幼儿园顶岗实习小结

幼儿园顶岗实习小结（精选11篇）

篇1：幼儿园顶岗实习小结

顶岗实习小结十

1.顶岗工作内容

主要工作内容：运用基本的计算机知识做一些宾馆需要的数据统计、分析以及广告的设计制作等，例如Word、Excel、Access、PowerPoint、Flash等软件。运用最基本的计算机知识。

这两周主要是把宾馆获取的数据的word文档。

具体内容为：通过将word文档加入页码。

2.体会

经过五个月的学习，从企业指导老师身上学到了很多关于实践的东西。我们遇事要沉着冷静，多思考，多动脑，只有这样我们才可以不断提高自己的计算机实践操作能力。

3.遇到的问题及解决的过程。

遇到的问题：在word文档加入页码。

解决的过程：经过指导老师的教导，我明白了如何在word

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4.收获

经过五个月的工作和学习，明白了我看到了自己的不足，也使我看到了自己的长处。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。这次给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。

篇2：幼儿园顶岗实习小结

顶岗实习小结-1 这两周的实习给我的感触太深了，仿佛一下子长大成人，懂得了更多地做人与做事的道理，真正懂得学习的意义，时间的宝贵，和人生的真谛。让我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。这次的实习经历让我终生受益匪浅。走向社会，人际关系有时真的比工作能力还要重要，良好的人际能给我们的工作带来顺利，带来成功，带来机遇。在工作中把每个人都当作良师益友，那么才有可能在工作中收获的更多。

会计在公司里占据着越来越重要的地位，会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我都基本掌握了，但这些似乎只是纸上谈兵，倘若将这些理论性极强的东西搬到实际上应用，那我想我肯定会是无从下手，一窍不通。自认为已经掌握了一定的会计理论知识在这里只能成为空谈。只有把从书本上学到的理论应用于实际的会计实务操作中去，才能真正掌握这门知识。

篇3：幼儿园顶岗实习小结

以就业为导向的职业教育,校企合作的人才培养模式已在国际职业教育界获得普遍认可,作为培养技术技能型人才的一种有效途径必将持续发展下去。

国内关于高职经管类院校实践教学的研究有了一定的发展,但是随着经济发展竞争的日趋激烈,高职经管类学生在参与校企合作的过程中,尤其是在初次步入社会进行顶岗实习之时,产生了明显的职业焦虑现象,或是在岗却未学到本领,达不到顶岗实习的目的和要求,最终影响了职业能力的提高。

本文试图解决经管类院校实践课程开展困难的问题,即在三年制的学制内,提出以学校为主导,以学生为主体,分别从学校、企业、家庭、个人角度进行考量,改善顶岗实习过程中出现的包括学生职业焦虑等一系列问题,设计出一套完善的顶岗实习保障体系,使学生循序渐进的掌握经管类专业主流的一些软件、技术、技能,发自内心的学习技能、掌握技能。

二、高职经管类专业顶岗实习的现状分析

目前,实践教学环节得到了高职院校的普遍重视,都在逐步的增加校企沟通,加强学生理念认同教育,确保各教学环节与顶岗实习紧密对接,形成多方互动合作的学生管理机制。但是,在改革与完善顶岗实习环节实施的过程中,高职经管类专业中“工”与“学”的矛盾尤为明显,主要表现在本地区经济发展水平能否搭建良好的高职经管类学生顶岗实习氛围;企业能否提供一定数量专业对口的实习岗位,企业能否充分发挥对学生技能培训的主观能动性;学生是否能克服职业焦虑情绪,做到吃苦耐劳等;学校是否有健全的制度保障,指导教师是否具有过硬的技术能力等一系列关键性问题。

三、高职经管类专业顶岗实习存在的问题分析

高职经管类专业顶岗实习普遍存在着:校外企业难联系、学校四处找关系、学生实习存焦虑的问题。一方面,学校存在着经管类顶岗实习保障体系不健全,企业相关岗位安排困难,地区经济发展水平有限,学生职业焦虑日益普遍,以及家长不重视存偏见。另一方面高职经管类专业顶岗实习的效果也受到以下四个方面的影响,它们分别是第一人文因素:指导教师能力,学生态度技能,家长持有观念;第二经济因素:企业经济效益,学校支持成本,学生劳动收益;第三政策因素:政府政策扶持,学校考评管理,企业管理制度;第四环境因素:区域经济水平,企业实习环境,企业文化氛围。

学校为了联系本地区的企业往往费尽心思,而校外企业担心影响自身运营状况,无法提供大量专业对口的实习岗位,所以不愿意接受学生短期顶岗实习,可是就是这样千方百计取得的实习机会对于学生而言却成为了一种“沉痛”的负担;于是在学生心理调试、校企双向选择、岗位设置、岗位分配、学期学时安排等方面都可能产生负面的影响。分析服务性行业中企业对高职经管类专业学生的需求、实践教学收益费用的分配方式、顶岗实习学生管理模式,是实现高效、可持续发展的经管类专业顶岗实习保障制度的关键。

四、探索服务于地区经济的高职经管类专业顶岗实习保障体系

影响高职经管类专业顶岗实习质量的主要因素涉及到学校、企业、学生、家庭、地区经济等诸多方面,切实保证顶岗实习质量,需要完备的保障体系做后盾,在校企合作的基础上,构建由当地政府引导、高职学校组织、名牌企业参与、学生积极主动、教师尽职尽责的经管类专业顶岗实习保障体系,这一体系应由组织管理体系、专业岗位设置体系、执行追踪记录体系、考核评价体系、师资培训系统、区域企业开发体系等组成。

