给4S店精品销售的几点建议

给4S店精品销售的几点建议（精选4篇）

篇1：给4S店精品销售的几点建议

给4S店精品销售的几点建议

◇姜明望

——首先感谢广东河源冠丰行北京现代4S店精品负责人陈宁来先生给我们提供的宝贵资讯。

汽车用品销售目前对于4S店来说，越来越重要，随着汽车行业在中国的发展，国外先进的汽车改装也将成为汽车行业的又一支柱产业。不仅可以为车主提供更多更周到的服务，还可以为4S店带来新的利润支柱，随着汽车整车销售利润的降低，很多4S店已经明显的感觉到增加4S店的利润来源点越来越重要。由于汽车改装行业的发展，让很多4S店也发现了这个机会，于是4S店的精品部就应运而生了。（当然有的公司是由销售部/采购部/配件负责的也有，这里我们只谈大部分4S店的情况）

4S店汽车精品销售面临的现状：

① 满目琳琅的品种

现在汽车用品品种越来越多，涵盖的范围越来越广，给汽车用品选择带来了新的挑战，目前主要的分为汽车外饰、汽车内饰、汽车电子、汽车养护、汽车安全、汽车改装等六大类。每个类别里面又有很多和细分，所以汽车4S店的精品部面临着产品选择的挑战，要求精品或者采购负责人有独具一格的慧眼去发现各个品种里面的潜力商品来为公司带来利润，② 鱼目混杂的产品

鱼目混杂的产品是让4S店头疼也高兴的事情，现在汽车用品行业出现了一个发展的瓶颈，当然是跟国家的专利保护不够完善造成的，正规厂家生产的产品在短时间内就会出现类似的仿货来破坏市场。严重影响产业的发展。正规厂家研发好的产品为产业服务，为车主、为4S店服务。然而一些不法商家靠模仿他们的产品，侵犯专利生产权，生产一些产品质量没有保障的伪劣产品。这些产品

让4S店头疼的原因是：产品外观基本上跟正规产品一样，价格便宜很多，但是质量和售后让人头疼。很多4S店也为廉价的次级品付出了昂贵的代价。

让4S店高兴的原因是：仿货的价格便宜，成本低，对于车主不专业的可以获得较高的利润，如果是作为赠送用的话，则降低了成本也是为4S店节约了成本。（当然这个是短期的来看是值得的）

次级品：质量低劣、材质一般是些回收二手塑料或者替代的塑料产品；成本低廉，售后成本高

正规品：质量上层、材质是正规的原料加工，严格按照行业标准生产；成本较高，无售后成本 现在一切销售工作的核心都是诚信，如果从短期利益出发来看的话，选择成本低廉的仿货或者三无次级厂家的伪劣产品，或许是有一部分利益，但是从长远来看，绝对是得不偿失的。不光是影响汽车精品以及改装业务的开展还会影响以后的长期运作，让4S店汽车销售也陷入绝境。我想作为一个明智的4S店老板都不愿意付出这样的惨重代价！

作为用品的负责人或者采购负责人能为您的老板看到这些，杜绝这样的危机产生，老板一定会器重你的才能。这样的人具有深谋远虑才能委以重任。③ 日渐激烈的竞争

有俗话：“哪里有利益哪里就有奋斗的人群”。也就是有利益的地方就有竞争的存在，很多人看到4S店在汽车用品方面的利润也争相进入汽车改装的行列，和4S店一起分蛋糕。作为行业内部人士都知道，汽车用品行业直接催生了汽车给装店、汽车美容店等在汽车后市场与4S店一起争夺利润，形成局部竞争。

在这里4S店需要怎么才能摆脱这种厄运呢？

还是我跟陈宁来先生探讨时说的一个重要原则:4S店精品寻找新、奇、特的产品来谋求新的发展，厂家则是走差异化路线，来谋求发展，不断的加大科技投入，研发新产品，同时加强知识产权维护，争取国家在知识产权方面的保护。4S店可以跟厂家合作：

1、厂家可以做到产品和技术支持，同时可以控制销售渠道，为4S店精品销售维持一个良好的市场氛围，确保4S店获得专属的利润。

2、厂家可以加大科技投入和知识产权保护，清楚市场的一些阻碍，为4S店争取足够多的时间来获得市场利润。

3、厂家可以加快产品更新换代，不断推陈出新，研发新产品，为4S店提供源源不断的新产品获得市场，提高4S店的影响力，为占领市场赢得独特的优势。厂家把优势都给了合作伙伴，当然4S店也应该把产品的销售与整车销售接轨，共同分享成功果实。因此4S店应该配合厂家在市场方面的工作 1、4S店应及时反馈准确的市场需求信息，让自己合作的厂家能够第一时间获得市场信息确定新产品研发项目，成功的开发新产品成功的推向市场。2、4S店应该及时的结合厂家开发产品的进展与厂家共同商定新产品宣传销售方案，为产品推向市场做好铺垫。3、4S店应及时支付厂家的货款，让厂家资金流得以解放，以便有充足的资金研发新产品，加快产品的更新换代速度，以便于4S店获得更多的竞争优势。4、4S店应配合厂家保守与厂家共同的商业机密，不轻易泄露机密，造成双方严重经济损失。

