展会总结报告1

展会总结报告1（精选11篇）

篇1：展会总结报告1

1、行业发展现状

1.1实心焊丝的生产厂家、产能等（略）1.2实心焊丝生产装备水平

我国实心焊丝的生产装备近几年有了很大的提高。主要表现在：拉丝机目前已形成以直线式为主，滑轮拉丝机为辅的格局。而且直线式拉丝机均采用变频控制方式。拉丝机的设计速度提高到了15m/s，国内已有厂家生产出设计速度20m/s高速拉丝机。国产拉丝机已达到国外的技术水平，完全满足实心焊丝生产需求。镀铜生产线国内仍以展开式化镀线为主，工字轮收放线，各生产厂工艺不同，但因清洗工艺需要镀线长度明显增加，镀线设计速度一般在5-7m/s不等。国内极少数厂家采用高速往复式镀线，这种镀线速度高占地小，国外企业普遍采用。跟据我国实心焊丝的生产实际情况，展开式镀线更适合我国的生产实际。往复式镀线因拉丝后直接镀铜，减少了一个收放线环节，但这种连续的生产方式对原材料的质量和相关辅料的要求较高，不易控制镀铜质量。1.3实心焊丝原材料水平

焊接盘条作为实心焊丝的主要原料，其品质的好坏直接决定实心焊丝的质量，近几年国内生产焊接盘条的钢厂逐渐增多，钢厂的冶炼水平和轧制水平明显提高，各钢厂都制定了严于国标的内控标准，合金成分控制更加精确，内控标准S、P含量均控制在0.02以下，很少出现原料成分不合格现象。由于普遍采用了控轧控冷工艺，盘条的力学性能也显著提高。以ER50-6盘条为例通过严格控制轧制工艺其抗拉强

度可以控制在550MPa以内，实现5.5mm—0.8mm不退火拉拔。稳定的合金成分和力学性能保证了焊缝性能的稳定。1.4实心焊丝质量显著提高 1.4.1线径控制精度提高

焊丝直径粗细不均，一直是前几年市场反映较多的普遍问题。从展会的情况看，随着技术的发展特别是拉丝模具制造工艺、材料的进步，这一问题在各焊丝生产厂家都得到了较好的解决。目前焊丝生产采用的定径模由高晶模、聚晶模取代硬质合金模，模具质量的改进使得焊丝的线径误差得到了更加有效控制，以1.2mm焊丝为例目前线径误差控制在1.18±0.01mm，有效的提高了送丝稳定性。1.4.2线性控制水平明显提高

近年来，焊丝松弛直径和翘距这两个影响焊丝线性的控制指标越来越被各生产厂家重视，而且控制水平有了明显提高，使得气保护实心焊丝送丝性能有了较大进步，从展品来看，国产Ф1.2mm的气保护实心焊丝松弛直径一般都控制在500~600mm，翘距控制在10mm以内，保证了送丝顺畅。气保护实心焊丝松弛直径和翘距控制水平的提高既得益于焊接钢盘条的质量提高更主要的是依靠制造装备水平的提升、生产工艺的改进、检测新手段的应用。拉拔工序根据盘条的抗拉强度确定各道模具的压缩比，高强钢采用合适的退火处理工艺，确保焊丝的抗拉强度在内控范围内；选用优质润滑剂，改善润滑效果；在拉拔过程中改进装置，避免跳丝；镀铜工序加强清洗和表面质量控制；层绕工序采用数控层绕，主动放线装置，等措施均有益地保证了焊丝的松弛

直径、翘距控制。送丝稳定性可采用专用设备进行检测，如从送丝轮上引入信号，根据电流、电压的波动检测送丝稳定性。1.4.3镀铜质量提高

目前，国内气体保护实心焊丝的表面镀铜方式广泛采用化学镀铜。市场出售的产品，镀铜质量都有不同程度的提高，主要反映在镀铜层结合力方面明显增强。为了保证镀铜质量，在实心焊丝生产过程中国内许多大型生产厂家采用不同手段加强了焊丝的镀铜前和镀铜后的清洗力度，优化了镀液配方，具体改善措施为：加强镀铜前除锈、硼砂处理，改善焊丝镀前表面清洁度，优化镀液参数并制定合适的镀液内控标准，包括对镀液浓度、温度等、镀铜有效长度的控制，采用及时的镀液补偿，对镀液定期更换并及时清理镀液槽等，焊丝脱铜现象已明显减少。同时部分技术领先的生产厂家利用先进的仪器检测和控制镀铜层厚度和镀铜结合力，并在镀后采取措施提高焊丝表面清洁度，通过各个环节控制焊丝的镀铜过程使焊丝的总体镀铜质量明显提高，有效地改善了焊丝的送丝性能和焊接电弧稳定性。1.4.4焊丝飞溅减小

随着焊丝生产技术的成熟，焊丝的送丝性能已不是用户关注的唯一焦点，焊接电弧稳定性和飞溅的大小已经成为衡量焊丝好坏的重要标准。焊丝飞溅大小主要取决于原材料的质量和焊丝生产工艺的控制。由于钢厂冶炼水平的提高，O、N、Ca等非金属夹杂物的控制技术日趋成熟，炼钢和轧钢的纯洁度显著提高，对减小焊丝焊接飞溅起到了关键的作用。同时各焊丝生产厂家采取各种措施加强生产过程中盘条 的表面除锈和镀前清洗力度也有利低减小了焊丝的焊接飞溅，使焊缝成形更加美观，但由于各钢厂质量控制水平的不同和各焊丝生产厂家的工艺技术的差别，对焊接飞溅的控制仍存在一定的不稳定性。1.5 新产品的开发应用

