采购专员面试试题答案

2024-05-05

采购专员面试试题答案（精选8篇）

篇1：采购专员面试试题答案

采购专员面试题

1.采购专员的价值体现在哪里？谈谈你对采购专员的认识。

2.如果供应商无法按时供货，你作为采购专员应该怎么办？

3.采购中你如何维护你的数据库？

4.对于这份工作，你有什么样的期望？

篇2：采购专员面试试题答案

情商挺高，朋友同事之间应该呼吸囊规划行善，劝善，共同建立良好的品德修养。别人的缺点不会去拆穿，对于他人的隐私，切记去张扬，赞美他人的善行就是行善，当对方听到你的赞誉时候，必定会更加勉励行善，张扬他人的过失和缺点，就是做了一件坏事，如果指责太过分了还会给自己带来灾祸。

我认为做事的过程和结果同等重要，因此，我的风格是，在保障结果的前提下，享受于这个过程。一个人的成功，个人能力很重要，但是人缘、交际能力更重要，人无完人，共同努力合作才能走得更远。

一年的工作我也识识到，工作的合理安排与工作的细节最为重要，万事始于细节，一定要有耐心，体会到细节完善对于提高工作效率必不可缺，不求最好，但求更好。

不大喜欢说套做一套,说的比做的好听,做的比说的难看,比较讨厌狡辩，希望有机会与您合作。

把在校学到的理论知识和自己潜隐的创造力赋之于实践，最重要的是在实践中不断地学习，锻炼和壮大自己，从而实现自己的人生价值。今天自信的我、努力的我诚挚希望贵公司能给我提供一个创造梦想的舞台，我将坚持不懈地努力回报公司的垂爱。

篇3：行政专员面试试题

1.内部行政管理：

(1)起草总经理和公司管理层所需的相关重要文件，协助制定、监督、执行公司各项行政规章制度;

(2)负责组织制定行政工作发展规划、计划与预算方案，公司日常行政事务工作的监督管理;

(3)指导、协助相关管理类部门处理行政事务，及撰写部门对内、对外的文书、函件及报告;

(4)负责公司级重要活动和重要会议的组织与协调工作;

(5)处理上级交办的其他事宜;

2.执行公司行政计划：

(1)组织执行公司管理制度，督促检查制度的贯彻执行;

(2)指导或监督行政文员、秘书的日常工作;

(3)协助主管处理对外的各种事务性行政管理工作;

3.总务后勤管理:

(1)制定公司办公费用预算，监督办公用品的采购、管理、发放;

(2)管理公司级重要资质文件、非技术资料、计算机磁盘、光盘等资料;

(3)协助上级拟订行政后勤工作计划;

(4)提出后勤成本控制的方法建议，获批后予以实施。

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篇4：法务专员面试题及答案

网站开发合同

委托方（甲方）：

承接方（乙方）：深圳思芘科技有限公司网站开发部

本着平等互利、诚实守信的原则，经双方友好协商，对甲方网站架设达成以下协议，双方将在法律的约束下，遵守合同规定。

第一条协议内容。

甲方委托乙方按照双方认可的网站架设解决方案在国际互联网上建设甲方的互联网网站。乙方将根据甲方要求提供域名注册、服务器空间和网站建设、维护的服务。

第二条资料提供

1、甲方负责提供制作所需的一切资料（包括文字，图片以及其他相关文件），并制作成电子文件。在乙方开始制作网页时，甲方应备齐全部内容资料，并保证材料完整，图片清晰。

2、甲方应保证所提供的资料不侵犯任何第三方的知识产权。乙方对甲方提供的文字及图片资料中所涉及的包括知识产权在内的一切法律问题不承担任何法律责任。

3、双方合作期间，乙方对甲方提供的文字及图片资料未经甲方许可不得以任何方式泄露给第三方。

4、甲方应保证其委托制作的网站的合法性，对于涉及盗版、违法、政治、色情及其直接间接损害他人合法权益的内容乙方有权拒绝制作。

第三条权利义务

1、甲方应在网页制作的全过程中给予乙方便利条件，并积极配合。

2、甲方应提供专门负责网站的人员与乙方联络，并保持联系。

3、在制作过程中，对甲方陆续提出的书面修改要求，乙方应尽力协助实现，并经甲方认可。

第四条付款方式

1、本网站架设费用为人民币元，大写:整。自本合同签订起两个工作日内，甲方向乙方支付首付款，计人民币元，大写整。

2、在乙方完成甲方整站风格及后台功能建设后，经过甲方验收合格，签署《网站建设验收合格确认地址：深圳南山西丽大磡科技园C栋1层电话：83741500传真：83741501网址：http://

书》后两个工作日内支付给乙方项目尾款，计人民币元，大写整。

第五条开发周期

乙方在收到甲方制作资料后的工作日内完成甲方网站的建设（开发时间不包含等待甲方收集资料、验收与网站测试时间）。

第六条验收方式

1、甲方可以通过任何计算机连接到国际互联网上，通过乙方提供的二级域名对自己的网站进行访问测试，测试通过后，甲方应在收到乙方《网站建设验收合格确认书》上签字验收，未通过验收，则在5个工作日内向乙方提出书面修改意见，否则，视为全部设计验收合格。

