外贸面试常见专业问题

外贸面试常见专业问题（精选8篇）

篇1：外贸面试常见专业问题

1.What interests you about this job?

这份工作吸引你的是什么?

2.Please tell me the reason for pickingthis position.

请告诉我申请这一职位的原因。

Please list three reasons for hiring you.

请列出三个聘请你的理由。

Why should I hire you?我为什么要聘用你?

3.I believe I’m really qualified for the job.

我认为我自己可以胜任这份工作。

I think I’m competent for this position.我觉得自己可以胜任这一职位。

I think my abilities fit me well for theposition.我认为自己有能力胜任该职位。

4.I majored in Business English,and I’dlike to get into foreign trade business.

我主修商务英语并且想要从事外贸行业。

My previous job is out of my field.我先前的工作跟我所学的领域不对口。

5.What made you decide to change job?

是什么让你决定换工作?

Why did you want a change?你为什么要换工作呢?

6.What made you leave your previouscompany?

是什么原因让你离开之前的公司呢?

Can you tell me the reason for leaving? 你能告诉我离职的原因吗?

Why did you quit?你为什么要辞职呢?

7.Becoming an engineer was my childhooddream.

做工程师是我儿时的梦想。

8.I would like to work in aforeign-invested company so as to made full use of my English.

我想再外企工作，这样可以充分发挥我的英语优势。

It would be a good place for me to make useof what I learned in the university.

这里会是我运动大学所学知识最好的地方。

9.I think working in your company wouldprovide me with more opportunities for career growth.

我认为在贵公司工作可以得到更多的职业发展机会。

#拓展知识#

外贸面试小诀窍：

1.Be professional.

Looking businesslike is the first step to acting businesslike, and people will take you more seriously if you are well-groomed. This also applies to body language, so always make eye contact and keep good posture, or you may appear to lack confidence.

(表现职业化 。衣着职业化是体验你是否专业的第一步，如果你注意修饰的话，人们对待你总是更认真一些。 这还适用于肢体语言，要经常和别人进行眼神交流并保持好的身体姿势，否则会看起来象没有自信的样子。)

2.Make it personal.

Remember people’s names and they will remember you. Do everything you can to avoid addressing a message “Dear Sir/Madam”. Remember that business is about building relationships.

(针对个人。记住别人的姓名同时别人也会记得你。尽量不要使用“亲爱的先生/女士”这样的称呼。记得商务的本质就是建立一种关系网。)

3.Be formal but not stiff.

If you are too formal, people won’t be at ease around you. Act too casual and people may not take you seriously. Aim for the middle ground!

(正式而非拘谨。 如果你表现的太正式了，别人呆在你身边就觉得很不自在。表现的太过随便，人们又可能不认真对待你。表现要适当!)

4.Be clear and concise.

Get to the heart of the matter quickly and don’t waste words. On the other hand, don’t assume that the person you’re talking to knows who you are and why you are contacting them - they may need a reminder and some background.

(清晰而简明。直接阐明问题的关键而非转弯抹角。另一方面，别期待和你谈话的人一上来就知道你是并知道你是为何而来――他们需要一些提示及背景情况的了解。)

5.Keep quiet!

Communication is a two way street. Listen to the opinions of others, don’t interrupt people when they are speaking, and don’t ignore criticism. Also, people will be more willing to listen to you if they see that you’re listening to them!

(保持安静! 交流是双向的事。耐心听别人的意见，别人说话时不要打岔，而且不要忽略批评意见。并且，如果别人觉得你认真倾听他们的话，他们也会更乐意听你的话!)

篇2：外贸面试常见专业问题

1你认为机务维修的工作是怎样的？你为什么要应聘这个职位？。2机务维修的工作强度很大，常常会加班，请问你是怎么看待加班的？3你喜欢的大学课程是什么?为什么？8人际关系怎么样？谈谈你对人际关系的认识？10怎样评价在大学这段时光？12经常看民航报吗？谈谈你对最近民航动态的了解/13你四级过了，**却没有过，怎么让我们相信你？18谈一谈你的职业规划吧？19在校期间担任过什么职务26你实训学到了什么？简单回答一下这个过程的步骤和注意事项吗？??4你在以往的经历中，参加过哪些竞争性很强的活动？5你认为到目前为止，你最大的成就是什么/6近我们公司后，发现有更好地方去，愿意跳槽吗？9让你跳槽或晋升，你会选择什么？为什么/11如果把你安排在子公司，效益不好，你怎么做？14你专业课的成绩不怎么样，而机务对专业课的要求比较高？你不是很被动？15学了这么多，你认为什么最重要？16说说实际情况吧，家里人支持你做机务吗？17你是广州人啊，但我们现在**的人要去上海或西安工作，你怎么安排？20挂科没有？挂了几科？你是怎么看待这个问题的？影响到了你的就业，怎么办吧？21刚才你说自己很优秀，但从你的简历看，以及我们从校方了解的情况，并非如此，怎么解释？怎么让我们选择你？22我们公司实行末位淘汰制，每年淘汰20%，你能接受吗？为什么？23如果加盟我盟我们，怎么协调公司利益和私人利益？24你是哪里人？我们不能为你解决户口问题，能接受吗/25签合同的时候，如果遇到你不愿意接受的条件或者对你很不利得条件，你怎么处理？27简单介绍一下飞行原理。28三清点工作前清点场地转移清点工作结束清点29三不落地工具零件废弃物30用工具前先校对有效期。29.简单介绍一下你的实习经历30.腐蚀的的类型31.无损探伤的类型及其工作原理32.怎么打铆钉，需要注意哪些问题33.怎么确定铆钉的长度34.复合材料的类型、特点、应用场合35.材料的热塑性、强度、刚度36.飞机机体构成……