根据市场需求，国内外焊材企业不断进行新产品开发和老产品的改进。

1.5.1高强气保护实心焊丝

随着国内机械装备制造业技术水平的不断进步，市场对应用于高端机械装备的各类高强板需求量大幅提高。为满足行业的这一发展趋势各焊丝生产厂家纷纷加入了高强度焊丝的研制生产行列，从展出的展品，看到目前已有超过30家焊丝生产厂家研制出了焊接600MPa—800MPa级高强板的高强度焊丝，产品甚至出现了一定程度的市场饱和。针对这一现状，部分技术领先的焊丝企业，根据各行业之间的不同特点和具体要求，率先将应用领域不同的产品进行市场细分，专门研制生产出了适用于不同应用场所的特种焊丝。如：针对煤矿液压支护设备高工作阻力、高可靠性、高支护性能的要求，已有厂家研制出了SLD-90煤矿机械专用高强度焊丝，并在国内平顶山煤机、郑州四维煤机等大型煤矿机械企业的7米的高端液压支架中得到的成功应用。针对重型工程机械行业野外作业、气候适应范围广、负载大、可靠性高等特点，展会上也出现了重型机械专用SLD-70高强度焊丝，并在徐工集团重型机械厂生产的1200吨履带起重机上得到了应用。

（平顶山煤机7m液压支架）

（徐工1200吨吊车）1.5.2镍基合金气保实心焊丝

有焊材厂开发了AWS A5.14 ER383含Ni在36%的镍基合金熔化极气保焊丝，这种焊丝有良好的的抗腐蚀性能（450℃以下）及热裂纹性能。AWS A5.14 ERNiCrMo-3含Ni大于60%的镍基合金焊丝，这种焊丝可在1100℃下工作，含硫气体中（500℃以下）,-196℃低温韧性优异。适用于低温奥氏体钢或铸钢、调质低温镍钢焊接及堆焊。焊缝金属抗拉强度大于740MPa，-196℃冲击功大于40J。1.5.3钴基焊丝

本次在铁基、镍基焊材的基础上有部分企业展出了钴基焊丝。铸造钴铬钨合金焊芯的堆焊焊丝，焊芯用浸涂法制成的堆焊用焊丝，堆焊金属在1000℃仍具有良好的耐磨性及耐腐蚀性能。用途：适用于高温高压阀门，高压泵的轴套筒和内套筒以及化纤设备的斩刀刃口等部位的堆焊。

2、展会情况

3、市场需求分析

4、存在问题 4.1焊丝生产宏观失控

气体保护焊丝是技术密集型的产品，要保证焊丝从送丝软管中正常送出，焊丝质量起关键作用。但是目前的局面是，实心焊丝生产门槛过低、焊丝生产厂家过多，生产能力过剩，供大于求的矛盾日益凸显，造成了市场竞争激烈，产品盈利能力降低，企业新产品研发投入少等不利局面。特别是前几年，国内金属制品行业、钢丝绳厂、乡镇企业都认为CO2焊丝工艺简单、市场需求量大，盲目上生产线，焊

丝生产家过多。过剩的产能，恶性的竞争，造成了各焊丝生产厂家不得不想尽各种办法压低生产成本，有的甚至不惜以牺牲产品质量、以次充好、以假乱真来换取价格优势，使焊丝的行业发展和市场秩序处于比较混乱的状态。

4.2原材料质量不稳定，造成焊丝质量波动

国产焊接用盘条不同厂家及同一厂家不同批号之间的质量差异较大。化学成分和杂质含量控制不稳定，以至于生产出的焊丝不同批号间抗拉强度和冲击功差距较大。虽然大部分钢厂在加工焊接盘条时均进行了炉外精炼，但杂质去除仍不彻底，造成焊丝飞溅较大。4.3铁丝篮筐未能推广应用

国内绝大部分实心焊丝仍采用塑料盘包装，但目前化工原料价格较高采用塑料包装成本较高。铁丝篮筐在国外应用已经较为普遍，但在国内仍使用较少。行业协会也做了部分引导和推广工作但效果不明显，主要原因是下游用户不接受。4.3无镀铜焊丝筐发展缓慢

国内表面无镀铜焊丝近几年生产量不增反减，我国前几年各企业对无镀铜焊丝前景看好，很多厂家均相继开发了无镀铜焊丝，但焊丝质量不太稳定，主要表现为导电性能较差，送丝不太稳定，导电嘴磨损严重等，用户不愿接受。因此焊丝生产厂家已无积极性，大多数厂家已停止无镀铜焊丝的生产和研发。在日本、美国等工业发达国家无镀铜焊丝已有迅速取代镀铜焊丝之势，因此今后还需不断研究、开发、掌握无镀铜焊丝制造技术，改进提高产品质量，以满足实际生产要

求。

5、发展建议

随着国民经济的发展，我国焊接材料的消耗量将持续增长，据专家预测，到2011年，我国焊接材料总量将达到475万吨左右，气体保护实芯焊丝约占30%，约为145万吨。为了尽快发展我国气体保护实芯焊丝产业，更好地满足焊接生产需求，提出以下建议：

1)ER49-1焊丝已不能适应我国焊接生产发展要求，为与国际焊接材料技术发展接轨，应逐步淘汰ER49-1焊丝。在焊接低碳钢时，应优选ZR50-6焊丝，使我国CO2碳钢焊丝结构趋于合理。

2)应大力发展气体保护焊丝品种，如富氩混合气体保护碳钢焊丝，700MPa、800MPa高强度焊丝，高合金钢焊丝，耐热钢及高韧性钢焊丝等，以满足焊接生产发展要求。

3)加强非镀铜环保型焊丝的制造技术研究，为用户提供优质的非镀铜焊丝，推动CO2气体保护焊焊接工艺更快的发展，逐渐取代传统的镀铜焊丝，以发展我国的“节能、环保”焊接。

4)进一步加强气体保护实芯焊丝制造技术的研究，充分掌握引进设备技术特性，不断提高原材料品种和质量，制定合理的拔丝、镀铜、层绕、包装等生产工艺规程，彻底解决焊丝批量生产的质量稳定性问题，尽快缩短我国气体保护实芯焊丝和原辅材料与国外的差距。

5)我国加入了WTO，国内焊材市场受世界名牌焊材企业的冲击较大。国内焊材企业应在协会和行业的统一领导协调和指导下，打破地区、行业垄断堡垒的局面，走强强合作或技术资金互补的道路，避免

