结构件采购知识培训

结构件采购知识培训（精选6篇）

篇1：结构件采购知识培训

采购员培训：采购基础知识（全攻略）

1、采购流程体系包括：（询价）、（比价）、（议价）、（下订单）和（跟踪货物）。

2、采购订单的实施过程环节有：（数量）、（单价）、（交期）、（质量）、（运费）、（是否包含税）、（售后服务）。

3、物料的成本主要包括以下几个方面：（材质）、（工艺）、（人工）、（是否包含税）、（损耗）、（是否包含运费）

4、采购人员在选择供应商时，应以（规模）、（售后服务）、（质量）、（价格）以及（交期）等所有方面为基础，公平选择。

5、采购活动分以下过程： 询价，比价，议价，签定合同，下订单，到货跟踪。

6、采购询价包括哪些要素： 品牌，数量，价格，质量，是否包含税，是否包含运费。

7、物料的采购量过大会造成过高的库存成本与 积金积压。

8、供应商分类： 原材料供应商，辅助材料供应商、9、供应商管理： 质量，交期，价格，售后服务。

10、增值税税率为： 17%。

11、增值税发票开出后，抵扣有效期为 3个月。

12、降低采购成本的途径有哪些？

答：降低采购成本的途径：1.引进新的供应商2.货比三家3.集中采购

13、一个良好的供应商应具备几方面的素质？

答:良好的供应商应具备的素质:主要是质量有保证,交期做到按时交货,售后服务好,产品在行业中有优势

14、供应商的考核包括哪些项目？有哪些考核指标？

答:供应商的考核包括:质量,交期,售后服务,规模多大,是否有ISO管理体系,机器有哪些 考核指标:交货及时率,货物质量合格率,售后服务态度

15、一家你没有购买意图的公司，对你的采购会有影响和作用吗？

答:有的,也可以比比价,多了解可以作为储备供应商

16、你认为做好采购应如何把握好市场行情？从哪些方面着手？

答:国际行情的变化而变化,原油价格变化以及供需的变化

17、采购作业要非常小心,因工作上的失误而造成公司重大的经济损失,采购是要负担全部责任的,所以做任何事情都不能有“随便”两字。

18、与供应商的任何业务往来一定要在事情发生前沟通清楚，并将相关信息及时同业务沟通，严禁单方面进行操作。

19、采购在接待供货商时,说话要有礼貌,要有好的形象,同对方交谈时,头脑要灵活,不知道尽量告诉对方,等清楚后再回复,公司其它的事情尽量少谈,找主题重点谈,会客时间尽量在十分至十五分钟之内,谈话时间长,会延误自己的工作,白天的时间是很忙碌的,要懂得善用时间.)

20、采购工作是有一定的诱惑的,一定不要迷失自我,不要收供货商回扣或礼品(如有都交给上级做处理),这样对你对公司都不好,到时会害了自己.21、同供货商相处,要平等对待,不要认为自己是客户就了不起,这样是没有办法同供货商建立好关系的.22、采购不能以公司名私自开采购单购买自己所需的材料,或帮其它人采购材料,这样做是违

法的,任何采购单一定要有客户的正式订单方可作业.23、所有的供货商都要有《供货商调查表》传真来后,采购自填写《供货商评定表》给上级批合格后,方可采购原料.然后再登记《合格供货商记录》

24、仓库每月应对仓存进行一次盘点,并交一份给采购部,采购负责盘亏、盘盈进行分析，并追踪材料的去向.25、品质在发给《供货商进料不良通知》时,采购了解情况后,from buyer.top-sales.com.cn(如有挑选所耗工时及损坏的材料都要写清楚由供货商承担一切费用).传真给供货商并追踪回复结果,并出具扣款资料给财务扣除货款.26、采购在作业时遇到困难,要立即告诉上级处理,不要等到没办法处理了再告诉上级,这样会影响货期,给公司造成损失.27、供货商提供的样品,采购员要先记录在《样品登记明细表》上,然后再给业务部门确认,结果回复供货商，让供应商做相关记录并存档以备用。

28、供货商传来的报价单,采购要了解市场原料的最低价,才知道怎样降价,采购员要多同其它公司采购员和公司业务员多交流.才了解材料最低价.29、采购没有权力备原材料,需要备原料或安排库存,一定要有业务的备料通知单方可,而且要把备料给上司知道.;

30、供货商在报价时,有三种方式:（1）、报可以转厂价，（2）开增值税票（注明是含多少点）。

（3）、不用转厂也不用开税票（普通收据）。以上情况一定要在报价单上说明清楚，以防事后发生不愉快的争议.31、采购过程是一个很紧张的过程,有时会一边执行一边做文件,因为这是对外工作,切记要将文件做得清楚,否则会损坏公司的利益.32、若因时间紧迫关系，要求将物料直接从供应商寄客户时，采购员一定要获得上司的批准，且在事后不迟于第二天须将送货数量知会相关业务员开具销售单，采购员应该尽量减少此类事情的操作方式。

33、由供应商直接寄客户的货物一定要求供应商不能开立任何单据放于货物当中，并要求供应商写速递单时一定要写我司的名字和电话

34、对于利润过低的销售报价，采购员一定要给上司审核方可报给业务，以保持公司的利润空间

35、知识面要广：材料采购与配件采购是两面事，材料采购会比较容易些，但是配件采购就有一定的难度，它分机械配件与电器配件，而且它还要求快质量也要保证，所以没法用上述的方法解决问题。因为机器不能停，现在许多企业都提出零备件以节约成本开资，这一点是首选项

36、眼要尖——判断能力要强：一般采购都是采用定点供货，这样为了节约时间，货源和质量的保证，那就要你的观查能力以及灵活机动能力。确定供货商。

37、为了别人能够更好的为你服务，你的信誉要好，特别是月结的或更长时间结一次帐的，38、那就是多上网了解其它行业的的信息，建产更多的采购同行的朋友们。

39、采购还要尽可能具备的，驾驶证，产品的国标及法律常识，配件的通用性（替代品）

40、心态要正，要有最基本的思想道德素质。不管是谁主管采购工作，都要以对得起企业,对得起老板，对得起自己的良知为准。

41、对自己所负责的业务范围要熟悉，业务知识要全面。并且要勤奋好学，虚心上进，不然很容易被淘汰的。

42、对所负责购买物料的行情变化及市场存货的多少要能从多方面去分析，并总结出一定的规律来，做到心中有数。

43、能对不同时期所面临的采购难题，提出自己的分析及给出相对应的采购策略。价格无论

是涨还是降，都能提前预测到。不会出现行情已变，却一无所知，让自己糊里糊涂。

44、能对各个供应商家有个比较清楚的了解和比较，对其产品的质量有较深的认识，最好能具备自己所采购物料的一些专业知识。

45、能在稳定老供应商的同时，引进供应商，以维持正常的供应体系，而不致使所需物料受供应商限制，以最大限度的开发新供应商。

46、能处理好自己与公司的相关人员的工作关系，做好协调工作，主动做好人情化服务和配合，以及做好公司的物料供应服务保障工作。

47、能主动和领导沟通，能正确领悟领导的意思，能在不违背原则的前提下与领导搞好关系，共同降低采购成本。

48、能做到与新老供应商搞好关系，及时解决与供应商面对的相关问题。以及搞好经济关系，能在公司所需之时，得到供应商的大力支持。

49、能让自己的采购技能及谈判技巧日益提升，多方面全方位真正降低采购成本。

50、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

51、信息来源要广：现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等

52、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦．（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。