篇3：外贸面试常见专业问题

一、按涉及内容划分, 面试问题可分为:问题、有关用人单位 (职位) 的问题、有关“人职”匹配的问题、有关专业理论知识的问题、有关社会方面的问题等

有关求职者个人的问题包括:求职者个人的基本情况、兴趣爱好、人生选择、生活习惯、为人处世、日常表现、职业价值观等问题。如, 请介绍一下你自己;你的课余时间是怎样度过的, 等等。对这类问题的回答, 一定要突出自己的优势, 并借助事前准备的材料证明这一点。如果面试官直接问及求职者的劣势问题, 也应坦诚回答, 但要注意技巧。如, 对“失败经历”问题的回答:在讲完失败经历后, 一定要不失时机地马上说明这一经历给你的启示, 或者说之后又遇到类似事情, 但因为吸取了上次失败的教训, 所以这次成功了。

有关用人单位 (职位) 的问题包括:单位所在行业情况、单位情况、岗位情况等问题。如, 你了解我们公司吗?回答这类问题, 应全面、透彻、具有针对性。为此, 面试前就要作好相关信息的收集、整理与分析工作, 并把相关内容写成文稿熟记于心。

有关“人职”匹配的问题, 如, 你为什么愿为本公司工作?对这类问题的回答, 一定要突出介绍自己已具备应聘岗位所需的专业知识、技能、经验、各种社会资源, 阐明应聘岗位符合自己的志向, 尤其特别强调本人能为单位做的贡献以及本人与单位如何共成长等。

在回答有关专业理论知识的问题时, 求职者应抓住重点, 有理有据, 以展现其深厚的专业功底和良好的专业素养。为此, 求职者平时就应对相关专业词汇、基本理论进行归纳、梳理, 并制作成卡片, 随时温习、识记, 绝不可临时“抱佛脚”。更不能不懂装懂, 忽悠考官, 因为这样给人的印象只能是:你太天真幼稚还没“断奶”或者你不诚实。

有关社会方面的问题很广泛, 如, 阐述“大爱“与”小爱“的关系;说说理论知识与实践经验谁更重要;等等。回答这类问题切忌人云亦云, 一定要有自己独到的见解。

二、按完成形式划分, 面试问题可分为:个人完成的问题和小组完成的问题

现实中绝大多数的面试问题属于个人完成的问题。对于此类问题, 只要求职者本人出色表现就行, 对于小组完成的问题, 仅仅求职者本人表现出色还不够, 还应注意团队协作精神的体现, 如, 考官先把求职者分成若干个小组, 然后, 让各小组讨论某个问题, 最后, 每个小组推荐一名代表作总结陈述。处理这样的问题要注意:被推荐作为小组代表的人一定不要忘记在总结陈述时, 说这样的话:“我非常荣幸能作为本组代表在这里作总结陈述……”等总结完了之后, 还应说:“我要讲的就是这些。请问本组同学, 你们还有没有其他内容需要补充的?”而没被推荐作为小组代表的其他人, 也不要忽略自己, 在本组代表总结结束后, 要积极主动为自己争取作补充发言的机会, 当然, 在作补充发言时, 首先也要充分肯定小组代表的总结, 随后再提出自己刚才的“突发奇想”。

三、按解决方式划分, 面试问题可分为:口试题、实作题、口试与实作相结合的问题

口试题即指求职者口头回答考官提问。这就要求求职者平时就要储备必要的知识、信息, 并有很强的口头表达能力。

实作题即指考官设定某种场景, 让应聘者在该场景中完成某项活动;或考官要求应聘者在一定条件下完成某项工作。如, 考官从随身带的包里任意取出一样东西, 要求应聘者向其进行推销。实作题难度很大, 这就要求求职者平时要加强各方面的修养、提高综合能力。

口试与实作相结合的问题, 如, 考官问:“你每分钟能打多少字?”等应聘者答完, 考官说:“那你试试吧!”处理这类问题最忌夸夸其谈, 还是多用行动说话吧。

四、按涵盖主题数量划分, 面试问题可分为:单一主题的问题和多重主题的问题

单一主题的问题即指一个问题只涵盖一个主题, 如, “你曾受过怎样的奖励?”、“你的假期是怎样度过的?”等等。对此类问题的回答, 关键是要给自己留条后路, 以防对方刨根问底, 如, 有一软件公司的考官问应聘者:“你喜欢什么类型的书?”应聘者不假思索地答到:“历史书。”考官又问:“请对历史上的某位人物进行评价。”此时, 应聘者傻眼了, 答不出来。因此, 在回答单一主题的问题时 (尤其是那些看似简单的问题) , 要慎重, 以免“自掘坟墓”。

