某店新年促销活动方案

某店新年促销活动方案（共9篇）

篇1：某店新年促销活动方案

关于店的考勤制度细则

（修订）

一、公司设定的考勤奖的标准为：200元/月，满勤奖的标准为：200元/月

二、考勤、满勤规定：

1．迟到：超过公司设定的上班时间打卡的即为迟到，迟到时间不足二十分钟的计迟到一次，超过二十分钟不到四十分钟的按二次计，以此类推。

2．早退：未到公司设定的下班时间打卡的即为早退，早退时间不足二十分钟的计早退一次，超过二十分钟不到四十分钟的按二次计，以此类推。

3．旷工：上班时间未来，且未办理了书面请假手续。

4．补签：上班时间忘记打卡，事后办理了书面补签手续的，按迟到一次计；下班时间忘记打卡，事后办理了书面补签手续的，按早退一次计；未补办相应手续的按旷工计。

5．事假：因个人事情无法正常上班的，且办理了书面的请假手续。

6．病假：因个人生病无法正常上班的，须有医院的证明且办理了书面的请假手续的。

7．调班：因个人原因无法正常上班的，且与相关人员协商办理了换班手续，当班工作上的出现任何事务，由调班后的当班员负全责。

8．外出：因工作需要外出办事的，需办理外出手续。

9．补签、事假、病假、调班、外出均需提前办理书面手续，由上级主管人员签字方可生效。

三、外罚规定：

1．迟到、早退或补签超过六次的，取消当月考勤奖。

2．迟到、早退或补签超过十次的，取消当月考勤奖、满勤奖，并按一次十元扣发工资。

3．病假一天，取消当月满勤奖。病假二天及以上的取消当月考勤奖、满勤奖。

4．事假一天的，取消当月满勤奖，并扣发相应的基础工资（餐费+社保+技能+职务）。事假二天的，取消当月考勤奖、满勤奖，并扣发相应的基础工资。

事假三天及以上，取消当月考勤、满勤奖，扣发30%的基础工资。

事假五天及以上，取消当月考勤、满勤奖，扣发50%的基础工资，取消排名奖金。事假十天及以上，取消当月考勤、满勤奖，扣发100%的基础工资，取消排名奖金。注：事假二天以上的，由部门负责人上报总经理批复生效。

5．旷工一天及以上的，取消当月考勤奖、满勤奖，扣发50%的基础工资，旷工三天及以上开除。

6．调班，外出按正常出勤计算。

以上规定从2013年9月1日起执行。

2013年8月29日

篇2：某店新年促销活动方案

1、活动时间:某某年某月某日——某某年某月某日

2、春节活动方案:新春佳节即将到来，某某商场推出“大清仓，过大年”促销活动，活动期间某某商场服饰类应季商品清仓销售，知名品牌全场一折起。

另附:为回报广大顾客对大家庭的支持，某某商场自此将在每年的春节前期和8月份与厂家联手推出两次大规模的应季商品清仓销售活动。清仓活动将以服装和鞋类商品为主，打出全年让利消费者。

篇3：某店新年促销活动方案

心肺复苏术 (cardio pulmonary resuscitation) 简称CPR, 指当任何原因引起呼吸停止及心跳停顿时, 在4~6分钟内所必须采取的急救措施之一。是针对由于各种原因导致的心搏骤停而使用的人工呼吸及心脏体外按压所实施的基本急救操作和措施。呼吸、心脏骤停是最紧急的意外事件。

如果救治不及时, 严重威胁患者的生命安全[1]。如果现场的第一目击者能够迅速、正确地施以基本的抢救技术心肺复苏术, 将大大减少院前死亡率和伤残率, 但CPR在国内的普及率并不高。因此, 本文调查玉林师范学院学生的CPR急救知识掌握状况, 了解CPR在高校的普及状况。

2. 对象与方法

2.1 研究对象

抽取玉林师范学院15个二级学院不同专业的500名学生, 其中男生226人, 女生274人。

2.2 问卷调查法

设计CPR知晓度的调查表, 内容涉及心肺复苏术的知晓度、获取信息的途径、心肺复苏的现场的处理、正确的操作知识问答、接受培训的意愿、对他人进行急救的意愿等6个方面的调查。被调查的500名学生都自行填写了问卷, 并自愿回交问卷, 问卷回收效率100%。

3. 结果

3.1 CPR知晓度调查结果

表1的结果显示, 68.1%的人不了解心肺复苏术。

3.2 获取CPR信息的途径

由表2可以看出, 学生获取CPR知识的途径主要是网络、课堂和电视节目。

3.3 对心肺复苏术知识的回答情况

由表3可以看出, 能正确判断心跳停止的占到63.2%, 能正确判断心肺复苏术成功的指征的只占到了13.8%, 能正确回答人工呼吸方法的也才17.8%。

3.4 为患者进行CPR操作意愿的情况

由表5可以看出500名被调查的学生都有良好的助人为乐精神, 在500名学生中愿意为患者实施心肺复苏术救助的占到了96.6%, 不愿意的仅占了3.4%。

3.5 接受培训意愿的分布情况

由表4可以看出88.2%的学生对心肺复苏术感兴趣并愿意接受培训, 仅有3.4%的学生不愿意参加培训。

4. 分析与讨论

4.1 玉林师范学院大学生心肺复苏术的现状分析

心搏呼吸骤停 (简称猝死) , 是现代社会生活上最紧急的危险情况。心搏呼吸突然停止后, 血液循环终止, 脑细胞一般在血液循环停止后4-6分钟发生严重损害, 形成不能恢复的危害。复苏开始的越早, 存活的希望就越高。遗憾的是, 第一目击者往往只会拨打120急救电话, 真正能够为患者及时进行有效的心肺复苏术不到2%。所以采取有效的CPR能为患者赢得宝贵的生命。但是因为我国的心肺复苏术技能培训起步比较晚, 知识普及远远不够[2], 使我国猝死抢救成功的机率还不到万分之一。本次调查结果显示, 68.1%的被调查大学生不了解心肺复苏术, 与张茜、张晓凡[3]研究报道一致。CPR相关知识的问答结果显示, 学生在心肺复苏的适用条件, 判断呼吸和心跳停止的方法方面, 回答的正确率达到59.2%、46.2%、63.2%。而CPR操作方面的答题正确率都很低, 这意味着大部分的学生不能够正确的进行CPR的操作流程。