53、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。

54、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。

55、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）

56、建立月度供应商评分制度（从质量、价格、服务三方面），实行供应商配额制度，会收到你意想不到的效果。

57、建立采购人员的月度绩效评估制度。可以激励采购员的工作积极性。

58、有效的控制采购库存。避免停转产（调整要求）的风险及积压物资的风险，无形中控制自己企业的采购费用。

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篇2：结构件采购知识培训

现状：木材涨价来势凶猛

随着全球木材资源频频告急、产材国实施严控政策，市场木材供求矛盾逐渐深化，加上国内大幅度调减大小兴安岭林区木材产量、以及运费持续走高等，导致木材价格一路上扬，价格与之前已不可同日而语。深圳元亨家具有限公司黄总表示，现在木材价格波动大，每月都在涨，甚至10 天一个价。他举例说，今年年初，自己买的非洲黄花梨锯材现在价格已经上涨了20% 多，估计到7 月会上涨30%-40%。

除了黄总公司的家具产品主材非洲黄花梨价格上涨外，其他实木原材料也纷纷上涨。据调查，5 月初，水曲柳原材价格比起去年同期已上涨了1000 元/ 立方米。锯材(家具材)报价已高达3900 元/ 立方米，而水曲柳木线材因价格高得离谱，已经毫无市场空间可言，大部分材料商也已经暂时停止水曲柳木线材的生产，下游市场只能靠之前的库存苦苦支撑。椴木的价格也上涨了500 元/ 立方米有余，目前报至4500 元/ 立方米，甚至更高。由此可见，家具制造企业尤其是实木企业，所面临的原材料成本上涨问题尤为严重。据透露，家具产品的材料成本占总成本的60% 与80% 之间。因此，控制好企业的材料成本十分重要。具体而言，企业可以通过对外控制原材料采购成本，对内做好材料生产控制来有效降低企业材料成本。职业资格培训考试报名

控制原材料采购成本

据了解，在家具产品成本中，毛利大约30% 左右，制造成本约占60%，而原材料采购成本约占50%。如果能将原材料采购成本降低5%，则利润能增长30%。所以，原材料采购成本的控制是提升企业利润十分有效的途径。

目前，对大多数家具企业而言，原材料采购存在以下问题：第一，材料采购信息透明度不高，暗箱操作，市场不规范，无序恶性竞争激烈。笔者在采访过程中也发现，很多企业老板不太愿意公布自己的原材料采购价格，认为这样不利于市场竞争。第二，计划不准确，造成大量积压或供应不足，使得施工预算不准确。对目前原材料紧缺，尤其是一些珍贵木材的稀缺，元亨家具黄总就认为与市场大量囤积、炒作有关。

针对以上问题，我们不难发现，要控制原材料采购成本，一是需要规范原材料市场价格供应体系，做到价格透明化。二是企业应该广泛收集市场信息，扩大材料供应商信息来源，减少中间流通环节。三是建立材料供应商价格评价体系，做到“货比三家”。四是可以通过企业联盟的形式，集体采购原材料，加强与材料供应商谈判时的议价权。

生产材料的控制

降低材料消耗，是降低产品成本的第一有效途径。为此，必须重视材料消耗的节约，严格控制材料的使用。

(一)加强用料计划的管理，做到事前有控制。据元亨家具有限公司副总经理王作清介绍，为了有效提高原材料使用率，避免浪费，公司对每个产品都有测算，以达到每个产品都是定额用料，而员工也是凭借这个规定用料去领取生产材料的。

(二)注重对技工人员的培养，加强员工选料能力。对家具生产来讲，选料极为重要。因为木材拥有天然的一些纹理特质，这就需要技工们在挑选时，要明确每块木材适合用来生产家具哪个部分，这样才能避免不必要的浪费，也能充分利用木材特征生产出合适的产品。因此，元亨十分重视对此类技工的培养，采用老师傅带徒弟的模式，以增加此类技工人才。

(三)积极推进材料回收复用。在某些生产中所消耗的材料并不构成产品实体，并且很多材料并不是在生产中一次消耗掉，因此，还存在部分材料可以回收复用。这时，如果企业材料消耗管理得好，就可以做到多次重复利用。其中，最主要的是回收复用和修旧利废。这就要求企业建立、健全回收修旧网点，并设立专(兼)职人员负责回收和修旧工作，做好经常性与集中性回收工作。

(四)加强标准化、机械化操作。在这方面，作为中式家具的木宝美家做得不错，其公司标准化流水线作业模式还得到了东莞名家具俱乐部秘书长方慧的赞赏。她认为这解决了困扰中式家具无法批量化生产的难题，值得业界学习。据透露，元亨家具今年也投入了大量资金，引进先进生产设备，进行标准化生产。

当然，有效控制企业原材料成本的方式还有很多，除了从采购及生产方面做好以外，做好一定的材料库存管理也十分必要。因为做好了材料库存，当市场发生变化时，也能保证企业正常生产。同时，拥有一定的库存，还可以获得生产加工效益外的收益。降低采购成本的几种方法

1、运用价值链分析方法

价值链分析将采购视为互为联系的活动的集合体，通过分析各项活动的成本，使成本与其相关活动紧密联系在一起。价值链分析包括：

①内部价值链分析。内部价值链分析就是不仅要注意生产过程，而且要关注生产之前和之后的作业，以找出它们之间的内在联系，最终达到降低产品成本的目的。

②外部价值链分析。即与供应商和顾客之间的关系分析。供应商不仅生产着采购用于价值链的一种产品或服务，而且在其他方面也影响着采购，如供应商发货频繁可以降低采购的库存需求。顾客也有其价值链，如那些订量少、事先不确定的顾客成本比那些订货量大，事先确定的顾客成本要高。

2、重视无形成本动因和采购竞争优势

成本动因包括导致成本发生的任何因素，重视无形成本动因的分析能为采购改变成本地位、增强竞争力提供契机。从无形成本动因着手来加强成本管理，创造采购竞争优势正是战略成本管理的精髓所在。

3、利用信息管理系统来降低采购成本

在信息时代，降低采购成本的思路和方法应该建立在以计算机为中心的信息管理系统的基础上。如果没有一套高效的信息管理系统，降低采购成本将一筹莫展。因此，采购首先要建立起以电子计算机和国际互联网为中心的高效信息管理系统。在此基础上可以采用的方法有：①利用电子数据交换系统进行市场交易，降低交易成本，缩短交易时间。②利用国际互联网收集和发布信息，达到降低采购成本的目的,比如阿里巴巴和国际采购网。③利用计算机集成制造系统(CIMS)，将采购全部生产经营活动所需的信息(市场需求信息、资源信息、管理信息等)，以及整个生产经营过程(从产品设计、物料采购、生产计划、制造、到销售和服务)进行系统地有机管理和控制。④利用集自动订货系统。