多重主题的问题是指一个问题涵盖了两个及两个以上的主题, 如:“你最喜欢的课程是什么?你最不喜欢的呢?为什么?”这个问题就涵盖了三个主题, 对这样的问题关键是先要把问题本身搞清楚, 再作答。为此, 求职者最好先用笔记一下问题, 或请考官再重述一遍问题, 也可以反问一句:“老师, 请问您究竟想让我先回答什么问题呢?”然后, 请对方逐个问, 而求职者则逐个答。

五、按是否提供备选答案划分, 面试问题可分为:开放式问题和封闭式问题

开放式问题是指面试官提出问题后, 让求职者自己组织答案的问题。这类问题给求职者留下了很大的发挥空间, 即使是同样内容的问题, 求职者也可以根据具体面试环境, 给出不同的答案。如, 两个单位的考官都向同一个求职者提了同样的问题:“你的优势是什么?”该求职者便可根据当时应聘的具体岗位, 分别向两个单位的考官说出自己所具有的不同方面的优势, 从而使答案的针对性更强。

封闭式问题是指面试官提出问题的同时, 也给出几个备选答案以供求职者选择。回答此类问题时, 千万不要像学生做考题一样, 去追求所谓统一的标准答案, 其实, 此类问题往往没有标准答案, 求职者想给考官留下怎样的印象, 就去选择能反映这个 (些) “印象”的答案即可。如, “在工作中, 由于你心心相印、配合默契的搭档的过错引发不良后果, 此时你怎么办?有三个备选答案:A自己承担责任;B指出是对方的责任;C责任由领导判定”。显然, 若想给考官留下“你是一个重义气的人”的“印象”, 那就选A;若想给考官留下“你是一个原则性很强的人”的印象, 就选B;若想给考官留下“你是一个与人很好相处的人”的印象, 就选C。

摘要：求职面试是大学毕业生就业的重要环节, 大学毕业生求职面试中面临的问题繁多。本文按涉及内容、完成形式、解决方式、涵盖主题数量、是否提供备选答案等标准, 把面试问题分成了不同的类型, 并针对不同面试问题, 提出了相应的处理技巧。

关键词：大学毕业生,求职,面试问题,处理技巧

参考文献

[1]殷晓玉傅明善.论求职面试中的口才艺术[J].金华职业技术学院学报, 2011, 4:80-83

[2]韦世友.试论大学毕业生求职面试技巧[J].广西教育, 2010, 6:124-125

篇4：外贸面试常见专业问题

一、 询盘分类及判定方法

在信息化的社会，国际贸易公司每天收到的询盘文件很多，如何在既定的时间分辨出询盘诚意，识别有效潜在客户，对每位贸易业务员都是一项挑战。在实际工作中，每位有经验的业务员都会根据成交概率的大小，将询盘进行分类。如恒昇貿易（沈陽）有限公司姚经理根据自己九年的国际贸易实践经验，将询盘分为五个层次，也即五大类，五个不同层次的询盘对应五种不同的客户。

通过前五项求和与第六项做乘法所得的总分值可判定询盘层次及成交概率大小，总分大于等于680分的为A类询盘，成交概率临界点为90%；总分大于等于530分的为B类询盘，成交概率临界点为70%；总分大于等于300分的为C类询盘，成交概率临界点为40%；总分大于等于200分的为D类询盘，成交概率临界点为10%；总分小于200分的为E类询盘。

二、 询盘回复及管理

询盘分类后，对成交概率比较大的，要根据询盘具体要求回复，以免错过时机，后悔莫及。对于成交概率十分微小的，做好筛查，以免浪费时间。针对不同的询盘分类，回复重点有很大的区别：

其一，A类询盘回复重点。明确表示能够满足买方对于“质、量、时”的要求。同时，所报价格必须是一个合理的价格，既能使自已保有一定的预期利润。同时，还能给客户留下“还价”的余地且客户也乐意“还价”。需要特别注意的是，整个回复内容要让客户感觉一个职业外贸人的专业精神，能够沟通且可以顺畅沟通，客户一旦确认相应报价，立即进行交易条件确认，制作并发送PI，草拟合同，促其尽快下单。

其二，B类询盘回复重点。了解买方的真实采购需求，有针对性的回复；整个回复内容从邮件到报价单都必须专业、准确、完整，具有很好的易读性，以期在众多报盘中脱颖而出，给受盘人留下深刻的印象；所报价格应该略低于当前市场价格行情，以体现竞争力；己方在行业内的绝对竞争优势重点提及，如没有绝对优势，去寻找并发现比较竞争优势；回复必须在30分钟内完成，如不能在30分钟内有效回复，必须告知对方可以有效回复的时间；如收到邮件时间不是我们的工作时间，那就选择客户下一个工作日上班前10分钟回复，下班前30分钟进行确认。在满足上述条件的情况下如果客户没有 及时反馈，马上电话给客户确认其是否收到询盘，尝试了解客户没有及时反馈的原因。

