空调维护工岗位职责

2024-05-24

空调维护工岗位职责（精选7篇）

篇1：空调维护工岗位职责

空调运行工岗位职责

职位名称：工程部空调运行工直接上级：工程部空调班组领班直接下级：

严格遵守《员工守则》和公司的各项规章制度及部门管理规定。

一、熟悉本购物中心冷冻站内所属的设备及操作规程：

1.熟悉空调主机的型号及操作规程。

2.熟悉各空调区域的供回水管路及系统阀门的分布位置。3.熟悉冷冻站内所属设备的上级控制电源柜位置及控制开关状态。4.熟悉冷冻站内的补水管线和阀门的分布位置;冷却水和冷冻水及释、蓄冷水管线和阀门的分布位置;各管线排水阀门的分布位置。5.熟悉冷冻站内BA操作系统并做到实时监测室外温、湿度，并根据外界天气变化及时调节空调运行工况，从而努力使空调区域的温、湿度符合规定的标准范围。

6.熟悉冷冻站内各个水泵的用途与使用范围及其所属阀门的用途与使用范围和分布位置。

7.熟悉冷冻站内换热板换的运行原理及用途，软化水处理装置的运行原理及用途。

8.熟悉冷冻站内供电方式状态，线路走向及所管辖设备的原理、技术性能及实际操作。

二、根据需要，按照操作规程每天准时开启和关闭相应的制冷或供暖设备，并按运行记录表作好记录（开机前、停机前及每小时记录一次运行数据﹚。

三、供暖季时及时与锅炉房联系，努力使空调区域的温、湿度符合规定的标准范围。

四、在供冷季结束后、供暖季开始前的保养与维护：

1.清洗冷却塔内水垢，冷却塔及冷却管道做放水处理以免冻裂。2.制冷机组进行回收制冷剂至冷凝器内，关闭各阀门。

3.保证机组油加热器24小时通电，配合约克维修人员做好制冷机组的冬季维保工作。

4.清洗冷却泵过滤网，以保证来年机组制冷效果。

5.供暖管道注水并启动采暖泵试验压力，保证冬季供暖效果。6.通过换热板换一、二次侧进出水压力判断是否需要清洗。7.调节集水器，分水器和各系统供回水阀门，确保末端流量。8.根据水质情况置换或更换系统水，并做水质检测。

五、遇有紧急情况需末端排水和注水时，要准确关闭或开启所属空调区域的供回水管路系统阀门。

六、设备开前、停后应先检查其前端电源柜的运行状态指示（即是否已送电），尤其是接到维修人员停机维修通知后，应立即停止使用故障机组并挂检修牌。

七、定期进行机组的保养与维护：

1.油过滤器半年更换一次。2.回油系统干燥器半年更换一次。3.电机安装螺钉运行期间每班检查一次。4.机组所属配电柜检查一年一次。

5.检漏周期（运行时每周一次,停机时每两周一次）。

八、做好空调设备维修保养记录及设备故障记录，做好外来人员登记记录和每天的冷冻站能耗记录。检查每天的用电量，合理运行。避峰蓄冷，减少运行成本。

九、配电室巡视事项：

1.高压进线柜外观完好，指示灯应正常，电压表外观完好，三相电压指示应平衡，高压带电显示器应运行正常。

2.高压出线柜操作手柄应与高压断路器现运行状态保持一至.各种指示灯的指示状态应与高压断路器现运行状态保持一至，电流表指示正常，三相电流基本平衡。

3.变压器声音正常，无断续或较大的声响，温度控制器显示正常，高低压各连接点无变色，三相温度差距不能过大（视负荷温度而定）。

4.低压断路器无异常声响主进母排无颤动等无异声响，各连接点无脱落变色过热现象。

5.低压出线柜电流表指示正常，三相电流基本平衡，分合闸指示灯与断路器运行状态一至，连接母排无颤动等异常声响，各连接点无脱落变色过热现象。

十、做好冷冻站内空调主机和水泵（泵体、管道）及值班室、配电室内控制柜的清洁卫生工作，做到无污迹、无灰尘、无垃圾。

十一、接班人员应保持良好的精神状态，要做到交接班两清（即设备的运行情况、异常情况、上级指示和环境卫生、设备卫生情况）交接班人员互相签字认可。

十二、冷冻站及所属配电室为重点部位和重点设备，为保证冷冻站内设备的安全、高效、节能运行并延长其使用寿命，制定以下规章制度，值班人员应严格遵守： 1.严守岗位职责、服从指挥、严格执行各种设备的安全操作规程和巡回检查制度。