4、通过资源共享来降低采购成本 资源可以分为共享和非共享资源两大类。对于共享资源，产品的成本与分摊资源费用的产品数量有关，分享这类资源的产品数量越多，分摊到单位产品中的成本就越低。例如，采购固定资产就是典型的共享资源，除了固定资产以外，还有:①产品的研究开发费用。②资源的采购费用。信息使用费用。③信息传播费用。④建立和使用销售渠道的费用。⑤交易费用。⑥市场开发费用。⑦经验的共享。增加使用这些共享资源的规模和频率，可以降低产品成本职业资格培训考试报名 怎样降低采购成本？

采购成本是企业生产成本的的重要内容，企业要想提高效益，就必须重视“节流”。采购成本的降低会降低企业的生产成本，增加企业效益，所以如何降低采购成本被越来越多的企业所关注。

根据统计全美Fortune200公司所使用的采购成本降低方法和措施，最有效果的前十项如下，由于各方法的执行成效因企业而异，降低采购成本的途径，以下十项并无优先顺序可言。

1、Value Analysis(价值分析，VA)价值工程是在产品开发设计阶段即进行的价值与成本革新活动。价值工程与价值分析两种活动都是对商品的价值、功能与成本进一步做思考与探索。

2、Value Engineering(价值工程，VE)：

针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

3、Negotiation(谈判)：

谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程(VA/VE)等手法。

4、Target Costing(目标成本法)：

管理学大师彼得杜拉克(Peter F.Drucker)在企业的五大致命过失(Five deadly business sins)一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动(cost-driven pricing)。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本(price-driven costing)的结果。

5、Early Supplier Involvement(早期供应商参与，ESI)：

这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格(Performance Specification)的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

6、Leveraging Purchases(杠杆采购)：

各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。

7、Consortium Purchasing(联合采购)：

主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购(Third-party Purchasing)，专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。

8、Design for Purchase(为便利采购而设计，DFP)：

自制与外购(make or buy)的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。

9、Cost and Price Analysis(价格与成本分析)：

这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

10、Standardization(标准化)：

实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。降低采购成本的5大采购管理要素

很多企业都把降低采购成本作为节省企业运营成本的重要方法。一般来说，采购成本占到企业运营成本的60%作用。如果能把采购成本降低10%或更多，那么就相当于企业盈利额上升了一大笔。过去，采购成本的节省主要通过压价来实现。到了今天，在产品盈利幅度减少的情况下，企业压价的空间就减少了。要想大幅度地降低企业的采购成本不能再停留在价格上，而是要把采购的所有环节有效地管理起来，向管理要绩效。下面跟大家介绍一下降低采购成本的5大采购管理要素：

一、数量就是力量

这是谈判课程中基本的原理。买方的采购批量是买方在谈判中的最大优势，但具体如何合理运用这个优势，却取决于不同的采购战略。对于某些生产资料的采购，其采购批量上的优势是相当明显的。为了维持价格的竞争性，同时也为了分散风险，常常要维持两到三个供应商。另外一方面，某些物料的采购，尤其是品种繁多的低值物品，单项商品的采购规模并不一定很大。如果仍然采取分散采购，则是自己削减自己的优势。这种情况下可以将同类商品，甚至不同类的商品进行合并采购，从而提升谈判的力量。试想，如果我们有近百项年采购量在几千元左右的商品，如果单独采购各项产品，将没有一项可获得采购优势，而且因为要与数百个不同的供应商交易，厂商的采购成本也是相当巨大的。但是如果能将这千项物品集中从一两个供应商那里采购，该厂商就是年采购量数十万元的大客户，没有一个供应商会忽视我们的存在。

二、选择综合性供应商

如果我们要合并采购项目，有时一个具有综合能力的中小型公司可能更能满足我们买方的需要。对单一物料的制造商而言，单一客户的采购量未必很大。虽然他们具有成本优势，但其提供给我们买方的未必就是最好的价格，并且他们很少有为单独为某一客户储备大量的库存。相比之下，通过服务灵活的综合性供应商进行采购时，买方庞大的采购批量往往能够获得特别的折扣，我们买方可以要求供应商储备一定的库存量，从而将自己的库存削减到最小。而当我们买方由于生产计划波动等原因而取消某些物料的采购订单时，因为大部分库存放在供应商那里，这部分损失可以和供应商一起分担，而且供应商还可以通过自己的销售渠道把这些多余的库存销售给其他客户。在供应商库存管理的支持下，企业生产在物料供应上也就有了保障。不仅如此，供应商通过增加库存和提供额外服务等手段，也可以与我们结成相当紧密的伙伴关系。供应商通过大批量的商品进出，实现薄利多销的目的；而当客户有其他的需求时，他们也往往会成为首选供应商。这是实际上是一个双赢的局面。

三、近地域采购

运输的时间和成本在物料采购中的作用不可低估。物料的交货期中大约有四分之一的时间是被用在了运输上。特别是一些低价值产品，长途运输无疑将增加采购的成本，有时甚至可能超过物料本身的价值。实际上很多厂商都注意到了这点。例如，诺基亚在建设北京经济技术开发区的星网工业园工程中，也邀请了他们的主板、电池、机壳等主要物料供应商在开发区建厂。在整个星网工业园中，诺基亚的物料可以做到随用随取，基本实现了零库存

四、采购管理系统的运用

采购管理系统的应用无疑可以提高企业使用各种资源的效率。对于我们目前的情况来看，虽然没有实现完全的电子化管理，但是已经初步实现了电脑信息化管理，部门内部通过局域网的信息和资源互通互享，可以提高运作的速度，减少出错率，增强计划的准确性，从而带来采购成本的相应下降。

五、诚信的工作态度 动荡经济”的到来使竞争法则从公司之间的竞争转为供应链联盟之间的竞争。良好的供应商关系是构建供应链联盟的基础，供应商关系管理因而成为决定企业竞争力的重要因素。良好的供应商关系是通过诚信互利的合作达到的。良好的信用纪录可以极大地提升采购方在谈判中的地位，采购员在向供应商要求更合理的采购条件时也不会难于启齿。同时，良好的供应商关系常常可以使买方在物料短缺时仍能以相对合理的价格及时得到供货，在供应充裕时又可以获得相当优惠的价格。采购项目依产品生命周期来订定

采购项目在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法。

1)导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。供应商早期参与、价值分析、目标成本法以及为便利采购而设计都是可以利用的手法。

2)成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效。

3)成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的。

4)衰退期（Decline）：产品或技术即将过时(obsolescence)或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义 影响采购成本策略的因素

以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。

1.所采购产品或服务的型态。

2.产品所处的生命周期阶段。

3.年需求量与年采购总金额。

4.与供应商之间的关系。

首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。

接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势。最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。降低采购成本的十大手法

根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言。

1.Value Analysis(价值分析，VA)

2.Value Engineering(价值工程，VE)：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。价值分析是使用于新产品工程设计阶段。而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

3.Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法。

4.Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得·杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-driven pricing）。大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果。

