《圈子圈套1》读后感（精选9篇）
篇1：《圈子圈套1》读后感
《圈子圈套》的作者王强去年来公司演讲，可惜我没赶上。
他的这三部书买了很久，一直没顾上读。
这个礼拜，我用四个晚上的时间，读完了第一部。
这是一本很值得职场中人，特别是销售人士读的书!我从小说中获得阅读的快感，还有启迪，可以说受益匪浅。
作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、SiebelSystems和SASInstitute等多家知名外企工作。
短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。
《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，因为我熟悉软件(ERP)项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。
故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。
《圈子圈套1》主要讲述洪钧作为一家跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入圈中竞争对手俞威设计的圈套，丢了大单，跌入职场与情场的双重深渊。
洪钧不得不跳槽到圈中另一家公司从一个较低职位做起，在接下来的项目中斗智斗勇，一举赢得对手。
书中把洪钧塑造的比较完美，能屈能伸、智勇双全、胆大心细，照作者说的，这是他自己的缩影，同时吸收了遇到过的一些比较好的老板，以及他所钦佩的人的优点。
俞威和洪均的风格不同，给我的感觉是江湖气更多一点，粗糙一点，代表的是作者以前遇到过的对手或者是竞争上的敌手。
范宇宙纯粹就是文化不高，什么都能做出来，在道上特能混的那种人，代表作者以前的一些合作伙伴，或者是代理商。
俞威过河拆桥、言而无信，能做到企业高管，范宇宙能开公司当老板，这就是世道。
其实有人的地方就有三六九等，什么样的人都可能得到一些机会能够发迹。
还有一些体会，简单总结如下：1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。
销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。
他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。
怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。
2、处处留心皆学问。
做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。
这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方(特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方)，多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。
特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。
另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。
3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。
因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。
特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。
而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。
4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。
有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。
这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。
有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。
难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。
5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。
要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。
对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。
能够看透人，这是天大的本事。
6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。
一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。
要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。
能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。
要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。
7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。
8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。
你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。
篇2：《圈子圈套1》读后感
很久未看小说了,同时看小说的心境也是与惜日枉然不同了,以前总喜欢看一些言情小说,言情小说是用情字来感动每一位读者,的确会让你潸然泪下,同时也酷爱武打小说,那出神入化的场面真是可以让你无法想象。不过,那已经是上学那会儿的憧憬了,随着年龄的增长,嗜好也随着时间的推移,慢慢的我喜欢上看商业书籍,我喜欢上行销,销售和直销方面的书。总觉得这样的书能够使自己成熟起来,同时能够从中学到一些未知的道理。
性格是一种习惯,习惯将是一个人的修养,好的修养也是需要慢慢的修炼的,话说唐僧取经,能够修到正果,那是因为他的虔诚,同时让我觉得良好的修养是要汇集于书籍,读万卷书,行万里路,也就是这个道理吧.经一个哥哥推荐,说《圈子圈套》是一本不错的书,主要写IT行业的商站内幕,其实那也是我们现实生活中的一个缩影。所以我就来了兴趣 ,兴趣是最好的老师,所以我对这本书的确也非常喜欢,短时间我就啃了一大半,书中主要描述是两大集团,两个曾经是深交的同事,也是非常要好的朋友,而在商业利益上也就是为了自身的利益,各自都通过行行色色的手段达到自己的目的,那也是残酷的社会现实,商场如战场,也是这本书的真实写照,两位主角都是混的相当的不错,在两家不错的外资企业,相互的竞争,同时具有非同一般的商业头脑,人越活越有经验,可以说在商业界是醒目的。
可以说生活是无赖的吧,为了达到一个目的,甚至可以不惜任何的代价,整个故事给我的感觉,都是利用和被利用的关系,难道生活就是这样的吗?对我有利的,我会扶持你,对我没有利的,我就当场一脚把你踹开。书中可以说有正反两号人物,为了拉一个单,或者为了完成销售业绩,或者能够在商业界独占熬头,手段不管怎么样卑鄙,只要结果好就行,过程完全可以忽略,因为只有那样他才能立足于社会,同时给我的感觉,每个人都不是那么的简单,每个人的心理都有自己的阴谋。可能现在社会就流行拉关系,给好处,受贿赂吧,我最讨厌的事情可能就是现在最流行的吧,社会就是社会,适者生存,为了适应这个社会,使自己变“坏”点,那也是好事情,其实我们身边也无处不存在这样的现象,为了拉个单,就得请客户去吃饭,唱KTV,等等。如果缺少这些程序的话,好像生活缺少色彩一样,其实我还真的不喜欢这样的社会,可能是因为我未出社会,对于社会的这些现象急于不满吧,我想是人在江湖,身不由己吧。我知道很多做外贸的单都不是通过自己正当得来的,有的都是通过一些不良的伎俩而得到的,具体的我就不明说了,本来一个健康的社会,却搞得如此的污秽。
让我佩服的是书中的主角洪钧,我真的很佩服他头脑,可能在生意场上漂泊了许多年,可能是身经百站。即使面临着被炒鱿鱼,那也是他所预料之中的,觉得他是一个不错的销售奇才,能够带领自己的团队,能够揣摩上司的心理,能够让下属对他信任和尊敬,同时也让竞争对手胆怯,也不敢把他忽视,而且做事果断,明人不做暗事,同时有一颗敏锐的头脑,遇到任何事情都不会惊慌失措,处事临危不乱,可能他就是作者写的所谓的正面人物吧,所以刻画的还是相当的深刻的,并不是我对他的偏袒,而对俞威的歧视,而真是让人觉得洪钧的确是一个相当不错的销售人才,能从一个普通的销售员爬到公司整个亚太地区的总监或经理,那是不简单的,可能作为销售人来说头脑是很重要的,同时让我觉得如何处理一件事情,能够达到效果,而又不得罪人。当我看到洪钧在处理他大学同学邓汶和俞威之间的事情的时候,我真正的领教了,就是一场软件的研讨开发和客户谈生意的时候,而被俞威反被咬一口的时候,洪钧的分析是恰到好处的,恼羞成怒的邓汶却没有意识到这一层,还是以其人之道还至其人之身,最后还是没有把事情解决,而是通过洪钧来圆场。他跟IEC的老板说,主要问题是出在一个团队的两个结构上,而并没有提到俞威,这也是他高明之处。我觉得洪钧厉害的是,越是自己的对手越是不要针对他.想成就大事业的人,有能力的人,是不会在乎别人在后面搞什么把戏的,而是要想到怎么完美的来应付.看了这本书,同时也让我领悟到:想作为一个出色的销售员 ,你该要具备那些,如何做。才会做的越出色。首先我觉得面子是非常重要,需要放下就是面子,大胆的尝试,不要遇到任何事情都不够冷静,冷静也是非常重要的,其二,就是要对所做的行业要了如指掌,所谓的:知岂知彼,百战不殆。其次,就需要不段坚持的毅力。我觉得不管做什么,只要我们用心去做,我想即使没有实现我们的目标,只要能够让自己靠近也就是足以了，知足常乐也。只要我们把心态放正,不管成功与否,应该都不会患得患失的。
篇3：《圈子圈套1》读后感
患者, 男, 55岁, 主因自疑吃饭时咽部异物1小时就诊于2009-4-16。体检:一般情况好, 生命体征正常, 无明显音哑, 讲话语音含糊。间接喉镜下检查咽部未见明显异物存留, 会厌舌面略偏右侧可见一约3cmх2cm大小半球状隆起, 几乎覆盖整个会厌软骨, 仅于左侧可见少许正常黏膜, 其基底较广, 略呈亚基样改变, 表面黏膜可见清晰血管网自右侧舌根部向上方蔓延, 根端粗大, 透过黏膜可见肿物略呈瓷白色, 边界清, 会厌抬举功能不良, 声室带未能完全窥及。用压舌板压低舌根可暴露囊肿, 注射器接16#针头穿刺抽吸出少许粘稠黄褐色分泌物。故初步印象:会厌囊肿 (潴留囊肿?) 。次日禁食水, 肌注杜冷丁50mg, 阿托品1mg, 1%地卡因表面麻醉充分后, 患者取仰卧垂头位, 肩下垫枕, 常规消毒铺无菌巾单, 侧开直接喉镜挑起舌根, 充分暴露囊肿, 先用微波 (南京启亚微波科技有限公司生产FORSEA MTC-3多功能微波手术器功率40W预置时间4S) 长弯咽炎探头于基底部血管进行烧灼, 彻底离断血管后, 再沿囊肿边界全周行点状烧灼, 做好标记, 之后用鼻息肉麦粒钳自右侧口角置入, 于囊肿隆起最高处顶端咬开黏膜, 开放囊壁, 可见溢出少许稠厚黄褐色糊状物, 略带臭味, 用大号吸引管自咬开孔置入彻底吸除;以止血钳夹持碘伏棉球涂擦处理后, 将预先套好鼻息肉圈套器的长艾丽丝钳伸入撕开孔, 夹持囊壁缘, 助手略用力向左侧拉紧, 圈套器置入囊壁根部后收紧圈断, 反复数次切除所标记的囊壁。创缘少许渗血, 再以微波探头于手术切缘及囊肿基底部行微波治疗, 检查创面完整光滑, 无渗血, 术毕。给予抗炎、激素输液等治疗, 并每天庆大霉素8万单位、氟美松4mg雾化吸入治疗, 隔日复诊创面假膜形成良好, 一周复诊假膜脱落创面愈合。术后病理报告:符合潴留囊肿。
2 讨论
喉囊肿常由于喉黏膜黏液腺管受阻而致黏液潴留所形成, 少数由于先天畸形、创伤、炎症和其他良性肿瘤囊性变所致。表皮样囊肿发生于喉上部黏膜, 最常见于会厌谷中。曾有学者提出将其称为"扁桃体囊肿", 治疗宜采用手术切除, 较小者可在直接喉镜或间接喉镜下将囊壁大部分咬除, 并用激光或电烙术破坏其基底囊壁减少复发, 必要时采用舌甲膜咽正中切开术完整切除囊壁。 (1) 由此可见, 单纯直接喉镜或间接喉镜下咬除可能不很彻底, 复发几率较高, 原因是直接喉镜或间接喉镜往往需要一手持镜, 另一手操作相对困难, 很难完整切除囊壁, 需要激光或电烙术的配合以减少复发率。而此例患者在直接喉镜下首先用微波断其血供, 以减少术中出血, 再沿其边界行点状烧灼, 一方面断掉小分支血管, 另一方面主要是为手术确定切除范围, 做好标记, 保证了上层囊壁的完整切除, 同时又防止了切除过度, 以免影响创面恢复。圈套器切除后其边界清楚, 边缘清晰光整, 创伤小, 出血少, 不会造成黏膜撕裂。圈套器切除是借鉴了胃镜下治疗行ERMC (大块黏膜切除) 的方法 (2) 不同的是后者因人手不能触及而需采用负压吸引提起所切除黏膜, 而此例患者仅需用艾丽丝钳提起囊壁即可, 假如圈套器可接高频电, 切除的同时即可完成止血的功能, 效果会更佳。目前支撑喉镜已在全国大部分县市普及, 它将双手解放出来增加了手术的灵活性, 显微镜的应用更保证了手术的成功率。但是作为还没有这些设备的基层医院, 此法还是具有一定的推广价值的。
参考文献
[1]黄选兆, 汪吉宝.实用耳鼻咽喉科学[M].北京, 人民卫生出版社, 1998:
篇4：“圈子”与“圈套”
当伯纳德·麦道夫因涉嫌史上最大庞氏骗局被美国司法机关指控的消息铺天盖地地传来时，华尔街上的很多人都惊恐不已，人们在惊叹麦道夫惊天的骗局以及高超的诈骗手段的同时，通常也会非常不解：麦道夫为何能把国际上一些精明的投资者骗得团团转？他为何有如此惊人的能力？
“圈子”是麦道夫诈骗的最佳手段。他依靠朋友、家人和生意伙伴织成的关系网以及组建的圈子吸引着一批又一批投资者，从达拉斯、芝加哥、波士顿到明尼阿波利斯，他的“圈子”遍布各地。圈子里的每个人都在谈论麦道夫为他们赚了多少钱，而麦道夫以他“神秘的魅力和排他的方式”不停地吸引着各个行业大亨的加入。同时，他的圈子具有严密的规定，不是谁想加入就能加入，必须有圈子里人的推荐且身价可观才可以加入，于是这更增加了圈子的魅力以及麦道夫的神秘性。
麦道夫不停地玩着圈子里富豪们的钱，但他并没有创造出新的财富。而那些投资者也并不知道，他们可观的回报是来自自己和其他顾客的本金——只要没有人要求拿回本金，秘密就不会被拆穿。但当有投资者提出要赎回70亿美元现金时，游戏结束了，麦道夫的惊人骗局被拆穿了。
或许会有人问，麦道夫圈子里的人不是聪明绝顶的企业界大腕，就是敏锐性非常高的投资专家，怎么就一直没有人拆穿他的骗局？这就是“圈子效应”在作祟：在同一个圈子里，长久会产生一个主流看法，而以这个主流看法为中心，很多想法都会被吞没，进而无法跳出这个怪圈——是非曲直、丑美不分、违心背愿，甚至出卖了灵魂还觉得自己是对的。所以当圈子里的人都认为麦道夫是那么完美时，如果有人质疑他的完美，那么质疑的人一定会被圈子的力量淹没，进而随波逐流。麦道夫正是顿悟了圈子的力量，才上演了一幕幕“圈套”。
当然圈子也有积极的效应，其中给人印象最深的就是蒙牛集团董事长牛根生一封致中国企业家俱乐部理事的万言书。来自圈子中的企业家群体的支持，化解了蒙牛集团被外资并购的危险。此事件让很多人感叹牛根生的幸运，同时也感叹“中国企业家俱乐部”这个圈子的互助力量。
在中国这样一个自古以来就极重视亲情、家族、宗师的国度，极易产生圈子，进而圈子效应就会无时不在。圈子大都是人们自发形成的，功能是为了搭建人与人交流的平台。对一个企业家来说，圈子在创业、经商、发展过程中所起的作用有三个方面的功能：第一，企业发展的需要。要发展企业没有关系不行，而圈子就是关系的桥梁；第二，安全的需要。万一遇到紧急情况，有圈子朋友帮忙，可以解决很多问题；第三，情感需要。除了商务交流，比如品酒、研究古董，这中间不存在任何商务关系，同时也是倾诉、解惑、求证、益智的需要。
篇5：《圈子圈套》三部曲读后感
应该说，这是我近年来读到的最好，最精彩的一本商战小说，即使在年三十晚上，红红火火过大年，每一个人的注意力或集中在中央电视台的春节联欢晚会，或进行各种过年的庆祝活动的时候，我的耳朵上还塞着一个耳机，津津有味，绘声绘色的听着这本情节真实，描写细腻，跌宕起伏，惊心动魄，令人回味的小说。
每看(听)一遍，都有不同的体会和感受，我很佩服这本书的作者王强先生流畅的文笔，扎实的功底，小说写得非常细腻，每一个场面，每一个对话都是写得非常到位，在文字的背后透露出商场如战场，它充满了诡秘，惊险，刺激，给我们展示一幅无烟搏杀的场景，尔虞我诈，阴险毒辣，故事情节生动，引人入胜，淋漓尽致的刻画了每一个人物活泼形象，有一种身临其境的感觉。
显然作者能写出这样好的商战小说，与他本人多年来在华外企的工作和生活经历有关，这本小说实际上也是他本人在IT行业职场营销实战亲身经历的凝结，因此对于职场、商场，情场描写非常专业，与我本人产生了强烈的共鸣。
我作为一个企业经理人，在职场已经打拼了二十五年，因此对于小说中的一些商战细节特别亲切，正像作者描述的那样，我们每一个人都是深处一个圈子之内，不管面向中国地域和全球地域，其实这个圈子都是非常小，要获得生存的空间，并取得成就，就必须和你熟悉的对手展开激烈的竞争，有的时候，即使这个对手曾经是朋友和伙伴。为了在竞争中获得最大利益，我们经常给别人设计圈套，也经常钻进被别人所设计的圈套。所以我们生活的这个世界，就是小说中所描写的主题，圈子和圈套!
这本《圈子圈套》三部曲中的每一个人都可以在我的现实世界中对上号，有的时候，我甚至感觉他们就是同一个人，只不过是有不同的名字罢了。圈子圈套的两个男主角，正方主角是洪钧，反方主角是俞威。也有两个女主角，正方女主角是菲比，反方女主角是琳达。当然还有很多配角，有男有女，有客户，有供应商，有领导，有下属，有朋友，大部分是中国人，也有很多外国人。这些人在王强的笔下，性格鲜明，栩栩如生，简直是写活了!
正方男主角是洪钧，商战中正义的化身，也是我比较喜欢的人物，因为他的性格趋向跟我很相似。这个人大智大勇，能屈能伸，不论身处逆境，还是顺风顺水，都能保持良好的心态，有冷静的思维和有着强烈的自信心，做事情有着自己的原则，比较仗义，勇于负责任，善于助人，他能力超众，目光敏锐，往往在复杂的局势下，一眼能看够问题的实质，灵活机智，把握战机能力特强，是一个具有优秀品质的领导者，他所带的团队都具有强大的执行力和战斗力!
反方男主角是俞威，这是一个令我讨厌的小人，现实世界中大有人在。他才华出众，但人品不佳，阳奉阴违，为了达到自己的目的，不择手段，他是一个典型的曹操式的人物，宁愿天下人负我，不让我负天下人。他利用一切可以领用的手段，耍尽了小聪明，损人利己。他为了自己的利益，坑害朋友，坑害属下，坑害领导，坑害客户，虽然有时达到的目的，但最终的结局是身败名裂，遭遇车祸，被社会不容，被圈子抛弃，是典型的损人不利己行为，最后在医院虽然幡然悔悟，但已经迟了!
这本《圈子圈套》三部曲不禁描写了商战交锋场面，也描写了情场争斗，男欢女爱，特别淋漓尽致的刻画了两个具有不同爱情世界观的女主角。正方是菲比，反方是琳达。在王强的笔下，菲比爱情专一，性格活泼，给了男主角洪钧以温暖的情爱，无私的支持，虽然经常耍小性子，不尽完美，但女主角有血有肉，非常现实和真切。而琳达这个反方女主角，我认为是王强笔下刻画的最成功的人物，甚至对她的描述，要比菲比更精彩，更现实。琳达是个既可怜又可悲的女人，她风情万种，没有真爱，只有性爱，她知道什么时候依附谁、离开谁。谁当她的领导她就跟谁好，跟了好多人，先是洪钧，后是俞威，但和她睡觉的男人绝对不会娶她，甚至连和她逛街都不会，跟她约会的地方只有在屋里、在床上。
这本《圈子圈套》三部曲也描写了当今社会各种角落形形色色的社会生态，令我印象深刻。从国外到国内，从高档商区到社会底层，描写了吃、喝、嫖、赌等场面，也描写了红的、黄的、白的、黑的场面，这是中国改革开放，经济发展社会的残酷现实，大千世界，芸芸众生，风花雪夜，灯红酒绿，社会就是一个大染缸，好人变成变成坏人，坏人也能变成好人，很多人沉迷其中不能自拔，也有很多人保持清洁，出污泥而不染。现实的中国社会就是一个万花筒，所谓人在江湖，身不由己，所谓世态炎凉，人间百态。
篇6：《圈子圈套》三部曲优秀读后感
在接下来的“普发项目”竞争中，两个人斗智斗勇，互设圈套，但是洪钧凭着他的商业人格和智慧，调动团队的积极性，抓住了唯一的机会，反败为胜，一举打败了他的老对手俞威，最终获得了胜利，同时荣升为维西尔公司中国区的总经理职务。
两个人明争暗斗，两个项目激烈竞争过程中，实际上是互有胜负，到了本书的结尾，双方交战，是打了一个平手。但第一个“合智”项目，洪钧败得非常惨，最后连职业和情人都丢了。
洪钧在第一个项目上输在他的轻敌上，正如书中俞威在夺取这个项目后总结所言，“没有一定能赢得项目，也没有肯定没戏的项目。有的时候，别人觉得你没戏，反倒是件好事。合智这个项目，赢就赢在让别人都觉得你没戏，ICE觉得维西尔是对手，维西尔觉得ICE是对手，都没有注意我们科曼。”而洪钧再输了这个项目之后，也做了总结，他说，“成功的销售就是让客户相信我们让他相信的东西，我们的失败就是相信了我们的对手和客户合着让我们相信的东西。”的确如此，洪钧并没有了解这个合智公司真正的需求。尽管ICE的软件最适合合智公司，但三家竞争对手的软件基本大同小异，已经同质化。合智公司需要转换他们的盈利模式，推出新的产品，恰恰需要这三家软件公司的营销代理网络，洪钧所在的ICE公司没有，但是俞威所在的科曼公司却有，尽管科曼的软件不太适合合智公司，但是合智公司的关注点已经不在这软件了。
在第一个项目上，科曼公司的俞威巧妙采用明修栈道，暗渡陈仓、隔岸观火、釜底抽薪等计策，在合智公司关键人物总裁助理赵平凡密切配合下，与合智集团玩了一招“声东击西”，他们把ICE公司和洪钧当成了双方共赢的牺牲品，俞威赢得了定单，合智赢得了优惠价格，赵平凡等领导赢得了回扣和出国的机会。俞威精明之处正是准确的洞察和把握到了合智集团领导层的这种心态，才能够有的放矢的使出上面的狠招，打洪钧一个措手不及。
第二个“普发项目”，洪钧赢得非常艰苦，偶然，读后感《《圈子圈套》三部曲读后感之二》。这是因为洪钧进入维西尔之后，在这个项目上一开始几乎没有机会，即使后来也一直处于劣势，他的竞争对手俞威几乎搞定了这个项目所有的关键人。但是聪明的洪钧仔细分析了形势，首先通过种种手段树立威信，让自己的团队集中精力主攻胜算不大的普发项目。他的策略就是打持久战，通过巧妙地公关手段和丰富的文化功底，先后结交了办公室孙主任、软件应用负责人姚工以及最关键的总经理助理韩湘，并通过韩湘为了个人的前途操作这个项目，不断的釜底抽薪，让项目推延，逐渐扭转不利的局面。而项目进行到最后关键的时候，谁都没有了没有必胜的把握。这时一个偶然因素，俞威和普发公司负责采购的柳副总，被一个笑里藏刀的集成商范宇宙先生用“美人计”给了致命一击。促使洪钧奇迹般的胜利，而俞威一败涂地。
其实，第二个项目，洪钧赢在自己的人品上，俞威也输在自己的人品上。看似偶然的因素，孕育着必然。俞威由于在第一个项目中，耍尽了自己的小聪明，他不仅耍乎客户，耍乎自己所在的企业，还耍乎跟他合作的朋友，因此为第二个项目的失败埋下了伏笔。范宇宙这么做不是帮洪均，而是在帮自己，使自己作为集成商能够顺利中标，同时顺便报了俞威当年的卸磨杀驴之仇。
看了这本《圈子圈套》的第一部，最大的感受就是我们身处这个资源稀缺的社会，面临着的是无处不在的竞争，人生存的意义就是竞争，竞争文化已经渗透社会的每一个角落，竞争的结局就是输和赢，就是优胜劣汰的强者文化。所以在这个竞争大舞台上，没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永恒的利益。但商战所采取的策略和手段上值得商榷，我认为成功与失败，虽然不要争辩对和错，但要衡量得和失。商战中的每个人都绞尽脑汁计算对方，俞威的阴谋也好，洪均的阳谋也罢，目的只有一个，就是击败对手，站稳脚跟。但是我坚决反对超出道德的底线，为了达到某种目的，不择手段，将对手置于死地的做法，所以我对俞威这个小人特别反感，他做人很失败，现实社会这样的人往往结局都不好。
看了这本《圈子圈套》的第一部，我还感受了我们做企业对待客户的价值观，我们必须建立一切以客户为中心的价值观，酒香不怕巷子深的以产品为中心的年代已经过去，我们在客户面前必须放弃自我，必须把客户上升到信仰的高度，一切工作必须让客户满意。要把客户当成自己的伙伴，只能用心，不能耍花招；要把客户当成自己的朋友，必须学会投资，你投入什么，也就会收获什么；要把客户当成自己的衣食父母，对他们只能用来感动，不能进行所谓的搞定。所以我们必须充分的了解客户真正的需求，并且极大地满足他们的需求，同时还要超越客户的需求，挖掘他们潜在的需求，让他们为之感动。向洪钧的做法就体现了他对待客户的价值观，他总能抓住关键环节给客户提供超越需求的动心，而且非常用心，让客户感动，所以后来洪钧几个项目的成功均与此有关。而俞威在客户面前完全自我，他耍尽花招，坑害客户，进行所谓的搞定，最终会为客户所抛弃。
看完这本《圈子圈套》的第一部，我更感受到行销交流和沟通的重要性。我认为这本书最大的成功之处就是淋漓尽致的刻画了争夺项目的交流和沟通的细节，这是一门艺术，是成功营销的关键，话怎么说很重要。你看洪钧和俞威都是交流沟通的高手，他们通过艺术的沟通，能够迅速抓住问题的核心，排除迷雾，直至关键在所在，这是一个领导和销售高手的境界。洪钧刚进维西尔，就受到了秘书的刁难，可是洪均三言两语就搞定了这个秘书，这是沟通的艺术。洪钧在走廊里遇见普发集团老总，三言两语就让这位老总到会议室听他们的报告，也是一门艺术。还有他和属下交流沟通，跟他的上级领导的交流沟通，都是充满了智慧，绝对是沟通的高手。所以我本人曾经总结了一个人生六字真言，第一会交流，第二善沟通，第三重妥协。这个六字真言其实也是想说沟通的重要性。
篇7：经典职场励志小说《圈子圈套》
第一部揭示在华外企经营内幕的纪实文学，第一部为白领阶层量身定做的职场必读指南!很纯粹的一本商战小说，反映了一个时代的一群人!
虽然没有硝烟，却比战场更血腥;虽然并未战死，却比死亡更痛苦。
本书是作者的《中国现代商道三部曲》的第一部。虽是一部文艺小说。但小说中所涉及到的IT行业的残酷商战和外企圈子内幕均以真实事什为原型，基于作者深厚的生活积淀，生动描写了在华外企高层的各地各色人物，真实而深刻、生动而亲切。
本书以两个大型项目的销售商战为主线，环环相扣，机变迭出，计谋重重，故事精彩，情节扑朔迷离。更因基于真实案例，令人信服，完全可以称得上供各行业从业人员研读的职场“胜经”。
内容简介
洪钧从一个底层的销售人员成为著名跨国公司的中国区代理首席代表，在即将被扶正，事业情感都志得意满的时候，掉入俞威设计的圈套，跌入职场与情场的双重深渊。两个昔日好友因为同在一个圈子，而成为夙敌……一部通俗版的现代职场《圣经》，一本写给所有人的书，主人公的几度大起大落，各类职场白领的生死较量，精致时尚的生活，让人大开眼界。跟着主人公一起坐一趟“职场过山车”。体验充满惊险和智慧的生存之道，无论你从事何种职业，相信它都会使你受益匪浅!
作者简介
王强，在清华大学获得工科硕士学位后，却出人意料到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等知名外企工作，在七年间从国内企业的初级员工一路直升到外企在华机构的最高层，先后担任过两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，作为外企业高层浸商界多年，有着令人称奇的丰富经验。
篇8：广深会所的圈子圈套
北京四合院里的私人会所的会员可能是显贵，上海外滩的CLUB里可能汇聚着新一代商业精英，而在广州、深圳城市会所里出没的人员并无两样，但其新奇与开放度可能更胜一筹。一个明显的标志是——广州、深圳最多的就是高尔夫会所。
商业型、社区型、酒店合作型、政府合作型，这里的会所跟这里的早茶一样，品种繁多，不同品位的人都能在其中找到乐趣，也因此会所正成为广、深两城第三类最佳社交圈。
名流之地
繁华的广州体育东路，中信大厦、正佳广场等广州城中声名稍响的写字楼矗立其中。
18号俱乐部隐匿在都市华庭的背面，从外而言，这仅是一座普通的建筑，没有任何特点，也无法感觉到它的奢华，只有特有的紫色logo显示着它的尊贵。过分的简单也令初到的人迷惑于该如何进入这里面的世界，这番曲径确也是心思独到。
广州有很多这样的会所，最新引起关注的，则是著名钢琴家郎朗在2012年打造的以“音乐艺术”为主题的“朗汇”，位于广州万豪酒店，占地2000平方米，4个风格迥异的主题区域，风格奢华，会费为12.8万元。朗汇的核心部分是占地近500平方米的多功能演艺中心，还拥有全球唯一定制的施坦威红宝石黑檀木钢琴和顶级的专业音响。在广州，除了18号俱乐部、朗汇之外，位于沙面大街的惊艳会、凤凰城酒店的卢浮宫会所也是名声在外，而更多隐藏在闹市或是村中小巷而不为人知。
从广州到深圳不过一个小时，不少精英人士每日往返其间，只为前往某一个神秘之所，在一个私密的空间中完成自己的社交活动，之后便又驱车返回。
行云流水、鸾凤呈祥！这是位于深圳核心商业区京基100第65层灵云·鸾会所给《小康》记者的第一印象。如果没有人下楼接，外人恐怕怎么也进不来会所这道门。与大多数会所一样，鸾会所也设在闹市中心，但要想走进会所，除非拥有会员身份象征的那张VIP卡，否则门禁会拒你于门外。
在工作人员的带领下，走进会所的自动门，展现在记者面前的是暗色调的曲折门廊，脚下由洁白细沙铺陈的弯曲如河流的廊基，中间铺设凹雕浮云的瓷砖，曲折蜿蜒。门廊内壁镶嵌在墙内的360度旋转玉雕展示设备兀自转动着，在灯光的照耀下散发着尽显高贵的晶莹剔透。走进内堂展示区，各种颇具特色的展柜、墙面的装饰、脚下的青砖，甚至桌椅的花色等，无不或流云舒转、或花开富贵，一派祥和景象。
奢华的装饰、贴心的服务，对应高昂的消费。“会员从刷卡入门那一刻起，只要你需要，专业的服务员便会全程陪同。”广州某地产企业老总吴化雄（化名）告诉《小康》记者，服务员都是从大学院校里招收的毕业生，经过专业培训。进入会所，你可以约朋友喝茶聊天，也可以商务洽谈，也可以是宴宾享受，每次消费都得过万。“能进入会所消费的人群一般都是实现小康生活的人！”吴化雄笑着说，拥有私人会所会员卡不仅仅是享受里面的服务，也是身份的一种象征。
除了这种全封闭式的会所，广深两地也有不少半封闭或者全开放式的会所。
圈子圈套
“刚刚和海关的朋友在广州汇景亚太国际会所里谈成了一单牛肉进口的生意。”张勇兴奋地对《小康》记者说，在这样高级的会所里谈生意不仅体现自己的实力和对对方的尊重，更重要是在洽谈的过程中不会受干扰，“在我们的空间内绝对不会遇到熟人，毕竟，生意上还是有很多机密不能露。”张勇放低音量小声地说，如果泄露出去不仅仅是经济上的损失，还会出大问题。
在张勇看来，之所以不会在会所内遇到熟人，那是因为顶级私人会所不是有钱就可以去，而要成为其中的会员，一要看收入；二要看职位；三要看所从事的行业。普通人即使有钱，也不一定能进去。这就是顶级私人会所同一般高级饭馆、酒家等不同的地方。
“其实国内顶级私人会所里的基础设施和服务项目都大同小异：要休闲，可以到健身中心、游泳池、酒廊等地进行彻底的放松；如果是雪茄爱好者，可以到静谧、优雅的雪茄吧去分享私人雪茄的清香；要吃饭品酒喝咖啡，可以去品尝各种顶级中式、西式佳肴。另外，健身、游泳、SPA、桑拿也是顶级私人会所的常设项目。”尽管在不同的地方都可以得到这些享受，但还是有许多人为了入会交纳几万到10多万元不等的会费。“物以类聚，人以群分”这正是会所的重要功能之一，也因此成为达官贵人们的“第三交际圈”。
如果不是相约而至，几乎不可能知道同在会所内还有一些什么人，哪怕是自己的朋友。而对会员个人信息保密则是会所及其员工最基本的责任。
“准确地说，这些顶级私人会所其实就是‘富人名流俱乐部’。”因为生意往来经常出入广州高级会所的张勇说，总体上来讲，这些顶级私人会所的“常客”主要是外企高管、私企老板、驻地领事馆工作人员、上市公司高管、金融证券业人士、政要、演艺名人等高收入人士和各界社会名流。
也正因为会所有隐秘性，往往有部分会所成了法律监管的边缘地带。导致其中产生或可能存在权钱交易、色情交易或者贪污腐败等。个别会所会成为黄、赌、毒的聚集地。几乎所有的高级、顶级会所都采用会员制交会费的运作模式，而事实上，有些会所根本不会进行工商注册，更不会上报人民银行，这显然违背了有关工商治理和金融监管条例，其中会费数万甚至十几万的大有存在，缺乏金融机构的监管，容易导致资金挪用甚至涉嫌非法集资问题。
经营困局
“要提供高标准的服务，必须要限制会员的人数，而会员的多少很大程度上又决定会所经营业绩，所以很矛盾！”广州某会所负责人向《小康》记者介绍说，会所消费看似高昂，但事实上利润并不高。
比如说，有5位客人过来消费，所在房间最底消费为10000元，会所要提供5名公关需要费用4000元、1名包房公主500元、1名包房小弟100元，加上酒水成本，房租，水电，消耗，辅助人员开支，及后勤保障和其他费用，所剩无几，因此，大多数会所有赢利都源自会费以及每月的1000-2000元的会员维护费。
为了生存，越来越多的高级会所开展了“副业”，将奢侈品推荐给这些“有钱人”。灵云·鸾会所总经理许芳向《小康》记者介绍说，鸾会所进驻京基100，便是为高端商务人士营造的一个以玉会友的平台，旨在以低调奢华、睿智隽永，致力于打造国际连锁顶级珠宝会所。
灵云·鸾会所除前台外共设有五个区，凤舞鸾翔圆满区、梧桐栖凤VIP区、朝阳鸣凤VIP区、文化长廊和典藏室。在会所活动部潘小姐的引导下，记者参观了整个会所和会所的展示品，除一部分未标价的展品外，标价物件动辄几十上百万，甚至几百万一件的翡翠标价也不少见。一些没有标价的展品，潘小姐介绍说，有的是客户定制的无需标价。而另一些纯展示的透着顶级翡翠风范的物件，则无价可调。
与多数消费型会所以入会收取会费等盈利模式不尽相同的是，灵云·鸾会所也为在会所平台上购买、定制灵云翡翠的客户提供各项延展开来的增值服务，甚至包括收藏品鉴、人脉交往、商务活动、投资理财等服务项目和内容。当然，这也是目前深圳、北京等一线城市兴起的珠宝或其他奢侈品类主题会所大多选择的盈利模式。
珠宝会所这一经营模式，在国内珠宝行業正引起广泛关注。所谓珠宝定制会所，主要是为高端客户提供私密空间进行珠宝品鉴，搭建交流平台进行资源嫁接，让客户享受从供货、设计、制作到成品的一条龙服务。目前国内珠宝定制会所的经营方式一般分为两种，除鸾会所这种高端私密会所，另一种则是整合高端消费资源的大型会场模式，它承载的不只是珠宝定制，还有相关联的消费体验和娱乐功能，更像是以珠宝交易为核心，延展出上下游产品的超大规模购物中心。
不少业内人士对于高端珠宝会所模式给予了很高的评价，中国珠宝市场消费能力强劲，在技术水平上已没有任何问题，目前欠缺的就是国际化运作的能力和很好的经营模式。然而，中国奢侈品行业协会会长蔡苏建却持有不同的看法，蔡苏建告诉《小康》记者，经营一个高端会所就如同经营一个奢侈品品牌，需要经历一个漫长的等待过程。而这对于大多数想赚快钱的中国企业——特别是民营企业来说，珠宝行业高端会所的路线并不见得非常好走，忍耐与会所经营过程中的文化培植、核心思想展现和张力的凝聚远比赚钱来得重要。
篇9：圈子全套读后感
《圈子圈套》的作者王强。作者在清华大学获得工科硕士学位后，出人意料地到联想集团做了一名最底层的销售员，然后先后在SSA中国公司、西门子中国有限公司、Siebel Systems和SAS Institute等多家知名外企工作。短短七年间，从国内企业的一名普通员工飙升到外企在华机构的最高层，先后担任两家跨国软件巨头在中国区的总经理，堪称职场精英，有着令人称奇的职业生涯。《圈子圈套》就是根据作者本人的职场经历写就，给我的感觉是真实，就我所认知的软件（ERP）项目招标选型及实施的全过程，我理解书中描述的项目不同阶段的情况，阅读的过程有种身临其境的感觉。故事引人入胜，人物生动活泼，非常深刻的描写了商场惊险的无血之战和智慧的生存之道，为达目的不择手段，尔虞我诈，如商业贿赂、暗中使绊、抓对手把柄威胁对方等，人性的恶和阴暗展现的淋漓尽致，难怪很多职场人士称之为“职场必读指南”、“职场胜经”。
一些体会，简单总结如下：
1、在产品同质化的今天，搞定关系是第一，有些人靠金钱美色搞定，有些人靠学识人品搞定，不一而足。销售就是做人的工作，要研究和接近关键决策人。他接受了你的人，他觉得和你共事舒服，他自然会把生意给你做，有钱大家赚，你好我也好。怎么使自己招人喜欢，怎么使别人喜欢自己，有些是天生具备的，有些需要后天学习和改变自己。
2、处处留心皆学问。做销售要成为杂家，知识面要广，对方瞒不了自己，对哪方面的知识都要懂一些，能说上几句内行的最好是有见地的话，别人则对你刮目相看。这需要从多种渠道涉猎信息，多读一些书，多去一些地方（特别是国外和一些平时觉得高档的不敢进的地方），多尝试一些没有尝试过的事物，花钱买见识。特别作为男人，见识决定你的视野、胸怀和格局。另外，就是口才要好，脸皮要厚，心态要稳，不骄不躁、不卑不亢。
3、不要怪别人势利，如今社会竞争如此激烈，谁都很现实。因为利益，他们一起共事，不管喜欢不喜欢，又是因为利益，他们分裂，正所谓只有永恒的利益，没有永恒的朋友。特别在自己失意和低谷的时候，更能够体会人间冷暖，更能看清人心真假。而在低谷，能正视自己的身份和地位，心态上能转变过来。
4、外在的名利都可以说是暂时的，有时来的快去得也快，所以多放精力在自身武艺的修炼上。有本事到那里都一样，到那里都不怕，这叫留得青山在，不怕没柴烧。这种能力和本事很重要几点是：有思想有思路，知道下一步做什么，每一步都很清晰，能够引领团队前进。有亲和力、有人格魅力、有真才实学，别人服气，愿意追随，这种凝聚力才长久。难怪，洪均不管到哪里都那么有女人缘，这源于自身的魅力和实力。
5、做销售也好，做管理也好，其实心理分析特别重要。要经常琢磨自己的言行，别人会怎么想。对方的话是出于什么样的目的或者是出自什么样的立场，背后有没有其他深层次的东西，他为什么这么做。能够看透人，这是天大的本事。
6、谁定规则谁就赢，凡事占取主动。一件事情从哪个方面说都有它的道理，即使是歪理。要引导对方跟着自己的思路走，化解对方的对自己不利的论据，说得通自己的论据，而不能被对方牵着鼻子走。能糊弄的滴水不漏，这当然需要智慧。要看的远一些，即使失去眼前的一些利益，也不要被别人束缚和牵制住自己。
7、看效果不是看你说了什么、做了什么，而是对方认为你说了什么、做了什么，所以不能自私地只站到自己立场来说话办事，换位思考，让对方接受才行。
8、讲话必须察言观色，什么能说，什么不能说，什么时候说什么时候停，以什么方式和口气来说，都要根据对方来应变，因为说话是让对方愉悦或说服对方的过程，他不高兴或听不进去则失去说话的意义。你的话要接着对方的话去说，不能他说这个，你去说那个，同时自己的下一句话要接着自己的上一句话去说，跳跃不要太大，要有条理有逻辑。
9、人情练达即文章。圆润是所有老板的共同特点，说话办事都恰到好处，非常自然和随和，不生不硬，对方听着入耳、看着顺眼。
我依旧感慨地是，同样一句话，怎么从洪钧的嘴里说出来听着就那么舒服呢？他很细心，见微知著，他能从对方很微小的表情、眼神、动作里，发现蕴含的意思，从而能说到对方心里。他说话有头有尾，滴水不漏，让你找不到反驳他的理由。他很聪明，善于保护自己，几乎从不谈论自己，更善于“进攻”对方。
一个朋友总结《圈子圈套》1到《圈子圈套》2，是“从打一个单子到守一个位置”，我觉得与其说是守一个位置，不如说守一个平台。
《圈子圈套》中洪钧会选择被ICE开掉，会选择在家呆1个月而不找工作，会选择降低TITLE进入维尔西，所图的无非这个平台。就象媒体是名声的放大器一样，平台是能力的放大器。而且，某种能力只能在某种平台上才能得到放大。换一个平台，洪钧只是更有人生经验的年长者，不具备比其他同行更强的竞争力。我们追求平台，是希望自己的能力得以发挥；而往往，会忘记掉，平台也是运动和变化的，站在一个正在运动中的平台上的时候，不但要在平台上表演，还要操控平台本身，不但要在运动的平台上保持平衡，平台出了故障，还得自己诊断维修。为了平台操的心，花的时间会使人根本没有了时间和能力去发挥业务长项。但是，就象团队比项目有价值一样；平台，比能力有价值。
看完《圈子圈套》三册，不得不感叹作者王强丰富的职场阅历，他之所以做到外企在华机构的最高层，这和他的情商高有很大关系。智商高的人做事，情商高的人做人，情商高的人比智商高的人更受欢迎，更容易成功。以下是我看完《圈子圈套3》的一些感受：
1、要公私分开，不要让亲朋好友变成同事或上下级关系，如同洪均告诫邓汶的，否则不仅你和她的职业前景都会受到危害，你和她之间的关系也会变味，你的对手也会在时机成熟的时候趁火打劫，把你身边的这个火种点燃。
2、俞威要邓汶把行业版拿去评测是个圈套，一旦出问题就会把责任推倒邓汶身上。还是洪均说的对：你根本不用和他理论，你忘记你们的流程了？俞威应该去找他的上级，他的上级再找你的上级，你只听你的上级的指令行事。你这不是推诿，而是在不折不扣抵执行公司流程，只有这样你才能保护自己。听上司安排没错，如果错了上司也会帮你担当，但如果自己去当好人，往往会办坏事，遭小人利用。我们做任何事，都不要让自己陷入被动，给人留下把柄。邮件白底黑字就是证据，电话打完就完了，无处查证。电话里也不承诺以免被录音，洪钧老板的做法可谓老奸巨滑。洪均在面对上级压下来的无法完成的任务时，选择了走为上策，出国结婚，这个理由堂而皇之地成为那几天无法履行职责的理由，让人无法拒绝。俞威在第一资源广东项目里与伙伴合作私分款额也做得不显山不露水，他不直接与客户交易，而是通过伙伴，绕了很多弯子，不容易被查处，即使查出也容易将责任推到伙伴身上：不是我卖的，是伙伴卖的。
3、洪均的上级科克要见客户第一资源的老大，但此时还没到见客户最高层的时候，弄不好还会惹客户接头人郑总部高兴，但上级执意要来，怎么办呢？洪均说：首先要明确我要的是什么，而不能老板说什么我就做什么，客户怎么说我就怎么做，要以我为主而不能迷失自己。我需要让科克队项目、对我更有信心，一味拦着他，不让他见客户并不能解决问题，只会让他更猜疑，所以应该让他去见客户，让他亲眼看到的与我这里听到的如出一辙，他就会彻底放心。我还需要让郑总队维西尔、对我更有信心，要让他看到我调动公司高层资源的能力，所以也应该让他见到维西尔的高层。洪均很明白老板去见客户的心理，不仅要亲自了解项目状况，还想有所建树以满足自己的成就感。科克的成就感既可以来自于他见到了我见不到的客户老大，也可以来自于他和郑总达成了我达不成的协议，前者我做不到也不想做，后者我就做得到也很想做。洪均就策划了这场客户拜访活动，前期工作都是自己来做，让两个老大到时亮个相走个过场就行。如何顺理成章地促成这次引荐呢？也就是后来洪均影响郑总制订对自己有利的游戏规则，为表感谢，让老板亲自过来拜访，自己老板也有面子，客户也有面子，洪均的做法是皆大欢喜。