2.坚守岗位，定期巡视电器设备及冷冻站内运行的设备，密切监视各仪表的工作情况。正确抄录各项数据并填好报表。

3.日常巡视中要注意管道及所属阀门是否有跑、冒、滴、漏现象，并及时处理。

4.每天接班时查看系统压力及系统补水泵转换开关位置（手/自动）。系统补水时要注意系统里的水压（不低于0.4Mpa）并要注意补水泵的运行情况，做到及时为补水泵排气，避免泵体发热影响水泵使用寿命。

5.值班人员需定期为系统管道排气，以保证供冷/暖效果。

6.值班人员应严格遵守用电制度，不乱拉线，乱用电，违章操作，以免造成人员及设备损失。

7.8.9.检查清扫设备时，需停止所有运转设备保证人员安全。为防止触电，严禁用湿手操作控制盘内的开关和配线。冬季需根据室外温度变化，通过楼宇自控系统设定启停二次采暖循环泵时间（夜间启停），以防止冻坏末端空调设备。

10.努力做好设备的维修保养工作，防范各种剥蚀、损毁设备、线路的情况发生，确保安全运行。

11.值班人员必须掌握冷冻站内所属设备的运行情况和技术状态。发生事故时，值班人员应保持冷静头脑，立即报告上级领班或主管。发生紧急故障，上级领班或主管不在时，值班人员按照操作规程负责组织力量及时处理。

12.对领班安排的工作要负责，不得擅离职守，如离开值班室去巡查或抄表必须通知同值人员。

13.严格遵守消防制度，熟练掌握冷冻站内各种消防器材的使用方法，发现火灾、火情时要及时报警或与消防中控室联系。

14.在日常工作中对设备做到勤检查、勤调节，做好节能工作。

十三、认真学习技术，精益求精，努力学习专业知识，积极参加业务学习和技术培训，刻苦钻研操作技能，熟悉设备结构，性能及系统情况，注意总结实际经验，不断提高本岗位业务技能水平。

合肥世纪金源购物中心有限公司

工程部

篇2：空调维护工岗位职责

直接上级：空调主管

岗位职责

1.严格按照酒店有关规定持有关证件上岗，严格遵守酒店的各项规章制度；树立“为宾客服务，为前台服务”的思想。

2.严格执行安全操作及保养规程，保证维修质量，对影响局部使用的维修工作应事先通知班组领班和报修中心。

3.听从主管的工作安排，持证上岗：要熟悉设备原理、工艺流程，严格执行安全操作及保养规程、做到懂原理会维修。

4.根据值班要求，认真做好值班工作日记、设备运行记录、设备维修保养等各种记录；合理使用各种物料和零配件，及时做好耗用记录节约使用。

5.负责动力中心空调机组开启、关闭和安全运行工作，巡检记录等日常工作主动了解设备运行情况，定时巡查，发现问题及时处理，逐项填写值班记录和运行日报表。

6.每班巡检所辖设备进行望：压力温度等可视参数的掌握；闻：观查设备有无异味，听声音机组运行是否正常；问：仔细检查交班记录并询问上班设备运行状况，查看设备运行数据；切：;对设备表面进行测量查看温度及震动是否正常；及时记录设备报表。

7.及时排除空调机组运行中发生的故障，并做好记录，上报主管人员。

8.负责搞好空调机房、机组的日常维护：按三干净：设备、设施干净；机房干净；工作场地干净；四不漏：不漏电；不漏气（煤气、蒸汽、制冷剂）；不漏水；不漏油；五良好：使用性能良好；密封良好；润滑良好；紧固良好等工作。

9.负责空调机组安全防火工作。发生事故时，值班人员应保持冷静头脑，按照操作规程及时排除故障，并报告部门经理，事故未排除不进行交接班，应上下两班协同工作，一般性设备故障应交待清楚并做好记录。

