研发部经理的岗位职责

研发部经理的岗位职责（精选8篇）

篇1：研发部经理的岗位职责

1.贯彻执行公司的经营战略和经营计划。

2.制订公司新产品、新技术研发计划。

3.组织研发人员按时、保质、保量完成公司具有自主知识产权的新产品、新技术的研发任务。

篇2：研发部经理的岗位职责

1、在总经理领导下,全面负责公司的技术研发工作,并推进项目的工艺、技术进步和改造。

２、领导研发部贯彻执行国家和上级有关技术标准和技术规范，建立健全相应的管理制度。

３、负责编制《技术方案》，组织技术方案的评估和可行性分析。并直接参加设计问题的研究讨论与处理，抓好产品设计工作。

4、负责根据设计输入的要求，策划项目、安排设计输出及项目制造中异常现象的处理；

5、确保各设计开发过程中的接口得到有效的沟通和联络，并及时把信息传达给相关人员；对部门内接收或输出的所有文件进行核实、确认；并提供相应的技术支持。

6、负责对大型设备前期待签订的技术协议进行评估和特殊物料的相关市场调研。

7、应市场部要求、总经理批准，前赴客户现场投标或签订项目协议，标书和协议内容如有变更，以书面文件形式第一时间通知相关人员。

8、负责编制部门工作、培训计划和总结，并指导实施。

9、负责向各部门提供技术支持，协助项目责任人完成有关技术资料的填写工作。

10、完成总经理授权,委托的其它任务。

研发部副经理岗位职责

1、负责项目设备电气部分设计，积极参与新产品开发设计工作，并提供可行性报告。

2、负责对电气工程师的工作任务安排及其它的相关管理工作,对其工

作任务进行前期的协调，过程的跟进，后期的把关，确保设备按时完成。

3、提供机械、工艺设计方面所需的数据材料及电气方面问题的解决方案。

4、负责工控产品的设备资料, 软件的统一管理及相关操作规范,规章制度的制定和完善。

5、完成总经理,部门经理安排的其他工作。

6、负责审核电气物料采购清单所列信息，并提供相关技术支持。

7、负责公司电控设备的使用指导和定期检查，将结果以书面形式传递到责任部门或责任人。

8、负责向公司提供该专业学科的前沿咨询信息和新项目的技术研发。

9、负责公司涉电部分工作人员技能的工作提高。

研发部经理助理岗位职责

1、在部门经理的领导下，做好公司通知、文件的上传下达工作，发挥承上起下的作用。

2、协助部门经理作好内部管理，做好日常事务、行政指令的监督工作。负责跟催经理各项工作的进度及完成情况。

3、督促工程师完成工作，协调本部门与其它务部门关系。

4、负责各项技术资料的收集、整理和归档工作。

5、协助经理设计《技术方案》，经理确认后，送交总经理确认；最后交文控中心受控保管。

篇3：研发部经理的岗位职责

1 博弈相关理论概述

博弈论是经济管理问题的分析工具,它在项目管理决策中的应用已有相当长的历史,但还不是非常成熟。博弈的基本概念包括:参与人、行为、信息、战略、支付函数、结果和均衡。

从博弈论我们可以看出,比如说管理者却恰恰希望以较低的报酬得到员工最大限度努力的工作,而员工总是希望以较少的劳动获得更多的报酬。如果劳资双方无法达到纳什均衡,在这次博弈中,那么离开岗位便成了员工更好的选择。在这一均衡中,每个博弈参与人都确信,纳什均衡说明合作和利己之间的矛盾。纳什均衡虽然是由单个人的最优战略组成,在给定其他参与人战略决定的情况下,他选择了最优战略以回应对手的战略。但并不意味着是一个总体最优的结果。在个人理性与集体理性冲突的情况下,各人追求利己行为而导致的最终结局也是一个纳什均衡,也是对所有人都不利的结局,即员工离开岗位。