通过建立该体系,实现以学生为主体的学校、家庭、企业、政府多方参与的多级联动式顶岗实习保障,从而切实实现实践教学的“五对接”“的目标,即专业与产业对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接、学历证书与职业资格证书对接、职业教育与终身学习对接。

对于学生而言,既提高了实践教学后的多方满意度,又让整个实践教学过程不再流于形式;对于学校而言,深切落实了“三个三结合”———“产业-行业-企业”相结合、“岗位-能力-课程”相结合、“基地-师资-制度”相结合;对于企业而言,建立起适应行业、企业需求,并且符合教学规律的柔性管理机制和运行模式;对于政府而言,是对国家当前大力推进职业教育发展的践行。最终,达到“十衔接”的效果:培养目标、专业设置、课程体系与教材、教学资源、教学过程、招生制度、评价机制、教师培养培训、行业指导、集团化办学相衔接。

五、结论

篇4：顶岗实习

关键词：教师教育；职业能力；顶岗实习

当前教师职业的技术性特征受到质疑，教师教育面临危机。产生这个问题的主要原因，并非教师教育轻视教师职业能力的培养，而是忽略了自身固有的实践性特征：一是在思想上将实践认识化，即在认识与实践领域中，将本应属于实践领域的教育置于认识论领域，从而使教育理论被作为一种认识论成果的“知识”而加以学习，使教学活动缺乏实践性；二是在行动上教育见习、实习安排分散且时间短，学生参与教育实践的机会很少，短暂的教育实习，学生无法完成实践知识的体味和内化。要改变当前的现状，教师教育必须建构实践取向的人才培养模式，改革教学实践方式，探索有效提高师范生教师职业能力的新途径。

一、顶岗实习的内涵

顶岗实习是组织师范类高年级学生在学完骨干课程,经过有针对性的系统培训后，到农村基层中小学进行半年的“全职”教师岗位锻炼，以强化师范生的教师职业能力为主题，以促进农村基础教育均衡发展为责任的一种新型教师教育模式。2007年教育部颁布发《关于大力推进师范生实习支教工作的意见》（教师〔2007〕4号）文件，要求高师院校要精心组织实施师范生实习支教工作，因地制宜地组织高年级师范生到中小学进行不少于一学期的教育实习。各高师院校根据文件精神，组织开展顶岗实习工作，将师范生派往中小学独立承担教学任务，开展实习支教活动。顶岗实习由此推广成为一种教育实习方式。2010年，“国培计划”——中西部农村骨干教师培训项目，开展骨干教师置换脱产研修，顶岗实习规模进一步扩大。由此，“顶岗实习—置换培训”成为教师教育职前职后一体化的重要途径，引起社会广泛关注。顶岗实习与师范生教师职业能力培养关系的研究更具现实意义。

二、顶岗实习的功效

为了深入了解顶岗实习对师范生教师职业能力培养的影响，我们采用抽样调查和对比研究的方法，通过设立顶岗实习、常规实习对比组，对长江师范学院2007级、2008级师范专业实习生，从实习时间、实习方式、实习任务、实习感受、实习成绩等方面开展问卷调查，发放抽样调查问卷140份，回收问卷120份，其中有效问卷110份（顶岗实习67份，常规实习43份）。调查问卷首选概率统计结果如下：（1）你认为教育实习最合理的时间是多久？一学期47.27%、三个月29.09%、两个月18.18%、一年2.76%、一个月2.72%。反映出师范生认为一个学期是最理想的教育实习时间。（2）你认为什么途径对提高教师职业能力更有效？顶岗实习72.73%、常规实习20%、试讲4.55%、见习2.72%。反映出师范生认为顶岗实习是提高教师职业能力最有效的途径。（3）你在教育实习中经历了哪些环节？上课100%、作业批改98.18%、备课96.36%、辅导学生96.36%、班级管理92.73%、组织课外活动61.82%、教研活动52.73%、开家长会37.27%。反映出师范生教育实习集中在上课、备课、批改作业、辅导学生、班级管理五个方面，组织课外活动、参加教研活动、召开家长会主要是顶岗实习学生，常规实习学生参与较少。反映出师范生在顶岗实习中的教学实践更全面。（4）教育实习中你主要关注了哪些对象？教学目标24.55%、教学效果23.73%、教学内容14.55%、教学过程10.91%、教学方法10.91%、学生发展6.27%、学生反馈3.64%、教师评价2.91%、学习方法2.52%。反映出师范生更多地关注教学目标、教学内容、教学过程、教学方法、教学效果，对学生发展、学生反馈、学习方法关注不够，还处于以教为主体的教学状态，需要更多的教学实践锻炼。（5）你在教育实习中感觉最缺乏什么？教材知识体系的把握18.91%、班级管理能力16.18%、课堂教学能力15.27%、教学设计能力12.64%、组织课外活动能力9.42%、教育理论知识9%、教育技术运用能力8%、课标理解7.09%、教学反思能力3.1%。反映出学生通过实习体会到学科知识体系、教学设计、课堂教学能力、教学组织能力的局限，提高了自己的教育反思能力，有利于返校后的学习。（6）教育实习对你哪些方面提升较大？课堂教学能力43.45%、教学设计能力13.45%、教材知识体系把握12.55%、班级管理能力13.45%、课标理解4.36%、组织课外活动能力4.36%、教育技术运用能力3.45%、教育理论知识的理解3.11%、教学反思能力1.82%。反映出教育实习对师范生教师职业能力培养的重要作用。（7）你认为教育实习的哪些环节提高了你的教师职业能力？实习期间实践锻炼54.27%、实习学校教师指导15.27%、实习前的集中培训12.55%、实习阶段自学研修7.09%、实习阶段教学反思4.45%、实习学校教研活动3.64%、实习阶段同学互助2.73%。反映出实习期间的实践锻炼是提高师范生教师职业能力的主要因素，顶岗实习优于常规实习的主要原因就在于能够为学生提供更多的实践锻炼机会。（8）实习成绩，顶岗实习优秀29.85%、良好49.25%、合格20.89%，常规实习优秀13.95%、良好74.42%、合格11.63%。反映出顶岗实习学生的实践能力较强。