篇3：从一张维护工单看SAPEAM

现代EAM系统的执行功能包括维护通知单 (Maintenance Notification) 和维护工单 (Maintenance Order) 。其中维护工单因其承担了更为关键的维护任务而成为企业资产维护中最关键的业务对象。

企业关注维护工单的管理, 因为它直接影响企业生产的营运成本。维护工单不仅被用作一个维护任务的计划载体, 也是这项业务绩效的结果载体。同时, 维护工单是维护任务的成本容器, 把料、工、费全部收入其中。

二、维护工单管理过程

1. 维护工单的起源和生成

维护工单源于机器故障报修。这种报修产生的工单一般是人工报告后创建的, 其实也可以通过测量仪器自动触发这种维护工单, 即基于设备状态, 如温度、速度等。但这样的设备维护都是属于被动的事后维护。

现代设备管理强调预防性维护, 就是要把设备突发性故障消灭在隐患阶段。这种维护方式是主动的, 通常是有计划的, 也就是根据一定的时间周期 (如周、月、季等) 或设备运行周期 (即基于计数器, 如流量1万m3、里程2万km等) 自动地产生维护工单。即按维护计划自动生成维护工单, 并提前告诉设备维护技师对设备进行特定的维护。

维护工单也可以作为维护通知单的后续步骤产生。维护通知单主要承担报告故障和异常、请求维护、粗略计划维护任务和报告维护活动结果的职能。它虽然也能执行一些简单的、可忽略不计成本的维护任务, 但当维护任务必须投入备件、人工和费用才能解决时, 就必须引入维护工单。

2. 维护工单的计划

对即将执行的维护对象和任务进行必要的认识和计划。一张维护工单由许多选项卡组成, SAP EAM的重要内容就含在这些选项卡之中。

维护人员必须能够方便地在维护工单中准确选定本次维护任务要执行的维护对象。这就有赖于已经在EAM系统中建立的简洁的企业资产布局和结构模型。SAP EAM用功能位置的概念首先把企业资产在企业中的布局按空间、职能或流程等标准有层次地不断细分成不同区域 (即大小不同、上下包含的功能位置) , 形成树形的层级结构, 然后把设备排在最底层的功能位置上, 而设备的物料清单 (BOM) 又可以帮助了解这个设备的内部物料结构和备件组成。这种连贯而简洁的资产结构表示方式大大方便了维护技师定位故障设备的工作, 从这里他们可以很方便地访问每个设备甚至每个备件的数据信息。

当确定了工单的维护对象 (也可以是由多个维护对象组成的对象清单) , 视维护工单的类型不同, 系统决定是否对维护任务进行计划。对于比较严重的停机维护 (Breakdown Maintenance) , 必须马上实施维修, 不会有计划的过程。而对于纠正维护 (Corrective Maintenance) , 可以通过编制维护工序 (Operations) 来进行计划。工序中规定了执行维护任务的工作中心、控制码、工序的内容描述、标准工时定额、作业类型、所需的备件清单以及生产资源和工具的情况。这些信息和数据就是工单预计完工所需的标准值, 主要包括所需备件、人工和费率。这些计划用的标准值可以与工单完工后的实际值进行对比分析。工序可以在每次创建工单时手工输入, 也可以调用事先为该维护对象编制的任务清单 (Task List) , 自动导入新的维护工单中。任务清单由有序的工序组成, 因此, 可以把任务清单理解为维护工艺路线。另外, 维护工序可以由外部服务商执行完成, 即通过采购外部服务来完成维护工单的关键工序。维护工单一经下达, 其产生的备件物料需求能够实时地被SAP ERP的需求管理模块捕捉到, 在运行MRP (物料需求计划) 之后, 就能形成备件的库存预留。当备件库存不足时, 还会生成备件的采购请购单。

3.维护工单的调度

对于大型资产密集型集团企业, 维护计划员需要借助资源计划工具对现有的维护工单进行优化调配。不仅要均衡每个维护人员的工作负荷, 还要充分考虑每个维护工单对维护人员的资质要求。SAP提供了资源计划工具, 调度员能够清楚了解当前一段时间待分配的维护工单情况, 并不断进行优化调整。