其三，C类询盘回复重点。首先要相信发出C类询盘的客户是有潜在的采购需求，而且这种需求或者非常明确，或者有些模糊，因此回复也要有针对性。对于需求非常明确的询盘排除同行套价外，必须充分体现己方的竞争力，尤其是价格；设法了解到其当前的供应商状况，根据其供应商的状况来判断客户的实际需求及当前状态；对于需求有些模糊的询盘要先进行有效沟通，充分了解其当前所处的状态及需求，帮助其了解你所处行业及所供应产品的整体状况，提供适合其的报价方案，推荐其自己的优势以及畅销产品，引导他们采购我们的高利润产品。对于上述两种询盘回复后，如果客户有了反馈，必须认真分析并进行更有效的再回复和跟进。

其四，D类询盘回复重点。通常进行例行回复，有进一步反馈后看是否可以提升为C类询盘并进行相应回复和跟进；定期进行跟进，尤其是你所销售产品在其所在国将进入销售旺季的时候提前进行跟进；合理安排跟进节奏，争取在客户某一天需要你的时候及时想到你或是你能及时出现；不管客户是否有反馈，跟进时间不应少于一年。

其五，E类询盘回复重点。直接告诉对方我们100%前TT付款，不能接受则勿扰；回复时不要轻易打开对方提供的链接，不要被对方给出的大额订单所诱惑，坚持住底线，即不收到钱不做任何投入。

三、 询盘回复常见的十三种问题分析

在实践工作中询盘回复往往会遇到很多问题，最终导致合同没能达成。因此，找到询盘回复存在的问题是解决贸易障碍的重要因素。如恒昇貿易（沈陽）有限公司在外贸询盘回复时经常遇到以下问题。

第一，很多询盘回复或报价后就没有下文。究其原因，主要存在自身原因和客观原因。如自身原因中，价格可能不靠谱、回复的时间可能晚了、邮件可能写得太差、沟通技巧可能有待提高、联系方式可能不够全面、可能没按客户的具体要求进行报盘、业务人员的努力可能还不够。客观原因中，如邮件没有真正的发送成功，邮件发送成功但直接被打入垃圾箱。

第二，有些客户经常发询盘给我方，但却不下单。究其原因，价格可能高出客户的目标价；客户可能已经有供应商在合作，目前只是把你作为备份；可能客户也没有真正的拿到订单，2-8定律告诉我们，成功率仅仅是20%；可能是你的个人素质，如沟通能力、谈判能力有待提升，而你给的价格又有一定参考性，向你询价只是获得价格参考而已。

第三，很多客户回复说价格高。究其原因，报价可能真的高；买方还价的本能反应；可能没有真正清楚客户的需求。

第四，客户索要样品。应对客户索要样本，可以在询盘回复中采取以下几种方法：能提供则必须提供，很多行业样品是成交的前提；不能提供则说明能让人信服的原因；常规低值（10美金）样品在客户承担快递费的情况下可以考虑免费提供；特殊定做样品向客户收费后提供，并说明下单后是否可退，一般建议退还样品费；可以同老板商量，根据自己的销售额确认每个年度的可以提供的常规低值免费样品数量，从而避免每次都要请示样品的情况；

第五，业务员如何与老板确认价格。正常情况下正常的老板会给业务员一个合理的价格；老板给业务员的价格未必是业务员应该给客户的报价，业务员要综合考虑客户和市场的情况进行报价；另外，有些时候价格是无底线的，很多时候只要业务员能拿到单，把老板给业务员的价格降低10%还是可以有机会成交的；每个工厂擅长的产品线会有不同，尽管都能做，但是成本可能不同，所以一个工厂的最低价不一定是行业的最低价；如面对客户与老板之间的价格矛盾，业务员首先要自己弄清楚报价产品的市场价格、同行价格、终端价格、替代品价格、相关品价格，然后才能为客户和老板提供方案，引导双方达成合意。endprint

第六，报价前需要做哪些准备工作。一个有经验的业务员，在询盘回复或报价前要充分了解所经营的产品，如材料、结构、成本、工艺流程、生产周期、供应商状况等；做好市场调研，了解行业及产品最新动态；掌握基本的外贸知识及操作流程；了解客户的真实需求及购买意愿。

第七，报错价格怎么应对？一般情况下，如果出入不是很大，咬紧牙挺着；出入特别大时，挺两天再说，也许这两天客户改变主意去定其他产品，或是提出其他贸易条件的改变从而给你带来价格改变的理由；第一时间直接告诉客户报错价格了，给出正确的价格并为你的错误诚挚的道歉。

