陈列后的心得体会（共10篇）
篇1：陈列后的心得体会
陈列很重要，她影响一个店铺的形象，一个店铺的整体业绩，所以说做好陈列很难。她需要你对整体货品的熟悉度，需要去一套套的尝试，感觉等等。
在8月份的工作里，我分配到负责陈列工作。我心里知道这是对我的一个巨大挑战，因为账务我非常熟悉。我也知道这是我一个学习的机会。和店长大惠惠沟通了一下，她做陈列非常好。7月份的陈列大多都是她做的，她把哪套衣服调到主陈列位置，调到不长时间，就会销售的差不多。
她给我讲，现在的衣服卖一件少一件，陈列也越来越难调，其实我是看哪件衣服多，我就把她调到主陈列，因为号全，顾客不会因为没有号而流失。衣服不要有滞销品的感觉，只是她适合的顾客还没来。比如某件衣服，一开始我们都没觉得她好看，也不卖，而且其她店也不卖，她的号比较全，我给她做了主陈列，现在都卖没了。
调陈列不要怕麻烦，你要不断去搭试，调到你满意为止。她给我看了一些她调陈列的照片，给我讲她是怎样去调陈列的。我收获很多，现在货品越来越少，好多都断码断号了，甚至没有了，我们采取的措施是：1.货品重复出样，由先前的2件现在变成4件至6件。2.找公司要了春款的长袖，进行卖场填充。我们让我们的卖场保持货品丰满，充分利用好我们有限的货源。我们在有限的货品情况下，陈列出最佳的效果，争取做出最好的业绩。
学无止境，现在是我学习的大好机会，我要努力去学习陈列，做好搭配工作，做好133工程学习(133指1个商品，3个卖点，3个搭配方式。)。
篇2：陈列后的心得体会
超市的本质特性决定了商品的陈列是超市商品销售的主要经营技术，也可以说超市商品的销售就是从商品开始的。因此，超市商品陈列的科学与否与销售直接相关连。商品 陈列运用得好不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化超市的布局景观，还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品的销售。
我认为，商品陈列首先要遵循以下8条原则。1.容易判别的原则：公布超市配置位置图，每类商品的陈列区用分类标识 识牌来指示。用POP广告标识促销商品、特价商品、新商品。2.显而易见原则：商品陈列的排目数要适当，排数不宜过多，也不宜少。贴有标签的商品正面要向顾客，让顾客的视线能看清楚每一层商品的正面。3.伸手可取原则：让顾客自由方便地拿取商品，以免影响他们挑选的兴趣。4.满架陈列原则：商品必须要经常、充分地放满陈列，使其保持丰满的状态，以吸引顾客注意力。5.先进先出原则：用先进先出原则来进行商品 的补充陈列，可以在一定程度上保证让顾客购买商品 的新鲜度。6.关联性原则：关联性商品陈列在一起可以带动彼此的销售。7.同类商品垂直陈列原则：垂直陈列会使同类商品形成一个直线式的陈列，会起到很强的促销效果，方便顾客选购，因为这符合人们视线上下移动的习惯。8.合理性原则：商品陈列的位置要合理，不同的陈列位置所造成的陈列效果与销售也有很大不同。与顾客视线高度相平的位置被称为“黄金段”，应陈列新商品、高利润产品、重点促销产品，体积较小商品陈列在与人的眼睛平齐的高度，使商品显而易见，大的商品 放在下面，既容易看，又容易拿取。
其次，商品陈列要遵循以下几种方法。1.整齐陈列法是将商品整齐地堆放起来的方法。2.随机陈列法，将特价商品陈列在堆箱上。3.盘式陈列法，将商品的包装箱的上部切除，作商品的托盘。4.兼用随机陈列法，既有整齐陈列法的特点，又有随机陈列法的特点。5.端头陈列法，在端头上陈列大量的单一商品，或对商品进行组合陈列。6.岛式陈列法，岛式陈列的用具不宜过高否则会影响销售。7.窄缝陈列法，把中央的几层隔板撤去，只留底板形式窄长的空创造不同的间。8.悬挂式陈列法，可增加立体感效果。9.突出陈列法，将商品突出陈列。10.定位陈列法，确定陈列位置后，不在变动。11.不规则陈列法，给顾客新感觉的陈列方式。
最后，商品陈列应注意一些事项，是否归纳同种商品，商品悬挂是否太多，太低，有碍店里的透明，从顾客的角度高度是否合适，是否手可取的高度。
总之，我们要根据不同的商品 来进行分类陈列，以创造不同的效果，并努力提高自已的陈列技能，以提高自已的工作业绩，提升超市形象。
篇3：手术后的护理体会
1 麻醉清醒前的护理
麻醉尚未清醒的患者, 随时都有发生窒息, 以及损伤、出血和休克的可能。应有责任护士严密守护至清醒, 以患者能准确回答问题为准。
1.1 保持呼吸道通畅
患者平卧位。头偏向一侧, 防止呕吐物吸入气管, 引起吸入性肺炎。
1.2 注意保暖和避免意外损伤
麻醉清醒前患者常用躁动不安, 应适当加以约束或床档保护, 严防引流管脱出或敷料被拉扯等情况发生。可通过观察患者的瞳孔、神经反射、脉搏、呼吸等来估计麻醉深度。冬季给予热水袋保暖时, 应防止烫伤。给全麻患者热水袋温度一般不可超过50℃, 并且要用热水袋套或毛巾包好, 热水袋不要直接接触患者皮肤。出汗时要及时擦干, 并更换内衣、床单, 避免避免因湿冷受凉感冒。
一般术后患者的护理:患者返病房时, 去枕平卧6～12h。应密切观察患者的面色、血压、体温、脉搏、呼吸等。注意输液针头及引流管的脱落。向医师了解手术情况、麻醉程度、失血量等。带有引流管患者, 应立即将橡皮管接引流瓶接到床边, 并检查引流管接引流瓶是否通畅。伤口敷料外观是否有渗出。然后执行医嘱。
1.3 生命体征观察
每15～30min观察1次血压、脉搏、呼吸, 至病情稳定为止。大手术后周围循环尚未稳定, 或虽已稳定, 但出血的可能性仍然存在, 因此在病情稳定后可改为每2h测1次血压、脉搏、呼吸, 平稳后方可停止。
一般手术后患者测量血压、脉搏、呼吸1次/4h。术后由于机体对手术创伤的反应, 患者体温可略升高, 临床上称为外科热, 一般不超过38℃, 1～2d后逐渐恢复正常, 无需特殊处理。
1.4 伤口的观察
手术后应注意伤口有无渗血、渗液、敷料脱落以及伤口有无感染情况。伤口渗血、渗液要及时更换敷料, 并加压包扎。对肢体手术后应给予护架保护, 并抬高患肢促进静脉回流, 减少肢体肿胀, 同时还要观察肢体血运情况。对昏迷患者给予约束, 防止敷料脱落和伤口污染。
