落实，备好安全教案，上好安全课，坚持晨检隐患排查，课前清人，各时段到场到位，课间、操场纪律、路队安全纪律和卫生工作，认真落实考核细则，利用奖惩来鼓励班级管理工作。
3、协助大队部举办六一儿童节及各项活动。
4、开展好学生的心理健康工作和卫生防疫工作，彻底整治寝室内务和环境卫生。
5、做好班级黑板报建设。积极营造班级“校园文化氛围”。
6、成立家长委员会，4月份全校统一行动，分班召开家长会一次。
7、抓好班级学生干部使用和管理，充分发挥学生自主管理能力。
8、组建红领巾广播站，宣传校园新闻。
9、协助少先队开展升旗仪式等大队活动。
三、政教处常规工作
1、每周一次安全隐患排查，每天下午全校统一集合，小结当天安全、纪律、卫生和学生行为。
2、每天二次环境卫生检查，政教处牵头，学校值周实施，当天公布。
3、各班每两周一次主题班会。
4、各班每月一期黑板报或学习园地。
5、期中、期末各开一次家长会。
6、每月一次班主任工作会议。
四、具体安排
二月份
1、召开班主任会议经验交流会。
2、通报新学期政教工作计划及卫生区划分。卫生检查。
3、各班制订新学期班务工作计划，调整班队干部组织。
4、召开班干部、少先队干部会议，布置新学期政教处、少先队有关工作。
5、成立少先队大队部，组织召开学生干部会议，做好新学期各项工作要求。
6、进行规范、守则学习。各班以班会形式，进一步组织学生学习《小学生守则》及《中小学生日常行为规范》。
7、组织开学第一课，继续落实“百日安全活动”内容，以学生交通安全为主题更换黑板报一次。
三月份 1、3月5日，3—6年级组织开展“我身边的活雷锋”为主题征文比赛活动。2、3月8日，各班组织开展“我为妈妈献爱心”主题实践活动，引导学生为妈妈做一件力所能及的事。3、3月12日，组织开展“爱护花草树木，美化校园环境”主题教育，各班评选“环保小卫士”，月底上报名单。
4、召开班主任会议，开展班级学生干部使用、值周生选用和班级文化建设的培训活动。
5、成立家长委员会，各班推荐一名家长委员会成员。
6、三月最后一周“全国安全教育周”期间，开展课间安全教育活动。
7、作好学生心理健康，开展“学生志愿者活动”，为学校校园秩序服务。
8、全校进行防传染病宣传教育。四月份 1、4月5日——清明节，开展“缅怀革命先烈，争做生活主人”活动，对学生进行爱国主义教育和革命传统教育。在条件允许的情况下，组织学生到红军墓扫墓。2、4月7日——世界卫生日，宣传环境卫生个人卫生的重要性，结合城乡清洁行动彻底整治校园环境卫生。
3、组织学生生进行爱共护草、美化校园活动。
4、召开班主任工作培训会，学习宣传手足口病的防治和防溺水教育。
5、黑板报参考主题：“缅先烈，继遗志”，“病症预防建和谐校园”。
五月份
1、开展“家务劳动小能手”评选活动，教育学生“勤劳光荣，懒惰可耻”。
2、做好防溺水教育和“五一”假期安全教育，以及上放学路上交通安全教育。
3、举办春季季节性传染病预防教育。
4、协助大队部召开班主任会议，安排布署六一节筹备工作，各班至少准备一个较高质量的文艺节目。
5、黑板报参考主题：“我劳动，我快乐”，“我平安，校园平安”，“我清洁，校园清洁”。
六月份
1、公示各班评选的“优秀”名单或事迹。
2、协助大队部庆“六一”、建国63年校园艺术节活动。
3、做好毕业班学生的思想教育，组织“我爱母校演讲”
4、黑板报参考主题：“快乐学习，轻松迎考”。
5、做好期末考试前的思想动员工作。
6、加强假期安全教育工作。
7、班主任完成期末有关工作（1）撰写班务工作总结。
（2）上报“三好学生”、“优秀少先队员” “优秀班干部”、“优秀家长”名单。
七月份
（1）评选“优秀班主任”。（2）评选“优秀少先队干部”。（3）评选“优秀值周生”。
（4）政教处全面、公正、客观撰写学期工作总结，对照计划组织全体班主任，总结经验，吸取教训，为下期的工作打下坚实的基础。
篇3：剑阁县凉山小学校春游实施方案
2011年春季学生春游活动的实施方案
一、活动主题：绿色环保赏花踏青亲近自然
二、活动目的：
通过寻找和观察春天的美景，感受大自然的美丽风光，丰富学生课外生活，开拓学生视野，激发学生热爱大自然的情趣，培养学生爱家乡、爱祖国的情感，同时让学生的身心在活动中得到放松，能力在磨练中得到升华。
三、成立活动领导小组：
组长：罗明富
副组长：徐玉清
组员：李荣伏跃东张德勇罗仕德缑元明郑玉英各班主任
四、活动内容：
1、时间：2011年3月 29日（遇雨顺延、遇检查顺延）
2、参加人员：1—9年级学生和所有教职员工
3、活动形式：1—3年级野餐4—9年级野炊
4、地点：松林包
五、活动准备：
1、各班级统计参加活动的学生人数，做好安排。
2、各班提前做好学生分组等准备。
3、幼儿园安排：开展校内活动，由幼儿各班主任老师负责，生活老师昝建老师华协助。
4、各班提前召开学生大会，进行纪律教育、社会公德教育和安全教育。3月29 日上午8:00全体外出活动的师生集中开会。对因故不能参加春游的学生，安排好在校进行学习活动，由值班教师负责检查督促。
5、由郑玉英老师负责安排厨房值班人员，中午为幼儿班做饭。
6、门卫值班：欧福林老师。
六、具体要求：
1、要牢固树立“安全第一”的思想。
加强管理和监控措施，班主任为本班的第一责任人，各班级增派带队教师，协助班