2、测试验收标准

（1）甲方可以于任何时刻通过任何上网的计算机使用任意浏览器访问这个网站。

（2）主页无文字拼写及图片（以甲方提供的材料为准）错误。

（3）网络程序正常运行。

（4）网页修改完成后经甲方审验合格且网站备案通过后，由乙方负责上传至甲方的网络服务器，并保证网站的正常运行和访问。

（5）网站制作完成并通过甲方验收合格后，甲方不得随意要求乙方修改网站的布局、色调以及功能程序。

第七条违约责任

1、由于甲方未及时提供资料而导致乙方工作不能按时完成，乙方不负任何责任，并有权向甲方提出延期要求，延期时间由双方协商确定。

2、由于乙方原因未能按时完成合同所规定的内容，由乙方承担责任并每逾一天按总金额的千分之一作为违约金。

3、因甲方提供非法图文或甲方非法操作而造成网站被关闭的，其全部责任由甲方承担，因乙方上传非法图文或乙方非法操作而造成网站被迫关闭的，其全部责任由乙方承担。

第八条争议解决

本协议在履行期中，如甲乙双方发生争议，应本着友好协商的精神进行解决，如未能取得一致意见，可有管辖权的人民法院起诉。

第九条售后服务

在甲方按合同的条款履行完毕，支付完相应的费用，网站项目上线后。甲方可免费享受乙方提供的为期一年的免费售后维护。维护内容如下：

1、及时免费为甲方进行网站相关的产品图片处理及上传，产品图片100张以内，超出的部份按10

元每张收取，要求甲方提供的产品及图片应分类打包好以便乙方进行处理。

2、一年内免费制作2个FLASH或广告条（不超过800*200像素）。

3、免费进行域名的解析工作（如甲方自有的域名需提供域名的管理资料）。

4、免费进行网站杀毒（甲方自有主机除外，如能提供管理资料也行）。

5、免费进行网站数据备份（甲方自有主机除外，如能提供管理资料也行）。

6、免费进行网站空间FTP文件上传下载服务。（甲方自有主机除外，如能提供管理资料也行）

7、免费进行网站正常访问的监测工作。

8、7*24小时全热线服务。

第十条其他事项。

1、本合同及其附件《报价单》均视为完整不可分离的法律文件。合同壹式贰份，双方各执壹份，自双方签字、盖章之日起生效。

2、本协议未尽事宜，甲乙双方协商解决，必要时可增加协议补充条款，其效力于本协议相同。

委托方（甲方）（签字/盖章）承接方（乙方）（签字/盖章）

委托方代表：承接方代表：

年月日年月日

我认为，本合同存在以下缺陷：

二、开放试题，请您给出您认为最佳答案。

1、绩效考核是现今企业的一种重要考核方法。为了保证绩效考核的可行性，越来越多企业实行“末位淘汰”，即把某个绩效考核周期排名最靠后的员工淘汰。请问，“末位淘汰”是否合法？如果您认为合法，请说明法律依据；如果您认为不合法，请说明法律依据，并请给出可行的解决方法。

篇5：SEO优化专员面试测试题

测试者：＿＿＿＿＿＿＿分数＿＿＿＿＿＿＿

一、请选择正确的选项（9-10为多选每题3分共36分）

1、编辑，伪原创最重要的途径是（）

A、修改标题、内容修改B、词语替换法、文字排序法C、文中插入链接

2、HTML代码中的Keyword是什么意思？（）

A、标签B、关键词C、外链

3、关键词分布中对SEO有危害的是（）

A、标题B、锚文本C、隐藏文字

4、快速提高百度快照的更新的核心技术（）

A、原创文章和伪原创文章B友情链接C网站外链建设

5、从热门关键词获取流量最快速有效的方法是（）

A、新闻稿推广B、社区、论坛推广C、流量购买

6、SEO的核心基础是（）

A、内容、外链B、结构、外链C、内容

7、＿＿为皇，＿＿为王（）

A、内容、结构B、结构、内容C、外链、内容

8、一个做女性服装批发的网站，最匹配的精准关键词为（）

A、女装批发B、服装批发网C、女性服装批发的网站

9、什么途径可以找到同行业的优质的友情链接（多选）（）

A、查找竞争对手的链接B、站长论坛寻找C、购买的链接

10、如何挖掘长尾关键词（多选）（）

A、用户心里B、相关搜索C、通过网站统计D、分析竞争对手的网站

11、搜索引擎营销的简称是()

A、SEOB、SEMC、SITEMAPD、SEC12、友情链接方面，PR的选择应该优先选择的链接为（）

A、PR高，相关性低B、PR低，相关性高C、PR高，相关性低 D、RP高，相关性高

二、说说你的判断、看法（每题8分共24分）

1、关键词密度根本不用考虑，只要不堆积就行？

2、外部链接可以用来提高网站权重，越多越好？

3、为了快速增加网站内容，可以大量转载其他网站内容？

三、简答题（每题20分共40分）

1、请列出影响网站排名的因素,以及每个因素在优化时的注意点？

篇6：采购面试试题

1、有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。请问你该如何解决，而且要有 3 个解决方案这个问题太笼统，出题单位未将状况交待清晰．不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产．根据供应商的反馈来决定处理方法．１，若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产．２，若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可．若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清,并考虑物料报废后是否有利用价值尽可能将损失降到最低.2、为什么选择做采购？

