投标书招标书

投标书招标书（共9篇）

篇1：投标书招标书

招标书

〔范例1〕

招标公告

××××年市内四区配套建设工程项目筹备工作已经就绪，现对工程招标代理单位进行公开招标。有关事宜公告如下：

一、招标项目基本情况

招 标 人：××市房地产开发管理局

项目名称：××××年市内四区配套建设工程

工程地点：××市市内四区

招标内容：工程招标代理单位招标

工程造价：工程总投资约××万元整

同类工程界定：造价××万元及以上建设工程招标代理

二、投标者要求

具备下列条件的企业报名参加投标：

1.具有独立法人资格。

2.投标单位应同时具有工程招标代理资质甲级、造价咨询资质乙级及以上。

3.本工程不接受联合体投标。

三、投标须知

有意参加本工程项目投标的工程招标代理请于××××年×月×日9：00 至××××年×月×日16：00前携带以下资料原件到××市房地产开发管理局报名，参加资格预审，落选单位按通知时间取回有关资料。

1.报名企业营业执照副本、资质证书副本的原件及复印件且需加盖公章。

2.企业法人委托书及被委托人身份证。

3.上三完成的同类工程的招标代理委托合同或其他证明材料。

4.注册地在××行政辖区以外的单位，应提供当地地市级以上建设行政主管部门出具的单位上一市场行为证明材料（证明一个月内有效），并在××市办理工商注册和税务登记。

注：投标报名必须提供第1、2、4条要求的材料。

四、注意事项

招标人将按××管字〔××××〕×号文件有关企业业绩的规定进行资格预审，从报名合格的单位中选取投标人，并于××××年×月×日× 时前通知选中的单位，凡未被选中的单位不再另行通知。被选中的投标人按照招标人的通知要求，索取招标文件，凡不按时参加的企业，一律按自动弃权处理。

联系电话：×××××××

联系人：×××

××市房地产开发管理局

××××年×月×日

〔范例2〕

××电业局××××业扩工程所需设备/材料招标公告

××电业局（以下简称“招标人”）就××电业局××××业扩工程项目所需设备/材料的供货和服务委托××省××咨询有限公司（以下简称“招标代理机构”），采用公开招标方式各选择入围供应商提供给客户自主选择。现邀请有兴趣的投标人（以下简称“申请投标人”）在本公告规定的时间内完成资格预审报名及资料提交，招标人和招标代理机构将根据申请投标人所提交的资格预审文件等情况，对申请投标人进行资格预审，只有资格预审合格的申请投标人方可购买招标文件并参加投标。

一、招标范围

××电业局所属的业扩工程（业扩工程是指客户出资新装或增加用电容量而建设或改造的输、变、配电和户表等工程）所需的部分设备/材料，详细内容参见“货物需求一览表”。

二、合格投标人条件

（一）通用条件

1.申请投标人必须是中华人民共和国境内注册的企业法人，必须持有工商行政管理部门和税务部门颁发的、年审有效的营业执照和税务登记证。

2.法定代表人为同一个人的两个及两个以上法人，母公司、全资子公司及其控股公司，只能有一家参加同一包（或子包）的投标。

3.一个制造商对同一品牌同一型号的货物，仅能委托一个代理商参加投标，申请投标人若是代理商，必须提供制造商出具有效的委托代理授权书。

4.具有投标产品的生产能力，能满足本项目的交货时间要求。

5.××××年×月至今申请投标人投标产品未出现重大的技术及质量问题。

6.××××年×月至今申请投标人在国内设备/材料招投标活动、供货合同履行、售后服务等方面，无严重不良纪录，未受到国家电网公司或福建省电力有限公司公开通报批评；申请投标人无涉及商业贿赂等相关违规、违纪、违法行为。