主任作好各班春游这天安全、生活等各方面的管理，增派的带队教师为第二责任人。安全实行领导挂联制，伏跃东副校长挂联九年级，罗仕德主任挂联七、八年级，张德勇副校长挂联4-6年级，李荣副校长挂联1-3年级；徐玉清主任全面负责此次活动的实施。对各个环节的安全防范措施做到层层落实，责任到人。
9.1班增派带队教师为田晓丽老师9.2班增派带队教师为母元林老师
8.1班增派带队教师为刘玉红老师8.2班增派带队教师为梁春容老师
7.1班增派带队教师为杨明老师6年级增派带队教师为吴金莲老师
5年级增派带队教师为陈国举老师4年级增派带队教师为王珅老师
3年级增派带队教师为罗映松老师2年级增派带队教师为鲜明海老师和管翠英老师1年级增派带队教师为唐国金老师和邓光寿老师
全体师生要牢牢记住：“安全重于泰山”。班主任要在活动之前对学生加强安全教育，要求学生在整个活动过程中自始至终遵守纪律，听从班主任老师和带队教师的安排，决不单独行动。提醒学生注意饮食卫生，不吃不清洁食物（反对铺张浪费）。班主任老师和带队教师要认真负责，把学生的安全放在第一位，不论何时何地，都要陪同在学生中间，时刻关注学生的活动情况，处理好偶发事件。师生都不要单独离队，要记住集中地点、时间。班主任在出发、到达野炊地点、返回集合、返校后均要清点人数。各班主任携带急救用品，以防学生受伤或突发疾病。对活动可能发生的情况做好充分的估计和应变准备。
1—3年级的班主任和带队教师还应注意：学生食品的保质期，注意控制学生吃食品的时间，要保证学生中午有吃的和食品安全。
返校时各班主任教师要巡视本班学生各小组野炊生火地点，确保万无一失方可带学生离开。
2、要强化相互关心、协作共处的团队意识。
全体师生要注意自身形象，言行举止要文明，不说粗话脏话，不乱抛果壳纸屑，不损坏公共财物，积极维护学校声誉（返校前分班清理活动场所的垃圾）。同班的师生要互相关心、互相帮助，要有集体意识。做饭时一定要注意用火安全，用水安全。
3、组织学生进行好活动总结。
活动结束后，班主任要组织学生进行总结，让他们谈收获、谈体会，深刻领会活动的重要意义，同时帮助他们寻找活动过程中表现出来的好人好事以及存在问题。
七、活动安排：
早晨8：00在学校集合讲安全。8：30准时出发。在野外各班在1：30左右举行班内活动。回校时间下午5：30左右。
凉山小学校团委
篇4：剑阁县鹤龄小学
为认真落实剑教科函[2012]211号文件精神，切实做好党的十八大前后学校安全稳定工作，结合实际，特制定本工作方案。
一、指导思想和工作目标
以坚决防止发生影响全县、全市、全省、全国大局稳定的事件，坚决防止十八大前后发生有到市去省进京上访及非正常上访为目标，全力抓好矛盾纠纷排查、疑难问题化解、校园及周边环境整治、安全隐患排查整改等重点工作，扎实推进维稳各项措施和责任落实，为党的十八大胜利召开，营造安全祥和的社会环境。
二、成立维稳领导小组 组
长：王文波
副组长：杜永生
赵定金
组
员：张德勇
张文润
袁林
各处室领导和所有班主任
三、实施方案
（一）加大对“十八大”召开的社会稳定和安全的宣传工作，张贴宣传标语、办宣传栏、发放宣传资料。
（二）全面排查梳理：一是排查不稳定因素，重点对退休教师待遇、教师待遇、学生学习等问题是否会引发重大群体性事件、是否会导致采取极端方式表达个人诉求造成恶劣社会影响进行排查；二是排查校园及周边的安全隐患，重点为易燃易爆化学物品的存放和使用安全、消防安全、食品安全、校舍安全、体育器材安全、校园周边环境安全等，对排查出的不稳定因素、疑难信访问题和安全隐患认真梳理，分类归档，并及时上报。
（三）集中整治： 对排查出的不稳定因素、疑难信访问题，及时认真落实化解措施；对上报的疑难信访问题，真正做到矛盾纠纷早发现、早化解、不积累、不上行；对排查出的安全隐患，学校明确责任人，认真落实整改，全面消除隐患。
（四）严格执行、落实学校的值班工作，做好值班记录。从10月18日起至“十八大”结束，由每周的行政值周领导和节假日带班领导负责每天的群众接访工作，李彩霞主任负责对教科局的“日上报”。要求：接待热情，答复谨慎，处置稳妥；上报坚持有事报事，无事报平安，报告时间为 每天下午5点前（电话为周一至周五6602178，周六周日6602166）。
（五）要确保人力、物力、财力的足额投入，为维稳工作提供物质支持。
（六）落实安全监管责任：
1、政教处：李彩霞负责全校师生的安全教育管理，组织学校隐患排查与相关资料的收集整理；刘天秀负责少先队活动中安全监管。
2、教导处：黄炜负责教学（重点为课堂）工作中的中安全监管；李秀琼负责课间操、艺术教育和兴趣活动中的中安全监管。
3、教科室：雪艳梅负责教学科研活动中的安全监管。
4、总务处：唐建林负责全校校舍、操场的隐患排查监管；陈建平负责学校水、电的中安全监管。
5、办公室：魏晓华负责校内各种会议和校外活动中心在校内办班过程中安全监管。
6、常务值周：何安全建军负责日常安全监管。
7、班主任：负责本班级设施设备以及学生活动的安全监管。
8、门岗：负责检查进出学校人员，防止非本校人员无正当理由进入，调查了解学校周边是否有安全隐患。
9、功能室教师：负责各活动室设施设备以及学生活动的安全监管。
10、值班值日教师：要尽职尽责，做好值日工作，同时做好安全日志记录。
（七）落实岗位责任制，校长离岗出县报教科局主要领导批准。
篇5：剑阁县鹤龄小学
一、基础知识部分：
1、每天写一篇词。（也就是练字）要求书写必须工整、规范、美观。（练字的内容：就是抄写一至八单元的词语盘点）