5.Early Supplier Involvement（早期供应商参与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商参与新产品开发小组。经由早期供应商参与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

6.Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会。

7.Consortium Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务。

8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本。

9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

10.Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品项目、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益。

如何节约采购成本？

采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。就企业采购来说，节约成本的方法有很多，归纳起来主要有八种。

(1)价值分析法与价值工程法，即通常所说的VA与VE法：适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。

(2)谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。使用谈判的方式，通常期望采购价格降低的幅度约为3%-5%。如果希望达成更大的降幅，则需运用价格、成本分析，价值分析与价值工程(VA、VE)等手法。

(3)早期供应商参与ESI：在产品设计初期，选择伙伴关系的供应商参与新产品开发小组。通过供应商早期参与的方式，使新产品开发小组依据供应商提出的性能规格要求，极早调整战略，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

(4).杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。

(5)联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。

(6)为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。

(7)价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。

篇3：装备采购中知识产权价值评估研究

一、开展知识产权价值评估的意义

1、理论意义

(1) 丰富和完善知识产权价值评估理论。目前世界各国有关知识产权资产都是在无形资产框架下确认, 但由于一直以来无形资产的计价在理论与实践中难以突破有形资产计价的原理, 使得知识产权价值评估方法被经济学界公认为是资产管理和资产评估中最难解决的问题之一。在知识产权价值评估中, 收益法是最主流的方法;但收益法的关键在于准确预测知识产权为企业带来的未来净现金流量和折现率。对于武器装备这种缺乏市场环境的商品, 难以通过市场预测其给企业带来的现金流量。对于此类知识产权价值如何进行评估是一个值得深入探讨的理论问题。该问题的研究同样有助于解决类似不能明确预测给企业带来净现金流量的知识产权价值评估问题。

(2) 丰富和完善装备采办理论和装备价格理论。目前的装备采办理论主要关注的是装备有形部分的采办, 装备价格理论也主要研究的是装备有形部分的价格。对于知识产权如何进行采办, 装备价格中如何体现知识产权的价值, 还研究较少。通过对装备采购中知识产权价值评估研究, 明确装备采办中哪些知识产权应该进行价值评估, 以及不同类型的知识产权应该如何进行价值评估, 为装备采办和定价提供参考, 将进一步完善装备采办理论与装备价格理论。

2、实践意义

(1) 促进国防知识产权的产生。知识产权的创造需要巨大的智力和物力投入, 并伴随着巨大的风险。因此, 需要获得更加优越的价值补偿。企业开发知识产权的动力就是要获取超额收益。我们在装备采办时对知识产权的价值不予认可或只按照成本认定其价值, 使得知识产权的价值得不到合理的认可, 相关开发人员和企业积极性遭受打击。装备研制单位为了回避风险, 将不会自筹资金进行知识产权的开发。在利用财政资金进行知识产权开发时, 产权开发单位为了获取更高的回报, 往往想方设法将无形的知识产权转化为军方认可的有形成本项目, 增加很多不必要的硬件设备, 不仅造成了浪费, 还影响了装备的战技性能, 甚至威胁到装备质量。

通过对装备采购中涉及的知识产权进行价值评估, 对知识产权价值的客观存在性予以认可, 给知识产权开发单位投资提供补偿, 对创新性劳动成果给予奖励, 使开发单位直接通过知识产权获得必要的补偿和合理的收益, 激励企业进行技术创新, 促进知识产权的创造。

(2) 促进国防知识产权的转移。我国装备科研、购置、维修分段管理, 大多数装备承研、承制与承修单位分属不同部门, 具有独立的经济利益。由于不承认知识产权价值的客观存在性, 知识产权的转移不付费, 知识产权所有单位不愿将核心知识产权提供给使用单位。有些科研单位自己建立工厂进行生产, 造成重复建设, 不利于协作分工, 难以发挥规模效应, 也难以保证装备质量。在修理装备时, 由于没有详细图纸等技术秘密资料, 不得不高价送回知识产权所有单位修理或采取逆向工程等方法进行探索修理, 这大大增加了修理成本, 影响了修理质量。

此外, 技术创新并不是全面地使用全新技术, 还包括成熟技术系统化和集成化, 并以此改造现有武器装备或集成一种更富创新性的系统。当今时代, 民用科技突飞猛进, 其中很多可以转化为军用, 企业自身也积累了大量的知识产权储备。如果不对知识产权进行价值评估, 对应用已有知识产权和引进商用知识产权予以适当补偿, 则企业将不会运用这些知识产权, 多走弯路, 阻碍技术创新。

通过知识产权价值评估, 为知识产权的转移提供定价参考, 给予知识产权出让方应有的补偿和奖励, 可以为知识产权转移扫清障碍, 提高装备质量和采购效益。

(3) 促进国防知识产权的应用。在目前的军品价格形成机制下, 由于知识产权不计价, 不仅知识产权拥有单位不愿意转让知识产权, 知识产权的使用单位也不愿意应用知识产权。因为采用知识产权后往往使其生产成本降低, 获得的利润减少。对知识产权的价值予以合理评价, 使其计入军品的生产成本, 将会使知识产权的使用方利润增加, 也会促进其采用知识产权。

二、国内外研究现状

国外对装备采购中知识产权运用方面的研究, 主要集中在对国防知识产权的有偿使用费方面。

美国在1979年就率先提出把知识产权战略作为国家战略。《联邦采办条例》和《联邦采办条例国防部补充条例》明确规范了对知识产权使用费的管理, 实行了一种改良的让权政策, 即在多数情况下, 政府投资合同所产生的技术发明的专利所有权归承包商, 政府享有为政府目的的免费使用权, 而且对专利技术成果的商品化拥有充分的调控权。对技术资料的管理中规定, 承包商在履行装备采购合同时, 政府可以获取的技术资料包括在合同项目研究开发中首次产生的技术资料, 以及承包商拥有并用于合同项目研究开发的技术资料。英国国防部知识产权管理的主要政策法律《国防部知识产权指南》中指出, 知识产权需要付费时应有正式的许可协议才可得到许可, 该许可应当包括以下几点:“对当事人的确认、被许可的技术和权利、许可使用的范围和区域限制、再许可的规定、支付费用和计算方式、许可的期限、是否在许可期满时结算该许可等”。澳大利亚2003年版的国防知识产权政策———“发展和维持国防能力”中包括了6项原则和21项支持战略。其中的货币价值原则中明确指出:“国防部将确保不会为拥有或许可知识产权支付两次钱”。

在国内, 蒋康铭等最早进行国防知识产权研究, 对国防知识产权的基本概念、国防知识产权管理体系基本框架、运行机制进行了研究, 并探讨了我国保护国防知识产权的对策与建议。张代平等通过对美国装备知识产权管理的研究, 认为我国应该把知识产权管理纳入装备采购立法工作中统筹考虑, 加强各级装备部门对装备知识产权的管理与监督, 规范装备知识产权的奖酬制度, 激发技术创新活力。黄朝峰等 (2008) 对装备动员中的知识产权问题进行了研究, 认为知识产权的授权价格影响不同单位参与装备动员的积极性。