4.维护工单的执行与完工确认

篇4：浅析汽车空调的维护

关键词：定期检查压缩机

正确的汽车空调保养可提高空调使用寿命，而且可保持空调系统良好的工作状态。一是检查压缩机皮带是否良好，压缩机的安装支架不得松动。如果皮带表面与皮带轮槽接触侧面发亮，并且启动空调时有“吱吱”的噪音，说明皮带打滑严重应更换皮带和皮带轮；如果皮带过松应给予调整，否则易使空调系统制冷不良。传动三角皮带松紧适宜，过松会引起打滑，造成压缩机转速下降，制冷量不足；过紧又加剧皮带磨损以及造成曲轴轴承过早损伤。二是检查压缩机冷冻机油油面高度应在规定范围内，在正常情况下冷薪水机油消耗量极少，如果从压缩机的视油镜片中看不到冷冻机油，则说明冷气系统中存在泄漏现象，应及时维修。三是检查空调系统软管和管接头是否有油迹。如发现渗漏，应及时向维修处咨询解决方法。四是要经常检查空调系统各软管有无磨损、老化现象。空调系统中大量采用橡胶软管，如果这些软管有磨损，待环境温度升高后，制冷系统工作时就会爆管，导致制冷剂、冷冻机油漏光，空调系统完全失效，如果软管已破，空调还继续运转，则会导致泥土和水分大量进入压缩机等部件，使得整个冷气系统报废，因此，一定要经常检查橡胶软管，发现有磨擦的情况要及时处理，对已破了口的部件要破布把破口包扎好，并停止使用空调，尽快送去维修。五是经常清洁冷凝器。为了保证整个空调系统能工作正常，制冷效果良好，保持冷凝器表面的洁净是至关重要的。为此，经常清洗冷凝器，防止油污、泥土及其它杂物附在冷凝器上。清洗时注意不要把冷凝器散热片碰倒，更不能损伤管子。有些车主在夏季使用空调时往往会用水管对着冷凝器进行冲洗，这是很正确的。因为汽车冷凝器表面的清洁便于使热能散发到外界去，定期清洁冷凝表面可使空调系统的制冷效果大大提高。六是定期检查空调系统制冷剂的液面高度是否正常。检查液面高度的方法有好几种，但最常见的而且最简单的方法就是利用干燥器的窥视孔（观察窗）检查。玻璃窥视孔通常安装在干燥器的盖子上面，运转发动机和空调系统，透过玻璃窥视孔观察制冷剂的流动情况，如果空调机工作正常，应从窥视孔内看到清澈的冷冻液在不停地流动，并且在高温时还偶尔夹带着些小气泡，在关掉空调系统的时候能够看见小的气泡。七是检查冷冻剂是否足够。可通过感觉干燥器的入口管路和出口管路之间的温度差来估量，或者通过歧管压力表进行检测。

经常清洁出风口和驾驶室内的灰尘与污垢。这不仅有助汽车的美观，而且对驾驶员和乘客的身体健康是有益的在对汽车空调系统做维护保养时，应该注意以下几点：1、当室外温度在10摄氏度以上时空调系统每周至少开动一次，使制冷剂循环运行，各部分的防漏垫圈保持湿润而不会开裂，对防止制冷剂泄漏特别有效；冬季，每隔两周也应起动一次并工作数分钟，使空调系统各部件总是保持良好工作状态；车外界气温适宜，不需使用空调制冷时，应当关闭空调系统。2、汽车行驶，发动机怠速运转时，使用空调不宜过久，防止制冷系统压力过度，致使空调装置寿命降低或局部损伤。3、压缩机内润滑油数量要适量，并保持清洁，一般使用3个季度后要进行更换；制冷剂数量不足必须到修理厂去添加补充。4、蒸发器，风扇以及各出风口的调节板和开关要定期除垢消尘。冷凝器的叶片应经常用清水冲洗，除去上面的尘埃积垢；车外风挡玻璃下部与发动机盖之间的进气栅格，必须经常保持清洁，既无雪霜，冰和树叶，杂物等，以保证进气畅通。5、如果制冷效果不佳，则可能是压缩机压缩不良造成。检查时首先关掉发动机，查看压缩机皮带，必要时调整张力或更换皮带；如果皮带正常，应检查空调电磁离合器，步骤是：启动发动机，请人接通驾驶室内的空调开关，开关接通时，工作正常的离合器一定跟着运转（任何情况下，只要发动机在转，皮带轮即转动，而空调电磁离合器则要空调开通后才能转动。若是回转式离合器则要等上几分钟才会接上，而温度低于10摄氏度时，离合器可能不会接上）。假若离合器完全接不上，则应检查搭铁线或压缩机电源线是否松动或脱落；如果仍找不出毛病所在，则应检查系统保险丝及继电器。保险丝可以自己动手换上，继电器有毛病则要送修理厂检修。检查和更换保险丝前要关掉空调机。6、经常检查空调的电线情况，防止电线的绝热层磨破。当空调系统的保险烧损时，要先检查出毛病所在，待处理完后再换上保险管通电，切不可把保险短接，否则有可能烧坏整个线路，也可能对汽车上的其它电路产生不良影响。