2 研发项目经理工作方法及其管理

2.1 项目初始阶段的重点工作

研发项目经理在项目初始阶段必须投入相当的精力和时间。项目初始阶段的工作由研发项目经理组织,项目组主要人员参加完成。项目初始阶段是指从合同签订生效后到正式开展设计这一阶段。此阶段的主要任务是完成组织、计划,创造开展项目工作的条件。项目初始阶段的工作对成功的筹划是项目成功的一半,整个项目的实施具有宏观控制作用,对以后项目实施的成功与否至关重要的是它的工作范围、合理性、深度和质量。

2.1.1 研究熟悉合同文件

研发项目经理组织已明确的项目班子成员仔细核阅合同文件、协议、补充协议等各项有关合同文件,深入消化了解,据此来开展项目工作。主要包括:了解合同谈判背景、中标条件及合同主要条款,研究、熟悉合同的主要内容,研究制定执行合同的策略、重点及注意事项。

2.1.2 确定项目的工作分解结构和编码

将项目的工作任务分解成详细的工作阶段,依据合同项目的具体内容确定项目的工作分解结构和编码,给每个阶段规定各自的账目编码,这是进行综合控制的基础。

2.1.3 进一步完善项目的组织分解结构和编码

不能遗漏,也不能把同一项工作重复委派,使项目的每一项工作都落实到项目组的具体哪个小组或某个成员项目组实行动态管理,根据项目规模大小、专业协作条件关系复杂程度,决定采取集中或分散的组织形式。

2.2 抓好四大控制

2.2.1 进度控制

研发项目经理在管理好项目计划的同时,要对计划中关键线路上的关键目标进行严格控制。为了保证总计划的按时完成,要合理调整资源配制,合理安排资金、工时、材料的投入。在进度控制上除了满足完成计划的目的外,还应通过进度控制寻找综合效益。

2.2.2 质量控制

项目质量是项目经理非常重视的工作目标之一,也是需要项目全体成员共同参与的,在任何时候都应放在首位。它直接关系到项目的进度、资源的费用和人民生命财产的安全,不仅影响到企业的经济效益和社会效益,而且也决定着研发者的信誉和发展。因此,研发项目经理必须严格执行所在企业或单位的质量方针、质量手册,进行项目质量管理和质量控制,督促项目组有关人员高度重视质量并严格把关,尤其要对项目分包部分的质量进行严格控制和管理。若研发项目某部分一旦返工或发生质量安全事故,不仅对整个项目的工期、资金产生影响和损失,而且在公司信誉、开发人员情绪等诸多方面都会造成不良影响。

2.2.3 费用控制

研发工作是一个复杂的系统,各方面既相互关联又渗透,项目中各种管理和控制的优劣最后都会全面综合地反映到费用上来,费用控制贯穿于项目的各个环节。因此,费用控制是四大控制中的重要内容,研发项目经理必须安排相当的精力和时间重视费用控制,尽量获得合理的、最佳的经济效益。费用控制,首先要审定、提交项目估算基础资料,抓好各阶段费用估算和费用分解指标,同时在开发中要不断检查计划费用执行情况,不断检查分析BCWS、BCWP和ACWP三曲线间关系。在研发项目实施中,避免窝工、停工、返工,减少浪费,降低风险。

2.2.4 材料控制

项目材料是项目建设的物质基础,一般占项目研发费用的50%~60%。它直接影响项目研发的工作周期和质量,是项目控制的主要内容之一。研发项目经理主要是审查批准控制程序和控制计划,检查督促材料控制的实施情况,以及审查确定项目剩余材料的处理方案,必须按照开发进度计划要求,适时地组织材料供应,按照实际需要准确地组织采购数量,加强对材料的综合管理和监测,提高效率、减少损耗、降低风险,保证研发项目以最少的资源,最低的成本获得最好的经济效益。

四大控制之间是互相联系互为影响的,其中某一项的变更必然影响其它各项,所以研发项目经理不能孤立地进行单项管理和控制,必须采用费用/进度综合控制,以追求项目的综合经济效益。研发项目经理在费用/进度综合控制工作中,最主要的是建立和批准执行效果测量基准,然后审查费用/进度计划的执行情况,实行费用/进度综合控制,必要的时候调整制定新的执行效果测量基准,进行有效控制。

