再来一瓶活动策划

再来一瓶活动策划（精选6篇）

篇1：再来一瓶活动策划

从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用;从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色，据跟踪调查，“再来一瓶”发源于饮料巨鐾可口可乐，后被康师傅发扬光大达到登峰造极之境界，现在几乎被所有大众饮料品牌模仿运用，甚至延展至其它行业的销售促进中。“再来一瓶”属“破坏包装后的促销方式”，即“开盖有奖”一类，高概率以奖促销(15%-20%)，主要针对终端大众消费者的促销类型。 从“再来一瓶”第一次亮相到现在，事实上其在中国零售终端存在已有十年。

“再来一瓶”有几个关键因素使得市场推广人员对其青睐有加： 一是活动告知：用外包装告知活动信息，这基本上不增加成本;二是中奖环节：打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费;三是现场兑奖：消费者理论上在任何地方购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度;四是可反复中奖：在活动初期， 发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动;五是狠狠地打击对手，据研究，每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率;六是本品促销，用本品促销最大的好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员麻烦，让此形式在更大范围内推进成为可能。正是这些因素叠加在一起，让“再来一瓶”成了市场部人员喜欢、消费者欢喜，得以在全渠道推动的超级促销活动，

对“再来一瓶”不太热情的只有一个环节，那就是销售渠道，经销商、超市、小卖部。事实证明这也是为什么“再来一瓶”展开以来，屡遭诟病的地方，兑奖难，难兑奖。原因说起来有点复杂，简单地说，就是销售渠道是希望他进的每一瓶饮料都是可以赚钱的，这是很好理解的，但“再来一瓶”活动下的进货就不是这样了，渠道进一批饮料，厂家按中奖比例搭赠相同概率的产品，组成这一批货的总发货量，表面上看经销商用相同的钱进了更多的货，而事实上这些多的货最后都是要以兑奖的形式给消费者的。经销商和零售终端事实在这中间充当了一个义务搬运工的角色，没有利润，也没有空子可钻。除了这种形式，也有饮料品牌是用人员去终端收集兑奖瓶盖，然后被上对应数量的饮料，工作海量，相当麻烦。所以对这种“利国利民”的促销活动，经销商和超市都没有本能的兴趣。如果加上厂家自身布署、执行、督促、服务不到位，最后就会反映出来不好兑奖了，就会被媒体和消费者骂得一踏糊涂。

但从总体上来看，所有这些都不是障碍。从现在的情况来看康师傅今年继续推20亿瓶赠饮，而且全线产品线推广此活动，其它所有大品牌都有类似活动，而且很多小品牌也跟风“再来一瓶”，这一方面说明此活动效果很好，另一方面也说明市场人员才思枯竭，没有突破。特别是一些小品牌也用“再来一瓶”，东施效颦，其实效果相当有限，Y现在看不出来现在市场上有什么更好的促销形式可以替代“再来一瓶”。

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篇2：再来一瓶活动策划

再来一瓶

 

作者：502班 杨哲成

桐乡市实验小学教育集团城北小学502班   杨哲成

“耶！再来一瓶，再来一瓶！”我高兴得又蹦又跳，大声呼喊着，把这个喜讯告诉身边的每一个人。说到这里，你们一定很想知道我在喊些什么吧！那就是我中了“康师傅”系列的冰红茶的“再来一瓶”。

记得一个月以前，我去超市里买东西，看到身边有几个和我一般年纪的小朋友每人买了一瓶“康师傅冰红茶”，他们中有两人打开瓶盖，里面竟然印着“再来一瓶”的字样，看着他们开开心心地又领了一瓶冰红茶，美滋滋地地喝了一口，我羡慕极了。妈妈看到我的馋样，给了我两元五角。当我从售货员阿姨手中接过冰红茶时，心怦怦乱跳，非常紧张，连开瓶盖的手都是颤悠悠的。瓶盖打开了，盖子里面同样藏着四个小小的字，然而，那是“谢谢惠顾”，我好失望。妈妈在一旁给我打气：不要灰心，下次一定能中。我好期待……