实习方式与师范生教师职业能力培养，属于两个分类变量之间的关系，师范生的实习成绩是其教师职业能力强弱的客观反映，可以将其作为检验二者关系的客观依据。因此，本研究以实习成绩为主要依据，采用双向表x2检验分析实习方式与实习成绩的相关性。其检验步骤如下：

第一步，建立统计假设H0：实习成绩与实习方式无关；H1实习成绩与实习方式有关；第二步，计算理论频数ft。公式E=fr·fc/N；第三步，计算x2值。公式x2=∑【（f0-ft）2/ft】。x2≈6.9；第四步，计算自由度df值。公式df=（r-1）（c-1）。df=2；第五步，确定显著性水平和临界值。根据自由度df=2，查x2值表，可以得到x2（2）0.05=5.99和x2（2）0.01=9.21，由于5.99<6.9<9.21，则0.01

不同实习方式对教师职业能力培养的比较表

按照x2检验统计决断原则，应在0.05显著性水平上拒绝H0而接受H1。其结论为：实习成绩与实习方式有关，顶岗实习对师范生教师职业能力培养的效果显著（P<0.05），采用顶岗实习能够有效提高师范生的教师职业能力。

三、顶岗实习的优势分析

教师职业能力由教学认知、设计、组织、实施、监控、评价、反思、研究等多项能力组成，这些能力的培养只有在教学实践活动中才能得以实现。顶岗实习涉及岗前、岗中、岗后三个阶段，师范生的教师职业能力培养在这三个阶段中各有侧重。岗前阶段主要是培养师范生的教学认知能力，通过学习、观摩、听课促进师范生认识课堂，了解课堂教学设计，了解教师的知识加工、教育机制和教学氛围的生成以及学生的学习方法、能力和学习反馈。岗中阶段主要是培养师范生的教学设计、组织、实施、监控、评价能力，通过教学实践研习教材、教法，锤炼教学语言，组织教学活动，提高职业能力。岗后阶段主要是培养师范生的教学反思、研究能力，通过与优秀教师、实习指导教师沟通和交流，开展教学实践的总结与反思，探索课堂教学能力提升的途径和方法。

篇5：顶岗实习小结

这是实习第二个月了，我在一边学习的同时一边不断将其应用到实际当中，这个月中旬我开始自己独立接待客户，带着最真挚的热情认真对待我的每一个客户。我自己心中有个标准：当客户到站直接找我，说明这个顾客我服务是成功的。带着这样的心，这样的工作态度开始慢慢地适应这份工作，在这份工作中找到了自信。下面我想以自己向客户成功推销xx原厂雨刮片的事实来给自己一点小小的鼓励。

首先是一名xx汽车客户向我们表达了想更换雨刮片想法，但是不懂得区别xx雨刮片的真假，上次已经更换过雨刮片，销售人员说是原厂生产的，但经过我和同事的观察，客户的雨刮片并非原厂生产，首先我向客户指出其雨刮片钢片上没有白色编号，塑料外壳上没有钟型印标，这都是非原厂生产的标志，随后我引领客户到接待室，并向其展示我们店内原厂生产的雨刮片，告知xx原厂雨刮片的明显特征：塑料外壳有钟型印标，钢片上有白色编号，插孔内有深黄色阻尼，卡口钢芯有黄绿色或白色编号，并且原厂采用石墨胶条，在胶条上摸一下手上就有黑色石墨而假冒的无石墨，原厂的胶条还有一股淡淡是香味。

在教客户辨别xx雨刮片的真假完毕，客户对是否购买已在心里有了个底但尚未同意更换，此时我进一步向客户解释说：您看您开车也有不长时间了吧，您也知道使用优质的雨刮片能减小汽车高速行驶时雨刮器的振动频率及幅度，降低雨刮片对玻璃的磨损，也有利于您雨天行车安全，并且我们店里面的产品都是有质量保证的，绝对是原厂生产，如假包换。对于我们的雨刮片是不是真的好用，我们让事实说话好吧？