在低水平上重复投资和恶性竞争，走集团化发展道路，尽快建立几个布局合理、品种齐全、质优价廉的焊接材料基地，保证我国焊接材料产业整体进入国际市场。

6)目前，美国、日本、欧洲标准都逐渐向国际标准(ISO)靠拢，因此应投入一定人力、物力抓紧进行采用国际标准的我国气体保护实芯焊丝标准修订工作，促进我国气体保护实芯焊丝的发展和产品质量的提高，尽快与国际焊接材料发展接轨。

7)加强交流和协作，提高国内CO2焊丝的整体水平。国内焊丝制造企业，应不断加强彼此间的交流与协作，尤其是要加强科研单位、焊丝厂和使用单位之间的协作，充分发挥各国的优势，使我国CO2焊丝的质量、品种不断得到提高。

篇2：展会总结报告1

时间：2013-11-11－2013-11-21 地点：深圳会展中心

一．展会基本情况

本次展会因为提前半个月才申请展位，所以位置不是特别好，位于会展中心2号馆2G05，仅有一门，且位于展会偏角落。国内客户较多，国外客户偏少，且主要对自动化设备等大型机器比较感兴趣，对散热风扇有需求的国外客户主要为贸易商、渠道商。

二．个人感想与所得

（一）第一次参加展会，深刻体会到了解产品的重要性，之前虽然对产品有了初步的认识，并对很多专业词汇进行了记忆，但到了展会才知道，其实很多信息都没有真正掌握，具体包括以下几方面：

1.产品价格只是大概看了几遍，记住了几个产品价格，而且都是人民币报价； 2.对产品性能不熟悉，一遇到专业买家就需要向吕经理求助；

3.很久没有用英语，生疏了很多，居然连客户的国籍（法国）都没有听清楚，很尴尬，能力不够不能为公司创造任何价值，必须要不断提升自己，等稳定一点，多参加一些培训班，如语言、PS、营销技巧等，并多向经理同事学习； 4.应对客户茫然不是所措，刚开始对所有经过的人都很积极，后来发现其实可以通过观察大致排除一些路人，后来听客户说自己是大客户，有紧张起来，生怕哪里出错，发公司资料时也有硬塞给路人或者忘记派发英文版名片给国外客户的情况。

（二）参展前准备：

1.平时多了解产品价格，性能等，不懂就百度，自己主动学习，或者请教经理； 2.制定合理的作息，好好休息，保证每天都精力充沛；

3.摆放好产品，make everything be ready,同时要注意做好安全工作，以免运行中的无框风扇打伤客户或者财物遗失被盗等，最好做醒目的标示； 4.了解展馆布局，减少不必要的时间浪费。

（三）参展中注意：

1.积极主动问一些问题，并设计好问题，以达到积极引导真实客户，问跑假客户的目的，提高工作效率；

2.接待好客户，尽量满足客户的合理需求；

3.对于确实无法回答的问题，如工程方面的问题要主动绕过，展会上人多客多，尽量抓紧时间，抓住每一个客户，拿到客户有效信息，一切问题都额可以在展会结束之后去解决； 4.可以抽空了解同行或者竞争对手的最新动态，也可以在其打游击战，尽量多的接触客户，创造合作的机会；

5.向展会组织方争取足够的门票，以备客户到展会参观；

（四）展会结束：

1.根据客流量决定提前撤馆的时间； 2.汇总并整理客户名片和登记的信息；

3.进行展会总结，广泛吸取经验教训，为下次备战同一次展会做好充分准备； 4.展会结束之后尽快联系，提供快、准、好的服务，并积极挖掘合作机会； 5.好好利用展会专刊，挖掘有用信息。三．展会待改进之处

这次是因为备展时间不足，订展位比较迟，以后准备充分，我相信经理可以准备得更好。下面是自己的展会看到的一些做的比较好的做法：

1.以送小礼品的形式和客户进行互动，提升人气和知名度； 2.为客户准备水或者一些小食品；

3.等咱们盛世达有一定发展之后，也可以邀请模特做宣传；

4.可以引入微信、APP等网络营销方式，以低成本甚至零成本达到较好的宣传效果； 5.可以统一着装，做好企业形象工作，其实我们可以做到，因为我们有自己的厂服，外国客户对这些企业软实力是比较看重的；

篇3：只有两个1/2展位的农机展会

看了题目有人一定会问:“什么?你到底去武汉展会没?怎么可能只有两个1/2展位?”其实,大家有这个疑问是很正常的。武汉展会全称为“中国国际农业机械博览会”,号称“亚洲第一、世界知名”,是中国乃至亚洲最大的农业机械展示、交流、交易、合作的平台。据统计,展会展览面积20万m2,国内外农业机械行业参展商1 600余家,中外观众12万人次。因此,怎么可能只有两个1/2个展位呢?

其实,我是真正去了武汉展会,并且整个展会期间的3天全部都有参加,只不过一直都待在我们杂志社的展位而已。因为我负责照顾我们展位,接待参观我们展位的观众。在展会3天中,观众络绎不绝,因此我也没有时间去展馆的其他地方转转,而只是在自己展位上看到了临近两个展位的部分参展机型,再加上打水期间路过的两个展位,所以我只能说对于展会我真正只看到了两个1/2展位。那么,对于我来说,这届的展会可不是只有两个1/2展位吗?而对于早晚进出展馆时所看到的那些露天机械设备,毕竟是连“走马观花”都称不上的远观,所以肯定也就不算在内了。

虽然对我来说,这次展会只有两个1/2展台,但身处头顶满是企业宣传条幅、耳朵里都是企业扬声器中所传来的各种活动游戏的广播的展馆中,感受着来自各企业的宣传,对此,我也颇有一些感触。

除了展馆中拥挤的人群使展会现场热闹非凡,企业的各种宣传更令展会呈现一派热火朝天的景象。这种景象令我感悟到,其实各企业的宣传,除了是要宣传本企业的产品外,更重要的是宣传自身所独有的企业文化。

而想要宣传好自身的企业文化可不是一件简单的事儿,各企业更是想尽办法,出尽怪招来博得观众的眼球,赢得观众的驻足。比如扫微信加关注得奖品便是众多企业屡试不爽的法宝,再加上主持人极具煽动性的语调,您是不是也发现了这时展位上的观众量有了急速攀登呢?当然,像我这样的俗人,要不是因为我们展位上的工作,也就早早跑过去当伸长脖子的“鸭子”了。

除了扫微信领奖品之外,雷沃的变形金刚可谓成了雷沃吸引人气最强有力的法宝,是不是总会有美女帅哥跟他合照呢?另外,还有一些公司像我们杂志社一样,将logo印在了笔、夹子、帽子、衬衫、手提袋上,并将印有logo的这些文化产品作为奖品发放给观众,这些观众就立马成为了这家公司的活广告。

当然除了这些宣传方式之外,您肯定知道的比我更多。不过可能有人会说,不管企业采用哪种宣传手段,充其量不过为其获得了更多人气罢了,而在这些人中究竟有多少人真正参观了他们的产品呢,到最后究竟又会有几个人买他们的产品呢?