暑假的一天，我在好朋友维维家玩，聊到买“康师傅冰红茶”这件事。维维竟然告诉我，他也买过，而且是买一瓶中了好几瓶。维维说，当他打开买的“康师傅” 冰红茶，瓶盖上印着“再来一瓶” 四个小字，他去领了赠送的一瓶，没想到打开一看，竟然又是“再来一瓶”，如此一番，最后他竟把“康师傅”系列的.冰红茶、冰绿茶、酸梅茶……喝了个遍。维维说得活灵活现，不由得我不信，我更加期待着也能中一次奖。

后来，我每次去超市，不忘买上一瓶“康师傅冰红茶”，可那“再来一瓶”几个字离我真的好遥远。

这次，我走近冰柜，嘴里默默念叨：“上帝呀！帮帮忙，赐我‘再来一瓶’”。我挑了又挑，选了又选，终于选定了一瓶“冰红茶”。我小心翼翼地打开瓶盖，定睛一看，里面好像模模糊糊地印着“再来一瓶” 四个小字，我甩了甩瓶盖，仔仔细细地看了又看，真的是“再来一瓶”！我兴奋地叫出声来：“啊，是‘再来一瓶’！”我连忙拿给妈妈看，妈妈也挺高兴，超市里的阿姨拿起瓶盖看了看，又用手擦了擦瓶盖继续看了看，说：“嗯！是的，你自己去拿一瓶吧！”“耶！终于中了！”我内心的欣喜无法形容。

篇3：再来一次，好吗

我怀着沮丧的心情去学校领毕业证。出校门的时候, 我不经意间发现, 门口的一侧贴有一则招聘启事。走近了细看, 是市内一所普通中学招一名英语教师, 条件是高中以上学历, 英语成绩好, 口语佳。我突然想去试试。

我去报了名, 那时离试讲的日子已经不远了。回家后我便忙着写教案, 跟着录音机练口语。

试讲前, 我对自己有了几分信心。那天, 校长把我带到教室门口, 拍拍我的肩, 说:“我们对你是比较满意的, 这是最后一关了。记住, 要沉着。”我望一眼教室, 里面坐满了比我小不了几岁的学生。见来了新老师, 他们都停下正在做的事, 齐刷刷地把目光投到我身上。

我以为有备而来, 心就不会再跳, 手就不会再抖。可是, 走上讲台, 我已经开始手足无措了。听到坐在第一排的女班长一声洪亮的“起立”, 我一下子乱了方寸, 忘了开场白。我慌忙挥手叫他们坐下。我神情慌乱, 几个男孩子开始暗笑起来。我越发紧张, 早已准备好的内容一下子找不到半点影子。

我找不到话说, 尴尬地站着。试着讲了几句, 连自己都知道前言不搭后语。我开始打退堂鼓:与其出尽洋相, 还不如早些离开。“同学们, 其实我很想陪你们走一程, 可我太糟糕, 我不能误了你们……”说完这句话, 我无奈地望了一眼坐在后排的校长, 想快快逃出去。

“老师, 请等等! ”是坐在第一排那个剪短发、戴眼镜的女班长, “老师, 再来一次, 好吗? ”

“我……我不行。”

“试一试 , 老师 , 你能行的, 再来一次吧! ”后面几个女孩也附和起来。

“再来一次, 好吗? ”又有几个孩子加入进来。

教室里突然安静下来, 那几个等着看“好戏”的男孩也正襟危坐起来。

校长推推眼镜, 笑望着我, 微微颔 (hàn) 首。

40多道真诚的目光 , 汇成一股暖流涌向我。我的心情慢慢开始放松。

我端起面前那本熟悉的英语教材, 好像就在瞬间, 要讲的内容回到了脑海中。我在讲桌前站定。接下来, 我流畅地完成了试讲。

后来, 那个剪短发、戴眼镜的女孩成了我得意的学生和要好的朋友。她对我说, “当初我为竞选班长三次登台, 第一次一句话都没敢说, 第二次脸红心跳, 第三次赢得了热烈的掌声。每次上台前我都会劝自己‘再来一次, 好吗? ’”