篇6：顶岗实习工作小结

数学学院 09级B班 闫宇 094080145

不知不觉,来到龙陵县第二中学顶岗实习已经三个多月了,真是时间飞逝啊,还记得初来时的懵懂无知,周围的一切都是那么的新鲜陌生，瞬间的师生转变，当真让我摸头不着脑。

顶岗初期的实习工作进行的并不是很顺利，一切都是学习与摸索，爬滚带进。最主要的是学生的排斥心理。我带的是初二年级221班的学生，一晚上的时间，与他们朝夕相处的班主任不见了，眼前站着的是陌生的实习班主任兼数学老师。熟悉与陌生的转变，再加,每一次感情而别的分离,所带给他们的情感波动和心理落差。所以我可以理解他们那种无意识的自我保护行为。因为早就知道注定分离,因为早就知做道感情会落空,因为早知道一切还会重演,因为早就知道离别的思念必须自己承受,为此孩子们选择了冷漠、选择了保护自己。我可以理解他们，如果是我,我也会那样做。封存自己的感情,那样就不会受伤害。所以,由于与学生的距离,导致一些初期工作进行的不是很顺利。这本也不应该成问题，因为这关键就在于我怎么用心与他们交换感情，怎样用感情换取他们的心。但那些都已成往事。经过我的不懈努力，最后，孩子们终于慢慢对我敞开了心扉。与其说我是他们的老师，到不说我是他们的学生，因为是他们的靠近让我懂得只有真心才能克服难关。

我与学生、老师、学校的磨合期过了之后，实习工作才算真正进入正轨。在教学工作上，初期工作时，我还是一个纸上谈兵的毛头小子。上课主次不分明，教学教案粗糙，课堂气氛把握不好，知识点讲解也不清不楚。但是经过一个多月的时间，我每天跟着指导老师去听课，去跟指导老师学习如何准备教学思路清晰明了的教案，去跟指导老师探讨教学实施。怎么引入，怎么提问，怎么引导学生思考，怎么调动学生积极性，怎么有效地利用上课时间，怎么分析学生的反应，怎么检测他们，怎么让学生爱上数学等等。我还积极去听同科其他老师的课，感受不同的教学经验。不仅如此，课余时间我还积极去听不同科老师的课，学习他们的教学技巧，取其精华去其糟帕。终于，功夫不负有心人，顶岗实习的后期工作中的教学表现有了大幅度的提高。最后得到了我的指导老师和实习学校的认可。

篇7：顶岗实习周记小结

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯，顶岗实习周记小结。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户（而这也就是我们下一个阶段的工作重点了）。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建（分主场搭建和特装搭建商）。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

篇8：顶岗实习,置换培训

当前，加强农村中小学教师的培训正日益引起教育行政部门和学校的重视。面对新课程改革的新理念、新标准、新要求，需要有与之相适应的教师培训机制和培训模式。传统的教师培训模式，既跟不上发展要求又不能解决现实问题。探索一种切实可行、有效的培切模式，成为促进农村中小学教师培训工作发展的关键。

钦州学院与地方教育部门联合，派出优秀师范生到中学顶岗实习支教，对置换出来的农村中学教师进行以基础理论学习、研修基地研修、外出考察等为内容的为期一个半月的培训，受到了参加培训教师的一致欢迎和肯定。这种“顶岗实习。置换培训”的做法，既是现阶段培训农村中小学教师的一种好模式，又是农村中小学教师培训工作现实与发展的选择。探究其出现的背景及如何更好地实现，对做好教师培训工作有着重要的现实意义。

一、“置换培训”农村中小学教师的背景

(一)教师不足，教学负担重。

由于我国城乡经济社会发展不平衡，城乡基础教育资源的配置存在很大的差别。目前，钦州市农村小学的生师比远高于21:1的国家标准，如钦州市钦北区农村小学生师比为28:1。该区小学教师平均每周20个课时左右，教学任务繁重。不仅教师不足，而且代课教师比例大，如2007年秋季学期，浦北县的月光小学和秋香小学代课教师比例超过50％。随着代课教师逐步清退，而公办教师又暂时难以补充，少数农村边远小学面临无教师上课的严峻问题。广西普通初中和高中的生师比虽然连续四年下降，但2007年初中的生师比还比全国平均水平16.52:1高出2.32个百分点，高中生师比比全国平均水平17.48:1高出1.45个百分点。另据国家教育督导抽样调查，小学、初中教师周平均工作时间为42.4个小时，班主任周平均工作时间达52.1个小时。90％的教师反映周六周日还要备课、批改作业和家访等，20.6％的山区农村教师承担了跨年级、跨课程的教学任务。如果在日常工作日参加培训，培训前的调课和培训后的补课让教师烦不胜烦；如果在节假日参加培训，休息的时间完全被占用，教师身心疲惫。因此，以往受训的教师普遍缺乏参加培训的动力。“顶岗实习，置换培训”解决了中小学教师参加培训而要调课、补课的后顾之忧，使他们来得安心，学得踏实，因而成为一条“农村教师进城培训”的有效途径。

(二)经费短缺，工学矛盾难解决。

据国家教育督导组织的抽样调查显示，59.3％的校长反映目前没有稳定的教师培训经费来源。这种状况不能满足教师专业发展的培训需求。教师培切I经费短缺，农村中小学本身师资力量又不足，学校拿不出钱请代课教师，就安排不了任课教师离职进修培训。有些农村或者偏远地区的学校，出于时间、经费、人员等方面的考虑，对参加培训的教师实行严格的名额限制，只有少数工作5年甚至10年以上的骨干教师才有资格参加培训。而高校师范生到中小学顶岗实习支教，置换出任课教师，能有效地解决工学矛盾，可以为疲于应付繁重教学任务的农村中小学教师提供一个“休养生息”的机会，让他们得以利用被顶岗的时间进修培训，补充业务知识和进行专业技能训练。

