回款协议书

回款协议书（通用12篇）

篇1：回款协议书

回款约定协议书

甲方： 乙方:

乙方从甲方所购产品 ，经双方协定后约定于 年 月 日将货款(大写) ，(小写) 付清。

本协议一式二份，双方各执一份，二方签字盖章后生效。 甲方(盖章)： 乙方(盖章)： 责任人：

签约日期： 签约日期：

篇2：回款协议书

甲方：**********公司

乙方：************有限公司

针对*********工程外墙真石漆

甲方无偿协助乙方，配合乙方外墙真石漆项目施工。

项目的回款情况如下：

1、材料价格按照代理商协议价格执行：本工程所用的多彩真石漆按照每公斤9.0元执行 (每平米建议用量在5公斤左右)

2、本工程所用的底漆价格按照每公斤12元价格执行(底漆每平米建议用量在0.12公斤)

3、本工程所用的面漆价格按照每公斤20元价格执行(面漆每平米建议用量在0.12公斤)

4、本工程甲方推荐施工队给乙方，施工单价及协议由乙方协调办理。

5、以上价格是不含运费，不开票(开票必须由乙方在当地开票)的价格。运费由乙方承担。

6、具体本工程所订的材料款的清单，甲方会结合每次的发货清单算出具体的材料款。

7、由于*******工程有限公司就(****)的工外墙真石漆工程挂靠常州润昌涂装工程有限公司，实际操作方是扬州宏睿园林景观工程有限公司。对于(扬州鑫宇广场)质量，工期、安全问题等，久诺公司和润昌公司不承担任何风险。均由扬州宏睿园林景观工程有限公司承担，材料上出现任何问题及材料问题影响到工程质量等，经相关权威机关检测后情况属实，均由久诺公司承担。

回款流程：(扬州鑫宇广场)给甲方的30%的`工程款到达*******公司账户后，甲方将扣留下，作为本工程的材料款。当第一次(扬州鑫宇广场)给予的工程款不够本工程所订的材料款时，在第二次的进度款扣下，当本工程所订的材料款到齐后，剩余的所有的工程款项*********公司会在到款后3天内将剩下款项打到扬州宏睿园林景观工程有限公司指定的账户。

*******有限公司代理商价格表附后

扬州宏睿园林景观工程有限公司指定账户：

开户行：

本协议具有法律效率，甲乙双方必须按议定的内容执行，甲

乙双方应共同遵守上述条款，不得随意更改或解除协议，本

协议一式二份，双方签字盖章后生效。

甲方：**********有限公司 代表：

乙方：**********有限公司 代表：

篇3：茶叶生产企业供货与回款机制探索

1 目前茶叶生产企业供货回款模式弊端

茶叶是一种快速消费的产品, 单次的进货量不大, 但进货较为频繁, 长期以来茶叶生产企业的供货与回款模式都是采取“供、款一条线”的模式, 通过茶叶的经销商下订单之后, 由茶叶生产企业的销售人员协同承运人将茶叶送到经销商处, 同时收取货款。虽然这种方式风险相对较小, 但其中仍然存在着很多问题。

1.1 信用基础较低

目前茶叶生产企业现有的供货回款模式, 是建立在经销商与茶叶生产企业相互信任的基础上的, 这种信用基础较低, 风险较大。随着茶叶生产企业新市场的开拓, 很多经销商都是初次接触, 茶叶生产企业对其的管理都是远程的, 缺乏实际的考察, 很多的销售信息都只能依靠数据和报表来了解。在这种情况下, 这种基于信用模式的供货与回款制度, 必定会出现问题。一旦经销商在收到货物之后对货款进行拖延或者不予支付, 则会对茶叶生产企业造成很大的影响。

1.2 无法保证资金安全

传统的供货与回款模式, 是先提供货物后付款的模式, 一些茶叶生产企业为了保障自身资金的安全, 想出一些方便补救的措施。例如, 销售人员先对货物打欠条的方式, 待货款拿到之后, 再解除欠条。随着茶叶生产企业的发展, 这种方式显然是不可取的, 茶叶生产企业逐渐由乡土化走向社会化, 许多销售人员经常不在总公司, 不可能为了货款跟企业打欠条, 这种回款的模式, 不仅严重影响了企业人才的管理和发展, 而且对企业区域市场影响非常大。

1.3 销售员责任较重

传统的供货与回款模式, 使得茶叶生产企业的销售人员必须对货物的货款负责, 这种模式束缚了销售人员的发展, 销售人员肩负的责任较重, 承担起了送货员以及收款员的责任, 这使得销售人员没有精力对市场进行开拓与维护, 影响企业市场的发展, 让企业的经销商与客户收到局限, 无法注入新的血液, 这样的企业是不健康的, 势必走向衰败。

1.4 存在回扣等漏洞

茶叶生产企业由于生产的茶叶是快消品, 价格经常变化和浮动, 且经常有降价以及促销返利等活动, 这时在账务上经常会产生一些差额, 需要弥补或者抵扣。然而在现有的供货以及回款的模式之下, 这些价格的变化往往不能快速的反应出来, 虽然茶叶生产企业已经将货款的变动情况从差额补贴中扣除, 但是销售人员依然有可能从经销商处将货款的差价部分据为己有, 而茶叶生产企业和经销商账目的核对需要一定的周期, 很有可能销售人员已经离职, 这些漏洞会给茶叶生产企业造成很大的损失, 对公司的发展是极为不利的。

1.5 无法发挥区域市场的作用

茶叶生产企业由于市场发展的因素, 必须要开拓新的市场, 经销商的原始信用基础将受到动摇, 且销售人员也只能采取本地化的管理, 这些情况是很难发挥茶叶生产企业的区域市场作用的, 同时也会增加茶叶生产企业的成本, 这种情况下, 原有的供货与回款模式也很难得到保障, 从而有很大一部分货物将会在毫无保障的情况下会送出去, 一旦出现经销商不及时付款或者销售人员私吞货款, 将会给茶叶生产企业带来很大的经济损失。

2 茶叶生产企业供货与回款机制探索

正是在诸多这些问题之下, 茶叶生产企业必须探索新的供货与回款机制。新的机制必须要解决资金安全性的问题, 还要提升企业的业绩, 提升企业的战斗力。新的企业供货与回款机制应该将原来的货、款一条线的模式改为货、款两条线, 将茶叶生产企业茶叶的供货与资金两条线路分开来进行, 同时资金流必须先于货物流, 这样才能对茶叶生产企业的资金有所保障, 从而使企业健康稳定的发展。