可能的原因是高校开设的相关课程和培训活动较少, 学生大多通过网络获取相关知识 (见表2) , 知识结构不系统, 不生动, 导致掌握程度较低。由此可见把CPR的初级操作纳入学校课程中, 用模拟人进行场景模拟, 教师现场示范等手段, 对提高学生的掌握程度是很有必要的。这个做法已经在挪威得到了证实, 自从把心肺复苏术的有关知识放入学校课程中以后, 全国200万人口中有就有40万人接受了培训, 在15年中已有1000名淹溺者经现场心肺复苏术后获救[4]。在2000年, 上海市医疗救护中心率先在普通高校内尝试开设自救互救课程, 90.4%的学生对课程内容很感兴趣并认为有必要在高校内继续开设下去[5]。本次调查中, 88.2%的学生愿意接受CPR知识的培训, 并且96.6%的学生愿意在需要的时候为患者实施救助, 充分说明学生有着良好的学习愿望和助人为乐的精神。此外宣传栏是学校宣传知识的重要媒介, 因此可以在学生密集的地方设立宣传栏, 应用图片文字等方法给学生呈现CPR的相关知识, 本次调查获取信息的途径中, 宣传栏仅占3.2%。而且学校可以在图书馆中应备有各类急救书籍和宣传画册等, 并置于视线可见的范围让学生时刻牢记于心。提高学生对CPR知识的获取、理解和熟悉。

总之学校应该把心肺复苏术初级救生培训方法开设专项的正规课程, 让学生接受系统、规范的心肺复苏术知识和技能的学习[6]。学校可结合实际情况进行课程设置, 并不定期播放视频、聘请专家演示、举办知识竞赛、进行心肺复苏术急救演习或利用板报、宣传栏等进行心肺复苏术知识宣传, 不断提高学生的心肺复苏术知识和技能。

结论

玉林师范学生对CPR的知晓率不高, 获取CPR知识的途径主要为网络、课堂和电视节目;大多学生有接受培训的意愿。

摘要：为了对学生进行心肺复苏术知识及操作方法的调查。了解心肺复苏术在玉林师范学院的普及状况。采用问卷调查法, 对玉林师范学院的15个二级学院500名学生进行心肺复苏术知晓度、获取信息的途径、现场的处理、正确的CPR操作、接受培训和操作的意愿等方面的调查。有61.3%的被调查者不了解心肺复苏术;心肺复苏术知识的获取主要是网络和课堂;回答心肺复苏术知识的正确率不高;88.1%的同学愿意接受培训。玉林师范学生对心肺复苏术的知晓率低, 心肺复苏术的普及率不高。

关键词：心肺复苏术,学生,普及率

参考文献

[1]游新玲, 牟小军, 王晓利.广州市大学本科学生院前急救知识认知和需求情况调查[J].护理学报, 2007, 14 (12) :15.

[2]黄子通.提高我国心肺脑复苏水平的措施与对策[J].中华急诊医学杂志, 2004, 3 (3) :153-154.

[3]张茜, 张晓凡.无锡大学生急救技能培训现况与对策分析[J].中外医学研究, 2011, 9 (33) :160.

[4]陈荣健, 赵爱兰, 柯娜等.公民心肺复苏知识掌握现状与技能培训的方法及意义[J].实用心脑肺血管病杂志, 2007, 15 (1) :75-76.

[5]王金茹, 王胜花.多元化综合培训在提高急救技能中的方法与效果[J].解放军护理杂志, 2007, 24 (11) :A68-69.

篇4：组新年着装实用方案

意大利籍的设计师Antonio Marras将印花布料结合剪裁打造出清新而华丽的春装,模特儿身着长裙,提着同布料的手袋给人强烈的整体感。褐色的Legging与极具星味的太阳镜为造型带来时髦的街头酷感,很有特色。

T台示范

Anna Sui的秀场吹的是六十年代的摇滚风,充满民族风图案的裙装搭配海蓝色滚边的针织衫,颜色搭配相当Sharp。原本以为设计师会简单搭配鞋履,但没想到用上华丽的印花丝袜,让不羁的青春感触手可及。

如何搭配

过膝的款式自然是对长度的要求,你可以选择漆皮或哑光的皮革靴,或是缠绕系带略有SM味道的高筒靴,若是像Gucci那样的厚底就更好;

既然是过传统的春节,在印花长裙的挑选上颜色可以更接近传统的红色与绿色,充满喜庆,一件皮草大褛就能防寒,却又不会给人累赘的感觉。

如何搭配

如果觉得蓝绿配色让你难以把握,那么就把主调定为肉粉色。同色系的针织衫搭配无袖的衬衫式短裙,相当斯文,又有生气;

暴露在寒风中的小腿因为针织袜的包裹而感觉暖意,Miu Miu的奢华针织袜镶满宝石和亮片抢眼度爆灯,一双近色高跟鞋完美收尾。

Look 1 长袖印花裙+过膝长靴

过膝长靴无疑是刚刚过去的这个秋冬最具人气的时髦单品,带着狂野的性感气质,从秀场到街头,一路所向披靡俘虏女人心。放弃秀场过于强烈的硬朗风格,在欢庆之时更应该用鲜花装身,将自己的喜悦与过节的气氛结合得恰到好处。

Look 2 开襟针织衫+印花裙+针织长袜

你也许会觉得开襟针织衫与印花裙的搭配没有什么特别,于是最大的看点落在了针织长袜。袜子这个搭配中绝对的配角,越来越受到时尚界的重视。说到袜子的复兴,不得不提Miuccia Prada,这位意大利时装女王几季前已经让模特们穿上了如今流行的各色袜子走向T台。