第一次登讲台, 我先从学生那里学到了影响我一生的东西。此后, 在我遭受挫折的时候, 我总会对自己说:“再来一次, 好吗? ”

篇4：“再来一瓶”兑奖风波

案例主角：康师傅

发生时间：2010年2-10月

关注指数：★★★★☆

案例回放：

延续往年的促销传统，2010年康师傅的开盖赠饮活动又一次掀起了“再来一瓶”(活动中奖率高达17%)的浪潮，并且做得风生水起。据康师傅饮料外包装有关“再来一瓶”的活动说明，2010年10月31日前消费者只需凭中奖瓶盖即可在任何一个销售网点兑奖，但现实当中“再来一瓶”无法兑现的事情屡屡发生。

于是有人调侃：“再买一瓶”成“再来一骗”；更有人到工商部门投诉，康师傅涉嫌通过广告炒作欺骗消费者。

其实，搞类似活动的不止康师傅一家。在今年的饮料营销大战中，统一、娃哈哈、王老吉、百事可乐、今麦郎等，都不甘寂寞。

对于“再来一瓶”的促销活动，业界争议很大。它是一种炒作行为，还是促销手段？本来，“再来一瓶”有点天下掉馅饼的味道，对渠道成员和消费者的吸引力都很大，但实施效果为何如此糟糕？

评析

就康师傅的本意而言，绝对不是存心把“再来一瓶”搞成“再来一骗”。打这张促销牌，自然有其目的：第一，通过促销刺激，分流竞争对手的消费者，从激烈的市场竞争中挤占市场份额；第二，通过激励消费者持续消费，强化消费者的品牌忠诚，巩固品牌的市场地位。当然，这需要通过激励消费者持续消费来实现——“再来一瓶”。并且，这既可以提升销售量，又可以强化消费者关系。

从表面上来看，这是一种以提升销售量为目的的战术性促销，实则不仅如此，却是以巩固品牌市场地位与改善市场竞争格局的战略性促销之举。

可以说，“再来一瓶”的促销活动在对拉动产品销售确实起到重要作用，甚至导致某些饮料品牌产品出现断货现象。但是，由于饮料厂家促销规划不善或者渠道执行不力等因素的作用下，导致一些饮料品牌赢了销售但却丢了形象，遭受一些在兑将过程中遭遇挫折的消费者的质疑、不满甚至抱怨，乃至投诉，给品牌带来了一些负面影响。

盘点一下，“再来一瓶”促销活动招致声讨的主要原因如下：其一，产品断货，终端兑奖点无奖可兑，因为兑换奖品往往为同品牌、同品种、同容量的产品。其二，一些终端兑奖点在活动日期与兑奖日期上做文章，蒙骗消费者；其三，兑奖点数量有限，消费者兑换不便，需要消耗经济、时间、体力、精力等成本才能拿到奖品。其四，部分终端商不知情，或者以此为借口不予兑现，更有以不参加此项活动的借口加以推辞。其五，兑换奖品被“置换”，消费者无法按促销说明来兑换相应产品，被终端兑奖处“置换”以其他同品牌产品，尤其是新产品，意在推广新产品。这些因素使很多消费者空欢喜一场，甚至憋了一肚子气。

有果必然有因。笔者认为，导致上述问题出现的原因在于饮料厂商促销规划欠周，以及促销执行欠佳，加之来自渠道商的执行阻力，或者说促销执行不畅。可以说，“再来一瓶”促销活动对于饮料厂商、经销商、终端商及消费者都有益。为什么还会把好事办“砸”？为什么出现这些问题呢？

笔者认为，这项促销活动的执行给渠道商“制造”了一定的“麻烦”，而这种麻烦对渠道商来说则是一种成本，导致促销执行遭遇渠道梗阻。就经销商而言，虽然在所辖区域市场上具体操作促销活动会增加终端服务与管理成本，但经销商还是乐于接受并执行“再来一瓶”的促销措施。经销商的服务与管理工作主要集中于几个方面：与终端商沟通协调成本、促销宣传成本、扩大存货成本、增加补货成本、售后服务成本……