如果您这样想可就错了。其实对于一个公司的产品销售来说,有人来看他们的产品是最好,但没有人看也没有关系,他们追求的就是“人气”。试想,当你急需一款好用的打捆机时,但你搜索完记忆中所有熟知的产品,发现没有一款产品是符合你的需求的。而就在这时,你突然想到自己在展会上为了领奖品而去了某个打捆机公司展台,这个公司名字就在自己手中的奖品上。因此,你就会上网去搜这个公司,来看他家产品具体是不是满足自己的需求。这样,这个公司就已经达到了宣传自己的目的,有时候他真的只需要大家知道他的名字而已,或者只是记得曾经领过这家公司的奖品而已。

篇4：展会调研总结报告

一、展会概况及展会工作总结

本届展会于20xx年x月17-20日在北京新国际展馆召开。

本次展会相对于上海地材展，参观客户及参观商相关本行业领域内专业性较强。 对于本次参展活动，在陈晨副总主要领导下，国际贸易中心、企划部、客服中心、国内营销中心相互配合，整个展会过程中，不过在公司客服中心和参展团队的配合下，最终还是取得了圆满结束。

展会前期准备阶段，策划部负责展台的设计、搭建、安排以及负责展会退场工作，客服中心进行宣传册、样品的下单、清点及打包，及办公用品的物料准备，当参展人员基本确定后，客服中心进行了费用预算、车票预订(因国内营销人员不确定回程与否在订回程票上订票人员出现失误，全部购买上铺，部分人员在北京现场买票)以及住宿跟进安排，经过几次部门领导及参展人员相互沟通，为展会活动的顺利进行做了前期准备工作。

展会过程中，由陈副总作为领队，对展会工作人员的每日到展时间、工作纪律、及人员分工做了一定的明确。展会期间，前台接待人员和区域经理们相互配合，为客户展示了同欣工作人员的专业和服务的细致，得到了相关客户的好评。

展会结束后，客服中心对展会收集的资料在第一时间进行了汇总统计，将本次展会收集回来的客户资料及时纳入公司的客户档案库，并制定了客户回访等级表，回访工作有待领导确认进行。

二、展会参展商及观众分析

1、参展商

本次展会的场馆营造参展商有：塑胶场地，人造草坪，运动地板，塑胶颗粒，树脂及涂料，活动看台座椅，坡道设施，蓬房及施工铺装设备，防水系统等，我公司的预制性环保橡胶跑道，是跑道系列较为先进和高端的产品。因为也吸引了不少熟悉塑胶系列的客户前来咨询了解。 2、参展观众

本次参展观众对于我司所在展馆的体育运动场馆设施占有14%的比重。体育系统参展人员：全国30多个省

篇5：展会总结报告

为期三天的 2018世界制造业大会已经落下帷幕，参加本次展会对公司品牌推广起到了一定的促进作用，本次展会参展商基本上以安徽本地企业为主，在焊接打磨喷涂等领域的参展商屈指可数，其中打磨机器人只有易科和配天两家，焊接系统也就是埃夫特，东升，配天等少数几家，现对本次展览会加以总结，具体如下：

本次展会经过全体参展人员的努力还是比较顺利的，参展的效果也很明显在短短的三天时间里我们接触到数家有明确需求的潜在客户，了解到部分客户的真实需求，并且对公司的品牌也进行了很好的推广。总体来看这次参展算是比较成功的一次推广活动，基本上达到了我们所期望的效果。本次展会上我们也存在很多需要改进的细节下面我逐一列出；

首先因为这次是基地公司牵头组织的活动，分配给我们公司的场地太小，给人感觉很局促很压抑，格局不够大带来的直接后果就是客户在我们展台驻足停留的时间过短，而且因为我们没有会谈区域，大家都只能站着客户详细沟通的意愿不强都是简单交流几句他们就到其他公司展位去了，很多信息都收集不充分客户真实需求也了解不充分。

另外我们在展品设计时候细节上考虑的不是很充分，把观众想的太专业了，我们的产品演示的效果很抽象，焊接软件大部分人看不懂价值所在，很多人以为我们做不了焊接所以只能弄视频应付一下，基本上每家展台都有视频资料播放，但真的仔细看视频的观众很少，展会参展商相对密集观众选择的余地很大。

咱们打磨机器人展示的样品是电动车前罩塑料件喷塑成品，木质椅子也是上过清漆的成品，并不是金属或者木质材料打磨后的半成品。这样很多观众都误以为我们机器人的主要功能是清洁打磨抛光，所以有几个汽车修理店，洗车房的人倒是过来聊了一下。这次展会上的大部分观众都很业余，部分企业负责人对专业也不是很懂，他们只看最直观的展示效果，一眼看过去感觉跟他想得不一样他就走到其他公司展位去了，加之我们的展台狭小观众停留的时间过短，所以就流失了很多交谈沟通的机会。

建议以后我们选择展品的时候把设备使用效果和技术优势用最直观的方式表现出来，多放几种材质的和加工难度大一些的样品，这样更能体现公司的技术优势，焊接机器人一定要有样机，把软件系统跟焊接机器人连线，运行轨迹很直观的演示给观众，也可以考虑做部分高难度的焊接样品展示让他们一眼就可以看明白，这次有2个客户找激光焊接机器人，因为没有看到样机跟他解释也没用，很多老板就是不懂技术，但他们又是直接拥有决定权的关键人员，争取这部分观众是我们应该优先考虑的一个方向。