第八，质量和价格都没有优势如何赢得客户？首先要让客户感受你可以提供周到的服务，让客户意识到你个人的出色能力，另外，找到契合点，和客户成为朋友。

第九，如何撰写询盘回复邮件？撰写第一封报价邮件时，必须充分考虑到客户的个人喜好及其所在地区的商务习俗，按照国际通行的商业信函格式行文，内容要简洁明了、专业、准确、BUSINESSLIKE，具备良好的易读性。尤其需要强调的是，对于客户邮件中提出的问题必须在报价邮件的正文或是客户问题的下面逐条一一进行回复确认，做到有问必答，即使你报价单中已经包含了客户提出的问题。具体要做到以下几点：（1）称呼明确，准确的称谓是赢得客户好感的第一因素；（2）篇幅适当，一封邮件表述不超过3个内容；（3）言之有物，标题明确、内容具体、有问必答；（4）准确专业，邮件格式、报价、拼写、用词都要体现专业性；（5）及时回复，让客户在工作时间最早阅读到；（6）正确签名，如姓名、职位、公司、电话、传真、电邮、网址、公司地址等。

第十，如何制作完整、准确、适用的报价单？报价单的专业和准确是打动客户的关键，一份漂亮的PDF格式报价单应该包括：产品相关内容准确、完整；交易条件完整、表述清楚；准确、全面回答客人询盘中的问题；清晰的产品图片，细节单独显示；报价人的各种联系方式等方面的因素。通过标准的格式化报价单报价在实际工作中即简单易行，又会让询价者感受到专业性，增加询价者的好感，如恒昇貿易（沈陽）有限公司的商品报价单。需要注意是，报价单的基本要求是其包含的信息内容能够充分满足客户订购产品的需要。如客人有询价单发来要尽量完成客户的询价单，因为客户的询价单可能更适合他的阅读习惯，有助于更好的了解报价信息；要根据不同客户的询价单不断改进自己的报价单，以使自己的报价单能够满足更多客户的需要；报价中的关键因素需要用特别颜色或是加粗等方式着重显示；产品清晰图片即使有附在报价单中也要单独附件发送。

第十一，第一次报价时是否可以添加附件？可以，而且一定要通过附件形式，但是必须是PDF格式的附件；附件中的报价单必须包括你详细的联系资料，即使你的报价单抬头中有你公司的联系信息，也必须在合适位置注上你是谁，直线电话号码、手机号码、邮件地址。

第十二，如何应对客户还价？清楚客户还价几乎是一种必然性事件，提前做好准备；分析客户压价动机，是善意还价还是恶意压价；巧问妙答，耐心周旋，了解客户还价意图；在与客户周旋的同时也要与老板或是供应商周旋，尝试着去了解价格的底线。

第十三，如何进行还价？面对客户的压价最基本原则是“不亏本、不失市场、不丢客户”，同时要考虑长期利益，如果是潜在大客户，即使短期内不赚钱，也要争取签约。每次让步都给对方一定的优惠--每次报价都在原有的基础上做一个小小的折扣，既可表现诚意，也保全了对方的面子，使其得到一定的满足感；逐步缩小让步的幅度，逐渐减少折扣的点数，让客户感到让步越来越难，使其体谅你的难处；灵活安排最后一次让步，最后一次让步可以是最小，这是为了警告客户，你的让步已到极限；最后一次让步也可以适当加大，甚至超过前面多次的幅度，是为了进一步表示你的合作诚意，同时向客户发出签约信号；给对方老板或高管留下足够余地，如果预计对方高管或老板或亲自出面敲定合同，一定要事先留下最后让步余地来保全其面子。

篇5：专业会计面试常见问题

会计也是比较热门的一个职位，而且会计的工资层次不齐，其实薪资待遇和会计面试的表现有着很大的关系，专业会计面试一定要做好面试之前充分准备才可以，今天帮大家罗列了会计面试常见问题10题，希望会计面试之前做好准备。

1、一般来说有哪些纳税人能够抵扣的票证?如果要申报流程怎么样?

2、客户已开具发票的扣款应该如何处理?

3、绩效奖是怎么算入纳税人的所得税里面的?

4、如果我们想要买一些办公用具怎么进行会计处理?

5、你因为什么原理离开原来的公司?

6、之前你的工资有缴纳个人所得税吗?

7、能不能说一下你之前的工作内容?

8、你从之前工作中学到了什么?

9、你对于目前的薪资待遇有什么要求吗?

10、会计月初月末比较忙，你是怎么安排你的工作的?

专业会计面试会问很多专业的问题，面试过程中一定要了解面试公司的企业性质，企业到底需要怎么样的人才，还有在处理会计问题的时候一定要提前做好准备和结合以往的工作经验，比如：成本核算，了解成本内容，企业需要缴纳的税收有哪些等等。