7.申请投标人的投标产品如果是新产品（新型号、新技术），必须提供网公司、省公司技术部门确认过的使用情况报告。

（二）专用条件

详见 “货物需求一览表”中针对各相应设备/材料项目中专项资格要求（略）。

三、资格预审必须提供的资料

1.资格预审登记表（格式见附件一）。

2.申请投标人出具的资格预审申请书原件（格式见附件二）。

3.申请投标人出具的法定代表人授权委托书原件（格式见附件三）。

4.被授权人身份证原件及复印件。

5.有年检标记的企业法人营业执照原件及复印件、税务登记证原件及复印件，复印件须加盖单位公章。

6.申请投标人如果是代理商必须提供针对所投项目所代理的制造商有效的代理授权书原件及复印件（必须注明代理产品的范围及期限，否则无效）。

7.“货物需求一览表”中针对各设备/材料项目中专项资格要求的资格预审材料。

注：若申请投标人未能按上述要求提交相应的资料，则该投标人不能通过其所投项目的资格预审，不能参加投标。

四、注意事项

1.申请投标人所属母公司或下属子公司的业绩均不得计入自身业绩。若技术总

负责方对投标的产品给予质量保证并提供技术支持意向性承诺函的，则该技术总负责方满足公告要求的业绩可以计入。

2.申请投标人应对资格预审文件的真实性负完全责任。若有必要，招标人及招标代理机构将对申请投标人提交的“资格预审文件”中的任何问题进行调查、核实和澄清，申请投标人应当全力配合。

注：申请投标人应认真阅读招标公告中所有的事项、条款和格式，理解其要求。若对本招标公告中规定提供的材料和编制说明有不明白、不理解之处，请及时向招标代理机构询问。资格预审文件规定的接收截止时间之后，招标代理机构无义务接受申请投标人补交的资料。

五、罚则

1.若发现申请投标人“资格预审文件”中的内容有虚假或隐瞒等情况，则取消该投标申请人三年内在××省电力有限公司系统内的投标资格并将具体情况上报国家电网公司及相关行业协会（申请投标人若是代理商，所代理的生产制造商一并按上述规定处理）。

2.若申请投标人资格预审合格获准参加投标，无特殊原因不来购买招标文件并参加该项目的投标，则取消该投标人一年内在××省电力有限公司系统内的投标资格。

六、资格预审报名及资料提交

1.凡符合本公告第三条“合格投标人条件”并有兴趣参加投标的产品制造商或代理商，应由被授权人携带本公告第四条1～6点要求的资料于××××年×月×日至××××年×月×日工作时间到××省××咨询有限公司办理报名手续，逾期不予受理。

2.申请投标人须于××××年×月×日18：00前在 “投标人管理信息系统”（http：// ××××.com）中完成申请投标项目所需资格预审资料的提交，本次招标不接受纸质资格预审资料。（若对“投标人管理信息系统”有疑问，请致电××××-××××××××，联系人：×××）

七、招标代理机构的联系方式

招标代理机构：××省××咨询有限公司

地址：××省××市××路××号××室

邮编：××××××

联系人：×× ××× ×××

电话：××××-××××××××

传真：××××-××××××××

××××年×月×日

附件（略）

承包××机械厂投标书

致：××××（招标单位）

如果我中标，我将把“荣辱与共，创新求实”作为企业精神，执行“一业为主，多种经营”的方针，严格产品质量，信誉至上。

一、主要经营指标及实现的依据

1.主要经营指标

（1）产值、利润指标：19××年产值达到××万元，利润××万元；19××年产值×万元，利润×万元；19××年产值×××万元，利润××万元；19××年产值××万元，利润×万元。

（2）产品品种和质量指标。三年内研制两个售油器新品种，19××年制冷产品达到部颁标准，19××年肉食机械达到部颁标准，三年内创市优产品×个。今后每年要更新换代一个新产品。