我们以后参加展会是不是可以考虑弄点纪念品，弄一些价格不高又实用的东西，这样既可以展示我们公司名称和商标图案的立体形象，展会结束后观众带回去可以经常使用又不会马上丢掉起到持续宣传的效果，成本也不会增加多少。

本次展会虽然有一些瑕疵，但取得的成果还是很明显的，收集到的意向客户有十几家，其中规模企业3-4家，涉及行业有钢构，环保设备，汽车部件等，因为此次展会基本上都是以安徽企业为主，客户也都集中在合肥周边，如果我们是参加全国性的展会，比如上海，深圳，北京等地具有代表性的展会，应该效果会更好，总体来讲虽然参展费用很高，但相对效果也很明显，希望以后公司能有计划的多安排一些这样的机会，这对提高企业的知名度拓展行业客户有很大的帮助。

篇6：展会总结报告

参加展会总结华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结：一.展位评价：1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生… 参加展会总结

华南城电子展开始于20**年4月22日结束于25日，历时4天。在这次的展会中我做出了如下总结： 一.展位评价：

1.展位的位置：本次展位的位置在周边的走道上，属于中等偏下的档次。但是由于旁边有货梯和卫生间，让人流量增加了不少。所以我觉得稍好的位置是主人流的入口处，比如客梯出口，服务台周边。然后展台尽量在路口处，两面靠走道。

2.展位的光线：本次展位的光线比较差，四周没有太阳光照射，基本光源都是租用的小功率灯泡支持。所以我觉得在布置展位的时候，要着重考虑光线的效用。第一，光线要适中，即要保证良好的亮度，又不能影响到客户试玩机器时，屏幕的显示。如果展位的阳光过强，应适当的阻挡一些。

3.展位的布置：本次展位的布置如图

从视觉上来看，似乎很不错。但实际上是有很多不足之处：第一，墙壁上的宣传图，需要做成连体较好。比如说一面墙一张，做三张，每张有三幅图，每幅图都必须上下顶边。图片的内容需要反复审核，型号，图片，重点标识，排版等。最好有自己的创新。第二，产品摆放。展品的位置过于集中，不利于客户的试用。产品的摆放需要突出重点产品，比如说新产品，热销产品，经典产品，高档产品等。第三，标识卡，每款产品需要做标识卡，对相应产品进行介绍。要突出它的特点。这样就与之前的宣传画冲突。那么就需要在宣传画上做一些改动，减少产品的介绍，增加企业的宣传，以人为本的图画等等，最好有自己创新的理念。第四，服务台的摆放。服务台的最终目的，不是服务而是吸引。从她的位置摆放到台面布置，都是为了让客户走进来而准备的。而服务只是它的一个附属功能。如何去布置服务台，是需要大家一起讨论的。

4.环境的评价：现场最好有音乐陪伴。音乐是用我们的产品接通外响来播放的。二.材料的评价：

1.样品的要求：本次参展的样品只能用惨不忍睹来形容。所以我又如下几点建议：

第一，每个样品的功能必须齐全，需要包括所有的可选功能。第二，每个样品必须有检测ok的配套充电器。以保证在展会的现场，每个试玩的机型都能够正常工作。第三，每个样品必须是质量良好的。第四，高意向客户很可能要求带样品回去测试，所以需要多准备样品。2.宣传册的要求：第一，宣传册产品需要更新，图片需要重新制作。第二，在展位里面，最好有一个产品艺术册。何为产品艺术册?就是将我们所有的产品做成一本大集合。具体要求我有在会议上提过。3.易拉宝需要做大一些的，而且最好是多做几个。4.名片需要准备充足。

5.工具物件需要考量充分。比如：剪刀，胶纸，订书机，计算器，电脑，刀片，清洗液等等。

【文章中心】nepcon上海展会总结

2012年4月25号~4月27号，很荣幸能参加nepcon上海展会，自己也将所有的时间和身心都投入到其中。虽然我缺乏参加大型展会的经验，但是我相信有所经历定必会有所收获。

展会是一个公司获取客户信息的重要平台，无论是维护老客户还是挖掘潜在客户，参加展会都是一个十分有效的方式。此外，展会更是一个展现公司形象的重要平台：展位，展位广告，人员素养等，处处展现着公司的企业形象。展会做的好既宣传了公司，又能维护了客户关系。

一、展会总结

1，展会前调查。接到市场部***布置的工作任务后，我在nepcon官网上详细了解了此次展会的主题，展品范围，规模，重点记录了一下我公司展位的位置，大小等一些信息。后又在网上详细了解了一下参展商名单：此次参加上海nepcon展会的展商共有288家，其中可能是机器视觉应用的潜在客户的有21家，我对这些展商的信息进行了记录。2，展会中搜集。我的主要工作是收集资料，即：展商或顾客有何需求，做何业务，耐心解答询问者的问题并做好记录，对收集回来的资料进行回访，挖掘潜在客户才是最终目的。

3，展会后总结。我首先通过我收集到的资料和网络等方式详细了解我收集的客户信息，进行初步筛选。其二，我用了三天的时间对客户信息进行登记，然后进行电话联系筛选。最终确认了有价值的客户信息。录入到了客户信息系统里。进而完成了客户信息的初步筛选。二，展会评估

这次展会一共分为两个展区一展馆，二展馆。我们的客户主要集中在最大、展品最丰富、客流量最大的一号展馆中。

一号展馆：汇集了像sony，松下，三星，日立，尼康等国际名企，而他们展位主打产品主要是点胶机，贴片机，回流炉，x线检测设备等。此外，也有二号展馆：即咱们公司展位所在的展馆，主要是led和防静电设备展区，很少有涉及机器视觉应用的商家。

3、此外，在地下展馆举办的同期展会mvchina，不过总的来说它的规模较小，观众和展商都比较少，效果不佳。参加mvchina展会的竞争对手或相关企业，国内如：凌华科技，上海纬朗光电，上海方诚光电、注视者等;国外如：opto远心，ids,tamron等。