2.3 加强安全卫生和环境保护管理工作

项目安全管理的方针是“安全第一、预防为主”,研发项目经理是项目安全、健康卫生和环境保护管理的责任人,他可以委托负责项目安全的经理协助工作,但不能把责任委托给别人,工作中由研发项目经理组织落实项目安全、健康卫生和环境保护管理系统并兼任项目安全管理总监来协调与其它方面管理之间的关系,受理各种报告、采取纠正措施。

3 结语

全权负责研发项目管理的核心人物研发项目经理,作为受企业项目管理部门经理委托,项目经理的综合素质便决定着开发项目管理的水平,是项目实施的最高责任者和组织者,在项目管理中起决定性作用。改变其不规范化、淡化管理、随意性、无序管理、以包代管、低效管理、以奖代管等不良现象。研发项目经理必须强化项目管理,实行项目管理规范化、项目经理职业化、项目管理手段现代化。研发项目经理在实际指挥生产过程中,不断出现新情况和新问题,就有必要对以前的管理模式总结、集思广益、予以改进完善。

综上所述,项目经理的工作是一个不断完善丰富的过程,是一个动态的管理工作,其成效取决于项目经理工作方法及其管理的博弈分析。

摘要：关系着企业的生存与发展的重要指标体系是企业的管理水平、信誉、形象,研发项目经理通过其工作方法及其管理的博弈直接影响着项目完成质量的优劣,项目开发过程全面负责的项目经理素质的高低反映了,所以说研发项目管理是企业管理不可或缺的重要组成部分。这就要求研发项目经理必须具有综合素质较高,组织协调驾驭能力较强,懂技术、会管理、善经营,谙熟其工作方法及其管理的博弈分析,惟有这样才能高质量、高水平的搞好研发项目。

篇4：研发部经理的岗位职责

从上个世纪九十年代初至今，绵阳新晨动力机械有限公司（下称“新晨动力”）始终在向汽车发动机领域进军，且开创了我国汽车发动机自主研发的第一品牌，市场保有量达60万台以上，国内同机型市场占有率已达40%，近六年创利税11亿元，连续五年创全省机械工业企业利润总额第一、综合经济效益第一，成为四川省100强企业、四川省建设创新型企业试点企业和四川省高新技术产业示范企业。

中国汽车工业总公司董事长蔡诗晴、中国机械工业联合会副会长张小虞认为：新晨发动机走出了一条有中国特色的发动机生产成功之路；清华大学汽车工程系主任欧阳明高教授认为：该公司生产的最新一代柴油发动机将会主导中国未来轻型柴油机市场；日本丰田对新晨491Q型发动机测试后评价说，性能达到原机水平；德国保时捷对国内多款同类型发动机比较后，对新晨4G24/4RB1型发动机给出唯一性能优良产品的评价......

“轻型汽车发动机的擎旗人”

人才是新晨动力发展的关键。

据新晨动力总经理王运先介绍：公司员工600名，其中工程技术人员超过100名，结构优化，整体素质较高，“他们具备与行业发展不断相适应的知识水平和更新能力，能够始终关注国际主流技术的发展，把握行业发展的脉博，这是我们得以发展壮大的根本”。

王运先也同时兼任新晨动力国家级企业技术中心主任，据同事介绍，“可以毫不夸张地说，他是公司的灵魂，也是中国轻型汽车发动机的‘擎旗人’”。

王运先于1991年起主持开发出了具有完整自主知识产权的车用共25款汽油机、柴油机和小排量发动机，都达到国际先进水平、国内领先水平，其491Q系列取得全国轻型车用汽油机行业产销量、自主研发成果商品化、产品质量全国同类机型、品牌美誉度全国同类型“四个第一”，改变了中国过去几十年一直没有能替代进口、具有自主知识产权的轻型车用发动机，长期由国外汽车公司垄断的局面，为中国汽车工业发展作出了突出贡献。为此，他先后荣获了全国劳模、全国五一劳动奖章、享受国务院政府特殊津贴专家、四川杰出创新人才、四川省有突出贡献的优秀专家等多项荣誉。