篇6：外贸面试常见专业问题

1.通信系统组成(尤其是数字系统，各部分作用)2.通信的质量指标（有效性、可靠性两者的相互

协调。模拟、数字通信的有效可靠分别用什么来衡量）

3.模拟、数字调制区别

4.量化？量化标准（信噪比），信噪比与量化电平

数的关系

5.采用预加重，去加重改善信噪比，如何改变？ 6.非线性失真

7.码间串扰？无码间串扰条件？ 8.非线性调制、线性调制区别

9.2PSK、4PSK原理，抗干扰能力比较。10.直方图（偏重数字电视方向）

11.为什么要引入恒定亮度原理（侧重数字电视原

理）12.信息熵

13.线性卷积和圆周卷积区别

14.声音格式有哪些(即数字音频格式或声音文件格

式)？

15.讲述一下信息论中的香农第一、二、三定理 16.fir滤波器和iir滤波器的区别(FIR和IIR的全

称是什么)？

17.什么是线性相位滤波器，线性相位滤波器有什

么应用其优点是什么？

18.画一下频谱搬移的示意图，以双边带调制为例 19.有那些图像的格式

20.有哪几种图像的制式，中国是用的什么制式？ 21.高清和标清？什么区别？

22.有没有看过一些关于电视技术方面的在杂志，知不知道数字电视标准有哪些？ 23.tcp和udp传输协议有那些区别（侧重信网方向）24.能不能说说osi七层参考模型有哪些？为什么

要分成层？

25.能不能说下隆奎斯特频率是怎么回事？

26.你知道在编码过程中什么过程误差是如何产生的？量化步长大了误差大，还是小了误差大？ 27.收音机调频和调幅的波段是多少？ 28.DCT变换？为什么要进行DCT变换？ 29.PCM编码？ 30.熵？

31.A律u律十三折线之类

32.2ASK、2FSK、2PSK、MASK、MPSK、MFSK 33.正交幅度调制QAM？ 34.频分复用，时分复用？

35.什么是时域均衡？为什么要时域均衡？ 36.眼图？ 有什么用？ 37.小波变换？ 38.DFT以及FFT?

39.香农公式有何意义？

40.OFDM调制方式有哪些优缺点? 41.什么是单载波？什么是多载波？

42.什么是隔行扫描?什么是逐行扫描?有何意义? 43.dct变换本身能不能压缩数据?

44.什么是基带传输？什么是频带传输？ 45.请简述差错控制的基本原理及其目的？ 46.信道编码的基本原理？

47.常用的差错控制方式有哪些？ 48.什么是信道容量？

49.信号无失真传输的定义与条件？

篇7：外贸业务员面试常见英语试题

面试题1：tell me a little about yourself. (请简单介绍一下自己)

解读：自我介绍是面试必备流程之一，英语面试也不例外。建议各位，在面试之前根据自己实际情况，准备3分钟左右的英文自我介绍，以便面试时能顺利流畅的应答。

面试题2：Why do you feel you are qualified for this job?(你为什么觉得自己胜任这份工作?)

解读：与中问面试题一样，在回答这一问题的时候，你要充分发挥你的“自夸”本质。你可以讲述一些简历资料里没有的技能，或者再结合案例强调一下你的特长。

面试题3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪资是多少?)

解读：回答这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个确切的数字。如果你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业非常了解。

面试题4：If hired, when could you start work?(如果雇佣的话，你什么时候开始工作?)

解读：回答这个问题时。一定要注意!不要说我马上可以工作。那会让对方认为你非常迫切地需要这份工作。一个非常保险的回答可以是“I can start at the beginning of next month.”(我下月初可以开始上班。)

面试题5：Where do you want to be in five years?(5年之内你想处于什么位置?)

解读：不要给出具体的时限或工作头衔。谈你喜欢的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你希望有什么机会，你希望从那些经验中学点什么。例： I’d like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.?

面试题6：What have you learned about our company from customers,employees,or others? (你从我们公司的顾客、员工，或是其它途径了解了我们公司的一些什么情况??)

解读：这一题，主要是考察求职者的面试准备情况。将你了解的企业情况，用简单的语言表述出来即可，知道多少说多少。

面试题7：What motivates you to do this kind of work? (是什么促使你想从事这类工作?)

解读：外贸业务员，是个工作压力很大的职业，如果没有兴趣很难坚持长久。因此，面试官会想知道你的兴趣是否和该特定的工作一致。这题你可以这样回答I’ve been fortunate in my own schooling;I had wonderful teachers.I want to be that same kind of teacher,who not only encourages kids to learn but also sets an example that inspires others to want to teach.In the long run,that?sour bestchance of turning around the quality of education in this state.?

面试题8：Does the frequent travel required for this work fit into your lifestyle? (经常需要出差的工作适合你的生活方式吗?)

解读：不是在见客户，就是在见客户的路上，是业务员的生活常态。特别是外贸业务员，因为沟通对象距离问题，为了更好的与客户洽谈，经常需要做空中飞人。如果你可以接受经常出差的话，可以这样答：The frequent travel in this consulting positionis no problem for me or my family.

面试题9：What skills do you offer that are most relevant to this job? (你能提供哪些和这份工作最紧密相关的技能?)

解读：你的回答应与：“关于这份工作你最感兴趣的是什么?”这个问题所准备的答案相似。用例子来支持与你履历最密切相关的信息。??

面试题10：How do you manage stress in your daily work? (日常工作中，你怎样应付压力?)

篇8：外贸面试常见专业问题

一、学生英汉翻译实践中存在的问题

1. 漏译现象

(1) 疏忽大意所致。

在课堂教学以小组为单位的课堂讨论中, 疏忽大意所致的漏译现象频频出现, 并非学生的英语能力表达欠佳, 而是在翻译过程中没有将所有的英语句子考虑在内, 譬如在翻译过程中忘记翻译某个定语从句或者是做伴随状态的成分。对于这些现象, 如果译者足够细心或者用心检查一遍, 那么完全是可以避免的。

例:I understood that I was having these thoughts only because of the stranger with the bony fingers and the worn-down heels.