篇7：展会总结及出差报告

部

门：销售部

姓

名：刘莎

出差时间：2013年5月21日~2013年5月27日

出差地点：重庆（第14届立嘉国际机械展览会）

5月23日~5月26日

一．展会基本情况

此次展会共7大展馆，面积90000M2，将近3500个标准展位，60000名专业观众。1、5月22日到达展馆备展，展会整体效果不错,我司展位位于N4馆。初步走访了一下该馆的全部参展商，30%为数控机床设备及配件，其余均为刀具厂商。该展会专业性和针对性很强。2、5月23号至26号展会期间，N4馆是所有展馆中人流量最大的。我司展位在进口附近，人流量较大；展位的布置也非常新颖，富有格调。几乎都是同行业及意向客户参观。4天展会期间发出产品资料近300来份，还得到13个重点客户资料，对我们产品有较好的合作意向，以重点跟踪。其中重庆富士康对我们刀具产生了浓厚兴趣，深度交谈了许久。昨天刚收到该司的打样询盘，正在磋商中。

三位新疆客户来参位两次，对我们参展的刀具给予高度评价。新疆对我司来说是一个空白市场，当地的刀具行业并不发达，几乎靠外购来满足市场。希望与我司能长期合作。

3、展会期间与客户的交谈中发现大多人都问我司在重庆当地有没有代理？希望我司能在当地设一个代理，沟通、发货都及时方便。重庆的工业较发达，刀具的市场也大。这对于我司都是一个思考，我司是否可以在重庆发展代理？

4、参加展会期间去参观了株州钻石、顽石刀具、OSG、日本及台湾其他公司的展位，了解竟争对手的产品形势。其中几个代理国外刀具的公司只做刀片，未代理铣刀、钻头及铰刀系列。与其交谈后望有机会可以双赢合作。

5、展会当天我司的合作客户华锐、芬尼克兹均有代表来我司展位参观，深入交谈。

二．个人感想

这次出差已经结束。持续一个星期的锻炼使我的阅历和经验得到迅速提高，这次参加展会，是一次很大的挑战，也是一次很好的学习机会，使我的业务知识和应答技巧进一步的提高，而在展会上遇到的各种问题，则使我的知识面更加宽广，从中汲取经验，领悟了很多交谈要诀。当然，还需今后更多的熟悉产品，加深对行业的了解。重庆展会对我来说可谓获益良多，各个环节的接触，使我积累了更加丰富的经验，期待着下机会的到来，充满信心。

三、展会需完善之处

1、参展展品未能完全体现我司的产品优势，今后参展产品要单独归类以便统一管理。分类也必须细化：例如①我司可生产最小达到D0.12的刀具，可以逐个用一个料盘摆出从D0.12至D1.0的刀具；②我司13种涂层刀具按一个料盘展出；③难加工刀具按一个料盘展出。

2、以后展会可做“诚招全国各级代理”广告，以便更快的找到客户源。

3、展会的资料太厚重，可根据不同行业分开印制成册，以便针对性的发给专用刀具用户。

篇8：展会搭建工作总结报告

XX展会十二月展已经落下帷幕，相比于9月、11月的深圳展，在人员配备上更加完善，在展会规模上，12月展的规模更大，这对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在家装行业保持一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对展览行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：

一、展会工作职责

为了能够顺利完成本次展会的搭建及维护，公司全体员工都全力投入，分工合作，我明确公司分配给我的展会工作，深记于心。

1、搭展前工作职责：

（1）认真对接客户、供应商之间的相关事宜，提前处理好现场可能会出现的突发情况。

（2）做好项目计划，安排配备人员。（3）到现场踩点，布置好需要使用的场地。

2、搭展中工作职责：

（1）认真监督好搭展过程，及时排除安全隐患。（2）与客户、供应商做好沟通，根据客户需要做好调整。（3）处理商家在进场中遇到的相关问题。

3、开展中工作职责：

（1）维护、管理现场，监督商家的用电安全，监督指示牌等的使用安全，及时排除安全隐患。

（2）租赁器材给商家。（3）推广公司品牌。

4、开展结束后的工作职责：

（1）协助供应商做好撤场工作。

（2）监督好撤场的安全。

二、展会搭建工作的改进及不足：

在领导的指导和教诲下，我在本次展会中，相对于9月、11月展会，有了较大的改进，具体如下：

（1）有了一定的提前意识，能提前把一些可能在展会过程中出现的突发情况处理掉。

（2）对接问题更加细心，特别是安全问题，处处考虑是否存在安全隐患。

（3）合理安排配备人员，做好分工安排。

（4）划分好事情的轻重缓急，按顺序处理事情，效率有所提高。但是，即使有了些许改进，我仍然存在许多不足：

（1）没有做好项目预备方案，没有找好预备供应商，导致公司处于被动，造成较大损失。

（2）没有做好时间计划表，导致工作进度缓慢。

（3）对客户过于热心，事必躬亲，客户的需要都一一去解决，以至于耽误了自己的工作进度。

（4）缺乏商机头脑，失去很多可以为公司添益的机会。

三、对未来展会项目的计划安排

（1）做好时间进度表，严格执行时间进度表的任务。（2）按时向客户索取需要的资料文件。（3）多找至少2家预备供应商，做好预备方案。（4）把对接的问题记录好，方便下次对接。（5）搭建过程中按轻重缓急有序的处理问题。（6）严格监督好安全问题。（7）合理安排人员，不必事事亲躬。（8）看清商机，努力为公司创造更大的利益。

总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没 学到的知识，而且更是体会到：一个人的力量始终是有限的，而团队的力量却是无穷的。

本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及协调沟通能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长。

广州元茂广告有限公司项目部：蔡XX

篇9：展会总结报告1

本次展会是第十八届中国国际家具展览会，从9月11号至9月15号下午3点在上海新国际博览中心举行。此次展会举办方号称3000展商的大型家具展。通过此次展会公司总共派发出资料286本，袋子253个，自身发出名片超300张，收集到86张名片及24个号码。