而对于终端商来说，开展此类促销活动，既聚集人气，又可促进促销产品销售上量。从表面上看终端商是直接受益者，但终端商也往往是促销过程中“麻烦”的最大承担者。“麻烦”主要体现为五个方面：第一，由于奖品兑换，容易出现暂时性缺货，会影响终端销售业绩。第二，由于消费者买、兑未必在同一终端，由于兑、卖不一致，尤其中小终端容易为大终端做“嫁衣”，即帮助大终端兑奖。我们知道，玻璃瓶啤酒的“再来一瓶”，往往是消费者属地购买并属地兑换，但饮料不同于啤酒。第三，增加终端服务成本，耗费终端工作人员的时间精力，甚至影响终端正常的运营秩序。第四，由于消费者兑奖，消费者获得赠饮产品，可能会影响相关产品（其他饮料）的销售。

启示

促销三大原则：共赢、落地、风险

作为促销活动的发起者和责任的最大承担者，饮料厂商必须对此类促销活动进行系统性反思。

由“再来一瓶”演变为“再来一骗”，这是在提醒饮料厂商在开展促销活动时，必须把握三大基本原则：共赢性原则、落地性原则与风险性原则。饮料厂商、经销商与终端商作为渠道价值链成员，可以说是拴在一根绳子上的“蚂蚱”。如果不能“共赢”，那就有可能“同输”。开展促销活动，饮料厂商必须重新考虑渠道价值链上成员的价值分配与利益平衡，因为促销活动往往会打破原有的价值配比与利益权重。如果出现权益失衡，权益的弱势方就会成为促销活动的“绊脚石”，就会消极地面对促销活动甚至发挥其负面作用。

另外，促销活动的效果还取决于渠道价值链成员的执行能力。促销执行力不仅仅取决于饮料厂商，还体现于渠道商（经销商、终端商）的执行力，以及消费者对促销活动的理解能力。当然，促销执行的结果主要取决于三方面因素：一是促销方案的可执行性；二是渠道成员的执行力；三是促销执行的监管能力。

所以，饮料厂商在开展促销活动时，必须做到促销方案可落地，对渠道价值链成员进行动员与培训，建立健全促销运营机制，并对促销售活动实施有效监管。

篇5：好玩的再来一瓶作文

好玩的再来一瓶作文

。我和他穿着溜冰鞋，溜到了就在小区旁边的联华超市。到门口时，他说：“我在门外等着，帮我拿一瓶饮料。”我问他：“什么饮料啊?”“统一牌子的就行了。”他回答。于是我进了店，溜到买饮料的柜台边，挑了一瓶冰红茶给他，他一看，是再来一瓶，于是我又去拿，他一看，又是再来一瓶，于是我又拿了一次，结果还是再来一瓶，

 

篇6：再来一次

顿时的你，像晴朗的天空中突然间乌云密布；清晰的空气突然间密度增加，很凝重，让你想要窒息；悲观充满你的整个心，失落使你的眼皮重锤，憔悴使你的面孔呈现灰暗的色彩。对未来不知所措，一次次的打击，一次次的奋斗后，带来的却是不想要的成果，你疑惑，为什么会这样。

那此时此刻，请你冷静下来，不要想着过去的难过，分析自己不好的原因，对症下药，沉着泠静地再来一次，一次次的尝试，会让你不断的进步。

牛顿经过多少次实验才取得这么多的成就，居里夫人和她的丈夫，经过多少次化学物的腐蚀后，仍然还是失败的结局，但不服的心，促使他们不断的尝试，不断地总结经验，不断的吸取教训，最后终于成功了。他们能做到了，那你为什么不能，所以，每个人都一样，只要你静下心，再来一次，不断地再来一次。

我不敢说成功还有多远，也不敢说做什么都会胜利，但是如果你没有一颗敢于尝试的心，没有勇气再来一次，那你是一定不会成功的。

所以，要学会冷静，再来一次，不断尝试，总会有一次是你想要的结果。