1、可以熟悉商品市场，增长见识。

2、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。

3、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－－－如何以成本结构为导向，保证商品采购为最低成本。

3、采购员的价值体现在哪里？采购为公司节省 1 元相当于销售卖出 11 元的货。这就是采购员的价值

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查供应商送样-合格-列入合格供应商。不合格则重新找。

5、IC/电容/电阻/晶振有哪些封装？ IC，电容，电阻大多是盘状的料带封装，IC 也有盒装的，晶振要经过无尘车间封装，成品是用盒装的每层之间都隔有海绵

6、电子料的市场价格怎样？这个不好说，变动很大，自己查查最近的价格。

7、客户突然取消定单,而物料又回到工厂了.(不能向客户索赔)A;找工程品质协商是否能够代用-----不能 B;找供应商退货---不行

1.说退货是因为客户的原因,需要供应商承担部分损失 2.请求其帮忙把物料卖给其他客人 3.负给供应商小部分费用(运输报关等),但我司不要货品 C;以上都不行,就召集相关部门按呆料处理

8、公司产品的成本呢原材料费用+制造费用(水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报废等)+管理费用+税收+利润+运输 9.如何同供应商共同发展这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。流程：如下

一、人事先问了些基本情况

10、考试(1 份分析判断题—太多记不清了，1 份专业题—如下)： 1.开发新供应商流程 2.如何维持旧供应商关系 3.采购流程 4.简述采购与生产、PMC 间的关系

11、BOSS 面试问题： 1.介绍一下工作经历 2.说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？ 3.部门人员分工情况介绍 4.如何管理老供应商 5.新供应商报价低于老供应商时如何处理 6.老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理对这种情况 7.供应商请吃喝时怎么处理-------我说原则上都拒绝，无法拒绝的就邀上其它同事赴约。老板不怎么满意他说应邀请上司去就可以了，不能叫其他人去！这点以后要注意了 8.如何导入新供应商 9.供应商物料有问题时如何处理 10.有款物料采购额约 30W/月，要选多少家供应商较合理 11.你在采购部如何开展工作 12.……

12、BOSS 基本满意，再要求写工作计划(要包含如何开展工作、要提供哪些周/月报、如何整理与供应商的交易资料)

13、BOSS 简单介绍公司采购部门情况、问了何时可上班，要求薪资状况 14,采购如何对账 15.如何去谈价格 16.在以前公司做采购是怎样的流程初试试题：１．采购的工作内容２．采购的具体工作流程及相关单据名３．什么是５Ｒ．４．如何管理供应商５．如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作．初试与人事部主管面谈，主要谈了一些离职原因，以前公司的规模，主要产品，你所负责的内容，你认为你的缺点．复试与采购部主管，主要问到离职原因，供应商评审内容，你认为做采购最难的是什么，采购需具备哪些素质及能力，你所要求的薪资及到岗时间．另问如果有一家供应商的货，品管说是供应商的来料不良，而供应商说是他只能做出这种程度，身为采购会怎么办？如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？ 17.采购的定义 18.采购的目的 19.如何进行成本控制 20.如何管理供应商 21.采购流程

22、我们为什么要雇请你呢？有的面试只有这么一个问题。

23、你认为自己最大的弱点是什么？绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上，他已经岌芨可危了。

3、你最喜欢的大学课程是什么？为什么？说和你要应聘的职位相关的课程吧，表现一下自己的热诚没有什么坏处。

24、你最不喜欢的大学课程是什么？为什么？ “我不得不说是我们大学的主修课程，虽然我知道他们只是例行一下公事，但课堂上死气沉沉，老师和学生都只不过想熬完这个学期”。

25、你在大学期间最喜欢的老师是谁？我一向的回答都是（事实上也的确是）教我们广告营销的教授，：他能使课堂充满生气。通过实例让学生把知识和现实紧密结合，而不是死读书本，我想我从他身上得到的最多。

26、你能为我们公司带来什么呢？假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用――“我已经接受过 Microsoft Access 和 Word 的培训，立刻就可以上岗工作”（他们在那边可能想： Access 培训要花$540，Word 要花$445,这小子能为我们省下$1000 的培训费用呢。）

27、最能概括你自己的三个词是什么？我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释，使他们觉得你具有发展潜力。

28、你为什么来应聘这份工作？ “我来应聘是因为我相信自己能为公司作出贡献，我在这个领域的经验很少人比得上，而且我的适应能力使我确信我能把职责带上一个新的台阶”。

29、你对加班有什么看法？尽量诚实――如果你说了“是” 而实际上却不想，那么你会被人一直盯住。30、你对我们公司有什么认识？说几件你知道的事，其中至少有一样是“销售额为多少多少”之类。

31、你是怎么知道我们招聘这个职位的呢？如果你是从公司内部某人处打听回来的消息，记得提及他的名字，公司不说偏袒内部关系不代表它不存在。

32、除了工资，还有什么福利最吸引你？尽可能诚实，如果你做足了功课，你就知道他们会提供什么，回答尽可能和他们提供的相配。如果你觉得自己该得到更多，也可以多要一点。

33、你参加过什么业余活动？既然最好是让人觉得你处事不乏手腕，那么最好强调一下那些需要群体合作和领导才能的活动。

34、你参加过义务活动吗？现在就着手做一些义务活动，不仅仅是那些对社会有贡献的，还要是你的雇主会在意的，如果他们还没有一个这样的员工，那么你会成为很好的公关资源。