研发“没有购买任何外来图纸”

“迄今为止，我们研发产品的核心技术部分没有购买任何一张外来图纸，全部是我们自主研制创新的结果，拥有全部的自主知识产权。”王运先自豪地说。

新晨动力在把握国际主流技术、国际发动机行业发展趋势的前提下，始终坚持自主研发，已经形成“轻型汽油、轻型柴油、小排量”的丰富产品体系，其中8款填补国内空白，排量覆盖1.1—3.0L，功率覆盖56—110KW，被授予125项技术创新成果，获得41项国家专利。目前的主要代表产品有：DK4柴油机、小排量发动机、V19汽油机和4RB2汽油机等，这些产品均达到国际领先水平。同时，新晨动力依靠自主设计、自主集成了26条发动机铸造、加工、总装、调试生产线，成功率达100%。公司已经通过了TS16949质量体系认证和ISO10012:2003国际计量体系认证。

由此，新晨动力完成了从轻型汽油向轻型柴油，从轻型发动机向轿车发动机生产领域的转变和产品结构调整，核心竞争力得到提升，成为华晨金杯、湖南长丰、厦门金龙、郑州日产、河北中兴、丹东曙光等的主要配套动力提供商。

科研成果迅速商品化

面对激烈的市场竞争，作为一个以振兴民族工业品牌为己任，并且已经取得成果的企业，怎样才能使企业始终保持核心竞争力，实现可持续快速发展？

对此，王运先表示：“不仅要靠人才和自主创新能力的优势，而且必须不断优化自身的科技进步能力。”目前新晨动力用于科技研发的资金投入占产品销售收入的比例均在3%以上，远远超过目前国内同类企业的投入比例。

据介绍，新晨动力不仅已经构建了“高技术、多品种、宽系列”技术领先平台，而且继取得国家级企业技术中心后，去年底又成为国家认可实验室，具备发动机设计、试制、试验、标定、批量生产的全过程自主开发能力，能够保障及时跟进整车厂产品发展。同时，新晨动力与清华大学、天津大学、重庆大学、西华大学等开展多种形式的校企合作，走产学研结合路子，在技术开发、培训等领域开展广泛合作，使之具备多个研究、开发应用层次，并能将科研成果向产业化、商品化迅速转化。

“做西部最大”

新晨动力的发展崛起，使国内外同业刮目相看，同时也为企业自身在更高层面、更广范围和更新的技术前沿实现跨越式发展，开出了一片天地，目前，新晨动力被列为四川省建设创新型企业试点企业、四川省高新技术产业示范企业、四川省“十一五”重点培育25户的“百亿企业” 和绵阳市重点打造的“百亿”企业之一。

篇5：研发部研发项目经理岗位职责范本

2、负责组织技术方案或技术设计评审;

3、负责制定产品新工艺、新技术、新材料应用计划;

4、负责外购原材料、外协件及设备的技术论证与鉴定;

5、负责组织及督促项目计划中的技术方案的实施;

6、负责项目中产品技术条件工艺文件等的初审;

7、负责组织项目小试各项准备工作及小试计划的实施;

8、负责项目小试工作的总结及组织小试评审;

9、负责确定项目中试计划;

10、负责组织中试生产的各项准备工作及中试实施;

篇6：研发项目经理岗位的具体职责

1. 负责产品研发和生产验证的端到端全过程，定义产品研发和生产验证的过程细节;

2. 牵头制定产品研发和生产验证的计划及里程碑，明确研发项目的目标;

3. 负责把控产品研发进度，协调并解决研发过程中的技术和流程问题;

4. 负责产品的生产验证，协调各方解决生产中出现的各种问题。

职位要求：

1. 本科及以上学历，计算机、电子、通信、自动化、管理或相关专业毕业;

2. 具备两年以上产品研发项目经理的管理经验;

3. 具备三年以上产品研发(硬件、软件、测试或平台研发)的背景和实际经验;

4. 有智能安防或物联网或人工智能行业工作经验者优先;