Look 3 格子长西装+印花七分裤

长款西装持续发烧至2010年春夏,在早春它仍然是最适合“凹造型”的单品之一。但相比常见的深色款,为了迎合整个春夏的氛围,换成清爽的格子图案,令人眼前一亮。不过设计师更为大胆的举措就是将它与印花裤来个MIX,绝对是新春最令人惊艳的造型。

Look 4 花呢夹克+紧身牛仔裤+休闲鞋

经典如Chanel 花呢夹克,无论时尚怎样改朝换代,它的地位仍然屹立不倒。也正因为经得住时光的考验,变成名媛的最爱。充满法式情调的花呢夹克本季被设计师再次拿起,混搭修身牛仔裤与休闲鞋,都让女士们重新感受它鲜活的魅力。

Look 5 牛仔夹克+裸色连衣裙

毫无疑问2010年绝对是牛仔布的天下,无论是牛仔衬衫还是牛仔夹克都以前所未有的混搭姿态强势出现在T台秀场。摒弃了以往固定街头风格的混搭,取而代之的是以更为女性化的姿态出现,用硬朗的布料迎战轻盈的质地,来个彻底颠覆。

Look 6 V领针织衫+衬衫+印花短裙

V领的针织衫搭配衬衫,一定让你在脑海里浮现出学院派的造型。如果是搭配百褶裙那的确是标准的Preppy Look,但不想要这样中规中矩的形象让自己在朋友的装扮下相形见绌,那么大可以换上一条印花短裙,随心所欲将自己的心花怒放表露无遗。

T台示范

说到印花,Etro绝对是个中翘楚。2010年春夏设计师以缎布、花边及细致的印花图案打造出一个充满浪漫神秘的新系列。长款的格纹长西装令模特儿看上去特别高挑,搭配印花的七分裤具有浓郁的异域风情,像极了好莱坞的旧日红伶。

如何搭配

长身的格子西装可以如模特一样选择接近肉色的针织衫打底,既然是节日,有亮片的装饰更具气氛,不过可不要是那种太过冶艳的光亮,磨砂质感的亮片更优雅;

印花七分裤的颜色最好不要太浓艳,与之相搭配的高跟鞋与手拿包的颜色也应与之有呼应,相近的颜色能让你的整体感更突出。

T台示范

优雅的花呢夹克似乎与街头风相去甚远,可是本季Lanvin早春度假系列通过设计师Alber Elbaz的巧妙搭配紧身牛仔裤,就让它变成Street Fashion的一部分。融合了铆钉元素的夹克,不但变得年轻,而且令人亲近,没有了以往高高在上的孤傲感。

如何搭配

花呢夹克的无领设计,为颈部留下了充分的展示空间,你可以搭配一串珍珠项链,或是一条丝巾,而胸针则是十分别致的选择。但如果是Marc Jacobs这样胸前已有装饰的,则要简约;

搭配花呢夹克最好的包包就是手拿包,可以选择亮眼的金属颜色,绒面的布料更具秋冬感。

T台示范

你有多久没关注Kenzo这个东方品牌了?自从被LVMH集团收购后,换了设计师的Kenzo变得异常美丽,保留了清新的女性化形象,以更易贴近生活的角度出现。设计师以牛仔夹克搭配极为柔美淑女的裸色雪纺长裙,大胆的混搭令人无比欣喜这转变。

如何搭配

本季牛仔单品不是为了强调女性的硬朗形象,反而是为了衬托出浓浓的女人味。用修身的牛仔夹克搭配非常Lady的连衣裙,让柔媚的感觉直线上升;

既然是花样迎新,这花自然是不能缺少,Valentino渐变色立体玫瑰花手袋无疑在这早春的时节令造型更加唯美。此外可以为裙子加上一条腰带,让女性化的味道与牛仔夹克有个完美平衡。

T台示范

PRADA早春度假的整体风格与之前的秋冬系列的朴素路线大相径庭。这次的设计使用大量的蝴蝶结强调女人的妩媚和优雅。不管是不对称垂坠感黑色上装领口和袖子部分,还是包臀衬裙的边缘,抑或是复古的印花裙背后,都可以看到蝴蝶的翩翩之姿。

如何搭配

V领的墨绿色针织衫在胸口系成垂坠的蝴蝶结,打底衫刻意挑选了近色的无袖雪纺衬衫,在相似的颜色里有着低调的小变化,令人欣喜;

篇5：新年超市促销活动方案

3、奖品设置：每天产生一等奖1名，奖价值500元商品组合1套；二等奖2名，奖价值200元的商品组

合1套；三等奖3名，奖价值50元的商品组合1套；纪念奖50名，奖餐洗球1组。

篇6：新年元旦元旦促销活动方案

一、活动背景及目的新年伊始，春节临近，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

二、活动时间：12月28-1月3日

三、活动地点：展厅

四、活动主题：联动厂家0利润年终冲量团购会

五、活动目标：

客户邀约数量：意向客户60组

目标订单：15个

六、展厅布置：

1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配；

2、各种车型的宣传物料如，X展架、车顶三角架、易拉宝、海报、以及福特金融的相关物料；

3、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放；

4、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食；

5、门口布置气拱门条幅；

五、活动执行细节

1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：

1两台1.3风尚型嘉年华，特价000元；

3、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售；

4、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔；

5、当天凡订车客户参与抽奖（三名）、有机会获得纯黄金福特LOGO一枚；

6、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯000元，嘉年华000元，蒙迪欧-致胜000元；5人以内每多一人多优惠000元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠；