2.1 建立档案和账户

对于每一个经销商必须为其建立特定的档案及账户, 确保经销商的信用问题, 这种方法可以很好地对经销商进行管理, 对经销商的货物及款项有清晰的了解, 同时在新市场开发的同时, 也能在最快的情况下, 与茶叶生产企业建立联系, 实现每一个经销商对应一份档案和账户的管理办法, 这样才能够更好的对经销商进行管理, 及时了解他们的动态, 避免因信用问题, 无法回款的情况。

2.2 实行保证金制度

对于茶叶生产企业的经销商必须先交纳一定的保证金, 用来预付货物的款项, 同时也能够保证茶叶生产企业的资金, 缓解成本的压力, 实现良好的生产与销售的良性循环。保证金的制度也增加了企业与经销商之间的信任度, 避免拖欠货款的情况出现, 对茶叶生产企业的风险有了一定的控制, 减少了因信用问题, 拖欠货款对茶叶生产企业造成的损失。保证金制度的实行, 能让茶叶生产企业快速回款一笔资金, 对于茶叶的生产以及企业的运转都是非常有好处的。

2.3 避免销售人员经手货款

经销商向茶叶生产企业下订单时, 首先必须确认经销商的账户上有余额, 并且余额足以支付该次的货款, 订单才能生效, 如果余额不足, 经销商应该及时补充货款。在供货的整个过程中, 销售人员是不能够经手货款的, 销售以及款项是分开且独立的, 这样能够减轻销售人员的责任与压力, 让销售人员有更多的时间去开发以及维护市场, 同时也避免销售人员从中谋取不正当利益的机会, 降低漏洞的产生, 同时茶叶生产企业还应当设置惩罚制度, 一旦发现销售人员经手货款, 查清事实可予以解聘。

2.4 流程清晰分工明确

茶叶生产企业还应当分工明确, 在供货与回款的各个流程都有相关的人员负责, 从接受订单到备货以及对账单的审核, 都应该有相关的规则制度及流程。对于账单以及价格的变动要及时进行核对, 避免账务的差错。如果出现库存不足或者货款不足的情况, 应该及时补充、调整, 并且安排专人与客户进行沟通, 调整订单或者不足货款。在对运输工具的选择上, 要根据实际情况合理的进行调整, 开具发票等程序要做好资料的统计和保存。

3 成效预期

3.1 短期成效

对于茶叶生产企业新的供货以及回款模式, 一开始的实施肯定会遇到很多阻碍, 一些经销商和销售人员无法适应这种新的模式, 会产生反弹心理, 但只要茶叶生产企业的管理层有实行新模式的决心, 推进工作将会顺利进行, 在第一个月的过渡期之后, 新模式的短期成效将会显现出来, 茶叶生产企业的供货与回款模式将走上正轨, 整个流程将规范化, 茶叶生产企业原有的资金问题将得到很大程度的缓解。从第二个月起, 将真正实现货、款独立分开, 资金安全得到保障, 茶叶生产企业将稳定的向前发展。

3.2 长远成效

在经过一个季度的实行之后, 新的供货以及回款模式将进入正常运行的状态下, 茶叶生产企业将摆脱贷款的风险, 被动的市场将被打开, 企业将有余力去开发新的市场, 空白市场将逐渐被消灭, 人员的属地将被推进。销售人员将摆脱以前收款的重任, 回归销售人员职位的本职工作上来, 将精力用在对市场的开发及维护上, 客户关系得到改善和提升, 企业经济效益越变越好。企业的供货与回款的工作将由特定的后勤人员来负责, 大大提高了企业资金的安全, 提升了企业整体的战斗力, 让企业能够更加快速的发展, 为企业注入新的血液, 让企业更加蓬勃有朝气的发展。

4 结束语

茶叶生产企业应当对供货与回款重视起来, 应当明确现金流对于企业生产和运转的重要性, 所以在供货和回款的机制的选择上要科学并且制度完善, 避免因供货及回款制度的漏洞对企业造成损失和危机, 阻碍企业的发展。在供货与回款的机制上应该实行货与款分开的方式, 更好的对经销商以及销售人员进行管理, 实行款先到位的制度, 保证企业的先进流, 促进企业稳定健康的发展。

摘要：现金流是茶叶生产企业了赖以生存的血液, 而供货与回款也是茶叶生产企业的现金流的保障。随着茶叶生产企业不断的发展与壮大, 所需要的现金就越来越多, 供货与回款也变得越来越重要。但目前很多茶叶生产企业都忽略了供货与回款的重要性, 对于供货与回款并没有一套成熟的管理模式和依据, 常常出现回款较慢, 资金缺乏, 周转不开的现象, 甚至资金成本过高, 导致出现呆坏账, 对企业的利润是非常不利的。所以茶叶生产企业供货与回款机制的建立是非常重要的, 企业发展中建立完善的供货与回款模式, 提高回款速度是不容忽视的重要环节。

关键词：茶叶生产企业,供货与回款,机制,探索

参考文献

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[4]杭瑞友, 储慧, 王静怡.生产型企业销售回款流程优化探讨[J].现代商业.2008 (6) :61-62.

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[8]李金明.回款周期性企业货币资金的统筹管理[J].财会学习, 2014, 01:58-59.

篇4：客户“不良”，回款有术

提及回款，不管是业务新手还是江湖老兵，千言万语，万语千言，都归结为一个字：难!做得好，它是业务员平步青云的垫脚石；做得不好，它就是业务员寝食难安的紧箍咒! “销量论英雄”是销售的潜规则，而回款又是这些潜规则中最直观的显规矩!

回款为什么这么难

厂家层面原因

1．政策、资源牵引力不够。或者出的政策、投的资源不符合区域市场销售节奏规律，不能满足客户需求，或者跟竞争对手相比，没有太多优势。牵引力不够，客户不“感冒”，不回款理所当然。

2．厂家要求过高。厂家出台政策、投入资源，一般都附有较高台阶或门槛要求，对实力较强的客户，也许伸伸手就能达到，但对于另外一些客户，可能会有很大难度。

3．市场出现各种问题。出现窜货、乱价、顾客投诉等问题，没有及时解决，客户损失真金白银不说，还搭上精力、时间、信誉。业务难，人家客户也难，一次也许能原谅你，两次或许能咬咬牙帮你想办法解决，三次再回款才怪。

4．公司人事变动过于频繁。做业务，铁打的营盘流水的兵固然没错，但客户可不这么想：人走马灯似的换，做过的承诺、答应的资源、待解决的问题，这些说不清道不明的东西，我找谁去理论?像这种情形，客户不是不愿意回款，而是不敢回款。

5．公司相关支持不到位。经常听到客户抱怨：“你看，多大多大的一个区域，我一年给你做多少，可你们一年才做几次活动?”“你看人家某某品牌，支持力度有多大!”“要回款也可以，你们支持力度再大点我就回。”

6．业务人员问题。要么心态不行，不够“狠”、不够“黑”，见到客户，就像是儿子见到老子；要么技巧不行，东一鎯头西一棒，不懂谋略，没有章法。业务员平时打交道的客户本就是一批“人精”，没有个三招四式的，想搞定他们?难!

