一个seo人员的年终总结

一个seo人员的年终总结（精选6篇）

篇1：一个seo人员的年终总结

一个seo人员的年终总结

时间很快，转眼就是2013了。但是现在我还不想着写年终总结。因为我觉得那个要等到真正要过年的时候才写。那样子会有更多的精彩，更多的留存。现在我们只总结12月份。

一、小小工厂

11月份的时候我说，以后有办法一定要自己建工厂或者是入股工厂。因为跟我以前老板说时，他说下一个利润点一定会在加工厂那。12月份，我入股一家工厂，8万，占10%。

跟我堂哥一起，他24万，占30%，另外一个主销售的，是老大，他占40%，另外一个技术，也是他本来就是做这个的，现在出来做。他占20%主管生产。是做木制茶盘的。

本来堂哥是40%的。因为我有现金，而且一直跟他说有机会要找我。所以就给我10%。

那个主销售的，他自己已控股3家公司，都是大股东。业务能力超级强。也是我老家的。生产的那个做了10年的木制茶盘，技术一流。是老师傅了。现在就销售跟生产有工资。然后拿抽成跟奖金。还

有就是年底的分红。整个公司全部走线下。只管生产，然后走经销商。

最大的成本是人工成本。底薪加计件，一人一月2500。假如请8个人。一年就去24万。

二、投资

其实去年我还不懂得这个东西的。过年前，拿给了家里不少钱。家里需要的，不需要的家具，电器都是我买回去的。还有弟弟的生活费。总觉得有钱就要花，应该花，没概念。

过年，堂哥说要投资一辆卡车，问我一起不。

那辆卡车买的时候是24万。才一年，后来工厂倒了，原来那个帮开卡车的人就想把那卡车买下来。12万就可以了。于是就找堂哥合伙。堂哥又想找我。4个人，一人3万就够了。

因为从来没干过这事，心里真的是有点担心。后面终于还是放弃了。

但是没想到，他们半年后，不仅把3万的本赚回来了，一人还多分了8千块。等于一人赚了4分之一辆卡车加8000块，只半年的时

间。没得后悔，只能告诉他，有机会别忘记我。

而且那辆卡车以后还可以一直为他们赚钱的。全自动赚钱，这个是最最自动的了。

堂哥30几岁了，14岁开始在工地上班，他做人做事。相当实在。

还有一点是，我一个朋友创业老失败。但是他还是有钱。因为他也投资给他老哥开煤矿。

三、长线还是短线

小新跟他的一个同学聊天，然后他的那个同学说，他现在一个月月收入差不多是10万。还把那个聊天记录给小新看了。小新把他发到论坛去了。我一看，就知道他是做什么的。

因为我的兄弟连里也有那样子的项目。我说，他不算好，算是中等的。

还是汉老大说话经典。他说，把命都豁出去，一个月才赚那么点。都会被人鄙视的了。

这句话可以这么理解。假如你不要命，那你可以去抢劫。一个月才抢10万肯定被鄙视。也许有些人还不太懂。那就说差评师。比如你月赚1万，那你要说自己是差评师肯定被笑了。

只是有些东西我们懂，但是不要去做。利润跟风险是正比。特别是利润超级大的那种。

四、小投资，小利润

一些人比较经常炫耀自己很成功。我觉得这个是不科学的。至少这个是不符合事物发展的客观规律的。类似的是，他炫自己有多少QQ，多少订阅。这个也是会死人的。

我喜欢的生活是，这一单我赚800，这一单我赚了700.。2小时2单我赚了1500。这个是实实在在的钱。因为我从工厂出来的。看到别人一个月可能都没赚这么多。所以我很知足。