展会情况

1.此次收集的客户信息在这个人流量不大的展会中，已是达到预期效果。但也 由于出展人员中有部分新手人员准备比较仓促且经验不足，推广不是很积极，使得收集资料有限。

2.促销信息推广力度不够，装修风格比较简陋，同时与周围的台湾，韩国厂商 比较缺少新意，在图片并茂，影音宣传上有所欠缺。以后要大力改进。（比如：用投影仪播放公司产品和工程案例）

3.与客户交流不够专业，详细。应以表格的形式记录客户需求，寻找需求点。适当的让客户尽可能多的留下信息，以便回访。分工不够明确，场面比较混乱。

个人总结

展会是公司获取客户信息的重要平台，对于维护老客户，开发新客户都是十分有效的平台，同时也是提升公司形象，增加产品附加值的最好途径。所以业务员应做到哪几点会使展会的效果更好。

1．自身要专业

我们要给客户留下敬业，专业的深刻印象，只有专业，客户才能放心。让客户安安心心的购买，实实在在的赚钱。有句话说得好，有共同的利益，才有真诚的合作，在交谈中把利益点传达给客户。

2．面带微笑

对待客户要面带微笑，满腔热情。对自己产品满怀自信，在客户眼中能出好员工的企业一定是值得信赖的。

3．了解信息

展会上尽可能多的了解同行信息，通过展会对同行进行聚集。对比深挖 自己产品的市场空间，企业的发展空间。以及市场潜力。对比与竟争对手是否有价格优级势，质量优势，服务优势。通过对比来调整方案。

4．找出意向买家

参展企业要有意识地寻找目标买家，对于只拿画册就走人的客户没必要 进行深入沟通，甚至没必要派发资料。拿画册的目的性强可能是同行厂家。真正的买家和潜在买家一定要重点对待，可以了解对方的经营范围，现阶段的需求等方面加以分辨。

5．其它

篇10：展会总结报告1

展后报告及近阶段工作总结

展会概况

【展会时间】 【展会地点】 【展览周期】 【主办单位】 【展会网站】 【参展厂商】 【入场观众】

展会亮点

1、由郑州会展策划公司专业展会公司和拥有各地级市灯饰行业资料相对完整的商讯广告公司，共同专业运作；

2、本次灯展会首创“巴士专客”覆盖河南全省18个市及周边省份（山东、陕西、山西、江苏、河北、安徽等）及企业（房产、装修、城建等）专业采购团来参观；

3、本次展会采用短信、电话以及专业人员一对一邀请的方式，同时在专业的杂志、网站进行宣传推广

4、（展望1）LED、太阳能路灯等户外照明、城市亮化工程系列应用日益广泛，延伸至景观亮化、公共照明、道路照明、家用照明等领域；

5、（展望2）: 经济的发展、政府对基础设施和公共设施建设投资力度的加大，带动了配套的花园小区、体育场、车站、机场、港口、广场、公园、景点等对光电领域产品的巨大需求。

展出范围

整体家居照明：

水晶灯、吸顶灯、吊灯、台灯、壁灯、落地灯、工艺灯、花灯、布艺灯

等。

光 源

展 区：

白炽灯、节能灯、荧光灯、卤钨灯、钠灯、红外、紫外光灯、霓虹灯、特种灯、LED灯具、LED灯、LED点光源、光纤照明、光纤灯

商业照明展区： 舞台灯、射灯、格栅灯、投光灯、探明灯、灭蚊灯、杀菌灯、工矿

灯、应急灯、天花灯、斗胆灯、尚灯、无极灯、手电筒、各种照明灯具等。

户外照明展区：

景观灯、道路灯、草坪灯、太阳能路灯、园林灯、植物仿真灯、庭院灯、水

底

灯、地

埋

灯

等。

灯饰配件展区：

电子元件、各类开关、电线、插头、插座、整流器、调光器、塑胶配件、玻璃配件、陶瓷配件、五金配件、光源配件、灯饰配件、LED配件等

展会效果

借此时机国际知名的各大品牌商以及一级代理商格外珍惜3天的展期，充分将自己最新研发的产品、最具特色的产品完美展示出来。

 知名品牌：佛山照明、欧司朗、三雄.极光、欧蒂雅等知名品牌市场得到巩固，进一步提升了企业形象。 潜力市场：LED灯具，户外照明系列虽然尚未形成成熟的采购力，但由于该市场的潜在需求巨大，不少生产商依然身先士卒去开拓，主要以LED光源类产品为主。 热销产品：家居照明系列，由于河南省建筑工程大量增长，各个地区大大小小的供应商都发展家居灯饰以满足内需。

展会总结

郑州.国际照明灯饰展览会，是我司与名品杂志共同举办的第一届灯饰展会，并获的圆满成功。当然，展会的顺利落幕离不开同事们的共同努力。

实践是检验真理的唯一标准；这次展会的闭幕，肯定了我们这几个月来工作的成绩，但也暴露了存在的一些问题。我们只有不断改正，不断完善，才能在展览行业中立于不败之地。

先说说我对本次展会的看法，我们是小行业，所以我们没有选择广交会那么大的展会，而是选择了专业性比较强的展会，这是一个明智的选择。每年在世界各地有着各式各样的展会，如何正确选择适合自己的展会呢？

篇11：展会策划1

策划方案

春节是中华民族最为隆重，最为喜庆的传统节日，春节前夕，是众多单位和广大市民在忙绿了一年后消费量最大、消费最为集中的时节。为积极贯彻落实中央关于“稳增长、扩内需、促消费、惠民生”的方针政策，做好元旦春节两节市场供应，进一步营造祥和气氛，提供充足商品，满足百姓消费，2013全国（石家庄）年货购物节精品展销会，将通过政府推动、区域互动、企业联动，强化便民利民，以丰富百姓生活为宗旨，满足不同商家的市场需求，真正为年货供应商、企事业单位、广大市民营造一个“开心、省心、放心”的一站式年货购销环境，力求做成政府的“惠民工程”、老百姓的“温暖工程”。

