水煮三国(读书笔记)

水煮三国(读书笔记)（精选6篇）

篇1：水煮三国(读书笔记)

《水煮三国》的读书笔记

《水煮三国》是以营销管理学位为底料，戏剧性的把三国中的人物串联到现实社会里，把三国中的智慧和道理展现在我们的面前的管理作品。表面上看似荒诞不经，仔细揣摩却 别有风味。确如王璞先生所言：“原来那样一本正经的管理学，竟然也可以用¹小品¹的形式来演绎。”该书的流行，自是有它的道理。

先不说内容，仅就其形式上也有许多值得我们学习之处：一是借古人的故事，讲今天的管理方法，古今结合，耐人寻味。二是讲评结合，以有趣的三国故事为主料，期间掺杂着作者自己的观点，不知不觉间，复杂的管理理论，就被简化到了读者的脑中。三是正反相衬，从不同的角度诠释管理学的道理，既有董卓“把梳子卖给和尚”的创意揭秘，还有吕将军夺得月冠军天机的泄露，使文章妙趣横生，实是让人欲罢不能，拍案叫绝。

再从内容上看，“管理的全部作用在于，它能帮助你建立起一种让顾客满意的企业机制”，“企业文化其实是一种过程管理”，类似这种睿智不俗的观点、表达在书中层出不穷。给我印象最深的，是书中的木桶理论。

书中将公司比喻成一个木桶，“一只木桶能装多少水不仅取决于每块木板的长度，还取决于每块木板之间的结合是否紧密。如果木板之间的缝隙很大，同样无法装满水。”一个团队的战斗力，不仅取决于每一名成员的能力，也取决于成员与成员之间的相互协作、相互配合，这样才能均衡紧密地结合成一个强大的整体，企业才不会变成一个“漏水桶”。所以领导者不但要会选择那些优秀的“木板”，更要学会如何把这些“木板”紧密的结合，就像一位优秀的箍桶匠那样做出一个完美的木桶。书中的刘备提出了五种理论来提高团队的协作能力：

1、营造一种支持性的人力资源环境，一种良好的沟通平台。倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表示信心。

2、团队成员的自豪感。众所周知，每位成员都希望身处在一支光荣的团队之中。而孙子兵法云：“道”是赢得战争的第一种因素。所谓“道”，就是让部属与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。领导者要做的是挖掘出员工的奉献精神，让员工意识到只有发挥自己的力量，企业才能得到更好的发展。因此，从营造公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种“领导型”英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

3、让每一位成员的才能与角色相匹配。团队成员必须具备履行工作职责的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作，只有这样，才能真正做到人尽其才。

4、设定具有挑战性的团队目标。公司领导者的作用之一，就是为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一位成员的团队协作精神。当员工意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中员工的注意力，此时，如果还有人自私自利，其他人就会谴责他不顾大局。这样，就能形成更紧密团结的团队。

5、正确的效绩评估。一个卓有成效的效绩评估体系通常包括两种评估形式：正式评估和日常管理中的及时评估。企业之所以要进行效绩评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证他们与职位的匹配、报酬、培训等工作的科学性，这就是消极评估的评核性；其次是希望通过效绩评估，帮助员工找出自己效绩差的真正原因，激发员工的潜能，我们把此称为消极评估的发展性。其实它的目的说白了就是多劳多得，奖优罚劣，从侧面激发员工才能。书中这里的观点很有趣，正所谓小功不赏，则大功不立，奖惩合理、奖惩及时非常重要。正如我们说的，锦上添花远不如雪中送炭，在工作最累的时候送上一个汉堡包一盒清凉油要比3个月后请他吃满汉大餐，睡席梦思更有效、更让人感动、更节省成本。另一方面，职场中的奖励也并非都是物质，许多不花钱的“胡萝卜”（例如以按时发工资来增加员工的安全感和对公司的归属感）有时或许可以获得更好的效果。

小小故事大学问，建议大家在闲暇之余抽空多瞄几眼这本书，经本人验证这本另类的三国的确如同一道川味名菜“水煮肉片”一样，辛辣而又让人感到痛快，让我们一起笑谈三国现代史，慢慢回味那幽默、麻辣的风味。

篇2：水煮三国(读书笔记)