让工厂做流水线的人来玩网络，他们会是这么玩的。

比如他去回帖，也许她一天的回帖量，我们自己去的话会搞一个月。比如加Q，也许我们3年积累100个人在那吹。他一天也许就搞300个群了。不用软件。就一招。埋头苦干。

我觉得实在重要。兄弟连，SEO群。一年几十万，几百上千万很多。从没见他们炫耀。

五、还是那一份感觉

我是比较恋旧的那一个人。所以一般喜欢一个东西很难，但是喜欢上了。就不会换了。对于我们进入一个新的行业一样。刚开始不熟悉害怕。但是熟悉后，只就剩坚持了。

原来女朋友说，找了一个比我大2岁的。我好像也没多大的感觉了。

也许，有些东西真的是随着没联系渐渐消失。就像没有草的草原久了也就变成沙漠了。这个也符合科学的规律。其实对于人，对于事也是这这样子的呢。

很多人做事，还没开始就把他放弃了。这样子肯定不可能有收获。但是要是没进步，就像那记忆，你的拥有的肯定会越来越少。因为对手，社会都在进步。我们也要一直进步。

就像我们每个月，都要比上个月努力一点，多付出一点，比上个

月好一点。

12月，去了杭州，见到阿里社区名人跟阿里社区管理。很感恩，很开心，很幸福。

下个月呢，就是元旦，是2013年了。2013年的我们肯定要比2012年过的更好。1月份，是2013年的第一个月。马上也就过年咯。这个月，我们肯定要更努力。好好的，认真的过。

本文由洗脚足浴盆整理总结。

篇2：一个seo人员的年终总结

SEO人员年终工作总结报告

时光荏苒，2012年马上就要过去了，而我在公司也工作了1年有余，挥手过去的一年时间，我感慨万千，时间如梭，在过去的一年里，虽然在优化方面或许我并没有创造多少的效益，但是在工作中学到的知识的确是让我受益匪浅的。首先我要感谢公司给我一个可以学习和发展的平台，让我有机会学习到公司除优化外的其他知识，并且感谢领导和同事的不断协助才让我更快的适应更多的工作。接下来我谈谈这一年来的工作。

我在公司所担任的职位是网站管理兼SEO优化，主要负责的任务如下：

1、对滨州招聘网（）的制作、改版、内容添加，对此我学习到了更多的网站制作技巧。

2、对滨州招聘网的优化，包括了外链的优化、内部文章的原创等工作，让我在不断的SEO工作中学习到了更多的SEO知识。

3、招聘会招聘。虽然自己不是专业的人力资源工作者，但是领导给与了这个机会，我会好好把握，在这一方面，把我从一个只会埋头于网站管理和优化的人拉向了一个不断成长的人力资源人员。

4、公司所有设备的管理。包括了公司电脑及设备的维修、网络管理、各种软件的安装以及公司员工电脑方面工作的协助工作。

在这一年多的工作时间里，我的主要体会如下：

一、自身素质的不断提高。

始终相信只要不断学习、不断的感悟，才会让自己的素质更上一个台阶，在这一年的时间里，我接触到了太多的人、太多的事，让我渐渐的明白深入职场的点点滴滴，通过对人的思考，这不仅让我不断的提高了自身的素质。

二、增强自身的专业知识。自己在校期间学习的是计算机专业，在如今的工作中，不断的接触到了更多的计算机知识，特别是网站制作以及网站优化方面的知识，让自己的专业知识更上了一个台阶，学习如逆水行舟，不进则退。

三、职场生涯，让我更能看清未来的方向。在工作当中，我不断的学习到了劳务派遣、委托招聘、猎头、培训教育、家政培训等相关的工作知识，在不断的学习中，让我更能看清我发展的方向。

在不断的工作中，学习到的知识远不如仅此而已，在接下来的一年里，我将继续努力，我将来年的具体安排如下：

一、继续维护滨州招聘网，保证网站不出问题，并增加更多的相关模块。

二、网站优化。由于一年来网站优化一直不好，并且在此期间出现过被K现象，而在接下来的一年，我将继续努力，让网站有一个不错的排名。

三、在招聘方面。我将更努力的去做好招聘人员的工作，帮助企业招聘到合适的人才，帮助求职者找到合适的工作，同时给公司带来更多的利益。

四、在劳务派遣等方面。除了做好当前的工作外，我还要涉及创业培训等方面，补充自己的知识。

这就是我在接下来一年的工作计划，我相信我能做好所说的一切，保证公司能获得最大的效益。

网站管理员：****

时间：201年月日

篇3：做一个快乐的销售人员

其实, 销售本身是一个充满挑战, 高收入高回报的职业, 不仅为单位公司创造了价值, 同时也提高了自己的价值。要知道, 销售是每个行业, 每个企业发展中很重要的环节, 先有了销售的业绩, 企业才会有较好的收入和产值。纵观商界各大精英和名企老板, 大部分都有当销售员的经历, 看来销售很重要, 也很锻炼人, 可以帮助一个人尽快的心智成熟起来, 并且做过销售的人内心会比较强大。因为做销售会使我们遇到很多棘手的, 突发的事件, 让我们经常与不同的人打交道, 销售的工作教会我们不仅自己要内心强大, 懂得收放自如, 而且还要学会与不同的人相处, 这些难得的经历对我们以后的生活和工作都会有莫大的帮助。