35、你心目中的英雄是谁？最好的答案是你的朋友或者家人，尽量避免说及名人。

36、你有什么问题吗？一定要提问。

37、你过去的上级是个怎么样的人？别贬低过去的上司，提一下他的长处和不足。

38、你为什么还没找到合适的职位呢？别怕告诉他们你可能会有的聘请，千万不要说“我上一次面试弄得一塌糊涂……”。指出这是你第一次面试。

39、你最近看过的电影或者小说是什么？虽然《雌雄大盗》是部不错的电影，但现在显然不是适合讨论的时候，找一些老少咸宜的电影如《尽善尽美》。40、你的业余爱好是什么？

找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。

41、你怎么看待要向比你年轻的人/女性汇报呢？ “我从不根据年龄性别划分别人,只要他们是凭借自己能力到达该职务的，那绝对没有问题。”

42、你现在能把过去做过的工作做得更好吗？ “事后诸葛亮地说……”记得回答前先说这句话。

43、我可以跟你的前任上司联系求证一下吗？随便你怎么回答，但如果可以的话，最好答应。特别是你有前上司的证明信，没有比“当然，我有他的推荐信，你可以打电话给……”更好的回答了。

44、有想过创业吗？这个问题可以显示你的冲劲，但如果你的回答是“有”的话，千万小心，下一个问题可能就是“那么为什么你不这样做呢？”

45、买这张桌子给我如果应聘销售或者市场之类的职务会常碰到这类问题。

46、作为被面试者给我打一下分试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点，（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。

47、告诉我三件关于这公司的事情。你应该知道十件和公司有关的事情，他问你三件你回答四件，他问你四件你回答五件。48.你为什么辞去原来采购的工作.49.你为什么要应聘采购职位.觉得这个职位与其它职位有什么区别.50.做为一个采购员,你认为怎么样才处理好你与你上司之间的关系.51.你要求的薪金是多少.52.“做一个合格的采购员”.你怎么理解”合格”这两个字.53: 如果你被聘用,你的工作目标是什么 54.采购管理的目的 55.采购控制的基本内容 56.供应商激励机制有哪些 57.供应商评选的基本内容 58.在供应链管理条件下,战略采购的意义

59.某供应商对其所供应的某一物料价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员应从哪些方面进行价格分析 60。假如你们公司需要一种海外采购的物料，但交期太长，为了保证生产，在国内能买到代理的同种物料，可价格很高，请问在这种情况下，你如何应对？ 61。从海外采购，你的物料流程是怎么走的，详细描述/ 62。你所采购的物料在你们产品中所占的比例有多大，如何进行成本控制。63采购人员日常工作的重点：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。采购工作重点？适时适质适价购买公司所需物品.64.采购中怎样维护你的数据库？供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认 65.采购的过程步骤是什么接收采购计划－询比议价－下 PO－审核－跟催－收货－付款－退货 66.采购合同的主要因素是什么数量单价付款方式(包括税金点数)交货地点和运输方式交货期验货标准签章审核 67.评价一个供应商应该具备的素质提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务 68.供应商以下各项进行评估：Ａ、一般经营状况。Ｂ、制造能力。Ｃ、技术能力。Ｄ、管理能力之绩效。Ｅ、品质能力。69.你在做采购时的困惑？产品的价格,供应商到底还有多少利润 70.什么是采购 5R 管理？合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量 71.采购管理存在的问题？传统供应商管理的不足、传统的供需双方关系问题、传统采购成本问题 72.如何建立良好的供应商管理体系？１正确选择供应商。２科学的考评供应商的业绩 3 保持供应商之间适度竞争 4 构建与供应商的战略合作伙伴关系 73.采购主管如何评估采购员？9 大项目：工作品质、工作量、特定工作的有关知识、合作度、可信赖程度、主动进取心、准确度、适应性、态度 74.采购成本降低的方法？

1、设计优化法

2、成本核算法

3、类比降价法

4、招标竞价法

5、规模效应法

6、国产化降价法 75.采購执业人员的资格要求？1 综合知识 2 采购对象（商品）所涉及的技术与知识 3 市场分析与判断技术 4 采购技术 5 缔约与履约验收的知识与技术 6 政府采购管理技术与知识 76.影响采购工作有哪些？a.生产排程经常因缺料而无法继续执行。b.有些供应商之所以及时交货率不高是因为没有足够的时间准备其原料或者质量不稳定，比如说，急需的物料好容易催到工厂，却发现质量