4S店与厂家合作就是一种相互相成的关系，这种相濡以沫的关系是保证两者在市场竞争中获得优势的保证，也是共同取得发展的基础。④ 内部复杂的冲突

内部负责冲突分为两种：一是：领导冲突 二是：利益冲突。这个需要4S店领带内部化解。我作为外部人士只能提供分析的依据和参考建议。下面分析一下领导冲突：

领导冲突是由于4S店职权分配不明造成的。

[案例]一4S店精品部找到一个好的精品，需要和销售部经理协商是否引进此产品，如果没有商量便引入该产品，销售部经理觉得精品部在给他们施加压力，增加工作量。让销售部门和精品部容易产生矛盾。此时就算引进新产品也得不到好的销售，不能为企业获得创造利润，如果商量吧，一旦两人的观点不一样也会产生分歧或者矛盾，观点完全一样，那是最好的，产品很快引入，进行推动销售，在销售部门与精品部门的密切配合下得到很好的销售，为4S店创造效益。这只是单一的销售部和精品部门的矛盾。

有的公司还有采购部、售后服务部都介入了精品。导致重重的矛盾，让企业丧失一个个商机。各个部门都在干预让精品销售工作难以开展，甚至还结成了众多死结，解都解不开。如果您的公司已经出现了这样的情况不妨将各部门的职能明确化，多让各部门负责人多交流，密切配合才能为您和您的企业创造更多的效益。

利益冲突：这个问题也是很复杂的，是各个部门的在精品销售这个环节中应该得到的报酬，如果在这个环节中分配不合理，让各个部门产生矛盾，前面的死结也就形成了。让精品销售进入重重阻碍，贻误商机不说，还让4S店陷入争权夺利的危机。

在这儿需要各个公司的领导重视这个问题，在精品销售方面要求各个部门密切配合，报酬分配上采用科学的分配方式，要能提供各部门配合的积极性还要让公司获得相应的效益。一个合作的团队就是造钱的机器。处理好了职权的权限范围和报酬分配，让这个团队凝聚在一起，团结协作，开创一个崭新的精品销售时代。为企业获得长期的发展奠定基础。在这里由于时间的关系，我也是一个非4S店人士，能够提供的建议只有这些。我作为厂家希望更多的4S店能够与我一起互动交流，共同促进汽车产业、汽车用品行业向前发展。谢谢！

篇2：给4S店精品销售的几点建议

东本店的畅销车型是CRV，而滞销车型是思铂睿，目前的装潢类产品按照集团加价的现状到店后继续加价销售给终端消费者，使得产品竞争力严重削弱，恒通店目前紧邻宁南汽配市场，对比传统渠道的低价竞争策略，目前恒通的产品价格毫无竞争力。建议：集团对于不同产品采用灵活的加价策略，如太阳膜类产品利润较高，可采用更大的加价率，而电器类产品市场价格已经大幅跳水，建议加价率不超过5%，较为适宜，同时加强与各4s店的沟通，各4s店也结合市场下浮部分装潢产品的价格，确保产品的竞争力，避免客户流失。

2、产品丰富性不够。

目前的装潢业务产值的构成基本上恒定在几个老三样产品，产品的开发及与该车系的匹配度不吻合，无形中造成了资源的浪费，同时专车专用产品的开发明显滞后，无法结合整车销售形成竞争力。

建议：与集团沟通积极寻求各车系适销的专车专用产品的开发，增强在店销售装潢用品的丰富性，给销售部提供更多的弹药。在展厅陈列，产品培训及装潢套餐设计上给予更大的自主空间，逐步细化装潢施工队伍的技术要求，培养配合销售顾问的专业装潢促销人员，形成合力。

3、装潢套餐的设计过于粗犷且缺乏针对性。

目前的装潢套餐设计基本上属于产品的简单搭配，套装的水份极大，对消费者缺乏吸引力，未能针对不同的车型进行灵活多变的组合方式，而套餐设计的过程装潢部和销售部缺乏有效沟通，未能与整车的销售政策和供应商资源做到最佳优化，使得目前的套餐现状更像是自然销售或者畅销车型的强买强卖。