在国防知识产权使用费、补偿费研究方面, 赵天武等在研究报告中对电子设备采办合同中专利权、软件著作权的使用管理政策进行了研究, 认为知识产权的“二次付费”是客观存在的, 少量的“二次付费”有利于鼓励创新、成果顺畅地转化及稳定人才。杨颖珂、曾立 (2008) 对民营经济参与装备动员知识产权补偿问题进行了研究, 认为对于民营经济中没有国家投资背景的专利成果如果应用于装备动员领域, 不存在“二次付费”的问题, 应该予以全面补偿;对于具有政府投资背景的知识产权, 其补偿与否以及补偿的程度取决于研发合同中的规定条款。

陈润生、曾勇 (2005) 在研究军工知识产权价值中建议对国防专利的价值评估时把国防专利成本费用加上该专利的获利能力一起计算, 即采用成本—收益法进行价值评估;军工技术秘密的价值评估, 一般采用收益法, 但在成本资料便于收集时也可采用成本—收益法;军工著作权价值最好采用收益法;用收益法评估知识商标权是可行的。张蓓 (2009) 对船舶行业国防技术秘密知识产权价值进行了研究, 仅罗列了相关公式, 并没有说明适用范围。严钰霆、尚晓 (2011) 对国防知识产权价值评估进行探析, 也只是介绍了知识产权价值评估有成本途径、市场途径及收益途径, 并没有结合军队情况进行深入研究。

从以上研究现状可以看出, 关于装备采购中知识产权价值评估的相关研究已初步开展, 但有待深入。

三、装备采购中知识产权价值评估方法的基本思路

知识产权是一种特殊的资产, 遵循一般资产价值评估的基本原理。在购置一项资产时, 理性的买方会遵循以下几条原则:第一, 所愿意支付的价格不会高于所购置资产在未来能带来的回报, 即收益额;第二, 所愿意支付的价格不会高于市场上具有相同用途的替代品的现行市价;第三, 所愿意支付的价格不会超过重新开发或购置该资产的现行成本。第一条原则体现了价值评估时的收益原则, 第二、三条体现了替代原则。收益法、市场法和成本法三种途径的价值评估方法正是基于以上三条原则而制定的。

在出售一项资产时, 理性的卖方会遵循以下几条原则:第一, 所愿意接受的价格不会低于成本;第二, 所愿意接受的价格不会低于市场上具有相同用途的替代品的现行市价;第三, 所愿意接受的价格应符合该行业的平均利润率。

因此, 市场价格是价值的最佳体现。收益是价值的上限, 成本是价值的下限。在完全竞争的市场环境下, 市场价格趋向于成本, 可采用成本评估价值。在完全垄断的市场环境下, 市场价格趋向于需求价格即收益, 可采用收益评估价值。一般情况下, 市场价格处于成本与收益之间, 趋向于获取行业平均利润率, 可综合成本、收益、平均利润率和平均收益分成率等指标来评估价值。

1、市场法在装备采购中知识产权价值评估中的应用

市场法是资产评估中的首选方法。但由于知识产权的垄断特性, 在市场中很难找到类似的参照物。因此, 一般知识产权评估很难应用市场法。但在某些情况下, 具备应用条件时也可以应用。例如, 对于军民两用的知识产权, 如果其在民品市场上已形成了较为稳定的市场价格, 在应用于军品时, 也可以参照该市场价格进行价值评估, 这是基于无套利原则确定的。此外, 可以根据市场法的原理, 进一步拓展。市场法的原理是运用替代原则, 购买者购入一项资产的价格不会超过市场上具有同样效用的资产的价格。因此, 我们在市场上寻找参照物时, 不一定选择结构和功能都相似的同类资产作为参照物, 而只需要找到一项资产或资产组合, 使其效用与被评估资产相同, 则可据此评估资产价值。

知识产权一般无法单独发挥效用, 需要与硬件结合形成装备才能生成战斗力。例如, 采用一种制导技术, 可使导弹的命中率精度提高一倍。现评估该制导技术的价值。设一枚未使用该制导技术的导弹成本为50万元, 一枚使用了该制导技术的导弹成本为60万元, 则两枚未使用该制导技术的导弹其效能与一枚使用了该制导技术的导弹相同。使用该技术导弹的需求量为100枚, 则该技术的价值为: (50*2-60) *100=4000万元。

2、收益法在装备采购中知识产权价值评估中的应用

收益法是评估知识产权方法中能够直接体现知识产权效用的方法, 也是一般知识产权价值评估中最常用的方法。装备采购中涉及的知识产权的效用是提高国防安全水平, 很难转化为经济效益。因此, 收益法在装备采购知识产权价值评估的使用中受到了限制。但在某些情况下还可以应用, 例如, 如果知识产权的作用是降低成本, 我们称之为成本节约型知识产权, 则这种知识产权的经济效益容易确定, 其经济收益就是成本的降低额。例如采用某项技术后, 使每枚某型导弹的制造成本降低了10万元, 预计该型导弹的需求量为100枚, 则该项技术的价值为1000万元。

专利与技术秘密价值评估中, 最常用的是收益分成率模型 (Licensor’s Share of Licensee’s Profit) 。该方法体现着这样一个利润分享的基本原则:实施转让专利资产所产生的利润, 由当事双方共享。在专利的许可实践中, 常采用固定许可费率的形式向专利许可人支付专利许可费。因此, 在装备采购中获取知识产权许可时, 我们只要确定专利的许可费率, 也可以根据装备的销售收入评估知识产权的价值。

收益分成率模型的计算公式如下:

式中:i———折现率;Rt———指利用被评估的专利资产第t年可得的预期年收益;α———利润分成率。

在收益分成率法中, 最为关键的参数是专利或技术秘密的分成率。如果仅仅以定价为目的, 而不需评估专利的总价值, 只要确定分成率即可。如果能确定专利分成率, 则在装备定价时可以直接按此分成率定价, 即可实现专利价值评估的目的。

目前利润分成率多参考国际惯例及统计数据, 由评估师根据经验分析来确定。国内外技术转让中确定利润分成率的依据主要有“三分法”和“四分法”等几种形式。“三分法”认为企业所获利润是资金、营业能力、技术这三个因素综合的结果, 技术创造的利益是由技术本身状况和企业状况来决定, 一般应占总收益的1/3左右。“四分法”认为企业所获利润是由资金、组织、劳动和技术这四个因素综合的成果, 因而技术创造的利益应占总收益的25%左右, 并根据具体情况进行修正。联合国工业发展组织在对印度等发展中国家引进技术的价格进行分析后, 认为利润分成率在16%~27%较为合理。综合国际上其他一些国家的情况, 利润分成率在15%~30%较为合理。

军品是按成本加成定价的, 利润是定价成本的5%。按此利润率, 则成本分成率在0.75%~1.5%之间。但这里有几个问题需要调整:一是军品定价采取的是“保本微利”原则, 军品的利润率较低, 而一般创新产品利润率较高, 应按行业平均创新产品利润率予以调整;二是利润基数的确定应以技术的应用范围为准, 如一项飞机发动机的专利, 应以发动机成本计算利润, 而不是以整个飞机的成本计算;三是利润分成率。根据价值影响因素, 综合专家意见予以调整。