问题。c.船务不能及时将物料进口到工厂。d.库存数据不准确也是缺料的一大原因。e.采购的提前期不准，计划经常无法保证确认了的销售定单的交期。77.增值税发票都有几种17%6%4%*不常用的确 3%都是什么自己去查 78.如果供应商给你回扣你怎么办回答种类很多,可以借鉴;给大额的回扣当然会令人心动,但收回扣是违法的,如果收了回扣你对这个供应商将无法管理,必定拿人家的手短,他就算有品质问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣 79.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关系。80.采购员与供应商的关系是什么互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。81.采购管理中,有哪些相关的质量记录设计、检验、试验、调查、审核、评审是证实质量体系符合规定要求并有效运行的重要证据，因此应予以保存.你是怎样理解“*买贵卖”的*买：谁不希望自己买同等质量的材料买的便宜；贵卖：谁不希望卖同等质量的材料卖的贵还有人买。商人都是济人之所急，济人之所需。买的材料如果比材料本身的成本都便宜肯定要买，只能说自己运气好他的成本核算没做好，不能怪别人。而卖的材料特贵，已经超出自己应得的利润，可能会导致只有一次的交易，因为别人也不是傻子，可能失去一个很好的合作伙伴，从长远的角度看只能*买不可贵卖。82.采购中影响交期的因素有哪些如何改善天灾人祸不算 a.企业的资金问题如索赔、各种管理费用的增加、经常性的退货 b.仓库数据不准临时才知道缺货。c.生产排程问题如出现插单、加单和订单被取消 d.供应商问题如供应商明知无法实现你的交期, 而为了接你的单。和他更换了他的供应商、修改了模具、调整了工艺、更改了设计、替换了材料等等却不通知采购商。e.送货品质不良第一品质描述不清楚,第二,品质资料有问题(如旧版图)f.采购对供应商资料管理问题，如果供应商交货点、运输方式、供应商账号、地址、联系人不准确都可导致交期不准。至于如何改善只有你根据经验自己答了.简单描述 MRP 系统中的架构你是怎样理解的物料需求计划（Material Requirements Planning),简称 MRP,是依据产品的结构或物料清单，实现物料信息的集成，形成上小下宽的锥形产品结构。其顶层是出厂产品，是属于企业市场销售部门的业务；底层是采购的原材料或配件，是企业物资供应部门的业务；中间是半成品，属于生产部门的业务。产品结构反映了各个物料之间的从属关系与数量，用连线表示工艺流程和时间周期。实际上，MRP 是一种既不出现物料短缺，又不出现积压库存的计划方法，解决了制造业所关心的缺件与超储的矛盾。MRP 为 Material Requirement Planning 的缩写，中文译为“物料需求计划”。MRP 是在定货点法（order point system）计划基础上发展形成的一种新的库存计划与控制方法，是建

立在计算机基础上的生产计划与库存控制系统。其主要内容包括客户需求管理、产品生产计划、原材料计划以及库存纪录。其中客户需求管理包括客户订单管理及销售预测，将实际的客户订单数与科学的客户需求预测相结合即能得出客户需要什么以及需求多少。应注意的是，客户需求预测应是科学的预测，而不是主观的猜测或只是一个主观的愿望。产品生产计划指的是最终将生产的产品的时间和数量，这将成为决定需要多少劳动力和设备以及需要多少原材料和资金的依据。产品生产计划应是客户需求与现有库存量比较的结果。产品生产计划要求非常精确，因为不准确的产品生产计划有可能导致资源浪费或是不能满足客户的需求。原材料计划是在产品生产计划的基础上制订的原材料需求计划，表示要生产所需要的产品而需要准备的原材料的具体情况。而在确定购买原材料之前，需要检查现有库存纪录，并通过比较得实际的购买量，因此，保证库存数据的准确性尤为重要。我不会用 MRP，只会用 ERP 至于架构你还是请教高人吧.采购员与公司内部各部门的关系是什么沟通协调互助配合的关系。a.与管理部门之协调关系:采购部门对公司生产或商品成本之节省，能产生重大的贡献；对公司生产所需原料或销售部门商品之供应，亦会产生直接之影响。为了使采购功能有效发挥，公司管理当局应重视采购部门之横向联系，并应注意采购人员之专业训练及制定采购人员之行为规范等事宜。b.与销售部门之协调关系:销售部门应提供正确的销售预测及销售目标等资料给采购部门，以期采购计划之有效执行.销售部门研订产品之价格，必须事先预估制造成本，尤其是占主要部分之材料成本。在预估材料成本方面，采购部门应提供充分之协助。销售部门在与顾客谈判特别订单及无库存的产品时，必须考虑采购的购运时间，避免造成无法如期交货的问题。采购部门应将从供应商处所获得的有关竞争同业的用料需求资讯，以及其产品之销售数量、品质、价格等资讯，提供给销售部门，以协助做好竞争策略之拟订工作。为了互惠起见，公司在政策上，会要求供应商购买本公司之产品，在此项政策之执行方面，销售部门与采购部门应密切配合办理。c.与生产部门之协调关系:为了确保原料供应的稳定性，采购部门和生产管制部门需要经常交换资讯。生产控制部门应尽早通知采购部门有关产品的生产计划与物料的需求计划，使采购部门有充裕的时间寻求来源，并与供应商议价。而采购部门亦必须通知生产管制部门其所需要之购运时间及订购后可能发生的变化。若生产计划或采购计划中的数量或时程，有任何的改变，彼此均应迅速通知对方，以便及时做适当的调整与配合。d.与质管部门之协调关系:基本上，采购人员必须熟悉有关品质的标准，以便从供应商处购买到合乎用途的东西。采购人员由于直接与供应商接触，能帮助品管部门建立供应商所能配合的一套检验标准。而品管部门亦应将检验结果告知采购人员，借以考核供应商。E:与制造部门之协调关系:采购部门提供制造部门所需之物料，二者关系密切，但是二者却有不同之立场。通常，制造部门希望物料能快速供应，以免发生断料停工事情；而采购部门则希望能有充分时间进行议价，以期降低成本。因此，在采购的购运时间方面，彼此必须互相尊重、充分协调，切勿意气用事。又，对于“自制”或“外包”之决定，制造部门与采购部门彼此立场与见解亦可能有异，此时应以成本分析结果及策略上考量因素，彼此以客观的态度，共商办法。f:与技术部门之协调关系:技术部门于设计物料规格时，不可过分强调追求理想，而忽略价格和市场因素；而采购部门也不可太强调价格因素而忽略品质要求。因此，技术部门应征询采购部门之意见，而采购部门亦应根据市场情报，建议适当之规格标准。总之，两者必须密切协调。期能顺利进行采购。另外，为了建立标准化，以收大量采购之效益，技术部门应于设计前多征询采购部门之意见，以期尽量减少物料品种，在此方面。两者应密切协调，产生良好的互动关系。又，在新产品之设计方面，采购部门应随时提供有关物料规格、性能、价格等最新资讯，以供技术部门参考。不过，目前对于物料的使用不仅要符合保护消费者的要求，也