那么, 如何做一个快乐的销售人员呢?我想应该从以下几方面思考。

一、尊重自己和他人

尊重自己和对方, 与客户交流的过程中要不卑不亢, 要知道对方即便是客户, 是上帝, 但同时也是个普通人, 不要把自己放的太低, 否则无形中会在自己与客户之间竖起一道屏障, 让客户潜意识里认为双方不是一类人, 自然会没有共同语言。要知道其实我们销售人员与客户是双赢的, 客户购买的是我们的服务, 双方之间是平等的合作关系, 因此对待客户就像交朋友一样, 对自己充满自信的人与客户交往, 往往会收到较好的效果。相反, 如果我们把握不好自己的分寸, 对客户过于点头哈腰, 反而会让对方瞧不起, 同时也会让自己很自卑, 当然也就不快乐。然而, 如果我们过于自信, 容易让客户感到很轻浮, 做事不够踏实, 眼高手低, 这样也不行。所以, 自信从容的面对销售工作, 路自然会走的比较平顺。

二、真诚

态度是决定一个人做事能否成功的基本要求, 作为一个销售人员, 必须抱着一颗真诚的心, 诚恳的对待客户, 对待同事, 只有这样, 别人才会尊重你, 把你当作朋友。销售人员是企业的形象, 企业素质的体现, 是连接企业与社会, 与消费者, 与经销商的枢纽。因此, 销售人员的态度直接影响着企业的产品销量。踏实勤恳的态度, 自然会获得对方的认可。

三、做个有心人

处处留心皆学问。要养成勤于思考的习惯, 要善于总结销售经验。机遇对每个人来说都是平等的, 只要你是有心人, 就一定能成为行业的佼佼者。作为一个销售人员, 客户的每一点变化, 都要去了解, 努力把握每一个细节, 做个有心人, 不断的提高自己, 去开创更精彩的人生。另外, 销售人员应该在工作中留心提高自己的产品知识水平, 努力使自己成为一个快乐的技术型销售人员, 这样既懂市场又懂技术的人销售工作会做的如鱼得水。

四、韧性

销售工作实际是很辛苦的, 这就要求销售人员要具有吃苦、坚持不懈的韧性。吃得苦种苦, 方得人上人。销售工作可能要牺牲好多个人时间, 要不断的去拜访客户, 去协调客户, 销售工作绝不是一帆风顺, 会遇到很多困难, 但要有解决的耐心, 要有百折不挠的精神。

五、知识面要宽

销售人员要和形形色色、各种层次的人打交道, 不同的人所关注的话题和内容是不一样的, 只有具备广博的知识, 才能与对方有共同话题, 才能谈的投机。因此, 要涉猎各种书籍, 无论天文地理、文学艺术、新闻、体育等, 只要有空闲, 养成不断学习的习惯。

六、谈判力

其实销售人员无时不在谈判, 谈判的过程就是一个说服的过程, 就是寻找双方最佳利益结合点的过程。在谈判之前, 要搞清楚对方的情况, 所谓知己知彼, 了解对方的越多, 对自己越有利, 掌握主动的机会就越多。孙子曰, 知己知彼, 百战不殆。当然, 由于销售是面对形形色色的人, 如果遇到不讲理的客户, 比如产品早已交付, 但是回款却迟迟不到位, 拖欠款项却不以为是的客户, 该采取强硬的措施时就不能犹犹豫豫, 软硬兼施, 才能保证利益不受损失。

在我们的生活中无时无刻不存在销售, 有市场就会有销售, 不仅在工作中我们需要销售, 在生活中我们何尝不是在进行销售, 向别人推销自己, 进而获得别人的认可和信任。上到国家总理代表国家向其他国家推销我国的高铁等产品, 再到生活中我们所消费的每种商品, 从衣食住行各个方面都与销售息息相关。所以如果您是一名销售人员请珍惜自己的工作机会, 因为这是一个很有意义的工作, 从尊重自己开始, 做一个快乐的销售员, 如果您不是做销售的, 也请尊重销售人员, 因为其实我们自己本身也在不经意间从事着销售的工作。