(三)条件有限，校本培训难见成效。

近些年来，校本培训成为在职教师培训提高的途径和教师专业发展的一项重要措施。但是，校本培训需要以有一定的教师数量和相应的师资水平及教育资源为前提。农村中小学师资水平较低且每所学校的教师数量有限，教育资源除上级教育行政部门规定的几本资料外，其它资源寥寥无几，上网条件也有限。而且农村地区经济等条件又相对落后，中小学校难以筑巢引凤，引来和留住高水平的教师。诸多因素制约了校本培训的有效实施。同时，校本培训往往还因引领不力或学校继续教育环境不好而难见成效。因此，“顶岗实习，置换培训”不失为在职教师培训提高的一个好模式、好措施。

(四)市县专门教师培训机构资源缺乏，力不从心。

我国市、县专门的教师培训机构一般是教师进修学校(院)或“教师继续教育中心”。一些条件较好、实力较强的教师进修学院，在前些年都已合并升格为普通高等院校。随着对中小学教师学历和能力素质要求的提高，现有的市、县专门培训机构已跟不上形势发展的需要，师资无论从数量上还是质量上也都无法满足教师培训的要求。同时，有些培训人员学历层次偏低，自身素质尚跟不上教育教学改革对教师提出的新要求，有的甚至从未从事过教师工作，只能是“想当然”，靠模仿他人和凭自己的理解，简单地拿空泛的理论去解释和指导教学。此外，培训机构用于培训的图书、音像、网络资源不足。大部分中小学教师培训机构的各类硬件设施远远落后于当地示范性中学，甚至落后于条件较好的小学。而地方高校师资、宿舍、图书、网络、仪器设备、资源有着相对优势，有的其前身本来就是教师培训机构，升格或合并为综合性高校后还承担着教师教育的任务，在理论和实践上对中小学教师培训都具有一定的能级，可以起到把大学的辐射作用转化为与地方合作实现共赢的作用。

(五)教师的专业发展，迫切需要“置换培训”。长期以来，在职教师培训的做法都是希望让教师在较短时间内获得大量的理论知识，因而侧重于对学科知识的传递和教育观念的灌输，在培训形式上则采取“教师讲，学生听”的模式。这样的培训很难在情感上引起教师的认同和共鸣，不利于教师的专业发展。科学合理的“置换培训”，可以将中小学教学活动中出现的具体问题，作为研修内容，在真实情境中组织培训活动，促使参与者针对实际问题进行思考，在培训过程中切磋教学技艺，并就具体问题展开讨论，在相互交流过程中提高专业知识和技能，促进教师专业发展。如钦州学院组织置换出来的农村中学教师到研修基地学校——市区示范性中学进行以听课评课、上研究课、调研、上机实验和论文写作为内容的实践课程培训研修，使他们体验了从老师到学生再到老师的角色转换，经历了从理论到实践再到理论的过程，从而对教师专业、理论学习的认识和自我评价提高到一个新的层面。

二、“置换培训”农村中小学教师的实现

利用高校师范生顶岗实习支教，置换培训农村中小学教师，是个新鲜事物。要使之实现并得以长久运行，就必须有与之相适应的机制和制度。

(一)政策理论支撑与工作职责。

中小学教师“置换培训”的政策和理论支撑主要是：

1国家政策和工作要求。教育部《关于大力推进师范生实习支教工作的意见》(教师[2007]4号)要求，各地要将师范生实习支教与加强农村教师队伍建设紧密结合，探索建立教师教育综合改革和高师院校服务基础教育试验区，促进师生积极参与教育改革实践，在教师培

训、教育教学研究和咨询等方面提供多样化的教育服务。而具有教师教育职能的高校，对顶岗实习置换出来的中小学教师进行培训，既是落实政策的要求，又是本身的工作责任。2教师教育的发展方向。“顶岗实习，置换培训”找到了高校师范教育专业的学生实习和高校对中小学教师开展培训之间的契合点，有利于构建职前职后一体化教师教育体系，促进高校与中小学建立起“合作、互利、双赢”的新型关系。3教师培训方式的多样性。我国幅员辽阔，各地发展不平衡，因此，教师培训除保留传统的方式外，还要不断开拓创新，形成培训方式的多样性。“置换培训”中小学教师，是在重新理解教师教育的过程中，在思想与实践上对教师教育改革与基础教育发展的新探索，是实现教师教育专业化、终身化和一体化的新途径，是建立在大学与中小学平等合作基础上新的在职教师培训方式。4知行合一的哲学基础。目前，各地对顶岗置换出来的教师进行的培训是一种研修培训。培训课程分为理论课和实践两大类，按“集中培训+个人研修+承担科研教改任务+导师制”的综合模式进行，围绕专题组织讲座、读书、研讨活动，以及专门技能讲解与培训、现场实践与研究、撰写论文或研究报告等。这种培训继承和发扬了陶行知“知行合一”的教育理念，体现了辩证的思想。