（3）管理水平指标。（略）

（4）职工收入指标。（略）

2.实现依据

（1）该厂有雄厚的技术力量。现有高级工程师×名，工程师×名，助理工程师

×名。工人80%受过专门训练，技术熟练。

（2）设备工艺较先进。现有××台（套）先进设备，一半以上生产工艺为国内20世纪90年代中后期水平。

（3）、（4）、（5）、（6）（略）

二、步骤与措施

整个工作分两步走，第一年主要抓理顺管理体制，打好基础，后两年主要抓企业管理上等级，产品质量的达标和新产品的开发。采取的主要措施是：

（1）狠抓技术，提高产品质量。一年半之内，对一线工人全部实行技术培训，厂里每周举行一次技术讲座。生产线工序之间实行承包责任制。时外协作单位实行择优录用，逐步增添检验设备，增加××名检验人员，对检验人员分期培训。

（2）抓好经营，提高服务质量。（略）

（3）改革人事制度，精简机构。（略）

（4）加强民主管理，充分调动职工积极性。（略）

（5）改进和加强思想政治工作。（略）

（6）自觉接受党委的保证监督（略）

我有决心和信心，和全体干部职工一起，竭尽全力，精诚团结，为改变机械厂面貌，贡献自己的力量。

投标人代表姓名、职务（印刷体）

投标人单位全称（公章）

法定代表人或授权人签字：

地址：××××××

邮政编码：××××××

电话：×××××××

传真：×××××××

××××年×月×日

附件（略）

篇2：投标书招标书

班级：11信息管理1班

指导老师：魏冀

日期：2014年5月20日

泰兴集团总公司XXX厂房建设工程招标申请书

我单位XXX厂房建设项目，经XXXXX文件批准，现已具备施工条件，特申请通过招标选择一些资质和实力的施工单位。

附：《招标准备情况一览表》

申请单位：泰兴集团总公司（公章）

负责人：黄玉婷（签章）

2014年2月25日

泰兴集团总公司×××厂房建设招标公告

经上级主管部门同意，我集团将扩建厂房，由山东泰安市城市建设委员会

批准，建筑工程实行公开招标，现将招标有关事项公告如下：

1：工程名称：泰兴集团总公司×××厂房建设

2：建设地点：山东泰安市天地桥东1000米

3：建筑面积：5400平方米

4：设计及要求：见附件

5：承包方式：实行全部包工包料

6：招标要求：投标人请于2014年3月8日下午五点之前来人或来函索取招标文书，收取成本费30元，逾期不予办理。凡具有独立承担民事责任的能力，有良好的商业信誉和优秀的施工组织，有履行合同所必需设备和专业技术能力；具有建筑智能化工程专业资质；均可参加投标，在资格证明文件递交截止时间内，投标须提交以下资格证明文件：

①营业执照复印件（经年检）：

②投标人税务登记证复印件；

③投标代表法人授权书原件

④投标代表身份证复印件；

⑤安全生产许可证副本；

⑥资质证书副本。

7、报名日期：2014年3月8日。

8、购买招标文件时间：2014年3月15日起至20014年4月15日。

9、购买招标文件地点：泰兴集团总公司办公室。

10、招标文件售价为50元人民币，以现金方式直接购买，未购买招标文件的投标无效，招标件售后不退。

11、联系人：泰兴集团总公司办公室刘明。

12、联系电话：***

13、资格证明文件递交截止日期：2014年5月5日17：00。

14、投标书提交时间：2014年4月15日至5月15日止。

15、开标时间：2014年6月1日上午9点。

16、开标地点：泰兴集团会议室。

团总公司

20014年3月2日

泰兴集团总公司×××厂房建设招标邀请函

铭固建筑工程公司:

本集团总公司拟建职工宿舍两栋，楼高五层，总面积达5400平方米。此建设项目已经得到上级主管部门批准，经我公司研究决定通过招标选择施工企业。兹邀请贵公司前来投标。1.招标项目名称：泰兴集团职工宿舍建筑工程