3、成本法在装备采购中知识产权价值评估中的应用

成本法是用重置成本去评估资产价值。需要注意的是这里的成本是重置成本, 而不是历史成本。因此, 成本法的理论依据不是成本价值论或要素价值论, 而是基于替代原则, 理性的投资者不会用高于重置成本的价格去购买一项资产。在装备采购涉及的知识产权中, 如果其创造过程没有太多的创新性和偶然性, 其重新创造的成本比较容易确定的情况下, 则可以采用重置成本法去评估其价值, 如一般的军用软件。软件的开发可以看作是具有一定竞争性, 其开发的社会平均工作量是较容易确定的, 重置成本可以计算。在计算重置成本时, 应以社会平均劳动率来计算重置成本, COCO模型是一种较好的解决方法。对于软件中包含的创新部分, 可以参照专利评估方法解决。专利不适宜采用成本法。因为法律赋予了其排他权。即使他人通过自己努力研发出了已获专利的技术, 也要经专利人许可才可以使用该技术, 并交纳许可费。因此, 专利的重置成本是无穷大的。专有技术可以通过逆向工程破解, 逆向工程的成本就是重置成本, 但往往该成本也很难确定。

四、存在的困难与政策建议

知识产权价值评估问题本身就是经济学中的一个难题, 至今仍未得到很好解决。装备采购中知识产权价值评估与一般知识产权价值评估相比, 由于其经济收益很难确定, 更增加了评估难度。美军等由于科研生产一体化, 知识产权价值评估的需求不是很多, 对此问题的相关研究也较少, 可借鉴的方法很少, 因此难度相当大。

理论来源于实践又指导实践。价值评估是一项实务性非常强的工作, 一般的资产评估工作也是在边实践边总结, 在实践中不断完善理论。装备采购中的知识产权价值评估工作也不能等到理论上完全突破后再开展, 应尽快付诸实践以实现理论与实践的协同发展, 建议尽快开展以下几项工作。

1、开展装备采购中知识产权价值评估工作试点

研究制定各方法的实施程序、方法步骤以及各步骤的输入输出, 确定试点方式, 制定试点方案, 指导后续的试点工作。选取一定数量装备承制单位作为试点单位, 指导试点单位采用成本法、市场法和收益法, 针对各类型知识产权进行价值评估。根据试用结果, 评估方法的可行性与有效性, 并收集试点单位的反馈信息, 进行方法的适用性改进, 并进一步分析知识产权价值评估对装备采购价格的影响。根据试点经验, 研究制定知识产权价值评估规范, 包括价值评估原则、程序和标准, 评估方法的适用范围、适用条件、具体应用程序以及相关表格、文档等, 规范装备采购中的知识产权价值评估工作。

2、设立装备采购知识产权价值评估专业机构

装备采购中知识产权价值评估涉及法律、技术、经济、军事和科技管理等多方面知识, 没有一定数量的人才和一支高素质的队伍是很难搞好的, 必须建立专门的评估机构或对现有评估机构进行培训使其具备资质才能完成相应工作。评估机构应按照国家、军队有关法律法规和评估准则的要求, 独立、客观、公正地开展知识产权评估工作, 不得违规执业或出具虚假评估报告。同时, 有实力的评估机构应积极探索适应当前知识产权评估发展的评估方法及参数的获取途径, 完善知识产权评估体系。开拓知识产权评估服务于知识产权成果转化为生产力的途径、领域, 使评估工作更好地服务于知识产权的发展和装备的技术创新。

3、尽快研究制定相关管理法规

相关主管部门应完善现有的监管规章条例, 运用科学手段加强对装备采购中知识产权价值评估活动监督管理, 严格规范评估活动中各有关主体的行为, 科学引导知识产权占有单位合理运用评估结果;建立评估机构诚信档案, 对利用评估活动弄虚作假行为要严肃查处, 认真纠正, 对违法违规执业的评估机构和从业人员严厉处罚。

4、加强基础数据库建设

基础数据库的建立是科学、客观地获得评估参数的必由之路。中评协已经成功推出了机电产品价格信息数据库、法律法规数据库等基础数据库, 为评估师开展相关评估工作提供了极大的便利和科学的数据来源参考。装备采购中知识产权价值评估也很有必要建立本行业的基础数据库。加快评估参数、交易信息等基础数据库的建设是促进装备采购中价值评估科学规范发展的重要手段。考虑到数据库建设开发周期长、专业要求高及投入使用后业内广泛受益等特点, 建议在开展数据库建设工作时可以以国防知识产权局等相关部门为主导, 建设系统、专业、操作性强的基础数据库平台。

摘要：随着装备科技含量的不断提高, 装备采购时对知识产权如何付费成为一个焦点问题, 解决此问题的前提是进行价值评估。本文分析了开展装备采购中知识产权价值评估的意义, 阐述了市场法、收益法、成本法在装备采购知识产权价值评估中的应用思路, 指出了开展装备采购知识产权价值评估存在的困难并提出了政策建议。

篇4：政府采购知识大讲堂

公务车协议供货流程

政府采购中心实行统一招标,确定汽车协议供货商。

注:招标公告发布时期不得少于7天。招标文件开始发售之日起至投标人提交投标文件截止之日止,最短不少于20日。投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前,将投标文件送达投标地点。

有关汽车采购的政策法规

《环境标志产品政府采购实施意见》和《环境标志产品政府采购清单》

2006年10月24日,财政部和环保部联合发布《环境标志产品政府采购实施意见》(简称《实施意见》)和《环境标志产品政府采购清单》(简称《采购清单》)。《实施意见》对政府绿色采购的范围、产品、工作程序以及具体管理办法等都作出了明确要求;《采购清单》从国家认可的环境标志产品认证机构认证的环境标志产品中选取确定企业名单。两份文件明确了中国环境标志产品在政府绿色采购产品清单中的主体地位。2009年7月上旬,财政部、环保部又联合发布了第四期《环境标志产品政府采购清单》,此次国产通用耗材纳入了政府采购清单。

《关于做好中央和国家机关节能减排工作的紧急通知》

2007年11月19日,国务院机关事务管理局、中共中央直属机关事务管理局联合发出《关于印发节能减排综合性工作方案的通知》(国管办[2007]365号)。通知要求中央和国家机关各部门、各单位切实做好公务用车节能减排工作,带头使用国产自主品牌、小排量、环保、节能的汽车,切实做好公务用车节能减排工作。