4、很多时候，人做决策并不是钱的问题，而是面子和身份的问题，人毕竟是人，并不是事事都能理智，考虑最经济的方案。后来洪均说：不会再变故了，陆总已经用他自己的脸面给你打了保票。老板一旦在众人面前决定的，即使是错的，即使决策后有些后悔，也会坚持下去，因为老板不在乎那点钱，而在乎的是自己在众人心中的威信。有时就像陆公子所说：要想做大事，就要靠直觉。澳格雅项目的成功，并不是维西而的产品多少，价格多合适，从某种程度上说是客户内部政治斗争后的一种均衡状态。如果要说个人努力，是小薛软磨硬泡，无意中介入客户内部政治，遇到了陆公子，找住了关键人切入的结果。正如洪均所说：任何成功，都有太多的偶然，而任何失败，都有太多的必然。我们都是普通人，我们的能力都是有限的，没有人能驾驭所有因素，当我们无力顾及的那些因素由于种种偶然原因正好也都有利于我们时，我们才能成功，任何人在任何事上的成功都是如此。面对自己的成功，不要以为都是依靠自身主观努力必然得来的；面对他人的成功，也不要以为人家都是依靠客观原因偶然得来的。我联想到阿甘，傻人有傻福，那些聪明人整日绞尽脑汁也还是患得患失，这究竟是个人心态造成，还是天意如此？另外一个问题是企业中层处于自身利益考虑往往会屏蔽或扭曲一些信息，老板听到的看到的很容易是被“装修”过的信息，办事直接找老板找决策人就是最快速有效的，当然如果不行也没有任何回旋余地。在小薛赢了单子，而有人来争抢和
瓜分胜利果实，如果没有洪均力挺小薛，主持公道，胜利果实到小薛这里还能有多少？众人都是见利益就上，谁给好处就说谁好，世间自古被冤死、气死的太多太多。
6、谣言止于公开。对手利用洪均与其他公司接触之际，大放舆论，说洪均要跳槽。这种局面造成其他公司不愿接纳他，而他也将更难在本公司立足，生生地被封杀了。而洪均的做法是把这个捕风捉影的消息公开，并抄送给自己的上级，只在邮件里写了一句话：仅供开心之用，我很高兴居然有这么多不知姓名的人在关心着我。
7、文中多出对话都非常精彩，韦恩造出“普发门”丑闻迫使洪均离职的对话。而洪均成功化解危机是靠力挺他的上司的上司，真是朝中有人好做官。而洪均也不过是科克干活的工具以及牵制下属的眼线。而到洪均这一层，韦恩也不想让他的下属太“团结”，所以要把洪均的得力助手李龙伟拆开，分而治之。还有后来，科克和洪均在大老板来视察时，想办法把韦恩支开，想办法让韦恩出错，后来洪均如愿做了中国区负责人，这一方面为了证明外企重用懂本地市场的本地人，一方面也是老板取悦中国领导人，都是一级一级的向上取悦，都是政治斗争的结果。其实单位里离职的，有几个是不能胜任工作干不了而走的，十有八九是人事斗争挤走的或气走的。难怪邓汶会说：那位新老板要是总和你对着干，你有天大的本事也很难干成事啊。很多时候拼到底就是看谁能忍了，难怪洪均也说：我现在要做的，就是活着，比比看谁的气厂，胜负于成败都是暂时的，无所谓，谁活到最后才真正见分晓。
8、洪均收复比尔一章很精彩。过去因为利益，两人势不两立，但现在洪均是胜者为王，按常规应除掉比尔这个异己分子，但此时正是用人之际，洪均展现了容人的胸怀，不但没干掉比尔反而委以重任，终于化干戈为玉帛。人是需要爱憎分明，但在一些特殊的时候为了大局，为了前景，还是要学会隐忍，为别人也为自己。
9、洪均把老同学邓汶告诉他的对手机密加以利用，在投标中击其弱点，肯定不道德，但就像洪均说的：商场无父子，各为其主。但我觉得他马上向邓汶通报实情就做得很圆满，如果不事先告知，而等邓汶自己知道被洪均利用那就真连朋友都没法做了。洪均交待他，公司的这个问题肯定很多人都清楚，我们有其他渠道可以了解到，你不要往自己身上揽，愈威如果咬到你头上就死不承认，还可以反咬他是企图推卸责任找替罪羊。这样一来，最大程度地保证了老同学邓汶的安全，又极大地打击了竞争对手。
10、两家公司合并，在危急时刻人人自危，都是想法自保，下属经常会成为上级的牺牲品和替罪羊。这也是洪均所感叹的：之前是为挽留他这员干将为其效力，如今是要亲手干掉他，但目的都是要物尽其用而已，他觉得自己像一头被人役使的耕牛，终老还要被宰杀献祭，就连一死都要为人所用。而洪均的上司的理念就是：这不是什么个人恩怨，这是生意。公司合并后，小薛的顶头上司是小谭，小谭的顶头上司是洪均，洪均的顶头上司是皮特，小薛是洪均的人，小谭是皮特的人，都是相互安插自己人以牵制对方，不知道是谁利用了谁，还是在相互利用，各取其所？
14、俞威车祸住院的变故，反而让他看开了世间纷争，得以超脱。菲比说洪均：他这个人啊，骨子里永远是在和别人争，凡是大家不必努力都能欣赏到的，它一概没兴趣，他只在乎争来的东西，一心只想得到别人得不到的东西。病友老汉说：您二位一看就知道都是人精儿，可就是活得忒累，何苦来着？我们在做一些事，或遇到困惑的时候，如果能想想人这一辈子短短几十年，算下来就两万多天，我们会坦然很多、开阔很多。都是老百姓，日子不就是这样过的吗？人生痛苦根源就是欲望，总想出人头地，做出一番事业，整日勾心斗角、顶着压力那么辛苦图什么呢？快乐吗？