1命运是一直沦落在鸡窝里的鹰，不要相信命运，不去尝试，你永远也不知道自己适合做什么。不要在意旁人的眼光，用自己的成功把他们彻底击垮。

2自助者天助。真正的自助者是令人敬佩的觉悟者，他会藐视困难。自助者会赢得别人的欣赏，别人会对其帮助。

3心在哪里，财富就在哪里。心理装着什么，就能看见什么。有一颗充满爱心的心会吸引幸福，生活会变得美好。

4做一个受欢迎的人。你对别人友好，别人就会对你友好。常微笑，多关心他人，学会宽容。

5一个人的潜能，经过培养之后才能显现出令人欣赏的才华和优点

6遇到困难不要轻易绝望，想想自己是不是用上了全部力量（包括人脉）。

7让心灵充满激情。不要怀疑成功，时刻对自己注入新鲜血液，保持积极的心态。

8你的态度越积极，你的决心就越大，你所能调动的资源和力量就越多，成功的概率也会随之上升。态度决定了成功的最大概率，决定了成功的全部学问。

9从把梳子卖给和尚这个故事可以看出：吃苦耐劳，真诚固然重要，但是借风使舵会事半功倍。最高的境界是经过策划分析为自己创造条件。

10一只木桶能装多少水不仅取决于最短的那快木板，还取决于木板之间是否有空隙。一个团队的战斗力不仅取决于每个成员的能力，还取决于成员之间的合作能力。

11．创建高效绩团队的五大要诀：

①营造良好的交流氛围，提供一个好的沟通平台

②让团队成员有自豪感，成员才愿意为团队奉献精神动力

③善于分配角色，用起所长，避其所短。并且分工明确，就想手术台前的医生每种职责都分配到位

④设定具有挑战性的团队目标

⑤.正确的绩效评估。对员工进行考核，判断其是否称职，从而保证员工与其职位以及薪水相匹配

12《孙子兵法》开宗明义，认为“道”是赢得战争的第一种因素。所谓“道”，就是让部属与领导者的价值观相一致，这样部属就会与领导者同生共死，不会畏惧什么困难和危险，表现出崇高的献身精神。

13邪人用正法，正法亦邪；正人用邪法，邪法亦正。换一句话说，就是：为了

正当的目的，可以不择手段

14治人者致人而不致于人—所谓致人的致，就是控制的意思。作为劳心者，应该有足够的控制力让那些员工学会遵守规则，即：一方面要学会尊敬领导，就是服服帖帖；另一方面要积极勤奋地工作。

15奖赏不能随心所欲，要有制度。考虑到每个人的心态。奖励要根据员工的需求，过多是毒药。

16十种不用花钱的胡萝卜

① 天女散花。经常到处转转，这里一句夸奖，那里一句表扬

② 表示关怀

③ 假装关怀

④ 具有特殊意义的礼物

⑤ 让工作充满挑战性的刺激

⑥ 颁发奖状

⑦ 和员工一起共进午餐

⑧ 让员工自己制定工作目标

⑨ 鼓励员工的献身精神

⑩ 策划员工之间的竞争

17狗尾巴草长不成白菜。用人要正确

18懂得授权以及授权的障碍：

① 不信任员工

② 害怕失去对任务的控制

③ 过高强调自己在组织中的重要性

④ 以为自己可以做得比别人好

⑤ 害怕削弱自己在组织中的地位

⑥ 喜欢与部下争功

⑦ 认为授权会降低灵活性

⑧ 害怕影响员工的正常工作

⑨ 他们不了解公司的发展规划

19装勤奋六大高招

① 手持文件到处走

② 时时刻刻敲电脑

③ 办公桌上堆如山

④ 唉声叹气装烦躁

⑤ 比老板晚回家

⑥ 深奥词汇满嘴挂

20不要扣员工工资，否则就像买菜讨价还价，菜贩子也就给你参水。

21找对人才的步骤

① 界定职位所需承担的主要工作任务；

② 界定最适合人选的所需具备的条件，包括职业性向、资历、体格等 ③ 让候选人才与他所负责的职务相匹配

22为了得到忠臣良将，光靠招聘是不够的，要培养一种知恩图报的组织文化。

23办公室恋情容易造成工作伦理的扭曲

24管理学演进的五个阶段

① 不能只有一个优秀的员工

② 员工之间要有竞争

③ 论功行赏

④ 利润分享计划和养老今计划

篇3：水煮三国 [组诗选六]