5. 具备PMP项目管理认证资格优先;

6. 熟悉敏捷agile管理流程、方式和实践者优先;

7. 熟悉质量管理体系者优先;

篇7：研发项目经理岗位的职位职责

职责：

1、负责技术总架构和项目实现技术，划分项目模块和分配项目任务;

2、负责公司电力运维平台等现有业务产品的技术开发工作，根据行业发展和客户需求，拟定新产品技术路线并明确研发计划;

3、带领团队持续改进产品的整体架构、功能模块、开发需求，提高用户体验;

5、整合公司内部现有研发资源，规范研发评审、设计、测试和验收等管理和流程;

6、培养项目组其他技术人员的设计能力，指导和检查工程师代码开发工作。

任职资格：

1、本科及以上学历，计算机或电力等相关专业，本科___年以上项目经验，硕士及以上___年以上项目经验;

2、熟悉电力调度与监控系统的相关业务;

3、了解D5000、open3000、调控云等常用电力系统，了解Java、C++常用开发技术;

4、吃苦耐劳，抗压能力强，有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力。

5、有大型互联网平台研发背景和电力行业产品研发背景者优先;

6、具有优秀的管理能力和执行能力，良好的团队合作精神和沟通能力，富有工作激情和事业心，进行技术难题的攻关和预研。

研发项目经理岗位的职位职责2

职责：

1、开发单细胞及微流控方面的新技术及产品;

2、负责研发项目的计划，管理，及执行，保证项目按时按质量完成;

3、跟踪相关领域的技术和市场前沿，独立思考并提出技术创新及新产品开发构想并在通过内部论证后负责执行;

4、通过积极主动的内外部协调沟通，负责与院校及医院关键合作伙伴的联合项目管理。

任职资格：

1、生物学、医学相关专业背景，硕士及以上学历;

2、对单细胞测序领域有浓厚的兴趣，有测序背景者优先;

3、思维活跃，具备独立分析及解决问题的能力，有强烈的好奇心，并勇于尝试新事物;

4、良好的沟通和协调能力和强烈的责任心。

5.具有高度的责任心、严谨细致的科研态度，执行能力强。

研发项目经理岗位的职位职责3

职责：

1、负责带领团队完成项目研发工作

2、负责项目的日常管理、沟通、汇报工作

3、负责软件项目的需求分析和设计工作

4、负责项目关键文档的编写工作

任职资格

1、本科以上学历，计算机相关专业

2、___年以上研发项目管理经验、软件研发经验

3、熟悉Java编程，熟悉B/S系统架构

4、熟悉软件项目过程管理，有项目管理证书者优先

5、具备软件系统设计能力，熟悉元型设计

6、具备良好的沟通能力和团队服务意识，较强的责任心

研发项目经理岗位的职位职责4

职责：

1、负责项目的前期调研，汇总调研报告;

2、负责协调各部门完成项目的立项研究方案和实施计划;

3、负责指导项目参与人员按计划开展工作，做好研究进度的跟踪和协调;

4、负责开展月度、周度计划的编制和总结;

5、负责项目参与人员研究原始记录的审查、复核;

6、负责组织项目进展的总结和汇报;

7、负责组织协调解决项目开展过程中出现的问题，并进行攻关，确保按进度计划实施;

8、负责汇总、审核药品注册申报资料。

岗位要求：

1、药学相关专业，硕士及以上学历，___年以上项目研发经验;

2、具有___年以上质量分析岗位工作者优先;

3、熟悉药物研发流程、注册申报技术要求，能独立撰写申报资料;

4、具有系统的研发思路，良好的文献查阅检索及报告撰写能力;

5、具备良好的组织、协调能力，优秀的研发与团队管理能力和良好的判断、决策、计划与执行能力。

研发项目经理岗位的职位职责5

职责

：

1、熟悉并监控项目需求，量化任务，制定项目开发计划，合理分配给相应的研发人员;

2、根据项目开发计划跟进项目进度，管控项目风险;

3、根据项目需求以及项目计划协调并分配项目资源;