2.建筑地点：山东省泰安市天地桥东1000米处

3.报名日期：2014年3月8日

4.投标期限：2014年4月15至2014年5月15日

5.开标时间：2014年6月1日上午9点

6.开标地点：泰山集团会议室

7.通讯地址：泰兴集团总公司行政办公室

联系人：泰兴集团总公司办公室

刘明

E—mail：liuming@77174.com 电 话：***

铭固建筑工程公司投标书

泰兴集团总公司：

现送上泰兴集团总公司xxx厂房建设工程项目投标书正本一份，请审核。

1、根据已收到的泰兴集团总公司工程的招标文件，遵照《工程施工招标投标管理办法》的规定，我单位经考察现场和研究上述工程招标文件的投标须知、合同条件、技术规范、图纸、工程量清单和其他有关文件后，我方愿以人民币100万的总价（直接费用、间接费用、材料差价，每平方米造价100元），按合同条件、技术规范、图纸、工程量清单的条件承包上述工程的施工、竣工和保修。

2、一旦我方中标，我方保证在2014年6月15日开工，2014年9月15日竣工，即90天内竣工并移交整个工程。

3、如果我方中标，我方将按照规定提交上述总价5%的银行保函或上述总价10%的由具有独立法人资格的经济实体企业出具的履约担保书，作为履约保证金，共同地和分别地承担责任。

4、我方同意所递交的投标文件在“投标须知”的投标有效期有效，在此期间内我方的投标有可能中标，我方将受此约束。

5、除非另外达成协议并生效，你方的中标通知书和本投标文件将构成约束我们双方的合同。

6、我方金额为人民币50元的投标保证金与本投标书同时递交。

7、我们同意提供贵公司要求的有关本次招标的其他资料。

8、我们理解贵公司关于不保证最低报价中标的申明，也不要求招标单位解释未中标的原因。

9、其他条款，在中标后由合同确定。

投标单位：铭固建筑公司（盖章）

单位地址：山东泰安市泰山区

法定代表人：xxx（签字、盖章）

邮政编码：27100

电话：0538—6588523

传真：771740880

篇3：浅谈工程投标书的编制

建筑市场“僧多粥少”, 施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范, 但是, 由于建设单位拥有多种主动权, 以及工程业务竞争激烈, 致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前, 建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题, 严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为:

1.1没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程, 和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定, 市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标, 起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书, 最终一无所获。

1.2

不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低, 而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高, 导致成本大幅度增加, 使本来已是微利经营的施工企业更加困难, 生存空间越来越窄。

1.3

在透明公平的市场上合理地确定投标报价, 是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜, 承揽到建设工程项目的关键。

2施工项目招标商务标的基本内容

2.1做好投标的前期准备和筛选工作, 不能见标就投

2.1.1投标的前期准备工作包含的要素很多, 主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的, 主要条件有利的项目来综合考虑, 必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2在选择工程投标时候, 一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;二是要做到标段大小兼顾, 施工难易兼顾, 有条件的话, 可以到工地现场查看后再做决定;三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3要通过对项目各种条件的认真分析, 去伪存真, 权衡利弊, 制定合理的投标策略, 以抓住主要矛盾, 规避和化解项目运作风险, 做到当断必断, 没有把握的项目就不投, 不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选, 避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动, 涉及面广, 系统性强, 即使价格报的再好, 投标文件未严格按招标文件的要求执行, 投标文件的符合性, 响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来, 供大家参考。

2.2.1关于投标担保投标担保可采用银行保函或现金担保, 一般情况下以采用现金保证金为多, 这里要注意的是:

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间, 使招标方于投标截止时间前收到;

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账;

收款人的名称、开户行、账号要书写正确, 投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求, 有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求, 以免漏签、漏盖, 这些偏差的结果就是废标。

2.2.3施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩, 所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉:如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证, 银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定, 投标单位要有承诺及优惠条件, 这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单, 但一般标段少则涉及二十多个人, 多则涉及一百多人并且不得重复, 如果平时没有收集填好储存在计算机内, 那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3充分发挥计算机 (系统) 及软件的作用, 快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成, 往往时间很短, 这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机 (系统) 及投标软件的运用水平, 直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者, 应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式, 除了应用现成的软件外, 还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序, 以增强投标过程中的应变速度和标书质量, 从而顺利地获取中标。