2、背诵并默写一至八单元日积月累的内容。（各默写两遍）
3、每天收集五个成语、一则歇后语、一句名言或警句。（收集后写在本子上）
4、背诵并默写《牧童》、《舟过安仁》、《清平乐.村居》、《杨氏之子》各一遍。
5、积累：各类叠词积累五个并写在本子上。例如：ABB式(如：乱哄哄)、AABB式（如：来来往往）、ABAC式（如：无影无踪）、AABC式（如：头头是道）、ABCC式（如：衣冠楚楚）、ABCA式（如：精益求精）、ABAB式（如：学习学习）、AAB式（如：哈哈笑）、ABCB式。（如：应有尽有）
6、积累描写四季的诗句（春、夏、秋、冬）和描写月亮的诗句。（把诗句写在本子上）
7、积累含历史人物的成语五个。（写在本子上）如：闻鸡起舞
8、背诵内容：《草原》一文中第一、二自然段、《白杨》一课中要求背诵的段落、《冬阳.童年.骆驼队》一文中骆驼咀嚼的段落、《自己的花是让别人看的》一文中要求背诵的段落、《威尼斯小艇》一文中四至六自然段。
二、阅读、写作：
1、阅读一本课外书：中外名著或作文书并写出自己读后的感想。（感想写在本子上）
2、写四篇日记：内容是反映自己的暑假生活。
3、作文：
①.记事的文章：《令我感动的一件事》、《童年趣事》；
②.写人的文章：《我最敬佩的人》；
③.想象作文：《假如我是——》；
④.写景的文章：《我爱家乡的——》；
⑤.《给远方小朋友的一封信》；注意书信的格式；
三、完成《暑假生活》一书中的语文作业。
暑假中注意事项：
1、在暑假中认真完成好语文作业，开学老师要逗硬检查；
2、专门准备一个本子做暑假作业；（书写必须规范、工整、美观）
3、请各位同学注意假期中的安全；（不要玩火、不要玩电、不要下河塘钓
鱼洗澡、不要玩不安全的器械、防中暑等）
4、敬请各位家长用心督促孩子完成假期作业，并监管好他们的安全； 祝各位同学、各位家长先生暑假快乐、健康幸福！
五年级语文老师
篇6：剑阁县鹤龄小学
尊敬的各位领导，各位同仁：
我名李权颖，现年32岁，2001年9月参加工作，中共党员，本科学历。小学一级教师、广元市少先队优秀辅导员、县骨干教师。2011年秋开始担承柏垭小学教导主任工作，2012年秋正式任职教导副主任，分管学校的教务、教研工作并协助校长搞好学校各项日常工作。任职以来，本人恪尽职守，勤勤恳恳，踏踏实实做好每一项工作。现将有关工作总结如下，敬请各位指正。
一、思想政治方面
本人坚持四项基本原则，拥护党教育的方针政策，忠诚党的教育事业，克已奉公，勤奋务实，思想上与党中央保持高度一致，牢固树立正确的世界观和人生观、价值观。行动表里如
一、甘作人梯、率先垂范，能正确处理个人与集体、奉献与利益的关系。爱岗敬业，自觉遵守社会公德和教师的行为规范。平时关心时政，牢固树立为学生服务、为教师服务、为学校服务的思想。真诚、热情、公正的对待每一个人、每一件事，“真诚为人，真爱为师”是我的格言。严格遵守学校的各种规章制度，从不迟到、早退、不中途离校。严格遵守学校的教学管理制度，做到上课不迟到、不早退、不拖堂，能深刻认识到中层干部应做身正为范、自觉遵守学校制度的表率。任何时候都用教师职业道德规范严格要求自己，不骄不躁、淡泊名利、严于律已、毫不懈怠，以优秀教师的标准来充实自己。
二、学校工作
作为学校的一名中层干部，我能相互团结、相互尊重、相互配合，工作认真负责，坚决服从组织决定，办事公平公正，敢于承担责任，不计报酬，不计名利，把学校的利益放在首位。
（一）学籍管理工作：
每学年初认真组织、指导一年级班主任做好新生基本信息的采集、建档，把好新生学籍审批关。每学期开学初，为转出学生办理转学手续，并为转入学生及时办理学籍增补。认真做好学籍数据统计和表、册、卡的填写工作。对我校学生的学籍档案进行规范管理，组织班主任老师搜集、录入学生学籍资料、数据，把学籍数据上传入库，逐步实现小学生学籍的电子化管理。
（二）教务工作
教务工作是一项经常性、持久性的烦杂工作，需要更多的耐心和细心。我校在职教师相对较少，目前仅17人，但各项学校工作却一点没少，课程的安排及平时老师请假或公事外出的代课、调课问题相对复杂，但我能细心做好平时调课、代课工作，为了落实到人，做到调、代课、会议通知不耽误，宁可跑上奔下，走东窜西。虽然人劳累一点，但只要能保证学校的教学工作能正常开展我就心满意足。平时把各种教研活动、会议的通知、相关活动事项等都准确、及时地传达到各负责人员手中。每学期按时顺利组织期末考试并进行成绩统计和质量分析。每期的考试，采用交叉命题、制卷阅卷的方法，避免了教师组考的随意性，督促教师改进教学方法。每学期能进行6次以上的教学常规工作，如教学计划、教案、作业批改等的检查和反馈跟踪，大大促进了教师备课、上课、作业批改的质量。
（三）教研工作
每学期都提前制定好计划，认真组织教师进行教学教研。积极组
织教师以校本教研培训为主要方式，深入学习课程改革教育丛书，领悟新课改精神，新课程理念，逐步转变教师教育教学思想。近两年，教导处组织全体教师进行理论学习、业务培训等活动达十几次。活动后组织教师开展研讨，撰写教学反思。同时认真做好资料收集、整理工作。每学期都能组织好全体教师每人至少一节课的公开教学教研活动。鼓励、动员年轻教师参加各种级别、各种学科的课堂教学评优、展示、教坛新秀比赛等活动。我更是带头示范，在学区、县级、市级赛课，并在各个赛区均荣获二等奖。