篇3：构建小学“精品课程”的几点建议

关键词：小学,精品课程,建议

苏霍姆林斯基说过:教育———这首先是活生生的、寻根究底的、探索性的思考, 没有思考就没有发现。从这一教育理论出发, 来分析和认识在小学构建精品课问题, 可以说, 这项创新性实践活动即体现为探究、思考和发现。也就是说, 小学精品课程的构建就是集广大教师的思考、实践、再思考、再实践的精华性经验而形成的。精品课程在课堂教学领域中优质高效、具有示范及推广价值的典型课例。精品课程就是课例, 它表现为高效的课堂效率、典型的教学内容、广泛的引领作用, 让更多的教师受益。作为在小学构建精品课程的实践者, 自己积累了这方面的深深体会, 为此, 对小学构建精品课程有如下建议:

1 大力开展, 全面推进

精品课程的研究和实践是紧密联系课堂教学的结果, 是提升教师专业水平的是可靠路径。它集教学、教研、科研为一体, 在研究教学过程中, 集大家的智慧和经验, 把教学设计和完成得更好, 达到优质、高效的课堂教学。

现在, 上至大中专院校, 下至幼儿园, 都在推进精品课程的建设。努力提高教育质量, 形成各个阶段环环相扣的紧密型提高教育质量的体系。相对而言, 小学的精品课程建设虽属基础性教育阶段, 但在这方面的理论和实践都显不足, 虽然已经开始被重视, 和也在积极推进, 但力度不大, 效果不够明显, “产品”还不精致。因此, 我建议, 要继续加强这方面的理论研究和实践活动, 在最短的时间内, 在全国的小学范围内, 大力开展精品课工程, 全面推进精品课程建设, 它的意义非常重大, 有如下三大点:

第一, 精品课程能促进学校教学质量的提高。学校的生存靠质量, 靠教学质量的不断提升。精品课程的建设, 将对学校教学质量的提高起到巨大的推动作用, 是一项利国、利教、利师、利生的工程, 大力开展意义深远。学校教学质量提高了, 受益的是广大学生, 我们的教育培养了一批批栋梁之材, 我们的国家就会日益强大, 在世界立于不败之地。

第二, 精品课程能促进教师自我成长。乌申斯基说过:教师是过去和未来之间的一个活的环节。教师的事业, 从表面看, 虽然平凡却是历史上最伟大的事业之一。因此, 教师素质的高低决定着教育事业的成败。而精品课程的推进必然推进教师素质的提高, 教师必然要研究科学的教法、学法, 必然要时时反思自己的教学行为, 这样, 在不断学习不断实践、不断反思中, 教师的思想素质和业务素质会有质的飞跃, 会逐步成长起来。

第三, 精品课程能促进学生素质提高。陶行知先生说过, 我们深信, 教育是国家的万年根本大计。我们教育的最终目标是培养德、智、体全面发展的社会主义建设者和接班人, 而精品课程在构建过程中, 必须要围绕课堂教学效率的提升来研究, 必须要围绕学情来研究, 必须要为学生的终身幸福打下基础。在精品课程构建中, 教师最应关注的因素是学生, 精品课程的推进最终将在学生上得到验证。因此, 精品课程的构建最终受益者是广大学生。学生的素质提高了, 能力加强了, 精品课程的构建目的才算达到。这也是我们广大教师在构建精品课程中必须清醒认识到的, 一切课程的构建都要以人为本, 以学生的发展为根本, 以学生的发展为目标。

2 人人拥有, 逐步提高

在小学构建精品课程, 我建议:让每个教师都参与、让人人都拥有自己的精品课, 并让每位教师制定个人发展规划, 使每位教师在精品课程中逐步成长起来。

大家深刻认识到, 没有教师教学能力的提高, 即使有理想的课程计划、课程标准和教科书, 其结果也是纸上谈兵。所以, 提高教师教学能力成为精品课构建的关键。

小学是义务教育阶段, 是学生打基础阶段。在小学阶段, 要对学生全面培养, 为今后的学习打下坚实的基础。对每位小学教师而言, 自己所从事的教育教学是基础, 小学教师是人梯, 为学生搭建进步的舞台。所以, 在构建精品课程的过程中, 要求每位教师建立自己的精品课程, 自我学习, 自我反思、自我提高。在构建自己精品课程中, 势必促进了每位教师的教研能力、科研能力, 势必促进了每位教师的教学实践能力, 势必促进了每位教师的反思能力。精品课程研究的对象是课堂, 研究的主体是教师, 研究的内容是课程。教师们从教学前、教学中、教学后三个阶段研究, 并在研究中完善评价体系, 使教师在精品课程构建中, 教学能力系统发生改变, 能力循环上升, 迈上了一个新的台阶。每位教师的教育教学水平都有了提高, 学校的整体教学水平也有了推进, 办学声誉也扩大了, 这是一件多么深远而又有意义的工程。