六、物料准备及费用预算

七、前期宣传

一、DCRC将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约；

二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量

化；

八、易车网、短信群发、进店客户销售顾问转告、电话告知

篇7：圣诞新年活动方案

活动主题：快乐圣诞分享实惠元旦到家

活动时间：2011年12月22日----2012年1月5日

活动内容如下：

1.免费送：12月24日进店购物 送 “平安果”一个（每人仅限

一份，数量有限，送完为止）

2012年1月1日进店购物 送 诗碧护手霜75g一支，会

员回店 免费领取 诗碧护手霜75g一支

2.满额送：满38元送精美筷子一包

满48元送华洋龙年台历一本

满98元送高档不锈钢盆一个

满168元 送时尚干果盘一个

满258元 送名牌手包一个

满398元 送苏泊尔炒锅一个

（特价、品牌买赠与本活动不兼得）

3.会员独享：（特惠商品凭华洋美妆会员卡即可优惠价购买一下商品）

欧诗漫美肤珍珠新营养柔肤水 原价：58元会员价：49元

欧诗漫珍珠净白亮采粉底液原价：138元会员价：117元

伊贝诗深海绿洲柔丝BB霜原价：86元会员价：69元

樱尚焕采活肤洁面乳原价：65元会员价：52元

欧贝诗睡眠面膜原价：19.9元 会员价：15元

欧诗漫洗发水218ml原价：15元会员价：11元

4.品牌活动政策

樱尚：购任意一款送樱尚嫩白护手霜一支

满98元以上送樱尚百花精配洗面奶50g一支

满198元以上送焕彩双重隔离素一支（价值88元）

满298元以上送焕彩双重隔离素一支（价值88元）+

密集修护水润面贴膜（价值49元）

伊贝诗：购任意款送伊贝诗中样一支

买二送一：购伊贝诗任意两款送凝皙透白洁面乳100g满68元以上送伊贝诗护手霜一支（价值30元）满108以上送伊贝诗化妆镜一个（价值68元）买200元深海绿洲礼盒送100元任选产品 草木年华：购六重祛痘系列任一款送祛痘宝典一册

购六重祛痘系列满58元 送祛痘淡印免贴一张 草舍名院：买五送一买十送三（赠送为同等价位产品）买五送二（赠品已在包装内）

儿童护肤：小浣熊儿童柔嫩滋养霜 18元送儿童毛巾一条欧诗漫小甜甜霜原价：12特价：10.5小浣熊儿童润肤霜25g原价：1.5特价：1.3小浣熊儿童霜特惠套原价：16特价：14.5郁美净儿童霜原价：5特价：4.5 冬季护肤：大宝SOD蜜原价：6.5特价：5.9大宝洗面奶原价：12特价：9.9佳雪中度芦荟保湿霜原价：24特价：22.5井尚美橄榄油80ml原价：8特价：6.5完美芦荟胶40g原价：38特价：28百草修颜BB霜原价：28特价：21睡眠面膜原价：19.9特价：15 护手霜：欧诗漫玉手霜50g原价：10.5 特价：9隆力奇护手霜30g原价：3特价：2.5大宝SOD滋养护手霜60g原价：5特价：4.5诗碧护手霜75g原价：6特价：4.5欧贝诗润手霜80g原价：8特价：5.5

男士系列：欧莱雅男士控油净朗炭爽洁面膏原价：39特价：32草木年华男士活性炭洁面乳原价：32特价：28欧维雅男士舒爽洁面膏原价：28特价：22欧维雅男士深层保湿乳液原价：38特价：32 彩妆：城市丽人水晶璀璨唇彩原价：15特价：12真女人香水25ml原价：12特价：10118欧蒙恒丽持久眼线液原价：10特价：106017火烈鸟明星浓密睫毛膏原价：10特价：10火烈鸟6018,1831,819,292睫毛膏原价：12特价：12609查明一猫炫翘立体睫毛膏原价：7特价：7 居家：飘柔洗发水180ml原价：9特价：7.5力士洗发水200ml原价：15特价：14.5依斯莉植物派倒膜原价：13特价：7天峰染发焗油2.0原价：3特价：2.5香熏世家啫喱膏300G原价：9特价：7.5白猫柠檬红茶洗洁精500ml原价：3,5特价：2.8立白深层洁净护理洗衣液500ml原价：8特价：6.5汰渍净白洗衣粉260g原价：2特价：1.7佳洁士草本水晶牙膏原价：3特价：2.5中华健齿白牙膏90g原价：3,5特价：2.8纳爱斯香皂原价：3.5特价：2.9雕牌超能皂206g原价：3特价：2.5贝诺634牙刷原价：2.5特价：2迪彩蓝莲花洗发露400g送迪彩蓝莲花护发素400g优妮洗发乳400ml送樱尚护手霜一支

中美史克牙膏165g送洗衣液一袋

篇8：信息技术教师专业发展初探

一、加强培训并确保培训的长期开展

1. 重视职前培训

科学地调整课程结构, 提高学生专业水平和信息化教学能力, 使未来信息技术教师在上岗前接受职前培训, 具备就业需求的信息技术专业能力和信息技术在教学中的应用能力, 并加强对基础教育课程改革和现代教学理论的理解和认识的能力。

2. 重视继续教育

教师的专业发展是一个持续漫长的过程, 要坚持对在职教师的培训并确保培训长期开展下去。培训内容和形式要适应信息技术教师专业发展的需要, 提高培训效率。在关注信息技术专业知识发展的同时, 也要注重信息技术教学理论和方法的培训, 促进教师教学方式和学生学习方式的根本变革。

3. 开展校本培训

校本信息技术教育培训是利用学校的资源, 以本校为基地开展的培训, 以提高本校信息技术教师的专业水平, 增强信息技术教师的教学实践技能和解决教学问题的能力, 引导其持续的专业发展的一项宏伟工程。校本信息技术教育培训注重理论和实践紧密结合, 切合学校实际, 具有较强的可操作性、针对性和有效性, 有利于解决学校信息技术教学中的实际问题, 有利于加强信息技术教师之间的交流。校本培训要紧密结合学校实际, 使培训渗透到教师的日常教学中, 具体解决实际中遇到的问题。