……桃花灼烧眉目时

下酒的当有一壶岩浆

都说世上无二命

我却以草鞋的革命换你牙签

嗟！一口波澜难咽喉

冷眼那缸内龟首

“十环、十环”我口内冒火箭扣

非指那美人搔发之鬏

忠义，一场贩运军火

已到了剪云燕子再试手

你铸废铁为刀

我铸边角余料为捅地的矛

要让热心豆腐也起铁索桥

照亮落花流水中停放的喇叭

纸烛明船前来照亮，屠猪的刀、屠妖的刀

更不能丢掉这坛河北老窖

兄弟啊，谁说忠义是难踢的球

兄弟啊，为了这桌宴席

我宁舍坐骑身上棉袄，或者也可能抵押这

酒楼

“六六六”“五魁首”

从今起，一个喷壶洒向那骷髅上

长出的花椒

三英战吕布

……兄弟，这壶温酒留着

就当小件寄存了

西风挤压内的钢板

热血的缩骨之法

有了它喷薄的水龙头

到了，改写它的温度

到了，与那木人之桩对决时候

终日同文字厮杀

不该是虚构内卧槽马

一个弓卒手概念

更是那佩剑的将军

更是那踩在红线上射出万支没羽之箭

如果一双蚕眉卧仅仅停留紫檀花床

非泰山之重

非鸿毛之轻

毫毛受难时刻

利刃斩断体毛时间

天下的文章以N次开方

一个胆的可贵之处是方天画戟奔来缰绳

——放马来，三通鸣鼓关前

——放马来，遍地罗雀可数的黄罗伞盖

要让流水倒着数

须眉更要当腰带

自古的打斗

有几人能战成三缺一牌

千里走单骑

……为了汉火种做一次打点

走上一程，需要决心的

你可想象多一次响鞭

驱动弧线之内飞雁

兄弟啊，桃花的落第

它又对应了山河月亮

真的猛士不是该游春鞠球

真的猛士并非

要紧守一个奶瓶口

当那开宗立派小温侯

要以古道之襟展示

刺绣莲藕

验明自己刀头

不可低首

不可一条河洛龟背上。停留

且：呼哨吹动发梢

我且倒拖着刀头、扫帚

向这无眠之夜

——君知否：我以烽火计滴水漏斗

——君知否：遍地残筒无字可辨

兄长啊，独对汉字黑瓦

乌雀写了告天下人的书

令某呕吐

累累荒原，我当以红脸旗帜一面

唤那迟暮的小旋风

——新婚不如久别

久别啊，怎能抵上草鞋

这千里之行

唯有这杜康

能与某作灌水之帖

阅尽西风之烈

华容道

“孟德兄”：这次真的望断天涯路

赤壁烧弯了满天蝌蚪文字

怎么按下一个东吴又冒出一个葫芦

唉，此类写作注定丢盔卸甲

注定折寿

摸摸你的上半身还在马上吗

“孟德兄”：无论烧烤还是水煮，烟熏

灌水的帖子少吗

稍不留神，你的下半身已经湿了荆州

自古春秋写作

就是一种心跳的防火网

“孟德兄”：此生别过了罢

过了河再拆桥、再数典忘宗

小人物技术

必遭一匹赤兔马追杀啊

一个刀锋避过

但，一把羽毛扇子

随时将你拿下的

此时按下不表

你可以不听红脸汉子戗声

但一定要听老道的哼哼教导

至于八荒神通完全屁话，尿话

无此类章法

空城计

……蚂蚁走到了刀锋

这条红色界线

引兵城下的马嘶、鼓角鸣、压城黑云

而你就这般坐着看着身边一串豆角

一把古琴，二个抱剑童子

一道茶海，历经五湖四海的翻浆

来阻止这样阴霾之天

你的想法：把文字搬入城内

就能存活十年，或者半生

与其说挽救一次眼疾

更等同于清除“白内障”打黑行动

当然黄土铺街是必然的消毒

洒水净户、净门

但不净人

丞相，这胜利之法

你让前人不可复制，后人该怎么办

——他人之相，非自己之相

自己之相，非真实之相

如何让昆虫爬上它的时辰

文天下的肉身

丞相：一个闭门造车人物

注定是一个纸上谈兵人物

只能居高临下守着山上一根大葱

还有什么前途可言