《自主创新产品政府首购和订购管理办法》

2007年12月27日,财政部印发《自主创新产品政府首购和订购管理办法》(财库[2007]120号),指出首购与订购产品需符合的条件。首购产品应属于国家认定的自主创新产品。符合国民经济发展要求,代表先进技术发展方向。生产和制造供应商为在中国境内具有中国法人资格的企业、事业单位。首次投向市场,尚未具备市场竞争力,但具有较大的市场潜力,需要重点扶持。具有潜在生产能力并质量可靠。符合国家法律、行政法规和政策规定。订购产品应当符合国家法律、行政法规,符合国家产业、技术政策和其他相关政策。属于国家需要研究开发的重大创新产品或技术,但目前尚未投入生产和使用。产品权益状况明确,开发完成后具有自主知识产权。创新程度高,涉及产品生产的核心技术和关键工艺;或者应用新技术原理、新设计构思,在结构、材质、工艺等方面对原有产品有根本性改进,能显著提高产品性能;或者能在国内外率先提出技术标准,具有潜在的经济效益和较大的市场前景或能替代进口产品。国家第四阶段机动车污染物排放标准

篇5：结构件知识培训

一．钣金概念

钣金是指通过人为或机械工具等手段对金属板料施加外力，使板料经分离或成形而得 到所需工件的工艺过程。

二．钣金冲压基础

1． 冲压概念

冲压是指通过模具等对板料施加外力，使板料经分离或成形而得到工件的工艺统称。

2． 冲压分类

冲压按基本工序可分为分离与成形两大类。分离实际上是冲裁（剪切）；成形又分为 弯曲，拉延及成形几大种类。

3． 分离工序分类：

切断，落料，冲孔，切口，切边，剖切

4． 成形工序分类

弯曲，拉延，变薄拉深，翻孔，翻边，扩口，缩口，胀形，卷边，旋压，整形

5． 冲压的应用性

冲压工艺制作的范围很广，金属与非金属材料都可用于冲压。冲压的生产率和材料的利用率较高，一般可达80﹪左右。

6． 冲压件的特点：

形状和尺寸精度互换性好，因经过塑性变形，机械强度有所提高，冲压工件重量轻，刚度好，外表美观。冲压与其他工艺复合是结构件制造的主要方法，较易实现机械化 与自动化。

三．钣金分离工艺

1． 剪切的原理

剪切是指相对方向上的两个刀片经相对运动完成对被切物体的分离过程。

2． 剪切方法

手工剪切，剪扳机剪切

3． 钣金的冲裁 其原理与剪切原理相同

冲裁工艺中一个重要的的工艺参数-----冲裁间隙，它将对材料的断面质量，工件尺寸，冲裁力，模具的寿命都会产生影响。

钣金的弯曲变形

弯曲，拉延，成形等工序统称为成形。

一．钣金的手工成形

1．弯曲的基本概念手工弯曲是指利用手工将薄板按要求形状弯曲成形的一种工艺方法。

2．卷边的基本概念卷边是指为增加工件边缘的刚性和强度，将其边缘卷曲的工艺方法。

（以上两种工艺手段俗称折弯）

3．放边的基本概念放边是指在工件成形过程中，将变形部位边缘的材料变薄伸长而成形的一种工艺方法。

4．收边的基本概念收边是指将板料纤维收缩变短的一种工艺方法，它是将板料边缘起

皱，使纤维沿纵向变短，然后在防止波浪纹向两侧伸展回复的情况下，再将波纹压平的一种方法。

5．拔缘的基本概念拔缘就是利用放边和收边的方法将板料边缘弯曲的一种工艺方法。

二．钣金的弯曲

1．压弯是指利用模具在冲压机上使板料弯曲成一定形状，尺寸的工艺方法。

2．折边是指把工件边缘压弯成一定的倾角或一定的形状的工艺过程，折边的主要作用是

为了提高结构件的强度和刚度，一般是在折边机上完成。

3．钢板的卷弯是指板材通过旋转轴辊而弯曲成形的方法，一般是在卷板机上完成。

三．钣金的拉延（钣金的拉延也称为压延，拉伸，拉深，压伸）

1．拉延的基本概念拉延是指板料在凸模的作用下，被冲挤入凹模型腔，板料的凸缘在圆周方向受压，以形成具有凹模模腔形状工件的一种塑性加工方法。

2．拉延的成形过程

四．钣金的成形

1．钣金成形的分类 按塑性变形的特点可分为压缩类成形与拉伸类成形两类。

2．缩口及外凸曲线翻边

3．翻孔

4．起伏

5．胀形

6．旋压成形

钣金联接

钣金联接是将金属零件或部件按照一定的结构形式和相对位置固定成为一个整体产品 的工艺过程。其联接方法主要分为机械式联接，焊接，粘接等几类。

一．机械式联接

机械式联接是指依靠外力及金属零件形变所产生的机械力，实现钣金工件非冶金结合 的联接方式。主要包括铆接，胀接，螺纹联接，咬缝联接等方法。

1． 铆接---是指采用铆接工具，设备，利用铆钉的形变将两个或两个以上加工有铆钉孔的零件或构件（通常是金属的板材或型材及其半成品）联接成为整体的方法。

2． 铆接的种类：

（1）根据制造结构的工作要求和应用目的分类可分为坚固铆接，紧密铆接，固密铆接。

（2）根据铆接时铆钉的加热温度分类可分为冷铆，热铆，混合铆。

（3）根据铆接时铆钉受力性质和铆钉类型分类可分为冲击铆接，压铆和特种铆接。

3． 铆接的形式及其主要参数

（1）铆接的形式分搭接，对接，角接，板型结合。

（2）铆接的主要技术参数：铆钉数量，排距，钉距，边距。

4．胀接---是利用管子和管板变形来实现密封和紧固的一种联接方法。

5．胀接的种类：光孔胀接，开槽胀接，翻边胀接，胀接加端面焊接等形式。

6．螺纹联接---是指以螺纹为特征的可拆卸联接。

7．螺纹联接的种类：双头螺柱联接，螺栓联接，螺钉联接和紧固螺钉联接。

8．咬缝联接---是先将被联接件的边缘弯成一定夹角，互相扣合后彼此压紧的一种联接方

式。

9．咬缝联接的种类：

（1）按联接形式可分为单咬缝，双咬缝，复合咬缝和角式咬缝。

（2）按咬缝外形可分为平咬缝和立咬缝。

（3）按咬缝位置可分为纵咬缝和横咬缝。

10．咬缝联接的实现：咬口机

二．钣金的焊接

钣金焊接是指通过适当的手段，使两个分离的钣金工件产生原子（分子）间结合而形 成一体的联接方法。主要有焊条电弧焊，钨极氩弧焊，等离子弧焊，熔化极气体保护电弧焊，电阻焊，钎焊和气焊等。

1．焊条电弧焊是利用焊条与被焊钣金工件间产生的电弧，将焊条和钣金件局部加热到熔化状态，焊条端部熔化后的熔滴与熔化的母材融合在一起形成熔池，随着电弧向前移动，熔池液态金属逐渐冷却结晶，形成焊缝，完成联接。

2．钨极惰性气体保护焊（TIG）是指利用惰性气体作为保护气的一种电弧焊。此焊接方法是钣金结构件加工中使用最为广泛的焊接方法，常见的是钨极氩弧焊。

3．等离子弧焊是指将电弧压缩后，保护气体离子化程度提高的情况下进行的一种电弧焊。

4． 熔化极气体保护电弧焊（GMAW）是采用可熔化的焊丝与被焊钣金工件之间的电弧作

为热源，来熔化焊丝与母材金属形成焊缝，完成联接。它主要分为惰性气体保护电弧 焊，非惰性气体保护电弧焊（如CO2气体保护电弧焊），用于钣金工件的熔化极气体保护电弧焊主要有混合气体保护电弧焊和CO2气体保护电弧焊。