本学年，仍坚持把校本培训融入学校教研，安排好教师参加各级各类的教学研讨和培训活动，以期提高教师的教育教学水平。各学科组开展的教研课，交流课，为教师的专业成长搭建舞台。教师们学有所得，行有所感。教师在工作中、生活中遇到困难，我总是想方设法予以解决，自己不能解决的，请示校长。在考核中发现问题，即时指出，对青年教师，常常以自己的教学体会与之交流，鼓励他们学习新的教学方法。
三、教育教学工作
在工作中，团结同志，相互协调，能融洽地处理好工作中的各种关系。同时深入到课堂中听课、了解具体情况，采取相应措施。对自己担任学科的教学，从不含糊。要求教师做到的，自己先做好，无论是备课、上课、检测，总是做到仔细认真，特别是对新课改，认真研究新课标，在教学中采取多种教学方法，能充分调动学生的积极性，把握教材的知识体系、重点难点，教学效果好，得到师生的好评。除此之外，还积极参加业务进修、课改培训，搜集信息，提高自己的教学水平。
在教学上，牢固树立“以人为本”的思想，在教学过程中与老师们
一起研究，讨论教学内容、教学方法和教学思路。平时注重课堂教学效果，注重减轻学生负担，注重学生学习能力的提高和学习习惯的养成。主动关心每位学生的学习情况，对于接受能力较差的学生我也始终不放弃，耐心为他们讲解，并让他们都为自己制定一个学习目标，同时还对他们的点滴进步及时给予鼓励表扬。经过长期“时间、地点、内容、人物、措施”五落实的辅导工作，激发他们的求知欲和上进心，使他们对学习产生兴趣，几位学困生成绩都取得明显进步。通过自己的不懈努力，我校的教育教学质量稳步上升，各种师生活动的奖项越来越多，也越来越广，自己的教学工作也获得显著成绩。在2012年春六年级期末统考中，我当时所教学科的毕业班取得良好成绩，并获得县教科局的表彰。本人也荣获县教学质量管理绩效三等奖。
四、存在的不足
虽通过不懈努力，取得些许成绩，但是，在工作中也还存在一些问题。比如工作缺乏创造性，组织教师业务学习的创新力度不够；有时碍于情面，执行制度上不够刚性；深入课堂、深入班级不够。教学管理水平和教育教学质量还有待进一步提高。在今后的工作与实践中，我将坚持一切从实际出发，把积极进取和求真务实结合起来，使自己的思想认识和工作水平随着实践的深化不断得到提高。我想这些是我在今后的工作中应当注意的问题，也是自己锤炼的方向，相信在大家的帮助下能不断地加以克服，本人也将一如既往地尽自己的力量为学校的不断发展做出贡献。
篇7：剑阁县鹤龄小学
店子小学 杨丽娟
“一个人能走多远，看他与谁同行，一个人有多优秀，看他有什么人指点，一个人有多成功，看他与什么人相伴，有几位好同伴，将会成就你的一生。”这次培训中我们有名师工作室的专家苟清泉主任和张莉老师的指点，有吕秀君老师和赵荣生老师的优秀示范，有25位同伴的相互交流，此次培训让我收获颇丰、感想颇深。
一、玉不啄，不成器；人不学，不知道
17日上午苟主任和张莉老师就我们每位学员在教学中的疑点、盲点分段一一与我们每位学员进行了交流，对我们的困惑提出了解决办法。让我们在‘山重水复疑无路’时经过她们这一指点瞬间‘柳暗花明又一村’。通过交流我也清楚认识到教师不能只是课堂技术的机械执行者，而必须是课堂实践的自觉反思者。一定要在课堂教学中保证“教师主导”“学生主体”的地位，深深地感到教法要结合实际，就地取材，灵活机动，要因人而异、因生而异，生源不同，各有千秋，要针对学生，因材施教。教学有法，教无定法，贵在得法;教学课堂一定要慢下来，让学生有足够消化知识的时间，要站在学生的角度思考问题。经过两位老师的指点和雕琢，希望我们这25块璞玉能够展示出我们的美。
上午我们还聆听了我们5位优秀同伴的微格课，五朵金花各有千秋，每个人的教学都有我们学习的地方，让我印象最深的就是我们的李丹老师，她的微格课让人眼前一亮，她在讲台的教学深深吸引着我们台下的每一位老师。看了五朵金花的教学风采，我清楚的认识到自己要学的太多太多，跟她们相比自己远远不及。‘人不学，不知道’，不学习苟主任、张莉老师的教学方法，我不知道自己的教学方法有多机械；不知道自己对教材的研究远远不够；不知道课堂不能为了教学而教学，一定要慢下来，站在孩子的角度想问题。不学习同伴的微格课，我不知道自己与他人的差距，不知道自己要学的还太多太多。
二、博观而约取，厚积而薄发
篇8：剑阁县鹤龄小学
为了进一步抓好我校校园食品安全工作,切实消除食品安全隐患,确保师生的饮食安全,根据《中华人民共和国食品安全法》、《食品安全法实施条例》的规定和要求，我校强化日常监管，狠抓食品安全工作，有效的预防了食品安全事故，确保了学校师生的饮食安全和学校和谐稳定。现将我校此项工作的开展情况作如下总结：
一、基本情况
我校现有学生300多名，其中住校生155名，学校有一个食堂和一个小卖部，承担全校学生的食品供给任务。
(一)食堂食品卫生情况
学校食堂取得卫生许可证，现食堂从业人员为3人，按照相关规定办理了健康证，健康证持证率100%。食堂已经贯彻执行《原料采购索证登记》和《食品试尝留样管理制度》等制度;学校重视食堂管理，已先后制定和出台了《食堂卫生检查制度》、《餐具消毒管理制度》、《从业人员健康检查制度》和《原料采购索证登记制度》等多项制度，已下发，并贯彻执行。
(二)、小卖部食品卫生情况