学生译文:我明白我有这些想法是源于那个陌生人的影响。

参考译文:我知道正是这个骨瘦如柴、衣衫褴褛的陌生人使我有了这些想法。

该例属明显漏译。与学生交流讨论后得知, 是由于疏忽所致, 仔细思考大意是能够翻译出来的。

(2) 故意的漏译。

与前者不同, 故意的漏译主要是指从事篇章翻译的学生在遇到困难时, 抱着侥幸心理而采取对难理解句子乃至段落采取省译的方式, 这是因人而异的, 主要取决于译者的综合能力及基本素质。

2. 误译现象

(1) 望文生义或词义选择不当。

在篇章实践中, 有些学生不求甚解, 不做查证, 望文生义。譬如, 将“for good”“took to her heels”分别译为“为了利益”“脱下高跟鞋”, 望文生义的译文让人哭笑不得。其实只要结合已有的知识稍加思考, 或者查阅词典, 就不难得出这些词的正确译法。“Colored cook”被译为“美丽的厨师”, 主要是colored这个词的词义没有选择得当, 这里主要是讲肤色, 再结合具体的语境就不难翻译了。

(2) 语法结构分析不当。

例:In April, when this offensive had just reached the Elbe, Franklin D.Roosevelt———who had proved himself a masterly war leader, well fitted to work in cordial partnership with the incomparable Churchill———died, exhausted by his long labors toward victory.

学生译文:当进攻部队在四月到达易北河时, 富兰克林·罗斯福———这个已经证明自己是一个睿智的军事领袖的人, 与无可匹敌的丘吉尔建立稳固的伙伴关系。而丘吉尔因长期致力于战争胜利的超负荷工作而去世。

参考译文:当进攻部队在四月到达易北河时, 富兰克林·罗斯福因长期致力于战争胜利的超负荷工作而去世。在他有生之年, 他已向世人证明自己是一位睿智的军事领袖, 也曾与盖世无双的丘吉尔建立了无比亲密的伙伴关系。

这种长难句的翻译也是翻译中的重点与难点。如果学生的语法不过关, 就无法对句子进行正确的分析, 就无法正确地理解并翻译原文。这个例子中, 句子主干应是Franklin died, 而两个“———”之间的部分则是插入语, 是正因为该生缺乏合理的分析, 才出现了比较明显的严重误译。

3. 拙译现象

(1) 译文与原文的语体风格不相符。

一篇好的译文, 除了要求语言通顺, 忠实于原文外, 在风格上也要保持一致。这就要求学生在下笔翻译之前, 对原文的内容及风格有个整体的把握。如口语体译成文雅风格则无法保持对原文的忠实, 一个未受过教育的黑人说出的话若被译成英国贵族绅士式的基调, 则不免惹人发笑。许多学生正是由于在文体风格的把握上不精确, 致使译文不能成为佳作。

(2) 抛开原文, 随意发挥。

例:I couldn’t imagine what would drive a man to go from house to house in a neighborhood like this one, with porches and old maples and kids playing basketball in driveways.

学生译文:我无法想象是什么促使这个男人穿过长长的走廊, 走过茂密的枫树及拥挤的车道挨家挨户地兜售贩卖!

参考译文:我无法想象是什么使得这个男人在我们这样的街区里挨家挨户地推销, 这里随处可见走廊, 古老的枫树, 在街道上打篮球的孩子。

此处的原文并不难理解, 但该生在翻译过程中脱离了原文, 随意发挥, 单读译文问题不大, 但是细读原文后再看译文却只能称之为拙译。

(3) “翻译腔”明显。

例:The mirrors of my house filled me with such a sense of gladness that a room without one struck me as a dark cell.

学生译文:镜子让我满心欢喜, 以至于一间房间没有都会让我有身处黑暗的感觉。

参考译文:镜子让我满心欢喜, 如果一个房间没有镜子, 对我来说, 就像黑暗的牢房一样。

在以上这个例子中, 英语的固定句式so...that常被译为“如此……以至于”, 受日常学习时中文翻译所限制, 而无法脱离这个框架进行重新思考解析。这种翻译腔明显的译文不在少数, 应该加强汉语功底, 适时采取归化的策略翻译。

二、英汉翻译实践中问题的成因

1. 不负责任的翻译态度。

要想翻译好一篇文章, 首先需要译者的态度端正。在篇章英汉翻译的教学过程中, 笔者发现有些问题是译者疏忽所致或故意而为之的, 如前文所讲述的漏译现象。而绝大多数明显的问题都是因为译者没有好好研读原文, 致使译文风格偏离原文;或者遇到生词或词组不去彻查词典, 望文生义;抑或不联系上下文、不了解文章背景, 断章取义。准确理解原文是忠实通顺翻译文章的基础, 而与所选原文相关的背景知识及上下文又是准确理解原文的基础, 因而就需要译者态度认真, 做好翻译之前的准备工作, 译文自然就会准确很多。