2 维持体液营养平衡
手术后应根据麻醉的方法、手术种类及患者对手术和麻醉的反应, 决定进食时间。
2.1 一般非腹部手术局部麻醉和小手术、全麻清醒后, 术后6h无恶性、呕吐、腹胀不适等, 即可进流质, 以后根据情况逐步改为半流质或普食。
2.2 大手术后1～2d方可进食。
2.3 腰麻或硬膜外麻醉, 常于6～12h后进食。
2.4 腹部手术尤其是胃肠道手术后
(1) 禁食、禁水, 必要时胃肠减压。
(2) 2～3d肠道功能恢复、肛门排气后, 拔除胃管, 进少量流质。
(3) 5～6d开始进半流质。
(4) 2周可改为软食或普通饮食。
大手术后禁食患者, 由静脉输液来供给水、电解质和营养成分, 每日必须准确详细的记录24h的摄入和排出量, 以估计患者水电解质的平衡情况。
做好口腔护理:手术后由于患者的活动受限, 生活无法自理, 协助患者做好口腔护理, 可预防口腔炎, 尤其是手术后禁食、体质较差和高热患者, 口腔护理更为重要。
3 引流管的护理
(1) 固定好引流管, 勿脱落或落入体腔内, 对躁动不安的患者尤其应注意。
(2) 每日观察引流液的性状、气味及量, 并做好记录。
(3) 保持引流管通畅, 如无引流液引出, 应检查引流管是否堵塞扭曲, 受压或部分脱落, 及时给予处理。
(4) 单纯靠重力引流时, 引流管应低垂位, 如接负压吸引装置, 接负压吸引力不宜过大。
(5) 留置引流管均有逆行感染的可能, 引流装置应注意无菌处理, 定时更换引流瓶, 根据病情, 引流管的特点及引流量决定何时拔管, 尽量不要留置过久。
(6) 有些引流管每日用抗生素溶液冲洗, 如膀胱引流、盆腔引流等, 应注意无菌操作, 防止逆行感染。
4 早日下床活动
(1) 鼓励患者早期下床活动可增加肺活量, 有利于呼吸道分泌物的排出, 减少肺部并发症。
(2) 促进血液循环, 防止静脉血栓形成。
(3) 促进肠蠕动早日恢复, 减少腹胀, 增进食欲, 还有利于患者排尿, 防止尿潴留。
5 护理体会
篇4：我演吕后的体会
关键词：认识；理解；表现；表演；行当；性格定位；情感冲突；情绪变化
在中国历史上曾经出现了武则天、吕雉、慈禧等伟大的女性政治家，特别是后二者，一位是临朝称制，行使皇帝职权，为中国皇后专政的第一人；一位是垂帘听政，控制整个朝廷。她们没有像武则天一样称帝，但都是控制着整个政权。吕雉作为中国皇后专权的第一人，在她执政十五年的期间，鼓励生产以免除徭役为优惠措施，来鼓励农民从事生产；修改汉法废除秦朝的苛法；提倡勤俭治国、严厉治理铺张浪费的风气等等，为“文景之治”的出现创造了条件。
潮剧《刘璋下山》讲的是：汉高帝驾崩，吕后即谋篡汉。高帝之子刘肥携妻奔丧，遭吕后软禁，惠帝识奸谋，放走刘肥一家。奔逃中刘肥被冲散，妻亡，义婢春花抱其子刘璋投江。惠帝忧愤而死。高祖旧臣陈平，周勃，陆贾等人巧与吕后周旋，歃血为盟，决心铲除吕党，复兴汉室的故事。我有幸在该剧中担任吕雉的扮演任务，说实在我是特别高兴，一是我以前对这一段历史、这一个人物有粗浅的认识、理解。
从剧本的内容来看，潮剧《刘璋下山》是依据历史的真实进行创作的，时间跨度比较长，前一段是吕后篡权，后一段是刘恒登基。整个戏表现吕后不遗余力地排除异己、迫害刘邦的子孙等等，表现她除了女性任性的行事风格使然之外，目的就是夺取他们的王权，以壮大吕家势力的野心。
剧本一开始，汉高祖刘邦驾崩，吕后的侄子吕台和幸臣审食其两人则歌舞升平、饮酒作乐，少帝刘盈正要处理此事，吕雉碰到，母子之间意见不同而产生矛盾。这里我觉得吕雉的形象是气质佳、威望高，特别是对儿子特殊情况下该怎么做都是有深度的，虽是在讲道理，后面隐藏的是保护它的势力。当听到审食其“扶吕灭刘”才真正露出她的内心的强大，一切都在她的掌控之中。从刘盈的身上她也看到了朝中老臣和她的儿媳对自己的不服，因此与他们密谋策乱，设局剪除。
毒杀了如意，陷害刘肥，目的之一就是夺取封地，分封娘家人。当儿媳袁玉钗被陷害时，吕雉与儿子刘盈的对话中，都处心积虑地围绕亲情，什么母子之情、不孝以及吕族等等的词汇，时刻表现了她的“扶吕灭刘”大计，百官知情后前来求情时，她有些犹豫，因此采取软硬兼施的做法，在陆贾竭力担保，摘冠辞官的时候，我是很严肃的说“不是同谋就是同党”，准备威胁百官，但是百官集体担保时，她又有些担心，这一段我是用比较高亢的嗓音，和气愤的表情来表演，当百官一跪的时候，我身体一晃动，然后静了几秒，大笑一声说“误会、误会了”，其实就是暗示百官——你们不要这样，我不是专门要这样搞得，既表现了吕雉的手段的毒辣，也表现了她的智慧，让观众捉摸不透。
篇5：服装陈列培训心得体会
6月18日我应邀前往兰州为我服务的品牌甘青宁三地做一场终端区域经营的为期2天一夜的集中培训。为了保证培训的效果，根据我一贯的顾问风格。我在培训会前2天抵达兰州进行培训会的前期实地了解沟通和碰头工作(其中含在兰州一个店先做一个概念店工作)。
在19日的兰州市场巡查时，突然被一个转角的一个报摊给我吸引了，职业的敏感度让我从中感悟到一些我们经营服装——陈列这个课题的某些方面有机关联点。当时非常心跳就给它拍下来了(如下图)，因为从5年的终端实战转到咨询培训业，我一直在思考我的培训定位是什么，或者讲竞争优势和卖点是什么?我和其他的顾问师相比，我的授课区别在那里?综观很多同行培训课程，要不为了课程的气氛而把培训的核心给压缩了。(给客户感觉是忽悠)，要不因为课程的专业性太强，只能照本宣科，深奥得客户不知所云，感觉培训就是花钱遭罪。
如何让请我的企业花钱有收获，如何在短短的时间里让学员(特别是终端的伙伴)学得进，现学现记并回家就能用。这是我转行到咨询顾问业界一直在思考的问题，成年人的学习和我们读书年代的学习不一样，还有以前的工作思维环境可能对新知识的接受要求也更高(其实很多他们也懂，或者平时也有在做，就是不系统，专业名词不清晰。那培训师就是用怎么方式梳理和点破或者突破)。我感觉短时间的培训要真正震撼人心，一定要多用图片化，趣味化，场景化去表达和传递。通过图片，趣味，场景把想要表达的知识在短暂的时间留在学员的脑中、心中。再给予后期跟踪回访和沟通指导!