5．点焊是将焊件装配成搭接接头，并压紧在两极之间，利用电阻热熔化母材金属，形成焊

点的电阻焊方法。适用于制造可以采用搭接接头不要求气密，厚度小于3mm的冲压，轧制的薄板构件。

6．其它钣金焊接方法：电子束焊，激光焊，钎焊，气焊。

三．粘接

粘接是指采用化学粘和材料（胶粘剂）实现联接，密封，固特的实用技术。

1． 胶粘剂的分类：

（1）按胶粘剂的化学成分分类：无机胶粘剂，有机胶粘剂。

（2）按胶粘剂的物理形态分类：水溶液，溶液，乳液，无溶剂型（环氧树脂），固态型。

（3）按胶粘剂的固化机理分类：室温固化型，加热固化型，热熔型，压敏型，再湿型。

（4）按胶粘剂的用途分类：结构胶，修补胶，密封胶，软质材料用胶，特种胶。

2． 金属材料粘接中常用的胶粘剂：J-42结构胶粘剂，JF-1（204胶）结构胶粘剂，YW-1

篇6：结构件采购知识培训

没想到大学毕业二十年后，还能参加省厅组织的知识结构调整培训，聆听教授讲课，重温财务、审计理论知识。这样的机会，对许多人来说不多，至少对我来讲，还是第一次。

回想起参加工作以来的经历，参加这样的学习培训，还真没有过。1991年大学毕业后在县计委工作，期间参加过省计委组织的“第三产业”、“重点项目管理”等方面的理论学习，时间各只有一周。1996年9月至2007年1月，在县委办公室从事文字综合工作，从没有参加过经济管理方面的学习培训。2007年2月调任审计局以来，一直盼望能参加审计专业方面的培训，系统接受审计业务方面的学习。

6月26日至7月26日，与审计系统同仁一道，有幸参加了全省审计干部知识结构调整培训。这次学习培训的时间虽然只有一个月，但学习之紧、要求之严、收获之多，至今仍历历在目，仿佛就在昨天。

学习最真的感受：非常紧张

到xxxx参加培训以前，我原以为这次学习培训不过是走走过场，一定会很轻松，但实际情况远非如此。大家普遍感到很紧张，课程多、时间紧、任务重，紧张程度尤如高中。

学习紧张主要体现在课程多、教学安排紧凑。6月27日到7月25日，大家共学习了《基础会计》、《中级财务会计》、《审计学原理》、《企业财务审计》、《模拟会计》、《计算机辅助审计》、《审计法律知识》《审计程序与方法》八门课程，每天从上午8：30-11：30、下午2：30-5：30，全天上满6节课，星期六照常上课。为了保证进度，基本上是“填鸭式”教学，记笔记都来不赢，更不用说消化课堂内容。遇到老师临时有事，拉下的课还得晚上补，老师和学员都很辛苦。刚开始时两节课休息10分钟，年轻一点的同志还能坚持，象我等40多岁、离开学校20多年的“老”同志就有点吃力，后来改成一节课休息10分钟才逐渐适应。我住的房间612，就在教室隔壁，相对于其他“老”同志而言，有着得天独厚的优势。每到课间休息时间，我第一个冲到房间，舒舒筋骨，伸伸懒腰，恢复精力。

这次培训的作业虽然不多，但做起来要花费不少时间。白天都在听课、记笔记，没时间做作业，只能利用中午、晚上或星期天的休息时间。如模拟会计34道题，尽管邓老师在课堂上作了讲解，但要经过填制凭证、记帐、汇总、装订帐簿等好几道程序，必须加班加点。有的同学就连续自习几个晚上，才全部完成习题任务。审计法律法规试题30多页，我从网上下载审计法、审计法实施条例、审计准则，再利用搜索功能，逐一比对作答，集中了三个半天的课余时间和两个星期天。

大家感到紧张还有一个重要原因，那就是学习要求很严。为保证学习效果，这次培训学习制定了严格的学习纪律，全体学员全部按座位牌就坐，上课期间关闭手机，上午、下午上课前不定期点名。除特殊情况，原则上不准请假。特别对考试成绩及学习鉴定，省厅要求寄到学员单位，大家都比较担心结业考试。7月26日上午，大家集中到省厅可容纳300多人的梯形教室，一律不准带教材和电脑，实行封闭式考试，学员之间的距离比较远，要想“借鉴”一下他人成果都比较难。尽管考试前我有重点的进行了复习，但由于缺乏财务工作实践，加之用脑方面的惰性，对一些基础的会计定义及会计分录总记不住，结果我是全班最后一个交卷，相对于其他同学做得快、交得早，深感汗颜。

学习最大的收获：加深理解这次培训，尽管很紧张，但学习收获也不少。在我看来，主要是三个方面的收获：

一是加深了对财会基础知识和审计法律法规的理解。通过学习培训，会计基础知识有了新的提高，这是本次培训最大的收获。据不完全统计，这次培训班的学员，学过财务会计知识的只有20%左右，不少同志还是第一次接受这方面的培训。大家普遍反映，基础会计收效最大。我在大学时曾学过商业会计、审计学原理，但参加工作以后，审计、财会方面的基础知识几乎全还给了老师。经过这次培训，我收获的不仅仅是理论，更是一种思路、一种理念、一种信心。以前看报告，只是走马观花，应付了事。我相信，今后无论看审计报告、或是现场审计过程中遇到的问题，可以随时翻看这次培训提供的教材，必能进一步消化学习内容，提升自己的审计业务水平。这次学习培训，还促使我认真学习了审计法律法规。平时在工作中，难得静下心来学习审计法律法规。培训期间，为做好班上印发的审计法规学习试卷，我基本上通学了一篇《审计法》、《审计法实施细则》、《审计准则》，这是我自到审计机关以来第一次全面学习审计法律法规，对审计职责与权限、审计程序与方法、审计范围与对象、审计处理与处罚等方面的法律法规有了更新的认识。

二是加强了与各市县区审计同仁的交流。参加这次培训的学员，绝大多数来自各县市区基层审计机关。一个月时间里，大家利用课堂休息、就餐、散步或到省厅打球等机会，广泛开展交流。通过交流，我感到各县市区审计力度不大一样、经济待遇也各有差别。收缴额是衡量审计监督力度的重要标志。2010年，我局完成了130余个审计项目，审计收缴240万元；有的县区只完成50多个项目，收缴也到了150万左右；安化县收缴达500多万元，力度确实大。衡阳、郴州、常德等地的不少县区年终考核均按收缴额超基数部分10%-15%考虑一线人员待遇，我们落后地区的同志只有羡慕的份。同时，大家通过交流，增进了友谊。我想，96个同学遍布全省各地，尤如96颗革命种子，星星之火，可以燎原。今后在省内参观学习，无论到哪个地方，只要翻开同学录联系，吃餐把饭、住个把晚上什么的，应该问题不大。