校园内现有一家小卖部，由学校家属承包经营，学校按照食品卫生安全部门的相关规定对小卖部进行严格管理。小卖部已经办理《卫生许可证》和营业执照，严格进货渠道，严禁销售无质量合格证，不符合食品标准，过期变质和提前标注生产日期、来源不明食品、超范围经营食品，并作定期检查食品销售情况。
(三)、饮用水安全管理
学校生活用水是县自来水公司统一供应，饮用水符合国家安全标准。
二、认真贯彻落实上级精神，及时部署食品安全工作。
我校食品卫生安全工作在上级食品卫生部门的正确指导下，在主管局的高度重视和大力支持下，在相关部门的大力配合和学校的共同努力下，学校食品卫生安全工作进展顺利，截止目前，全校无一例食品卫生安全事故发生。我们采取的措施主要有：
(一)、建立健全学校食品卫生安全工作制度。学校根据上级有关学校食品卫生安全工作的要求，结合我校实际，制定了相关的各种制度。如：《柏垭小学学校食堂管理制度》，其中包括《食品原材料采购制度》、《食堂卫生制度》、《餐饮具消毒制度》等。使学校食品卫生安全工作有法可依，有章可循。
(二)、学校食品卫生安全工作管理组织健全，发生事故，实行责任倒查制度。学校食品卫生安全领导小组，实行目标责任制，校长张荣昌同志任组长，主抓食品安全工作，相关人员配合抓，制定了相关的制度和职责，层层落实学校食品卫生安全责任书的相关内容，平时做到有检查，有记录。如发生食品安全事故，则实现倒查制度，对相关责任人进行处罚。
(三)、严把食品原材料采购关。学校要求，采购人员必须到持有卫生许可证的单位或个人处采购食品及原材料，并向供货方索取产品合格证或质量检验报告单。对米、面、油等食品，实行集中采购，统一进货渠道、统一质量，保证学校用粮安全。食品、原材料的采购实行登记、验收制度，专人负责，以备查验。禁止购腐烂变质、发霉、酸败、生虫、掺杂掺假或其他感官性状异常的食品;禁止采购无检验合格证明的肉类食品、乳制品、调味品等。
(四)、加强食品从业人员的安全知识教育和管理。食品从业人员必须持健康证上岗，每年体检一次，无健康证者不得上岗。上岗时必须穿戴整洁的工作衣、帽，并把头发置于帽内，不得留长指甲，涂指甲油，戴戒指加工食品。工作前、处理食品原料后，便后用肥皂或流动清水洗手，直接接触食品之前，应洗手消毒。工作场所做到无蝇，无鼠、无蟑螂，环境整洁卫生。
(五)、坚持餐饮具消毒制度。餐饮具使用前必须洗净、消毒，未经消毒的餐饮用具不得使用;负责餐饮具消毒工作的人员必须身体健康，工作认真，熟悉和掌握餐饮具消毒方法及要求，确保餐饮具安全卫生，切实维护广大师生的身体健康和生命安全。
(六)、加强学生食品卫生安全教育。学校将健康教育和食品卫生安全教育列入日常教育内容，做到大小会议要求宣传到位，强调到位;组织学生进行食品卫生安全知识教育周活动，增强学生的食品卫生安全意识和自我保护意识，逐步培养学生养成良好的个人食品卫生习惯。
(七)、进一步规范小卖部经营行为。对学校校门口的小摊点，对无卫生许可证、无营业执照的违规经营小摊点，积极配合有关部门坚决取缔。同时，教育广大学生少吃零食，不吃“三无”食品，养成良好的食品卫生习惯。
三、今后食品卫生工作的重点
为切实加强学校食品卫生安全工作，杜绝学校食品卫生安全事件的发生，保证广大学生的生命安全，在今后的工作中，我们打算：
(一)、进一步加大食品卫生安全知识的宣传力度，提高学校的食品卫生安全责任意识和广大学生的食品卫生知识及自我保护能力。
(二)、增加学校食品卫生安全工作日常检查、监督的频次，及时排查食品卫生安全隐患，牢固树立“安全第一”意识，服务师生，保障安康，努力营造学校安全、良好的食品卫生环境，构建人民满意的和谐校园。
(三)、继续与相关部门积极配合，巩固学校食品卫生安全工作取得的成果，共同营造学校食品卫生安全的良好氛围，为构建和谐社会做出更大贡献。
(四)、进一步加大力度对从业人员的培训工作，让他们提高认识，树立“安全无小事”的意识。
(五)、加强和相关部门的联系和沟通，共同加大力度对周边饮食摊点的整治力度。
(六)、学校饮水、饮食卫生安全是一项长期而艰巨的任务，我们将做好这项工作，千方百计确保师生饮水、饮食安全，保证水的供应。
今后我们将认真贯彻上级部门关于进一步增强学校饮食、饮水、食品卫生安全工作的精神，按照《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》、《学校食堂与学生集体用餐管理规定》的要求，切实加强对学校饮食、饮水、食品卫生工作的管理，进一步把学校安全教育工作抓紧、抓好、抓落实，优化学校育人环境、为我校的教育事业健康发展做出新的贡献。
篇9：许鹤龄先进事迹1
许鹤龄，庐江县龙桥镇黄屯初级中学一名普通教师，1957年9月出生，1984年10月入党，本科学历。
许鹤龄老师从教近40年来，他把爱洒向山村，让孩子们享受知识快乐的同时，又感受到了伟大的父爱。1974年他由黄屯镇下放至洪山村务农，1977年他在黄屯乡洪山小学附中当上了一名人民教师。当时任附中团委书记兼少先大队辅导员并任班主任。当时所授初一班有60多名学生，因为洪山小学附中师资匮乏，许鹤龄老师授本班语文、英语和全校音乐等课程，每周22节课，由于教学认真，成绩突出，受到地方领导及家长的一致好评。当时学校生活和住宿条件非常差，许老师住在两人一间约20平米的土墙矮屋里，晚上点煤油灯批改学生作业，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”是他最好的诠释。就这样，许鹤龄老师多年如一日扎根农村教育教学，以饱满的热情投身到教学工作中，把宝贵的青春年华奉献给农村教育事业。