4其他问题

目前, 招标工作虽然采用一定的招标文件范本, 如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本, 但几乎每个工程的招标文件要求都不一样, 地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约, 有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里, 甚至有的招标文件故意设有陷阱, 如果编标人员不仔细研究招标文件, 肯定要失误的。举几个例子:

4.1.1某工程招标文件规定, 投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中, 但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装;

4.1.2在填写投标书时, 将标段号填错;

4.1.3某工程保修期根据国家规定保修期为2年, 最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天, 其投标书被拒绝, 原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件;

4.1.4某工程投标报价:投标函为一数额, 投标情况汇总表为另一数额, 两者不一致, 以哪一个数额为准?投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价, 理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字, 但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环 (即PD C A循环) 的规律, 实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程, 对企业而言都是展现自己, 认清和学习对手的一个最佳机会, 只有善于吸取经验教训, 不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”, 所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1

如果企业在每一次投标过程中, 都能按照戴明循环规律, 即计划 (P) —运行 (D) —检查 (C) —处理 (A) , 认真做好投标各阶段的工作, 分析对比自己和对手运作过程中的利弊, 及时总结提高, 从而实现投标水平的不断飞跃。

6和优势企业强强联合, 实现优势互补, 从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化, 日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机, 在技术含量高, 资金、资源较为密集的项目投标中, 采用和优势企业强强联合的策略组成联营 (合作) 体, 实现优势互补, 无疑可以最大限度地提高中标率, 同时获得最好的项目收益。

篇4：浅谈工程投标书的编制

关键词：工程 投标书 编制

1 选题背景

建筑市场“僧多粥少”，施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范，但是，由于建设单位拥有多种主动权，以及工程业务竞争激烈，致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前，建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题，严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为：

1.1 没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程，和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定，市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标，起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书，最终一无所获。

1.2 不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低，而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高，导致成本大幅度增加，使本来已是微利经营的施工企业更加困难，生存空间越来越窄。

1.3 在透明公平的市场上合理地确定投标报价，是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜，承揽到建设工程项目的关键。

2 施工项目招标商务标的基本内容

2.1 做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

2.1.1 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2 在选择工程投标时候，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3 要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2 商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动，涉及面广，系统性强，即使价格报的再好，投标文件未严格按招标文件的要求执行，投标文件的符合性，响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来，供大家参考。

2.2.1 关于投标担保 投标担保可采用银行保函或现金担保，一般情况下以采用现金保证金为多，这里要注意的是：

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间，使招标方于投标截止时间前收到；

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账；

收款人的名称、开户行、账号要书写正确，投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2 关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求，有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求，以免漏签、漏盖，这些偏差的结果就是废标。

2.2.3 施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩，所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉：如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证，银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5 承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定，投标单位要有承诺及优惠条件，这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单，但一般标段少则涉及二十多个人，多则涉及一百多人并且不得重复，如果平时没有收集填好储存在计算机内，那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3 充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成，往往时间很短，这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

4 其他问题

目前，招标工作虽然采用一定的招标文件范本，如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本，但几乎每个工程的招标文件要求都不一样，地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约，有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里，甚至有的招标文件故意设有陷阱，如果编标人员不仔细研究招标文件，肯定要失误的。举几个例子：

4.1.1 某工程招标文件规定，投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中，但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装；

4.1.2 在填写投标书时，将标段号填错；

4.1.3 某工程保修期根据国家规定保修期为2年，最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天，其投标书被拒绝，原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件；

4.1.4 某工程投标报价：投标函为一数额，投标情况汇总表为另一数额，两者不一致，以哪一个数额为准？投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价，理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字，但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