汽车空调一旦使用不当，就会出现很多问题。常见的空调系统毛病大概可分为四大类，分别是：制冷不足、噪音、出风方向不对及异味。原因主要是：1、冷媒不够；2、压缩机不运转；3、冷凝器散热不佳；4、冷媒管路阻塞；5、出风量太小；6、混入暖气。

当然，找到原因还是不够的。要使空调正常工作，必须经常定期做好维护修理工作，这对空调保持最佳制冷效果、延长使用寿命、减少维修量具有重要意义。我们平时要做的维护工作大致有以下十点：

1、经常定期检查、清洗蒸发器滤气网，若有堵塞可拆去蝴蝶螺栓，打开蒸发器检查门，卸下滤网，然后用压缩空气或带有中性洗涤剂的温水清洗，并用清水冲洗滤网的反面，也可将滤网浸在水中用毛刷刷掉杂物。

2、经常检查和冲洗冷凝器散热器，如有堵塞，可用压缩空气吹净或用压力清水冲洗干净。

3、经常检查皮带的松紧度，在皮带上加10kg的负荷，其挠度应在11-12mm之间，否则，应进行调整。

4、经常检查制冷是否充足，用低速度运转空调，从观察窗上观察是否有气泡出现，若有大量气泡，则说明制冷剂不足。

5、定时维护鼓风机，特别要注意其轴承内是否有异响。

6、副发动机式空调应经常检查副发动机冷却水位和机油油位，若不足应及时补充至规定高度。

7、电路部分注意不要受潮，冬季不用空调制冷，但也应在一个星期左右开动一次，以免油封胶圈与金属粘连，致使夏季再用时将其拉坏，造成制冷剂泄漏。

8、检查各联接螺栓及接头是否松动，传动机构的工作是否可靠。

9、长时间上坡和在高速公路超车时，注意要关掉空调。

10、出现故障时，应该马上停车检查修理。

另外还得注意：切勿频繁开启空调，以免损坏空调压缩机；温度开关不要长时间放在低温度区，以防结霜而影响制冷；室外高温或空气中有尘埃时，要使用内循环；雨后空气清新时，使用外循环。

篇5：电源空调维护管理工作职责

2.负责组织动力电源设备和空调系统的工程验收工作，参加相关工程的竣工决算和财务清查等工作。

3.负责动力电源和空调系统的维护经验交流、业务技术培训等事项的组织管理工作。

4.负责动力电源设备和空调系统大修、更新、改造等事项的管理工作。

5.负责动力电源系统的割接和配电网络的优化等管理工作。

6.负责向统计报表主管提交相关统计报表，向经理或副经理提交相关工作报告。

篇6：渠道维护工年底总结

针对今年厄尔尼诺气候和强降雨增多的天气形势，我区今年对辖区防汛工作做到了“三早”即：早部署、早安排、早实施。及时组织辖区镇(处)主要领导和水管站负责人召开了全区防汛工作会议，作出了防大汛、抢大险、战大灾的.各项准备工作部署，掌握了防汛工作主动权。

(二)强化机制、责任到位

为确保我区今年防汛目标的实现，我区防汛总指挥部向辖区“二镇一处”下达了《20XX年防汛目标责任书》，制定了对责任领导职责的量化考核指标。使得责任人绷紧防汛这根弦不放松，层层落实防汛任务，落实以行政首长负责制为核心的各项防汛责任制，做到每个堤段不仅有责任人，并且组织了抗洪队伍，自4月1日进入汛期来，区防办及时做好24小时值班、做好信息搜集工作、完成上报和统计各类水位、机电泵站运行等各类报表2XX种，为领导决策提供依据。

(三)严格检查，整改到位

区防办分专题(圩堤、物资、机电泵站、三通、河道设障)、分重点组织在汛前、汛期对辖区二镇一处开展防汛工作大检查，以及配合省、市防总、市纪检和区监察室联合开展辖区防汛执法监察，共检查达2XX，对辖区存在的不足问题及时提出了整改要求，并督促整改到位。

(四)完善各种预案和举办防汛抢险知识培训班

篇7：渠道维护工工作总结

篇一：渠道维护工职称申报工作总结

渠道维护工专业技术个

人

工

作

总

结

=个人原创，有效防止雷同，欢迎下载= 转眼之间，一年的光阴又将匆匆逝去。回眸过去的一年，在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上，我始终秉承着“在岗一分钟，尽职六十秒”的态度努力做好渠道维护工岗位的工作，并时刻严格要求自己，摆正自己的工作位置和态度。在各级领导们的关心和同事们的支持帮助下，我在渠道维护工工作岗位上积极进取、勤奋学习，认真圆满地完成今年的渠道维护工所有工作任务，履行好×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的一致肯定。现将过去一年来在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工工作岗位上的学习、工作情况作简要总结如下：

一、思想上严于律己，不断提高自身修养

一年来，我始终坚持正确的价值观、人生观、世界观，并用以指导自己在×××（改成渠道维护工岗位所在的单位）渠道维护工岗位上学习、工作实践活动。虽然身处在渠道维护工工作岗位，但我时刻

篇二：渠道维护工岗位实习报告渠道维护工

岗位实习报告

部门：

实习岗位：渠道维护工

姓名：×××

指导教师：

杜青道

完成时间：

201×年5月10日

本范文适合所有渠道维护工相关岗位实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键->更新域，就会自动更新目录。正文内容根据自己需要修改。篇三：企业渠道经营销售工作总结

企业渠道经营销售工作总结

尊敬的公司领导、各位同仁：

大家好!今天在台上向各位作10年的工作总结和2012年的工作计划，第一次向各位做述职报告，十分激动!总觉得还没来得及细细揣摩自己在这一年中的所获得的千般感受，2012年的钟声已经敲响。当我坐在电脑前回想这一年走过的道路，总能让自己陷于不可自拔的回忆和感叹中。09年是我人生旅程中转折的一年，我在这一年中迎接了新的工作和新的挑战，适应了新的工作环境，结识了新的工作伙伴。XXX年是在东方中原公司的第一个年头，也是人生历练的另一个开始。

踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心情来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了激情，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自己前进的路上，我面对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮助下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应该品味的人生滋味。回顾2010工作的种种经历，让我百感交集。

刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客

户，然后巩固老的客户群体。因此，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，但是关系到公司的“源头”，因此我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，但是，也不像自己想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自己工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自己的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间一定要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分考虑自己的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户——学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。

10年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于09年来说是非常关键的一年，是考验10年奋斗成果的一年，09年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。

(一)、辅助销售来讲主要是通过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：

1、天津xxx视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。09年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市xx商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，10年用明基，巴可，科视较多，09年初定销售量为，工程机n台。

3、天津市xx系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。09年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。

4、天津市xx奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。

5、天津xx高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大力度跟进，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，09年初定销售量，教育机+工程机n台。

7、天津市xx商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，09年初定销售量为，教育机n台。

8、天津市xx智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，09年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。

9、天津市xx网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，09年初定销售量为，教育机n台。

10、天津xxxx安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学校客户上面用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，09年初定销售量为，教育机n台。

11、天津市xx投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，09年初定的销售量为n台。

12、其他渠道商暂定销售量为n台。

(二)、主导销售主要是通过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：

1、天津xx大学xx学院：10年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，09年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎么样去做，暂定的需求量为n台左右。