1984年，许老师调至邢童学校担任教导主任，那里是个山老边穷、交通不便、信息闭塞、人才短缺的穷地方。当时的他，家住洪山村，离校来回十几里路，徒步上下班，风雨无阻，坚持教学，从不因私事而影响教学，把全部的精力投入到教育教学和学校管理上。在这期间，有位学生引起了他的注意，他的名字叫王某某，因患小儿麻痹症上下学走路不方便，遇到下雨干脆不来上学。许鹤龄老师得知后，第一时间不顾山路崎岖，走到这个孩子的家中，了解了家里的大致情况，得知父母农务繁忙，且对教育意识淡薄，顾不上孩子的上学，许鹤龄老师没有放弃，他主动承担了背这孩子在雨雪天的上下学，一背就是五年。因为这件事，当地的人们只要一提到许老师，都竖起大拇指说“许老师是我们的好老师”。许老师的一言一行感动了王某某，在他幼小的心里埋下了感恩的种子，他以优异的成绩考取到黄屯初中，后来考取山东滨州医学院。现在的他已是上海某医院医学博士。在他给老师的来信中，他始终念念不忘的是在那风雨交加大雪纷飞的日子里，走在泥泞雪滑的道路上，许老师宽大的后背为他撑起永不放弃的人生，他动情地称“许老师是他永远的先生”。
1995年，许老师调至黄屯初级中学任语文兼音乐教师。当时许老师走教往返于原黄屯乡洪山村和黄屯初中之间，非常艰辛，可他对待教育教学工作始终任劳任怨。工作以来，他关心学生，爱生如子，关心帮扶过的学生不计其数。1999年，许老师担任班主任期间，班上有位女生叫管某某，因患血小板减少，可能导致白血病。许老师走访到她家里，得知她家里非常贫寒，无钱治病，他想无论如何不能耽误孩子的病情，不假思索在他微薄的工资中拿出150元资助了她。许老师还组织了一次全班的爱心捐款活动，帮她治愈了病。学生夏某某，家住边远大山里，是位留守儿童，辍学在家，许老师得知后，徒步几十里山区小路家访动员其返校读书，晓之以理，动之以情。许老师的真诚热心感动了他，使他圆满的完成了学业，现任芜湖某公司董事长。学生李某某，初中毕业考取长龙山职高，因无钱交学费，许老师主动给他交了500元学费，他感动万分，带着这种感动完成高中学业。该生现任驻港某部队士官。许老师做过这样的好事何止这些，正因为他有这样的爱心奉献，成就了一批批的贫寒学子。
近几年，许鹤龄老师还牺牲自己的休息时间，成立了黄屯初中《春芽器乐社》社团，无偿辅导学生，教学生拉二胡。校园里的课外活动受他的感染办得有声有色，气氛活跃。现在许老师教的学生基本都能演奏动听的乐曲。
许老师常对学生说：“师生一场，缘分一场，朋友一场。”正是这种教育理念使师生之间关系亲密无间，也正是这种情感和亲和力感染并影响着全体学生。人之初，性本善，许老师深知，在这个社会给予孩子更多影响之前，把他们培养成品行端正、热爱生活、富有理想、朝气蓬勃的学生至关重要；把他们培养成积极进取、敢于创新、富有个性、独立见解的学生至关重要；把他们培养成自信自强、永不屈服、愈挫愈奋、乐观向上的学生至关重要。许老师为此一直在实践着。
多年来，许老师还担任学校文科党小组长，为配合学校党建工作，为培养年轻人进步，为党组织吸收新鲜血液做出了突出贡献。经许鹤龄老师介绍并培养入党人数达12人之多，他多次被评为优秀党员或党小组长。作为党员，他清楚自己的职责，事事做楷模，多次参加无偿献血献爱心活动，多年来先后献血五次之多，累计1100ml。
除了对学生的关爱，对党的忠诚外，许老师勤奋好学，钻研业务，备教辅改考一丝不苟，教学中将语文学科与音乐学科相互交融，深得学生的喜欢，教学效果非常显著，教研更是硕果累累。2010年校际交流九年级的作文公开课，汤池镇中语文老师给予的评价是；儒雅，理念新，教法活，效果好。2005年在辅导学生“心系祖国，健康成长”爱国主义读书征文和演讲比赛中分别获镇县一等奖。2007届，2010届，2012届初三毕业班语文单科总成绩均为龙桥镇第一名。2008年辅导学生在“迎奥运，促和谐”为主题的演讲比赛中获镇三等奖。2010年辅导学生在“文明龙桥是我家”为主题的演讲比赛中获镇三等奖。2012年春辅导学生参加艺术节表演活动获县一等奖。2007年秋撰写的《农村音乐教育应该有一席之地》论文获县二等奖。2010年秋撰写的《课堂音乐教育举足轻重》论文获省三等奖。2012年秋在庐江县首届音乐教师基本功单项比赛中分别获得：即兴弹唱、声乐、乐器三等奖，理论与知识二等奖。2012荣获龙桥镇文明新风奖励基金“万佳．龙桥蓓蕾园丁奖”。2013年春参加维尔特合肥国际大师指挥班学习，成绩优秀，获世界艺术教育协会和市教育局颁发的特别“荣誉证书”。2013年在中小学音乐优质课评选中获初中组三等奖。
篇10：剑阁县鹤龄小学
不过，当今的工业品领域也在发生着翻天覆地的变化，客观竞争环境的三大特征在“逼迫”工业企业拾起之前忽视的品牌战略规划，使得品牌战略与销售业绩的关联性得到了前所未有的强化。其一，就是相似产品和服务的数量激增，同质化的产品和销售竞争手段，促使先知先觉的工业企业拿起了品牌战略规划的武器，在面目模糊、替代性极强的产品竞争领域树立特色鲜明、价值号召力彰显的品牌战略大旗，为自己赢得更多、更优质的客户群;其二，是技术进步导致产品和服务不断演变为复杂的解决方案，像SAP的软件系统，就涉及到一个企业的供应链、员工管理、客户管理等纵深业务流程。工业企业客户不得不面对超负荷信息的巨大压力，光是弄明白主流品牌战略的技术和性能方案，就得花上不菲的时间和精力。其三，巨大的价格压力迫使工业企业提供具有差异化价值的产品和服务，而只有品牌战略才能将产品和服务的附加值固化，并持久发挥增值作用。