(二)制度与机制的建立。

要使“顶岗实习，置换培训”顺利进行，需要形成政府支持，大学与中小学合作联动的机制。

1省级教育行政部门要把“顶岗实习，置换培训”作为教师教育的一项改革加以推进。要确立“以全体教师素质达标为基础，以培养名优骨干教师为核心，以加强教师专业技能训练为重点，以提高教师科研、教改能力为抓手，倾斜于农村中小学”的教师队伍建设思路，制定措施，对“顶岗实习，置换培训”的相关问题作出制度安排。此外，省级财政、教育行政部门应在政策和经费方面给予大力支持，拟订地方财政对置换培训中小学教师的经费安排意见，并拨出一定的专项培训资金。2各地市县政府及财政、教育行政部门应把教师培训经费纳入财政预算，加大对农村教师培训的支持力度。要积极安排和接收高等院校师范生到农村学校进行实习支教，合理置换任课教师。要以提高教师教育水平为核心，制订被顶岗教师培训的管理办法，完善教师培训与考核、使用相结合的机制，提高培训的针对性和实效性。3当今国际教师教育发展的一个重要趋势，是大学与中小学合作，教师的培养培训与中小学教育教学密切结合。地方高校应会同市、县级教育行政部门，因地制宜地选择一批中小学作为合作伙伴，建设相对稳定的师范生实习基地，并将其发展为教师教育综合改革和地方高校服务基础教育的实验区，使“顶岗实习，置换培训”得以更好地实施。4农村中小学既要为高校师范生提供必需的实习条件，也要为置换出来的教师到高校参加培训创造宽松的环境。要认真按照“顶岗实习，置换培训”的实施方案选派学员，积极配合高校做好被顶岗教师的培训研修工作。实施“顶岗实习，置换培训”工程的高校，要制定《师范生顶岗实习与师资培训方案》和《被顶岗教师培训方案》、《被顶岗教师基地研修计划》等具有操作性的培训方案，健全工作机构，严格组织实施。如2008年，钦州学院与钦州市教育局和各县区教育局及相关学校密切合作，在组织领导、工作机制、责任分工、政策措施、经费保障等方面，都作了具体安排和详细规定，使培训工作圆满地获得成功，收到了很好的效果。

总而言之，置换培训农村中小学教师，既是一种解决问题的现实选择，又是一种具有开拓意义的教师教育新模式。

篇9：顶岗实习小结

周湘海

2013年7月17日，我们湖南省2013年中职师资培训班的全体学员在航空职业学院的指导老师带领下，到威胜集团有限公司观摩顶岗实习。

据公司负责人介绍，威胜集团有限公司是中国领先的能源计量设备、系统和服务供应商，于2005年12月在香港主板上市，是中国首家在境外上市的能源计量与管理专业集团，也是行业内首屈一指荣获中国驰名商标、中国名牌称号的企业。威胜科技园是目前中国最大、最先进的电能计量与管理产品研发、制造基地之一。

集团现有员工3000余人，拥有国内实力最为强大的能源计量与管理技术研发团队，现有各类专业技术人员500多名，其中硕士学历以上高级人才占40%。并于2002年在行业内首家建立了企业博士后工作站。公司每年将营业收入的5%投入到研发和技术创新方面，以确保领先一步的技术与产品。

作为能源计量与能效管理专家的威胜，以不断领先的技术产品与不断完善的系统服务，在电水气热计量与能效管理方面为所有客户创造着最优价值，为人类节约利用和高效利用电水气热做出了不可替代的卓越贡献。集团主导产品国内市场占有率超过20%，均为国内第一，产品目前已出口至10多个国家。

我先后在SMT和检测等岗位进行了顶岗实习。

通过实习我了解了威胜集团车间的生产工艺流程。

工艺流程为：SMT→插件→后焊→预加工→总装→老化→检验→功 能→后加工→包装。

SMT岗位设备包括了：吸板机、印刷机、贴片机、回流焊。印刷机是将焊锡膏自动刷到PCB板上；

贴片机就是通过机械手自动将原件贴装到PCB板上；

回流焊又称再流焊，通过重新熔化预先放置的焊料而形成焊点，在焊接过程中不需添加任何额外焊料的一种焊接方法。

检测岗位：通过光学检测仪（AOI）对PCB板进行检测。

工作过程是先将标准的PCB板照相，然后保存编程，然后将批量 生产的PCB板与标准的PCB板进行对照，从而进行检测。

通过对这些岗位的实习使我增强了对电子企业生产现场的直观感受，对他们的现场管理和生产工艺有了深刻的认识，收获很大，这对我今后从事教学提供了第一手资料。

篇10：顶岗实习小结

在张庄实习期间，我还担任了一段时间八年级(三)班的地理课。虽然我是一个理科生，对于地理研究不深，但是在教学工作中我没有丝毫懈怠，反而我会花费大量时间来备课，在紧紧把握教学目标的基础上，尽我最大努力把地理课上的活泼生动，在轻松愉快的课堂氛围当中完成教学任务。

顶岗实习小结篇3

篇11：顶岗实习周记与小结

光阴似箭，岁月如梭，不知不觉，一个月的实习就这样结束了，开始有点责怪时间流逝之快了。一个月，真有也发生了不少事情。

今天是周六，挑一个晴朗的早晨记下我第一周来的实习心得。实习，虽然不是真正的工作，但却是我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

今天是我第一天离开学校，来到校外实习，心情非常激动同时也非常害怕，害怕自己脱离了家庭，什么事也做不好，害怕自己什么也不会，害怕自己失败，害怕····担心···烦恼···怀念在校的日子，回忆那美好的每一天，回忆那几年无忧无虑的日子。