篇6：商品陈列培训心得
学校组织我们参观学习了日照本地比较大型的商场，商场的负责部门对我们进行了一些简短的商品陈列方面的知识，对以后的工作都非常有帮助。主要介绍了：商品陈列的原则及要点
1、陈列原则：
① 每一项商品不论是一大分类或小分类，均应做整体陈列； ② 商品必须永远陈列在顾客能拿得到的地方； ③ 陈列应整齐、丰满,避免空货架；
④ 具有高利润的商品必须配置陈列在与客视线同等高度的货架（约120cm的黄金线）；
⑤ 先按分类后按品牌陈列商品； ⑥ 以垂直陈列替代横式陈列。
⑦ 同一品牌同一类不同规格产品集中陈列；同一种类产品集中陈列；同一色彩同一主题的商品集中纵向陈列； ⑧ 把最能表现出商品的一面陈列介绍给顾客；
曾经看过些关于销售技术的一些技术书，说的是“在人与人之间沟通中，行为学研究得出这样的结论：沟通的各种影响因素中，83%来自视觉、11%来自听觉、3.5%来自嗅觉、1.5%来自触觉、1%来自味觉”。也就是说视觉在沟通中是最大的影响因素，服装的销售服务也是如此！语言的影响力只有11%，说十句话客人只能听到一句，我说我们的质量很好，客人想你肯定说自家的东西好，而且还不相信。动作，视觉，这是影响力中最为关键的因素。“说”其实在服装服务的过程中不是最重要的，对客人的最重要的影响因素是视觉，是客人所看到的一切，那么在导购服务过程中，就是导购的动作。举个小例子，就好比双手拿货品给客人看或是单手拿货品给客人看的区别！
篇7：陈列后的心得体会
2018年培训服装陈列心得范文篇1
一个人选择什么样的行头为自己披挂，从某种意义上来说，正是在建立以自己为样板的陈列。陈列师的存在，让店铺拟人化，而高明的时尚弄潮儿，也会让自己成为街头一道流动的风景。不仅如此，私家衣橱如何为自己提供最便捷有效的着装组合，也是一项时尚必修课。成为自己的陈列设计师，这不单是一个博大的野心，更彰显着时尚精英对于生活品质的精益求精。
对于个人审美，陈列设计师的专业程度与造型一般无二。了解自我，是她们给出的首要建议，也是把个人这个“陈列”做好的基本原则。
“有句成语叫‘形形色色’，所谓了解自我，也就是了解自己适合的‘形’和‘色’。”曲径表示，做个人的“陈列师”要像做品牌的陈列师一样，把握自己身材、肤色、气质的特点，多留心自己最适合的色彩，然后逐步学会用款式和色彩来弥补形体上的不足。比如，身材上宽下窄的人，就不能穿色彩过于夸张的上装，而要以冷色调或收缩色来让身材整体显得匀称。相反，梨形身材的人可以通过饰品、色彩、图案的装饰将别人的注意力集中在曲线玲珑的上半身，就好像陈列师用灯光来突出最具设计感的细节一样，观看“陈列”的人会自然而然忽略那些不尽如人意的地方。
而让脸的气场与服装等其他气场和谐，是陈列师们提供的具体操作层面上的基本技巧。这个简简单单的“和谐”也建立在了解自我的基础之上。“李宇春可以剪中性味十足的头发，因为她本身就是清朗俊秀的少年风格，如果这种发型放在一张妩媚的女人脸上，会让人感到怪异和错乱。”Rainbow举例说，像吕燕那种五官独具特色的人就可以穿奇装异服，用夸张的服饰来突出脸的别样魅力，而小家碧玉气质的人会比较适合穿精致小巧的服装;至于毛阿敏、韦唯那类长相很大气的女性，如果穿有很多繁琐细节装饰的服装，就会让整个人显得拖泥带水，不够清爽利落。此外，把自己“陈列”出来时的心理也很重要。“你发必须有足够的自信心，相信你能驾驭自己的衣着，这时，在‘气质’之外的，还需要‘气势’。一个在红色衣服里显得瑟缩和胆怯的人绝对无法穿出红色活力逼人的效果。”Rainbow认为，之所以不少年轻多金的青年才俊穿不出AMANI的味道，就是因为年龄和阅历所限，“气势”还没有修炼到家。
2018年培训服装陈列心得范文篇2
只要多花一点心思观察，许多细节都可以作为设计童装橱窗的主题，吸引小孩子的兴趣。例如，郊外的野花，草坪中的蚂蚱，漂亮的蝴蝶都被定格放大，将孩子们喜欢的假日通过橱窗的形式展现出来，成本不高，效果大，可以吸引不少消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望。
童装陈列培训心得之商品陈列要求
有好的销售氛围才会有好的销售业绩，商品陈列的好坏直接影响卖场的整体销售环境，如何做好卖场商品的陈列?卖场商品陈列有什么要求呢?导购员在进行商品陈列时，要给商品足够的展示空间，不给人产生压迫感;要可以通过童装款式、颜色的不同，通过色调与整洁给顾客营造卖场的美感;卖场商品陈列要充实，品种要齐全，给顾客好的视觉体会;同时，可以将相关联的产品陈列在一起。陈列师也可以了解一下童装陈列技巧。
童装陈列培训心得之卖场视觉营造
利用陈列给顾客制造一场视觉盛宴，也是提高童装店销售业绩的重要原因。想要营造卖场视觉效果，陈列师需要了解儿童的色彩世界，做好儿童卖场色彩规划。童装卖场视觉营造需要将孩子的无忧无虑表现出来。可以通过橱窗、卖场演示与商品陈列相结合，以及道具、主题的配合，给孩子打造一个快乐的空间、童真童趣的空间，如今，开品牌童装店的人很多，想要整体提高店铺的业绩，加盟商需要给童装店做好“包装”，吸引人前，再加强导购员培训，双管齐下，才有更大的胜算。
2018年培训服装陈列心得范文篇3
对销售终端而言，漂亮不是陈列的根本目的!陈列的作用：提升销售，降低库存!