人人拥有自己的精品课程, 学校的课堂教学就会消除教育盲点, 全面推进, 实现构建精品课程的最终目标———人有我有, 人有我精, 人精我更精。

3 校内联网, 资源共享

在构建小学精品课程中, 学校要在发展教师个体的同时, 有统筹安排。我建议:学校要在建立自己的精品课程, 实现学校内精品课资源共享。

关于精品课校内资源共享, 现在发展很不平衡, 有的学校早年就实现了校内精品课资源共享, 有的学校至今还停滞在个别教师精品课的构件上。要解决这一发展不平衡问题, 主要是解决两点问题:第一, 加强学校硬件建设, 要想实现精品课校内资源共享, 要达到相应的硬件的完善, 这就要求相关教育行政部门加大对小学教学硬件的投入, 配备必要的电脑、网络设备, 满足精品课程校内资源享用的要求;第二, 自己开动脑筋, 实现共享。有条件的学校达到资源共享, 没有条件的学校要创造条件达到资源共享。比如:不能实现网络资源共享的, 可以采取互相听课, 互相评价, 共同反思等形式实现精品课资源共享;也可以建立学校文本的精品课的课例, 让广大教师互相学习、互相促进。因此, 实现精品课程校内资源共享, 不在外在的形式, 而在于教师的实实在在的收获。

4 加大投入, 全国共享

在小学精品课程构建中, 最终要达到全国一盘棋, 全国资源共享。

我国现在的教育发展不平衡, 小学的教育发展更不平衡。城乡之间、不同地域, 相差甚远。如果我们在打造精品课程中, 建立全国的精品课程库, 让全国的小学教师通过网络, 实现与不同地区的教师资源共享, 相互交流, 不用出门, 便知其他教师的先进做法, 这样逐步缩小城乡之间, 不同地域之间的教育差距, 让精品课程的构建成为中国教育发展均衡的一个助推剂, 精品课程的构建将是一件利国利民, 志在现代, 功在千秋的大业。

要实现全国的资源共享, 就要实现小学教学资源的硬件投入, 尤其边远地区、农村小学的硬件投入, 实现校校通, 市市通, 全国通。

同时, 还要注意加强管理, 成立专门的机构来管理全国的小学精品课程, 不要唯利是图, 防止商业盈利。使全国的小学精品课构建成为一项惠及教师、学生、家长的形象工程。

温家宝总理在2010年全国教育工作会议上的讲话指出:十年树木, 百年树人。教育是千秋大业, 关系国家民族长远发展、关系人的全面发展, 必须整体考虑、精心设计。既要立足当前解决突出问题、满足现实需要, 又要着眼未来、明确长远目标和任务;既要培养能够满足我国当前发展需要的各类人才, 又要造就更多引领经济社会未来发展的杰出人才。教育改革发展必须面向未来, 超前部署, 才能保证我们的事业后继有人、兴旺发达。

篇4：给4S店精品销售的几点建议

汽车销售的精品故事，谨此向汽车4S店汽车销售工作人员致敬~!提前祝抗战在一线的同仁们新年快乐！

早起是汽车销售和收破烂的； 晚睡是汽车销售和按摩院的； 担惊受怕是汽车销售和犯案的； 没饭点儿是汽车销售和要饭的； 男人不着家是汽车销售和花天酒地的； 女人不顾娃是汽车销售和搞婚外恋的； 随叫随到是汽车销售和发快件儿的； 加班不补休是汽车销售和摆地摊儿的； 24小时接客是汽车销售和天上人间的； 周末节日不休是汽车销售和淘宝开店的；不能说错话是汽车销售和当播音员的； 不能出丝毫差错是汽车销售和发射宇宙飞船的； 打不能还手是汽车销售和做拳击陪练的； 骂不能还口是汽车销售和开挨骂网店的； 以考试为生是汽车销售和上了高三的；活到老学到老是汽车销售和搞科学实验的； 接受五花八门检查是汽车销售和当上准妈妈的；别人睡着你站着是汽车销售和看守八宝山的；入了行就很难退出是汽车销售和黑社会的；入了行就发誓再也不让下辈沾是汽车销售和贩白面儿的……谨此向汽车4S店汽车销售工作人员致敬~!提前祝抗战在一线的同仁们新年快乐！