保险公司个人业务经理总结

保险公司个人业务经理总结（共14篇）

篇1：保险公司个人业务经理总结

保险业务经理个人简历模板

姓 名： 大学生个人简历网 年 龄： 21 户口所在： 汕尾 国 籍： 中国 婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族 身 高： 175 cm 体 重： 65 kg 人才类型： 应届毕业生 应聘职位： 汽车销售/经纪人，汽车售后服务，保险业务经理/主管/代理人 工作年限： 1 职 称： 中级 求职类型： 实习 可到职日期： 一个星期 月薪要求： 3000～3499元 希望工作地区： 广州，天河区，白云区 工作经历 一汽大众有限公司长春总部 起止年月：-07 ～ -01 公司性质： 中外合资 所属行业：汽车及零配件 担任职位： 车间操作工 工作描述： 在一汽大众长春总部生产车间实习 离职原因： 顶岗实习期限到期回校 毕业院校： 广东科学技术职业学院 最高学历： 大专 获得学位: 大专 毕业日期： -07 专 业 一： 汽车整形技 起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号 语言能力 外语： 英语 一般 粤语水平： 一般 其它外语能力： 国语水平： 优秀 工作能力及其他专长 学习和适应能力强，热爱工作，善于合作 自我评价 本人是一名即将毕业的.应届毕业生，在校期间表现优秀，尊重师生，与同学和睦相处。在一汽大众长春总部顶岗实习期间工作能力突出，被评为优秀实习生。具备汽车保险和营销方面专业知识。我具有崇高的职业道德和社会实践经验，希望在被录取的工作岗位上能发挥个人能力，为公司创造价值，并渴望锻炼自己。

篇2：保险公司个人业务经理总结

回忆x年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带着之下，本人始终根据公司x年工作部署，并依据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在工程经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适应了我公司快速进展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要状况汇报如下：

一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。

本人喜爱自己的本职工作，热心为客户效劳，仔细遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进展调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝客户屡次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的职业修养。

二、圆满完成了工程经理各项业务指标。

在20xx年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的180%，完成业务金额为1050万元，完成任务量的105%。其中作为工程经理a角完成业务5笔，金额688万元，作为工程经理b角完成业务2.2笔，金额362万元，以上本人参加完成的工程共计18笔，业务量总额3612万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。20xx年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。

三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践阅历得到快速提升。

本人在20xx年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积存业务学问，并坚持准时总结。年中本人的《中小企业文化建立的难题及之策》在《担保》杂志上发表，受到不少客户的好评;本人也得到了王总的确定，担保工程“人、事、物”原则的思索逐步深入，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原则的深入思索，使得本人业务操作的思路愈加清楚，而不断的业务积存又反过来促进了对该原则的深入领悟和扩展，感觉受益匪浅。

四、加强贷后治理，努力为公司执行力的提高奉献力气。

在20xx年公司布置重点进展的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格根据公司要求，仔细完本钱人项下的任务，努力做到gmis系统流程与工程流程全都;在工程归档工作中，本人也根据公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料准时查漏补缺，完善了贷后治理;在回头看工作中，本人根据公司整体部署和担保部详细的安排，对本人负责的`贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业有限公司走访了3次，对有限公司存货质押状况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。

五、客户营销工作取得较大进展。

缺乏优质的客户资源是新工程经理普遍面临的困难，在20xx年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推举企业参加信用协会共计6户，其中已放款的有包装有限公司一户60万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易有限公司一户150万元，其他正在进展担保或委贷业务评审的有两户，该两户规划发放贷款约200万元。

在客户营销的实践中，本人深刻领悟并坚决贯彻落实王总屡次提出的“向客户上下游延长的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，受益匪浅。最值得称道的例子是对有限公司的工程操作。在工程调查过程中，本人走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的同时，也向这些印刷包装厂宣介担保公司，了解到了他们的融资需求，解答他们的详细疑问。通过工程经理的言行使他们深切感觉到担保公司工作人员敬业、恳切、严谨、务实的工作作风，不少企业申请参加了信用协会，其中包装有限公司和包装有限公司还通过我公司担保分别获得了开发银行60万元和50万元的贷款支持。今后本人还将会连续贯彻王总“向客户上下游延长的”的营销思路，连续拓宽客户来源，深入挖掘进展潜在客户，将营销工作向纵深推动。

六、通过较长期的实践，总结出交行贷款相关流程。

篇3：保险公司个人业务经理总结

《通信世界》:去年年底, 天翼阅读进行了公司化改革, 您觉得公司化给天翼阅读带来了哪些变化?

肖伟:电信集团旗下的业务独立成立公司来运作是有先例的, 因此, 天翼阅读的公司化不是重点, 重点是这是一个内容与应用方面的创新, 是商业模式的创新, 这也践行了王晓初董事长的“新三者”转型中做“内容和应用的参与者”的目标。

对于天翼阅读公司化, 总部非常有远见, 给了天翼阅读足够的自由, 无论是用人还是决策等。另外, 在完全市场化下, 天翼阅读必须要自负盈亏, 因此天翼阅读不仅运营市场化, 正准备实现股权多元化, 目前, 有部分投资正在洽谈中。

《通信世界》:电信集团是一个传统电信公司, 对营收利润的稳健性有一定的要求, 天翼阅读作为互联网公司, 具有高风险的特点, 这方面如何平衡?

肖伟:首先, 天翼阅读不是一个初创型公司, 天翼阅读业务也不是从无到有的完全创新, 它是电信集团原有的已经运营较成熟的互联网业务, 目前正处于稳健发展阶段。因此, 从这个意义上说, 天翼阅读公司与市场上的互联网公司还是有所区别, 可以说是一种介于完全互联网和电信运营商之间的公司。

《通信世界》:天翼阅读自公司化改革后, 实现了机制体制的创新, 那么天翼阅读下一阶段的最大挑战是什么?

肖伟:天翼阅读下一阶段最大的挑战也是行业所面临的瓶颈, 就是版权问题。由于天翼阅读做的是正版图书, 一本正版新书要登陆天翼阅读平台, 中间要经过作者、出版社、版权代理公司、发行平台等多个环节的协议签署, 这就影响了用户对新内容快速获取的需求;另一方面, 传统出版企业数字平台对接能力较弱, 需要大量的人力来转换数字内容, 这也就增加了成本开支, 同样影响了新书数字化发行。

而要想解决这些问题, 就需要简约化数字内容审核流程, 加快传统出版业数字化平台建设。因此, 天翼阅读在公司化揭牌仪式举行的同时启动了“腾飞计划”, 计划在几年内与产业链一起, 打造正版数字出版联盟, 完善数字出版产业链, 解决行业性的瓶颈问题。

《通信世界》:根据您的运营经验, 运营商做移动互联网业务, 优势和不足之处各有哪些?

肖伟:运营商从事移动互联网业务, 主要有三大优势:首先, 运营商有网络优势, 特别是中国电信, 不仅具有覆盖最好的3G网络, 还是固定网络、移动网络、卫星通信融合得最好的公司, 这是其他移动互联网企业所无法比拟的;其次, 运营商广泛的渠道资源使其拥有计费和缴费便利的优势;第三, 运营商拥有大规模的用户资源, 有利于更快地推广移动互联网业务。

当然, 运营商做移动互联网业务, 也存在机制不够灵活等问题, 天翼阅读进行公司化改制, 就是为了破除这些方面的制约, 从而与其他移动互联网企业一样, 全面地推向市场, 参与竞争。

《通信世界》:现在有一种观点, 认为运营商进入了2.0时代, 这个时代有一个显著特征就是“去电信化”, 也就是说, 要打破原有的电信思维, 您如何看待这一观点?

肖伟:我认为“去电信化”是在目前传统的电信营销管理模式不太适应互联网业务的发展, 机制体制也不适应互联网快速的市场反应需求下的必然变革, 但是“去电信化”也不能完全地否认电信领域的内容, 电信运营商本身也有一些很好的优势, 这就需要发扬而不是抛弃。

篇4：保险公司个人业务经理总结

其实，激励计划的概念已经发展了70多年，并形成了一个从咨询、管理软件、创意沟通到福利、激励品供应，具备完整价值链的数百亿美元的市场。其中，作为全球预付费业务企业服务的领航者艾登瑞德，更是专注于为企业客户提供专业的员工福利、激励项目解决方案，并支持政府等公共机构更有效地管理和落实各项公共支出。

Timeline：伴随艾登瑞德公司的更名，请您介绍一下它在中国未来的新计划？

刘慧也：2010年6月底，为了更好发展阶段核心业务，原雅高集团旗下的二大业务：酒店业务和服务业务进行拆分，雅高服务更名为艾登瑞德。作为一个独立上市的全新公司，我们设立并展开了EDEN工程。“Eden”来自法语标语缩写，意为“创造不同、并肩前行”。“Red”代表集团全球产品的统一标识“红球”。

EDEN工程的基础是一切以客户为中心。这里的客户包含了在整个生态系统中的所有相关者。我们一切都是本着以客户为中心的原则出发，在执行中，对每一件事都格外认真，通过细节获得竞争力。我们相信，我们提供的产品和服务能真正解决客户的问题，让客户从中受益，才能够做到业务的长久发展。

另外，我们注意到随着中国经济的快速发展，越来越多的资金被用于民生。这里面就存在一个资金发放透明化和发放结果可评估的挑战。艾登瑞德从20年前就开始广泛与世界各地的政府机构、国际组织和非政府机构等密切合作，为特定目的的资金补贴项目提供解决方案。我们通过前期咨询和方案设计、先进的电子支付平台、严密的报表系统、完善的受益人服务，有效提高了资金补贴效率，减少资金被滥用。今天，艾登瑞德正在积极寻找机会，将这一优秀解决方案与中国实际情况结合，希望能为中国的民生事业发展略尽绵薄之力。

Timeline：请介绍下艾登瑞德在中国的本地化策略，是否有一些不同于其他市场的功能或服务？艾登瑞德的最大优势在哪里？

刘慧也：从严格的意义上来讲，艾登瑞德是典型的“国际化”公司，而不是“全球化”公司，这是因为我们提供的解决方案，即福利的管理，是与各个国家的政策立法环境密切相关的。因此，我们在各地所提供的产品和服务，也是高度本地化的。

具体到中国，我们一开始选择产品的载体就与其他国家很不同。在欧洲，我们最初的产品载体是以纸质券的方式存在的，并且根据立法要求，不同国家的面值是不同的。而在中国，我们从最初开始就是采用的电子卡基为载体的方式。同时，为了满足不同客户对于专属福利专款专用的需求，我们随之也开发了电子钱包的功能，满足了一卡在手而享有不同类别的专属福利的需求。

在我们客户的眼中，我们最大的优势在于：愿意倾听，积极寻找定制化的解决方案，有国际化的背景和理念，因此是业务上可以注重的伙伴；努力提供优质服务，解决实际问题，因此可以共同成长。

同时，我们在数字化市场营销服务方面的专业技能，也是整个企业核心竞争优势的体现。通过提供从咨询、IT系统搭建、促销管理、日常运营管理到数据挖掘和分析的全方位解决方案，帮助企业进行激励计划的策划和实施，以提高忠诚度，以及销售和市场团队的积极性等。这点，在当今大数据时代，更加显得尤为突出。

Timeline：目前艾登瑞德在中国的主要产品及服务品牌，是否是针对中国市场的设置？未来还会有哪些创新产品引入？

刘慧也：是的，我们的主要专业品牌的产品及服务，是专门针对中国市场设立的。

Ticket Benefits员工福利产品服务系列品牌，及Ticket Compliments 员工激励及奖励产品服务系列品牌，是根据客户的需求，通过第三方电子支付的手段，为企业策划、设计和提供专款专用、分项管理、配套服务等全面的定制化的解决方案，这有助于企业有效管理员工福利及激励，最终提高绩效。我们设计的解决方案能最大程度保证福利的专款专用，因此能更有效地帮助我们的中国企业客户管理员工福利/激励项目。除企业客户之外，我们也支持公共机构更有效地管理和落实政府公共项目。

Timeline：全球企业福利的改革将有哪些特点？对于中国企业福利的改革，艾登瑞德有哪些建议？

刘慧也：当今，伴随着中国人口红利的消失，企业用工短缺的趋势已越来越突显。同时，企业留住关键性人才已越来越具有挑战性，而福利管理以及员工激励计划就成为企业用人战略及经营战略中至关重要的因素之一。领先企业的经营者非常重视福利费的使用是否可以切实落实到受益者，同时考量其资金的使用是否做到了“专款专用”，而不是仅仅简单的作为另一种类似现金的发放。

同时，我们也看到随着社会发展的福利趋势，如社会越来越呈现多元化的发展，员工更加倾向自由的选择符合自己特定需求的福利产品，因此，弹性福利是众多企业增强自身竞争力的选择。我们的福利自由行（Flex Benefit）弹性福利管理平台，已经在一些在华的外资企业中得到应用，并获得好评。我认为今后也会有更多的国内具有领先理念的企业会利用好这个工具更好地帮助到企业的人才管理。

再如，人们更加关心健康、绿色、有机，也有相关的专用产品出现来满足这个方面的要求，譬如我们在美国开展的NutriSavings的项目，以及在欧洲国家开展的Goustino饮食均衡计划等，我相信在中国类似的服务也会逐渐被接受。

当然，在整个生态系统中，政府的作用是至关重要的，其制定的政策，尤其是在税收方面的政策，很大程度上决定了市场容量及发展方向。我们研究发现，在绝大多数情况下，给予特定福利，表面看是少了一部分税收收入，但在整个的社会宏观经济生态系统中，其实是给社会创造了更多的就业机会、丰富了经济的发展，同时会带来更多的税收。

我们也有兴趣在中国进行这方面的相关研究，我认为这是符合中国目前的发展方向的，是值得借鉴和学习的。

当然，艾登瑞德自身更是福利管理的典范。2012年，它推出了一项名为 “理想”的企业社会责任方案，围绕三个与人类生活息息相关的主题：食品、环境、团结。艾登瑞德不仅希望将营养健康、保护环境和社区服务的理念贯彻于自己的企业运营当中，更希望成为其13万加盟商户甚至所有企业秉承共同理想。

篇5：业务经理个人年终总结

一、自身的管理能力和水平。

经过在XX公司三年的磨练，自身的管理能力和水平得到了充分的展现和提升，之前在XX公司一直是担任的部门副职，辅助一把手的工作，很多工作不需要太多的思考，只管做好执行，到通服之后，自己担任了部门的一把手，所有的事情都需要自己考虑做好安排和总结，角色完全不同，这对我来说是一个很好的磨练和展现自己的机会，虽然这两年来很多工作方面还不是让公司领导非常满意和放心，但对我自己来说还是在几个方面得到了很大的锻炼和提高。

1、工作分析总结能力得到提高。担任XX部高级业务经理期间，需要经常撰写每月的公司XX工作小结，对当月的工作进行分析和总结，将公司开展的一系列工作向XX领导做好汇报和小结，使得我对公司的全面运营情况有了更深的了解和掌握，能够辅助领导做好次月的工作安排和调整。

2、工作协调和管理能力得到提高。担任XX项目部主任期间，需要协调好甲方、施工队伍、客户几方面的关系，在任期近半年的期间里，工作能得到多方的认可，并在领导的支持下妥善的安排好工作，较好的完成了各项工作任务，未出现重大安全事故和客户纠纷。

二、本部门工作亮点。

在XX项目部担任项目部主任期间，主要的工作亮点有：

1、圆满完成主业安排的紧急工作任务。

接任XX主任时正逢20XX年春节期间，客户要求对XX各乡镇XX中继链路进行紧急扩容，并要求在阴历年前全部完成，安排的时间紧、网点多，在年前人手紧张的情况下，抽调出了部分精干力量进行突击，抢在年前全面完成了此项工作。

2、圆满完成通信安全生产工作任务。

在XX项目部主任任期内，未出现一起大面积阻断通信事故，未出现一起人员伤亡安全事故，圆满完成通信安全生产工作任务。

三、本部门工作存在的不足。

1、资源录入工作严重滞后。

由于资源录入人员的不稳定，导致20XX年上半年XX农村工程项目在完工后资源录入工作严重滞后，虽有历史遗留上的问题，但在处理此项事情上还不是十分妥当，对公司工程业务方面造成了一定的影响。

2、基础工作还不够细致，基础资料的建立还需进一步提高。

施工队档案的管理、工程管控表的完善工作、仪器仪表工器具的管理工作上还需要再进行细化加强。

3、各类业务的经营分析工作还需要进一步加强。

工程审计分析、工程效益分析、代维工作分析几项工作还需进一步加强，及时发现各类业务经营中存在的问题，提高业务效益。

四、20XX年自身需要改进的方面。

1、工作作风方面。需要改进工作节奏慢的工作作风，提高工作执行力。

2、专业能力方面。对工程业务的专业能力需要进一步加强，特别是在XX部现有岗位，需要对全市的工程业务负责，同时还要辅助领导层对工程业务做好各种效益分析，更要求有专业的眼光、专业的角度来对业务进行深入的分析和了解。

五、对公司的工作建议。

1、工程业务要实行项目经理收入责任制，对现管工程项目与项目经理绩效进行挂钩，可对项目经理收入稍作调整，采取收入提成的方式，让项目经理切实的感觉到自己工作的成就和回报，而不仅是作为一个沟通点和联络站。

篇6：业务经理个人年终工作总结

一、学习业务知识，作好本职工作

由于所学的专业为机械设计与制造，对机械加工有一些理论上的了解，很快就熟悉了汽发机的主要部件的机加工，对于各分厂的主要设备也有了初步的认识。慢慢的，通过每天到生产现场进行学习和观察，然后结合专业工艺路线表和图纸，我开始对汽发机的各个部套和总装有了整体的认识，这样，我对产品就有初步的了解了。

在了解了产品之后，接下来就是管理了。制造分公司作为生产系统的核心管理部门，生产计划便是生产能顺利开展起来的灵魂，作好生产计划也是一个生产管理者的必备素质。优秀的生产计划必须要具备良好的可执行性、合理客观的生产周期以及应对偏差的纠正性。要作出这样一份优秀的生产计划，作为生产管理者，首先要了解产品的工艺路线，然后根据分厂的设备能力和人员配备情况，还要能预计在实际生产中的突发情况，综合判定生产周期，并在计划的执行过程中要及时跟踪以及时纠偏。

在拥有了编制生产计划的能力后，要想计划在分厂能够正在的落实下去，除了计划本身的优质性，我们更需要具有良好的沟通和协调能力。由于分厂的各管理人员在年龄、性格、文化水平存在较大差异，再加上他们的地域文化差异，就使得他们处理对待事情的方式方法不尽相同，这就要求我们必须要学会和多种不同类型的人员正确沟通交流，并在此过程中不断的总结经验，不断增强自己的协调能力。

当然，要想成为一名优秀的管理者，还必须掌握常用的现代办公软件，以及学习其他优秀的管理方法。在这方面，我平时除了学习一些常用的文字、图像处理软件外，还在分公虽然现在收效甚微，但对我以后的发展是大有帮助的。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最后都是要回归到实践中来，因为工作本身就是实践性的。在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的想法都是片面的或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果显得单薄和脆弱。

直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本事是应该具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论基础上去探索和实施;而我们在实践过程中又不断的进行总结和思考，为自己的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是一个长时间的互相转化的过程，

经过漫长的实践，自己在编制计划和到分厂处理协调事情上都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改进自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为制造分公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上的责任重大。分公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多参加各种活动，锻炼自己多方面的能力，以提高自身的素质层次。对于别人的批评，我都是虚心接受，然后冷静思考，认真分析，并慢慢的改进自己。我平时也保持着读书的习惯，对于公司开展的各项文体活动，我也是积极参与，认真对待。

篇7：保险公司个人业务经理总结

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从一个公司小小的业务员走到今天公司的项目经理，其中的酸甜苦辣，个中滋味也只有自己能够体会了，不过这些年我一直是通过自己的努力，一步一个脚印慢慢的过来的，这使我慢慢的开始懂得了创业的艰苦，我走到现在这一部，我更加珍惜我的工作了，我将会在工作中尽自己努力的。

回顾XX年，在公司各级领导的正确指挥及担保业务部领导的直接带领之下，本人始终按照公司XX年工作部署，并根据本人工作实际，紧紧握住做业务和抓营销两把钥匙，在项目经理的工作岗位上做到了努力学习，大胆实践，转变观念，很快适应了我公司快速发展的要求，圆满完成了全年工作任务。主要情况汇报如下:

一、端正工作态度，坚持勤奋敬业、廉洁自律的职业操守。本人热爱自己的本职工作，热心为客户服务，认真遵守劳动纪律，有效利用工作时间，坚守岗位。需要加班完成工作时，就利用晚上和休息天进行调研和评审报告撰写，公司下达的临时工作任务，都能够按做到按时按量完成。在日常工作中严格自律，谢绝

客户多次请客送礼，努力维护公司在客户心中的良好的形象，也实际提高了自身的职业修养。

二、圆满完成了项目经理各项业务指标。在XX年中，本人实际完成担保贷款业务笔数7.2笔，完成任务量的180％，完成业务金额为1050万元，完成任务量的105％。其中作为项目经理a角完成业务5笔，金额688万元，作为项目经理b角完成业务2.2笔，金额362万元，以上本人参与完成的项目共计18笔，业务量总额3612万元。上述成绩的取得得益于公司各级领导的正确领导，同事的鼎立支持，再加上本人坚持不懈的努力和花费了大量的加班时间，可以说每一笔贷款，每一分业务都包含着心血，留下了刻骨铭心的记忆。XX年本人付出了辛勤的汗水，也收获了成长的喜悦。

三、坚持不懈努力学习，业务理论及实践经验得到快速提升。本人在XX年坚持理论学习与实践操作相结合，通过公司培训、业余自学多种渠道积累业务知识，并坚持及时总结。年中本人的论文《中小企业文化建设的难题及破解之策》在《担保》杂志上发表，受到不少客户的好评；本人半年工作总结也得到了王总的肯定，担保项目“人、事、物”原则的思考逐步深入，从单纯的“人”、“事”和“物”的三方面扩展到“人”与“事”、“人”与“物”、“事”与“物”的对立统一上。对该原则的深入思考，使得本人业务操作的思路愈加清晰，而不断的业务积累又反过来促进了对该原则的深入领会和扩展，感觉收益匪浅。

四、加强贷后管理，努力为公司执行力的提高贡献力量。在XX年公司布置重点进行的gmis系统流程录入、档案归档及“回头看”工作中，本人严格按照公司要求，认真完成本人项下的任务，努力做到gmis系统流程与项目流程一致；在项目归档工作中，本人也按照公司要求按时按步骤移交了档案资料，同时也通过该项工作，对贷款资料及时查漏补缺，完善了贷后管理；在回头看工作中，本人按照公司整体部署和担保部具体的安排，对本人负责的贷款企业全部走访了一遍，其中对重点企业有限公司走访了3次，对有限公司存货质押情况不定期抽查9次，较圆满完成了公司任务，为下一步工作理清了思路。

五、客户营销工作取得较大进展。缺乏优质的客户资源是新项目经理普遍面临的困难，在XX年全年的工作中，本人时刻将客户营销工作作为自己的核心任务来抓，全年度推荐企业加入信用协会共计6户，其中已放款的有包装有限公司一户60万元，已通过交通银行评审但尚未放款的有贸易有限公司一户150万元，其他正在进行担保或委贷业务评审的有两户，该两户计划发放贷款约200万元。

在客户营销的实践中，本人深刻领会并坚决贯彻落实王总多次提出的“向客户上下游延伸的”思路，在实际着手营销客户过程中受到业务部潘部长的悉心指导，收益匪浅。最值得称道的例子是对有限公司的项目操作。在项目调查过程中，本人走访了公司下游的十余家印刷包装厂，在核实公司销售收入的同时，也

篇8：保险公司个人业务经理总结

记者:朗道主要针对哪类食品进行诊断?所涉及到的诊断内容有哪些?

David:朗道食品诊断技术和检测试剂盒适用于各种行业，这些大致可以分为4种，肉类和海产品、乳制品、蜂蜜以及葡萄酒。朗道久经考验的免疫分析技术适用于肉类和海鲜，奶制品和蜂蜜行业，还可检测药物残留，如抗菌剂，驱虫剂和生长促进剂。在葡萄酒行业中，我们专注于制备过程监控和质量监控。葡萄酒分析试剂盒涵盖12种以上参数.包括苹果酸、乙酸、乳酸、铜、钾、氨、葡萄糖/果糖和乙醇。

朗道的产品涉及临床诊断、质量控制项目及兽药残留试剂盒。食品检测产品系列包括酶联免疫筛查系列—可应用于不同类别的样本，检测食品动物和动物源食品的兽药残留量监测表演和参赛动物是否使用功能增强药物;免疫亲和柱—纯化检测样本，能配合酶联免疫筛查检测产品和生物芯片多重筛查检测产品的样本前处理程序使用;生物芯片多重筛查检测产品—同样可以应用于不同类别的样本，能从单一样本同时检测出多种兽药残留量，节省成本，效率高。

以农兽药残留为例,滥用兽药情况在目前畜牧业中越来越严重，本来兽药是用来预防和治疗动物疾病，然而，有些饲养人员为了提高生产效率和改善动物源食品的质量，不断地滥用兽药.但是滥用兽药极易造成动物源食品中有害物质的残留，这会对人体健康造成直接危害。全球赛马当局利用药物残留筛查试剂，检测是否使用禁用兽药取得不合法的比赛成绩，以确保赛马比赛的公正性。为了动物的安全和确保动物依靠自然优势赢得比赛，要检测的兽药残留项目就越来越多。因此，在食品生产和竞赛行业中，过度使用抗生素，生长激素和滥用药物的做法都受到严格监管。朗道成立30年来，经过食品检测部专业研发团队不断努力，致力研发和生产出高质量和高准确度的药物残留检测产品。

记者:与同行业相比.朗道的产品有何特点?如何保持贵公司竞争力?

David:朗道食品诊断提供了药物残留市场上唯一的半定量多分析物筛查仪—Evidence Investigator。Evidence Investigator提供了先进的药物残留检测方案，利用了朗道专利的生物芯片阵列技术，允许从单一样本中同时检测多种残留物。朗道旨在减少客户运送至确认实验室的样本数量。超过检测限量的样本由认可实验室鉴定并确认，无需进行广泛确认检测。我们完整的定量药物残留筛查系统套件可确保结果的可靠性，检测结果完全能够与液相色谱质谱媲美.可进行统一检测，更显著地节约成本、提高效率和提高成果周转时间。

Evidence Investigator具有广泛的药物残留测试菜单，符合所有主要法规要求，拥有更高的吞吐量，仅需两个小时便能完成45份样本评估;其测试具有统一性，单一样本即可获得多个测试结果，在假阳性上也有所降低.只有少于5%的假阳性，无假阴性。Evidence Investigator不仅所需技术专业知识少，样本制备简单，而且每种分析物都能得到定量浓度结果。此外，Evidence Investigator还有节约成本、完备套件的优点。

我们将继续开发新产品，并改善现有产品以回应市场需求。我们的酶联免疫试剂盒在快速采样方面显示了卓越的性能，周转时间少，最小的样品制备，测试范围广泛。所有的产品保质期长，批内精密度和披间精密度<15%.

记者:朗道食品诊断有限公司是从何时进入中国市场的，贵公司在中国市场占有率如何?您如何看待中国食品诊断行业的发展?

David:朗道一直服务于中国市场已有20多年。我们很荣幸能与一些中国最大的肉类和乳品加工企业合作，并且认识到质量和创新在国内的重要性。中国对新技术的需求，让我们对朗道生物芯片阵列技术持乐观态度。基于传统的酶联免疫吸附原理，生物芯片阵列技术可以从一个样本中检测多达23种药物残留，高效可靠。

记者:贵公司是如何适应中国本土化需求的?在理念与产品上做了哪些改善?

David:朗道食品诊断公司有中国本土的优秀技术支持和中国分销商。此外，我们最近成立了一个新的研发组，以优化产品,适应中国市场。我们在中国有众多宣传活动和首屈一指的客户支持。并且，我们会尽快推出一个新版中国网站，让更多中国用户直观便捷地了解朗道及朗道的理念、技术、产品，让信息交流与共享更加通畅。

记者:一站式服务与解决方案的提供被大多企业认可并采用.贵公司在客户服务与解决方案上有哪些尝试?

David:朗道食品诊断产品的质量好.可靠性高，降低任何潜在性能问题存在的概率。除此以外，我们引以自豪的是无与伦比的客户服务。对于我们的专利生物芯片阵列技术，我们提供现场培训，并且，我们的技术人员会进行跟踪回访，迅速回应任何疑问，通过远程协助指导客户，解决问题。如果还有疑问，技术人员可以及时到现场解决问题。

记者:企业的宣传对于企业的发展有何意义?朗道在企业宣传方面有哪些创新?明年有哪些宣传规划?

篇9：保险公司个人业务经理总结

《信息化建设》：张总您好，请问在您眼中，我国的移动支付市场发展现状如何？

张锦卫：我感觉，现在移动支付市场是个群雄并起的时代，处在一个混战的状态中。随着移动互联网时代的到来，支付可以说是信息消费的基础核心能力，是产业链各方的必争之地。银联、银行、支付宝、财付通这些企业不必赘言，手机操作系统的开发商GOOGLE、终端厂家苹果都加入了这场混战中，大家都力图在移动互联网时代支付市场里谋求一个位置，体现自己的价值。

《信息化建设》：中国移动作为目前国内最大的通信运营商，为何会决定参与这场混战？

张锦卫：在回答这个问题前，我想先讲讲我们所选择的移动支付方式。目前移动支付的技术发展迅猛，形式多样，其中NFC支付是一项最主要的移动支付技术。所谓NFC就是近场通信（Near Field Communication），以手机为载体，把非接触式IC卡应用结合于手机中，以卡、阅读器、点对点三种应用模式，实现支付、身份认证和信息交换等多种应用的服务产品。手机支付一项核心要素就是安全模块SE，它是存储应用、密钥及敏感数据的载体，对于支付、身份认证等安全性要求高的应用必不可少。中国移动的NFC支付方案是基于SWP-SIM卡的解决方案。因为SIM卡是运营商天然掌控的，NFC-SWP标准已被全球移动通信系统协会（GSMA）确认为了全球标准，获得国际主流运营商与全球主流终端厂商的支持。

有了这样一个大致的了解之后，我来回答你的问题。对中国移动来说，手机支付业务能够提高广大客户的使用粘性，也是扩大生活服务份额和各行各业信息服务份额的重要抓手，具有显著的战略意义。移动参与到支付大战中的最大优势是支付安全性高。基于SIM卡的移动支付方式则完全不同，因为它与个人的身份是直接绑定的，不仅实行实名制，而且隐私性很强。

再来说说最近引爆互联网的Apple Pay。我认为，像这样由国外企业主导的支付方式一旦在国内大量使用，使用者的支付数据将变得赤裸裸，这背后的信息安全隐患不容忽视。因此，中国移动做移动支付，不仅仅是为了争夺市场，更是一种社会责任，为人民、国家的信息安全尽责。

《信息化建设》：您说中国移动做移动支付始终责任，那么能否请您为我们介绍下中国移动的移动支付产品？

张锦卫：中国移动的移动支付产品叫“和包”，它不仅仅是一个支付工具，更是一个综合性的支付平台。以前，我们钱包里放着一堆卡，密码经常记混；每次输密码的时候担心密码被人偷看；每次出门要带各种卡，找起来好麻烦……这些事能不能简单点？完全可以。

要实现这些目的，全凭“和包”的两大“法宝”：手机钱包和手机支付。手机钱包负责线下结账，手机支付则负责线上付款。

手机钱包业务，类似一张万能卡，它把每个用户的电子卡片应用（如银行卡、公交卡、会员卡等）装载在具有NFC功能的手机中，以前用户刷卡，现在刷一下手机就行。通过“和包”，能完成话费缴纳、互联网购物、水电燃气账单支付及刷公交地铁等。目前，杭州已经开通“和包杭州通”业务，客户可以通过手机坐公交、坐地铁、逛商场，非常方便，受到了客户的广泛欢迎。金华、宁波等地市也实现了“和包”用户的公交应用等，支持NFC功能手机的客户可以前往当地营业厅办理。

我们常说，现在的智能手机就像一个超人，除了能打电话，还能上网、打游戏，干电脑的活。现在，“和包”还把钱包和银行卡的活也干了。当然，“和包”在互联网金融市场也不会缺席，8月推出的“和聚宝”理财产品，对接的是汇添富和聚宝货币基金，目前收益稳定在5.2%，远高于余额宝的收益。

《信息化建设》：未来，中国移动在移动支付市场有着怎样的布局？

张锦卫：要谈未来的规划，首先得说说遇到的问题。

目前，我们推移动支付产品所遇到的最大难题是使用NFC功能手机的消费者较少。不过随着消费观念的转变，我相信支持NFC支付功能的手机终端会越来越丰富。

未来我们也将继续完善“和包”业务，让它真正成为用户的一卡通和钱包。中国移动构建了NFC手机、SIM卡和多应用开放平台，与各行业进行合作，充分发挥中国移动的用户群以及规模优势，构建完整的NFC生态产业链，建设用户、应用提供方（AP）、商户、终端厂商、SIM厂商等多方参与的多边市场。举个例子，由于每个城市都有着自己的城市一卡通、公交卡、地铁卡等，需要逐一去对接，这是一个庞大的工程。

篇10：公司业务经理工作自我总结

二是保持乐观，增强营销的耐力。营销工作涉及面广人杂，有时难免产生误解和矛盾。对此，我们必须要有“宁可人负我，不可我负人”的雅量和忍耐力，保持乐观心态，努力化解矛盾。

三是广结善缘，培养自己的社交能力。无数营销实践证明，业绩好源于人情的美好，客源的丰富来自人际关系的丰富。因此，我常致力于营建良好的人际关系，力争做到语言亲和、形象清新、待人得体、交往适度，给人留下好印象。

四是捕捉商机，锻炼营销的应变能力。市场商机，稍纵即逝，机遇往往只属于那些思维敏捷，善于应变的人。

篇11：2021年保险业务经理工作总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年保险业务经理工作总结范文

领导和同志们：

大家好!我于___年__月任个人业务部经理，两年来，在省公司党委、总经理室的正确领导下，在机关各处室、市分公司的大力支持下，较好地完成了各项工作任务。在业务发展、队伍管理、教育训练等方面取得了一定成绩。下面就两年来做的主要工作做简要总结，不妥之处请批评指正。

一、努力学习政治、业务理论，不断提高管理水平和岗位技能。

两年来无论工作多么繁忙，没有放松政治和业务理论学习。一方面积极参加省公司___的各种政治学习活动，同时主动学习___书记的几个重要讲话和纪检部门下发的有关廉政建设的学习材料，培养自己的___力和廉政意识。对专业理论学习，更是常抓不懈，由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，深感责任重大，除了积极参加各种培训外，利用了大量的业余时间学习专业理论、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，两年来用业余时间撰写具有业务指导性的文章___篇，分别在总省公司不同刊物上使用，起到了一定的导向作用。

二、狠抓业务发展取得了明显成效。

我想做为业务部门的主要负责人，抓业务发展是我的中心工作，任何时候都不能有丝毫的放松，两年来围绕这个中心抓好几项具体工作：

1、科学计划。两年来业务发展计划都是在大量调查研究基础上，根据总公司和省公司党委的指导思想，结合机关相关部门意见制定而成。

2、做好推动。业务计划能否落实，关键在推动。两年来先后___实施了八个重大的业务推动活动，都达到了很好的业务推动效果。___年___至__月，由于分红险刚刚上市，加之市场又受高息集资的影响余波未尽，分红险上市三个月情况不太好，为了尽快扭转局面，带领工作组经过精心策划和准备，以具有本省特点的产品说明会为突破口，掀起了分红险销售的___，最高的一场说明会达千万元。___年九9、10两个月以分红险销售为主要内容的“非常行动”劳动竞赛，___天保费收入___亿，当时超过了___和___。“鸿泰杯”企划活动由于策划快、部署快、行动快，一个半月保费收入___个亿，又一次超过了___和___，两年来，我省个险业务的规模和速度均走在了内陆省份的最前列。

3、搞好总结。业务计划、业务推动、搞好总结，政策兑现是生产力提高的关键。两年来坚持不失信于人的诚信原则，每一项活动结束后，及时总结并如期安排落实相关政策，特别是竞赛活动中的承诺，没有让一位业务员失望。当去基层公司看望业务员时，他们讲到“我们不是为了别的，我们连续开单十几天就是看看省公司的人说话算不算话。”在一次巡回报告会上曾经承诺凡是在本月能够连续开单十天者，我都要亲自去看望他。由此使我备感诚信的重要性和因此产生的强大能量，基于这一点，两年来在这一方面坚持做到了说到做到，决不失信的人，也正因为如此，在___万名业务员当中建立了良好的信誉，形成比较强劲的凝聚力和向心力。

三、抓住队伍管理不放松，全力打造业务发展的生力军。

队伍管理工作是个人业务工作的又一项中心工作之一。张总曾经指出：抓队伍就是抓业务。两年来在队伍管理问题上煞费了心思。___年的队伍是在前几年业务规模急速扩张时建立起来的，由于人民银行七次降息，保险条款由储蓄型向保障型急速转轨，业务员和客户心理准备不足，业务员的业绩急速下滑，收入大幅下降，队伍出现了非常不稳定的状况。当时感到有千斤压力，面对现状做了以下几个方面的工作：一是全面了解情况。到任的第三天便带领工作组下基层，深入一线和业务安员面对面交谈。数十天的调查研究基本摸清了影响队伍稳定的六大因素即政策棚架、行政干预、条款单一、宣传不力、奖罚不分、制度不严等。二是对症下药。根据上述问题，经总经理室同意，迅速召开代理人管理工作会议，通报情况、研究对策。各级公司根据各自存在的不同问题，有针对性地进行解决，并指出了严格按照“基本法”办事，使营销团队的管理走上制度化。___年__月，根据市地的工作情况和全系统一年多的思想和制度的准备和成熟情况，省公司下发文件，果断废止了各市地自行的“基本法”，到__年底全省“基本法”达到了相对的统一，为实施新的“基本法”打下了坚实的基础。同时就业务员的相关待遇和奖励问题，省公司连发了相关文件，我部又组成工作组两次进行巡回交叉检查，督促落实，有些问题会同省公司财务部门也有效地得到了落实，在业务员当中引起了强烈反响。这期间还借助推行“两个规范”，增加了活动量，加之后来新险种的上市，业绩攀升，收入增加，队伍稳定，工作得到了有效解决。

3、规范行为、赏罚分明：队伍稳定不能一味迁就姑息，一方面正确引导，下发了业务员行为操守和违规违纪处罚办法;一方面又对于不良行为坚决进行处理。特别在___年下半年竞争最为激烈的时候，对一些人摇摆不定、离心离德，及时提出了“讲清利害、诚心挽留、热情欢送、不再接收”的应对策略，起到一定的稳定作用。后来一些人到同业公司一段时间后又想回来，根据形势变化又提出“可以接收”，对极个别人坚持拒收。这样有张有驰、区别对待的策略，在最激烈的人才竞争时段起到了重要作用。

4、亲情管理。两年来，利用各种机会和条件同全系统一半以上的业务员直接见面和交流。任何时候都以一个兄弟般的身份和亲情对待业务员，最广泛地向他们传承公司的文化、观念和发展前景，结下了深厚的友谊，树立了良好的公司形象。这一切也在队伍管理中也起到了十分重要的作用。

5、抓好三支队伍，即组训讲师队伍、主管队伍、精英队伍，通过有效的工作，目前有组训___多人、讲师___余人、高级主管___人、中级主管___人、销售精英近千人。

保险业务经理工作总结范文是不是为你带来了好心情呢？

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篇12：保险公司个人业务经理总结

撰写人：___________

日

期：___________

2021年保险业务经理年终工作总结（二）

光阴如梭，一年的工作转瞬又将成为历史，__年即将过去，在全体员工的共同努力下，在公司领导的全面支持、关心下，本着一切为客户服务的宗旨，围绕优化服务、拓展市场和健康险的宣传下，从客户的利益角度服务、业务管理、提高公司的知名度和利益最大化，通过扎扎实实的努力，圆满地完成了__年的工作。

积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示，与时俱进，勤奋工作，务实求效，勇争一流，带领互动部员工紧紧围绕“立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益”这一中心，进一步转变观念、改革创新，面对竞争日趋激烈的保险市场，强化核心竞争力，开展多元化经营，经过努力和拼搏，公司保持了较好的发展态势，为健康保险公司的持续发展，做出了应有的奉献。

互动部负责工作：现我就将__年___互动部和___互动部的工作向公司领导汇报一下：相比往年，今年___、___业务的发展更好一些。这些都是经过全员的共同努力，才有了业务的较大突破。截止__年__月__日___互动部共实现保费:___万元。其中团险：章___万元、银保：___万元、个险:___万元、续期:___万元、特需:___万元。在去年的基础上更上一层，该成绩的取得离不开上级公司的正确领导和互动部员工的大力支持。

工作中的不足：由于工作千头万绪，加上分管业务较多，有时难免忙中出错。例如有时服务不及时，统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪，有时工作急于求成，反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。在保险销售的眉县市场，天地虽宽，但增员的路走的很艰难。所以现___、___互动部团队的建设是一大问题。

总之，一年来，我严于律己、克己奉公，用自身的带头作用，在思想上提高职工的认识，行动上用严格的制度规范，在我的带领下，互动部员工以不断发展建设为己任，以“诚信为先，稳健经营，价值为上，服务社会”为经营宗旨，锐意改革，不断创新，规范运作，取得了很大成绩。

新的一年即将到来，保险市场的竞争将更加激烈，公司要想继续保持较好的发展态势，必须进一步解放思想，更新观念，突破自我，逐渐加大团队的发展和市场营销力度。新的一年我将以饱满的___、以百倍的信心，迎接未来的挑战，使本职工作再上新台阶。我相信，在章上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们公司一定能够创造出更加辉煌的业绩!

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篇13：保险公司个人业务经理总结

王琼:全媒体生产融合现在是热门话题,首先请您从厂商角度谈一谈电视台全媒体发展现状

黄正兵:索贝探索全媒体融合已经快三年,从CCTV、BTV开始,再到我负责的全国最大的20个客户来看,目前大家对全媒体融合生产布局基本都已经提上日程了。今年底或明年初深圳台、广东台、四川台等会陆续上线,由于政策上的驱动,全媒体会有一个比较大的发展。但是这里有些问题,尤其在怎么融合上,面临台内相关部门的磨合。通过几个典型应用,大家也找到了一些思路，比如说CCTV,他们给国内做了一个样板,典型的是以新闻业务部门为核心来做融合的新闻生产,这里面非常重要的一点,就是在内容的生产上面一定要统一,把台跟网整合起来了。

配套而言,厂商这块实际上也做了很多相关的准备工作，我们索贝也好,还有业内其他的厂商也好,从原来只关注电视台内部生产,逐步面向支撑多渠道内容生产发展。这里面还是有些区别的,传统厂商大家还是更关注内容本身的生产。而互联网的渠道运营,很多还是由互联网领域的厂商在主导。因为这两者提供的服务不一样,一个是做系统集成,提供的是软件平台、集成服务等,另外一个更多是关注面向互联网运营的方式、营销推广等,主要提供量身定制的发布管理系统以及运作咨询服务。

王琼:目前电视台在全媒体技术建设方面的发展状况怎么样呢?

黄正兵:实际上现在看来,电视台乃至整个广电行业,都经过了十年高速发展。从2002年开始网络化、文件化发展到现在,很多台都延续全台网络化建设的模式。前十年基本上我们整个是以技术为推动的系统建设,是属于技术刚性需求,这个阶段已经基本完成了。而这次融合生产系统的建设,本质上是业务的驱动,而且涉及到很多管理方面的变化,是相对较为复杂的。举例来讲,电视台做全媒体融合平台可能有几个部门,涉及内容的新闻业务部门、涉及多渠道发布的运营部门、各个台建立起来的网络台。在全媒体的发展上电视台内部也是在琢磨,也在论证，大家各有各的智慧。最近我跟客户探讨,大家也摸索出了一些具体可操作的方法。比如采用建立一个单独团队的方式,这个团队也算一个融合团队,包含新闻业务部门、技术部门,还有网台部门,都由这个团队来负责整合,然后在业务上选择典型栏目或者频道做试点。这样避免了原来台内管理机构之间的一些隔阂,加快推进融合业务发展。

王琼,原来没有融合,现在相当于大家在一个团队里运用新技术多角度做一个节目

黄正兵:对。大家在这个团队里面有相关的分工,原来的方式,电视做完内容,在互联网上怎么做是不关心的,现在一定是统一策划的概念,同一个新闻选题,在讨论选题策划的时候一定不只是讨论电视这档怎么播,还要想到几点,在社交媒体上播、在其他互联网媒体上播出,是一个基于内容的整体策划。

大家讲传媒的本质还是内容加渠道,互联网本身是个渠道,或者说是一个渠道工具,其实真正有价值的还是内容。只不过我们现在讲共平台融合生产以后,整个把内容生产更统一化,更便于电视以及互联网的整个传播,提供全媒体融合发展的基本内容与生产平台。

王琼:前面您谈了各电视全媒体发展现状和技术架构现在请您对索贝全媒体融合生产解决方案2.0做一个具体的解读。

黄正兵:大家知道索贝做新闻,在国内一直做新闻,而且做了将近80%的市场。索贝重点还是打造新闻,我们全媒体融合生产解决方案2.0主要还是针对新闻的。它的功能主要有:

●提供互联网各网站,论坛,社交媒体的新闻线索挖掘,汇集;

●提供多种工具(UGC,移动非编,传输客户端)供不同用户汇集媒体线索;

●提供汇集网关可汇集台内新闻制播的对象信息作为线索;

●提供所汇集线索的集中呈现,聚类展示,多维度查询可快速查找所需线索;

●提供多种加工工具,可对所汇集线索进行快速二次加工;

●多渠道发布、运营管理,

●第三方内容服务商接入(版权内容交易平台——秒鸽、新闻线索视频汇聚平台——V淘)。

之前的1.0版我们主要解决了多渠道的内容汇聚、面向办公/移动的内容生产问题以及制作后在电视上播出的问题。而2.0我们更多地关注了统一内容生产平台、多渠道的发布问题。这个产品解决的就是共平台融合生产问题,在这个平台上不再区分电视生产和互联网生产。首先,它会把整个内容打通,我们会把电视本身台里原来自播体系的生产网、互联网的内容、整个分支机构的内容、还有云服务,这些内容来源整合在同一个平台上。然后,在平台上基于内容生产两种东西,一种是用于电视播出的,这就是我们传统的网络制播模式。另一种用于互联网多渠道发布。平台上同样的内容,会在互联网上做生产,这个生产模式跟以前不一样。对于电视节目生产,我们更强调安全、可靠,以及重量级的编辑,而互联网一定是可扩展的、便捷的,最后对接。把内容生产完了以后,如何与多渠道发布平台对接?无论是电视还是广电传媒平台,一般有自己的渠道,除了自己原来的渠道,栏目本身发展很多的APP,或者自己的主持人的微博账号,以及微信公众号等等,我们全部可以对接。

篇14：一个房贷业务经理眼中的风险

央行上调房贷利率不能真正抑制房价

大家肯定都知道，4月28日，央行再次上调房贷利率，5年期以上利率提高到6.39%。这是继去年3月16日，中国人民银行宣布调高个人住房贷款利率的又一次利率调整。而且，央行的有关规定已经取消了商业银行自营性个人住房信贷优惠利率，同时授权对房地产价格上涨过快的城市比如北京等地区，首付款比例可由现行的20％提高到30％。

这一系列调整会使那些要通过银行贷款买房的购房者成本提高了，这是毋庸置疑的。不过，调整贷款利率的出发点是抑制房价的过速上涨。自去年以来，政府加大了对房地产市场的政策宏观调控，提高贷款利率也是进行调控的“一只手”。

你提到的这种观点我也听说过，有些人认为，提高利率对炒房者作用不大，而对未来利率变化、房价的担心，使得尚有实力的消费者蜂拥进入房地产市场，在这种情况下，房价将继续上涨，真正需要购房的消费者未必得到实惠。

类似情况我也的确遇到过，去年利率调整后，一些购房自住的贷款客户就急急火火地拿着钱来银行，他们通过各种方式筹措资金，提前还贷，避免利率上调带来购房成本的增加。其中，有一对年轻夫妇特夸张，居然带了十个存折来提前还款，一打听，他们把亲朋好友中能借到的钱都借来了。而与此同时，进行房地产投资的人仍在入市。我认识一位章先生，在北京已经拥有4套住房，按说属于典型的房贷新政“打击”的对象。去年4月份，章先生又贷款50多万元出手买下了位于北京青年路的一处住房。他认为，北京房价的上涨趋势决定了房产投资回报率远远高于贷款利率上涨的幅度。因此，只要楼盘地段好，增值空间大，他就继续投资房产。他觉得，这种投资基本没什么风险，比投资股市来得稳定。

但是，这些事例不一定就说明通过调整利率来抑制房价的方法不可行，如果单纯用提高利率的方式当然达不到预期效果。在需求旺盛的情况下，利率杠杆的调控作用很有限，但是金融政策的积极介入也属必要。

利率调整将给银行带来更多的利息收入

这的确是个尴尬的问题，利率的上调会增加银行的利息收入是个不争的事实，但是，另一方面，这项举措也将大大降低房地产过热所带来的金融风险。我想，这也是国家进行房地产宏观调控的目的之一。

拿我们银行来说，目前，房产开发贷款与购房贷款的比例大约是1∶2。相比较而言，我们更愿意将钱贷给购房者，因为，这样风险相对分散，对于开发贷款，我们则比较倾向于商品房开发项目。

我记得有个数据，四家国有商业银行个人购房贷款的不良贷款率大概为1.5％，而四家银行汇总的房地产开发贷款不良贷款率在10%～11%之间。

但是，房地产金融仍是银行的优质业务，银行愿意分享房地产开发的高利润。房地产业的高利润、高收益对银行有巨大的吸引力，明知有风险，银行也愿意对其融资。

目前，商业银行房地产贷款的风险主要表现在以下几个方面：

一是部分地区房地产市场过热存在市场风险。房地产价格上涨过快容易造成市场价格过分偏离其真实价值，从而产生泡沫，一旦泡沫破灭，房地产价格下跌，作为抵押物的房地产就会贬值甚至大幅缩水，这将给银行带来不小的损失。

二是房地产开发企业高负债经营隐含财务风险。房地产开发商通过各种渠道获得的银行资金占其资产的比率在70%以上。以北京为例，2000年至2002年北京市房地产开发企业平均资产负债率为81.2%，房地产开发企业负债经营的问题较为严重。由于房地产开发企业良莠不齐，随着房地产市场竞争日益激烈，监管力度不断加大，开发贷款门槛提高，房地产开发企业资金链条日趋紧张，一旦资金链条断裂，风险就会暴露出来。

三是“假按揭”所引发的道德风险。2005年，北京“森豪公寓”按揭涉嫌骗贷案就是一个典型的例子。“森豪公寓”就位于北京市朝阳门桥往西100多米，东二环以内，是个寸土寸金的地方。从2000年12月至2002年6月，北京华运达房地产开发有限公司以开发“森豪公寓”为名，与中国银行北京市分行签订了楼宇按揭贷款合作协议，后虚构销售“森豪公寓”事实，借用他人身份证，提供虚假收入证明及首付款证明，从中行北京分行申请按揭贷款199笔，涉及公寓273套，形成风险敞口6.4亿元。

假按揭几乎是作为一种“潜规则”存在于房地产业。由于房地产业对资金的要求惊人，又有着相对严格的准入要求，而且在房地产业直接融资渠道几乎阻塞、房地产开发资金几乎全部依靠银行支撑的情况下，一些房地产商面对相对严格的房地产信贷政策，与银行“迂回作战”，频频藉用假按揭方式，恶意套取银行资金，在营造房地产业虚假繁荣的同时，也使银行资金处于高风险的境地。