年货精品展销会作为春节前夕石家庄市市最大的消费类展会，汇聚全国各地特色精品，以展会为桥梁，将为各生产厂家、供应商和消费者搭建了一个安全放心的购销平台，通过团购和零散两大模式，促进商家产品的年底销售，扩大消费需求，进一步激活春节年货供应市场，推动石家庄市商贸零售市场的持续稳定健康发展。

一、活动名称2013全国（石家庄）年货购物节精品展销会

二、组织机构

支持单位：中华人民共和国商务部

主办单位：中国商业联合会、石家庄市人民政府

承办单位：石家庄市商务局、石家庄市商业联合会、石家庄日报社、石家庄广播电视台、石家庄市饭店烹饪行业协会、山西奇略会展有限公司

协办单位：

三、举办时间、地点

时间：2013年1月26日—2月5日

地点：石家庄文化广场（河北省博物馆北广场）

四、展会口号

展会主题：欢乐购物品质生活

促进消费助益民生

展会口号：

1、逛年货大集，购年货精品，送新春祝福，中百万大奖

2、聚划算，巨省钱，聚团购，巨便利

展会口号

3、全国精品，全国联动，丰富市场，促进流通

五、活动内容

（一）公益类活动

1、食品安全宣传系列活动。开展“食品安全自律宣言”、“专家食品安全讲座”、“食品安全知识展示”、“食品安全影像片播映”、“食品安全宣传品发放”、“有机（绿色）食品示范展”等系列活动，进一步提高消费者食品安全意识，广泛普及食品安全知识，共同构筑食品安全体系。

2、“迎春献爱心，年货送温暖”。主办单位联合企业向特困家庭、社会福利机构的老年人、残疾人、贫困儿童和孤儿等弱势群体送慰问金、送年货等，设立低价售卖蔬菜、肉禽蛋、水果、生活必需品春节专区。

3、“年文化”宣扬创新系列活动。推出河北民俗文化、非遗文化产品展销一条街，河北民俗活动表演、年文化产品展销等方式，促进“年文化”的复兴。

（二）展览展示内容

1、商品品类：

◆糖酒食品：全国各地特色食品、粮油食品、休闲食品、肉禽食品、烘焙食品、保健食品、茶叶、水产品、乳制品、干果炒货、各种葡萄酒、白酒、黄酒、果酒、保健饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料；糖果等；

◆绿色农产品：地方无公害、绿色食品、有机食品、纯天然食品、名优特产等；

◆调味品：酱油、食醋、味精、酱制品、鸡精、鸡粉、复合调味料、辣椒制品、卤料、盐、淀粉、酱腌菜、料酒、调味油、调味汁、香辛调味料、新型调味品、方便调味品、西式调味品等；◆服装家居：服装、鞋帽、围巾、头饰、床上用品、家居用品等；

◆综合类商品：家用汽车、家电、厨卫、日用百货等；

◆民俗文化商品：礼品、饰品、工艺品、古玩字画、珠宝玉器、奇石、根雕、花卉、灯笼、春联、窗花、年历、年画、剪纸等各种民俗文化品；

（三）宣传造势1、2013全国（石家庄）年货购物节开节仪式：于2012年12月20日在石家庄文化广场隆重举行。拟邀中国商业联合会及省、市有关领导出席开节仪式并讲话。

2、2013全国（石家庄）年货购物节精品展销会新闻发布会：于2013年1月下旬举行。拟邀国家级、省、市主流媒体记者参会。

3、2013全国（石家庄）年货购物节精品展销会开幕式：于2013年1月26日上午10：00在石家庄文化广场隆重举行。拟邀中国商业联合会及省、市有关领导出席开节仪式并讲话。

六、优势特色

☆中国商业联合会主办，商务部支持，全国50个以上大中城市联合举办“2013全国年货精品展销会”。☆设立八大交易区：涉及年货名品、服装鞋帽、工艺礼品、文体用品、母婴用品、消费电子、家居家饰、绿色食品等八大展区。

☆ 宣传周期长，宣传计划细致，客流量巨大，单位时间销量最大。

☆首次为集团用户，团购用户量身服务，推出年货团购、年

货订货专场，不出会场，一站购齐所有年货，中铁快运直接发往全国各地。

☆ 首次推出冷冻产品海鲜产品交易区，走进民生，更丰富的产品结构。

☆首次推出中国名牌服装服饰特卖展，集中处理品牌商品库存。

☆首次推出“中百万大奖”活动，凡购物满50元，即送福利彩票一张，实惠购年货，开心中百万。

☆展会期间还将开展一系列传统民俗文化活动，邀请非物质文化遗产技艺大师现场表演、书法名家现场挥毫泼墨撰写春联，民间艺人的年画、捏面人、桃木雕刻等也将集中亮相。

七、收费标准

标准展位：4500元/个（消防通道角位加收500元/个，主通道角位加收1000元/个）

特装展位：9800元/个（角位加收1000元/个）

八、参展程序及要求

1、请填妥《参展合同》，加盖公章并尽快传真或邮寄至大会组委会；参展单位的展位费须在递交回执表后7个工作日内汇至组委会帐户，并把汇款凭证传真至组委会，以便查对；

2、展位安排原则：先申请、先付款、先分配，组委会7个工作日内没有及时收到参展企业参展费用，组委会有权对展位进行调整，或不再保留该企业展位；

3、《参展合同》盖章完毕后，必须在7个工作日内向组委会提供营业执照、法人身份证（负责人身份证）、其产品代理或授权委托书、卫生许可证、质量合格证、食品同一批次的抽检报告的复印件，须在展会前一个星期，向组委会提供相关证件复印件一套，参展商自己保留一套各相关证书的复印件，在展位适合的位臵挂出，向参观观众公示，否则参展商布展时展品将无法进入展馆。展商与会交易的商品必须符合国家统一规定的食品卫生

等有关标准，严禁假冒伪劣产品进会交易，否则组委会有权取消其参展资格，后果自负。

4、参展单位不得随意转租或更换展位，否则组委会有权取消其参展资格。

九、组委会指定收款单位及银行账户

户名：上海奇略展览展示有限公司

账号：03-***

开户行：农行上海市金山区枫泾支行

十、联系方式