客户层面原因

1．没钱。有限的资金被分割得七零八落；自身开卖场，运营需要很大一部分；进行投资，如房产、百货、茶楼、买门面房、搞运输，占用很大一部分；货铺给大卖场大终端、赊销给下游网络，沉淀很大一部分3仓库一大堆库存，残损机、售前机没有及时处理等等，也会占用很多资金。各方面运营稍微出现点问题，客户回款就倍感吃力。

2．有钱，但不想占用资金。客户的心态，永远是从厂家拿最好的政策，要最多的资源，零库存销售!最好是能卖多少提多少!一大堆库存，发生仓储费用不说，还得承担厂家降价、市场滞销、产生破损等风险!明摆着的一个道理就是：“活”钱总比“死”货要好！

3．竞争对手挤压。都是回款，竞争对手的品牌比你响，政策的力度比你大，做的传播推广比你多，产品品质口碑比你好，结算速度和费用又比你高，在各厂家鱼死网破的争斗中，凭什么让客户把钱给你?就是给，拿到手的也是别人吃剩的残羹冷炙！

4．市场不振。库存堆得满满当当，分销十天半个月出不了几台货，找业务员要么找不到，要么见面就要钱：找厂家老总，不是左推右挡，就是满嘴放空炮。业务员再去谈回款，客户见到你都烦！

5．挟回款以令厂家。市场就这么大，品牌又这么多，客户商业地位又很高，政策不先谈好，支持不到位，问题不及时解决掉，你跟他要回款，他可能连正眼都不会瞧你一下!“要回款也可以，你这个月拿什么支持我?”

6．心理“变态”。老觉得压别人一点，欠别人一点，拖别人一点，少给一点，心理就好过点。业务“追”得越紧，客户口袋就捂得越紧，这类客户太缺少安全感。也有一些意外情况，比如客户打算转行或退出，或者正值工商税务年检、查账什么的，都有可能导致客户一时出不了款。

究竟有没有一招制敌、一举定乾坤的回款秘籍?答案是“NO”!但在各厂家短兵交接的围剿中有没有应之有策、胜之有道的方法?这个答案是肯定的。

回款有术

1．利：以政策，资源之小利，钓客户回款之“大鱼”

客户为什么愿意回款?很多时候客户能忍受厂家大力度的“吸款”、“压货”，其实最根本的原因在于一个“利”字，基于可预期的利润!如果厂家品牌有一定的市场影响力，产品在渠道终端能卖得掉，能适应市场状况经常做些传播推广，能为商家提供良好售后服务，不定期出台大力度投款、提货政策，且派有业务员帮助商家做市场，客户自己也会盘算：不管怎么着，都比把钱放在银行收利息要强!

厂家如果能给客户提供更多的“奶”，且让他“喝”起来觉得滋润，业务员就能背靠大树好乘凉，回款就不会那么难了。

2．理：给客户几个回款的理由

客户的钱也是汗珠滴得啪啦响挣回来的，凭什么你一句“这个月你要回多少”就把钱给你?很多时候，你得把账给他算清，道理给他说透。

2005年，笔者当时所在区域客户因库存严重超过警戒线(用客户自己的话来说就是“差点堆到办公桌了”)，且适逢销售淡季11月，不愿意回款。“要回也可以，先帮我把库存消化了”。正值市场重整之际，笔者就是有这份心去做时间也来不及了。

怎么办?在反复了两次后，我静下心来，把平时做的进销存报表、终端下游客户提货表调出来，仔细分析研究了一番，带着这些数据又去找客户谈。我拿着报表给他详细分析：去年一年你总共卖了多少?其中多少的常规机，多少的特价机?常规机利润多少?特价机挣了多少?这些货卖到了哪些地方?市内终端消化了多少?下游网点提了多少?扣掉运营费用以及杂费，你去年挣了多少?为什么还要打款?现在的库存多少?产品结构还有哪些盲点?去年同期销售了多少?接下来的市场会是什么样子?如果不回款，你又会损失什么?一番话说得客户哑口无言。

第二天，当客户把50万元的银行承兑交到笔者手上时，还意味深长地说了这样一句话：把钱给你，我放心！

3．情：用你的真情去感动客户

客户都是在市场的“枪林弹雨”中发展起来的，不懂销售的规矩和游戏的潜规则，是不可能轻易成就现有的商业地位的。你敬他一尺，他可能就还你一丈，从而不知不觉中，搞定回款!

在这方面，业务员至少有三情可用：一是公司领导跟客户的客情，即把公司领导请到你的市场，让其出面催回款。至于能不能把领导请过来，那就看你自己的造化了。二是业务员跟客户的客情，天天低头不见抬头见，人情做到了，事情也就迎刃而解。三是业务跟客户工作人员

的客情，尤其是采购和财务，千万别小看这些人，平时烧烧香拜拜佛，关键时刻，说不定就有画龙点睛之效。

4．压：也就是给客户制造一定压力

很多时候，客户是拿着金饭碗要饭——不把你的品牌当根“葱”，所以需要适当地给他加加压。一种是“硬”压：你不回款，我就砍你的批发权，缩你的区域，扣你的返利，拖你的资源等。一种是“软”压：见面不阴不阳，无论你抱怨什么想申请什么，我不赞成也不反对，不管做什么事情．我出工但不尽力。两次一搞，客户就会非常难受!大家都是明白人，客户自己也清楚哪些地方做得有些过分，点到了要害处，自然也就会适当收敛。但凡事有个“度”，过了头，就会搬起石头砸了自己脚。

5．迷：给客户灌点“迷魂药”，促使其回款

这也是老业务员惯用的一招。一种是从“上”迷：“公司产品即将涨价，别的区域客户都在抢货，你还不回款备货?”“畅销型号都要断货了，你还不抢?到时别怪我，你就是拿钱给我，我都没货给你。一这个月你回80万元，下个月我打个专项报告，一定帮你把5000元的运输补贴拿到手”等等。一种是从“下”灌：“这个月，我又给你开了4个网点，他们不久都要提货了。你还不打款，现在仓库里那点货哪够卖?”或者找几个关系较好分销商，让他们给上游打电话要货，造成一时市场繁荣之象，或者设别的“套”等等。通过一系列上拉下推，督促客户回款。

6．导：打通销售“通道”，以分销带动回款

很多时候，客户并不是不愿意回款、怕压货，而是怕进的货卖不掉，或者卖得太慢资金周转不开挣不到多少钱。关键时候，业务员要帮他们做些实实在在的事情，先帮其把产品分销出去，把下游的钱收回来，再让客户回款。唯有如此，整个销售渠道和体系才能处于良性的运营中。

黄生是某区域冰箱经理。在旺季来临前的3月，其所在区域客户因库存过大和竞品强力挤压停止回款。任凭黄生使尽浑身解数，客户就是四个字：没钱可回!