2. 有待加强的双语功底。

翻译活动涉及两种语言之间的转换, 因此需要译者对两种语言的差异有清楚的了解认识。英语与汉语分属两大语系, 英语为印欧语系, 重形合, 而汉语属汉藏语系, 重意合。两种语言所属不同语系, 就注定在语法和结构上有所差异, 这就要求译者了解原语和目的语的表达特点及语言结构。而笔者在教学过程中发现, 多数学生对原语中长难句的分析不到位, 致使译文偏离原意;有些学生即使分析正确, 译文仍然带有浓厚的翻译腔, 受原文句型结构的影响, 完全忽视了两种语言的差异性。因此, 若想提高学生的翻译水平, 则应该加强双语能力。

3. 对文化差异的忽视。

文化与语言密不可分。“语言是文化的一部分, 同时像一面镜子反映着一个民族文化的方方面面, 语言与文化是相互依存的整体” (高晖103) 。译者并非一个语言机器, 在双语能力提高的基础上, 还应增强对原语文化的了解, 从而减少误译的可能。例如圣经中很多典故都是英美文学作品中的原型, 若译者对此无大概了解的话, 很难译出忠实的译文。

4. 翻译理论与翻译实践相分离。

翻译理论与实践应该是相互联系、相辅相成的, 两者不可分割, 然而在现实的翻译教学中, 很多情况下翻译理论课程与实践课程是分别授课的, 和学生探讨相应的理论知识, 他们能够对答如流, 却无法很好地将这些课上所学习的理论知识应用与实践中来。正是由于这两门相关的课程独立授课, 在学生们看来, 课上所学的翻译理论根本无法指导自己的实践, 久而久之则对理论课厌倦。翻译理论对实践的指导作用并没有真正地体现出来。

三、对现代翻译教学的启示

1.“双重心”———提高英语能力的同时, 注重提高汉语修养。

单其昌认为:“也许可以这么说:如果一个人的英文水平低, 别的条件都具备, 他只不过具备了全部翻译条件的百分之三十, 还是不能进行翻译的;反之, 如果一个人的英文水平较高, 那么他就具备了翻译条件的百分之七十。” (1990:2) 这就是说, 一个人的语言能力应该是从事翻译活动的基础, 这里的能力不仅指语言分析能力还指语言表述能力。对英汉篇章而言, 学生应该进一步提升英语分析的能力, 注重提高汉语修养, 为翻译的理解阶段和表达阶段打下坚实的基础。

2. 增设文化课程, 强化英语的专业性。

研究表明当今英语专业的教学模式就像个语言培训中心, 学生有一口流利的英文, 但是对英美文化却知之甚少, 因此增设文化相关课程是必要的。英语专业的学生还有一种共同的体会, 即英语都很流利, 却无很强的专业性。一旦涉入到翻译领域, 则对专业性较强的文本及词汇束手无策, 因此应该在翻译实践中以不同领域的原语文章, 让学生在分组探讨的过程中对不同专业的文章特点有个整体的把握。

3. 改变传统翻译教学模式, 将翻译理论与翻译实践有机结合。

翻译理论与实践的有机结合, 已是我国翻译界和翻译教育界基本达成的共识。“翻译理论教学的作用就在于, 它可以帮助学生提高对翻译活动的认识, 树立正确的翻译观” (刘传珠95) 。由此可见, 翻译理论对实践具有重要的指导意义。传统的翻译教学模式, 给造成了翻译理论和翻译实践分离的假象, 不利于学生的科学系统的学习。笔者则认为, 理论的讲授应该成系统, 实践时篇章的选择应该与所学的理论相呼应, 能够让学生站在实践的角度审视所学理论, 能够更好的体会理论对实践的指导作用。当然, 这样就需要两门课程的教师要统筹协调上课的进度, 需要很好的协作才得以实现。

四、结语

在英语专业学生英汉笔译实践中, 我们不难发现各种问题, 有些关乎态度问题, 有些是在理解阶段的, 而有些则是在表达阶段。要想解决这些问题, 究其根本是端正态度、增强学生的双语能力, 以及对文化差异的了解。在教学过程中, 将翻译理论与翻译实践有机地结合起来, 让学生对翻译这门学问有更综合的认识和把握, 从而提高自己翻译的能力。

摘要：翻译是指一种语言所表述的信息内容用另一种语言准确无误地表达出来, 是跨文化交际的一种途径。翻译能力是听说读写译五大基本技能之一, 是英语专业学生必备能力。然而, 在英汉笔译的教学中, 作者发现多数学生远远未达到要求。本文对实践过程中学生翻译中所出现的问题进行归纳总结, 进一步剖析这些现象出现的原因及对策。

关键词：英汉笔译实践,问题分析,翻译教学

参考文献

[1]高晖.英汉翻译中的误译分析[J].语言研究, 2011, (7) :103-104.

[2]刘传珠.关于翻译教学中的理论与实践相结合[J].湛江师范学院学报, 2002, (4) :95-99.