临近毕业的最后一年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始。

我对社会充满了信心，对自己也充满了自信，参加了很多场的招聘会，面试了多家的公司，但是一次又一次的失落快把我刚从那学校里出来的那股满腔热情给磨灭了，自己也突然也跟以前的朋友一样开始怀念起在校园里的美好时光，至少每天不用为找工作的事情而烦恼，时间一天天的过，容不得我们有半点的停歇，时间也不可能倒退，我们无法回到过去，现实让我们必须朝前看，我们曾经有过美好的梦想，在出社会的这一刻，全部破灭，因为我们看到了现实与梦想的差距。

现在每天都拖着沉重的脚步，穿梭在这座繁华的城市，好像这座城市已经没有我可以落脚的地方了，就像个无头苍蝇到处乱窜，没有目标没有方向，时间是那样的残酷，一个星期就这样的过去了，没什么成功的收获，有的只是失败与无奈。

突然间发现我是多么的渺小，原来的那种自信，那种淡定，已经在一次次面试中，磨的不堪一击，有时候自己真想把自己关进黑暗的角落里，让自己能有一刻不为找工作的事情而烦恼，我知道我是在逃避，我知道逃避不能解决问题，但此时此刻，我只想放松一会······因为我觉得疲惫，所以想先放空自己······

好美的梦想，好可怕的现实，这就是差距，梦有多美，现实就有多可怕······ 到了公司销售经理把我领到销售科，简单介绍了我，就找了个位置让我做，也就是说以后那就是我的办公桌，经理说：“你刚来，也没什么事，最主要的是多看多学”。我微笑着点了点头，目送经理离开。

公司销售科分内外勤，内勤就是负责做合同和与生产车间的沟通，外勤主要是联系客户，然后交与自己的内勤。我是新来的，所以内外勤兼做，也就是要自己联系客户、自己做合同、自己和生产车间沟通出货期、自己和客户沟通交货期等。

整个早上我就是看看关于我公司产品的说明，以前从来没接触这个行业，也不知道变压器是用说明做的？现在知道了，我们公司就是生产干式变压器的绝缘材料的。看了一些关于这方面的杂志，原来昆明地铁的变压器是保定天威顺达变压器有限公司提供的，而刚好我们公司的客户就是保定天威顺达变压器有限公司，也不知道是什么原因，知道这个事情绝对很开心，可能是因为和云南挂钩的关系吧，刚看来外面就有点想家了，想昆明了，真没出息。

接下来的日子里，我首先是去车间了解我们的产品是怎么出来的？车间分为三个车间，分别生产不同工艺的绝缘制品。

有拉挤车间，主要是通过高低压，把玻璃丝、树脂等材料经过比列配对，然后放在一个大约两米长的的铁心里，经过温度，使它固化。由于铁心的现状不同，所以出来的形状和尺寸也不一样。

有压制车间，它也是把不同的树脂按比例配在一起，由工人自己按所压制的型号选择质量，放在一个给予高压的机器里，根据不同的模具，压出不同的形状。有缠绕车间，也是把绝缘纱布或玻璃丝缠在模具上，然后用高压固化。我只是看到了表面的东西，其实没我说的那么简单。

这一周就是慢慢的熟悉工作环境和所售产品，一切都只是学了个皮毛，很多东西都还需要学习，这个行业的销售不像卖衣服什么的，而是需要更专业的学习，下一周继续努力吧！

实习小结二

两个星期过去了，每当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。

几天的实习时间，我最大的感触就是“革命尚未成功”。虽然第一个星期来公司有点失落感，但等到慢慢了解公司的产品之后，又有些许的好奇感。这一周主要了解和熟悉了公司的产品、制度、理念等。于此同时尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候主动伸出援助之手，在和同事们的交流中我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。相信自己，我能行的！

几天之后开始在同事的帮助下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做的不算很快，但能让公司领导放心。同事们也乐意把一些基本的工作交给我，同时还不时提供一些帮助。非常感谢他们对我这个处世未深的小伙子的帮助。我呢，也不负重望，对公司的产品，制度等都有了更深一步的了解。我相信，天道酬勤，功夫不负有心人。为自己加油。

通过第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

渐渐开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图以及更好的定位客户所需要的箱包皮具的款式和市场上畅销的产品，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多的客户的相关了解，交谈通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品的信誉和同行业之间相比所体现的优势。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，进出货的非常多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

生意一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，组长也通过这段时间的工作了解到我这个小菜鸟，组里的大家都对我非常照顾，通过这一周的工作，我渐渐的融入到了这个既有点辛苦又有点温馨的大家庭，尝到了自我价值实现的喜悦。

实习小结三

两个礼拜的实习期已悄然结束，虽然没有大学期间的“悠然自得”，没有上课时的“心旷神怡”。但却让我有了一颗充实而好奇的心，同时也深知任重而道的道理。

人往往都是这样，没有经历过的事情，永远都不知道它到底是怎么样，是真的那么难，还是并非如此。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

我知道工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

年轻就是资本，虽然社会经验不足，待人接物水平不是很高，但我们有的是激情，有的是满清热血。年轻不怕失败，当面对失败和挫折时，我们勇敢地擦干泪水，大声的说道：我年轻，我骄傲。