二、建立学习共同体, 创造良好发展环境

教师的专业发展不是教师个人的事, 而是有赖于教师群体形成的“教师文化”。教师不应该是孤独的奉献者, 而应是专业团队中的重要成员。教师的专业发展需要合作, 然而长期以来, 信息技术教师人数较少, 有的学校只有一位信息技术教师, 同学科教师之间的交流与合作很难实现, 这不利于信息技术教师的专业发展。除了在学校中建立多种学习共同体, 比如, 青年教师与资深教师之间、同一教研组教师之间、不同学科教师之间, 各种学习共同体成员之间的合作、互动等途径外, 还要开展基于虚拟社区的学习, 如, 利用的网络工具有专题学习网站、教师博客 (微博) 、BBS论坛、E-mail、QQ群、微信等。虚拟学习社区提供了一个交流的快捷平台, 学习共同体, 可以帮助教师扩展知识, 交流经验, 解决问题。信息技术教师不再是孤单的个体, 有了团体的支持和帮助, 凝聚集体的力量, 能大大促进教师的专业发展。

三、开展实践研究, 加速教师专业发展

教育实践能力是衡量教师专业能力与水平的一项重要指标, 是教师专业能力中的核心内容, 信息技术教育实践是职前教师将所学信息技术专业知识和教育理论转化为实际教学活动的重要方式, 也是教师获得专业能力的重要途径。

1. 以竞赛促进教师专业发展

竞赛获胜和取得荣誉是人们追求的一种高级需要, 是激励人积极进取、努力向上的一种精神力量, 它具有巨大的感召力和影响力。不过我们也不能过分宣扬竞赛的社会、政治价值, 还是要以促进教师实践、促进学生发展为第一要义, 重视其专业价值, 以免导致出现功利主义、形式主义。

2. 以公开课促进教师专业发展

公开课缩短了教师专业发展的时间, 提升了教师的专业实践。公开课中的同伴互助提高了合作学习能力和反思品质, 公开课中的自我反思是科学教师专业发展的有效途径, 公开课的学术氛围拓展了教师的眼界。执教公开课的教师最大的收获不是最后的获奖结果, 而是其准备过程。执教者在承担公开课任务后, 他们在不辞辛劳地“打磨”公开课的同时, 公开课也在“打磨”自身。执教者不断地学习, 不断地反思和改进, 不断地与其他教师进行交流, 就是一次专业提升的过程。

四、借助行动研究, 强化反思意识

教学反思是教师借助行动研究, 不断反思探究自身教学中各方面存在的教学问题, 设计修正方案, 并在教学实践中尝试解决问题, 实现教学的优化, 使自己成长为创新型教师、学者型教师的过程。教学活动不是简单的重复, 教师应该对教学过程、教学现象、教学问题等进行“审视、慎思、明辨”。反思是中小学教师获得专业发展的有效途径, 是使其成为研究型教师、专家型教师的必由之路。波斯纳就曾提出教师成长的公式:经验+反思=成长。

反思是内省的过程, 是教师专业发展的内在驱动力。一名成功的教师, 必定不只是经验丰富, 而且是善于对自身的教育实践经验自觉进行积极反思的教师。教师自觉地把自己的课堂教学实践作为认识对象, 进行全面深化、冷静思考和总结, 再反过来促进教学。通过强化教师的反思意识, 可以激发教师的创新意识, 不断改进教学模式和方法, 进而提高教师的专业素养, 促进教师的专业发展。

总之, 信息技术教师的专业发展是一个终身的、持续的过程, 社会和学校及教师个人都要引起足够的重视, 以全面提升信息技术教师的专业水平来促进信息技术教师的发展。

摘要：《基础教育课程改革纲要 (试行) 》明确要求大力推进信息技术在教学中的普遍应用, 对中小学及各类专业学校信息技术教师的专业发展提出了新的要求, 要求他们加强培训并确保培训的长期开展, 建立学习共同体, 创造良好发展环境, 开展实践研究, 加速教师专业发展, 借助行动研究, 强化反思意识, 它将深刻影响着基础教育信息化的发展。

关键词：信息技术,教育实践,开展

参考文献

[1]中华人民共和国教育部.基础教育课程改革纲要 (试行) .教育部印发, 2001.

篇9：新年促销战的纠结

刚刚走出会议室回到座位前，傅天洋就被手机上几十个未接电话吓住了。本来就忙得团团转，这一下他更火大了，立刻冲着办公室文员小李吼：“怎么回事!”

“主要是各地销售服务主管打来的，浙赣两省、广东、四川、东北的都有。他们都在问你什么时候回来，隔一会儿问一次，说你不接电话。”小李回答道。

傅天洋这才醒悟，由于今天是总经理主持的会议，开会前他就把手机静音了。谁也找不到他，不着急才怪。他赶紧按照打过来的电话一个一个回过去。

傅天洋是刚被金源食品从市场经理提升为高级市场经理。可别小看了这“高级”二字，且不说收入比原来高出一大截，权力、地位也高出很多。况且，他现在成了市场部第二个获此殊荣的人，还是最年轻的高级经理，同龄或同样资历的同事都羡慕得牙痒。

说起金源食品，这是一家从老国企剥离出来的股份有限公司。虽然也有几十年历史了，但管理上还是比较粗放，对市场的认识还停留在理论阶段——说起来一套一套，可如何落实却没有一点保障。最让傅天洋丧气的是，虽然大家都毕恭毕敬地称他为“经理”，可惜祖上不积德，前面还带个“傅”字!