4、协调项目组成员之间的合作，协助定位、推动、甚至解决项目问题;

5、监督项目过程中的文档以及代码规范;

6、项目转产时需要提交测试相关的文档;

7、项目完成，需要提交项目总结以及产生的项目文档。

任职要求：

1、电子、通信、计算机、自控类相关专业本科以上;

2、熟悉路由、交换、ipran、ptn等数通或传输产品相关技术和知识;

3、熟悉华为ipd或者CMMI开发流程优先考虑;

篇8：研发部经理的岗位职责

富贵鸟品牌是成功的,但一个成功品牌的背后,到底有哪些因素在做支撑呢?记者有幸约见了富贵鸟集团的副总经理童金龙,为我们解析富贵鸟品牌成功的几大要素。

管理层:企业发展的“智囊团”

自从1998年加入富贵鸟集团,童金龙至今已在富贵鸟待了13年了,据童副总介绍,像他这样有1 0年以上工龄的老员工在富贵鸟有很多,仅高管就有上百人。有人曾说,企业能够模仿的惟一组织结构就是军队,在企业中,绘制公司管理组织机构布阵图,建立一支运行良好的高层管理团队,特别是构成人才机构中最核心的职业经理人,往往决定企业的发展方向和目标,而领导和管理班子将决定着整个企业命运和战略战术管理水平的高低。在富贵鸟集团也是这样,在以董事长林和平为核心的管理团队中,就包括诸如总经理韩英、副总经理童金龙、董事长助理皇甫永法、营销总监萧雯栋等等这样一批高管人员,各部门责权分明,又紧密配合。

“企业员工,尤其是管理层人员的稳定性,往往取决于企业领头人的胸怀与处事风格,老板心胸宽,职业经理人心态正,劲往一处使,企业自然会发展。”童副总说到。据介绍,泉州本土企业的老板大多是白手起家,有吃苦耐劳的精神,但用人方面相对保守,不过,在富贵鸟却没有这方面的困扰。据悉,富贵鸟集团的掌舵人林和平尤其重视人才、尊重人才,管理层的稳定很大程度上取决于林董事长这位领头人的处事风格,“21世纪的企业管理趋势是柔性管理,随着员工自主意识的增强,管理创新强调的就是对下属的亲和力,即‘我同意你的管理,我配合你的管理,我认同你’从而有一大批心甘情愿的追随者。”

此外,据童副总介绍,富贵鸟善待每位员工,并建立了健全的激励机制,大胆提拔有能力的一线工人做高管,很多从车间一步一步走上来的工人现已成为公司的生产技术能手和技术管理骨干,不少大学毕业生经过几年的锻炼,现已是集团公司的中坚力量,特别是营销管理人员,此外,公司还网罗了一批有实践经验的技术人员和管理人员,大幅度地提高企业应变及持续发展能力。因此,今年以来,当沿海诸多企业遭遇“工荒”尴尬局面时,富贵鸟的员工满员率却高达98%%以上,面对通货膨胀导致的物价上涨,富贵鸟主动增发员工生活费补贴。员工层结构的稳定,员工的“以厂为家,厂兴我荣”的荣誉感和开拓精神,促进了企业平稳、健康、快速的发展。“管理层稳定、一线员工稳定,不拘一格降人才,这在闽南家族企业中非常难得。”

谈到家族企业,童副总表示,家族企业在国内还是比较普遍的,没什么不好的,只要符合市场规律和市场运作化规律即可,“简单说,家族企业是否与市场合拍,这才是最关键的。”在富贵鸟,即便是二代接班人也没有优先权,受过高等教育同样要从基层做起,如林董的儿子从配送员开始做起,而女儿国外留学回来后则从平面设计开始,他们都要被团队和股东们认可才有提升机会。“只要有能力,经受得住市场的检验,便是合格的。”童副总说到。

举贤任能,以仁德爱才之人格魅力网罗各路精兵名将,这是富贵鸟品牌成功的第一步。

产品研发:赢利市场的“杀手锏”