在巨大的销售压力之下，黄生汗没有坐等观望，而是想方设法跟客户达成协议：由黄亲自帮助其分销，压下去多少货，收回多少钱，全部专款专用投给本品牌。之后黄生拉着客户业务员一道，开始疯狂拜访市场：结合下游每个客户特点，帮助其制定要货计划，又以旺季即将来临货源紧张为由，逼催分销商尽早提货。分销商听他分析得头头是道，边上又有客户业务员现身说法，也都积极响应，从而顺利地完成当月回款任务。

7．挤：挤压客户的各种资金空间，促成回款

客户的流动资金本来不多，能不能说服客户给竞品少投点?能不能说服客户把投资房产的资金抽一部分出来投给本品牌?他的资金被你占用得越多，你就越主动!更何况，你不下手，别的品牌也会下手。

8．激：把握客户心理，激发其危机感，促使其尽早回款

回款工作中，客户一个普遍心态就是等、观、拖。如果业务能拿捏住其心理，在适当的时机，适当的场合，朝其心里柔软处“捅”，很多时候会有意想不到的效果。所谓请将不如激将，就是这个道理。

张生是一区域经理。在新年度开始时，客户在回款问题上拖泥带水，犹豫不决。在得知有另外商家对本品牌感兴趣后，当天晚上，张就赶到了该客户家里，并“沉重”地告诉客户：现在几个主要竞争对手都想代理本品牌，考虑到市场情况和以前合作关系加上私人感情，本人还是愿意把机会先给你，希望好好考虑一下，如果还犹豫不决的话，市场是不等人的。说完，提包走人。

第二天中午，张生就接到了意料之中的电话，客户通知他过去拿银行汇票。

9．纵：打破常规思路，欲擒故纵，将市场和客户拿捏手中

品牌较为强势时，客户回款没有达到要求，业务员可以故意摆出拒收票据的姿态，让客户承受巨大压力，以免客户开了一次坏头，以后得寸进尺，大错不犯、小错不断。再如客户出款一般都在月底，此时各晶牌都在激烈拼抢，业务员能不能换个思路，改为月头收一部分，月中收一部分，月末再去收一部分?这么做，回款风险将会小得多。

10．缠：发挥“黄蜂”精神，紧紧“缠”住客户不放

客户要是不愿意回款，他总会找到借口，业务员还真需要点“缠”劲才能把钱收回来。当然，我们说“缠”也不是胡搅蛮缠，而应该讲究一些方法、策略。

9月29号上午10点，业务员老王按照先前谈好的内容，去客户处收50万元回款。但赶至客户处时，别的品牌业务员告知他，他们都等半天了，还没见到客户本人和出纳的影子。

老王也只好在客户办公室坐下来干等。但一直等到下午4点，还是没什么动静。节庆在即，今天拿不到钱，节庆卖什么?怎么办?老王突然想起平时关系处得不错的客户秘书。通过跟秘书打听得知，原来出纳还在商场，只是在另外一个房间而已。按照秘书指点，老王偷偷溜过去。经过一番周折，客户在电话里同意让出纳给本品牌开出50万元转账支票，并明确告知别的晶牌本月暂不考虑!就是通过这样的硬缠加巧缠，最终搞定了回款。

篇5：销售公司回款协议

甲方:

乙方:

甲乙双方经友好协商,乙方本单申请发货：元，甲方予以审批发货，乙方向甲方承诺如下：

1、本单未结款元，在年月日前结清，乙方若30天不能按期回款或产生损失，乙方愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。乙方每超一天甲方按1%收取滞纳金甲方有权将追究其法律责任。

2、截至本单申请日之前的超帐期未结款元，在年月日前结清，乙方若不能按期回款或产生损失，乙方愿承担逾期利息及产生损失的全额赔偿责任。

3、乙方应提前将需开发票的资料传真给甲方备案，甲方将按实际交货情况向乙方开据发票，开票资料有变化的，乙方应及时通知甲方更改；

4、结算以货物的实际交付为依据，乙方不因开票的因素延迟货款的支付；

5、乙方没有按期结清货款的，甲方可暂停乙方新的货物需求供应，货款结清后，供应恢复；

6、甲方应提前将银行帐号向乙方提供备案，如有变化，应及时通知乙方。

7、月结欠款金额累计上限为元(参考上需求量核定)。

a)甲方每月可向乙方提供的赊销额度累计上限为元，在该额度内，乙方的需求订单均可适用先发货后付款的方式；

b)当期乙方的累计欠款达到额度后，乙方新的货物需求不再适用先发货后付款的方式；

c)当期乙方的累计欠款未达到额度，但乙方新的货物需求会使累计欠款金额超过额度的30%时，也不再适用先发货后付款的方式；

d)乙方新的货物需求出现“b”“c”款情形时，可采用先付款后发货按常规方式处理，也可先将部分已交付的订单的货款进行结算，或采用其他方式减少欠款额度，以恢复先发货后付款条件；

e)乙方采用向甲方支付一笔固定周转金的方式，可以使欠款额度上限相应增大。本协议一式两份, 本协议自双方签署之日起生效，有效期为一年，如需变更需经双方重新确认。甲乙双方各持一份。

甲方:乙方: 法人:法人:

篇6：机械行业回款能力

近日，三一重工[12.790.47%股吧研报]被传出因资金链紧张而大面积裁员的现象，工程机械行业资金链情况备受质疑。在行业高速扩张期，工程机械行业低首付、零首付等非理性促销手段的出现，使其在行业遭遇困境时，难免产生应收账款激增，现金流紧张等现象。

证券时报记者统计发现，国内几家上市公司今年一季度的净利润现金含量相比去年同期，降幅大小不一，或许表明其现金回款能力出现了分化。

判断一家公司销售回款能力的强弱，可以用生产经营中产生的现金净流量与净利润的比值来衡量，这一指标称为净利润现金含量。该指标也越大越好，表明销售回款能力较强，成本费用低，财务压力小。以中联重科[9.851.55%股吧研报]、徐工机械[13.110.08%股吧研报]、三一重工、山河智能

[7.631.33%股吧研报]四家代表性工程机械类上市公司为例。中联重科今年一季度的净利润现金含量-69.06%，去年同期这一数据为-64.12%，波动幅度并不大；徐工机械今年第一季度的净利润现金含量为-194.63%，去年同期这一数据为-139.67%，下降了近55个百分点；三一重工今年第一季度的净利润现金含量为-156.52%，去年同期数据为-127.88%，下降了逾28个百分点。相比之下，山河智能这一数据同比上涨，今年一季度公司该项数据为-660.57%，而去年同期该项数据仅为-839.13%。但相比其他几家公司，山河智能这一数据仍然偏低。

不过，这一差异可能缘于各公司销售策略的不同。根据机械行业的回款周期，每年的第四季度是其回款高峰，上述四家公司2011年第四季度的净利润现金含量均大幅高于2012年第一季度。

2011年第四季度，中联重科、徐工机械、三一重工、山河智能净利润现金含量分别为47.67%，-265.02%，388.16%，3758.92%。在现金回款数额较高的第四季度，山河智能这一指标明显高于其他公司。通常情况下，在一家公司收到大量预付款没有确认收入时，虽然不计算利润但是收到了现金，这个比例有可能会非常高。

相比去年同期，几家工程机械公司今年一季度净利润现金含量大部分出现了下降，或许表明工程机械行业的景气度着实出现了下滑。能否在进入夏季工程建设高峰及时回暖，各家公司半年报的数据或将给出答案。

篇7：企业回款总结

公司每年被动地应付回款难题，不如建立、完善相关的销售、回款制度，让回款更有保证，使公司的现金流与经营利润更有保证。

一、公司回款四大问题

1、坏账、呆账。业务员或者公司缺乏对于风险的判断，不能做好定期客户的拜访和客情维护，不能清楚了解客户的经营现状。有的客户因为经营不善而倒闭，有的躲债一夜蒸发,从而使账款不能按计划顺利收回。

2、回款周期长。回款不畅下，通常会给客户1-2个月的回款周期，而在这个周期内，如果货款不能及时回收，将会严重影响到企业正常资金的运转。

有一些企业由于本身的结款周期较长，因而也会占用了公司的一定资金。例如卖场，酒店等。

赊销、垫资等经营策略。由于公司为了扩大市场面的占有率，在一些特殊情况下，采取赊销或垫资方式，致使现金流占用现象严重。

3、业务员或企业因素。由于业务员的缺乏个人素养，为了私利多挣提成，不经公司许可随意承诺客户，致使客户对于公司承诺缺乏信任，造成回款障碍。或业务员为了完成个人的业绩，偷梁换柱，签订阴阳合同，致使承诺无法兑现，严重损害与打击了客户的积极性，造成客户有意拖延货款。

服务不周到，公司与员工欠缺主动服务的意识，也是造成回款难的一个重要原因。因缺乏主动服务的意识与行为，造成客户的不满，从而在结账时故意刁难。

4、延期付款而索要支持。部分客户依仗自己的优势资源，向企业索要其他支持，如企业不能给予满足，这些客户将以延迟回款的方式来牵制公司。

二、三大预防措施

大部分公司在解决上述问题时，通常采取的都是当问题发生了很长时间后，当公司需要回笼资金时，才在一定时期内想到去催收、解决。结果致使公司的精力、物力、人力准备不充分，而资金链也呈现紧张。

如果在事前能够有效的预警与控制，是否可以避免上述问题的发生。

实施事前管理（交货前）可以防止70%拖欠风险；实施事中管理（交货后到合同货款到期前）可以避免35%的拖欠；实施事后管理（拖欠发生后）可以挽回41%的拖欠损失；实施全面控制可以减少80%的呆账和坏账。从以上统计资料可以看出，大部分风险是在交货前控制不当造成的。而这个阶段的风险控制管理工作，相对简单，成本低得多，效果也最好。而形成拖欠以后的追讨工作，则要复杂很多，成本也较高。因此我们理应把控制赊销拖欠风险的工作重点，放在事前管理上。

1.事前管理

①、建立客户信息档案库，对客户进行信用评估和信用分级。事先收集客户的详细信息，相关档案，并在此基础上进行整理和分析，对客户法人架构、行业特性、市场网络、经营能力、组织管理等各个方面充分了解。这样可以在签订合同时避免因为信息不充分而为以后留下了风险与追账的隐患。

②、制定鼓励公司人员积极参与回款的政策。能够促使客户较好回款的最为有效的一招就是采取物质利诱的方式来实现回款。一般的做法是确定一个结算日，凡是按约定时间回款的，可以给予一定点数的奖励政策；或凡在规定的时间内主动回款的用户，可以在售后服务等方面提供一定的优惠，刺激公司人员、客户收付款的积极性，加快公司现金流的回笼。

2.事中管理

①、建立动态的账款跟踪管理体系，对客户的信用管理要采取动态的管理办法。体系设计满足各部门体现与衔接功能，即每隔一定时间根据前期合作情况，对客户的信用情况做重新评定，并根据评价结果及时调整接洽策略。其中账款追踪分析和账龄分析是两个重要环节，最好能做到月评、季检和年审工作，这样才能确保公司及时了解各个项目的资金走向，辨别出高价值、高资信的客户，排查出资信差、风险 大的客户，将坏账损失率降至最低。

②、定期对帐。公司应每月定期向客户发出对帐单，确认款项数额更新无差错，形成具有法律效应的文书。制订与完善一套规范的、定期的对账制度，才能避免帐款越滚越大，而造成呆账和坏账现象。

加强服务，提升执行力，健全良好的客情关系。公司要想更好地回款，一定要能够为客户提供良好的服务，例如及时到位的物流配送、内部管理和外部运营上给予客户的指导和服务等，从而提升客户的满意度与好评率。通过强化公司内部人员的服务观念与意识，让客户对于拖欠回款找不出正当理由,进而规避回款难题。良好的客情维护，是款项能够顺利结算的有力保障。

3.事后管理

①、欠款回收要有技巧。回收欠款，前期的心态要调整好，收款时的凌门一脚也要踢好。收款前做到凭证齐全、账目清楚，并确认清欠的关键人员与公司法人情况，熟悉客户常用的欠款方法并做好应对准备。面对客户的时候要端正态度，做到有理有利有节，不卑不亢。在气场上影响对方，在理由上说服对方，同时又要注意不把关系弄僵。

②、制定重点缺信客户的预警与坏账、呆账的执行期限。

为了促使客户及时付款，公司人员要及时去收款。收款的难易程度取决于拖欠款项的时间而不是款项的金额。研究 表明，货款逾期时间与平均收款成功率成反比。如果客户坚持不付款，就要考虑继续合作下去是否会越拖越多，应该有计划的控制，逐步减少应收货款，必要时用终止或律师函的方法来迫使客户及早付清全部欠款。

③、多方调控

除了上述对于客户账款回收工作的有效预控之外，我们在制定相关政策时，也应给与业务人员施加压力，定任务、拟期限，刺激其对于客户回款的主动清收。明确要求相关人员的绩效提成与账款回收额度相挂钩。

篇8：销售回款奖惩制度

企业内控精细化管理全案

第4条企业将货款回收、清欠工作纳入销售业务员的绩效考核范围，并作为今后提拔任免和奖惩的依据。第5条财务人员奖惩

1．应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

2．销售部门应收账款回收率达60%的，给予应收账款主管1%的奖励。

3．因应收账款账龄分析出错或不及时而导致货款不能及时回收的，予以应收账款1%的处罚。第6条法律顾问奖励

篇9：回款承诺书

xxxxxx：

我司与贵司本着友好合作原则，就我司处理拖欠贵司货款事宜达成如下协议：我司郑重承诺将于20xx年 月 日之前将所有拖欠的货款全部支付给贵司。我司承诺在这期间，分 次归还。

1、20xx年日之前归还人民币）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；

2、20xx年月日之前归还人民币万元整（￥ ）如未按时归还，每天按逾期金额的`千分之五支付违约金；

3、20xx年月日之前归还人民币万元整（￥ ）如未按时归还，每天按逾期金额的千分之五支付违约金；

在此期间，若有转移资产、抽逃资金、企业经营出现困难等可能导致拖延或无法归还拖欠货款的相关情况，贵司可要求我司提前支付全部拖欠的货款。我司承诺：若不按上述期限及时归还拖欠货款的，愿承担一切法律后果及赔偿贵司的所有经济损失（包括但不限于利息、违约金、诉讼费、律师费、差旅费、评估费、拍卖费等实现债权的费用）。

特此承诺！

承诺人（公司名称）：

篇10：销售人员回款障碍分析

一、公司对销售人员有各种指标 ，但销售人员对客户呢?

公司对销售人员有着这样或样的管理制度或者指标约束，然而企业或者销售人员对于客户的 管理呢?许多销售人员对客户根本没有什么目标管理，只是下达个本月销售任务或者回款任务给客户，缺少系统的执行步骤或者跟踪计划。销售人员常说：我们每个月也给客户做了回款计划或销售目标，可就是不能实现，客户根本没有把我们的计划或任务放在心上，于是到了月底不由自主就大打折扣。正是因为这样，所以销售人员才一定要注意，公司的回款计划或者销售任务往往都是供方单方面的意愿或目标，也根本不和客户沟通在执行过程有哪些困难，通过什么方式可以弥补，导致制订的回款计划根本不具备可行性，

也有的销售人员借口自己太忙，没有时间对客户进行月度销售任务分解，更不可能了解每个客户执行的困难或优势。想一想，一个客户往往经销的不止一个厂家的产品，客户不可能只觉主动的去找一个一个厂家进行谈判月度销售计划或回款计划，仅仅根据销售人员的销售计划，结合自己的现实情况进行安排，这个时候哪个厂家计划的精细、分配的合理、配合的紧密，哪个厂家的回款优势就相对占据有力地位。

二、对于回款目标的差距，缺乏针对性执行措施

作为一个销售人员一定要清楚，销售执行步骤或者措施是根据销售计划而拟定的，其中最为关键的部分就是缩小现实状况和目标任务之间差距，这必须因客户、区域实际销售能力而异。打个比方：客户承诺能够回款20万元，而自己给客户下达的目标任务却是30万元，这其中距目标任务的差距就有10万元。那么，如何增加这10万销售回款，便是销售人员工作重点，是通过促销活动增加销量，是通过增加网点提高回款呢，销售人员心中必须要有个清晰的规划。缩小目标差距常用办法：

・做好回款潜力分析，坚定客户信心

・对客户进行激励，刺激回款

・在基层促销宣传，增加销量

・为客户开发网点，增加销售

・加强客户员工培训，提高效率，增加销售

篇11：回款作业指导书

一、目的规范国际业务合同回款的流程，明确责任人的职责，提高回款质量

二、范围

国际业务没有完全回款的合同

三、职责

1，销售经理负责在各个回款点进行催款和回款；

2，商务专员负责在各个回款点前提醒销售经理回款；

3，销售经理提供客户汇款水单后，商务专员登录Ehetong，分配合同、金额；

4，对印度合作伙伴的合同回款，商务专员按照约定付款方式、时间，及时跟进合同回款情况，回款后，商务专员登录Ehetong，分配合同、金额；

四、程序

1，在合同签订、收到正式订单后，商务专员及相关项目经理共同制作本项目的“回款计划检查表”，将合同（订单）中约定的回款时间点或回款触发点（后称检查点）记录于表中，经部门经理确认后由商务专员保存管理；

2，通关一周内，商务专员登录外管局监测网站，对回款条款进行申报，对因系统问题或实际回款时间不确定等问题造成的申报不成功，准备全套单据，到外管局进行现场申报；

3，在合同执行至检查点时，销售员须完成相应的回款计划，如果是不确定的检查点，比如由生产环节、运输环节决定的检查点，由商务专员提醒销售员进行回款；

4，如果由于现实情况，在销售员努力下买方仍不能按时回款的，由销售员提出书面申请、买方回款计划，经批准后可以将检查点根据实际情况后延。相关申请、买方回款计划或电话记录同“回款计划检查表”一并保存。

5，对直接和国外客户签单的合同，财务通知回款后，商务专员按要求准备合同、发票（正本）交给财务，财务负责同银行结汇；

6，款到公司账户后，商务专员登陆ehetong进行合同分配，认领款项；

7，回款统计，包括但不限于：订单号，回款比例，金额，回款时间。

五、应保存的记录

1、回款计划检查表

2、延时付款申请

3、回款计划

4、合同

5、发票

篇12：合同回款管理制度

评估合同风险，明确岗位职责，保证工作质量，提高执行效率，严格监督、检查与考核，促进合同回款，降低经营风险。第二章回款管理职责

一、回款是公司经营根本，作为日常管理工作，总经理必须亲自抓回款工作。

二、回款是各部门一把手的主要责任，回款指标是对一把手考核的关键考核指标。

三、财务部回款主管部长，专门负责应收账款的管理，直接汇报给总经理。

四、回款工作人人有责，公司每个岗位都必须认真履行岗位职责，保证回款，并承担相应责任。公司各部门、各岗位均有权对影响回款的行为，提出奖惩意见，提报综合部考核。

五、回款工作，总经理统一管理，财务部回款主管部长监督市场部的合同执行管理员，合同执行管理员监督合同执行过程，各执行部门按五大计划流程要求合理规划、组织、实施合同的执行工作，综合部监督、检查、考核、考评财务部、市场部和各执行部门的回款工作。第三章合同回款过程管理

一、合同事前风险评估

1、工作职责

（1）销售经理：项目跟踪过程中，在项目管理软件填写项目跟踪信息，组织项目分析会，填写《跟踪分析流程表》，进行客户评审，写明客户资金状况、项目资金来源、额度、时间点、项目回款预期。

（2）行业经理：投标前，组织相关部门负责人召开投标分析会，填写《投标分析流程表》，全面评估项目风险。

（3）合同管理会计：定期更新客户欠款率，评价客户信用，建立客户信用档案，协助客户评审。

（4）财务部长：配合销售经理客户评审，配合行业经理项目投标分析，评估项目资金风险，提出财务指导意见，上报重大风险合同。（5）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。

2、评审权限

（1）100万以上、评审存在风险条款的销售合同签订前，销售经理必须将合同提交公司法律顾问评审。

（2）200万以上销售合同签订前，除履行正常评审流程，必须经过总经理评审后方可签订。（3）合同经客户评审、投标分析，存在重大资金风险、执行风险、利润亏损，销售经理、行业经理、财务部长必须及时上报。

3、回款条款签订原则

（1）所有销售合同，回款条款原则上都应签订预付款，且预付款到账后方可执行采购付款。（2）备件合同：

新客户：预付款不得低于30%，且全款提货；

老客户：客户信用状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，或货到公司长时间不提，则新增合同预付款不得低于30%，且全款提货。（3）工程合同：

新客户：预付款原则上不得低于30%，质保金不得高于10%，期限不得超过12个月；

老客户：客户信状况良好，可执行历史条款；客户存在欠款，则新增合同必须签订预付款（30%）、提货款（30%），且预付款到账后方可执行采购付款。（4）财务部有权根据客户历史信用情况，针对欠款客户做出以后合同条款的特殊要求。

4、违规处罚：

（1）销售经理未登记项目信息，不召开跟踪分析会，不进行客户评审，商务费用不予审批，每次罚款100元。

（2）行业经理未召开投标分析会，未进行合同评审，合同就参与投标，行业经理、相关责任人每次罚款200元，公司不承担任何费用，风险和损失由市场部、相关责任部门承担。

（3）未按规定额度、流程执行合同评审，责任人罚款200元。

（4）综合部、财务部、市场部未进行评审检查、监督，责任人、部门负责人每次罚款100元。

（5）凡合同未经评审，或低估合同风险，不及时上报，给公司造成损失，报综合部给予相关责任人严肃处理。

二、合同立项

1、工作职责

（1）行业经理：组织召开立项分析会，填写《立项流程表》，评估项目执行风险，安排项目执行各环节进度要求。

（2）销售经理：阐述客户、项目情况，提供实际工期需求，明确特殊事项，确认预计回款到帐时间、支付方式、保函要求、回款条件。（3）项目经理：按项目实际组织、安排项目执行周期，协调各部门存在问题、困难，制定解决方案，确定各部门工作进度安排。

（4）采购（资源）管理：确认采购清单，落实采购货期、库存、窜货安排，保证货物及时到位。

（5）成套负责人：明确成套设计、采购委托下达、生产结束、发货时间、质量要求，制定特殊问题、困难处理方案。

（6）工程管理：明确施工资料、施工进度、工作节点，质量要求，按回款要求安排各阶段任务。

（7）合同执行管理员：明确项目执行各节点、各部门、各岗位的工作要求，执行进度。

（8）财务部长：按立项进度安排，确认各节点回款要求，明确各岗位回款责任。（9）综合部、财务部、市场部负责评审流程的监督、检查。

2、违规处罚：

（1）未按项目要求时间完成立项委托，行业经理（或业务经理）罚款100元。（2）立项内容填写不完整，存在漏洞，风险评估不足，行业经理罚款100元。（3）销售经理提供的客户实际需求不客观，导致执行风险、困难，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。

（4）项目经理不掌握项目实际情况，项目执行组织不合理，造成资金占用，影响回款，每次罚款100元。

（5）行业经理未将《立项流程表》及时发送相关人员，罚款50元。

（6）综合部、财务部、市场部未履行检查、监督职责，每发现一次责任人部门负责人罚款100元。

三、合同执行

1、合同存档要求

（1）销售经理必须在合同签订2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，因提交时间延误影响回款统计，延误者每次罚款100元。

（2）项目经理、销售经理，必须货物交付、项目安装调试结束后，一周内签收货物、工程验收报告，并于2个工作日内提交市场部合同执行管理员，合同执行管理员在接收当天提交财务部合同管理会计，确认应收账款，因手续不全影响回款，延误者每次罚款100元。

（3）无销售合同，公司不予执行，合同执行管理员必须及时上报，否则因无审批手续即开始执行，责任人罚款100元，特殊情况须经总经理批准。

2、委托下达要求

因设计、采购、成套、施工、技术服务等委托下达不及时，造成工期延误，影响回款，责任人、部门负责人罚款100元。

3、采购货期要求

（1）采购不能按委托时间要求到货，影响交货，影响执行工期和回款；（2）因个别货物不到货，影响备件合同交货、成套产成交货、工程安装验收，影响工期和回款；

（3）采购不掌握工程实际需求，提货与需求不对应，造成资金占用或货期延误，影响回款；

以上情况，采购员、采购经理、合同执行管理员各罚款100元。

4、项目工期要求

（1）销售员必须将合同延期、暂停、合同变更等动态信息反馈给项目经理、合同执行管理员、合同管理会计，如果造成资金占用，罚款100元。

（2）项目经理不掌握整体执行进度，委托下达、客户提货时间安排不合理，造成资金占用或货期延误，影响回款，罚款100元。

（3）成套、控制工程、软件工程、工程管理执行计划不严谨，不能按委托工期完成工作，导致工期延误，影响回款，直接责任人、部门经理罚款100元。（4）因工程质量问题导致工期延误、无法验收、影响回款，直接责任人、部门领导各罚款100元。