一、服装陈列的原则 1.醒目化：为了吸引消费者，便于消费者参观选购，卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，陈列的衣服应当陈列当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高;称为店面“黄金区”。顾客走进卖场后大部分顾客在店内都喜欢沿着墙逆时针方向行走，并且容易被明亮的光线、跳跃的色彩或者模特的服装吸引，总忍不住要摸一摸。顾客的注意力往往集中在货架右上方，视线很难顾及到犄角旮旯。男性顾客的黄金视觉中心距地面85cm—180cm之间。店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。卖场的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰了解主推产品，主推色，获取时尚信息.根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示.二、服装陈列的形式 1.特写陈列：采用烘托对比等手法，宣传店内有特色的服装。利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。2.陈列展示:在服装陈列时，无论采用何种设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，并有一种美的享受。服装的陈列不是一成不变的，要经常给消费者常变常新的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳销售效果。3.主题陈列：给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题以适应季节而变换，它能使当季衣服及时展示,吸引顾客的注意力和购买力.4、整体陈列：将整套商品完整地向顾客展示，比如将全套服饰作为一个整体，模特型从头至脚完整地进行陈列。能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。避免商品因尺码不全，影响顾客购买欲望，模特陈列商品尺码码一定要齐。
5、整齐陈列 根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。可以按照圆领、桃领、翻领、分开展示.按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，或因季节性因素顾客购买频率高的商品等。
6、单款陈列：一般为库存剩最后一件或两件规格都不同陈列在一起，是利用不同规格商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望，目的可以减少店面挂货数量，促使有空间展示其它商品。
7、关联陈列 指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的整体陈列多样化，也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补，要打破商品各类间的区别，表现消费者生活实际需求。
8、比较陈列 将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同价格上的差异来刺激他们的购买欲望，促使其因廉价而做出购买决策。
9、分类陈列 根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。
三、服装店陈列布局 1.全面有效的展示商品使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在，顾客心理与视线的双重包围从而促使其完成购买过程。一般来说顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。其中热销款、流行款、主打款应摆放在主通道的货架上，便使顾客容易看到、摸到。至于副通道一般由主通道所引导用于布置辅助款及普通款商品。2.照明对于店内陈列起了很大的辅助作用，不仅可以使产品形成一种立体的感觉同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色，突出店内色彩增强产品吸引力与感染力。3.音色设备的主要作用有以下几点A营造购物气氛B迎合顾客心理C 宣扬品牌文化D 疏解顾客情绪 服装陈列色彩组合搭配方法 卖场色彩规划的要点，服装卖场色彩的规划，卖场中的色彩布置不仅要重视细节，更要重视总体的色彩规划，成功的色彩规划不仅要做到协调、和谐，而且还应该有层次感、节奏感。能吸引顾客进店，并不断在卖场中制造惊喜，更重要的是能用色彩来诱导顾客产生购买的欲望。一个没有经过规划的卖场常常是杂乱无章或平淡无奇的，顾客在购物时容易出现视觉疲劳，没有激情的感觉。
一、卖场色彩的基本原理和特点 A。色彩基本原理： 卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。1.冷色、暖色、中性色。冷色、暖色是指色彩给人以冰冷或温暖等不同感觉的色彩。中性色也称无彩色、由黑、白、灰几种色彩组成。中性色常常在色彩的搭配中起间隔和调和的作用，在陈列中运用非常广泛，善于使用中性色，对服装陈列将起到事半功倍的效果。2.类似色和对比色： 色彩根据色彩环上的相邻的位置不同，一般分五种色彩：邻近色、类似色、中差色、对比色、互补色。在实际的运用中，我们一般把它分成两种。类似色的搭配有一种柔和、秩序、和谐的感觉，大都多用于卖场内货架的陈列。对比色的搭配色彩的视觉冲击力强，一般用于橱窗的陈列，或在卖场中作一些点缀的作用，以吸引顾客视线，调节顾客的情绪。B。色彩对顾客情感影响： 不同的颜色会给人产生不同的感觉，不同的色彩搭配，也会带给顾客带来不同的感受。1].冷暖色：暖色系会产生热情、明亮、活泼、温暖等感觉。冷色系会令人产生安详、沉静、稳重、消极等感觉。2].明度：明度高的会给人一种轻松、明快的感觉，明度低的色彩则会令人产生沉稳、稳重的感觉。3].纯度：纯度高色彩的显得比较华丽，纯度低的色彩给人一种柔和、雅致的感觉。4].色彩的轻重感：在同样体积，明度高的较轻，有膨胀感，明度低的较重，有收缩感。5].色彩的前进或后退性：明度高的有前进感，明度低的有后退感。
二、服装卖场的色彩特点: 根据服装的产品特点、销售手法、销售对象进行分析，服装的色彩特点归纳主要有以下几点： 1。多样性：多系列、多种色彩共存在一个卖场中是服装的一个特点。每一个服装品牌都有自己特定的消费群，但是即使在同一群消费者中，其审美观也有所差异。因此，为了满足不同消费者的需求，在每一季中推出几个风格不同的系列，通常会有3 — 4个系列，这些系列的色彩和款式也有所不同，这样一个卖场中就会出现多个色彩并存的状况。2.变化性：服装是一种季节性非常强的商品，因季节气候的变化更换非常频繁，因此卖场中的色彩搭配也由此变得复杂。特别是在两个季节交替的时候。卖场中经常会出现两季服装并行的状态。
篇8：开展“三生教育”后的一些体会
我是云南师范大学附属小学三年级2班余昊燃的妈妈，自从学校开办了“三生教育”课程以后，我发现孩子有了许多变化，“三生教育”使孩子学会了认识生命、尊重生命、爱护生命，培养孩子的爱心和同情心，促进孩子身心的健康发展。作为孩子的母亲，我知道家长的一言一行对孩子的影响是深刻的，甚至是永久的，我在“三生教育”中同样有了很多久违了的感动。“三生教育”让我重新用一颗稚嫩的童心去体会生命的可贵，生存的美好，让我又重新了解到很多生活的乐趣，让我和孩子一起发现生活中的美，体味生活中的爱，去发现那些细微的感动……
摘自“三生教育”网
篇9：乌鲁木齐烈士事迹陈列馆陈列初探
关键词：陈列馆；烈士
2013年9月27日，是中国共产党的创始人之一陈潭秋、红色金融家毛泽民（毛泽东之弟）、著名爱国民主人士杜重远和优秀共产党员林基路等革命烈士在新疆英勇就义70周年纪念日。筹备4年之久的乌鲁木齐烈士事迹陈列馆作为烈士牺牲70周年纪念活动的重要接待场馆，于当日正式开馆。
该馆位于乌鲁木齐市烈士陵园内，根据中办、国办《2004-2010年全国红色旅游发展规划纲要》的精神，乌鲁木齐市烈士陵园被确定为全国重点建设的红色旅游经典景区之一。作为景区基础设施建设项目的标志性建筑，该馆的陈展脚本是在深入考察了解全国同类型革命博物馆、纪念馆陈列现状的基础上，广泛征求各方面的意见建议，通过多次专家论证会，数易其稿而产生的。从陈展脚本的论证，到布展工作的实施，新疆维吾尔自治区和乌鲁木齐市各级领导和相关部门都给予了热切的关心和指导。该馆外观庄重、肃穆，总建筑面积达4692平方米，馆内设展示厅、半景画厅、多功能报告厅等。为了体现出精品意识，再现新疆革命、建设、改革的历史进程、辉煌成就和著名烈士、英模人物的典型事迹，传承革命先烈的崇高风范和革命精神，使之成为新时期动员和鼓舞边疆各族人民团结奋斗、再创辉煌的强大精神动力，该馆在陈列上进行了精心雕琢。比如，在陈列思路上，突破了传统模式，采用编年体与专题相结合的形式。陈列内容由红色星火——共产党人在新疆的早期革命活动、风雨征程——中国工农红军西路军左支队进新疆、救亡图存——中共党人在新疆的光辉业绩、和平之歌——新疆和平解放、天山英魂——为保卫和建设新中国献身的新疆英烈、军垦丰碑——屯垦戍边的兵团英烈、热血忠骨——革命前辈在新疆、告慰英烈——沿着先烈的足迹前行8个部分构成，对陈潭秋、毛泽民、杜重远、林基路烈士，以及社会主义革命和建设时期的罗光燮、木拉提·肉斯坦木、杜养富、万金刚等100多位著名烈士、英模人物的典型事迹、500多幅图片及100余件实物进行陈列展出。陈列除运用图片、文字、单体雕塑、群雕、油画等艺术形式外，还突破平铺直叙，刻意展示亮点，加大了实物展示，采用场景复原、幻影成像、半景画、多媒体触摸屏、微缩场景、电子手翻书、电子悼念系统等声光电现代化陈列手段，有机结合、立体渲染，融入了现代陈列理念，以实现观众在主动感受文化的内涵美的同时，受到教育，并印象深刻。
一、陈列展示设计与社会发展的关系
一切纪念类设施都是在一定的时代里，为一定阶级或社会政治的利益服务。烈士事迹陈列馆在一定程度上，与革命历史类博物馆相似，其本身即是革命与建设的产物，是革命与建设成功的标志和表现。社会的发展科技的进步，必将推动历史前进的步伐。随着时代的发展，群众的价值观、审美情趣在不断发生变化，加上各种新型博物馆的出现，给革命历史类博物馆陈列展示带来了巨大的冲击。面临随之而来的新思想、新问题，革命历史类博物馆应该随新媒体的不断发展而更加繁荣，找到符合其陈列展示特点的传播手段，向着陈列展示的先进文化方向发展。
烈士事迹陈列馆，综合了纪念和悼念两个概念（纪念和悼念，都具有怀念的意思。但前者还有继承、学习故去者的含义，后者则侧重于对故去者的哀悼），是纪念在革命斗争中，具有重大贡献的历史人物的爱国主义教育单位。其主要任务是纪念烈士，是通过陈列（和其他多种方式）来展示烈士们在革命斗争中的丰功伟绩及其崇高精神，向广大人民群众进行革命传统教育和爱国主义教育。而在陈列中也不能忽视激发参观者对先烈的悼念之情。例如，当观众一迈入乌鲁木齐烈士事迹陈列馆的大厅，右侧墙面上是一组反映1937年陈云和滕代远在星星峡迎接西路军左支队进新疆的大型浮雕，这一画面将历史聚集到了70多年前的那段峥嵘岁月，正是从那时开始，拉开了新疆各族人民在中国共产党的领导下建立抗日民族统一战线，争取翻身解放的序幕。左侧墙面上是展览的主题《天山丰碑》。进入序厅后，展现在观众眼前的是一组大型群雕，背景为雄伟壮丽的天山，中间是陈潭秋、毛泽民、杜重远、林基路、乔国桢、吴茂林、祁天民、陈振亚、汪德祥、彭仁发10位新民主主义时期在新疆牺牲的烈士的群体雕塑，左侧是革命战争年代牺牲的无名烈士雕塑，右侧为新疆各族群众雕塑，寓意着新疆各族儿女用生命和鲜血铸就了天山丰碑，揭示了展览主题。观众一进入这个环境，就立刻被庄严肃穆的气氛所包围，产生对先烈的缅怀和悼念之情。在烈士事迹陈列中，每个烈士的头像照片和简历板上都标以象征高洁的白色花环水印图案，它们在陈列中既起到装饰作用，与非烈士的重点陈列人物有所区别，又将启发观众对烈士的悼念。而观众在参观过程中，所广泛接触的，却是有丰富内容和多种形式的革命历史和烈士事迹，是革命的艰难困苦，是胜利的辉煌灿烂，是烈士的英勇顽强、大义凛然、宁死不屈。总之，我们认为烈士事迹陈列馆的陈列，应该以纪念为主，通过纪念先烈来教育观众、激励观众，它必须区别于那种单纯用以悼念的场所。
二、陈列内容中历史与烈士的关系
一定历史阶段和具体人物活动，构成人类历史对立统一的两个相互依存的方面。烈士们都是在特定的历史环境中进行革命活动的，同时又在推动着这个历史向前发展。所以烈士事迹陈列馆的陈列，不仅要反映烈士事迹，还应该和必须反映革命历史。否则，抛开历史背景，只陈列烈士事迹，就会使观众难于了解烈士在历史中的作用及其精神的伟大，也就达不到烈士纪念馆陈列的教育目的。对于历史的陈列，既不宜过繁，也不宜过简。过繁就会淹没或冲淡烈士事迹的陈列，喧宾夺主，过简，就会使历史背景不够清晰，令人费解。因此，乌鲁木齐烈士事迹陈列馆在陈列前，拟定好陈列大纲，设计好陈列方案，明确陈列主题、陈列结构、陈列风格以及陈列品的选用。在陈列思路上，突破了传统模式，采用编年体与专题相结合的形式，再现新疆革命、建设、改革的历史进程、辉煌成就和著名烈士、英模人物的典型事迹。
三、陈列内容中重点和一般的关系
对于重要的陈列内容和陈列品，采取适当的方法，使之格外突出，从而帮助观众认识并抓住最本质的东西，留下深刻的印象，这就是我们所常说的突出重点。烈士事迹陈列馆的陈列内容，就烈士事迹与历史背景相比较，烈士事迹是重点。而对于烈士事迹，在陈列中也必须有主有次。例如：乌鲁木齐烈士事迹陈列馆把具有代表性的陈潭秋、毛泽民、杜重远、林基路等新民主主义革命时期牺牲的烈士作为重点，对其事迹进行详尽的介绍；次重点烈士陈列的内容相对于重点烈士少一些，一般烈士只陈列肖像和简介；对于众多的烈士则采取“新疆英烈谱”的方式，把烈士的名字镌刻在缅怀厅的石材墙面上，集中陈列。这样，通过不同的陈列手段，就把主次区分开了。
对于重点烈士事迹的陈列，还要根据每一位烈士事迹的特点，在陈列和宣传上有所侧重。如：陈潭秋、毛泽民、杜重远、林基路等烈士在新疆局势急转而下的极端恶劣条件下，尽心竭力地开展工作，直至惨遭新疆督办盛世才的杀害，是重点；陈潭秋、毛泽民、林基路烈士在敌人的法庭上大义凛然、遭受种种酷刑却始终坚贞不屈，是重点。
篇10：参观后的心得体会
副标题：
作者：佚名 新闻来源：本站原创 点击数：2152 更新时间：2008-1-18
学习先进经验 感受先进理念
——赴 福 州 参 观 观 后 感 泉州师院附属丰泽小学：许长雷
（2008年1月15日）
以区委教育工委蔡副书记为团长，区教师进修学校、教研室有关同志以及小学校长组成的丰泽区教育考察团一行40多人，于2007年12月25日至26日赴福州市考察学习该市实验小学、群众路小学和钱塘小学在教育教学管理、教师队伍建设、素质教育等方面的成功经验。三所学校的领导对此非常重视，给予了热情接待，我们考察团通过听取三所学校领导的介绍、与三所学校的主要行政座谈、实地参观了三所学校的办学成果，近距离了解了三所学校教育改革发展的动态，切实感受到他们先进的办学理念、严谨的学校管理、执着的研究精神、丰硕的办学成果。现将学习考察有关内容报告如下： 一、三所学校的主要特色：
（一）校长素质与学校管理方面：
俗话说：一个好校长就是一所好学校。校长的思想、学识、言行决定着学校的办学水平和办学风格。校长素质的高低，关系到教师素质的高低，关系到实施素质教育的进程，影响着学校发展的好坏。从某种意义上说，校长素质的高低决定学校的成败，没有高素质的校长，就不可能有学校的可持续发展。我们参观的三所学校的校长无疑都是优秀的：
首先，三所学校的校长都有先进的办学思想体系。考察期间聆听了三位校长的报告，对我的感触很深，在报告中，三位校长都非常清晰地阐述了自己的办学思想，从他们的阐述中，我认为他们学校的教育目标，就是对孩子的一生负责，培养品德好、极具爱心、有良好习惯和可持续性发展的具有终身学习能力的人。三位校长的报告中和各种管理方法中，无不渗透着这个培养目的，一切教育活动都是围绕这个目标开展的。所以我觉得作为校长，就应该站在如何培养人，培养什么样的人的高度来管理学校，确立学校的办学思想。教育不是一件急功近利的事情，端正教育思想，校长负有重要的责任，实践证明，全面育人的学校，它的升学率也不会低的，学校本身和它所培养出来的学生一定是可持续发展的。在推行素质教育中，“教学要以培养学生获得终身学习的能力为终极目的”。教师的所有聪明才智都应该用在让学生“愿学、会学、学会”六个字上，培养学生“敢于质疑，善于提问”，为学生提供思维、兴趣空间和发展空间，尊重学生应成为今天教师工作的出发点，具有爱心比具有知识更重要，严字当头，爱在其中，这种尊重教育是“人本”思想的体现。我想他们的教育思想站在了教育的前沿上，紧紧抓住了“人本”规律的核心，并且展现出他们对教育的深刻理解。
其次，三位校长都有超前的办学理念。群众路小学确定了以“全面贯彻党的教育方针，构建具有优质教育体系的学习型学校；在超越自我中促进教师专业成长，提升教育教学的生命价值；在体验成功中激励学生全面发展，奠定后续学习与生活的良好基础”的办学目标；实验小学确定了“以信息教育技术带动素质教育，培养具有创新素质、具备良好信息素养、富有团队合作精神的新一代”的奋斗目标和“知道能行”的校训；钱塘小学的廖校长确定了“管理一流、质量一流、服务一流”的奋斗目标，树立“为祖国未来着想，为学生一生奠基”的办学思想。这些学校的办学目标和办学思想的确定，都体现了校长超前的办学理念。
第三，三所学校的校长都有先进的管理方法，都体现了“以人为本”的管理理念：三所学校都非常重视师生的成长，通过学习节、读书会、赠送教师节礼物——一支笔、一本理论书、一个热水瓶等形式，促进教师的专业成长；以学生发展为本，通过开设特色兴趣班，充分培养学生的个性特长，重视发展学生的创新精神和实践能力。
（二）教师成长与学校发展方面：
教育教学质量是一所学校的生命，也是学校管理者管理的核心问题，而优秀教师的优良工作质态是办好学校的根本保证。教师是学校的灵魂，没有教师的实践，宏伟蓝图只能是纸上谈兵，三所学校的校长都倡导以师立校的治校方略，高度重视教师专业化成长，打造优良师资队伍：
首先，重视教师的专业理论学习，群众路小学始终遵循“育人必先育己”的原则，持续开展师德师风建设活动，不断加强教师们的“终身学习，终身教育”的意识，从而拥有了一支事业心、责任感强、业务水平高的青年教师队伍，主要是通过读书会，开展读书心得体会大交流活动来提高教师的专业理论水平；福州实验小学主要是要求每位教师每个暑假读100元的书来提高教师的专业理论水平；钱塘小学主要是通过教师节向新教师赠送一本理论书，让新教师通过阅读来丰富新教师的专业理论知识。
其次，重视课堂教学研究，群众路小学针对校情，在课堂教学上重点渗透三个基本理念：
1、摒弃“虚假繁荣”，关注“常态”；
2、摒弃“作秀”，关注“实效”；
3、开放“预设”，关注“生成”。提出了从“微格教学”入手的教研策略，重视教师的课堂教后反思。钱塘小学要求40岁以下的教师每年要开一堂百人以上的观摩课，可以是教育研讨课，也可以是向家长开放的观摩课，促进教师教学水平的提高。
第三，注视对教师的评价：群众路小学领导重视对教师的评价，努力创设引领、宽松、民主、公平的教师评价氛围，把教师评价分为最底线的评价和发展性评价，充分调动教师的工作热情；钱塘小学在对教师评价的基础上，把教师分为“红人”、“黑人”和“铁人”三种，合理安排三种人的工作，结合教师节评选“十佳教坛新秀”和“十佳师德标兵”，有效地激发教师的工作积极性。通过这些活动，使教师学习、教育教学研究成为学校的一种生活、一种习惯、一种文化，从而有效地开展教育教学，促进教师的不断成长发展，进而不断推动学校的和谐发展。
（三）办学特色和学生成长方面：
三位校长超前的办学理念是他们学校形成办学特色的基础，是他们学校形成办学特色的灵魂。尽管人们对“特色”的理解不同，但是要求学校办学有个性、有特色却是时代与社会发展的要求，是人的多样化发展的需要。这三所学校在发展中逐步形成了比较持久稳定的发展方式，具有明显有别于其他学校的办学风格和被社会公认的、独特的、优良的办学特征：群众路小学坚持以德育为核心，以特色活动为载体，以德育科研为导向，开展“小学生道德启蒙教育”，培养学生良好的品德和行为习惯。实验小学利用谢氏古民居——“燕前堂开办了“书画院”、“棋院”、“茶道院”和“京剧院”。在这里，经常举办由孩子们担当主角的各种传统文化活动。“课内引导、辐射课外”，是实小普及传统文化的主要形式。除了京剧外，学校还把古筝、太极拳、书画、茶道、礼仪训练等传统文化内容，融入音乐、体育、美术等教学课程之中，通过逐步引导，让学生对传统文化产生感情，然后在课外组织各自专题兴趣组，进一步发展成爱好和专长。这种做法已经收到了显著的成效。钱塘小学利用学校资源，发挥学科师资优势，在加强学科建设的同时，依靠优势学科形成办学特色：学校依靠语文学科教学，形成学生写字特色；依靠音乐学科教学，组建学生管弦乐队，并已具相当的规模；依靠数学学科教学，抓好数学（奥数）兴趣小组活动；依靠体育学科教学，抓好武术兴趣班和“三棋——国际象棋、中国象棋、围棋”进课堂。通过办学特色的确立，张扬了学生的个性，促进了学生的成长。
二、几点启示：
1、加大名校长的培养力度，以点带面，带动我区校长整体素质的提高。
校长的素质影响着教师的素质，而教师的素质又制约着学生的素质，一所学校的教育教学质量取决于一校之长的管理素质和管理能力。纵观我区的小学校长队伍，与我们所参观的这三所小学的校长相比，差距很大，这就严重制约了我区小学整体水平的提高。因此，我区在今后的一段时间里，必须加大对校长的培养力度，通过选派校长参加各级培训，选派校长到名学校挂职锻炼，组织校长到名学校参观考察，开展校长论坛等形式，促进我区小学校长整体素质的提高，促进我区小学教育教学质量的提高，为我区建设“教育强区”奠定良好的基础。
2、加大名师的培养力度，以名师的培养带动名学校的创建。
高素质教师是学校发展之源，创名校必须重视师资队伍建设。教育工作队伍素质的高低是教育事业成败的关键，建设一支高素质的师资队伍是教育行政主管部门也是各学校的重要职责。因此，我区在今后一段时间里，要积极实施“名师工程”，从政治思想、理论素养、管理能力、业务水平等方面入手，加强师资队伍的建设，全面提高教师的整体水平。在区委、区政府加大优秀人才引进力度，合理调配师资，进一步充实教师队伍，促进学校教师结构合理化的同时，各学校要结合本校的实际情况，通过读书会、学习节等形式，引导教师树立“终身学习”的理念，自觉加强业务理论学习，不断提高自身的专业理论水平；要立足校本培训，通过召开专题报告会、讲座，举行教育思想大讨论和读书征文评比活动，开展岗位技能比赛，发挥骨干教师帮带作用，鼓励、支持教师参加各级各类培训进修，进一步提高广大教师的师德修养和业务水平；要结合课题研究，加大校本教研力度，通过开设常规公开课、课题研讨课、结对交流示范课等形式，提高全体教师的教育教学能力。
3、加大学校办学特色的建设力度，培养和发挥学生的特长。
办学特色是学校生存和发展的根基，也是学生个性发展、全面发展的前提条件，能否形成鲜明的特色、形成什么样的特色取决于办学指导思想的科学性和合理性。办学特色又是无处不在的，既体现在学校的办学理念上，又体现在学校的管理体制、运行机制、学科布局、课程体系、人才培养模式等方面。因此，各学校要积极创造条件，通过以下几个方面来形成自己的办学特色：
1、认真分析、利用、发挥学校的优势所在，寻找和培植学校的办学特色；
2、充分挖掘、传承学校的优秀传统文化，形成自己的办学特色；
3、利用学校资源，发挥学科师资优势，形成办学特色；
4、加强学校课程建设，形成办学特色；
5、坚持科研兴校，形成办学特色。
由于我们考察时间比较短，对三所学校的教育深入了解还不够，考察还比较肤浅，因此以上所述难免失之偏颇，请指教！总之，这次学习，感悟很多，感受很深，也充分认识到自己水平的不足，对教育认识的肤浅，今后要加强学习，丰富自己，尽量成为一个合格的学校管理者。
学习实践、改革创新、探索特色、成就品质
---福州三小学参观学习心得与启示
郭 承 金
2007年12月有幸参加丰泽区中小学校长“构建和谐校园”论坛活动。活动期间，有幸到福州参观了福州市群众路小学、福建省福州市实验小学、福州市钱塘小学三所小学。这是丰泽区委区政府在为扎实推进“校长工程”、“名师工程”，加快教育强区建设步伐的基础上，开展富有积极意义的一次学习活动。我们一行四十多人在区教育工委、教育局领导的带领下，深入三所小学进行实地参观学习，听介绍，互沟通，畅交流，使得此次活动收获颇丰，感受颇深、启示不凡、成果显著。虽然此次行程只有短短的两天，但仍对学校教育教学管理，起着非常大的学习与借鉴作用，意义深远。现将对三所小学参观学习的感受与体会，心得与启示汇报如下：
一、重终身学习与成长实践
福州市群众路小学的“学习型组织”的建设及其实践活动，真真正
正地吹起了教师终身学习，专业成长的号角。在吕榕麟校长的带领下，新的学校班子立足学校实际确立了“惟有不断促进教师的发展，才有更好地促进学生的发展，最终促进整个学校的发展”的管理理念。吕榕麟校长说过：“时代在迅速发展，知识在不断更新，尤其是新课程的实施和推进，新理念的产生需要学习为基础，新的方法和模式需要在实践中重构，教师不与时俱进，必然被这个时代所淘汰。而且，学生的发展在很大层面上通过教师卓有成效的工作去实现。学校中一切的教育教学活动都要通过教师能动地、创造性、艺术性地组织来完成。”正因为有群众路小学这一正确、科学的认识，才有群小教师的成长、才有群小教师的读书会与《书苑漫步》。在终身学习与教师成长的管理与思考上，群小早就根据学校现状，拟定了以“全面贯彻国家的教育方针，构建具有优质教育体系的学习型学校，在超越自我中促进教师专业化成长，提升教育教学的生命价值；在体验成功中激励学生全面发展，奠定后续学习与生活的良好基础。”
福州市实验小学的王瑞气校长在学习型组织的建设和实践中，则提出了更具体的内容：一是学习新课改精神。二是学习与课改精神相关的理论。三是学习新课程在学生学习教育过程中随之产生的隐性知识和外显知识。他认为“学然后知不足，教然后知困难”，鼓励教师要追求有智慧的教育，倡导有个性化的学习。
在教师专业化成长的培养中，群小概括出的教师成长的几个历程，让人耳目一新，眼前一亮，有其独到的见解，更富有丰富蕴味的诗意。他们以王国维《人间词话》中的成长三境界作为指导。首先是：昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。”第一境界是“知”的境界，所谓“登高望远”，确立目标。其次是：衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。”第二境界是“行”的境界，由知到行，“与其坐而论道，不如面壁参禅。”其三是：“众里寻他”千百度，蓦然回道，那人正在，灯火阑珊处。”第三个境界是“悟”，悟是一种“行至水穷处，坐看云起时”的超越。
在教师专业化成长的培养中，群众路小学、福州市实验小学、钱塘