今天是他被正式提升为高级市场经理的第一个周末。就在这短短的一周之内，他已经开了两次部门管理层会议、一次管理层扩大会议和两次跨部门会议。刚刚升职本来就有许多事情亟待熟悉，会议却已经占用了傅天洋大部分的工作时间；再加上即将进入新年促销季，虽然整体促销方案已经下发到各个地区，但落实情况还很难说，一大堆工作等着他统筹安排：而市场部的同事们又都各有各的小算盘，人际关系突然变得微妙起来，傅天洋这几天可算是领略了什么叫“晕头转向”。

必须给力的促销大战

电话一旦拿起来，就再也放不下了。整整折腾了两个钟头，他这才搞清楚究竟出了什么紧急事件。

金源食品2010年第三季度虽然销量比第二季度递增14％，但市场费用却增长得更快，一下子增加了39％。所以，公司实际利润与第二季度相比反倒下降了将近4％。这些硬性指标上不去，谁的日子都不好过。而且，市面上的竞争对手越来越多，且不说一些国际著名食品集团纷纷冲到中国来淘金，就连本土的企业也层出不穷，甚至很多经销商、零售终端都摆开架势生产自己的产品了——“正规军”难防“游击队”啊。这不，一进入年末，又要开始连续3个月的双节联动促销，这可是冲年底业绩的最后机会了!另外，金源新推出的乳酸饮料也要搭节日的顺风车上路……

傅天洋想起两周前顶头上司老程曾单独对他“吹风”：“小傅啊，你是科班出身，又在我们这里干了七八年，公司希望你在未来能够和市场部门的同事一起，让金源食品的整体品牌形象和市场业绩都再上一个台阶。眼下的年末促销工作十分重要，关系到我们金源今年的收官业绩，也是明年市场部门管理制度调整前的一次练兵机会。咱们的销售人员都是‘老人’，能用上的资源不多，希望你用实际行动证明自己的价值啊!”

傅天洋明白，打好双节联动的促销大战就是眼下工作的重中之重，但首先需要制定出一份给力的整体促销方案。然而，要出台这样一份面面俱到的方案并不容易啊。金源食品的营销虽然已经划分为市场和销售两大部分，但实际上各自的职能仍然没有清晰界定。销售渠道和终端市场活动的决定权都抓在各个区域经理手里，市场部门的工作实际上只有两个：一是拍脑袋、出主意，只有建议权，没有决定权；二是给销售部门打打下手，协助市场活动的执行，真有什么事还是销售部门说了算。

想到自己制定促销计划的资料不全、系统不完善、没人帮手的烦恼，傅天洋冷不丁就想找人发发牢骚。但这些牢骚说了又有什么用呢?他～转念，还是把话咽了回去。

老程似乎看出了他的心思，安慰道：“我们现在还是沿用老传统在做营销，非常简单粗放。这个问题总经理自己也非常头痛，想好好整改不是一两天了，但这些事情不是你我可以解决的。现在，咱们是有什么计划打个报告一批，就可以去做了；做完了也就是一个报告，填几个数据一提交，就算交差了。肯定会有很多漏洞!而我们的人也比较固定。你看看，营销部门主管、经理级别的人，绝大多数都是三四十，甚至四五十岁的!他们在我们这也都工作了很长一段时间了，一步一步从基层做起来，习惯了这种粗放的形式。所以，咱们只能在现有的这点班底上想办法调动他们的积极性，做点能做的事。”

傅天洋听了，心中不免有些黯然。老程看傅天洋没作声，拍拍他的肩膀，换了个话题：“这些事情让老总担心去吧!现在当务之急是把年底的促销战打好，让新产品顺利上市。冲剌的时候到了，拿出点成绩来让大家看看!公司和我对你期望都很大啊!”

傅天洋苦笑了一下，说：“我明白，事情得一件一件办。周末我先把我所了解到的情况梳理一下，争取下周把计划做出来。”

勉强出炉的方案

金源目前的市场职能划分中，除了客户投诉处理、销售服务(即执行促销实施及人员管理)设立了专门的职能岗位，其他都笼统归在七八个“市场经理”的职责之下。况且，担负市场职能的经理们来源也是五花八门。有的是近几年招进来的市场方向的科班生，有的是销售部门“溢出”的人员，当然也有从其他竞业企业过来的。由于市场部门自身的职能定位、划分都不明确，所谓市场工作也是分派到谁头上算谁的，美其名曰、“项目制管理”。这样做当然有它的好处，能够锻炼每个人全方位的市场技能，但这也使得所有的人都是“样样通，样样松”，真有什么需要大家一起审议拍板的事情，谁都不敢发表意见。

就拿马上要上市的320ml塑料瓶装乳酸饮料来说吧。负责这个产品上市项目的罗经理只知道参考同类产品定价，但如果追问他“市面上同类产品还没有320ml塑料瓶装的，你定的价位和同类产品如何类比、有何优势、市场接受程度如何……”等具体问题时，他就已经晕了。如果再继续追问有关产品毛利和预期净利有多少，他顶多只能报出个生产成本，就“缴械投降”了。傅天洋怎能期望他制定出“靠谱”的上市推广计划?

让傅天洋头疼的，就是要在这样的情况下，去制定一年之中最重要的一个促销季的方案，策划一个连市场测试都还没做过的新产品的上市计划。

虽然已经在金源干了七八年，但傅天洋以前所从事的工作都是分解上级制定的整体促销方案，形成针对某项产品、地区或渠道的具体执行计划。这次可是他晋升高级经理以来第一次独立设计企业层面的整体促销计划，心里真没底。目前看来，他也只能不管三七二十一，先凭经验、靠感觉制定一个计划，把大方向捋一捋，细节问题也只能边做边修正，配合销售

部门一起调试了。

计划的确凿性越低，就越考验执行的功夫。想到这里，傅天洋不禁一声叹息：“看来自己在整个实施过程中都有得忙了。”不过他同时也暗暗下定决心，“这可是自己上位后的第一把火，非得烧得旺旺的不行!”

另一方面，由于金源食品迄今为止仍然没有成文的广告与促销政策，因此所谓“大方向”的确很大啊。傅天洋这几天翻阅了很多以往的计划，愈发明白了只有求新求变，才能扭转日益低迷的状态。以往的年末促销都是以大幅度打折、买赠为主，而且通常是所有至四五十岁的!他们在我们这也都工作了很长一段时间了，一步一步从基层做起来，习惯了这种粗放的形式。所以，咱们只能在现有的这点班底上想办法调动他们的积极性，做点能做的事。”

傅天洋听了，心中不免有些黯然。老程看傅天洋没作声，拍拍他的肩膀，换了个话题：“这些事情让老总担心去吧!现在当务之急是把年底的促销战打好，让新产品顺利上市。冲剌的时候到了，拿出点成绩来让大家看看!公司和我对你期望都很大啊!”

傅天洋苦笑了一下，说：“我明白，事情得一件一件办。周末我先把我所了解到的情况梳理一下，争取下周把计划做出来。”

勉强出炉的方案

金源目前的市场职能划分中，除了客户投诉处理、销售服务(即执行促销实施及人员管理)设立了专门的职能岗位，其他都笼统归在七八个“市场经理”的职责之下。况且，担负市场职能的经理们来源也是五花八门。有的是近几年招进来的市场方向的科班生，有的是销售部门“溢出”的人员，当然也有从其他竞业企业过来的。由于市场部门自身的职能定位、划分都不明确，所谓市场工作也是分派到谁头上算谁的，美其名日“项目制管理”。这样做当然有它的好处，能够锻炼每个人全方位的市场技能，但这也使得所有的人都是“样样通，样样松”，真有什么需要大家一起审议拍板的事情，谁都不敢发表意见。

就拿马上要上市的320ml塑料瓶装乳酸饮料来说吧。负责这个产品上市项目的罗经理只知道参考同类产品定价，但如果追问他“市面上同类产品还没有320ml塑料瓶装的，你定的价位和同类产品如何类比、有何优势、市场接受程度如何……”等具体问题时，他就已经晕了。如果再继续追问有关产品毛利和预期净利有多少，他顶多只能报出个生产成本，就“缴械投降”了。傅天洋怎能期望他制定出“靠谱”的上市推广计划?

让傅天洋头疼的，就是要在这样的情况下，去制定一年之中最重要的一个促销季的方案，策划一个连市场测试都还没做过的新产品的上市计划。

虽然已经在金源干了七八年，但傅天洋以前所从事的工作都是分解上级制定的整体促销方案，形成针对某项产品、地区或渠道的具体执行计划。这次可是他晋升高级经理以来第一次独立设计企业层面的整体促销计划，心里真没底。目前看来，他也只能不管三七二十一，先凭经验、靠感觉制定一个计划，把大方向捋一捋，细节问题也只能边做边修正，配合销售部门一起调试了。

计划的确凿性越低，就越考验执行的功夫。想到这里，傅天洋不禁一声叹息：“看来自己在整个实施过程中都有得忙了。”不过他同时也暗暗下定决心，“这可是自己上位后的第一把火，非得烧得旺旺的不行!”

另一方面，由于金源食品迄今为止仍然没有成文的广告与促销政策，因此所谓“大方向”的确很大啊。傅天洋这几天翻阅了很多以往的计划，愈发明白了只有求新求变，才能扭转日益低迷的状态。以往的年末促销都是以大幅度打折、买赠为主，而且通常是所有产品一起上。唯有一次针对奶制品(芝士系列产品)的有奖销售活动，但由于奶制品本身销量就不大，执行过程中也没有相应的宣传推广措施，反响很一般，后来再也没有尝试过。

这一次，傅天洋准备主抓五大产品系列里的主打产品和销量最好的两个产品，一共1 5种产品、52种包装。针对这些产品，从公司层面统一制定以“金源食品始终在您身边”为主题的促销活动，强化金源作为食品饮料行业老牌企业的可信赖形象。不同主打产品，则根据各地实际情况作捆绑销售，增加消费者单次购买量；同时，捆绑商品定价方式为“产品AX92％+产品B×92％＋……”，等于在不打降价牌的前提下变相让利给消费者。再将新产品320ml塑料瓶装乳酸饮料(三种口味)作为赠品附送，只要消费者购买了捆绑销售产品就可获赠，让新产品先混个脸熟再说。

由于来不及做市场测试，所以在派赠时让促销员提供三种口味的新产品供消费者选择，并记录消费者的选项，作为新产品市场接受度的数字依据。这么一来，预计3周内就能搜集到足够的数据，圣诞、元旦期间就可以依此将新产品在既有渠道全面铺开，赶上双节的档期。至于新产品在这个期间面市要不要降价，傅天洋和罗经理商量了半天，由于定价本身都很“朦胧”，所以……就不降了，让终端自己见机行事吧。

最不愿发生的事

不管怎样，傅天洋总算有了个“整体促销方案”。但是，由于各省的经济条件大相径庭，所以捆绑销售的策略也不同。傅天洋并没有为每个地区制定针对性的促销计划。一来，他确实没有时间。二来，销售部门的头头脑脑们都是从一线打拼上来的，虽理论功底薄弱，但实战经验丰富。他们喜欢用自己熟悉的方式进行市场活动，对新鲜的建议持观望态度，表面上都接受，真正执行起来借口就多了去了。况且，由于他们都在金源工作多年，已经把各个地区的渠道牢牢掌握在自己手中，实权在握，成了盘踞一方的“土皇帝”。对任何可能影响他们既得利益的事情，都会想方设法加以反对的。有几个金源的区域经理在当地秘密拥有自己的经销公司，甚至还在为竞争对手走货。金源的上层不可能听不到风声，但碍于“山高皇帝远”，也只能睁一只眼、闭一只眼了。傅天洋心想，“上层都不管，我硬要逞强为他们做决定干什么?给他们灵活度，让他们自己决定区域捆绑销售策略好了。反正，只要不违背整体方案，在这15种产品中自由组合都行。”

但是，几通电话下来，傅天洋最不愿看到的事情还是发生了。

由于对销售区域的考核主要衡量总量、总销售额和货款回收，因此，面对年底冲业绩的巨大压力，各地都会对自己的实际情况加以考量，在不违背上级下达的“大方向”的前提下自行定义，打打擦边球。比如，江西省近一个月来A产品线下的600k纸盒装原味曲奇卖得好，却不在指定的15种产品之内。于是他们先斩后奏，替换下A产品线下的指定促销产品，改为和600k纸盒装原味曲奇作捆绑。浙江省紧挨着江西，一看到这动静，也开始效仿……

各地销售服务主管们坐不住了，他们的工资可是由市场部发的，考核也是与市场部直接交派给他们的促销计划完成情况挂钩的；但在管理架构上，他们又同时隶属于各区域经理领导。这让他们左右为难。有几个省的促销主管互相通了气，决定联合打电话来汇报这一情况。实际上，这一情况从一开始就已发生，到现在都已经两周了!

电话汇集到傅天洋那里，本来就被年末频繁的开

会日程缠身的他，这下更是头昏脑胀。他一个电话打到了率先发难的江西地区经理老余那儿：“老余，是我，傅天洋，小傅啊!”

“哦，小傅啊，你好你好!怎么，想起我了?”听得出来，老余在电话那头悠闲自在得很。

“是啊，”傅天洋反而尴尬起来。毕竟，老余平时很好说话，对自己还是蛮支持的。停顿片刻，傅天洋还是开了口，“是这样，我听说你们那边没按整体促销计划的要求作捆绑啊?”

“什么?有这样的事?”老余的语气有点故作震惊。

虽然察觉到老余只是故作姿态，但由于傅天洋确实没到当地调查，没有一手资料，也只好说：“你不知道啊?那你赶紧查查。听说现在市面上销售的捆绑产品是920k礼盒装糖果组合加600k纸盒装原味曲奇，糖果组合是在名单之列，而原味曲奇可不在之列啊，这不是公然违反公司统一制定的整体促销计划嘛……”

“可能是经销商自己决定的吧，”不等傅天洋说完，老余抢着说，“我还真不知道。嗨，你也别太介意，他们这样做也是为了根据我们当地的情况多出货。这个原味曲奇我们前段时间一直卖得不错，你列出来的清单里面偏偏没有，我当初拿到的时候还以为是你忘了，呵呵!”

傅天洋听出这话里有话，赶紧解释：“理解理解，你们也是为了年底冲销量着想。不过，整体方案是从公司大局出发的，当初没把原味曲奇列进去有很多原因，比如这个产品在全国的总体销量并不占优，其他产品比它卖得好，而且在曲奇类产品的竞争中，这个包装的产品竞争压力很大，没有优势……”

“哎呀，我们这边有我们自己的销售情况嘛!公司整体业绩也是各个地区加总得出来的呀!”老余又笑着打断了傅天洋的话。

“这……”傅天洋一时语塞，只好悻悻地闲聊几句，挂上了电话。

这通电话令傅天洋感到郁闷。他越想越觉得不对劲，怎么变成我的错了?!不行，试试看从别的区域下手，只要搞定一个，别的地方就好办了!于是，他又拿起了电话，这回是打给与江西紧邻的浙江地区经理老贾：“贾老板，好久不见了!”

老贾和傅天洋年龄相仿，平日里关系不错，立刻便认出了他的声音：“哈哈，傅经理!真是好久不见了!最近忙什么呢?”

“开会呗!唉，身不由己啊!我都想赶紧跑到你的地盘清静清静!”

“欢迎啊!什么时候来?”

“呵呵，我听说你们没按规定执行整体促销计划，私自用不在15种促销产品之列的产品作捆绑销售?”傅天洋试探性地问了一句。

“哦，这件事啊，小事!我们不是一贯都能完成业绩指标吗?靠的就是根据地区实际情况因地制宜。”老贾满不在乎地回答。

老贾承认得倒是爽快，这反倒让傅天洋愣住了。他想了想，说：“因地制宜……啊，好事啊。但是，公司的整体促销计划也要遵守吧?”

“呵呵，遵守化不成销量啊!你也知道，这段时间要对热销产品作促销才能见成绩的，我们当然要把自己这边热销的产品打包进去了。你也不想让我完不成任务、拿不到奖金吧?哈哈……”

“这……”傅天洋反倒不好意思了。

老贾接着说：“况且，我可不是第一个这么做的啊，老余他们早就开始了!只要他说调回来，我立刻跟进，怎么样?够支持你的吧?谁叫咱们是好哥们呢!”

“哦，这个……”

老贾意犹未尽，接着说：“哎呀，别这么计较嘛!我无非也就是没早点告诉你，这不也是考虑到你忙嘛!我这可是为你着想啊，知道你忙，就别再麻烦你了。”告密者的请求

傅天洋又被将了一军，支支吾吾了几句赶紧放下了电话，心里却好像哑巴吃黄连一般不是个滋味。“我这不也是为了公司整体形象重塑吗?有锅里的才有碗里的。咱们一个老牌企业，面对日益激烈的市场竞争都快被消费者淡忘了，这次挑出的15种产品都是各个产品线下的代表产品，代表着今后的方向。在双节期间重点促销这些产品，就是为了强化企业和品牌形象定位，把我们和竞争对手区别开来。这一切都是为了以后更好地展开销售啊。”他越想越觉得窝火。这时电话又响了。傅天洋不耐烦地拿起电话：“谁啊?”

“傅经理吗?我是江西的小杨。”电话那头传来一个怯生生的女声。

“噢，小杨啊，什么事?”傅天洋一听，是江西二区的销售服务主管小杨，赶紧缓和了语调。

小杨犹豫了一会儿，说：“刚刚余经理打电话问我，说我们这边捆绑原味曲奇的事是谁向您汇报的，我说我不知道。但他的语气，好像知道是我说的，挺不高兴的。还说以后我们这边的事自己处理就好了，就不要惊动你们了……”

“怎么会这样?!”这下傅天洋火了，愤愤地说，“你向我汇报也是应该的啊!你是我们市场部销售服务部门的人!”

“您别生气，”小杨赶紧说，“您知道就行了，千万别再说了。我……我很不好做人啦!”