摘要：本文首先分析了部分做销售工作的人不快乐的原因, 阐述了销售工作的重要性, 接着从几方面讨论了如何做一个快乐的销售人员, 平时的生活和工作中人与人之间通过沟通交流向别人推销自己的产品, 想法等, 可以说我们平时的生活与销售息息相关。

篇4：一个小老板的年终总结

在我出来创业前，我是一家商业零售公司的人力资源从业者，工作稳定，收入也还凑合，但是我不满我的现状，在自己经历了3个多月的思考后，郑重地作出了一个决定，我决定放弃我现在的工作，去打拼自己的一片天地。

刚开始创业的时候，我手上只月6万启动资金。当时我心里很明白，创业不是一件简单的事情，创业是一件具有极大风险的事情。所以，每一步必须要仔细思考，客观分析。不能盲目，更不能操之过急。那些日子，真是夜不能昧，食不知味。

开始第一步，选项目，选项目是个痛苦的过程。我觉得项目一定要适合自己做，如果没有太多的资金，千万不能盲目跟风。刚开始的时候，我准开个文化公司，后来随即被自己否定。原因：

1、行业资源不足。

2、个人能力也有限，公司刚开张，又请不了人。这两个缺陷都是致命的，于是随即打消了这个念头，自己也茫然了一段时间。后来有一次和女朋友逛街，逛到一家商场的家居用品部，面对那些来自欧洲的一些精品家饰，我们爱不释手。一个念头划过我们脑海：做家饰行不行呢？经过后来我们的思考和分析，最终决定了，我们做家饰。

确定了项目，接下来就要考虑货源的问题。怎么找？做家饰，属于轻工，找小商品，不能不去一个地方——义乌。

义乌真是小商品的天堂。如果你是做小商品生意的，在义乌，一定能找到你想要的东西。

回程途中，我们去了上海宜家商场看了看，我们再一次被宜家琳琅满目的商品和设计吸引住了。也从那时开始，我开始关注家居的一些工业设计，加上女朋友是艺术设计师，我也受到了不少的熏陶。

回到家，我们终于完成了对自己即将要做店铺的定位，创意设计家饰。

定位有了，货源有了，下一步就是：选址。

现在回想过来，那真是一段苦日子。天天骑着单车，在城市每一个可能适合的角落寻找，合适的店铺租金太高，转让费更是离谱，便宜的地方位子又差。店铺是成功的一大半，一定不能随便，在我的单车轮下，2个月的时间过去了。

这时已经是新春伊始了，难道我要无休止的找下去。

功夫不负有心人。就在我精疲力竭时，我们这中心商业区步行街上的一家小店转让的消息传入我的耳朵，而且前店主要价不高，租金也比较合理。美中不足的是，这家小店在商场的2楼，人流量比1楼小的多，而且整个2楼全是服装店，没有一家做小装饰的，后来自己仔细想了想，再找也不一定能找到比这更好的位子。

2008年元月8日，小店开张了。

也或许是我带了点财运，开店第一个月，就有很多生意找上门。第二个月，也很不错。算算看，两个月将近赚了10000多块。这就像是强心剂，让我信心百倍。

后来几个月，生意量稍微下降了些，但是店铺还是处于盈利状态，这让我感到很欣慰，听说很多人第一次创业都失败了。

最近两个月，在我们这附近的地区，又有类似的两家店开张了。竞争也开始激烈起来，我又开始焦虑起来。尽管自己还是算做的比较好的，但是，光卖别人的东西，究竟走的了多远？在价格竞争的阴影下，利润率是否还能保持？我认为，要想有竞争力，一定得有自己的产品。

我女朋友是学设计的，我虽然没有专业学习过设计，但是对设计也有比较独特的眼光。我们决定，我们要做自己的设计品牌。做一些自己设计的灯饰、花器、装饰品等等……在我的说服下，家人也渐渐赞同了我的意见，机械设计出身的老爸也给了我们很多生产技术上的支持。渐渐的，小店里我们自己生产的东西开始多了起来，喜欢我们设计的小东西的顾客也多了，也开始有人询问我们的店铺是否可以加盟。在自己独立经营小店4个月后，我也准备抽身出来，全力负责自己品牌产品的设计、生产。