工业企业的塑造企业品牌战略规划，开始成为赢利模式的重要构成因素，这不仅仅是应对经营环境的巨大压力，更有来自经营战略的内在驱动。工业企业的品牌战略功能，可以简要地概括为三种：提高信息效率、减少风险、增加价值并创造形象利益。品牌战略规划化的产品和服务，让客户的信息收集和解决过程变得便捷高效，也让企业品牌战略规划在混乱的竞争环境中脱颖而出，拥有品牌战略专享的认知价值。客户之所以青睐品牌战略规划，其根本原因在于减少购买失误的决策风险，品牌战略规划的社会价值提供了安全可靠的心理暗示，满足了人们趋利避害的基本愿望，从而帮助企业管理层作出时效性与合理性“双优”的购买决策。而且，工业企业品牌战略规划还能为企业和客户创造超越产品的附加价值，一个优秀品牌战略规划内在的企业文化、卓越管理、先进技术和出色服务，在造福客户企业的同时，也把自己的企业整体形象生动地展示给世界。
产品可模仿，技术可超越，而品牌战略规划如同人类的面孔，是唯一的。品牌战略规划是将企业的供给物与竞争者有效区隔最有效、最具有感染力的战略手段，是企业永续经营的最大资产。从工业品行业大量的并购案中我们可以看到，品牌战略规划的价值有时甚至超过了有形的物质资产。品牌战略规划资产化，是工业企业追求品牌战略规划的要因之一，品牌战略规划在为客户创造附加价值的同时，也会明显改善企业自己的赢利能力。品牌战略规划投资回报的正态化分布，吸引了越来越多的工业企业投入到此种软性资产的经营大军的行列。
一、“三方联合会诊”，埋下长寿品牌的种子
每个工业企业都有自己的品牌，无论投资大小，只有影响力的大与小、形象力的正与反。就像身体年度体检一样，品牌也需要定期的诊断和调整，时间间隔也已年度为宜，与企业年度营销规划紧密结合。想要洞察一个品牌的过去、现在和未来，了解一个品牌的竞争力和健康程度，需要从三个角度去综合考虑，那就是品牌对消费者的价值传递、品牌在市场中的直观表现和品牌的竞争前景。
价值传递是品牌的使用价值，是满足消费者需求的物质基础，决定了品牌的市场地位;市场表现是历史累积的阶段性成果，是品牌发展的起点，代表着品牌建设的市场绩效;而竞争前景，则是品牌未来成长空间的展望，是下一阶段品牌角逐力量对比的预测。这三者构成了一个互为影响的三角形结构(如下图)，它们之间的动态平衡是品牌诊断的要点，而且品牌的过去、现在、未来都在一个时间轴上清晰地呈现开来，工业企业决策者必须明白：品牌建设和发展是一个内外部联系紧密、价值互通、时间轴向、关系横向的经营过程。
价值传递需要明确三个问题：客户需求的满足程度、品牌性价比和品牌沟通成效。满足客户需求，是品牌存在的根本价值，也是产品和服务存在的基础。品牌性价比，即顾客让渡价值的源头，是客户对产品和服务的直观体验。沟通成效是让有价值的东西得到客户应有的承认，需要精心地设置价值点、陈述价值主张和选择沟通媒体。只有将消费者最需要的价值实体和价值信号通过合适的载体准确地传递给了最适合的目标人群，并得到预期中的认知和理解，价值传递才是完善的，该要素的运行才是健康的。
市场表现中的“三度”是品牌价值的初级标准，是衡量一个品牌感性价值的三把尺子，也是探测品牌热度的重要考量因素。“二率”则是品牌价值的市场化指标，其中，占有率是阶段性的静态值，而成长率是期间对比的动态值。需要注意的是，二率指标只是品牌市场表现的参考值，不能简单地把品牌价值等同于市场业绩，毕竟，品牌价值是逐步兑现的，与市场经营业绩有一定的时差。
竞争前景代表着品牌的发展预期值，它由品牌忠诚度、关联度和差异度等“三度”组成。忠诚度是客户消费满意的结果，也是对品牌购买和消费做出的承诺，其回报价值主要体现在持续购买、持续消费、口碑传播、品牌建设与维护的参与等方面。关联度是企业与客户合作关系紧密度大小的另一种表述，像核心零部件、组件等是下游客户成品的重要组成部分，其关联度很高，此时上下游联手打造品牌的可能就更大。差异度是品牌形象凸显的必由之路，价值构成是内因，价值主张是外因。
二、三种市场细分，吹响定位的冲锋号
品牌诊断之后，就要着手细分市场研究，它是定位战略的重要前提和依据。市场细分就是把大的市场划分成一个个小空间，目的是在企业资源和市场需求之间取得合理的匹配性，品牌就此有了营销管理的支撑，这也是营销与品牌结合的重要开端。当然，是市场细分也有自身的局限性，它过于静态地看待需求状态和竞争格局，对创新思维有一定的制约。
需要注意的是，工业品市场细分对象是一个正式组织中相互影响着的个体组合，而不是像消费品细分那样看重个人。以年龄、性别、家庭生命周期阶段、人口组成、职业、收入、教育程度等要素构成的人口变量，或者以态度、人格特征、偏好和价值观等要素组成的心理变量，是消费品市场细分的主要基础，它们在工业品市场细分中能够大显身手吗?目前来看，工业品市场细分还没有形成主流的方法体系，多种流派各有特点、难分伯仲，既然国内工业企业在市场细分方面还处在初级尝试阶段，我们不妨了解了解以下三个比较有代表性的细分方法：