丞相：二军相戈、兵不血刃

该是汉语最高境界

所谓天下无贼的写作

就是让石头退位

篇4：《水煮三国》读书笔记

你的信念决定你的命运，不论你做什么，信念十分重要。作为销售人员，把任何商品推销给任何人才是最成功的销售员。本书中有个故事，三人为推销梳子来到一个寺院。销售甲虽然受到无数和尚的臭骂和追打，仍不屈不挠，终于感动一个小和尚，买了一把梳子。销售乙善于观察，他发现寺庙所在山高凤大，把许多进香的善男信女的头发都吹乱了，他对方丈说：蓬头垢面时对我佛的大不敬，应该在每个香案前放置一把木梳，供善男信女梳头。方丈以为有理，庙里有十座香案，买下十把。销售丙来到宝刹后，对方丈说：凡来进香的多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑其平安吉祥，鼓励其惰性善事。我有一批梳子，久闻您书法超群，可在木梳上刻“积善梳”三字作为回赠。方丈大喜，立即买下一千把梳子。

这个故事中的三个人每个人都十分优秀。销售甲良好的个人素质，以及由此形成的自信心，锲而不舍的执著，表现出吃苦耐劳真诚感人的优点;销售乙训练有素的职业表现，有善于观察事物和推理判断的能力，大胆的设想，因势利导的实现销售;销售丙通过对目标人群的分析，大胆创意，有效策划，不局限在单一的营销模式中，随时随地在工作中加入有意义的。由发展的。新的。进步的刺激变项，从而使工作更有意义和更丰富化。

以上三个人的表现，充分展现出作为一个营销人员的最高水准。和我们的工作一样，执著真诚的态度，适时引导的策略，大方的体的表现，加上细心的观察，详细的分析，将这些和我们的产品叠在一起，那就是成功的.奖台。还有两点是很重要的，第一是要学会换位思考，要琢磨客户怎么想，想什么，在何种情况下才会购买我们的产品;第二是要学会牵‘牛鼻子’，而且牵的时候要有技巧，过快过急会拉痛反而适得其反，过慢可能会拉丢。

篇5：《水煮三国》读书笔记

一个阳光明媚的日子，刚从人才交流市场出来的大学生刘备坐在操场上休息，看到一个五六岁的小男孩在暖阳下，挥动一把塑料铲子，热情洋溢地玩着沙子。那些沙子在他的创作下，成了漂亮的道路、桥梁和隧道。可是在施工过程中，很意外地出现了一块大石头，让他无能为力，坐在沙坑里哭了起来。刘备站起来，走到男孩身边问他：“你用尽你的力量了吗?”小男孩点点头。可刘备却说：“你没有请求我的帮助，所以你没有用尽你的力量。”

用上所有的力量，往往就是我们成功的秘诀。生活中，这样的例子比比皆是。

在我练习小提琴时，或许有了坚持不懈，可为什么音乐表现力还不够好呢?原来答案就在“用上所有的力量”中。我还可以去请教父母，而不是单单埋头苦练。如果在做手工时，我也能“用上所有的力量”，那一定会学得更快。在我思考奥数题时，我真正用上了我所有的力量，我查阅例题，请教老师，总能让一道道难题败在我的笔下。

篇6：《水煮三国》读书心得

-------《水煮三国》读书心得

初次在百本书书目录里看到成君忆的《水煮三国》，很是惊讶，只听说过水煮鱼，水煮肉之类的，三国也是可以煮的么？尤其它还是打着管理学的名号。于是抱着探个究竟的心态去读了个开头，然后就再也放不下这本书了，颇有种传说中的手不释卷之感了。

《水煮三国》将历史中三足鼎立的三国很好的比喻成竞争市场中的三类公司，一类是实力雄厚、产品占据市场半壁江山的大公司，如东汉的曹操；一类是依据特色，固守一块市场，伺机扩张的中小型公司，如吴国的孙权；还有一类是白手起家，迅速崛起的新兴企业，如蜀国的刘备。既符合其原有特色，也不失创新意义。