（5）项目执行各环节出现问题、变化，不及时上报合同执行管理员、上报公司高层领导，或虚报、瞒报、拖延处理，延误执行工期，影响回款的，责任人罚款100元。

5、付款结算要求

（1）财务部不按时完成付款审核、结算，影响采购提货、合同执行，相关责任人、财务部长各罚款100元。

（2）财务部不能采取灵活的银行结算方式，充分组合、利用公司现有资金，影响采购付款，财务部长罚款100元。

（3）对于工程项目采购，采购合同不能比照销售合同条款签订，未签订风险、违约条款，因后续服务、货物质量、货期争议等影响回款，采购员、采购经理各罚款100元。

6、提货要求

（1）按合同条款，存在欠款合同，发货申请财务部不予审核；如有特殊说明，销售经理必须给出回款时间，财务部以此进行回款考核。（2）备件合同，销售员必须在货物到达公司前提示客户提货，如延误执行有效期，造成回款延误，罚款100元。

（3）工程合同产成后，客户不提货，每延误一周，销售经理罚款100元。（4）因入库、出库手续不及时，导致发货延误，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人罚款100元。

（5）如合同执行工期紧急，需先出库、直发，后补物流手续，责任部门要在1个工作日内完成入库、出库手续的录入、审核，如因此影响欠款统计，责任人、部分负责人罚款100元。

（6）因库存信息不准，账物不准，影响货物调配、发货，影响回款，采购、库房、合同执行管理相关责任人、业务主管领导罚款100元。

（7）因库房发货错误、混乱、延误，影响回款，发货人员、库房主管各罚款100元。

7、销售发票挂账要求

（1）对于符合开票挂账条件的合同，销售部不及时申请发票，销售申请了财务不及时开出发票，影响挂账回款，责任人罚款100元。

（2）财务部不能按期完成纳税申报（每月12日前），影响开发票挂账回款，相关会计、主管会计、税务主管部长罚款100元。

（3）材料会计每周一向采购员提供《发票清收明细表》，采购员按采购合同条款向供应商索要发票，如不能及时收回进项发票，或进项发票错误影响认证，导致进项税不足，影响开具销售发票挂账回款，材料会计、采购员按责任罚款100元。

8、借货管理要求

具体要求执行公司《借货管理制度》

9、到期应收款要求

（1）对于满足回款条件的合同，到期不回款，或销售经理不能给出明确欠款原因；

（2）销售人员离职，区域经理没有落实好回款交接工作，没有落实到具体责任人；

（4）工程因一些非主要问题长期拖延，无法继续执行或办理验收，销售不能协调解决，造成公司资金占用，无法回款；

（5）项目已具备验收条件，项目经理必须及时通知销售经理协助办理验收手续或催款；

因上述情况导致合同到期无法回款，财务部将自动确认合同欠款，从欠款当月起销售经理、执行责任人每月罚款100元。综上所述，以上合同执行过程，综合部、财务部、市场部负责检查、监督与考评，情节严重，影响数额巨大，给公司造成重大损失、风险的，报综合部审查处理。第四章合同回款考核管理

一、回款核算

1、合同管理会计每周五必须发布准确的《应收账款报表》给回款责任人、区域经理、销售公司经理、合同执行管理员，发布不及时、数据不准确，罚款100元。

2、合同执行管理员必须在收到《应收账款报表》一个工作日内，将合同执行进度填列在表中反馈给合同管理会计，以便确认到期应收款，否则每次罚款100元。

3、合同执行管理员每周五必须发布准确的《项目执行进度表》，否则罚款100元。

4、如合同条款变更，销售员必须在变更后2个工作日内将合同原件及相关资料提交市场部合同执行管理员存档，合同管理员必须在接收当天将合同资料复印件提交财务部合同管理会计，重新确认应收账款，否则每次罚款100元。

5、对于同一客户的多个合同，销售员随意落实回款合同号，给财务部核对实际欠款造成困难，罚款100元。

6、因出库手续不全、信息错误，造成财务部无法准确计量发货金额，影响欠款统计，仓库保管员、发货人、合同执行管理员按责任罚款100元。

二、回款计划

1、合同管理会计每月28日（休息日顺延）必须将《应收账款报表》（区分陈欠款、到期应收款）发送给回款责任人、区域经理、销售公司经理，发布不及时、数据不准确，罚款100元。

2、各区域必须在2个工作日内落实回款时间，反馈给财务部长、销售公司经理，否则区域经理、销售公司经理各罚款100元。

3、合同管理会计按各区域反馈结果，在2个工作日内编制完回款计划，提交市场部计划管理员，否则合同管理会计、主管会计、财务部长各罚款100元。

三、回款绩效考核

1、回款绩效考核分为部门利润考核、合同执行考核两部分，部门利润考核方式由综合部制定，财务部按制度核算，合同执行考核按上述规定执行。

2、“回款率”是考核销售公司经理、区域经理、执行部门一把手、财务部回款主管部长、合同执行管理员的关键指标，财务部每月制定陈欠款、在执行合同回款计划，“实际回款率”将考核销售公司领导绩效的40%，考核其他部门领导绩效的30%。

3、综合部每周按上述要求检查一次回款工作状况，找出影响回款的责任人，给出处理报告。每漏检一次，检查人员、综合部长罚款100元。

4、财务部每月核算合同欠款，合同执行管理员落实欠款原因、责任部门、责任岗位反馈给财务部，综合部、财务部按规定给出处罚意见，告知相关责任人，罚款直接从当月工资扣除。

5、清欠成本

（1）销售人员离职前，财务部必须审核欠款，销售公司落实接手人，若未落实，人员离职，责任部门领导、区域经理罚款200元。

（2）销售人员离职前，如有欠款未收回，工资、提成暂停发放，区域经理必须责成其将欠款全部收回后方可办理离职手续，并发放工资、提成，如未落实，区域经理承担责任，罚款200元。

（3）因销售人员无力收回欠款，而转由公司处理，发生的清欠费用，按成本的“三倍” 计入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。

（4）坏账损失：销售合同发生的坏账损失，“三倍”记入销售人员后续合同成本，若人员离职，成本计入区域。