小学都采取了非常具体的可操作的实施方案。除了要求教师学习外，群众路小学对青年教师提出“三年成熟，五年成才，早日成为学者型、研究型的名师”的目标。学校行政班子带头，带领青年教师成立了“青年教师读书班”，开展“我的教育理想”“与名家对话”等活动，在校园里掀趣了读书热，孩子们参与阅读兴趣盎然，师生共读让“校园飘满书香”。同时，学校提倡“工作学习化与学习工作化”让教师站得更高，看得更远。变要我发展为我要发展，最终自我超越与超越自我。钱塘小学则是将年轻教师推上“教学大赛”这种风口浪尖上的作法来培养青年教量师。同时，采用让家长来听课的制度，让教师共同成长，自觉成长。心得与启示：
1、重视建设学习型的学校，创建学习型的氛围，是提高教师素质，提升学校文化的重要支撑。我校正积极地开展利用教研时间进行的“一必读，二必做，三必听”活动。一是福建教育必读。二是出外考察、教研学习回来，必作一场讲座，每年读一本教育论著，必做读书笔记。“三必听”为一是教研会上必须听每位教师轮流安排的学习心得。一是校本讲座上的教师参观学习回来的讲座必听，一是教研专家来校讲课必听。以此来推动学校的校本教研，教师的专业成长。同时，采取“班班有图书，生生有书读”“读书时间、读书活动”等措施，积极创建学习型的学校。
2、重视教师的成长培养。青年教师需要培养，中青年教师需要修养，中老师教师需要营养。这是我对教师培养的新的思考。培养教师不能局限性。要做到全面性的培养，全方位的培养和全角度的培养。努力把教师培养成为“品质优、作风正、素质高、思维活、敢探索、能钻研”的“研究型、反思型、实践型、专家型”的教师。
二、重锐意改革与开拓创新
三所小学注重教师学习与成长方面的做法，让我们感触颇深，这是
他们锐意改革，不断开拓创新的最有力的实践证明。同时，在课程改革方面，三所小学都走在了课改的最前沿，取得的成绩有目共睹。
群众路小学，提出了“以质量为命脉，以科研为先导，锐意改革。”提倡“宁要有缺陷的真实，不要虚假的完美”实行推门听课制度，提高实效；实施评价制度的改革，开展“成长杯”评选活动，促进学校课程的变革。经过几年的课改实验，群小的开拓精神，终于取得了显著的成效。课改实践成果形成良好的幅射作用，群小的教师也得到不断成长进步。孩子们自信奋发，初见佳绩。在群小的改革中，最引人注目的便是“摒弃作秀课，追求常态课”。这往往是课程改革中最容易偏离方向的一种深思考，值得我们的借鉴和思考。
福州实验小学的改革对我们所产生的影响也是深远的。在考评改革 的模式上，对我们的考评有着很好的借鉴和示范作用。“变一支笔、一张卷”为“四必考”、“五结合”、“六改变”。
“四必考”：动手操作能力、口头、书面能力、良好的学习习惯、重点基础知识必考。
五结合：开卷与闭卷形式相结合；抽签、指定与自选内容相结合；
统一时间与分散时间相结合；动口、动手与动笔相结合；成绩自评、互评与师生共评相结合。
六改变：考场上把对象变敌人为朋友；观念上把重结果变为重过程，内容上把重知识与变重能力；形式上把综合考变为分项考评，时间上集中一次考变为分散几次考，效果上变被动为主动，学生由“要我考”，变“我要考”。心得与启示：
1、当前学校在课改下，如何更好地提高教师的素质，如何提高教育教学质量，如何实施素质教育，这都是摆在我们面前的重要事情。作为是一所刚升格的学校，学校的各项建设才刚刚开始，解决这些问题的思路和决策，更为学校今后的发展指明了方向，打下了基础。通过这次的学习与考察。我认为必须注重校本教研、校本培训与课题研究这三项工作，以校本教研作为基础，以校本培训作为提升，以课题研究作为推动力，是深化课程改革的重要举措，是切实提高教育教学质量的重要保障。
2、教师与学生的评价。怎样构建多元化的评价体系，也是课程改革能稳步推进的有力保证。实现“以人为本”的“发展性的、开放性的”多元化评价体系，应是我们努力的方向。由“学校、家长、社会、学生”构成四体一体的评价体系的雏形，正向我们走来。
三、重勇于探索与构建特色
勇于探索，勇于创新，是全社会所共有的品质，特别对学校管理更有其重要的意义。没有大担的探索，就没有创新。钱塘小学在学校特色方面的探索与实践，着实让我们感受到了其务实求真又有创新探索的新成就。学校很好地抓住其有利的优势，立足校情，提出“管理一流、质量一流、服务一流”的奋斗目标。树立“为祖国未来着想，为学生一切奠基”的办学思想，更新教育观念，在课程多元化、办学特色化、管理科学化上下功夫，锐意改革实践，展示钱塘特色。从廖秀梅的口中，我们得知，钱塘的特色，不仅是钱塘的，而且是全省的，甚至是全国的，乃至全世界的。写字教学实验特色，是中华民族传统文化中的一颗明珠。让钱塘小学的每一个学生充满了自信。思维训练的特色，让钱塘的学生的思维注入了飞翔的翅膀。少年铜管乐队的特色，让钱塘倍增春辉。课程研讨的特色，又使教师和学生享受成长的快乐。诚然，福州实验小学在特色办学上也有钱塘小学中异曲同工之作，但她在其饱含文化底蕴和浓厚文化品味的传统下，仍勇于探索，敢于创新，与时代文化相融合，与多元文化相结合，凸现出新时期的特色。“知、道、能、行”这一校训，是实小人奋斗的目标，更是实小的特色中的特色。知：掌握知识，发展智力；道：崇尚人道，学会做人；能：提高能力，发展体验，发展体能；行：加强实践，学会做事。培养学生懂得凡事经过努力都能做到，不断增强自信心，以健康的心态在对任何挑战。福州实验小学以其“人文化理念”形成着自己的特色。心得与启示：
1、我校应充分利用好，《海丝泉州》校本课程的开发与实施这一平台，勇于探索，大胆实践，同时，结合学校的“南音课程”这一特色，努力构建学校浓厚的“海丝文化”特色。其次，应重点发挥“泉州市体育传统校”的作用，大力开展“人人会篮球”的活动。深入地推进“阳光体育”活动的深入发展，切实保促进师生的身心健康，以构建浓厚的“篮球文化”特色。
2、加强道德品质与行为规范的养成与行动教育，继续在《行动与养成教育三字经》的基础上，切实开展养成教育，努力培养德智体美全面发展的建设者和接班人，创建和谐的校园和文明健康的校园。
四、重成就交流与品质提升
三所小学在各自的办学上，都有其共同之处，那就是重成就的交流和品质的提升。但仍有其不同之处，这也是各校办学中的最根本的特色。这首先要取决于学校的性质与定位。群众路小学是一所市直属小学，其各项教科研的成果，更容易走向省级甚至是国家级。同时，吕榕麟校长的个人魅力是学校强学力行，办出品质的重要引领人。而钱塘小学虽仅是一所区直的学区性的小学，但其能抓住地理位置的有利优势，创造出不凡的佳绩，以“廖秀梅工作室”为主的教学品牌，己成为钱塘小学的一道亮丽的风景线。相对于福州市实验小学，历史悠久，文化深远，而且为省教育厅直属学校，其优越性当然是不可比拟。但其仍能在“燕前堂”的沉甸甸的历史上，奏出华丽的新乐章。
心得与启示：
1、加强素质教育的实施。认真制定素质教育实施的方案，真正落实富有成效的附小素质教育实施体系。同时，学校在第一个五年规划中仍应在以“加强规范，夯实基础，深化改革，提升品味”的理念指导下，进行素质教育工作，稳步进行，逐步把学校办成“素质全面，特色鲜明”的名学校。