“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。上班才感觉其实学的都用不上。大学是一个小的社会，教我们怎么与社会接轨，与人相处。走出学校，在用人单位上班，你不用考微积分，也不用让你背诵什么是市场营销学。而是面对同事，面对客户时，你表现出的能力，包括人际关系、和客户沟通的能力。在公司能搞好团结，和同事关系相处融洽。在面对客户时，不惊慌，能以较好的利润卖出公司的产品。那就算你快融入社会这个大家庭。当然这只是我自己的浅见。所以我首先按着这个方向去走，同事需要我帮忙的事情在我力所能及的范围内，我会义不容辞的去做，因为我觉得无论是什么事情都一定是值得我学习的，毕竟刚来公司，可能在别人看来是跑腿的事情，我也能学到很多东西，就拿每一次老同事让我把生产单送去车间来说吧，每次去车间我都能看到不同的产品，还可以向车间班长请教这个产品时用在变压器的什么地方？耐压程度是多少？不但搞好了同事关系，自己还学到了很多东西。当然，作为一个销售人员来说，出业绩才是做主要的，每天我开始早上在网站上收集客户资料，收集的差不多的时候就开始打，成功率很低，因为毕竟现在的垃圾电话泛滥，老板一接到类似的电话就反感。一开始有的客户说：“好的，你给我寄资料过来吧”。我就会很兴奋，绝对可能快成交了吧，慢慢的、慢慢的就会发现，不是那么回事，资料寄给他，他可能看都不看，只是打电话的时候怕你打扰他而呼延你，随便说了一句，你就当了真，慢慢的我开始从电话声音里辨别他们内心的真实想法，看是真的需要还是？

就这样一步一步的，我终于有了一些我认为的意向客户，因为有库存货什么的不需要，下次需要再联系。

打的电话越多，发现的问题也很多，因为不同的客户肯定对产品型号的要求或质量是不一样的，我就这样发现问题再解决，发现问题再解决，虽没成交，但进步很多。

这一周收获最大的是：

一、和大家都很熟了，不再那么孤单。

二、对产品了解得更深入，也有信心能把它推销出去。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上组长和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好。

快到这一周周末了，一天经理找到了我们的组长，并且在了解到我的工作情况后，通知我可以再下一周去销售部门去工作，刚开始还是有点小小的兴奋的。但是一想到一起工作的大家又有点失落，毕竟人是有感情大的，在周末大家的饭局上开开心心的庆祝了一番，那晚是我工作以来最开怀的一晚，虽然不是什么重大的事，但还是我人生中的一个重要的里程碑！

实习小结四

一个月的时间很快就过去了。通过这次实习，我对销售这一行有了更加深刻的认识，并不是想象中的那么简单。

通过这几个星期的实习使我深深明白到销售的重要性。销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样我也深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

我每天处于紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原本短暂的一个星期又过去了。这一个星期的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会是一所最好的大学。

“千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。这一段时间所学到的经验和知识是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，和团体保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。

对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是最好的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习很多知识、道理。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。单颗珍珠也许显不出它有多大价值，但珍珠多了，串起来就是一条项链，就成了一件艺术品，就有一定的价值了。我在笔记本的扉页上写了两句我国伟大的数学家华罗庚先生的话：天才在于勤奋，知识在于积累。加油吧，为了自己，为了未来。

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也将近一个月了。在这一周里，我收获丰富。不但把以前的事越干越好，越来越熟练，和同事的关系也相处得越来越融洽。另外带我的上司还带我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等相关知识。所有的一切，我都要重头学起，在上司的边讲解，边操作给我看之后，我慢慢的掌握清楚，了解得更全面。在这一周里，我接触越来越多一些真正意义上的会计知识，并将其转换到实践中去。我接触了现金日记账，银行日记账以及红字更正法的实际操作。这周我还帮公司收发了许多邮件，由于我及时的联系快递公司，正确的填写单子，为公司提高了办事效率。也受到了公司同事的赞许。

这一周很快的过去了，忙忙碌碌的工作，我却是很开心的。大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的。各司其职，各尽其责，我觉得每一个星期学到的都有新的只是，没有最多，只有更多。

其实我觉得周记不用写很多字，把每一周学到的和自己的感受写下来，已经是最好的感想。

上岗实践总结

经过这次的实习，我认识到了目前大学生就业形势的严峻，我在找了很多实习单位后没被录取，才做了销售，所以我觉得学习很重要在将来的工作中还是不能放弃学习的，同时如果你在做一样工作的时候你就要更加努力的去做到更好，努力的为自己将来的就业打下良好的基础。

同时有一点我感触颇深，觉得理论学习是业务实战的基础，但实际工作又于理论的阐述是多么的不同。在工作的闲暇时间，在同一些工作多年的人员的交谈中深知在工作岗位上，有良好的业务能力是基础，但怎样处理好与同事的关系为自己和他人的工作创建一个和谐的氛围，又是多么的重要。同时，让我认识到社会是残酷的，没有文化、没有本领、懒惰，就注定你永远是社会的最底层。但同时社会又是美好的，只要你肯干、有进取心，他就会给你回报、让你得到自己想要的。

短短的一个月的实习期过去了，而我在无锡万力实习的这一个月感受颇深，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。而我的主要任务就是学，跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比较开朗的男孩子，有的时候与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下公司产品，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是故意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时同事帮我解了围，可是我并不介意，这也许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。老员工他们经常对我说：要想卖好产品，就必须先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们套近乎，取一下他们的“经”，争取早日成“佛”，看他们在那里与顾客交流，我真羡慕，我暗想：什么时候我可以真正的与顾客交流呢，我虽然看在眼里，可我早已把他们所说的话记在心里了。在某种情况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的交流。通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。还有一次，我得到了一个与顾客接触的机会，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的车型，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开始回答他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。