大区经理岗位职责(药品销售)

大区经理岗位职责(药品销售)（精选4篇）

篇1：大区经理岗位职责(药品销售)

1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。

2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司(或上级)颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。

3、负责组织编制部属各岗位职责，并督促各岗位认真履行职责。

4、负责组织部属参与必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。

5、负责组织了解和掌握市场动态，包括国家政策和同行业竞争态势进行市场预测，做好信息反馈。

6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提前向公司提出部门用款计划。

7、负责组织实施各种车辆的采购、贮存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。

8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。

9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。

11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

12、认真完成上级下达的其它任务。

篇2：大区经理岗位职责(药品销售)

一、工作目标：负责本区域的销售与服务工作。完成公司下达的销售任务；负责本区域经销商与客户的经营维护工作；负责销售网络的经营、维护、构建；负责沟通协调相关政府单位的关系，保证经销商与客户的利益；在事故发生时，负责第一时间予以沟通解决。

二、岗位职责：

1、遵守国家的相关法律与公司的各项规章制度，坚决服从销售经理的指挥，与公司的思想保持高度一致，并不折不扣的去执行。

2、参与公司销售制度、计划、战略的制定，并及时向销售经理汇报工作时发现的情况与问题，以便公司决策。

3、负责对本区域的经销商进行沟通、培训、指导、开发；负责对本区域的重点客户进行沟通、维护、开发及转介绍等工作；及时反馈相关信息，保证沟通顺畅；及时处理客户投诉，实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对售后服务政策提供建设性的意见，以便从整体上提高售后服务水平。

4、分解和执行区域年、季、月销售计划、市场开发与推广计划，切实的提高公司在该区域的市场份额与知名度。

6、随时督导、检查负责地区代理商业绩的督导、评估与考核。定期与代理商协同拜访重要客户。

7、选择、管理并协调区域内代理商及分销渠道，依照建立并完善区域销售网络，加强服务与资信管理。协助销售部完成经销商、村屯农业基础信息、重点客户、普通客户的数据库的建立。

8、负责本地区订货、发货、换货信息的收集、初步审核与处理。协助处理呆帐、坏帐、调价、报损等业务事宜。

9、适时组织开展小型的农业知识普及培训及田间技术指导。计划、协调、参与重要销售活动，组织好各种形式的研讨会。

10、负责本区域的公关工作，搞好与当地政府、新闻机构、各种合作社及具有市场影响力人物等的联系，争取更多的资源及政策倾斜，获得更过人的认可，同时树立良好的企业形象。

13、积极学习先进的市场营销理念、专业知识、管理知识，抓住并创造学习机会，努力提升自己的知识技能水平。

14、严格管理掌控渠道中各级经销商及直营店所销售产品的进销存数字，随时掌握竞争品种在渠道中的销售动向，及时反馈给上级，并提出应对措施。深入调查确保经销商的信誉度，坚持诚信经营，信用品德不行的经销商坚决予以取缔。根据业务需要有策略的发展经销商，并对原经销商进行考察和筛选。每日、周、月进行销售总结、汇报，及时发现问题、分析问题，解决问题。依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。严格贯彻和执行公司的市场价格及货品流通管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

16、应建设并培育销售队伍，提高销售人员的达标率。定期听取直接下级述职，并对其做出工作评定。销售经理应该管理并考核销售人员，形成业务评估体系，帮助选拔、补充、发展销售团队，为公司业务发展培养和储备人才，努力打造一支优秀的销售团队。

17、根据统计报告、市场反馈信息、市场调研报告等工具，预测市场销量，制定销售计划，并细化到各县市。结合各县市实际情况，帮助并指导各经销商将计划科学合理的细分至各乡镇经销商，结合各村实际情况，将任务细化到每个村屯（锁定重点客户），并做好销售统计和销售分析，并对经销商和直营店进行经营分析指导及信用调查。要善于了解和扑捉所辖市场工作情况和相关数据，根据实际情况及时调整销售策略。根据公司的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。还应该对市场变化有敏锐的观察力，能够根据不断变化的市场需求做出相应的政策调整，从而不断地挖掘市场潜力，扩大本企业产品在市场上的份额。市场调研和分析做好市场调研，既可以了解消费需求的变化，进行市场预测，把握市场机会，又可以有效的觉察各种市场威胁或危机，从而规避风险。积极深入市场，及时的反馈产品质量信息，并及时将结果反馈给科研等相关部门，提出产品开发、改进建议。

18、完成公司领导交办的其他工作任务。

三、大区销售经理的工作权限

1.具有参与公司重大销售决策与制度制定的权利。

2.具有制定销售计划和市场分析报告的权利。

3.有权组建自己的销售团队，并对此有人事任免权。

4.根据公司下达的销售任务，依据负责区域各地的实际情况，有权将任务细化到各地。

5.对所属区域的经销商拥有信誉评定、培训考核、建议增撤的权利。

6.报公司审批后，有权适时组织开展各种销售与宣传活动。

7.按照公司原则，有权第一时间妥善协调处理相关突发事件。

篇3：大区销售经理的基本岗位职责

2.充分利用敏锐的市场分析能力，判断市场需求、完成公司年度营销目标以及其他任务，对营销思想进行定位;

3.协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制;

4.深入把握相关网络媒体的特性和核心，带领地方站销售进行客户开发、业务拓展工作;

5.对营销团队进行管理和培训，评估、考核部门成员，优胜劣汰，构建营销团队，帮助团队成长;

6.做好业务拓展规划，对公司的战略提出可行性建议，制订详细的营销战略规划;

篇4：大区经理岗位职责(药品销售)

岗位职责：

1、完成公司既定的销售目标，扩大公司产品市场份额;

2、维护客户关系，树立、维护公司形象;

3、向客户宣传介绍公司产品和服务;

4、领导建立营销网络，与客户建立良好的合作关系;

5、深入了解本行业，把握最新销售信息，及时向总经理反映，并提出建议;

6、能沟通简单需求，能控制项目进度。

岗位要求：

1、专科及以上学历，营销或经济、管理等相关专业;

2、___年以上行业销售经验，___年以上大区销售经理管理经验;

3、熟悉计算机和互联网络，有较强服务意识和较强市场分析能力

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状;

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力;

6、有责任心，有敬业精神，有强烈竞争意识，能积极面对工作挑战;

7、有教育行业销售经验者优先。

篇二

岗位职责：

1.负责制定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作

2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标

3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户

4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案

5.协助销售副总经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标

6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润

7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题

8.做好所管区域的销售代表管理工作，团队建设等

任职要求：

___年龄30-45之间

2.婴幼儿奶粉/食品/母婴产品相关销售经验三年以上

3.为人诚实敬业、清正廉洁、工作严谨细致、责任心强、善于沟通

4.能适应经常出差，有较强的抗压能力

5.良好的沟通能力及团队管理能力

6.工作执行力强，结果导向，有较强的工作内驱力

篇三

岗位职责：

1、负责对所辖大区的市场现状、销售情况的调查和信息及时反馈;

2、负责大区内客户的维护，开拓。对回款指标负责;

3、带领团队完成销售任务。

任职要求：

1、大专以上文化程度;

2、两年以上服装大客户销售类工作经验，能独立完成并带领团队完成销售计划;

3、良好的服务意识，优秀的沟通和协调能力，能适应出差;

4、有良好的敬业精神和职业道德操守，责任心强，抗压能力强;