篇7：采购部(采购员面试)测试题

（一）2009-12-19 13:53一．问答题：共70分 1> 采购的定义是什么?<5分>

运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务,也就是说以资金来建立资源(物品+服务),此资源透过管理的运用产生更大附加价值的资产,从而为公司创造利润。采购是一门科学,一个有组织,有规模的采购实体,尤其需要采购理论的支持,以便更好地运作.在买卖交易活动过程中,卖方所操作的事项是销售,买方所操作的事项则是采购,当卖方在极力推销产品时,买方则在全心论证商品购入的正确性.2> 请简述采购的分类及过程.<5分>

A分类：有形采购及无形采购有形采购：螺丝，彩盒„„，无形采购：软件，技术，方法，保险„„

B过程：开发采购-------中试采购------批量采购（生产采购）与公司运作相配合（研发/采购/生产/销售）

3> 请简述影响采购行为绩效及指标.<10分>

品行是放在首位的,存在任何行为问题的人,即便再有才能也不能让其进入采购领域从事工作,否则会带来严重后果.主要指标：采购成本/物料质量/及时供应/售前售后服务。

辅助指标：计划凖确率/库存周转率/组织效率/付款及时率等。

4> 请简述采购认证<确认>的过程.<10分>

①认证准备-----②初选供应商-----③试制认证-----④中试认证-----⑤批量认证------⑥认证供应商评估

分别说明如下

① a.熟悉需要确认的物料项目 b.价格预算c.质量需求标准

d.需求数量e.准备好物料确认所需的资料；

② a.确定社会供应的群体范围b.研究供应商提供的资料,并向相关供应群体发出调查问卷；

c.如有可能,实地考察供应商d.与供应商进行谈判

e.供应商提供改善报告f.选定三个以上初选供应商

③④ a.发出PO<注明试制的相应条款>b.过程协调监控c.样件评估<即TS现时

使用的试产报告>

⑤ 类似③④

⑥ 认证供应商评估

5> 请列出采购成本/物料成本/管理成本/存储成本的公式.<10分>

采购成本=物料成本+管理成本+存储成本

物料成本=单位价格X数量+运输费用+通关手续费

管理成本=人力成本+办公费用+差旅费用+信息费用

存储成本=货款的利息+仓库保管费用+存货损坏费用+其它费用

6> 请说明你对“当天的工作当天完成”是如何理解的?<5分>没有标准回答； 7>简述你的职务重点及每日工作内容<10分

一.1>开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系

2>询价,比价,议价,且适时,适量,适质.适价购进公司所需材料

3>供应商日常评鉴及考核管理；

4>依据用料需求发出订单及交期跟催

5>与供应商协商如何处理来料异常；

6>配合采购经理达成部门目标

7>提供快速准确的报价给客户

8>提供最新的市场行情并参与采购决策

9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本；

二.1>具体了解昨日来料情况

2>以最快速度处理品质异常

3>每日订货追踪日报表之制定

4>跟催当日及明后两日物料状况

5>依据SQ下达PO单

6>新供应商开发及新机种物料的询价,议价,比价

7>急单及其它突发事项处理

8>进料明细之输入

9>配合采购经理作Cost Down工作

10>成本分析

8>现有1根铝管的尺寸为外径8.98mm、壁厚1.2mm、长度400cm,请计算此铝管的重量是多少?<已知铝的密度为2.7G/CM3,需列出计算步骤> <5分>

公式为：

（外径/2）平方*2*3.1415926*400）-（外径-壁厚）/2）平方*2*3.1415926*400）*2.7/1000

9>如何判定供应商报价的真实性,列举实例加以支持.<10分>

1.通过多家比价

2.通过成本分析

3.通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定.通过与厂商在谈叛中的分析

5.通过书面或实际的工厂确认来评估

二．填空题:<共40,每空1分

1.三来一补企业是指: 来料加工、来样<图>加工、来件装机、补偿贸易.本公司属于进料加工型企业,税务登记资格为一般纳税人.2.对于采购部将SPEC提供给其它部门或客户确认时: 必须删除SPEC的制造商或代理商的名称地址,传真,电话号码后再发出.3开发新VENDOR进行合作后: 必须向对方发出《关于领取货款的委托书》、《关于订单回传及送货单规范填写的通知》、《关于要求以请款联作为付款依据的通知》、《关于送货的最新规定》、《关于订购单回传及订购单执行的补充规定》、《采购物料协议书》.（如有3空填对就可以给满分，不一定相同同等意思见可以）