……

生意终于走上正轨并稳定下来。2008年一路走来，个中滋味，苦乐相间，前方路还长，我不知道自己能走多远能做多大，但我有信心坚持走下去。

总结自己一年的成功和失误，得出以下创业心得：

1、要清楚自己适合做什么，充分准备。

2、要清楚自己能支配的资源状况。

3、快速反应，及时调整。

4、人无我有，人有我新。

5、充分相信自己。

篇5：一个seo人员的年终总结

第一，需要一个seo主管

要想我们的seo团队能够正常的运行，首先就需要一个seo主管，在这个团队中seo主管要做的不仅仅是分配工作，协调部门里各个环节的运行，还需要对公司的网站进行合理的分析，制定优化策略，优化方法，从大局上来把握网站优化的进程，

第二，编辑

我们都知道做优化有“内容为王”的说法，所以编辑在seo团队中的作用是比较大的，一个好的网站编辑能够源源不断的给网站输入大量的该质量文章，这是提高网站用户体验获得高权重的重点所在，相信对于广大个人站长来说，给网站添加内容是一件非常困难的事情，需要不断的给网站添加一些原创文章，对于企业站而言，seo团队中编辑是必不可少的，

第三、外链员

除了网站内容之外，网站的外链也是不能停的，每天坚持给网站发一些高权重的外链很重要，所以说作为企业的网络营销团队需要有一个外链专员，负责网站外链的发布工作，监控网站外链的收录数量、质量等等，要不断的在现有的外链平台上面寻找更多的高权重平台，做到网站外链相关性强、范围广、质量高的标准。

第四、程序员

对于程序员的作用我想不用我说大家也都知道，主要就是负责网站建设，内部优化方面的工作，我们都知道网站优化效果如何和网站程序往往是有很大关系的，网站程序好往往会对优化起到事半功倍的效果，找一个懂seo的程序员也是seo团队中不可或缺的一部分。

第五、美工

篇6：seo年终总结

又一年要过去，算起小柯从事seo工作已经第4年。像往年一样，做下总结展望下未来。比起的628事件引起的轩然大波，和百度又恢复了人性化的处理方式，基本上会在新算法上线或者进行一些行动之前进行通知，13年和14年seo算是比较平静的两年，但是元旦有给大家一个大大的“惊喜”，根据根据chinaz的数据风向标对于上百万网站的统计，在年初3天内，百度K掉了20%以上的网站。cn类和cc类域名网站基本全军覆没，com、net网站基本都是在涨权重，出现长尾词、关键词排名下降等情况。小柯负责的cn域名金苑女装网站也中了招，有排名的关键词排名消失过半，不过目前有在恢复中。接下来步入正题，老套路直接了当抛出4个问题自问自答做下小结：

1.你是有4年的seo经验，还是一个经验用了4年

这句话在其他行业听过，金苑淑女装小柯认为用在seo行业更典型。seoer们都知道这行业入门门槛低，但要提升没那么容易，得看个人”修行“了，因为“seo是门艺术”嘛。除了基础的发外链、写写伪原创，你还会什么?美国的seo比我们多发展了2-3年，行业发展相对我们成熟，他们的seo相关职位有细分为

link builder(外链专员)

web/seo copywriter(seo文案)

seo analyst specialist(网站分析专员)

conter/keyword strategist(网站关键词策略制定)

seo manager (seo经理)

seo/seach markting director(seo总监)

以上岗位我们能完全胜任哪个岗位?外链专员?回家面壁下!

2.除了seo你还会点啥

seo行业经过了混乱时期，渐渐在成熟，是该认清seo在网络营销中的位置了，seo只是营销手段的一种，随着搜索引擎的更加智能，为了seo而seo往往有反效果，而且营销成本会很大，把seo融入到其他营销手段中，所谓综合营销，会收到事半功倍的效果。

另外小柯很想说的一点是，现在是移动互联网时代，浏览器能否成为第一入口还不好说，搜索引擎的地位更不确定。近期金苑小柯在经历的一个移动端活动，随着活动的开展，短期内流量可以说是扶摇直上，最高峰比起之前日流量增加9倍之多。seo对此有点汗颜。但是这种营销手法真实流量和关注度的增加又是利于seo的。这就是综合营销的作用。

3.明年还继续做seo吗