产品设计是为实现品牌形象统一识别目标的具体表现,好的产品设计不但可以塑造和传播企业形象,更可以赢利于激烈的市场,富贵鸟深谙这个道理。据童副总介绍,长期以来,富贵鸟一直很注重产品设计开发工作,高薪聘请多名意大利设计师主抓一、二级市场的形象产品开发,引导潮流;并从上海、北京、广东等地引进高级设计专业人才,按不同特长进行组合,分别针对不同市场开发适应各个消费层次的产品,占据人才制高点。“公司斥巨资在香港、意大利、广州以及本部设立四个研发中心,以便提高产品更新换代的速度。并且每年外派设计师到意大利等技术与时尚前沿的国家和地区收集新技术、新材料、新款式,以及时尚走向等信息。”童副总说到,“只有跟得上市场潮流,适应消费者需求的鞋款才是好产品。”据悉,富贵鸟本部的研发中心不仅是福建省鞋业技术开发中心,更已成为国家级鞋业技术开发中心,强大的研发设计团队,使得富贵鸟每一季度设计开发新品种超过2000种。

的确,记者也留意到,今年以来,富贵鸟旗下FGN女鞋产品整体档次和时尚感都提升不少,消费层次、年龄跨度更宽,以中高档路线为主,大多针对白领阶层,价格依产品档次而定,大众化产品价位在300～600元之间,另外,上干元的高端产品主要满足部分事业有成的知名人士。“至于国外市场,我们为意大利一些名品牌代工生产皮鞋,主要供应俄罗斯、东南亚等国家和地区中高阶层人士。”

强大的研发中心和设计团队,准确的市场定位,是富贵鸟品牌成功的第二步。

市场决策:供应链的“导航仪”

未来的竞争是供应链的竞争,灵活的市场战略决策直接反映出企业对产业供应链的掌控能力,渠道铺得好,如果供应链速率跟不上也无济。如此可见,一个成功品牌的背后,要求能够对市场作出灵活、快速、准确的判断,这考验的,便是一个企业的市场营销能力。

今年以来,原材料价格上涨得厉害,就连材料供应链最稳定的富贵鸟也感受到来自成本方面的压力。“平均一双鞋的生产成本上涨1 0元以上,而市场上零售价只提升3元左右。”童副总无奈地表示,只能通过品牌建设和产品研发两个渠道来控制成本,缓解企业压力。“有能力的企业可以考虑在外面建工厂转移生产线,降低生产成本。”

除了应对成本压力,市场的恶性低价竞争也为品牌鞋企带来不少困扰。据介绍,2010年以来,就鞋服行业来说,整体市场供大于求,企业淡漠,导致低价竞争激烈。“同行业存在严重的低价竞争,以前产品市场价是出厂价的3倍,现在则高达5倍,虚标高价再低价甩货等促销活动层出不穷,市场越发混乱,企业在产品的市场定价上很难实现统一,导致品牌入驻商场的价格与专卖店零售价格无法同步,基于这方面的考虑,公司在明年的发展中,将对产品进行区隔,走商场的产品会更时尚、层次更高;而专卖店产品则从大众消费角度出发,在价格上作些微调。”童副总说到,“考虑到地区间消费水平的不同,我们不能强求零售价全国统一,但会指导地区总代理对其所属区进行价格调控,实现地区内相对统一的零售价。”

据童副总介绍,为了完善销售网络,富贵鸟改变传统的产品开发和推广模式,代之以消费需求为中心的双向沟通整合推广模式,直销店、加盟店、专柜都有统一的形象和装修风格。“目前公司采取省市级销售代理制,由各省市各地区的代理商发展终端销售点,并按集团总部政策对终端进行配货、调控和管理。此外,还在一些地区设立直营店,以做示范和填补代理发展可能的空缺,这样也有利于建立一个高效运作体系,能在第一时间针对市场变化做出快速反应。”

灵活的市场战略决策,这是富贵鸟品牌成功的第三步。高效的管理层、强大的研发设计团队,加上灵活的市场反应能力,富贵鸟品牌“三管齐下”,在企业腾飞的“康庄大道”上阔步前进。

后记: