传动装置项目可行性研究报告全文

2024-04-13

传动装置项目可行性研究报告全文（精选6篇）

篇1：传动装置项目可行性研究报告全文

中国交流传动器项目可行性研究报告

报告目录：

第1章交流传动器项目总论

1.1 交流传动器项目背景

1.1.1 交流传动器项目名称

1.1.2 交流传动器项目承办单位

1.1.3 交流传动器项目主管部门

1.1.4 交流传动器项目拟建地区、地点

1.1.5 承担可行性研究工作的单位和法人代表

1.1.6 研究工作依据

1.1.7 研究工作概况

1.2 可行性研究结论

1.2.1 市场预测和交流传动器项目规模

1.2.2 原材料、燃料和动力供应

1.2.3 厂址

1.2.4 交流传动器项目工程技术方案

1.2.5 环境保护

1.2.6 工厂组织及劳动定员

1.2.7 交流传动器项目建设进度

1.2.8 投资估算和资金筹措

1.2.9 交流传动器项目财务和经济评论

1.2.10 交流传动器项目综合评价结论

1.3 主要技术经济指标表

1.4 存在问题及建议

第2章交流传动器项目背景和发展概况

2.1 交流传动器项目提出的背景

2.1.1 国家或行业发展规划

2.1.2 交流传动器项目发起人和发起缘由

2.2 交流传动器项目发展概况

2.2.1 已进行的调查研究交流传动器项目及其成果

2.2.2 试验试制工作情况 1

12.2.3 厂址初勘和初步测量工作情况

2.2.4 交流传动器项目建议书的编制、提出及审批过程

2.3 投资的必要性

第3章市场分析与建设规模

3.1 市场调查

3.1.1 拟建交流传动器项目产出物用途调查

3.1.2 产品现有生产能力调查

3.1.3 产品产量及销售量调查

3.1.4 替代产品调查

3.1.5 产品价格调查

3.1.6 国外市场调查

3.2.1 国内市场需求预测 3.2.2 产品出口或进口替代分析 3.2.3 价格预测 3.3 市场推销战略 3.3.1 推销方式 3.3.2 推销措施 3.3.3 促销价格制度 3.3.4 产品销售费用预测 3.4 产品方案和建设规模 3.4.1 产品方案 3.4.2 建设规模 3.5 产品销售收入预测第4章交流传动器项目建设条件与厂址选择 4.1 资源和原材料 4.1.1 资源评述 4.1.2 原材料及主要辅助材料供应 4.1.3 需要作生产试验的原料 4.2 建设地区的选择 4.2.1 自然条件 4.2.2 基础设施 4.2.3 社会经济条件 4.2.4 其它应考虑的因素 4.3 厂址选择 4.3.1 厂址多方案比较 4.3.2 厂址推荐方案第5章工厂技术方案 5.1 交流传动器项目组成 5.2 生产技术方案 5.2.1 产品标准 5.2.2 生产方法 5.2.3 技术参数和工艺流程 5.2.4 主要工艺设备选择 5.2.5 主要原材料、燃料、动力消耗指标 5.2.6 主要生产车间布置方案 5.3 总平面布置和运输 5.3.1 总平面布置原则 5.3.2 厂内外运输方案 5.3.3 仓储方案 5.3.4 占地面积及分析 5.4 土建工程 5.4.1 主要建、构筑物的建筑特征与结构设计 5.4.2 特殊基础工程的设计 5.4.3 建筑材料

5.5 其他工程 5.5.1 给排水工程 5.5.2 动力及公用工程 5.5.3 地震设防 5.5.4 生活福利设施第6章环境保护与劳动安全 6.1 建设地区的环境现状 6.1.1 交流传动器项目的地理位置 6.1.2 地形、地貌、土壤、地质、水文、气象 6.1.3 矿藏、森林、草原、水产和野生动物、植物、农作物 6.1.4 自然保护区、风景游览区、名胜古迹、以及重要政治文化设施 6.1.5 现有工矿企业分布情况;6.1.6 生活居住区分布情况和人口密度、健康状况、地方病等情况;6.1.7 大气、地下水、地面水的环境质量状况;6.1.8 交通运输情况;6.1.9 其他社会经济活动污染、破坏现状资料。6.2 交流传动器项目主要污染源和污染物 6.2.1 主要污染源 6.2.2 主要污染物 6.3 交流传动器项目拟采用的环境保护标准 6.4 治理环境的方案 6.4.1 交流传动器项目对周围地区的地质、水文、气象可能产生的影响 6.4.2 交流传动器项目对周围地区自然资源可能产生的影响 6.4.3 交流传动器项目对周围自然保护区、风景游览区等可能产生的影响 6.4.4 各种污染物最终排放的治理措施和综合利用方案。6.4.5 绿化措施，包括防护地带的防护林和建设区域的绿化。6.5 环境监测制度的建议 6.6 环境保护投资估算 6.7 环境影响评论结论 6.8 劳动保护与安全卫生 6.8.1 生产过程中职业危害因素的分析 6.8.2 职业安全卫生主要设施 6.8.3 劳动安全与职业卫生机构 6.8.4 消防措施和设施方案建议第7章企业组织和劳动定员 7.1 企业组织 7.1.1 企业组织形式 7.1.2 企业工作制度 7.2 劳动定员和人员培训 7.2.1 劳动定员 7.2.2 年总工资和职工年平均工资估算 7.2.3 人员培训及费用估算第8章交流传动器项目实施进度安排

8.1.1 建立交流传动器项目实施管理机构 8.1.2 资金筹集安排 8.1.3 技术获得与转让 8.1.4 勘察设计和设备订货 8.1.5 施工准备 8.1.6 施工和生产准备 8.1.7 竣工验收 8.2 交流传动器项目实施进度表 8.2.1 横道图 8.2.2 网络图 8.3 交流传动器项目实施费用 8.3.1 建设单位管理费 8.3.2 生产筹备费 8.3.3 生产职工培训费 8.3.4 办公和生活家具购置费 8.3.5 勘察设计费 8.3.6 其它应支付的费用第9章投资估算与资金筹措 9.1 交流传动器项目总投资估算 9.1.1 固定资产投资总额 9.1.2 流动资金估算 9.2 资金筹措 9.2.1 资金来源 9.2.2 交流传动器项目筹资方案 9.3 投资使用计划 9.3.1 投资使用计划 9.3.2 借款偿还计划第10章财务与敏感性分析 10.1 生产成本和销售收入估算 10.1.1 生产总成本估算 10.1.2 单位成本 10.1.3 销售收入估算 10.2 财务评价 10.3 国民经济评价 10.4 不确定性分析 10.5 社会效益和社会影响分析 10.5.1 交流传动器项目对国家政治和社会稳定的影响。10.5.2 交流传动器项目与当地科技、文化发展水平的相互适应性;10.5.3 交流传动器项目与当地基础设施发展水平的相互适应性;10.5.4 交流传动器项目与当地居民的宗教、民族习惯的相互适应性;10.5.5 交流传动器项目对合理利用自然资源的影响;10.5.6 交流传动器项目的国防效益或影响;10.5.7 对保护环境和生态平衡的影响。

11.1 结论与建议 11.1.1 对推荐的拟建方案的结论性意见。11.1.2 对主要的对比方案进行说明。11.1.3 对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议。11.1.4 对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见。11.1.5 对不可行的交流传动器项目，提出不可行的主要问题及处理意见。11.1.6 可行性研究中主要争议问题的结论。第12章财务报表(1)基本报表 1主要经济技术指标表 2各年损益分配表 3自有资金财务现金流量表 4投资者(整体)财务现金流量表 5全投资财务现金流量表 6资金平衡节余(银行存款)表 7资产负债表(缴税偿债分利后)8资产负债表(税后偿债分利前)9外汇平衡节余累积表 10投资构成、资金投入与来源计划表 11注册出资方式比例与年度出资计划表 12借款还本付息计划表(2)辅助报表 1生产销售既定目标 2进口设备‘原值’估算表 3购买国产设备‘原值’估算表 4作价出资设备‘原值’估算表 5房屋及建筑物‘原值’估算表 6无形资产与递延资产用汇‘原值’估算表 7生产交流传动器日生产耗能(外购)指标 8单位产品原辅材料消耗定额与产品产量计划目标 9各产品原辅材料年消耗计划目标 10原辅材料年支出与进项税额既定目标(一)11原辅材料年支出与进项税额既定目标(二)12原辅材料年支出与进项税额既定目标(三)13各产品的原辅材料年进项税额 14内销产品年应纳增值税与出口产品抵退税、关税 15各产品的原辅材料(含运费)年支出 16机构设置、人员编制、工资总额估算 17部分管理费用、销售费用估算表 18年经营成本估算表 19流动资金估算表 20固定资产折旧、无形资产递延资产摊销估算表 21总成本费用与销售税金及附加计算表

(3)敏感分析报表第13章附件可行性研究报告附件。凡属于交流传动器项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。(1)交流传动器项目建议书(2)交流传动器项目立项批文(3)厂址选择报告书(4)资源勘探报告(5)贷款意向书(6)环境影响报告(7)需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告(8)重要的市场调查报告(9)引进技术交流传动器项目的考察报告(10)利用外资的各类协议文件(11)其它主要对比方案说明(12)其它

(13)附图

篇2：传动装置项目可行性研究报告全文

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、轨道交通项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发20号 ;

4.《产业结构调整目录版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、轨道交通项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

序号

名称

单位

数值

1 项目投入总资金万元 26136.00

1.1 固定资产建设投资万元 18295.20

1.2 流动资金万元 7840.80

2 项目总投资万元 20647.44

2.1 固定资产建设投资万元 18295.20

2.2 铺底流动资金万元 2352.24

3 年营业收入(正常年份) 万元 36590.40

4 年总成本费用(正常年份) 万元 23783.76

5 年经营成本(正常年份) 万元 21954.24

6 年增值税(正常年份) 万元 2783.61

7 年销售税金及附加(正常年份) 万元 278.36

8 年利润总额(正常年份) 万元 12806.64

9 所得税(正常年份) 万元 3201.66

10 年税后利润(正常年份) 万元 9604.98

11 投资利润率 % 62.03

12 投资利税率 % 71.33

13 资本金投资利润率 % 80.63

14 资本金投资利税率 % 93.04

15 销售利润率 % 46.52

16 税后财务内部收益率(全部投资) % 29.32

17 税前财务内部收益率(全部投资) % 43.98

18 税后财务净现值FNPV(i=8%) 万元 9147.60

19 税前财务净现值FNPV(i=8%) 万元 11761.20

20 税后投资回收期年 4.66

21 税前投资回收期年 3.88

22 盈亏平衡点(生产能力利用率) % 42.05

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分轨道交通项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、轨道交通项目建设背景

(一)轨道交通项目市场迅速发展

轨道交通项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国轨道交通领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、轨道交通项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、轨道交通项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于，改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的轨道交通工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

轨道交通项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分轨道交通项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、轨道交通项目产品市场调查

(一)轨道交通项目产品国际市场调查

(二)轨道交通项目产品国内市场调查

(三)轨道交通项目产品价格调查

(四)轨道交通项目产品上游原料市场调查

(五)轨道交通项目产品下游消费市场调查

(六)轨道交通项目产品市场竞争调查

二、轨道交通项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)轨道交通项目产品国际市场预测

(二)轨道交通项目产品国内市场预测

(三)轨道交通项目产品价格预测

(四)轨道交通项目产品上游原料市场预测

(五)轨道交通项目产品下游消费市场预测

(六)轨道交通项目发展前景综述

第四部分轨道交通项目产品规划方案

一、轨道交通项目产品产能规划方案

二、轨道交通项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、轨道交通项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分轨道交通项目建设地与土建总规

一、轨道交通项目建设地

(一)轨道交通项目建设地地理位置

(二)轨道交通项目建设地自然情况

(三)轨道交通项目建设地资源情况

(四)轨道交通项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)轨道交通项目建设地人口情况

(六)轨道交通项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、轨道交通项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1.厂址

2.厂房建设内容

3.厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1.场外运输量及运输方式

2.场内运输量及运输方式

3.场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1.项目占地

2.项目土建及配套工程内容

序号

建设项目

建筑结构

建筑方式

施工面积(m2)

1 办公楼框架结构多层建筑 9011

2 展厅砖混结构单层建筑 1802

3 公寓砖混结构多层建筑 37847

4 餐厅砖混结构多层建筑 2703

5 1号车间轻钢结构单层建筑 6308

6 2号车间轻钢结构单层建筑 7209

7 3号车间轻钢结构单层建筑 8110

8 后序处理、库房轻钢砖混结构单层建筑 7209

9 锅炉房及其它辅助实施框架砖混结构单层建筑 1802

10 小计 80200

11 绿化设施 5407

12 厂区硬化周围美化 4506

13 总施工面积(m2) 90112

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1.供水工程

2.供电工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分轨道交通项目轨道交通、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、轨道交通项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、轨道交通项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、轨道交通项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的.项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、轨道交通项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、轨道交通项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分轨道交通项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、轨道交通项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、轨道交通项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训

本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位，然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

第八部分轨道交通项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、轨道交通项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、轨道交通项目实施进度表

三、轨道交通项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分轨道交通项目财务评价分析

图-4 财务评价基本思路

一、轨道交通项目总投资估算

二、轨道交通项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、轨道交通项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

1.《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，1月1日起实施。

2.《企业会计准则》，[财政部令第5号]，1月1日起实施。

3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，1月1日起实施。

4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]，1月1日起实施。

5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会审核批准施行。

6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。

(二)项目测算基本设定

五、轨道交通项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

篇3：精轧机组传动装置优化研究

攀枝花钢城集团有限公司轧钢厂全连轧棒材生产线是2008年底在原2004年建成的半连轧生产线上改造而成的, 年设计产能由30万t增加到60万t, 产能扩大一倍。除了靠加热炉能力增大减少待温时间增加产量外, 只能靠轧机轧线速度提高来增加产量, 按全连轧设计轧线速度要求, φ25及以下规格轧线速度均必须在10m/s以上才能达到设计产能。

全连轧改造完成后, 按照设计速度进行轧制调试发现:一旦轧线速度超过9 m/s, 精轧机组平轧机传动装置运行就极不稳定, 主要现象是托架轴承座产生剧烈振动, 导致托架轴承烧坏, 同时引起轧机也产生跳动, 无法保证正常稳定生产。一个月下来, 在精轧传动装置处产生故障时间达到6.2 h, 更换损坏备件费用达到5.1万余元。为了能使生产顺利进行, 只能靠降低轧线速度来缓解, 这样一来, 轧线速度跟不上, 产能不能得到有效的发挥, 如果这一问题不能得到及时解决, 将成为轧制线制约全年产量目标完成的瓶颈。

为此, 精轧机组传动装置的研究迫在眉睫, 经过全国各地的考察和总结, 目前国内常采用的传动方式有:第一种是梅花套筒联接传动, 该联接传动适合于横列式轧机间的传动, 要求距离短, 转速在7 m/s之内;第二种为万向联接轴传动, 该种形式的传动由于采用两个叉形零件与十字元件构成的万向铰链结构, 其允许旋转的偏角可以在35°～45°内旋转。但如果在使用过程中联轴器中间轴两端的叉平面不位于同一平面, 在传动中容易引起附加的动载荷, 该厂目前就是采用这种传动方式, 上述问题的表现随着速度的提高日渐突出;第三种为鼓形齿长伸缩联轴器传动, 鼓形齿联轴器属于齿式联轴器的一种, 依靠内外齿啮合来传递转矩, 由于半联轴器的外齿齿顶加工成鼓形, 齿顶啮合间隙较小, 啮合齿间保持一定的齿侧间隙, 从而使它具有良好的补偿综合位移的能力, 适用于高转速的轧制线。目前国内先进行业普遍采用该种传动方式。

2 试验原理

2.1 原传动装置的形式及特点

轧钢厂全连轧的轧机工艺布置情况为平—立交替布置方式, 其中第18和20架轧机为平立可换。

精整机组平轧机机列主要传动连接设备有:电机、减速机、万向连接轴、托架及托架轴承座、轧机。电机与减速机用联轴器连接、减速机与托架靠万向连接轴连接, 具体传动装置形式如图1所示。

从传动装置本身结构及图中可以看出, 万向连接轴自重达到395 kg, 在高速旋转时, 转动惯量大;采用万向联接轴传动自由度多达5个 (如图:万向连接轴两端的十字包、花键轴和花键套、托架轴承座与托架接触处、扁头套与轧辊装配处) , 自由度较大, 最终造成传动装置缺少刚性, 运转时发生扭转振动;由于速度增高, 加之传动距离又长, 旋转中的物体, 在同一回转半径的情况下, 速度越高, 重量越大, 其离心力越大, 对托架支座的冲击也越大;由于速度的提高, 单位时间对托架支座的冲击频率也增加, 因此造成对托架支座和托架轴承座的磨损加剧。

2.2 优化设计方案

根据原传动装置中托架剧烈振动的原因分析, 设计方案主要围绕减轻传动装置自重、减少自由度从而减少装置高速旋转时产生的转动惯量及偏心力矩着手。

由于该厂现场轧机与减速机距离远, 且速度快, 首先否定第一种传动形式, 根据该厂托架振动的原因分析结合万向联轴器现场自由度多, 自重大, 容易产生附加动载荷的特点, 加之万向联轴器自身动平衡的制造加工难度, 最终确定选择第三种传动形式。

3 试验过程及结果

3.1 试验过程

针对上述问题及思路, 为稳妥起见, 准备在第17架轧机上进行试验, 方案设计主要考虑了如何减轻传动轴自重, 如何减少传动装置自由度数目, 增大传动装置刚性从而减少扭转振动, 如何保证现场的安装场地能够实现等问题, 进行以下针对性设计:

(1) 主传动装置的设计:通过托架前的花键鼓形齿及托架后的扁头套处鼓形齿来进行传动方向的调节, 以托架轴承座为支点, 同时轴承座通过对称耳轴与滑块连接, 通过耳轴的转动及滑块在托架的滑道滑动来调节开口度与轧辊连接, 由于鼓形齿允许转角小, 允许摆角为1°～3°, 因此, 自由度较少, 具有一定刚性, 同时, 该结构长度小, 自重轻, 这一系列结构特点, 客观上限制了其运转中心线与轴的几何中心线的偏离值不能很大, 从而控制了其对托架的离心冲击力在一定范围内, 不致产生大的破坏性。而该转角经测算为0.9°, 能满足轧辊中心距的变化需要。

(2) 上、下两轴之间的中心距设计:现平轧机架轧机轧辊的中心距允许调整范围是360～290 mm之间, 初步设计方案所需轧辊的中心距调整范围是350～308 mm, 上、下两轴之间的中心距能够保证。

(3) 托架的安装高度设计:320轧机轧制中心线高度一致, 均为725 mm, 原托架设计满足轧制线需要, 初步方案设计完全参照原托架高度, 因此托架的安装高度位置能够保证。

(4) 减速机到托架的间距设计:减速机到托架的间距, 现17架托架到减速机输出端距离是1 500～2 000 mm, 由于该处距离较长, 平衡该段连接轴的重量较为关键, 方案设计时考虑增设一剖分式轴承座支架固定安装在地面, 平衡了该轴的重量, 同时增加了该装置的刚性。

(5) 联轴器选择:如果采用刚性接手与减速机连接, 对安装及备件的制造精度要求都很高;如果采用半齿联轴器与减速机连接的方式, 对安装的精度要求要低一些, 但设备运行后的润滑、维护需加强。综合考虑, 选用采用半齿联轴器与减速机连接的方式。

方案设计如图2所示。

根据轧钢厂现场实际, 装置在安装时, 对现场设备实际状况要进行实测、调整, 才能保证安装精度。

(6) 测量减速机输出轴中心线的延长线的投影线与安装轧机的基础中心线的偏差, 如两线重合, 则轴承座中心线与现有基座中心线一致, 否则, 轴承座中心线应视偏差值大小作适当偏移, 方便改造后的扁头套与轧辊连接, 经测量两线重合。

(7) 测量减速机两输出轴之间中心高与轧机两轧辊之间中心高是否在同一水平线上, 根据测量情况, 鼓形齿偏转角能满足轧辊的调整要求。

3.2 试验结果

2009年初, 所有内外加工的备件均已到位, 我厂利用为期2天的月检修时间, 实施了精轧机组传动装置的改造, 试车时, 按9 m/s转车10 min, 托架运转非常平稳, 温度正常。按设计速度12 m/s转车40 min, 托架运转仍然非常平稳, 几乎无振动, 温度正常。经过1个月的负荷试运行, 设计完全满足使用要求, 不仅运转平稳, 没有发生任何故障, 而且速度也达到了12 m/s, 并还有提升的潜力。紧接着该厂又将该方案推广到第15架、第19架轧机传动上。到目前为止, 第17架托架已正常运行8个月, 第15架、第19架托架正常运行6个月。它的改造成功, 对该厂全连轧改造达产达效攻关目标, 发挥了关键作用。2007年1月—2008年10月精轧传动装置事故时间与改造后2009年事故时间对比统计表如表1所示。改造前、改造后精轧传动装置备品备件费用统计表如表2所示。

4 经济分析

4.1 提高产量创造经济效益

改造前受轧制速度的影响, 平均产量仅为68 t/h左右, 改造后轧制速度提高, 平均产量提高到70 t/h, 提高幅度达到2%, 按改造前平均月产量为4万t, 吨钢效益按50元/t计算, 则改造后提高产量可增创效益:

4万t×2%×12月×50元/t=48万元

4.2 节约时间的经济效益

改造后, 精轧传动装置系统故障时间由原来的5.3 h/月的故障时间, 减少到1.4 h/月, 产量按70 t/h, 吨钢利润为50元/t, 全年节约检修时间创造经济效益为:

(5.3-1.4) h/月×70 t/h×12月×50元/t=16.38万元

4.3 全年创造经济效益

全年所创造的经济效益为:48+16.38=64.38万元。

5 存在的问题与讨论

鼓形齿传动特点为固定两齿面接触, 加之在传动时由于有一定摆角存在, 而润滑问题一直以来是国内同行业普遍未能彻底解决的难题, 从而使鼓形齿磨损周期缩短。在该厂的实际运用中, 一套鼓形齿使用周期仅为6个月, 虽然极大地降低了传动故障, 减少了托架轴承等备件消耗, 但鼓型齿本身比原来使用的万向联接轴使用寿命短2个月, 两相对比, 备件费用没有明显降低。针对这一问题, 课题组将进一步研究改变鼓型齿材质或提出更高的热处理要求, 以使课题取得最佳的效果。

6 结语

(1) 课题组通过对现有传动装置存在的问题及国内常用传动装置的对比研究, 将平轧机传动装置由万向连接轴传动方式改为鼓型齿传动方式, 经半年多的使用, 消除了托架振动现象, 每月减少故障时间3.9 h, 轧制速度由9 m/s提高到12 m/s, 完全满足工艺要求。

(2) 方案实施后, 每年可为企业增创效益64.38万元。

(3) 还需进一步对鼓型齿的润滑条件以及材质和强度要求进行深入研究, 提高鼓型齿使用寿命。

参考文献

[1]文庆明.轧钢机械.化学工业出版社, 2004

篇4：传动装置项目可行性研究报告全文

【关键词】高速公路；收费；装置；专利

一、总论

随着社会的发展和高速公路联网后网络的扩大，部分车主利用我们管理和技术上的缺陷，想方设法偷逃高速公路通行费。大多省份高速公路都实行了联网收费，这就促使单次逃费金额越来越大，车辆单次逃费金额可高达上千元。在高额利益的诱惑下，偷逃通行费的行为也是越演越烈。经分析，偷逃通行费大致可以分为四类：1、利用IC卡逃费，2、通过分离车头、车厢逃费，3、改变行驶路线逃费，4、利用假证、假牌逃费。其中第3、4类逃费方法相对容易控制些，只需加强相关的管理即可。第1、2类则非常难于控制，主要是因为偷逃费用者可采取的方法多种多样，诸如轻重车辆互换IC卡、统一车辆倒卡、换卡、换牌、与入口收费员串通多领卡、车头车厢分离二次领卡等等，可谓是防不胜防。究其原因，问题与矛盾都集中在一张通行卡上，也就是说我们现行的IC卡收费方法存在许多难于弥补的漏洞，以致让偷逃费用者有机可乘。

因此，本实用新型提供了一种无需发卡且又能达到现行发卡收费的高速公路收费装置及方法，让通行费偷逃者无机可乘。

二、专利项目简介

本实用新型专利“一种防止偷逃通行费的高速公路无卡收费装置”（专利号：ZL201320853039.9），同样的发明创造已同日申请发明专利，且已进入实审阶段。

本实用新型提供一种防止偷逃通行费的高速公路无卡收费装置（以下简称：高速公路无卡收费装置），包括：收费站入口喷码装置、收费站出口读码装置，用于替换现行收费过程中发放、回收通行卡的收费装置，可有效防止利用通行卡偷逃通行费的行为发生，同时大幅降低收费成本，与现行收费管理系统容易对接，便于安装，成本低廉。同时大幅提高工作效率减少收费工作的人力、物力的投入。

三、技术可行性

“高速公路无卡收费装置”包括收费站入口喷码装置、收费站出口读码装置。

所述收费站入口喷码装置结构如图1所示：

包括信息码生成装置、收费站入口定位装置、自动机械手臂、自动喷码及数码扫描读取一体装置；所述信息码生成装置，与现有收费管理系统连接，用于将收费管理系统采集的需要录入现行使用的通行卡的数据信息转变生产条形码、二维码等信息码；所述收费站入口定位装置安装在自动机械手臂上，与收费管理系统连接，通过获取进入收费站入口的车辆信息，扫描定位车辆位置，然后在车辆车身上选择并定位需要喷涂信息码的位置；所述自动机械手臂安装在滑轨上，与收费站入口定位装置、自动喷码及数码扫描读取一体装置和收费管理系统连接，通过获取定位装置的定位信息，将连接在自动机械手臂上的自动喷码及数码扫描读取一体装置输送到需要喷涂信息码的位置；所述自动喷码及数码扫描读取一体装置安装在自动机械手臂上，与信息码生成裝置连接和收费管理系统，用于将信息码喷涂在通过收费站入口定位装置定位好的车身上，同时读取验证信息码喷涂是否成功。

所述收费站出口读码装置结构如图2所示：

包括收费站出口定位装置、自动机械手臂、自动读码及洗码一体装置；所述收费站出口定位装置，安装在自动机机械手臂上，与收费管理系统连接，通过获取进入收费站出口的车辆信息，大致定位车辆位置，然后扫描车身上的信息码，精确定位信息码所在位置；所述自动机械手臂，安装在滑轨上，与收费站出口定位装置连接、自动读码及洗码一体装置和收费管理系统连接，通过获取定位装置的定位信息，将连接在自动机械手臂上的自动读码及洗码一体装置输送到信息码所在位置；所述自动读码及洗码一体装置，安装在自动机械手臂上，与收费管理系统连接，读取车身上的信息码信息后，将车辆信息发送至收费管理系统中，为收费提供依据，当收费确认成功后，自动读码及洗码一体装置自动启动洗码程序，对车身上的信息码进行清洗，清洗完毕后，再次启动读码程序，验证信息码是否清洗干净，确认后，发送信息至收费管理系统，触发电子栏杆升降程序，自动抬杠放行车辆。

上述装置，涉及自动定位、智能机械手臂、喷绘、信息码生成及扫描等技术的运用，都是成熟技术。“高速公路无卡收费装置”就是对这些高新技术的整合应用，不存在技术问题。其中难点在于所生成的信息码须具有防伪功能，以避免信息码被复制到其它车辆上，从而达到换卡、到卡的目的。信息码的一大特性就是可以任意复制，针对此问题，近年来，国内外也做过很多研究，目前较为成熟的是研究方向一是将信息码制作成隐形的，只有再特殊光照下，如红外激光照射下才能显现，以此有效防止信息码被复制；二是模拟昆虫身上炫目光彩的蝴蝶翼印刷技术。荧光染料的独特之处是如果在某物质里掺入了该种染料，物质的PH值、粘度等属性将改变染料现形所需波长，造假者必须将物质造得一模一样才能通过防伪。

上述防伪技术是较为高端的，目标应该是应用在货币、票据和名贵烟酒等被假李逵横行霸道的领域内，使用成本也是比较高的。分析本实用新型的实际应用环境，在以上技术不能平民化之前，通过采用以下方法也是基本可以满足使用需求了。第一步，生产的信息码应该是加密的，就如目前使用较为广泛的火车票上的二维码，虽然可见，可扫描，但普通设备扫描出来的只是一串数字。这就避免了通过扫描喷涂在车辆上的信息码获取信息后生成同样的信息码；第二步，使用的涂料应是特殊的，隐形油墨目前在国内市场已经应用很普遍，可以借鉴。使用隐形油墨不仅可以避免简单的拍照复制信息码，同时可以防止当信息码喷涂在车辆前挡风玻璃时（分析本实用新型，挡风玻璃是最为理想的喷涂位置），信息码影响行车视线，一举两得；第三步，使用的油墨应有独特的配方，且对配方数据加以保密。本发明最后一步装置是对喷涂的信息码进行清洗，有了独特的配方，才便于配置独特的清洗液，也才可以快速的清洗信息码。这也为信息码的防伪增加了一层保护，因为不是专用的油墨喷涂的信息码，使用专门的清洗液是清洗不掉的。这些要求，一般的油墨生产商都是容易满足的。

综上，本实用新型如投入运用，技术上是可行的，不存在技术问题。

四、市场分析

全国公路收费站，据不完全统计有8万多个，平均每个收费按三条收费通道计算，共有24万个收费通道，每个通道投入以10万元计，全国共有240亿元的市场空间。最为重要的是，投入使用本专利产品后，每年的设备维护，易损设备更换（如打印、清洗等设备）及耗材（如油墨、清洗液等）都具有非常可观的市場前景。

五、社会效益分析

实施本实用新型装置，具有以下有益效果：

1、因为不再使用通行卡，通行费偷逃者不再可能利用通行卡技术管理漏洞偷逃通行费；

2、在货车车头车身都进行喷码，可有效防止通行费偷逃者采用分离车头、车身的方法偷逃通行费；

3、自动化程度高，减少人工操作失误；

4、可减除收费站入口车道当值工作人员，每车道可减少4名工作人员，大幅降低收费成本；

5、可减少收费站入口车道部分设施，如收费岗亭、工作台椅、空调等，节省运营费用；

6、减除通行卡制作成本；

7、减除通行卡清点交接工作、缩短交接班时间，提高效率；

8、与现行收费管理系统对接容易，改造更新难度不大，成本低廉。

六、项目的风险及投资分析

（一）风险分析

除天灾人祸外，可以说还没有发现有什么风险。

1、因为市场没有这种产品而且又急需这种产品，所以它不愁销路；

2、因为是专利项目，它受专利的保护，并且没有与其相匹敌的同类产品，所以它不存在竞争、降价等的问题；

3、本实用新型涉及自动定位、智能机械手臂、喷绘、信息码生成及扫描等技术的运用，都是成熟技术。“高速公路无卡收费装置”就是对这些高新技术的整合应用，不存在技术问题。

4、原材料容易购买；

5、用电量不是太大，能源的问题容易解决；

6、原材料不是易燃易爆物品，安全系数大；

7、无污染，不存在环保问题。

（二）投资分析

本实用新型涉及自动定位、智能机械手臂、喷绘、信息码生成及扫描等技术的运用，都是成熟技术，“高速公路无卡收费装置”就是对这些高新技术的整合应用。这也就说明，真正需要将本项目投入生产应用时，以上设备都可以通过与相关厂商协商定制即可，而作为项目实施者，需要的仅仅是组织人员开发编制一套配套的应用程序将上述装置与现有的收费管理系统进行有机的整合，所需的投入多则100万，少则可以忽略不计。

作者简介

篇5：传动装置项目可行性研究报告全文

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11月13日，北苑家园接着举办“城建兴华置地会金秋保龄球大赛”活动。城建兴华置地会由北苑家园新老业主构成，置地会150名会员参加了比赛，比赛从早上9：30分一直持续到下午16：00，轻松活跃的现场气氛，奖品丰富的活动让业主及嘉宾在感受到健康生活的同时，也深切感受到了北苑温暖成熟的社区生活。碧桂园——举办第四届业主文化节类型：活动营销目的：拉近与业主距离目标客户群：业主八月初，碧桂园为了贯彻“友好睦邻，相互关爱”的高尚社区精神，使各个碧桂园之间的业主形成更亲密融洽的友好关系，碧桂园特地开创了跨区际业主文化节的活动。开创至今，已历三届，今年是第四届跨区际业主文化节。本届文化节不仅延续了前三届“碧桂园业主杯”系列体育比赛，包括男子篮球大联盟比赛、羽毛球赛、乒乓球赛、水运会、保龄球赛和桌球赛，还新增设了极限运动比赛、遥控车竞速公开赛等。除此之外，碧桂园为喜欢休闲的业主精心准备了各种文化休闲活动。各碧桂园楼盘陆续展开了星级生活大巡游、清凉夏日真乐趣雪糕节、“山语²发现生活真乐趣”征文活动、“巧手妙绘好生活”剪纸活动等，让业主们可有更多选择。此次活动建立了业主之间的友好关系。策略分析 “生命在于运动，健康在于行动”碧桂园这次业主文化节不仅丰富了业主生活，更重要的是满足了业主渴望健康向往快乐的生活，让业主体验到什么叫做主人翁，什么叫做售后服务。因此，树立的不仅是企业形象还有良好的口碑，从而促进了销售。碧桂园假日半岛——中华名人高尔夫球赛类型：活动营销目的：聚集人气，推广产品目标客户群：高端客户 2005年11月1日，“民生银行杯”中华名人高尔夫球邀请赛在假日半岛高尔夫球会盛大开幕，特邀满文军、朱时茂、黄格选、孙小梅等大明星参加，灼灼“星”光特别引人注目。开球仪式与激烈的比赛结束后，各位嘉宾参观了假日半岛，零距离体验了此超级名盘的高品位生活。本次活动的性质与假日半岛的居住品位完全一致。假日半岛坐落于广州花都区王子山原生态圈，拥有8000亩天然湖泊。建有由资深设计大师依天然湖泊、山坡等地形而建造的36洞国际标准高尔夫球场，其中 18洞拥有全灯光，极具挑战性与智慧性，以及五星级标准假日半岛酒店、“故乡里”主题公园、大型滨水公园、夏威夷风情商业广场等，原生态山水资源、高端成熟的配套、便利的交通将社区生活品质与品位提升到了一个新的高度。碧桂园假日半岛于2005年10月1日开盘，开盘期间销售火爆、盛况空前，吸引了逾10万人流，推出的800多套产品旋即被抢购一空，再创地产神话。据项目相关负责人透露，今年底假日半岛将推出全新组团，此批产品从品质、价格方面都将给大众更大的惊喜，目前正在接受优先登记。策略分析举行体育竞赛来推销楼盘不是新鲜的手法，但这次比赛的都是明星大腕，让人们看到名人生活中的另一面，同时向人们展示碧桂园假日半岛的休闲环境和高品位的生活，从而达到促进销售的目的。碧桂园四区——齐庆圣诞+元旦类型：庆祝新年活动营销目的：借助活动打造品牌和推销楼盘目标客户群：中高端客户碧桂园集团各大楼盘悉心准备了各种精彩纷呈的庆祝活动，为业主和前来看楼的买家献上一个欢乐祥和、惊喜不断的圣诞、元旦节。凤凰城：缤纷生活，尽情体验从12月11日起，凤凰城就开始了维持20多天的“缤纷生活，尽情体验”圣诞、元旦活动，具体内容有：2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、圣诞礼物大派送、圣诞化妆舞会、街头文化缤纷SHOW、汽车文化周、儿童话剧乐园以及碧桂园星级生活大巡游等活动。缤纷的庆祝活动，演绎了凤凰城缤纷的文化生活，增强业主之间的交流，给业主和买家带来无穷的欢乐和惊喜。顺德碧桂园：欢乐圣诞嘉年华顺德碧桂园在圣诞元旦期间为业主和前来看楼的买家准备了丰富有趣的“欢乐圣诞嘉年华”系列活动，包括：“欢乐圣诞嘉年华”、“平安夜轻音乐会”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐礼物大派送”、“欢乐圣诞嘉年华”、“大型业主狂欢节”、“欢乐圣诞嘉年华”、“欢乐摊位游戏”、“圣诞欢乐游”、“圣诞欢乐跳蚤市场”以及2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛等活动。华南碧桂园：欢乐乐翻天圣诞、元旦期间，华南碧桂园将举行平安夜经典音乐欣赏会、圣诞礼物欢乐送、欢乐游戏乐翻天、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛以及“新起点、新希望”碧桂园少儿模特大赛等活动，为业主和买家增添更多的节日乐趣。碧桂花城：欢乐总动员碧桂花城圣诞、元旦的活动同样精彩纷呈，目不暇接。包括：“亲亲大自然²欢乐总动员”——碧桂花城优质生活大巡游、2004第二届“碧桂园业主杯”中国象棋快棋赛、碧桂花城圣诞欢乐送、星级生活大巡游、辞旧迎新乐翻天和滑稽小丑缤纷SHOW等活动，打造一个非同一般的缤纷圣诞和元旦。策略分析碧桂园四大社区圣诞、元旦活动的启动，从形势上看：构成了庞大性，对市场有一定的影响，为自身品牌的维护加上一定的砝码。从内容上看：更是让消费者体验到节日的快乐，拦截了一定量的目标客户群，抢占了市场份额，为销售奠定基础。碧林湾(二期)——举办“万兆²碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛 4月8日，节能生态洋房——碧林湾，推出二期保留精品景观单元，以99平米两房和128平米三房为主打。同日，举行“万兆-碧林湾”杯家庭羽毛球邀请赛，来自万兆开发的万兆家园系列、碧林湾系列、都市宜家等小区共计约一百余个家庭将在碧林湾运动休闲会所鏖战。波托菲诺——举行意大利文化周类型：活动营销目的：华侨城品牌打造和为项目促销目标客户群：中高端客户 9月10日下午，华侨城地产在何香凝美术馆举行第三届波托菲诺意大利文化周开幕式。华侨城集团总裁、CEO任克雷，意大利驻广州领事馆总领事，意大利著名画家Ugonesplol（乌戈²奈斯波罗）出席了开幕式。波托菲诺意大利文化周已经连续举办两届，主要内容为意大利服装、美食、电影、汽车等具有代表性的文化元素在华侨城的展示展出，得到了华侨城居民，特别是波托菲诺业主的一致好评。今年的意大利文化周在汲取前两届成功经验的基础上，活动内容和方式都有了较大的突破和革新，它更多地体现了中国、意大利文化之间的交流与碰撞。本届文化周内容之一是意大利当今重要艺术家乌戈²奈斯波罗的纸上作品展，它将大胆狂放的视觉形象呈现在中国观众面前。他的作品具有特别的讽刺挑衅色彩，给予任何事物以充满想象力的“色彩”和“形状”，冲击力很强。本次来深圳展出，是意大利驻广州总领事馆促进中国、意大利文化交流的一项重要举措，也是对华侨城地产引入Portofino居住文化的一种回应。本届文化周的核心内容——意大利Portofino之旅第一批业主于9月11日正式启程。以往两届意大利文化周都是华侨城地产将各项活动、各种形式的意大利文化引入到华侨城，展示给城区居民及波托菲诺业主观看，这种体验形式受到一些局限。而在本次文化周上，华侨城地产则组织波托菲诺业主亲临意大利，到原版的Portofino参观访问，体验Portofino居民的生活方式，感受那里休闲浪漫的生活气息。业主到达Portofino后，他们将不仅能领略到迷人的自然风光，还将走进Portofino居民家庭，就居住方式、居住文化同Portofino居民进行互动的交流。此次意大利Portofino之旅分三批，共有93名业主参加，他们主要来自天鹅堡二期Ⅱ区，第2、第3批也将于9月17、18日启程。除主要访问Portofino之外，他们还将访问米兰、佛罗伦萨、比萨、威尼斯和罗马。9月9日晚，华侨城地产侨城会在波托菲诺会所举办庆祝第二十个教师节联欢晚会，华侨城城区各中小学、幼儿园的学校领导和学生代表参加了晚会，华侨城集团总裁、CEO任克雷率集团领导和广大教师一起，度过了一个愉快的夜晚。此次联欢晚会以展示华侨城教育资源，教师风采和华侨城学校的办学理念为内容，以教育对社区的渗透和互动为主题，展示华侨城城区整体的文化品位，以及良好的尊师重教的文化氛围。策略分析作为有社会责任感的发展商，他们关注的不仅仅是产品和业主物质层面的需求，也同样关注服务和业主精神方面的需求。本次波托菲诺意大利文化周就体现了开发商这样的意图。铂宫国际——销售借名车展蓄势类型：活动营销目的：为“十一”销售旺季的到来蓄势目标客户群：广泛客户为了让更多消费者了解铂宫国际，看懂铂宫国际的投资价值，为铂宫国际在“十一”销售旺季的到来进一步蓄势，铂宫国际开发商在铂宫国际中心又一次举办了大型的名车展览。这次名车展邀请了众多的宾客到场，包括：北京市部分领导、新闻界部分领导、银行界部分领导、京城知名车商以及众多的汽车业内人士等等。所展示的车型，经过严格的筛选，最终确定的展示车型都是在国内极为少见的顶级豪华车型，更有部分车型在国内尚属首次进行展示。展览中展示的车型有：奔驰AMG G55、宝马Z4 F1运动款、奔驰SL500 跑车、大众途锐4.2、路虎揽圣、保时捷卡宴，其中，双门、双发动机动力系统的奔驰AMG G55和宝马Z4 F1运动款在国内尚属首次进行展览展示。为了使展览能够保持长久的吸引力，让观众和消费者能够更多更好地了解世界顶尖的名车，主办方将定期更换展示车型，尽可能多地展示世界名车，使铂宫名车展变成车迷的天堂，爱车人的圣地。这次名车展的展示内容除了世界顶尖的豪华名车之外，还有相关的高档汽车用品、精品车模展示以及汽车文化长廊等内容，内容丰富全面，十分具有吸引力。铂宫国际项目总占地面积4.2公顷，总建筑面积近20万平方米，由公寓、写字楼、商铺、集合式HOUSE、别墅等八栋建筑组成，为独具国际风采的复合型综合社区。铂宫国际自去年9月份开盘以来，销售并不十分理想，销售率只有35%，原因一方面可能是价格定位偏高：公寓14500元/平米，写字楼15000元/平米，商铺20000元/平米。另一方面可能是消费者对铂宫国际豪宅的了解和认知不够深入。举办这次名车展，将向观众展示众多国际知名汽车品牌的高端产品，将这次展定位成京城汽车展厅中的豪华典范。顶级名车与首席豪宅的完美配合，强强联合，提供了京城最为完美的高层消费场所和最为舒适的消费氛围。策略分析楼盘销售一般可以分为几个阶段：预热期、开盘期、强销期、蓄势期和尾盘销售期。当一个楼盘从开盘抢购热销跌入缓慢销售谷底，也就是说“卖不动了”，这时候销售策略执行者需要系统地反思每一个可能的影响因子，可能是后期价格定位过高，或是市场上出现同类型的产品，或是广告跟进不足等等原因，使用“鱼骨图分析法”罗列出所有原因，并找出主要原因，然后重新制定下一步的营销策略。布吉知春里——举行“客家风情文化月”活动类型：活动营销目的：借助活动吸引潜在客户目标客户群：中高端客户 4月16日布吉知春里在开盘的同时启动为期一个月的“客家风情文化月”主题活动。发展商邀请客家顶级艺术团体在小区文化广场举行8场大型客家文化艺术演出，此次活动主要内容包括：客家山歌、特色盆菜大餐、客家木偶剧、客家幽默小品、客家戏剧欣赏等。并同时举办客家小吃、客家风情画展、客家盆菜等极具客家风俗人文特征的民间民俗文化活动。同时，发展商还将针对客家人享誉全国的特色建筑类型——客家围屋，开展一系列关于现代客家围屋发展方向的研讨。该活动将持续到5月8日，为期4周，在每周末的两天时间内举行。作为客家人的聚集地之一，龙岗区关于客家人主题的活动时有举办，但此次活动的规模、规格以及所得到的龙岗区政府的支持力度，却是少有。策略分析在该项目的准买家中，客家人的比重占到8成左右，针对该主力买家举办的一系列特色活动，极具亲和力，容易得到潜在客户对楼盘的认同，进而促进销售。财富公馆²卢浮宫——夜宴西班牙中秋前夜，北京温榆河畔著名欧式顶级别墅财富公馆在其楼盘拉开了晚会的序幕。公馆一号卢浮宫显示的是西班牙风情，同时卢浮宫迎来了全球著名的艺术品西班牙“雅致”瓷器展，在中国的传统节日中秋节到来的前夜，财富公馆夜宴西班牙令到场的数十嘉宾名有身临其境的感觉。财富西环——举办新年答谢会 2006年1月7日，财富西环项目在百莲名仕大酒店举办了盛大晚宴，安排了精彩的节目表演，来答谢半年多以来对项目不断支持与关注的客户。长城康桥花园——首届健康节好戏连台类型：活动营销目的：借助活动提升楼盘品质目标客户群：中端客户 12月5日医学专家健康咨询活动长城康桥花园首届健康节活动得到了社会各界广泛的关注，作为健康节的第一步，医学专家健康咨询活动已经于12月5日落下帷幕。12月5日，长城康桥花园首届健康节系列活动之一——医学专家健康咨询活动，在长城康桥花园售楼部如期举行。参加活动的朋友先领取一张体格检查记录表，然后测量身高、体重、血压等基本指标。对于业主来说，10月28日之前在省人民医院老干部体检中心已经参加过体检，他们只需将体检结果填写在记录表上就可参加活动。此次活动无需手续，直接可以参与活动。此次咨询活动是长城康桥花园对业主们健康的关怀。12月12日城市中坚阶层子女家庭教育专家讲座 12月12日与各界朋友见面的子女家庭教育专家讲座是长城康桥花园首届健康节系列活动的第二步。此次长城康桥花园特邀中国著名教育专家大杨老师，于12日在省人民会堂讲述家庭教育问题的科学方法。讲座与现场听众提问相结合，将就当今父母对子女的教育问题进行探讨，为家庭教育提供极具价值的参考意见。长城康桥花园希望能够实实在在为城市中坚阶层的家庭提供有用的知识。长城康桥花园为业主提供健康生活世界卫生组织提出的健康新概念是：所谓健康，并不仅仅是不得病，还应包括心理健康以及社会交往方面的健康。也就是说，健康是在精神上、身体上和社会交往上保持健全的状态。作为中原首家城市主题健康社区，长城康桥花园在用规划、建筑、户型、环境、建材等硬件因素营造能够照顾人体健康的居住社区的同时，也将关注心理健康融入到社区建设当中，创造出名副其实的城市中坚阶层第一居所。健康配套：人们的许多健康习惯是被培养出来的，在什么样的地方居住，拥有什么样的设施，将对一个人的生活方式起到引导的作用。长城康桥花园除拥有商业、运动、娱乐等设施外，还有优雅的文化长廊、静谧的读书小亭、孩子的淘气沙坑等等与消遣心情相关的情趣设施，目的就是创造心理健康所需的外部氛围。健康物业：普通的物业管理无外乎保洁、保安、维修、管理等，长城康桥花园的物业管理在此基础上，提出一切以客户为中心，隐性管理，显性服务。为业主提供特色增值服务，贴心照顾业主的健康。健康文化：通过此次健康节活动，可以感受到长城康桥花园颇具特色的健康社区文化，在业主陆续入住以后，这一文化将得到更好的发扬光大，通过长城会等平台，长城康桥花园将不断开展各项活动，实施各种举措，在社区中营造健康、和谐的生活文化主题。策略分析长城康桥花园首届健康节活动的宗旨就是要让业主得到实实在在的关爱，并向全社会倡导健康的生活方式，从身体到心理，都能达到健康和谐的状态。通过一系列的与消费者互动的健康活动形式，传递了开发商对业主的关爱，让业主体味到温馨的社区文化气息。长沙颐美园——“燃情活动”点燃卖房浓情颐美园“999朵玫瑰送给最爱的人”消息发布后，迅速提前升温情人节的浪漫情绪，点燃了长沙寒冷天气下蕴藏的浓情。“激情活动”的举办方--长沙高尚住宅小区颐美园，在发布“999朵玫瑰送给最爱的人”广告后，其热线电话立即火爆，前来现场咨询的市民也络绎不绝，记者在现场看到，与往日不同的是，市民中大多数人都是中年人，男性居多，大家对这样一个活动的反应是：以前是听说过送999朵玫瑰给自己最爱的人，但还没有见过，“燃情活动”很新鲜！举办方表示，往常的情人节太平淡，“燃情活动”可以让这个节日浓烈一些，同时，作为一个一直受到长沙市民厚爱和支持的国家权威部门评定的高尚住宅小区，他们举办这一活动，既吻合了他们楼盘浪漫悠闲的风格，也是回报厚爱他们的广大市民。策略分析抓住情人节这个特殊的日子作楼盘文章并不鲜见，这里特别之处在于开发商并不急于在这个时候卖楼，而是制造特有的浪漫气氛，借送玫瑰引起公众关注，以提高楼盘的知名度，为今后的销售造势。还有一个特别之处在于充分利用了楼盘风格与定位的特征，不会使人感到唐突与别扭。城建东逸——举办女性风采展 3月8日，沈阳城建²东逸花园向社区女性朋友们发出倡议，征集手工艺品、文学作品、书画作品等，举办了别出心裁的“社区女性风采”庆三八佳节才艺展，同时，管委会、社区委员会、物业公司和社区女性朋友们举办了庆三八茶话会，奏响了城建²东逸社区2005年文化年活动的第一序曲。社区居民纷纷表示，这种活动既丰富了业主的业余生活，又拉近了邻里间距离，他们愿为构建和谐东逸、和谐沈阳做出自己的贡献。城启会——业主水上参观天鹅湾城启集团在珠江游船上举行了城启会成立庆典仪式。同时该集团还向业主和社会人士推介全新项目城启天鹅湾，嘉宾从水上领略天鹅湾的风采。此次活动不仅是品牌经营与深化的过程，以及城启对房地产开发与服务不断超越的体现，还是为了回馈多年来业主们对城启的支持与厚爱。城启三盘——热闹过寒冬类型：活动营销目的：借助活动增强社区文化和推进楼盘销售目标客户群：中高端客户群荔枝南湾成社区科普基地由荔湾区南源街党工委、广州城启集团党委联合主办的首家社区大型科普雏鹰争章基地——广州南源城启科普雏鹰争章基地挂牌仪式暨荔湾区少先队争章活动在荔港南湾举行。本次活动包括科普知识学习、机器人制作、四驱车制作、简易车制作、小飞机制作、科技创作发明辅导、科普电影、环保教育宣传、国际象棋擂台赛、乒乓球赛、雏鹰争章知识抽奖问答等。十三行广场开圣诞酒会城启集团将于12月26日在十三行广场御花园会所举办“银色圣诞²乐在十三行”大型活动，届时将有鸡尾酒品鉴赠饮会，免费提供由五星级酒店调酒师调制的各种特色鸡尾酒，同时讲解调制鸡尾酒的各种知识。与此同时，御花园会所所有设施(卡拉OK，棋艺室、乒乓球、桌球等)全面开放，供人们免费体验。天鹅湾明年1月有特惠天鹅湾自12月5日优先认购日以来，部分未能认购的买家并未撤掉订金，持续性销售热浪难以停止，目前，还出现了首批剩余的几套单位受到客户挣抢的现象。2005年元旦特推单位已经开始接受优惠登记。策略分析城启集团运用了综合营销的手法对楼盘进行销售。荔枝南湾的营销策略把握了现代父母关爱孩子的共同心理特征，以科技创作为切入点来激发业主孩子的兴趣爱好，来吸引目标客户。城启十三行广场结合广场的特性举行酒会，对楼盘进行宣传促销。这种有的放矢的营销策略，能够真正达到销售的目的。城市经典Ⅳ——举办迁址仪式及“激情舞动西班牙”系列业主联谊会 4月22日，“城市经典Ⅳ”在新的售楼处举办了盛大的迁址仪式，并就此拉开城市经典“激情舞动西班牙”系列业主联谊会的序幕。意向购房者欣赏了热情缤纷的活动节目，并参观了样板房。“城市经典Ⅳ”住宅总建筑面积约11万平方米,由12幢11层、6幢13层的西班牙风格的小高层组成，风貌统一有致。城市山谷三期——夜间选房秀类型：活动营销目的：让客户体验项目品质，促进销售目标客户群：准客户 10月10日19：00，城市山谷三期在项目小区内举行正式选房活动。活动现场客户可以品尝优美的红酒冷餐，观看精彩的文艺演出，趁着抽奖的彩头，轮流去办理选房手续。截至23：00，第一批推出的105套Townhouse单位，实际销售60套。这次晚上选房活动，将选房时间定在国庆长假后第二个上班日的晚上，确实颇费心思。因为这既可以让买房客户悠闲地度过国庆黄金周，也可以轻松地在下班后安心选房。同时，客户还可以感受城市山谷夜间与众不同的美与静谧。策略分析城市山谷作为深圳市内唯一的大规模别墅社区，其客户都是深圳的新贵阶层，是成功人士。如何让他们感受到别墅社区带来的尊贵感，城市山谷的发展商从尊重客户的需求出发，创造了这次让深圳业界颇感创新的选房模式。这次创新的选房模式不仅赢得了客户的心，更赢得良好的市场效益。城市山林——举行“我爱大南山”登山活动类型：活动营销目的：提升企业和楼盘形象目标客户群：业主、准业主及广大消费者 2005年10月30日上午9：00—11：30，华联——城市山林举行“我爱大南山”登山活动。此次活动采取现场报名、电话报名、网络报名、短信报名、邮件报名等多种报名方式，登山地点在大南山公园，集合地点在蛇口明华会议中心。活动由两部分组成：

一、登山比赛，参与者以五人团体（其中至少有一名为女性队员）的形式参加，按照记时赛的方式进行登山比赛，设冠军奖（1名）价值3500元，亚军奖（1名）价值2500元，季军奖（1名）价值1200元，鼓励奖(3名)价值 500元；

二、休闲登山活动，参与者以个人身份报名、自由参加登山活动，凡报名参与者均可获赠精美礼品一份。策略分析城市山林的这次登山活动不仅仅针对楼盘业主，涉及面较广，借这次活动扩大了企业和楼盘在广大消费者心中的形象，积累了潜在的目标客户群，为项目的销售赢得机会。同时，这对树立企业形象和提升楼盘品质是一个很好的机会。城市天地广场——举办音乐会 8月7日，由深圳汉国华业发展有限公司主办的“城市天地乐韵悠扬音乐Festival”系列音乐会正式拉开帷幕。城市天地广场作为2004罗湖首席高档投资精品小户型物业，以全新的建筑理念打造时尚、动感、国际化的精品公寓。城市主场——生活总动员 10月23日下午3点，城市主场上演“城市主场生活总动员”之舞蹈秀，有动感十足的街舞、现代舞等精彩演出。这不仅是与城市主场业主、准业主的一次倾情联欢，更是即将迎来入伙的城市主场的再次召集。城市主场——新会员入会仪式类型：活动营销目的：提升人气及品牌目标客户群：招商会新会员、业主 6月18日，招商地产在“城市主场”举办“招商会新会员入会仪式”，这是“城市主场”业主首次入会仪式，当日共有近百名业主参加了当天的活动。招商会成立5年来，已经发展会员1.5万多人，5年内相继成立了少儿组织“招商童子军”、“招商会但昭义钢琴艺术中心”，组建了全国首家社区青年组织“招商会青年动力营”以及开设了“社区老年大学”等特色会员组织，在全国范围都颇具影响力。其中“青年动力营”专为城市主场年轻业主打造。在当天的入会仪式上，招商会对9大服务平台，3大服务体系进行了详细介绍，并在现场举行了抽奖和有奖问答活动，共送出30多份包括CD机在内的精美礼品。策略分析随着房地产市场的不断发展，知名发展商已从暂时广告营销升华到长期的客户服务上来，越来越重视企业品牌的建立。而以企业名称名称命的组织，如中信会、万客会等，作为企业重要的客户服务部分，会员的招幕，拥用强大的会员，利于企业品牌的长期发展。春华四季园——举办业主嘉年华活动类型：活动营销目的：促进业主沟通目标客户群：业主 4月8日，为配合春华四季园二期项目的推出，金光华集团联合下属物业公司举办了主题为“情系金光华，业主嘉年华”的大型推广活动。春华四季园项目占地19万平米，建筑面积有44万平米，二期以小户型为主，周边配套设施成熟。■ 活动时间：从3月31日起至4月16日止。■ 活动内容一：从4月1日至16日，在金光华广场大圆形玻璃房举办主题为“荟萃精彩，写意人生”的书画展，此次书画展齐集了各小区小朋友的书画作品。■ 活动内容二：4月9日，金光华广场联合恒生银行为业主举办理财讲座。■ 活动内容三：还举行了包括物业管理咨询、业主互动、宠物大赛、联欢晚会、抽奖、购物优惠等的活动。策略分析在集中的半个月里，金光华广场为小区的业主提供不同特色的服务活动和别样的生活情趣，让业主产生强烈的归属感。开发商以为业主提供一种生活方式为理念，紧密加强与业主的联系沟通，让业主感受到社区带来的人文关怀。达华²依云庄园——展示水样生活 4月29日，达华²依云庄园举行了盛大的媒体见面会，展示了项目“水样生活”新境界的SPA全过程。SPA是流传于古罗马的一种水疗环境和方法，在现场专业的泰式按摩师在池边为来宾们展示了SPA的过程。达华²依云庄园位于亚北别墅核心区，紧临龙脉温榆河，将目前世界上最流行的一种全新的生活方式—SPA，与奥北地区独特的资源优势—温泉相结合，将温泉水引入每幢别墅里。大华集团举办——“新区成长运动会” 最近，大华集团属下大华阳城举办别开生面的“新区成长运动会”，邀请雅典奥运自由泳银牌得主徐妍玮同社区业主共同开展老少皆宜的健身游艺活动。开发商举办此活动是为了弘扬社区文化、推进邻里交流，提升人文环境品质。购房者和开发商在此健身运动会中增进了解和友谊。大华集团——推出购房大抽奖活动类型：活动营销目的：促进销售目标客户：已付部分房款的客户 5月20日——6月6日，大华集团在18周年庆之际，推出了购房大抽奖 “天天送”活动。大华集团是以房地产开发为主的多元化经营的大型企业集团。■ 抽奖资格：在上述活动期限内签约并支付20%以上（含20%）房款的客户，才具备抽奖资格。■ 使用楼盘：由大华集团开发的“大华梧桐城邦”、“大华颐和华城”、“大华水岸蓝桥”“大华愉景华庭”、“大华阳城”、“大华锦绣华城”、“临汾名城”，共7个楼盘。■ 奖项设置：（每个楼盘）为一等奖一名（送价值人民币5000元的购房券），二等奖三名（送价值人民币3000元的购房券），三等奖六名（送价值人民币1000元的购房券），纪念奖若干名（送精美礼品一份）策略分析大华集团借助周年庆典之际，以抽奖形式让利给已购房的客户，也说明了大华集团是一家以客户为中心的发展商。另一方面也吸引了部分准客户的关注，利于销售。大华锦绣华城——举办产品说明会类型：活动营销目的：宣传项目品质，促进销售目标客户群：客户 5月20日下午，大华锦绣华城在浦东干部学院举办了一场产品说明会。锦绣华城是上海中心城区的最大项目之一，共占地3.3平方公里，小区由小高层、多层和别墅组成，整个街区一共分了19个街坊。■ 活动内容一：大华集团营销管理中心副总经理杨子江先生介绍了发展商大华集团。■ 活动内容二：锦绣华城的规划、建筑、环境设计顾问，KFS斯旦建筑设计咨询上海有限公司总经理傅国华先生介绍了锦绣华城的整体规划以及建筑设计理念。■ 活动内容三：锦绣华城的公园设计顾问加拿大奥雅园境师事务所总经理李宝章先生介绍了公园纪的景观规划。■ 活动内容四：昌邑小学的孩子们表演了反应十分钟课间活动的舞蹈。■ 活动内容五：活动中穿插有抽奖活动。策略分析此次活动的举办，进一步推广了项目的品质，为开发和设计单位与客户交流提供了一个很好的机会。也成为产品与客户互通的一次盛会。宣传了项目品质，为下步销售打下了坚实的基础。大宁绿地——举办明园业主恳谈会类型：恳谈会活动营销目的：通过活动推销楼盘目标客户群：中端客户 2004年12月15日下午2:00点,大宁绿地生态社区业主恳谈会在明园集团6层会议室热闹举行。与会者包括了来自房产、银行界的代表以及普通业主等人士，明园集团副总裁凌菲菲也到会发言，并解答现场人士的提问。恳谈会上，凌菲菲概括了明园森林都市项目在大宁绿地社区的整体情况。森林都市社区内2000多棵树龄在50年以上的古树，将绝大部分得以保存下来，让整个小区四季都拥有鲜花绽放的日子，并且花草树木随季节变化而变化，体现出丰富多彩的生态特色。与会者中有业主拿世纪公园板块跟大宁绿地板块作比较，提到两个板块的群体居住的层次问题。对此，凌菲菲提出了不同看法。通过该次恳谈会，业主向明园集团副总裁凌菲菲提出了一些有针对性的问题，并且得到中肯的解答。通过这次恳谈会让业主更深层次的理解生态型居住社区的含义，也带动了大宁绿地的销售。策略分析好的楼盘，自身就是代言人。通过这次业主恳谈会，开发商结合楼盘自身的优点向业主论述讲解，很大程度上是对楼盘的有效宣传，从面真正赢得市场的认可。大众²御湖苑——国庆植树（重庆）10月6日，近30组大众²御湖苑的业主代表们冒雨参加了开发商组织的国庆节业主植树活动，在楼盘的中庭种下了自家认领的一株株绿色植物。“通过参与这次植树活动，让尚未入住的我们有了回家的感觉。”“美好家园，大家共建。”当天许多业主都表达了对于参加本次植树活动的心声。当代置业——举办迎春祈福活动 3月18日下午，当代置业在上第MOMA 举办了一场为了迎接春天的祈福活动，人们在现场写下不同的寄语，表达对共同生存的环境的期待。这项活动将会延续下去。地杰国际城——零保留营销类型：零保留营销目的：通过活动形式提升项目品牌目标客户群：中高端客户地杰国际城采用 “零保留”营销策略，即无特权、不优先、不保留一套房。以往的不利因素与种种弊端在此次的抽号过程中被完全拒之门外，令人耳目一新，从上海市政府领导、新闻媒体及市场反映给予的高度关注看，整个公开模式已经取得成功。市领导在仪式上的讲话非常有力的肯定了这次活动的意义，这种肯定意味着上海市政府将大力倡导这种全新的公开模式，地杰国际城开天辟地的举措为上海楼市公开树立了一根公正、合理的标杆。“尊重每一位客户” 是地杰置业有限公司一贯的宗旨，而这种尊重，通过“全透明”的理念得以具体体现。只有“全透明”，才能产生健全的供需关系，只有“全透明”，才能建立规范化的市场操作模式。通过此次公开抽号仪式可以看到，地杰国际城正在以“全透明”的姿态，为申城楼市树立诚信开发的榜样！策略分析地杰国际城采用“零保留”营销策略杜绝了开发商内部优先选择与保留房源的特权。地杰国际城本着公平、公正、公开的原则进行楼盘销售，吸引了消费者的高度关注，同时也为企业树立良好形象。鼎太风华——印度风情周 7月5日至6日，鼎太房地产有限公司在鼎太风华售楼现场举办了印度风情周活动。活动吸引了大量的新老客户到来，现场洋溢着浓浓的异国风情文化气氛。周末到鼎太风华看楼，不仅可以品尝到正宗印度大厨制作的美食，还可欣赏印度舞蹈表演、印度电影、印度音乐和印度画展。7月份鼎太风华除在售楼现场接待客户外，还在科技园片区、南山商业中心等多处设有销售站点。在此期间，特别推出团购优惠和园丁折扣。“东方丽都杯”举行游园摄影大奖赛活动 5月20日至5月28日，上海置沪房地产开发有限公司联合宝山区文化馆以及宝山区摄影协会，共同举办了“东方丽都杯”快乐购房游园摄影大奖赛。东方丽都位于上海宝山区友谊路，由19幢多层、4幢小高层、配以少量小高层住宅组成。东方丽都——“共建美好家园”植树节活动类型：活动营销目的：倡导开发理念，促进销售目标客户群：政府人士和业主代表 2006年3月12日，在东方丽都南片60米宽的生态绿化带内，东方丽都邀请有关政府人士和200多位业主代表，参加了以“绿化宝山，美化未来”为主题的东方丽都共建美好家园植树节活动。■ 在现场，人们以家庭为单位，分工协作进行了植树活动。■ 开发商为业主亲手认领植树的情景拍照留念，并将业主的姓名永久地挂在该树上。策略分析东方丽都定期举办有“共建美好家园”系列活动。此次通过由房产商自己组织的义务植树，与其倡导的“景观与建筑同步”、“共建美好家园”、“打造和谐社区文化”的开发理念相契合，有利于赢得买房人和业主的良好口碑。为以后推出新的房源吸引更多客户的关注。东方普罗旺斯——举行产品说明会类型：活动营销目的：奠定品牌基础, 促进销售目标客户群：购房者 2005年11月9日下午，东方普罗旺斯别墅业界产品说明会于北京拉斐特城堡酒店盛大举行。来自浙江的地产领军企业耀江集团，邀请了首都高端地产知名企业、专家、学者及国内外著名媒体记者与会，全面展示了东方普罗旺斯别墅的建造历程。耀江集团进入北京地产高端市场，打造的第一个项目即东方普罗旺斯别墅，此举斥资近亿元，旨在打造别墅中的极品。东方普罗旺斯别墅代理公司——庞博国际地产综合服务机构则从宏观上讲述了东方普罗旺斯别墅的整体规划策略，及全方位打造豪宅极品的产品构思。美国EDSA（亚洲）、美国ATA设计公司则分别阐述了千亩别墅的全盘规划、景观设计及建筑单体细节创作。而高力国际物业服务有限公司则对东方普罗旺斯别墅的豪宅服务理念及个性化服务予以充分诠释。最后，与会人士就全方位高品质豪宅的打造历程展开了热烈讨论。策略分析此次耀江集团于北京隆重召开“东方普罗旺斯别墅业界产品说明会”，不仅为旗下高端产品的正式亮相奠定了品牌基础，更成为首都高端地产业界的一次盛会，成为促进品质地产交流、互进的良好开端。东方太阳城——欢乐总动员类型：活动营销目的：营造老年社区文化，打造项目品牌目标客户群：以老年人为中心的发散性客户东方太阳城“中秋欢乐家庭总动员”活动于9月25日开场。活动项目有草地上的热力呼啦圈、灌篮高手、缤纷陶艺绘、激情宠物秀以及来访中心的红韵灯谜智慧等。东方太阳城自一期700余户业主入住一年多以来，社区生活一直不断上演着各种文化活动，还形成多种兴趣俱乐部以及情趣盎然的家庭自娱农庄。社区温情氛围令退休后的业主相互沟通情感、分享充实欢畅。为了丰富社区生活，东方太阳城业主还自发组织了舞蹈俱乐部、太极拳俱乐部、书画俱乐部、合唱团等多种兴趣俱乐部，为业主们创造相互交流的平台，使整个社区沐浴在和谐欢愉的氛围中。位于中心会所内的老年大学，环境优美，教学设施先进，旨在丰富老年人的精神、文化生活，为老人开辟一个学习、交流和增长知识的场所。课程设置形式多样且不拘一格，含盖陶艺、绘画、摄影、雕刻、京剧、酒类品鉴、文学、地理学等课程，让每个有兴趣和特长的业主都可以参加，营造了一种积极向上的生活氛围和健康愉悦的生活态度。策略分析东方太阳城以“全新退休生活的领跑者”独特理念，形成了浓郁的老年文化氛围，这种社区生活吸引了京城退休老人及子女的关注。而业主们是最为有效的义务宣传员，尤其是对项目满意的老年业主，他们的社会经验丰富，社会关系深而且广，并且还可以通过他们的子女的口碑相传，这种营销的深层效用不可小觑。1.1.3项目建设方案 1.1.3.1技术来源及先进性：项目采用人文景观乡村旅游与生态种、养有机结合的模式，集旅游、休闲、娱乐、鲜果采摘、品尝、垂钓、餐饮等为一体，迎合不同层次及年龄结构人群需求，适应时代发展新趋势。旅游将人文景观、稻作文化和乡村休闲结合在一起，寺庙、亭、台、楼、阁、果园及生态林等风景独秀；仙人洞及神农宫稻作文化底蕴深厚，周边名胜古迹甚多，项目发展前景非常广阔。随着经济和社会的快速发展，与人民生活密切相关的农产品生产、供给实现了从长期短缺到供求基本平衡的历史性跨越。城乡居民生活理念的更新对各种食品质量提出了更高的要求，迫切需要提供无污染的安全、优质、营养类食品。因此，大力开发无公害农产品、绿色食品、有机食品，就成了当今农业生产的新的内涵。积极培育农产品绿色产业，对增进人民群众的身体健康和生活质量，促进农产品的可持续增长和农民增收，提高农产品市场竞争能力和扩大农产品创汇都具有十分重要的战略意义，是一项造福于民的绿色工程。项目为实现资源节约和环境美好，确保水产品养殖、果园林种植环保、绿色无污染，生猪养殖是种、养殖肥源的起动环节，同时高度重视污染彻底处理和生产布局合理，配套相应厌氧发酵处理设施;处理后的猪粪、沼液及沼渣用于无公害水产品养殖和绿色农产品种植，沼气用于生活能源，实现节能减排和种养良性循环。油茶、杨梅及生猪等种、养业，种苗选用最新优良品种，整个生产过程实施无公害农产品标准。杨梅将填补我县大面积人工种植空白；油茶也将开创我县大面积人工栽种先河；生猪品种为杜、长、大三元杂交一代, 其抗逆性强、饲料报酬高、瘦肉多,产品质优安全。1.1.3.2项目进度安排：整个项目建设期为一年，即2008年10月至2009年9月。2008年第二、三季度为项目建设前期工作准备阶段。2008年第四季度项目正式实施，当年旅游工程全面开工建设，并完成水上乐园及养殖水面改造工程，以及部分果园栽种、垂钓农家乐建设任务。2009年第一季度全面完成果园栽种、抚育工程。2009年第二季度末完成生猪繁育设施兴建；同年第三季度基本完成旅游工程，并完成肉猪养殖及污水处理工程；期未扫尾项目零星工程，并对已完工工程进行全面检查，项目建设全面验收交付使用。1.1.3.3市场营销及组织管理：加强平面媒体、电子媒体及立体广告宣传力度，在县城及周边地区建立固定旅游运营网点，实施差异化竞争手段和策略，以本项目地为中心推介数条人文景观和生态浏览旅游项目。项目生产农产品的无公害肉猪、鲜鱼、杨梅及茶油等，由于提高了产品安全和质量，具有很强的市场竞争优势；同时，项目产品数量不多。项目产品定位于沿海经济发达地区大中城市及本地市民；营销策略以安全和优质为中心，产品销售以现有的渠道为主，积极开拓浦东—万年优质农副产品营销网络。项目建设期间成立以当地乡（镇）人民政府分管领导为组长的项目建设领导小组，统筹项目规划设计及施工招投标，以及资金使用和项目验收等工作。项目建成后，理顺现有管理体制，建立总经理负责制的旅游、生产、财务、人力、技术及营销管理等机构。1.1.4投资概算及资金来源项目建设预计总投资2,299.32万元,其中固定资产投资1,899.32万元,流动资金400万元。在固定资产中土建工程1,308.5万元，设备购置469.52万元,安装9.3万元，种猪、种苗及技术示范等80.8万元,勘探设计及建设期利息31.2万元。上述所需的2,299.32万元，建设单位自筹资金479.32万元,引进外地资金及争取政府财政（政策）资金扶助1,100万元，银行融资720万元(其中400万元为生产流动资金)。1.1.5主要技术经济指标 1.1.5.1主要技术指标：旅游实行乡村游与风景区游相结合的标准,旅游设置山庄浏览、水上乐园、娱乐城休闲娱乐、运动健身、餐饮服务，以及周边游览，年旅游10万人次，建成上饶市最大的生态农庄园旅游胜地。种植业及养殖业按相关无公害农产品标准要求,场地达无公害农产品生产技术基地认证，主要施用发酵后的猪粪及沼液、沼渣，从严控制农药及化肥使用量，产品达无公害农产品标准。生猪出栏率200%，成活率95%，全程料肉比为3.3:1（肉猪2.9:1），胴体瘦肉率65%左右。经产种母猪年产仔2.2窝，每窝平均产仔10头，仔猪成活率97%，种母猪100%实现人工授精。1.1.5.2 主要经济指标：项目进入正常营运期后，年游览达10万人次，年出栏无公害肉猪8000头,优质鲜鱼90吨，杨梅鲜果20吨、茶油12吨。正常年份预计服务及销售收入2,107.6万元，新增税收315.1万元，企业盈利 524.8万元。项目经济效益计算期内,税后财务净现值为1,917.65万元(折现率10%)，内部收益率26.15%，静态投资回收期4.87年;所得税前财务净现值2,861.22万元,财务内部报酬率33.32%,静态投资回收期4.22年。项目平均投资利润率21.69%,平均投资利税率34.74%。1.2可行研究报告编制依据国家旅游局与农业部为深入贯彻中央关于建设社会主义新农村的战略部暑，充分利用“三农”资源优势发展旅游业的指示，决定加强双方的合作，集合两部门的优势，开展“百千万工程”，联合推进农业生态旅游、休闲旅游、文化旅游等乡村旅游的发展，并联合下发推进乡村旅游发展的通知。通知指出，各级农业和旅游部门要把乡村旅游纳入重要工作日程，成立乡村旅游工作领导机构，实行分级、分工责任制，对乡村旅游工作的开展提供必要的经费支持和政策保障。农村沼气、乡村道路、人畜饮水、乡村清洁等支农项目要向乡村旅游倾斜，推动乡村旅游开发项目和各种支农项目挂钩。加强对乡村旅游发展的业务指导，帮助策划乡村旅游项目，整合、提升旅游产品的档次，拓展乡村旅游市场，深化乡村旅游服务体系建设，着力解决制约乡村旅游发展的瓶颈因素，探索各种类型的乡村旅游发展模式，满足国内外不同层次消费者休闲旅游、度假的需求。中共江西省委、江西省人民政府《江西省优质农产品供应基地规划》,以及建设“三个基地一个后花园”的决定;江西省提出的“生态江西,休闲花园”；鄱阳湖生态经济区建设;上饶市旅游产业发展规划;上饶市提出的“鲲鹏战略”及加快旅游发展的若干意见;万年县提出的“充分发挥我县独特的自然生态优势,大力发展旅游产业”;万年县旅游发展规划;万年县建设“文化万年、活力万年、生态万年、和谐万年”;万年县关于“精心打造稻作文化、田园风光、青山绿水、红色情怀”等。1.3综合评价项目将生态农业与旅游有机结合在一起，并带动相关产业发展，将进一步发展壮大我县旅游产业和生态农业。由于项目区离县城近，给退休人员及市民、游客节假日垂钓、休闲娱乐等提供了极大的方便。而杨梅及油茶种植将填补我县人工大面积种植空白，对进一步调整农业产业结构、强化农产品安全质量、增加农民收入，以及建设社会主义新农村将产生重大影响。项目将养殖业与种植业有机地联系在一起同步发展，促进了生产投入物的多层次利用，有利节能减排，维护了生态平衡。项目将直接和间接带动农户发展旅游及种养业，对提高农民收入、改善农村经济结构产生积极影响。项目建设是可行的。一是项目建设单位已具一定的旅游及生态农业基础，将为项目建设及营运提供良好的发展平台。二是项目单位已取得较好业绩，种养技术成熟，管理经验较为丰富，已具备一定的物质条件。三是杨梅树性强健，且耐寒、耐旱适应性广，易于栽培，是开发山地资源、绿化荒山的高质量、高效益的名、优、特经济林树种。四是油茶原属我县野生资源，说明气候等自然条件完全适宜其生长、开花与结果，为丰产打下了基础。五是项目单位与相关旅游、种养生产院所建立了密切合作关系，技术依托单位力量雄厚。六是我县具有较好区域和交通优势。东进浙、沪和南下粤、闽距离较近，并有“三纵五横一环”交通优势，铁路、高速及国道任其选择，有利发展旅游产业，有利农产品保活保鲜，且运销费用较低。项目建设符合国家产业发展政策，与省、市、县发展规划相衔接。项目建设起点高，技术先进，布局合理，设施齐全。项目建设及营运将加速我县旅游产业发展，有利新型生态农业建设，有利节能减排，有利产业化进程，有利增加农民收入，有利增强企业发展后劲，有利财税增长，有利社会主义新农村建设。项目建设涉及面广，基础设施多，投资较大，果林种植见效期较长，恳请有关部门给予一定的政策资金扶助。第二章项目背景及必要性 2.1项目建设背景 2.1.1万年县人文景观概况万年地处鄱阳湖之东，怀玉山之西，位于江西省东北部，于明正德七年（公元1512年）设县治，因县治在万年峰之南而得名，现隶属上饶市。全县辖六镇六乡，人口38万，土地面积1140.76平方公里。万年历史悠久，有着灿烂的远古文明。早在旧石器时代，人类的祖先就在这块土地上定居劳作、繁衍生息。境内的大源仙人洞、吊桶环遗址是当今所知世界上最早的栽培稻遗址之一，把世界稻作起源由7000年前推移到12000—14000年前，是世界稻作起源地之一。万年区位优越，有着便捷的交通条件。皖赣铁路穿境而过，国道206线纵贯南北，乐安河水运经鄱阳湖可直达长江；县城距华东铁路枢纽鹰潭市仅56公里，离瓷都景德镇不过76公里。与省会南昌市也只有120公里。沪瑞高速、景鹰高速拉近了万年与长三角的时空距离，特别是昌德高速的即将动工和建成，将进一步提升我县的对外通达水平。万年资源富集，有着丰饶的特色物产。森林覆盖率达65%以上：矿产资源品位高、储量广，己探明的金属、非金属矿藏35种，银金矿品位为江西之最，石灰石、白云石蕴藏量分别在5亿吨和30亿吨以上，石灰石品位冠华东之首，旅游资源十分丰富省级风景名胜区仙人洞和神农宫、莲花洞、黄巢山以及赣东北苏维政府旧址等自然景观和人文景观交相辉映，引人入胜；商周文化遗址、元末明清古战场遗址、大赦庵旧址、青云塔及姚西书院等增添了古文化旅游底蕴。地方物产特色鲜明，“万年贡米”、“万年珍珠”、“万年生猪”享誉国内外。万年是一片红色土地，有着光荣的革命传统，项目建设地处老革命根据地，留下了方志敏、邵式平等革命先辈的光辉足迹。近年来，随着物质生活的不断改善，人们对精神生活的要求也越来越高，越来越广。我县旅游业蓬勃发展，旅游资源逐步开发利用，已形成了以稻作文化为主题的特色旅游产业，仙人洞、吊桶环遗址、神农宫、赣东北苏维埃政府遗址、龙泉湖等一批旅游地相继迎来大批客人。项目建设单位基于上述发展趋势，将本公司打造成集生态种养、旅游、农家乐、休闲、餐饮、娱乐、住宿、会议及客运为一体的综合性生态农业旅游营运中心，规划为功能齐全、安全快捷、全方位生产及服务的高水准综合性企业。2.1.2政策导向和行业规划 2007年3月20日国家旅游局与农业部在京签署了关于促进社会主义新农村建设与乡村旅游发展的合作协议。并组成联合调查组，赴乡村旅游重点地区开展调研，为共同制定支持乡村旅游发展的有关政策做准备。为深入贯彻中央关于建设社会主义新农村的战略部暑，充分利用“三农”资源发展旅游业，全面拓展农业的功能和领域，积极促进农民增收致富，扎实推进社会主义新农村建设，国家旅游局、农业部决定共同推进乡村旅游工作，“十一五”期间，在全国范围内共同组织实施乡村旅游“百千万工程”，建成具有乡村旅游示范意义的100个县、1000个乡（镇）和10000个村，使己有乡村旅游项目得到明显提升和完善，基本形成种类丰富、档次适中的乡村旅游产品体系和特色突出、发展规范的乡村旅游格局，满足人民生活水平提高对旅游消费的需求。全国旅游工作会议上，中央领导明确提出：“在新世纪我国旅游业的发展中，要更加重视旅游业的关联带动功能，推动经济结构优化和调整”；“城市郊区和有客源前景的其他农村地区，要规化建设一批农业旅游、生态旅游、山区旅游项目和度假休闲基地、农业科教基地”；“有条件的企业，要精心策划、积极发展农业旅游项目” 在国家政策大力扶持发展旅游产业的形势下，我省提出了“生态江西，休闲花园”的旅游发展构思，以及“建设三个基地一个后花园”的战略决策。上饶市大力实施“鲲鹏战略”，加快旅游产业发展的若干意见。万年县委、县政府根据全县实际情况，提出了精心打造“稻作文化、田园风光、青山绿水、红色情怀”旅游发展指导思想，规划了充分发挥我县独特的自然生态优势和丰富的旅游资源优势，将生态观念和生态文化融入旅游产品开发的各个环节，尽快将生态旅游业发展成拉动我县经济新的增长点，并最终成为绿色生态万年的支柱产业之一。同时，农村经济目前还比较单一，特别是第三产业发展滞后。如何充分利用农村旅游资源，进一步调整产业结构，是建设社会主义新农村的重要内容之一。发展生态农业、自然农业、有机农业、环保农业，努力控制和减轻各类有害物质对人类生存环境的污染和破坏，已成为当今人们的共识。把种、养业有机地结合在一起，是节能减排、实施环境美好、产品质量安全的基本要求。省委、省政府作出了把我省建成沿海经济发达地区优质农产品供应基地的决定，提出力争用2—3年时间实现养殖业占农业总产值的比重达到65%的奋斗目标。万年县委、县政府研究作出了全方位发展生态农业规划。省、市、县分别制订了相应生态农业和旅游发展规划。以上种种从政策层面和行业规划上为项目建设提供了可靠保障。2.2项目建设的必要性 2.2.1项目建设是落实行业发展规划、发展旅游产业的需要旅游产业是现代社会经济的重要组成部分，乡村旅游是适应人们回归自然、且费用较少的一种旅游，特别适合现阶段乡村消费水平。省、市、县均将旅游列为现代重要产业之一，制订了发展规划，我县提出了充分发挥本县自然生态优势和丰富的旅游资源优势，尽快将生态旅游产业发展成为拉动万年经济增长的新型产业，并具体规划精心打造“稻作文化、田园风光、青山绿水、红色情怀”。近年来，我县旅游业得到蓬勃发展，形成了以稻作文化为主题的特色旅游文化，既有人文景观，又有红色情怀，但还不能适应不同层次需求的发展。项目将生态农业与乡村旅游有机地结合在一起，建设功能齐全、安全快捷、全方位服务、具有较高水准的特色生态旅游。2.2.2项目建设是发展生态农业、提高农民收入的需要有的项目建设往往是开发某单一产业，其他方面兼顾较少，容易产生其他不良影响。项目建设以生猪养殖为突破口，强化污水处理，发展高效种植，带动周边农户发展生态农业和乡村旅游。我县荒山较多，水面较广，项目油茶、杨梅及生态林等种植和水产养殖将带动更多农户发展种、养生产，对调整产业结构和提高产品附加值将产生不可估量的影响。项目实施后，直接和间接带动我县生态农业建设与乡村旅游业发展，农村经济结构将得到进一步调整，农民收入将得到较快增长，为我县社会主义新农村建设增添新的活力。2.2.3项目实施是县域经济发展、增强企业发展后劲的需要项目实施后，年直接创产值2,107.6万元，再加上相关产业发展，以及项目拉动产生的效益，年产值将在3,000万元以上;年财税直接增收315.1万元,将进一步壮大县城经济。同时,通过项目旅游业及产品营销搭台，加强与沿海经济发达地区交往，促进其他项目及资金的引进，以及技术提高和经营管理完善，进而将间接加速县域经济的发展。项目起点高，设施完善，管理配套；企业年增产值2,107.6万元，正常年份税后利润达524.8万元。通过项目实施,企业管理制度将接近或达到现代管理水平，企业实力进一步加强,发展后劲进一步提高。2.2.4项目建设是提高产品质量、增强市场竞争能力的需要项目生猪养殖充分利用杂交优势，繁育杜、长、大三元杂交一代肉猪，其品种抗逆性强，饲料报酬高，胴体瘦肉率可望提高8—10百分点；加上无公害化种、养技术，项目产品符合无公害农产品标准，将真正做到质优安全。项目强化养殖污水处理，达标排放，并用于其他种植业。再加上区域和交通优势，产品市场竞争能力将大幅提升，经济效益进一步增长。2.2.5项目实施是确保种、养业持续健康发展的需要我国农业生产正面临着从传统零星分散型向规模集约型转轨进程中，养殖生产同样如此。生猪规模养殖起源于上世纪90年代，目前发展较快，但随着生产规模的扩大，养殖场周围污染日趋严重，影响了场群关系，环保压力也越来越大，制约了生产的进一步发展。项目安排50.4万元资金用于养殖场废弃物处理，沼液、沼渣及发酵猪粪全部用于油茶、杨梅等种植和水产养殖，将种养业有机地结合在一起，并制取目前紧缺的能源—沼气，化害为利，从源头根治污染，将突破规模养殖生产发展的“瓶颈”，确保养殖生产持续健康发展。第三章建设条件 3.1项目区概况 3.1.1地理位置和区域范围万年县位于江西省东北部，乐安河下游，鄱阳湖之东，界于东径116°46′48″至117°15′10″、北纬28°30′15″至28°54′5″之间。东与弋阳、鹰潭的贵溪相邻，南与鹰潭的余江接壤，西与余干交界，北与景德镇的乐平、上饶的鄱阳毗连。全县辖六镇六乡，151个行政村，人口38万。万年县距鹰潭市56公里，至景德镇市75，到南昌市120公里，离上饶市160公里，去上海670公里。3.1.2自然资源状况万年县属较典型的丘陵地区，又濒临鄱阳湖，最低处湖云汪家仅11米（黄海高程，下同），最高的三县岭870米。县境内万年河、珠溪河、玉溪河及大源水分赴东、西，乐安河傍西北直下鄱阳湖。万年县土质肥沃，境内草茂林丰，山青水秀，山地占全县总面积的72%，森林覆盖达65%以上，人文景观极为丰富。我县属亚势带季风湿润气候区，年平均气温17.2℃，7-8月平均气温28℃-29.5℃,极端气温可达41.2℃;年平均降水量1756.3毫米，年最大降雨2753.3毫米,年平均降雨天数159天,年蒸发量1350毫米;年太阳总辐射量为108.7千卡/平方厘米，年平均日照1803.5小时,平均无霜期在260天以上;主导风向冬季偏北、夏季偏南，平均风速2.9米/秒，气压102.3千帕。3.1.3社会经济状况我县属鄱阳湖滨湖县，国土面积1140.76平方公里，人口38万。2007年完成生产总值28.55亿元，实现工业增加值10.01亿元，完成全社会固定资产投资20亿元，实现消费品零售总额10.72亿元。财政总收入2.2731亿元，三产业结构比例为21.58:44.8 :33.62。农业方面组建了贡米、生猪、珍珠三大集团，粮食总产4.74亿斤，出栏生猪50.1万头。第三产业的商业流通网点7950个，物流企业23家，实现旅游综合收入9463.3万元，完成房地产投资1.93亿元。全年进资44.14亿元，实际利用外资2340万美元；外贸出口3075万美元。县城人口8.3万，面积8.36平方公里，县城绿化覆盖率36.8%，亮化率、硬化率上升到96%。我县荣获江西创文明城市先进县称号，石镇、裴梅、湖云、齐埠被评为江西省第二届文明村镇，林业局等7个单位被评为省级文明单位。2008年举全县之力打造“文化万年、活力万年、生态万年、和谐万年”，计划完成生产总值33.69亿元，财政总收入2.7276亿元，固定资产投资26亿元，社会消费品零售总额12.65亿元，出口创汇2200万美元，城镇居民人均可支配收入9093元，农民人均纯收入3719元。努力把万年建设成为经济发达、政治文明、文化繁荣、社会和谐、生态优良、人民富裕的现代化强县。3.1.4交通通讯万年县处于南昌、上饶、九江、景德镇四个中等城市交会的中心地带，位于南昌1小时经济圈内。万年县拥有“三纵五横一环”交通优势，皖赣铁路、206国道及景鹰高速纵穿县境南北；昌万公路直达南昌120公里，经311高速到杭州、上海只有5—7小时的车程，邻近的浙赣铁路畅通东西。县境内乡镇公路全部硬化,四通八达的交通网络业已形成。项目实施地紧邻省道珠曹公路(县城至弋阳曹溪通上饶),上景鹰高速仅半个小时,离206国道只有6公里。我县通讯发达，有、无线通讯覆盖全县。3.1.5项目建设地项目建设地为上饶市万年县大源镇红来村，电力及公路均已具备，地下水为清凉的山泉水，矿物质丰富。项目地紧邻世界稻作起源地—大源仙人洞和江南最大的神农宫溶洞。项目地周边散布旅游地有鹰潭的龙虎山、上饶的三清山、婺源、庐山、武夷山等，红色情怀有赣东北苏维埃政府旧址、弋阳的方志敏故居、上饶集中营和南昌的系列革命遗址。3.1.6本项目及相关产业发展现状万年县旅行社等服务机构先后成立，周边人们旅游休闲已逐步形成，仙人洞、神农宫洞及龙泉湖等已辟为旅游、考察佳地，2007年综合旅游收入达9,000余万元。油茶及杨梅是我县农产品之一，由于某种原因，目前产量较小，尚未形成规模；水产养殖是万年县的主导产业之一，特别是珍珠养殖声誉较高，但鱼类养殖发展较为滞后。生猪养殖是万年县传统农业支柱产业，2002年联合国粮农组织在我县试验实施了“养殖场环境污染综合治理项目”。目前，全县已成立江西万年生猪产业集团，拥有江西省山庄等年出栏万头以上养殖企业15家，并通过无公害农产品认证，4家获“出境动物养殖企业注册证”。鄱阳湖平原为我省粮仓，各类饲料来源广；养殖所需玉米可从铁路直接调运到县城。产品远销沿海经济发达地区及港、澳，最近洽谈的浦东——万年优质农产品销售网络，进一步拓展了产品销售。3.2项目建设条件优劣势分析 3.2.1政策环境国家为旅游业发展、调整农业结构、发展生态农业及增加农民收入出台了一系列文件；有关部门制订了旅游业及生态环境农业发展中短期规化等，从政策和产业导向上，为项目建设和实施提供了政策层面的保障。3.2.2资源优势项目区属鄱阳湖滨湖地区，基本无工业“三废”污染，并具有土地资源、劳动力资源、水热资源等优势，气候条件好，人文景观丰富，森林覆盖率高，交通方便，运输成本，农村劳力充足。种植业发展需要大量的有机肥料，而养猪业的发展增加了肥源，有效地解决有机肥的需求矛盾，“猪—沼—果”农业生态模式能有效地促进投入物多层次利用和生态平衡，有利节能减排。3.2.3市场优势我县旅游具有独特资源，周边又遍布中、小城市，目前休闲旅游逐渐成为人们日常生活的重要内容，旅游市场优势明显。项目农产品也具一定市场优势。杨梅为春夏相交首先上市的鲜果，其果实风味独特，营养丰富，又具有较好的药用价值及经济价值；茶油不仅可以食用、药用，还是高档女性婴儿护肤品的底油和高级精油的基础油，仅赣中、赣南出产，目前市面上价格节节攀升，经济效益较好；生猪近期供需矛盾比较突出，价格日趋上扬。水产品蛋白质丰富，并含有特殊营养物质，且容易消化吸收。项目农产品全程实施无公害生产标准，质优安全；再加上交通方便、运输快捷，有利保活保鲜，拥有巨大的市场优势。3.2.4基础设施条件项目建设地濒临珠曹省道，距县城火车站6公里，上206国道仅4公里，进景鹰高速入道口仅约9公里，均有省、国道直达。项目地有线和无线通讯具备，高压输电线业已接入。项目建设腹地，地形起伏，土地肥沃，水源充足，有利无公害农产品生产。3.2.5主要障碍因素及解决方案油茶和杨梅大面积人工种植是项目生产的主要障碍因素。但我县上世纪五十年代野生油茶、杨梅资源丰富，结果累累，说明水土及气候资源完全适合其生长、结果与繁殖。无公害农产品要求较高，也不可忽视。解决上述不足的方法：一是增设种植专业科技队伍，加强理论知识学习与实践经验的提炼；二是进一步考察学习已开展相关种植、养殖的先进地区和单位；三是依托相关的旅游及生态农业科研院所等。第四章项目单位基本情况 4.1建设单位概况江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司创建于2008年元月，位于”世界稻作发源地”万年县大源镇红来村。公司总占地面积1600余亩，其中水面300余亩，山林1200余亩，其他用地等100亩;企业拥有职工82余人，其中专业技术人员20名。公司生态环境及人文景观得天独厚，现已初步形成了：“岛上游玩、水上娱乐、水下养鱼、山坡养猪、山上种果、树下养鸡”的集生态农业旅游、娱乐休闲、垂钓、农家乐、宾馆住宿、商务会议、园林种植、综合养殖为一体的立体娱乐型综合开发、健康环保庄园式的科技示范旅游胜地。4.2开发能力本公司建立了作物病虫害防治实验室、生猪人工授精室、兽医防治室等机构，还聘请了高级专业技术人员，开展了相关种、养技术推广及病虫害防治等工作，取得了明显成效。及时掌握了种、养生产中具有先进性、实用性的技术成果，并在本公司推广。4.3企业财务状况目前，企业注册资金200万元，总资产2100万元，总负债320万元，资产负债率15.24 %；项目实施后年可创休闲旅游及生态农业产值3000万元，税利610万元。企业银行信用等级为AA。4.4法人代表基本情况江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司法人代表为严进根，大专文化程度，经济师技术职称。该同志于1980年参加工作，先后在盘岭乡、大源镇、陈营镇等地工作，待人真诚、热情豪爽、工作经验极为丰富。曾多次荣获先进工作者、创业模范、优秀党员等光荣称号。2008年初创办江西万年鸿阳生态农业旅游综合开发有限公司，通过艰苦奋斗，企业得以逐步发展壮大。该同志及其企业无任何破产及银行不良欠资等记录。第五章市场分析和产品销售方案 5.1市场分析 5.1.1旅游及项目产品市场现状 5.1.1.1旅游市场现状旅游休闲是一项新型的朝阳产业，在工作和学习节奏越来越快的今天，已成为人们的重要生活内容。据统计，我县去年旅游综合收入达9,000余万元，婺源县旅游创产值10亿元以上。周边的三清山、龙虎山及圭峰等旅游地旅游休闲综合产值在数十亿元。我县仅有神农宫及龙泉湖两处小型旅游休闲地，与全县丰富的旅游资源完全不能适应，也不能满足人们对旅游休闲的需求发展，其市场最为看好。5.1.1.2肉猪市场供应现状我国生猪生产大省原有10个，现除浙江省外，河北、河南、江苏、安徽、江西、山东、湖南、湖北、四川仍雄居全国前列，其他省市也不同程度从事这一产业，社会基础非常广泛。据我国肉类资料分析：猪肉产量占肉类总量比例虽然从1991年的77.99%下降到2003年的65.18%，但同期猪肉产量从2452.3万吨上升到4518.6万吨，增长84.26%，年平均递增5.23%。江西是一个生猪养殖大省，畜牧业生产以生猪饲养为主。据统计全省肉类产量2003年为195.2万吨。同期猪肉产量为142.7万吨。近年我省肉类和生猪生产发展相对滞后，值得引起高度重视。猪肉是我国肉类消费的主导品种，呈现需求快速绝对增长发展趋势。由于产业的递度转移，生猪生产和需求出现新的“洗牌”；尤其是近年因种种原因，猪肉供应与生产出现了新的情况，肉价节节攀升，养殖盈利空间较大，市场现状看好。5.1.1.3项目其他产品市场供应现状水产养殖是关系国计民生的重要产业。长期以来，人们一直为解决“吃鱼难”而奋斗。进入21世纪后，人们的膳食观念逐渐随着社会生产力的发展和经济文化水平的提高发生了很大变化。人们对膳食营养的认识已不再简单地为保证维持自身生命的需要，即不仅仅是吃饱，而会更深刻地认识到通过膳食来调节人的生理机能，提高免疫能力，促进健康，达到延年益寿。鱼等水产品是膳食消费中可得到的最有营养的富含优质蛋白的食品上品。水产品含有完全的优质蛋白质，它提供人体的必需氨基酸，大多数鱼蛋白85％～95％是可消化的，而且鱼等水产品富含维生素和碘、镁、钙、磷、铁、钾、铜、氟化物等矿物质和微量元素。因此，多食水产品对人们的健康大有好处，是提高身体素质的重要食物源。特别是人们节假日垂钓休闲，既能休心养性、又能增强体质、促进家庭和睦。垂钓农家乐是人们节假日娱乐休闲的最好场所。茶油由于风味独特和营养丰富，有长寿油的美称，能软化血管、增强血管弹性和韧性、防止血索释放，有效降低人体中的胆固醇、甘油三脂，对“三高”有明显的改善作用，还可有效地预防动脉粥样硬化、老年白内障、老年性便秘和冠心病等，老年人可因食用茶油而健康长寿。茶油不仅可以食用、药用，还是高档女性婴儿护肤品的底油和高级精油的基础油。特别是近年发现含有美容物质，深受人民喜爱。管理得当每亩油茶可产油100斤左右，按每斤20元计算，每亩产值在0.2万元左右。由于近几十年营林开发等原因，我县资源急速下降，有的乡镇基本绝种，产品逐年下降，市场价格逐年攀升。杨梅，是我国特产果树，其果实风味独特，营养丰富，在人们都重视食疗与健康的今天，扬梅因具有较好的药用价值，而更引起人们的重视。据测定，优质杨梅果含糖量可达12％～15％，含酸量为0.5％～1.0％，甜酸可口，富含维生素ｃ及各种氨基酸成分，具有较高的营养价值。祖国中医认为：杨梅可止渴，和五脏，能涤肠胃，除烦愤恶气。具有消食、除湿、消暑、御寒、止泻、利尿、治痢疾、治霍乱等功效。用烧酒浸杨梅果实，更具有消暑开胃，舒气爽神之效果。杨梅鲜果除可鲜食外，还可制成果酱、蜜饯、果汁、果干和果酒等，对丰富食品市场起到一定的作用。以杨梅鲜果加工的糖水杨梅罐头，更是享誉国内外，远销欧美、东南亚地区，是出口创汇的传统产品。杨梅树性强健，耐贫瘠、耐瘦、耐寒、耐旱，适应性广，易于栽培。它全身是宝，树根、干、枝、叶、果、核，均有很高的利用价值。种核含油率达40％，可提炼高级植物油。叶片可提炼香精，制造高级香水。根和枝干的表皮，富含单宁，可做染料，木材质地致密，可供细木加工之用。又因其枝叶繁茂，终年常绿，即能起水土保持作用，又能美化环境，因而常作为荒地绿化的先锋树种用，在园林绿化中，也常把杨梅作为园林绿化的树种。在杨梅的经济栽培中，一般年份每亩产量可达500千克左右，其树的经济寿命可以有百年以上。所以在项目地发展杨梅产业化栽培，将是生态农业旅游产业美丽画卷中的神采之笔。项目的生态旅游及其他种、养产品都将迎合市场需求发展新趋势，再加上产品质优安全，市场前景极为看好。5.1.2旅游项目及产品市场前景分析旅游休闲是第三产业的重要内容之一，社会越发达该产业所占比重越大，也是经济发展中的地区脱贫致富主要项目。在项目建设地周边200公里之内，拥有数千万人口，大中城市十余座，其中宜于旅游休闲人数在千万人以上。再加上项目区人文景观资源丰富，开发潜力巨大，随着生活水平的提高，其发展前景极为可观。我国目前面临经济快速增长时期，产业递度转移进一步加快，沿海等经济发达地区更多考虑的是土地利用价值、环境卫生和产业利润指数，投资方面向高新产业转移，种、养业由盛变衰，天然资源也呈下降趋势。我国中部地区拥有区位优势、交通优势和资源优势，养殖业和种植业发展优势日渐凸现，项目实施地上述优势更为明显。项目生产为集约化规模生产，由于品种优良，以及统一原材料质量、统一生产标准、统一管理制度，产品质量可得到完善保障，项目产品前景市场同样光明。5.1.3项目产品的市场竞争优势分析项目的旅游及种养产品有如下优势：A、该地区以农业为主，工业少，环境好，污染少，植被好，资源丰富，宜于旅游休闲及优质农产品生产；B、由于项目优势明显，项目产品市场稀缺，具有较大市场竞争优势；C、项目生产的种源、饲料、肥料及防疫植保等实行全过程监控，产品按无公害标准组织生产，食品安全有保障；D、消费市场近，交通便利、快捷，有利吸引旅游消费；E、由于区域和交通优势，项目产品运销费用低，还有利保活保鲜；F、项目地劳动力成本低，再加上产销优势，项目产品较市场平均价格约下降5%-10%。由此可以看出，项目产品是有很强的市场竞争能力。5.2销售策略、方案和营销模式 5.2.1生产方案项目肉猪养殖，按我省无公害农产品地方标准《规模养猪生产技术规程》（D1336/T369—2001）及其他有关种猪生产标准设计建设。生产以周为单位，实行同步配种、同步产仔、同步断奶、同步转群和同步上市，按计划按批次实施全进全出封闭式生产。项目的茶油、杨梅及鲜鱼生产实施规范化、标准化、无公害农产品生产标准。5.2.2技术方案项目的二元杂交良种母猪组合雄性为纯种长白，雌性为纯种大约克。肉猪雄性为纯种杜洛克。其组合情况如下图所示。项目种母猪及三元杂交商品代杂交组合示意图 5.2.3旅游及产品营销策略 5.2.3.1旅游休闲营销策略旅游业组合策略：为充分发挥周边的历史文化遗留人文景观，拟开辟仙人洞、神农宫和赣东北苏维埃政府旧址等旅游线路，统一定位、整体营销，优势互补，增强市场吸引力。差异化竞争策略：在项目建设上要做到人无我有、人有我优、人优我特，极力提高服务质量。在宣传促销时，不仅需要突出卖点，而且还要在恰当的时间、适当的地点、利用适当的方式突出卖点。灵活定价策略：要充分利用资源丰富和成本较低的优势，采用灵活的定价措施，争取客源。例一票游、一票食宿、定期游及淡季降价、集体低价等措施，充分发挥价格杠杆作用，提高服务水平，争取更多客源。加大宣传力度，组建营销队伍：充分利用平面媒体，编辑旅游浏览手册、发布平面媒体广告；利用电子媒体制造音像宣传品及电视、广播广告；制作立体媒体，例大型广告牌、霓虹灯等；定期召开新闻发布会，征集主题歌曲等。组建一支精干的旅游推销队伍，建立营销网点，推介旅游项目，采用打折、特价包、赠送土特产等，全力打造“鸿阳生态旅游”牌。新辟旅游客运线路：项目拟开辟一条10公里旅游客运线路，即：项目旅游地—南坂—张家—白去—洪家—南岗—永乐路口——聂家—老火车站—石桥李家—商业大厦—农业银行—稻花村酒楼—种子公司—万年火车站。返回路线：万年火车站—广播电视局—友谊宾馆一新汽车站一新县政府一杨湾一锦湖公园—邮政大楼—公路段—交警大队一珠山桥头一聂家一南岗一白去一南坂一鸿阳旅游地。从早上5点开始至晚上23点循环运转，即方便了旅游、垂钓、休闲、娱乐的周边城乡居民，又有利项目区沿边群众的出行。此外，还可充分利用红来村原是上海下放知青驻点的优势，邀请他们故地重游，寻求怀旧情怀，开拓上海客源，引进资金及技术。5.2.3.2项目产品营销策略项目种、养产品主要面向珠江三角洲和长江三角洲的农产品批发市场，同时在产品集散地建立直销点，创建自己的品牌。要特别注重现有的浦东—万年优质农产品销售渠道拓展。产品策略定位于优质无公害放心产品及售后信息反馈制度。随着人们生活水平的提高，保健意识增强，整个社会开始从数量型转到质量及安全型。项目产品符合人们对无公害食品需求，要加强售后服务和信息反馈制度建设，不断提高产品质量，不断改进服务方法。5.3市场风险分析 5.3.1项目产品市场风险因素分析项目产品市场风险主要有供求关系造成的饲料等原材料价格及产品市场价格，以及产品质量、产品品种及运销费用等因素，其中原料价格及产品市场供求关系为最重要方面。饲料等原材料价格每上涨10%，生产成本则上升9%左右；原料价格下降时生产成本呈上述比例递减。产品供大于求，市场价格呈明显下降，反之明显上升，对生产健康发展具严重直接影响。项目的茶油、杨梅及鲜鱼生产风险近期相对较小，但产品安全性不可掉以轻心。5.3.2防范和降低风险对策一般来说当原材料价格风险因素上升时，产品市场价格有明显相应调整，就长远而言对生产影响不大，但短期内冲激较为严重。遵循种、养生产和市价周期性变化，注重相关因素消涨，及早调整生产和提高产品质量是防范和降低风险的决定性对策。就长远而言，当社会上项目产品较多时，应及早更替其他适销对路种、养品种，规避市场风险。第六章项目建设方案 6.1建设任务和规模项目建设分八个子项目，即旅游娱乐、水产养殖、垂钓农家乐、杨梅果园、油茶园林、生态林抚育、生猪养殖和废弃物处理中心。旅游娱乐子项目，一般以年接待10万人次，最大为13万人次。主要设施有：6,000M2迎宾宫宾馆、200亩的水上乐园、娱乐城占地10亩、植物园50亩，以及寺庙1座、观景阁两座及山林亭4座等，其他的果园、水产养殖和生态林均也可用于休闲观赏。水产养殖子项目，养殖面积计300亩，年产优质鲜鱼90吨。主要工程为水面和渔池改造、拦鱼设备兴建，以及渔船、网具、渔用机械等添置。垂钓农家乐休闲中心面积8亩，建成以餐饮为主的农家菜馆。杨梅种植面积为200亩，按每亩500千克计算，年产鲜杨梅约20吨。杨梅现已栽种了三年，大部分将尽有1米左右的枝干。目前主要是施肥、剪枝、抚育等技术含量比较高的工程。要聘用专业技术人员指导管理，以便尽早始果及进入盛果期。油茶面积400亩，年产茶油12吨。生态林种植面积600亩，其主要工程为土地平整、种苗栽种劳务投入及基肥投放。生猪养殖子项目，设计生产能力为年出栏8000头。兴建各类栏舍等4940M2，引进良种种猪405头，相应配置防疫、化验及生猪人工授精等设备。废弃物处理中心子项目，共兴建各类污水处理池窖2,620M3，其中厌氧发酵池1,000 M3、沼气柜500 M3，配置相应设备器械。其他公用建筑，兴建仓储600 M2，员工宿舍400 M2，配置相应水、电、路及绿化工程（具体建设内容请见“投资明细表”）。6.2项目规划和布局项目布局主要分为旅游区和生态农业区，其中有的功能又相互交叉，例杨梅、油茶、生态林种植区，以及水产养殖区等具有重要的休闲功能，寺、亭、阁均建在林茂深处。旅游的主要设施例迎宾宫安排在进场的显著位置，娱乐场及水上乐园与迎宾宫紧邻，除生猪养殖外的种养生产紧随其后，均处于上风向。生猪养殖及废弃物处理安排在生态林的纵伸腹地，与旅游区远离，以避免影响。各区域进行相对围栏或天然隔离。水、电、路按旅游和生产需要进行统一设置。特别加强旅游休闲区消防及救生等设施建设。6.3服务及生产技术方案旅游主要采用乡村旅游标准，也结合风景区旅游标准建设,将旅游、休闲、娱乐、餐饮、住宿、会议及周边景区游玩溶为一体。种、养生产实行无公害农产品生产标准。生猪养殖以杜（洛克）、长（白）、大（约克）三元杂交一代为主。种猪、仔猪及肉猪按各阶段营养需要配制不同全价饲料喂养，强化疾病防治，全程生产采用《规模化养殖产地环境要求》等无公害农产品生产系列标准。6.4项目建设标准和具体建设内容 6.4.1项目建设标准项目建设将按照乡村标准旅游建设；生猪子项目按DB36/T370-2001《无公害肉猪生产技术规程》及DB36/T369-2001《规模化养猪生产技术规程》等标准设计施工；废弃物处理按厌氧发酵及生物净化工艺建设。6.4.2具体建设内容 6.4.2.1土建工程共计投资1308.5万元,主要工程如下(详见”土建工程投资明细表”)。迎宾宫宾馆：6,000 m2计288万元；水上乐园堤坝:计260万元;环湖路:240万元;娱乐城:10亩计18.4万元;寺庙:1,000 m2计46万元；观景阁:280 m2计11.2万元；山林亭:4座300 m2计24万元；演艺台:200 m2计9.6万元；好汉坡改造:1800m计10.8万元;旅游其他附属建筑:240 m2计10.08万元；植物园平整及附属建筑:50亩计24.2万元;养殖水面改造:12万元;栏鱼设备:2.2万元;鱼种池改造:10.3万元;杨梅园200亩栽种劳务等投入21万元;油茶园400亩栽种劳务等投入32万元;生态林600亩劳务投入11万元;各类种猪舍: 860 m2计21.4万元；保育舍: 240 m2计5.28万元；育成及育肥栏: 3600m2计79.2万元；隔离舍: 80 m2计1.84万元；兽医室及配房: 100 m2计4万元；焚烧室: 60 m2计2.28万元；鲜粪发酵窖200m3计1.2万元；集污沟: 600m计5.4万元；沉淀池及酸化池:320m3计2.72万元；厌氧发酵池;1000m3计22万元；沼液池:600m3计3万元；水压式沼气柜:500 m3计11万元;沼气输送:计1.2万元;仓储600m2计28.8万元；员工宿舍:400m2计18.4万元；水井、水塔及输水计18万元；高低压输变电计12万元；机动车道等及部分路面硬化计20万元；部分场地绿化计12万元;消防设施:8万元。6.4.2.2设备投资共计469.52万元。旅馆家俱及电器:29.5万元;炊具:1.8万元;旅游车6辆及工具车1部:计125万元;小型机动游艇:3艘计6万元;人力游艇:5艘计2.5万元;救生艇:1艘1.5万元;摩天轮:80万元;过山车;110万元;水碓:4万元;小型风车:3.6万元;其他儿童游乐设施:40万元;演艺台灯光及音响等:17.4万元;手扶拖拉机:2台计2万元;小型开沟机;1台1万元；割草机:0.4万元；灌溉设备:2.2万元;机动喷雾器:3台计1.5万元；大棚及其他小型工具:3万元;清粪车:1台1万元；泥浆泵:2台计0.84万元；焚烧炉:1台2.8万元;化验室检测仪器及试剂:计6.06万元；仪器台架及资料柜:1.06万元；计算机及配套:计0.6万元；水产养殖设备:2万元;电动水泵2台计0.6万元；高压水泵2台计0.9万元;办公用具及家俱:计8.2万元;信息设备:2.6万元;变压器:1.46万元；货运卡车:10万元。6.4.2.3科技及其他投入计80.8万元。纯种杜洛克种公猪:5头计0.8万元；长大杂一代种母猪:400头计48万元；园林种苗:20万株计12万元;园林栽种基肥:计10万元；科技示范及推广:10万元(其中示范6万元，技术培训1.5万元，外协科技人员交通住宿及补助2.5万元。6.5项目实施进度安排 2008年第一、二季度为项目建设前期工作准备阶段，主要完成项目建设地的勘测、总体规划、委托相应量质设计单位进行设计。2008年第三季度项目正式实施，首期工程为旅游设施建设项目;园林土地平整及种苗栽种,以及水面改造工程于同年11月开工,水面改造于翌年2月完工,园林工程于2009年3月基本结束。生猪养殖栏舍工程于2009年2月开工，同年9月建成；其中仔猪繁殖设施建设力争6月完工，以利尽早投产。污水处理工程在2009年6月开工建设，力争同年8月投入运行。其他零星工程在2009年9月底全部建成。2009年9月底项目全部工程完工验收，并交付生产使用。项目工程进度安排如下表所示。项目工程实施进度安排表工程名称 2008年（月）2009年（月）4-6 7-9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 前期准备阶段旅游工程建设园林工程水产养殖工程生猪养殖工程污水处理工程其他零星工程项目验收第七章投资估算及资金筹措 7.1投资估算依据

1、《江西省建设装饰工程预算定额》；

2、《全国统一安装工程预算定额》（2002年）；

3、《全国统一建设工程基础定额——江西省单位估价表》（2002年）；

4、有关税费政策规定；

5、设备及其他物资供应商提供的数据；

篇6：加油站的可行性研究报告(全文)

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一、昌平1.蟒山国家森林公园简介位于昌平十三陵水库坝东，距市区约40公里。因其山势起伏如大蟒，故名蟒山，最高峰659米。它是北京面积最大的森林公园，有人工林8000公顷。景区内层峦叠翠，郁郁葱葱，森林覆盖率达86%。公园内有五奇：山上树木品种多；北方最大的石雕大佛；北京最长的登山台阶；北京最高的仿古明塔和彩绘长廊；国内最大的工天池。地址交通路线安定门乘912路或西直门乘845路公汽到十三陵水库下车，往北即至。咨询电话 60713818 票价 15元 2.沟崖自然风景区简介位于昌平区十三陵德胜口水库旁，因沟沟皆崖而得名，主峰1670米，夏天爬沟凉风送爽。沟崖山峦起伏，怪石林立，岭峻崖险，共有22座山峰，9条山脉，8道沟，被称为“九龙叠山”。景区特色是山高、景美、路险、庙多。地址交通路线由积水潭地铁站东侧乘345支线到昌平西环南路，换乘沟崖旅游班车直达景区。驾车可从马甸桥上八达岭高速路至昌平环岛向北走110国道有路标。咨询电话 60761481，60761480 票价 15元 3.天龙潭风景区简介位于昌平区南口镇西北，以龙潭村为中心，响潭水库、龙潭水库、龙潭山庄、龙潭公园及3000亩森林环绕四周。青山叠翠、山泉淙淙、怪石林立、是集垂钓、踏青、登山、野炊等多种休闲活动于一体的旅游区。地址交通路线从德胜门乘919路到南口镇或乘345路至昌平东关转乘376路到南口镇汽车站；或从北京北站乘火车至南口转乘汽车直达龙潭寺。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到陈庄出口，一直行驶到南口镇龙潭村。咨询电话 69778314，69777476，69777475 票价 4.白洋沟风景区简介位于昌平流村乡，景区地处山前暖带，资源丰富，植被茂盛，环境优美，风景独特。有野菜及名贵野生药材多达百余种，山泉小溪，奇峰异石，各暖夏凉，素有“大自然空调”之美称，是避暑纳凉和休闲度假的绝好去处。风景区内有小华山、青龙潭、窜水峡、罗汉峰、浴仙台、龟龙窥月、烈女崖等27个景点。整个景区分为八大景区：白羊城古迹园林区，摆游垂钓迎宾区、黄土峻岭登山区、石歌水曲抒情区、鱼林寨种养基地、黄楼长城游览区、黄场特种养殖基地、小天山牧场。地址交通路线乘345路至昌平，再转乘357路汽车至流村。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路在南口镇出口，西行至流村镇往北有路标。咨询电话 89771716 票价 15元 5.白虎涧风景区简介位于昌平区阳坊镇，属太行山余脉，素以“神岭千峰”著称。海拔850米，景区三面环山，东南方向开口，形成了得天独厚的小气候。景区内山石陡峭险峻，奇峰山洞密布；沟谷曲折蜿蜒，怪石林立，其中水泉沟、白龙潭、黑龙潭、困龙潭、映月潭等绝妙无比；形态各异的象形石、番天印、擎天柱、望天吼等，惟妙惟肖。地址交通路线乘914路至阳坊下车，再打车直达景区；或乘330路到西小营倒911路阳坊下车。驾车可沿颐阳公路到阳坊，再往白虎涧方向走3公里即到。咨询电话 69767388 票价 10元 6.虎峪自然风景区简介位于昌平区南口镇，距市区45公里，是京郊最具野味的一个景点。景区最高峰海拔1060米。景区内峦叠山翠，水秀谷幽，洞景深遂，四季宜人。地址交通路线德胜门乘345路至昌平，转乘357、376路汽车红泥沟站下车北行3公里。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路，在陈庄出口后北行3公里即到。咨询电话 69771720，69778724 票价门票10元，通票30元 7.天池旅游风景区简介距市区30余公里,景区包括蟒山旅游度假村、天池景区及十三陵蓄能电厂地下厂房。景区风景秀丽，是全国最大的人工天池。它建在著名的蟒山山顶，海拔568米，库容450万立方米。池内碧波荡漾，崖边绿草如茵，或倚栏远眺，或围坐小憩，可登上山巅的古塔，远望古老的京都；毛公山向人们展现了一代伟人安祥的身躯。这里空气清新，一年四季空气质量都在一级，素有“天然氧吧”之称。地址交通路线西直门乘845路空调车或安定门乘912路公共汽车到水库下车，转乘小巴或步行即到。咨询电话 60713691，60713833 票价 10元 8.双龙山森林公园简介明十三陵西北4公里处，与碓臼峪自然风景区毗邻，是昌平区重要的采摘基地之一。地址交通路线德胜门乘345路至昌平北站，转乘314路至长陵再转乘中巴即到。驾车从马甸桥上八达岭高速路，在昌平西关环岛下高速，至长陵此行有路标。咨询电话 89722496 票价成人15元，学生10元 9.老北京微缩景园简介位于南口镇，距市区38公里，分为景园游览区，风貌街及接待管理区三大部分。景园游览区以1：15的比例再现明清时期的北京城；风貌街以1：1的比例修建，突出京味，体现民风和民俗特色。地址交通路线德胜门乘919路直达，乘345路到昌平换乘357、376路也可直达。驾车从马甸桥上八达岭高速公路直达。咨询电话 69771805 票价 45元 10.十三陵简介位于昌平区军都山南翼。十三陵的东、北、西三面，三寿山、大峪山、五凤山、翠花山等峰峦耸立，如屏如帐，环抱着方圆约40平方公里的小盆地，十三个陵墓散落其间。最著名的陵要数长陵和定陵。长陵位于陵域中心，是十三陵中的祖陵，宫殿建筑规模宏伟，气势磅礴。地址交通路线游

1、游

2、游

3、游

4、游5路直达。驾车可从马甸桥上八达岭高速公路到昌平环岛后，有路标。咨询电话 60761196 票价长陵20元，定陵20元，昭陵20元，神路12元 11.敕赐和平寺简介位于八达岭长城南麓、昌平卫星城西北15公里的龙凤山脚下花塔村内。始建于唐朝，由唐代名将尉迟恭监建，因唐太宗李世民御笔亲书“敕赐和平寺”得名。和平寺整个建筑布局巧妙地利用自然环境，寺院正处在龙凤山的龙尾山坳之下，山峰险峻，景色秀丽。和平寺的建筑规模宏大，属于四合院结构，神堂、僧房房屋共九十九间半，建筑面积1500多平方米，殿堂错落有致，遮掩于参天古树之中，是北京市重点文物保护单位。地址交通路线德胜门乘345路到昌平终点换乘357路到南口镇下车乘小公共汽车直达；或从北京北站早7：00乘火车到南口站下车，再转乘小公共汽车直达。咨询电话 69778491，69778497 票价 5元 12.碓臼峪风景区简介位于昌平区碓臼峪村，峻峰怪石，奇花异草,有着浓郁的自然“野趣”，还有经过1亿多年风化、侵蚀、雕塑而成的花岗岩体，山奇曲多姿，两侧山崖林立，一水中流，故有京北“小三峡”之称。地址交通路线德胜门345换314换中巴；驾车从马甸桥上八达岭高速公路至昌平西关环岛至长陵，看路标指示前行。咨询电话 89721775 票价 15元 13.银山塔林风景区简介位于昌平区北部，原名“铁壁银山”，因悬崖陡峭如同高大的墙壁一样，色黑如铁，而大雪之后漫山皆白，山色如银而得名。景区有前、中、后三座主峰，中峰“独出云霄”最高，海拔达726.81米。景区特点是山美、树美、塔多。山美源于漫山遍野的松、柏、橡树，颜色也随着树种的变化而呈现深绿、浅绿等不同色彩。银山南麓有众多古塔林立于峡谷之间，最为壮观的是华禅寺内的金代佛塔。地址交通路线乘314、357、376、345、345支、912、919路至昌平下车，再打车。在牡丹园有949路直达银山塔林风景区。驾车从马甸桥上八达岭高速公路至昌平西关环岛至长陵，过九渡河在怀柔与昌平交界处右转即到。咨询电话 89726426 89726425 票价 15元 14.九龙游乐园简介位于山青水秀的十三陵水库旅游区，是一座大型现代化的游乐园，以神奇绝妙的东海龙宫、五彩缤纷的水族世界和身临其境的“特特乐”动感影院闻名于国内外。水下龙宫运用电脑程控机器人和现代电子、音响、灯光、舞美技术营造出神奇莫测的海底世界，龙王、龙女等30多个传说中的水下精灵，在计算机操控下活灵活现。水族馆展出温、热带的珍稀观赏鱼上千种。“特特乐”动感影院引进美国超大银幕演映设备，计算机程控情节模拟座椅，设计独特，感受逼真。周边景点有蟒山国家森林公园和十三陵。地址交通路线 845路、游

1、游4路、912路直达。驾车从马甸桥上八达岭高速公路到昌平口下高速，顺路标走。咨询电话 60713399 60713460 票价 5元 15.明皇蜡像宫简介位于昌平西关环岛，是依托十三陵，采用独特的蜡像艺术和现代影视，声光技术，融古今建筑于一体的大型文化旅游景点。整个建筑由明皇蜡像宫、仿明乐舞宫、明膳厅、购物中心和多功能娱乐厅五部分组成。明皇蜡像宫有26个独立逼真的场景，374尊栩栩如生、光彩照人的人物蜡像，再现了明王朝276年自开国皇帝朱元璋至末代皇帝崇祯共16个皇帝所经历的重大历史事件。地址交通路线德胜门919、鼓楼地铁口925路直达明皇宫，积水潭345路、345支至昌平。驾车从马甸桥上八达岭高速公路直达。咨询电话 69748675 票价

二、大兴 1.北普陀影视城简介位于大兴县瀛海乡南宫，距市区20公里，占地30万平方米，是集旅游观光、影视拍摄、影视研修为一体的多功能大型影视文化城，是继中央电视台无锡、涿州影视城之后崛起的、以明清建筑风格为主调的第三大影视城。北普陀内明、清古镇三条街，茶楼酒肆、客座戏院、牢狱县衙应有尽有，农家村落、小桥石碾一应俱全。地址交通路线永定门乘926路或前门乘北普陀专线车，公主坟乘901到黄村长途汽车站转乘北普陀专线。咨询电话 69278142 69277606 票价 28元，团体票价24元 2.半壁店森林公园简介位于大兴县黄村南10公里处，距市区35公里，是目前本市面积较大的一片森林，占地180公顷，以田园式风光著称。园内草木清香、空气清新。地址交通路线从礼士路坐937到星明湖下车。驾车可从玉泉营环岛上京开路到黄村，南行至环岛往东，见加油站正南即到。咨询电话 89231397 票价 6元，儿童、学生半价

三、房山 1.石花洞风景区简介位于房山区河北乡南车营村，距市区56公里，因洞内自然形成的各类精巧的石而得名。规模之大，景物之奇，不亚于桂林的芦笛岩，在我国北方实属罕见，堪称华北岩溶之最。溶洞共有六层，总长3000多米，自然景观玲珑剔透、华彩多姿、类型繁多，有滴水、流水和停滞水沉积形成的高大洁白的石笋、石柱、石钟乳、石幔、石瀑布、石槽、石坝、石梯田等和渗透水、飞溅水、毛细水沉积形成的众多石花、石枝、卷曲石、晶花、石毛、石菊、石珍珠、石葡萄等。地址交通路线前门乘游7路直达，或天桥乘917路直达。驾车可从六里桥上京石高速公路出阎村道口往西15公里即到。咨询电话 60312170，60312243 票价 47元 2.银狐洞风景区简介位于房山区佛子庄乡下英水村，距市区60公里，是北方最大的水旱一体的大型溶洞群，以形似银孤的钟乳而得名。洞内多层多支，如同地下迷宫；洞深长4500米，有1500米水道，水流清幽，一年四季不冻。泛舟其上，船动水不动，如入仙境。地址交通路线每日从天桥乘917路支线直达。驾车可从六里桥上京石高速公路在房山出口下高速，再西行经过坨里镇、河北镇到佛子庄即到。咨询电话票价通票41元，普通票26元，船票15元 3.韩村河旅游景村简介位于北京西南40公里处房山区韩村河镇韩村河村，村内道路宽阔平坦，树木成荫，万花喷香。去韩村河可以参观社会主义新农村的景象，领略农村的田园风光，了解韩村河人艰苦创业、勤劳致富的历程。村内建有京郊规模最大、设施最好的村办公园，还有京郊第一所村办大学和京郊第一家村办旅行社。地址交通路线从天桥乘917路支线直达。咨询电话 80380066，80380015 票价 20元 4.十渡风景区简介位于房山区西南部拒马河衅，距市区100公里，是华北地区唯一以岩溶峰林和河谷地貌为特色的自然风景区。因历史上从张坊至十渡溯水而上，须经过十个渡口而得名，有“北方桂林”、“北方阳朔”之称。十渡山水四季如画，处处是景。主要景点是：南方大峡谷、穆柯寨、青江沟、孤山寨、万景仙沟、仙龙岛等。特色景观有：群峰叠翠、五指山、蝙蝠山、笔架山、龙山“佛”字、骆驼峰、石人峰、雄鹰展翅峰、鹰嘴岩、棒槌岩、千尺窗、一线天、通天洞等近百处。景区设有蹦极跳台、拒马乐园、水上娱乐场等娱乐项目。地址交通路线乘游10路、游7路直达或从天桥917至房山再转车即到，乘火车可从北京南站上车至十渡站下。驾车可从六里桥上京石高速在闫村出口下高速，经过云居寺一直到十渡风景区。咨询电话 61340521 票价各景点12～20元 5.云居寺简介云居寺云居寺位于北京西南房山区境内的白带山下，距市中心70公里；东接上方山、西俯拒马河。云居寺占地面积7万多平方米。由云居寺石经山藏经洞、唐、辽塔群构成我国古代佛教文化一大特色。一九六一年三月四日被国务院首批公布为全国重点文物保护单位。一九九二年被评为北京旅游世界之最。云居寺始建于隋末唐初，经过历代修葺，形成五大院落六进殿宇。两侧有配殿和帝王行宫、僧房，并有南、北两塔相对；寺院依山而建规模非常宏伟。云居寺是佛教经籍荟萃之地。寺内珍藏着石经、纸经、木板经号称三决。石经始刻于隋大业年间(605年)，僧人静琬等为维护正法刻经于石。刻经事业历经隋、唐、辽、金、元、明六个朝代。绵延1039年，镌刻佛经1122部3572卷14278块。向这样大规模刊刻，历史这样长久，的确是世界文化史上的壮举，是世上稀有而珍贵的文化遗产。不愧为北京的敦煌、世界之最。为了更好保护这批珍贵的佛教文化遗产，云居寺于1999年9月9日9时9分9秒将10082块辽、金石经全部回藏到恒温、恒湿、密闭、充满氮气的地宫中。为了变于游客参观石经，地宫内部设有9个观察窗口，可以直接观察到10082块辽、金石经的壮观景象。纸经现藏22000多卷，为明代刻印本和手抄本，数量之多是国内各大名寺所罕见。木经始刻于清朝雍正十一年(1733年)至乾隆三年(1738年)，现存七万七千多块，堪称我国木板经之最。石经山海拔450公尺，山腰有9个藏经洞，其中雷音洞为开放式，洞内宽广如殿，四壁镶嵌经板都是静琬早期所刻。洞中有四根石柱，石柱上雕刻佛像1056尊，故称千佛柱，九洞藏经4196块。石经山现有唐塔两座，建于唐初，距今已有1200多年。为了便于游客参观隋唐石经，云居寺于1999年10月24日开通了往石经山索道，全长830米，是全国第一条跨越铁路的索道，在乘坐途中可一览云居寺全貌及石经山四周优美的山色风光。目前云居寺有唐塔7座，辽塔5座及隋唐碑刻等历史文物。云居寺不仅藏有佛教三绝与千年古塔，而且珍藏着令世人瞩目的佛祖舍利。舍利(佛教名词)意为尸体或身骨。相传释迦牟尼遗体火化后结成的珠状物。云居寺1982年11月27日在雷音洞发掘的是赤色肉舍利两颗。为千年古刹增添了一份祥光瑞气。云居寺是国内外著名的佛教寺院，享有“北方巨刹”的盛誉。云居寺特有的幽静地理环境，奇特迷人的秀丽风光，蕴涵着浓郁的佛教文化特色。地址交通路线从天桥做917至云居寺、十渡，5月--10月前门游10路，北京南站--云居寺，都可直达云居寺。咨询电话票价云居寺门票30元，观瞻佛舍利10元，石经山10元，索道30元(来回)6.上方山森林公园简介位于房山区岳各庄圣水峪，距市区70多公里，以山奇、林密、洞幽、寺古享誉国内。公园占地350多公顷，珍木奇花遍布，黄精、拐枣、香椿为上方山三大特产。上方山是宗教名山，登262级绝壁凿石而成的“云梯”便可到各寺庵之心、方丈住处“兜率寺”。上方山以“九洞十二峰七十二茅庵”著称，最著名的是“云水洞”。洞中有108个自然景观，“擎天玉柱”高37米，为中国第一大石笋。12座山峰神奇俊秀，摘星坨是上方山最高山峰，海拔860米。其它景点还有“一斗泉”、“望海庵”、“藏经阁”等几十处。地址交通路线天桥乘917路至房山换乘至圣水峪的班车。驾车可从六里桥上京石高速公路，到房山出口下高速，一直西行至周口店走战备路即到。咨询电话 80386518，80386542 票价 40元 7.将军坨风景区简介位于房山区河北镇檀木港村大桥北2公里处。景区总面积1680亩，其中果园370亩，有鲜杏、桃、核桃、柿子、梨、苹果、花椒、大枣等果树林，另有风景林230亩，还有满山遍野的山野菜，山鸡、野兔成群出没。春季百花争艳，夏季林荫避日，秋季红叶似火。地址交通路线天桥乘坐917路河北支线在东庄子站下车，或从苹果园乘948路直达。咨询电话 60378958，60378978 票价 10元 8.薄洼狩猎场简介距市区120公里，素有“小西藏”之称，海拔800米，气候凉爽，空气清新、风光秀丽，山、水、林、洞等自然风光和数十种野生动物谱写出一支大自然交响曲。狩猎场有梅花鹿、狍子、野鸡、山羊、野兔等十余种野生动物，场内设有小型弓箭狩猎场和可供观赏的野生动物养殖场。地址交通路线从天桥乘917路到房山站下车再换乘去蒲洼的班车即到。驾车可从六里桥上京石高速路在房山路口下高速，途经十渡和张坊一直到蒲洼，有路标。咨询电话票价 61340646 9.仙栖洞风景区简介位于房山张坊十渡屏幕山旅游区内，距市区100公里，是1998年开发的一处新景点。山洞内厅堂深邃广布，暗河纵漫无源，多色钟乳群现，特别是大量钟乳石造型之奇绝、精妙、伟岸、玲珑令人叫绝。地址交通路线北京南站7：30分乘火车或乘游

7、游8路汽车到三河庄下车，有接站车。咨询电话 64355223，64365917，64378586 票价 45元 10.万顷园风景区简介万顷园属太行山余脉，位于百花山脚下大安山乡，距市区75公里，是一处集旅游、度假、餐饮、娱乐、登山、打猎于一体的娱乐中心。景区地形是典型的卡斯特岩溶地貌，群峰连绵起伏，山高谷深。景区内植被丰富，森林茂密，鲜花盛开，鲜果和药材伸手可及。地址交通路线苹果园乘948路直达，或从天桥乘917至河北庄，转乘至大安山的车即到。驾车上京石高速公路至良乡机场下高速，沿途经闫村、坨里、河北庄、红煤厂至万顷园。咨询电话 60373791 票价 10元 11.白草衅自然风景区简介位于房山区霞云岭乡四马台村百花山主峰，距市区120公里。被誉为“北京西南第一高峰”，海拔高度为2035米，景区内分布着290多种植物，山腰地带还有上万亩人工松林，山顶还有近2000亩北京地区面积最大、平均海拔最高的亚高山草甸，景区内还活跃着珍奇动物近400多种，其中由千余个巨大的蚂蚁窝构成的“蚁冢千丘”景观，更是北京地区难得一见的生态奇观。地址交通路线天桥乘917路直达。驾车从三元上京石高速公路到良乡下高速，经闫村至坨里前行至龙门台有路标。咨询电话 60369038 票价 20元 12.碧溪垂钓园简介碧溪垂钓园位于房山区长阳镇，距市中心约26公里，占地面积千余亩。垂钓园常年备有鲤鲁、鲢鱼、草鱼、鲫鱼、武昌、鲶鱼、罗非、白鲳、虹鳟、回鱼等十几个品种，在天然垂钓区还可以钓到活虾、甲鱼、螃蟹等。备有商店、饭庄、跑马场、枪战城及其它各种娱乐项目。会议中心可以接待大型会议及商务活动。地址交通路线从天桥乘917路长阳路口下车即到。驾车可从六里桥上京石高速到大兴路口出高速，京良环岛前行有路标。咨询电话 80352133，80352399 票价 10元

四、怀柔 1.雁栖湖风景区简介位于怀柔县城北8公里，距市区50公里，因每年春季有成群的大雁、白鹤等珍禽候鸟在此栖息而得名。湖区气候宜人，水面宽阔，湖水清澈碧蓝，是开展水上娱乐活动和休闲度假的理想场所。雁栖湖三面环山，北面燕山如屏，西北山上长城绵延，附近有敌楼18座，湖岸长约20公里，沿岸绿树成荫。景区内游乐设施齐全，有天然游泳场、野营村，钓鱼爱好者还可尽兴垂钓。水上乐园现有水上双飞伞、水上跑车、水上自驾摩托、大型回转式激流勇进等项目。最新推出的金灯山飞降、高架观光火车、火箭式蹦极、人工攀岩，深受游人的喜爱。地址交通路线东直门乘936路公汽、宣武门乘游6路直通景区；或在东直门外乘916路至怀柔，再转乘开往喇叭沟门的汽车；或从北京北站乘旅游专线列车直达。驾车可从三元桥下机场路到北皋收费口出口，走101国道到怀柔北行8公里即到。咨询电话 69661696，69661194 票价成人15元，学生8元 2.紫云山风景区简介位于怀柔县城北20公里的怀北镇椴树岭村，北与幽谷神潭、云蒙山景区相邻，南临青龙峡、雁栖湖。景区占地130多公顷，山景触黄山之奇、华山之险、峨嵋之神于一体。叮咚作响的通天河如一条飘舞的银丝带串起了88个碧潭。景区内奇峰兀起，怪石嶙峋。如诗如画、如云如梦的神奇仙境令游人叹服。地址交通路线从东直门乘916路至怀柔转乘丰宁方向的车紫云山下车，或东直门直接乘936路或开往喇叭沟门的长途车，过青龙峡景区7公里即到。驾车由三元桥东行沿京顺路至怀柔，过雁栖湖12公里即到。咨询电话 61622127，61622327，69648041 票价成人15元，学生7.5元 3.神堂峪风景区简介位于怀柔县怀北镇范各庄乡东沟，距市区65公里，因盛产几十种药材，传说一位神医来此开设药堂而得名。景区内空气清新、水质清纯，没有任何人工雕琢的痕迹。山谷长约9公里，一条溪水穿流而过，四季不断，清潭曲水随处可见。天然形成的鸳鸯池、龙潭水面宽阔，游人可戏水划船。景区内山峰险峻、怪石天成，周围青山绿草，景色独特，美不胜收。地址交通路线东直门乘916、936路汽车至怀柔，再转车。驾车可从三元桥下京顺路到开放路环岛左拐，行驶200米见红绿灯后右拐直行3公里，行至雁栖环岛左拐，行驶大约8公里即到。咨询电话 69662093，69663644 票价成人15元，学生7.5元 4.喇叭沟门原始森林简介地处怀柔北部喇叭沟门满族乡孙栅子，景区内浩瀚的原始森林、险峻的百丈悬崖和神秘的大峡谷都是北京少有的自然景观；凉爽宜人的气候，浓郁的满族风情令人留连忘返；宁静舒适的壹善村是避暑度假胜地。地址交通路线东直门乘936路公汽直达；驾车可从三元桥下京顺路到怀柔后，沿怀丰公路北行至喇叭沟门村北，有路标。咨询电话 81673764 票价 10元 5.天池峡谷风景区简介天池峡谷位于111国道东侧怀北镇上黄土梁，距怀柔县城26公里。景区内林木繁茂、鸟语花香、奇峰林立、怪石叠出，景色秀美。高山中1000多平方米的“天池”水面清澈明净，水中倒映岸边的百丈悬崖绝壁，景色之奇妙独特令人赞绝。闻涛谷、情人谷，树木遮天避日，在谷边漫游，使人心旷神怡，享尽回归大自然的美好感受。特色景点有“八戒背娇娘”、“莲藕双生”、“福从天降”、“神驼峰”、“双狮会”等。地址交通路线东直门乘916、936路汽车到怀柔国际会议中心换乘小公共汽车到黄土梁下车。咨询电话 61622577 票价 6.濂泉响谷风景区简介位于怀柔县八道河乡，距市区70公里，山青水绿、峰峦叠嶂，春天泉水叮咚、山花烂漫；仲夏瀑布飞泻、山水相映；金秋层林尽染、果实累累；寒冬雪挂枝头、冰川壮观。重要景点有“天宫洞”、“猫头山”、“三潭二瀑”、“神马场”、“五月冰川”、“寿龟负重”、“观天台”等。景区设施齐全，有垂钓、烧烤、卡拉OK等娱乐设施。地址交通路线从东直门乘坐916路到怀柔县下车，转乘崎峡茶方向专线车；团体用车可提前预约。驾车可从三元桥下京顺路，到雁栖环岛右拐，行驶20多公里即到。咨询电话 61611740，69685339 票价成人15元，学生7.5元 7.龙潭涧风景区简介位于怀柔县琉璃庙乡，北依白河，南临云蒙山，距市区80公里。景区面积约16平方公里，景区内奇峰林立、怪石嶙峋、草木葱郁、飞瀑百丈，潭深水季。景中有景，景景相连，令人目不暇接。著名的龙潭涧长约4公里，深约700余米。涧内有三十六座水潭，形状各异，大小不一。传说其中位于白龙溪下游的“七星潭”为龙王栖身之地。每逢干旱年景，远近村民来此拜神祈雨，络绎不绝，故名龙潭涧。地址交通路线从东直门乘936路到柏查子下车，再坐小公共汽车3公里即到。双休日宣武门教堂前有专车直达景区。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰路到柏查子村，上柏平公路3公里即到。咨询电话 61618140，61618157 票价 16元，漂流：150元 8.幽谷神潭简介位于怀柔县怀北镇椴树岭村北，距市区75公里。景区总面积约6平方公里，从山脚到顶上神潭，路上要走2-3个小时，一路是翠岭、青山、奇峰、怪石、峭壁、悬崖、幽溪、曲水、飞瀑、清潭、游鱼、鸣禽、繁花、绿树，山顶处有天然形成的大石潭。著名景观有“通天门”、“回首卧虎岭”、“雷劈石”、“闻泉知鱼潭”、“鹰嘴峰”、“映月潭”等。地址交通路线东直门乘916路公汽至怀柔转车，或乘936路可达；或从北京站至丰宁长途汽车直达；或宣武门、崇文门东大桥乘旅游专线车直达。咨询电话 61622358，61622569 票价成人16元(含1元保险)，学生8.5元 9.云蒙山风景区简介位于怀柔县琉璃庙后山铺村，距市区85公里，主峰海拔1414米，是燕山山脉的第二高峰。公园总面积2208公顷，景色奇峰异石、林海奇松、云海幻景、瀑布潭泉四绝而成为京郊游览观光、避暑度假的胜地，被誉为“北方小黄山”。景区内的小西天、孙膑庙(遗址)、冷风甸、莲花瓣等处是林区之精华。植被景观有“核桃涧”、“云蒙林海”、“映山红一面坡”、“杨树坪”、“劲松壁”等。地址交通路线东直门长途汽车站乘916路公共汽车到怀柔后再转车，或乘936路直达。驾车可从三元桥下京顺路，到怀柔后沿京丰公路行驶85.3公里，有路标。咨询电话 61610232，61622381 票价 16元 10.青龙峡风景区简介位于怀柔县怀北镇境内，是集青山峡谷、古长城、绿水白瀑为一体的风景区。从山脚下沿着长城走，直到青龙山最高处“玉皇台”需要3个多小时。一路上怪石奇峻、绿树成荫。峡内大湖，可坐竹筏漂荡垂钓，也可乘龙舟缓行，或乘坐汽艇游览水库全景。在山顶处登高望远，气势豪迈。景区新增加了体育健身游乐项目：蹦极、速降、攀岩和沙滩浴。这里的蹦极比房山十渡蹦极高7米，是国内目前蹦极跳落差最高的。地址交通路线东直门长途汽车站乘916路专车直达，或在东大桥、宣武门乘游16路可达景区。或从北京北站乘郊游3次列车直达。驾车可从三元桥走京密路以怀柔，沿怀丰公路行驶，过雁栖湖7公里即到。咨询电话 69661938，69661781，69661836，69661922 票价普通票15元，学生票7.5元，蹦极150元，速降50元，攀岩35元 11.九谷口风景区简介位于怀柔县怀北镇河防口，距京城约80公里。景区占地面积一万余亩，山林覆盖率85%以上，动物鸟类栖息其间，具有良好的生态环境。景区内的人文景观有明代古长城，自然景观有九条山谷：望城谷、银河谷、白杨谷、响泉谷、一线天、鲸石谷、桃园谷、牛蹄谷、藤萝谷，风景各，是植树造林、夏令营和旅游休闲的理想场所。地址交通路线乘游16路青龙峡路口下车或乘936路直达景区。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，再沿怀丰公路行驶，经过雁栖湖北行5公里即到咨询电话 69661177 票价 16元 12.响水湖风景区简介位于怀柔慕田峪长城西部渤海镇大榛峪村东，总面积18平方公里，是集长城、古洞、山川、泉潭、飞瀑于一体的天然锦秀谷。景区处于山谷之中，山谷两侧，峰峦起伏、怪石峥嵘，历尽苍桑而古貌依然的万里长城，宛如巨龙欲飞，直插云霄，雄城险关，甚为壮观。明代摩崖石刻也给古关要塞增添了几分威严。而天然的连云洞和图腾阁，鬼爷神功般高深莫测、趣味无穷。奔腾的山泉，从山顶飞泻而下，形成50余米落差的瀑布，观后令人心旷神怡。地址交通路线东直门乘916路车到会议中心下车，转乘到大榛峪班车到景区。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，行驶至慕田峪环岛再西行8公里即到。咨询电话 61631085，69648085 票价成人20元 13.蓝天牧场简介位于怀柔县城北7公里雁栖镇北台上村，距京城58公里，南邻红螺寺，北靠雁栖湖，是集旅游、观光、度假为一体的综合游览区。区内山川、河流、森林、草原融为一体，农田、果园一望无际，度假娱乐设施功能齐全。主要景区有福龙山观光区、栖湖观光区、王爷牧场观光区、农业科普观光区、果园观赏采摘区、戏水区、运动娱乐区、餐饮住宿区。在这里您可以骑上奔驰的骏马，一展骑士风采；跳上皮筏，感受漂流之悠闲，在大自然中呼吸清香的空气；在果园中，采摘各种水果；在农田中，刨白薯、挖花生、掰玉米，感受丰收的喜悦。地址交通路线东直门乘936路到北台下车西行300米即到。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰公路到雁栖镇北台下村后左转，再西行300米即到。咨询电话 69663618 票价 14.天华洞风景区简介位于怀柔县沙峪乡境内的万峰山中，距怀柔县城28公里，距京城80公里。旅游区开发总面积为12平方公里，区内的古老长城与慕田峪长城紧紧相连，原始森林分布在该区的南侧、东侧，与新开发的卧佛山相映。本区既有古老的万里长城，又有令人向往而神奇的“天华洞”。天华洞旅游区为两山夹一沟的地势，海拔高度在297～1170米之间。区内植被茂密，溪水清澈。地址交通路线东直门乘916路汽车到会议中心换乘到洞台方向的中巴可达。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，青春路环岛西行到慕田峪长城环岛后，再西行9公里即到。咨询电话 61631166 票价成人15元，学生7.5元 15.北京生存岛基地简介位于怀柔县红螺东路6号，生存岛的娱乐区包括：工艺制作区(陶艺、染织、木工、雕刻、漆器、金工、造纸模型)；农事科技区(种植、养殖、遗传、标本、科普、酿造、食品加工)；军体营区(防身术、擒拿、柔道、摔跤、射击、铁人三项、军事训练、野营野炊)；综合娱乐区(水上竞技、趣味体育、驾驶培训、攀岩)。生存岛还建有学生公寓、家庭公寓、俱乐部、餐厅。地址交通路线东直门乘916路到怀柔，再打车10元即到。北京北站乘郊游3次列车直达。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿迎宾路或开放路到怀柔县城北铁路桥左拐600米即到。咨询电话 60681155，60681166 票价成人16元，学生11元 16.百泉山风景区简介位于怀柔县峪道河北雁栖湖与幽谷神潭之间，距京城63公里。景区以其特殊的地理环境、雄奇的山体结构、丰富的植被及矿泉资源，构成了得天独厚的自然景观。山中隐藏的数百山泉使峡谷溪流不断、潭潭相连。著名景点有“如来佛掌”、“立鹰峰”、“擎天柱”、“小黄山”、“太极谷”、“阴阳鱼眼”、“飞云瀑”、“圣母潭”等。地址交通路线乘936路公共汽车直达，也可乘916路公共汽车转车到百泉山。驾车可走111国道到怀柔，一直往北行驶大约20公里，有路标。咨询电话 61622954，61622964，61622947 票价 16元 17.乡间情趣园简介位于怀柔县城北6公里的雁栖镇范各庄村，占地75公顷，分为采摘区、休闲区、植树区。采摘区有果树4万余株，品种50余种，从6月中旬至10月底，可以采摘不同季节成熟的鲜果，主要有桃、樱桃、杏、李子、柿子、红果、苹果等。休闲区包括游泳池、钓鱼池、摸鱼池，四周被各种果树围绕。植树区接待各界人士种植各种纪念树：婚庆树、祝寿树、事业树、友谊树、成长树等，树权归种植者所有。按规定，果树所有权15年，长青树30～50年。如果种植的是果树，在果实成熟期植树者可携带一家老小来采摘，别有一番情趣。地址交通路线从北京北站乘郊游列车在范各庄下车或从东直门乘936路至雁栖环岛下，或东直门乘916路怀柔三中下车。驾车可从三元桥下下京顺路到怀柔，北行至雁栖环岛左拐，沿范崎路行驶大约1公里即到。咨询电话 61667764，61667635 票价 15元，团体优惠(50人以上)18.湖景水上乐园简介位于怀柔县雁栖镇，是中外合资兴建的大型户外游乐项目，依山傍水，占地面积约10万平方米，可同时接待15000人。乐园的建筑设计及装修全部以加勒比风络为主线，充满了浓郁的热带风情。游乐项目齐全，主要有格伦达涌浪沙滩、加马可滑道、巴哈玛泳圈滑道、阿莫森漂流河。地址交通路线乘916路至怀柔下车乘小巴即到。北京北站、北京站乘效郊游1次、3次列车可达。驾车可从三元桥下京密路，一直往北行，有路标。咨询电话 60661066，65671415，65681062 票价平时50元，周六、日80元 19.鳞龙山风景区简介位于怀柔县黄花城乡，西南与昌平交界，西北与延庆相接。巍峨的鳞龙山是群山之冠，雄伟的黄花城长城蜿蜒其上，周围地貌堪称华北之最，山巅耸立着花岗岩石林，是攀岩活动的好场所。著名景点有“鳞龙石雕”、“汉阙石门”、“将军峰”、“达摩石”等石景，“狮头瀑”、“中天潭”等水景。其中“狮头瀑”落差66米，天梯上边还有“山鬼”岩画。地址交通路线东直门乘961路到黄花城再转车。驾车可从亚运村走安立公路，经过小汤山、营山、九渡河、黄花城一直到鳞龙山风景区。咨询电话 69640129 票价成人15元，学生8元 20.愉然原始部落简介位于怀柔县三渡河可，距县城12公里。园区占地千余亩，依山傍水，气候宜人。周围山峦起伏，果树成荫，清澈见底的怀沙河长年奔流，充满浓郁的原始气氛。游乐园效仿原始社会部落形态，建造了各种简陋的生活设施，如：石片房、小木屋、泥屋群、烧烤场、鱼池等，朴素无华、古风浓郁。另外还有祭祖表演、搭弓射箭、划船、篝火晚会等娱乐项目。地址交通路线东直门乘916路到怀柔，再打车(20元)即到。驾车可从三元桥下京密路到怀柔，沿迎宾路过环岛真行，到迎宾路北环岛后左转，再行驶大约15公里即以。咨询电话 61621954，61621148 票价成人16元，学生8元 21.红螺寺景区简介位于怀柔县青春路环岛北4公里，距市区54公里，是一处以雄伟壮丽的红螺山为背景，千年古刹红螺寺为主体、广阔秀美的自然景观为衬托的旅游度假区。红螺寺始建于东晋，为十方常住寺，是北方最大的佛教丛林，千年以来一直是佛教圣地。历届住持多由皇家命派，高僧频出，世有“南有普陀，北有红螺”之说。寺院占地7公顷，北倚红螺山，形成一寺两园三林区的景观格局。南临红螺湖，整个寺院掩映在千亩碧波之中。周围层峦叠翠、古木参天、四季常青。寺内有“御竹林”、“雌雄银杏”、“紫藤寄松”三绝点缀其间。地址交通路线宣武门乘游

6、游16路直达，或东直门乘916、936路至怀柔再转车。驾车可从三元桥下京顺路，沿迎宾馆北路行5公里即到。咨询电话 60681639，60681175 票价 20元 22.慕田峪新景区简介位于慕田峪长城北侧，以长10公里未修葺的长城为主体，风景季丽，景至奇特，著名景点有“擦边过”、“翻身下海”、“天梯”、“鹰飞倒仰”、“黑江大洞”、“安乐洞”、“朝阳洞”、“珍珠泉”等。地址交通路线 8点以前从东直门乘916路到怀柔倒小巴即到。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，向西北方向行驶17公里即到(有路标)。咨询电话 61626505，61626873，61626022 票价 20元 23.京北第一漂简介位于怀柔山区琉璃庙乡龙潭涧自然风景区内。这里的龙潭河水域长，清澈见底。野鸭漫游在湖面，小鱼小虾嬉戏在水底。岸边有绿柳白杨和洁白的细沙滩。漂流地段约5公里长、两岸悬崖陡壁，如刀削斧砍。漂流的竹筏和皮筏可一人独乐，也可三五人结伙。可竞技，也可娱乐，特别适合青年人。地址交通路线东直门直接乘936路到柏查子村，再坐小公共汽车10分钟即到。驾车可从三元桥下京顺路到怀柔，沿怀丰路行至柏查子路口，有路标。咨询电话 61618140，61618157 票价 16元，漂流10公里150元，1公里30元

五、门头沟 1.灵山风景区简介位于门头沟与河北交界处，距市区122公里，海拔2303米，是北京地区最高峰，因为海拔高、温度低而成为京郊避暑胜地。虽然灵山方圆只有25平方公里，却是京郊唯一集高原、草原风光为一体的自然风景区。这里天然景观独特，夏季气候变幻莫测，山间云雾缭绕，既有暖温带植被又有西伯利亚寒冷地带亲缘植被，生长着杜鹃、丁香、白桦林和榛子、黄花、玫瑰等植物，尤以高山草甸最为著名，是新疆细毛羊、伊犁马、青藏牦牛在北京唯一的天然繁衍养殖场。地址交通路线乘336、326路至河滩长途站，换乘929路支线直达灵山景区；驾车可在五孔桥沿阜石路到门头沟双峪环岛往北，沿109国道按路标指示前行。咨询电话 60857987，69815921，60857994 票价 30元 2.百花山保护区简介位于门头沟西部黄塔乡境内黄花坨村南，距市区110公里，是北京市五个自然保护区之一，素有华北天然动植物园之称。山峰海拔1991米，山势陡峻挺拔，千姿百态。景区由四大部分组成，即百花山主峰景区、百花山草甸景区、望海楼景区、百花畔景区。35个景点分布在景区各处，其中以“百花草甸”、“百花山瀑布”、“万年冰肌”、“山顶日出”、“云海升腾”、“蚂蚁山”等最为著名。百花山动植物资源丰富，有四个植被类型，十个森林群落，植物种类有110科，动物种类有170种。地址交通路线苹果园地铁站乘336、326路河滩平下车，转乘去百花山的旅游专车或长途汽车。自驾车可从航天桥沿阜石路到门头沟后，沿109国道行驶100余公里即到。咨询电话 60856110 票价 25元 3.潭柘寺简介距市区40多公里，是一个登山健身、回归大自然的好去处。潭柘寺是一座千年古刹，人称“先有潭柘寺，后有北京城”。这里四面环山，九峰拥立、古树参天、佛塔林立，面积121公顷。寺内泉水终年潺潺，山门外南山坡上的上下塔院共留存75座僧塔。山上长着古树名木及大量的花灌木，每年初春，玉兰花开，吸引大批游人前往观赏。地址交通路线可从苹果园地铁站乘931路公汽或乘游7路直达。驾车可从五孔桥沿阜石路西行至108国道可达。咨询电话 60862505，60862500 票价 30元 4.戒台寺简介距市区35公里，占地面积4.4公顷，至今有1300多年历史。寺内以戒坛、奇松、古洞著称于世，规模宏大，有“天下第一坛”之称。寺内名木古树、奇花繁草甚多，现存的古丁香、牡丹、太平花、四季锦带均有200年左右的树龄，极具观赏价值。地址交通路线游7路、931路直达；或乘336、326路至河滩，再转长途车可达。驾车可从五孔桥洞阜石路到门头沟区石门营，有路标。咨询电话 69802645 票价 30元 5.珍珠湖风景区简介位于门头沟区雁翅镇珠窝村西，是兴建永定河珠窝水库形成的湖泊，因湖内生长的河蚌数量多且大而得名。湖长9公里，集水面积5平方公里。湖水清澈、平静如镜，蓝天白天、高山树影倒映其中。湖面可荡桨泛舟、网鱼捞虾。著名的亚洲第一铁路拱桥飞架横跨湖上，成为湖一处独特景观。湖上有一自然村落杏花村，每年春季杏花竞相开放。湖两岸势陡峭，峰峦叠嶂。夏秋时节两岸岩崖布满青苔，盛开着群芳争艳的鲜花，色彩美丽。地址交通路线北京南站乘815次列车到珠窝站下车，或开车沿109国道直达，或乘地铁到苹果园站，转乘326路到门头沟河滩站，再乘长途汽车到珍珠湖。咨询电话 61838322 票价 10元 6.妙峰山风景区简介位于门头沟北路，距市区45公里，海拔1291米，有木本植物600余种，是天然的植物园。玫瑰花、丁香、杜鹃、茉莉、金针此开彼落，形成“四面有山皆如画，一年无日不看花”的特有景致。清代至民国期间来娘娘庙烧香许愿者颇多，曾闻名一时。主要景点有仰山栖隐寺、滴水岩、红樱桃山庄、灵官殿院、回香亭、关帝殿、菩萨殿院等。地址交通路线苹果园乘336、326路至河滩，再换乘门头沟至妙峰山的汽车。驾车可从颐和园沿颐阳公路到温泉，或顺903车线走到军庄路口右拐，再行5公里后见叉路右拐，有路标；或从航天桥走阜石路到门头沟，再走109国道行10公里至担礼村路口有路标。咨询电话 61882936 票价 20元 7.爨(川)底下村简介位于门头沟区斋堂镇，距市区90公里。该村距今已有400多年历史，现保存着500间70余套明清时代的四合院民居，是我国首次发现保留比较完整的山村古建筑群，布局合理，结构严谨，颇具特色。爨底下村属清水河流域，自然植被良好，绿树成荫，让人大有“世外桃源”之感。地址交通路线苹果园乘326路、展览路乘336路至河滩，换乘至爨底下村的汽车。驾车可从五孔桥上阜石路到门头沟，再沿109国道到河滩车站有路标。咨询电话 69816574 票价 10元 8.小龙门公园简介位于门头沟区清水镇齐家庄，地处灵山脚下，是天然动植物园，有动物700余种，哺乳动物40多种，鸟类150种，植物844种。公园以其丰富的动植物资源、雄伟的山体、层峦叠翠的自然景观和凉爽宜人的气候吸引众多的中外旅客，是盛夏避暑纳凉的好地方。地址交通路线从苹果园乘929路支线至终点。驾车可从五孔桥上阜石路进入门头沟区，沿109国道行驶即可到达(距门头沟区大约87公里)。咨询电话 60857665 票价 10元

六、密云 1.黑龙潭风景区简介位于密云县石城乡境内，距市区100公里，地处万里长城重要关隘鹿皮关脚下，是一条以飞瀑、深潭为主的风景峡谷，兼有奇峰异石及长城古楼。景区全长4公里，水位落差220米，景色如画，18个名潭像碧绿的珍珠撒落在峡谷中；久负盛名的通天瀑从石壁顶端凌空飞落，轰鸣中水雾升腾，动人心魄；黑龙潭直径5米，深不可测。地址交通路线星期

六、日早晨宣武门教堂前有专线车直达，平时可从东直门外乘长途汽车至密云，再换乘至四合堂的班车；或从北京北站乘7: 15分的郊落3次列车石塘路下车；驾车可走京密路到密云水库后向西北方向再行13公里即到。咨询电话 69050028 票价 20元 2.京都第一瀑简介位于密云县密云水库以北4公里石城乡境内，地处黑龙潭、清凉谷之间，距市区100公里，是北京地区最大的瀑布。景区全长3公里，水位落差200米，从头一个“古尊迎客”到最后一个“六潭连珠”，共有造型奇特的潭瀑10个。其中10米高的瀑布4处，3～5米的跌水更多。第一瀑落差6.25米，蔚为壮观。周围山峰峻拔雄伟，虎头峰、鸽子石、通天塔形象逼真。地址交通路线星期

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