故事以刘备为第一主人公，开篇将其比作不幸沦落在鸡窝里的小鹰，在经历了人生的大起大落，浮浮沉沉后，终于展翅翱翔于蓝天之下。

全书一开始就深深的吸引了我，我很喜欢第一章创业时代的七堂必修课中的第二堂课——自助者天助。书中是写了考取了长江国际工商管理大学后的刘备得到了一向嫌平爱富的叔叔刘元的资助。且不说刘元的行为多么令人不齿，我们先来说说自助者。现实就是这样，如果自己都没有一颗奋发向上之心，只是一味地为自己艰难的境遇而自怨自艾，谁又乐意看着你那哀怨的脸色慷慨解囊热情相助呢？就比如现时代的青少年，总是抱怨这是一个拼爹的时代，眼红着那些官二代富二代，然后自甘堕落，一点点努力都不愿意付出，只会幻想着一些不切实际的事。据我所知，很多成功的企业家可不是含着金汤匙出生的。真正的成功者应该就是书中所说的会藐视困难，而困难在他面前也会令人奇怪的轰然倒地的真正自助者。

《水煮三国》中有很多类似的故事，寓意深远，不得不引人深思。我们都知道胡萝卜和大棒政策，却不知这里面大有学问。都说为了提高员工的积极性，就必须要激励，可这奖励要怎么样才能让所有人都心服口服，又能促使员工乐意为公司鞠躬尽瘁死而后已呢？书中就出现了兔王的故事。兔王很烦恼，貌似怎么奖励都不对：奖励自己认为积极的兔子吧，结果出现变脸式工作作风；进行食物验收制吧，短期行为功利主义又盛行起来；重赏乐意做贡献的，结果都是拿到胡萝卜就不干活的。所以说奖励也是有技巧的。最后在糜竺的帮助下，刘备终于得出了十种胡萝卜结论，利用一切可利用资源，包括不需要花钱的胡萝卜，来满足不同员工的需求等级，以此振作公司的士气。但是千万别忘了大棒政策！吕布资产转移的事发人深省。第四章中刘备虽然向陈登学习了控制性管理，可是这个授权原则也是管理者必须掌握的技能——授权不是放弃自己的权力，而是通过授权让自己的权力更具有效能。刘备就是因为混淆了授权和弃权的概念，才让自己从总经理沦落到副经理。真正有效的授权包括以下几点：制定授权计划，克服授权障碍，寻找合适的候选人，进行有效的沟通，提高授权技巧，监控工作进展以及评价工作表现。缺了任何一点都有可能被挤下管理位置，刘备应该向其先祖刘邦学习一番，汉高祖刘邦的“将将”可是授权艺术的经典。

除了引人入胜的小故事，《水煮三国》的大胆创新也会令我津津有味的。很久之前就听过“把梳子卖给和尚”的故事，那时觉得第三个人给梳子题字，做赠品的创意十分的新颖机智。可是本书却很大胆严厉地批评了这样的做法，将其视作一种商业欺诈，与真正的营销谋略风马牛不相及。市场竞争成功必需的首要条件，是恪守高尚的创业信条。我不知道哪种观点更加正确有力，但是成君忆给了我不同思考方向，这是很值得肯定的。还有耳熟能详的“木桶理论”，都说一只木桶能装多少的水取决于最短的一块木板，我还真没想过每块木板结合的紧密性和装水量也是息息相关的。成君忆就很全面地考虑到了这一点，并引申到团队合作上。只有具有强烈团队意识和高忠诚度的员工紧密合作，才能出高效益。

作为一个女性以及消费者，我不得不佩服书中“攻心为上”的营销谋略。成君忆以诸葛亮之口陈述的23个女性和消费者的类比，无愧是经典中的经典。他很好地抓住了女性和消费者的共性，从而得出了“攻心为上”的结论。的确，人是有感情的，所以无论使用任何计策，关键就在于能够影响人的情感活动。举个现实中的例子，我购物时就很容易被情感左右，也许某件商品我并不是非常需要，但是如果对了我的眼缘再加上被导购巧舌如簧地夸赞，我就很容易冲动的买下它。可见，抓住顾客的动情点是多么重要。

读完《水煮三国》，其滋味不亚于吃了那道川味名菜“水煮肉片”，真的是畅快淋漓。成君忆以诙谐风趣，简单易懂的语言诠释了复杂的管理学，营销学，甚至处世哲学。我只能说，我很喜欢这类书，感触颇深。

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