1、宏观、微观两步细分法 宏观细分是由具备相似特征的企业组织构成，这些特征对企业营销努力的反应关联度很高。在差异化营销中，不同的产品通过不同的渠道和促销方法提供给不同的消费群，这些不同的变量组成了一个个有区别的细分市场，分别由不同的销售组织负责。宏观细分由组织的类型、最终用途、规模、地理位置、产业分类等变量来界定，属于传统的、非行为的工业品市场细分法，如果这几个变量就能判定客户采购行为上的差异，那就没有必要深入再到微观细分。宏观细分主要作用是帮助企业组织确定目标市场，为企业管理层选择营销战略提供帮助。
微观细分指宏观市场细分中的具有相似特质的客户群体，需要考量的是采购中心及其成员特征等行为变量，具体可以根据采购中心的构成、主要采购标准、风险感知程度来确定。与宏观细分战略相比，制定微观细分战略所需要的资料要复杂很多，有必要引进定向的、一手的专业市场调研，因为目前国内的行业数据的时效性、精确度和可信度还差强人意。微观细分的战略意义主要体现在促销策略上，与产品设计、价格制定、分销渠道等主题的关联度不高。
先进行宏观细分，再深入到微观细分，这种两步细分法有一个非常明显的益处：降低营销研究成本，把有限的资源放到最具有潜力的宏观细分上，以保证更深入的微观细分研究经费的充足。
2、层分法
有人认为基于公司特征和行为特征的宏观微观细分法，会忽略许多有价值的细分变量，他们主张以人口统计、经营变量、采购方法、情境要素和人格特征等五个变量为基础进行市场细分，这个变量构成了一个由外向内的回型结构。人口统计在最外层，包括产业标准分类、公司规模、地理位置等直观变量。经营变量包括技术、使用者状况、客户运营能力等，这个变量非常重要，品牌战略规划它更贴近客户购买特征。采购方法包括的变量有：采购组织职能设置、权力结构、采购政策、采购标准等。情境因素包括采购的紧迫性、产品计划用途和订单大小等变量。最里层的则是性格特征，包括个人动机、风险规避策略、个人感受、买卖双方关系等变量，品牌战略规划把组织整体当成一个人来看待，其目的是更好地把握人际互动关系的实质。
市场细分的层分法更为细致一些，结构框架的表述力也更为深邃一些，把工业品的采购与销售完成纳入到一个过程中考虑，这对于工业品细分市场战略的深入研究是很有帮助的。但在实践运用中，往往难以区分经营变量、采购方法和情境因素，而且还忽略了采购中心内部购买决策的性质和组织人际关系互动。
3、纵向法
纵向市场细分是从产品的起点一路追踪到最终用户的一条完整的价值链法，一个工业企业若是生产初级原材料的，那就要向下跟踪零部件、组装、成品、安装、售后服务等节点。这个价值链是开放的，工业企业可以选择任何一个节点进入，关键是要看能够创造多少增加值。
纵向细分法最复杂，它把工业企业的经营视角拉的很宽，牵涉到更多的产品和战略问题，打破了以往“井水不犯河水”的价值链明确分工的行规。纵向细分法的根本目的也是界定一个有利可图的利基市场，把公司独特能力与客户的独特需求进行匹配。其战略技巧在于如何找到客户乐于接受、公司有能力操作的“点位”，以完美的姿态进入到价值链的最佳层面。正是因为进入点位的可能性较多，必须考虑上下游合作者的反应，防止因小失大。
三、定位赢在起跑线：活用基本套路，凸显自我亮点
定位战略追求公司资源的聚焦效应，它是市场细分、目标市场选择、针对性营销沟通等一系列营销策略有机构成的，而不是喊出一句口号或许下一个愿望就能轻松解决的。定位不是企业自己如何看待产品的，而是客户如何看待产品和生产者，因此定位的核心不是产品的物理性质，而是如何看待这个产品的心理价值，它就发生在目标市场购买者的心中。
工业企业定位有两种基本方法：实用性定位、象征性定位。实用性定位强调品牌战略规划的特点和优势，而象征性定位则强调品牌战略规划所带来的自我、社会或享受等满足感。两者各有特点，实用性定位释放的理性信息，而象征性定位则主要释放情感信息。
目前来看，工业企业大多选择实用性定位方法，理性地传达产品特点、属性和优势，在推销时他们奉行FAB法则，告诉客户产品特点、比较优势、然后陈说带给客户的使用利益，企业品牌战略规划比如SAP的全球第一大软件解决方案供应商。有些工业企业已经转向更为象征性的定位方法，通过传递更加含蓄的信息来建立购买者的联想，如IBM的四海一家解决之道。
定位就是关于公司是什么、信奉什么、客户能联想到并欣赏的价值是什么的综合表述，它必须能让客户轻松理解，并与公司营销沟通计划融为一体，说的和做的要表里如一。两种定位方法也各自有侧重点，在交易性细分市场中，企业倾向于选择实用性定位，因为购买者的需求是以产品导向的，而且购买的目的性很强。在品牌战略规划较为看重供求互动关系的细分市场上，选择象征性定位要更合拍一些，品牌战略规划客户也更在乎与企业之间的互动、分享、支持，此时购买的就不仅仅是产品，而是产品背后的整个企业。
定位是一个思考和行动的长周期，需要一个明确的计划和行动步骤。综合目前国内外在工业企业和消费品定位方面的主流观点，品牌战略规划可以将定位分成八个步骤。第一，确定目标大市场可以形成多少细分市场，并确定哪些位置被哪些竞争对手先行占据了;第二，识别目标客户认同的产品关键属性和购买态度;第三，对细分的目标市场进行取样，以确认潜在客户对产品或服务的评价;第四，得出自己的产品和企业品牌战略规划所要占据的市场定位;第五，盘点一下企业资源，看能否满足定位品牌战略规划的需求;第六，要充分考虑竞争对手的反击决心和动作效度;第七，措施得到，力争达成定位;第八，定期监测客户的观念、需求和品位的变化，对既有定位进行体检并决定是否调整、如何调整。
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