4.送货单原则上规定一式四联,特殊情况下可接受: 一式三联,一式四联分别为请款联、存根联、客户采购联、客户货仓联.5.本公司接受的所有税务发票必须具有三性: 即真实性、合法性、准确性.6.对所有开出税务发票的VENDOR,必须核实对方的营业执照、税务登记证、增值税发票资格证.并要求对方提供副本供我方存档备查.7.一般纳税人的发票税率: 为17%,并必须是企业自开的增值税发票

8.小规模纳税人的发票税率分别为: 商业型 4%、工业型 6%、但可委托当地国家税务机关代开增值税发票.9.货仓如果发现来料包装少: 必须通知采购部核实后加以确认,确认无误后,由

采购部通知供应商补回差异.10.所有税务发票的公章必须是: 《发票专用章》.11为符合国家的税务法规定,本公司发出PO单的公司全称: 必须与送货单、发票的全称完全相符,违者一律拒绝付款.12.厂商报价为8RMB/PCS含17%增税价格，请问非税价格为多少 : 6.8376 RMB

13.FOB:HK 是什么意思成本加运费交货HK马头

DDP:FACTORY 是什么意思货交工厂

CIF:HK 是什么意思成本加运费加保险交货HK马头

COD是什么意思现金支付

14.我司为一般纳税人如为国内交货要求厂商开增值税发票对我司有利，而不能以转厂方式作业，如为外销物料可以有合同进口、合同转厂、开增值税三种购买方式

第一：你离职的原因是什么（我觉得怎么回答怎么不是）

第二：你对自己的人生有什么规划（都几十岁的人了还能有啥规划啊）第三：你在做采购时的困惑

为什么来做采购：自己总结。

什么是采购：是指通过交换获取物料和服务的购买行为，为企业经营在合适的时间、地点、价格获取质量、数量合适的资源。

采购员必备能力：成本意识与价值分析能力、预测能力、表达能力、良好的人际沟通与协调能力，专业知识。

什么样才是好的采购员：采购员必备能力外，要有合理的采购计划，遵守5R原则，选择合适的供应商，并加于管理，不断提高。在不影响企业正常生产下，降低采购成本。

采购员须承担的责任：采购计划与需求确认、供应商选择与管理、采购数量控制、采购品质控制、采购价格控制、交货期控制、采购成本控制、采购合同管理、采购记录管理。

采购流程：收集信息，询价，比价、议价，评估，索样，决定，请购，订购，协调与沟通，催交，进货检收，整理付款。

采购数量计算：本期应采购数量=本期生产需用量+本期末预定库存量-前期预估库存量-前期已购未入库数量

怎样合理降低采购成本：事先制定合理的采购计划，查询当前市场行情，掌握影响成本的因素和事件。事中寻找多家合格厂商的报价，制作底价或预算，运用议价技巧。事后选择价格适当的厂商签订合约，利用数量或现金折扣。

采购价格构成：供应商成本的高低，规格与品质，采购物料的供需关系，生产季节和采购时机，交货条件，付款条件。

采购商品成本构成：工程或制造的方法，所需的特殊工具、设备，直接及间接材料成本，直接及间接人工成本，制造费用或外包费用，营销费及税捐、利润。什么是合适的价格：采购价格应以达到适当价格为最高目标，采购员必须以采购要求，根据市场行情，分析物料的质量状况和价格变动情况，选择物美价廉的物料进行购买。

怎么样判断采购价格是否合理：进行成本分析，价格分析，市场调研，多家厂商报价。

怎样找供应商：利用现有的资料，公开征求的方式，通过同业介绍，阅读专业刊物，协会或采购专业顾问公司，参加产品展示会。

供应商分类：原材料供应商，小额服务性供应商，临时性供应商。

合格供应商的标准：优秀的企业领导人，高素质的管理人员，稳定的员工群体，良好的机器设备，良好的技术，良好的管理制度。

怎样对供应商进行分析：价格，品质，服务，位置，存货政策，柔性。

什么是好的供应商？在保证5R的前提下。能提供技术支持，能提供市场行情。能共同承担风险。

什么是采购供应链？专业分工深入，交易成本减少的发展过程。供需间各环节，需求导向增值的整合方

式。

1,你是如何做采购(指的是采购流程,东西南北,全国统一回答)

篇8：应聘采购的面试问题和参考答案

1、为什么选择做采购？

答：我花费了很多时间考虑各种职业的可能性，我认为这方面的工作最适合我，原因是这项工作要求的许多技能都是我擅长的。并且做采购还可以熟悉商品市场、增长见识，可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助。采购的压力－如何以成本控制为导向，保证商品采购为最低成本。

2、采购员的价值体现在哪里？谈谈你对采购的认识？

答：如果公司的利润率为10%，那么采购为公司每节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，这样才算一个合格的采购。

3、你认为一般产品的价格构成中含盖了哪些内容？

答：原材料费用+制造费用(水电、人工、包装、检验、机器折旧和维修、厂房)+管理费用+财务费用+税收+运输+利润

4、采购员应该怎样去开发新的供应商？

答：开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（互联网、供应商大会、展览会、物流推荐、朋友关系、供应商自荐等），然后进行供应商调查，评估供应商信誉、产品质量等等，合格则列入供应商备选名录；不合格则重新找。

5、如何让公司同供应商共同发展？谈谈你对采购战略的看法？

答：这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制、发展规模和速度等几方面相互协调，共同进步。采购需要积极沟通，实行买卖双方高层及经办人定期会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展方向及战略目标，让双方明确共同利益，相互之间全力配合开展工作。

6、如何维持与旧供应商的关系？

答：因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，这样会导致供应商的误解，有必要时才会进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购。如果是公事，要时刻站在公司的立场，维护公司的利益，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了。

7、如何判定供应商报价的真实性？如何降低采购成本？

答：核实供应商报价的真实性：（1）通过多家比价，（2）通过成本分析，（3）通过该产品的特点与同类产品比较进行确定。

降低采购成本的技巧：（1）成本核算法，（2）类比降价法，（3）招标竞价法，（4）规模效应法。

8、老供应商每次报价都略高于新供应商，但沟通后又同意适当降低，应如何处理这种情况？

答：分开走货，从新供应商小批量购进。当然此批如果还是从老供应商走大部分。因为一个产品不仅仅是价格问题，还有规格，外形，使用寿命、交期等等一些方面，我必须小批量试样后才能做出最后决定。一般来说公司采购的产品在供应商中的分额应该三七开，谁有优势谁占大头。

实际生产中会有各种状况出现，有两家供应商才能有效的去解决这些问题。如果最后老供应商价格比新的高，那么我会从新的买大头，但是仍然会维持与老供应商的供求关系，一个长期往来的供应商是一笔财富。价格一致我会从老供应商那买大头，保留新供应商的供货资格。

9、对于供应商的评估有哪些项目？

答：A、一般经营状况 B、制造能力和技术能力 C、管理能力和响应互动能力，等等。

10、供应商的货物有问题时你会如何处理？

答：一般事先应该有预防，在采购合同中事先约定如果货物质量有问题，则要求供应商承担相应的责任。如果货款还没有全额付完的话，扣部分货款，或要求供应商提供退货补偿、折扣等。如果是客户质疑产品质量的话，要求客户提供检验报告以及有问题的样本给我们。此外应考虑开发同类产品的供应商，避免受制于现有供应商。

11、如果有种货物的采购额大约为300万/月，你觉得要选多少家供应商来供货比较合理？

答：个人认为还是要视情况而定。如果供应商有实力，有品质，服务好，一个厂家供应也未尝不可。如果有两家厂供应，我认为是最好不过的。相互之间有个比较，而且还能相互制约。厂商太多，效果可能反而不好，每家的货款少了，厂商的积极性也不会太高，相应的后遗症可能还比较多。比如退货，到底是哪个家厂的，可能到时还会令你头痛。

12、如果客户说供应商的产品质量有问题，而供应商说是他们只能做出这种成色的产品，身为采购员你会怎么办？

答：两种方案：

1、如果客户还可以用这种货物，就与客户沟通修改收货检验标准，在可用范围内，修改一个上下限，以后再送货，品质按照新修改的检验标准验货就可以了。

2、如果这种货物确实有品质问题，客户根本没办法用，在供应商无法改善的情况下，建议开发新的供应商。

13、有一批货物你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说客户已取消此订单，公司其它的工地又不需要此批货物，请问该如何解决呢？

答：这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况，同时要求供应商停止订单的生产。根据供应商的反馈来决定处理。A若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用。若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值，尽可能将损失降到最低。

14、如果供应商无法按期交货，你应应该怎么办？

答：可以供应商未按期交货而影响公司供货，给公司造成损失为由，给予供应商扣款或延迟付款的处罚，以督导并强制对方改善供货能力，若对方无法改善，建议更换新的供应商，毕竟，合格的品质和按时足量供应对一个公司的正常运作来说是非常的重要。

15、如何管理供应商？以及如何建立良好的供应商管理体系？

答：供应商的管理：将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的信誉、品质、交期、响应度度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况多下订单。

供应商管理体系：（1）正确选择供应商。（2）科学的考评供应商的业绩。（3）保持供应商之间适度竞争。（4）构建与供应商的战略合作伙伴关系

16、某供应商对其所供应的货物价格提出上涨,而且上涨的幅度符合市场行情,做为采购员你会怎样应对处理供应商的涨价？

答：做一个完整的市场调查，核实价格，了解行情，并请厂商重新列出成本分析表，合理商议，作出相应的价格调整；并约定价格回落时要调整回原来的或与市价相应的价。另从长远角度看是否在涨价期间尽量少采购，避过涨价高起的时期。

17、采购人员日常工作的重点？

答：开发、维护并评价供应商；采购合同谈判；价格评估；制定并不断改进采购流程；管控采购物质的质量；跟踪货物运输情况等很多方面。

18、怎样维护你的数据库？

答：供应商和商品的相关信息要及时更新。如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址、电话、联系人等信息变更要及时更改，修改数据前一定要经过领导确认，修改完后要交给相关部门存档。

19、简述采购流程以及会用到的相关单据的名称？