6 和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。

篇5：招标投标书

一、什么是招标与投标

招标投标是以订立招标采购合同为目的的民事活动，属于订立合同的预备阶段的内容。招标与投标是对该民事活动中两个不同交易主体行为方式的称谓。

1、招标，是指由招标人明确提出拟购买的商品或拟兴建的工程项目及相应事项和要求，邀请卖方或承包商前来投标直至最终形成伙伴关系的行为。

2、投标，则是指投标人（卖方或承包商）依据招标方的条件要求在指定时间与地点按照一定程序参与竞标的行为。

二、招标方式

1、公开招标；

2、邀请招标。

三、招标与投标活动的一般程序

第二节招标书的写作

一、文体概念

招标书又称招标公告、招标通告、招标启示等，它是将招标主要事项和要求公告与众，从而使众多的投标者前来参与竞标的周知性文书。

二、招标书写作的结构内容（正文）

1、招标人、标的、招标方式、招标范围、招标目的和资金来源。

2、标的内容与具体要求（质量及工期要求等）。

3.对投标人资质条件的要求。

4、招标程序内容（招标人如何参与竞标的程序内容）：

(1)接受咨询的时间、地点；

(2)项目现场勘察的时间安排；

(3)购买文件的时间、地点；

(4)投递申请书的时间、地点；

(5)投递标函的时间及具体要求；

(6)开标的时间、地点；

(7)签订合同的时间及要求；

5.其它事宜。

第三节投标书的写作

一、文体概念

投标书是卖方或承包人按招标人所提条件和要求，向招标人表达竞标意愿的文书。本节所讲的投标书概念，是指国际招标投标活动中的投标申请书、投标保证书和标函的总称。

二、投标申请书的写作

投标申请书，是以竞标人在招标公告规定的时间内向招标人投递的申请竞标资格的文书。主要由两部分内容构成：

1、正文：表述参与竞标的意愿和承诺事项；

2、附件：附上反映投标资格的企业信息资料：

(1)企业基本情况信息；

(2)反映企业投标资格的资历信息及相关证件复印件（包括反映企业技术实力的信息资料）。

三、投标保证书的写作

投标保证书，是在国际招标投标中，由一家在招标国注册的银行（或保险公司）或分支机构，为投标人向招标方出具的一种保单。通常包括以下内容：

(1)保证人确认自己承担支付保证金的义务；

(2)阐明上述支付义务的承担条件及义务的消失条件；

(3)承诺在承担支付义务的条件存在时应支付的保证金额度；

(4)承诺在收到招标人的第一次书面要求时即无条件支付上述金额；

(5)阐明保证金的有效期相同于投标有效期。

四、标函的写作

标函，是投标方在接受招标人资格审查合格后，向招标方报送具体标价及相应承诺事宜的要约性文书，其核心内容是报价。基本内容如下：

1、投标意愿表示；

2、报价（包括总报价和分项目报价）；

3、工程项目或设备拟达到的质量标准及质量保证措施；

4、工期或设备交货日期；

篇6：投标书招标书

条款号

担保金额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿10.1　为合同价格的10％

第三方保险的最低金额＿＿＿＿＿＿＿＿＿23.2　不限发生次数，平均每次＿＿

颁发开工通知的时间＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿41.l　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

工期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿43.1　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

误期损害赔偿费＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

误期损害赔偿费限额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

分段／分部损害赔偿费＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.1　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

完工奖金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.3　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

分段／分部完成奖金＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿47.3　每天＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

保修期＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿49.1　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

保修期的延长＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿49.3　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿天

暂定金额调整的百分比＿＿＿＿＿＿＿59.4（C）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％

表中所列材料发票价值的

百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％　60.1（C）＿＿＿＿75＿＿＿＿＿＿＿％

中期付款证书的最低金额＿＿＿＿＿＿6O.2（b）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

保留金百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.4　＿＿＿＿10＿＿＿＿＿＿＿％

保留金限额＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6O.4　＿＿＿＿ 5＿＿＿＿＿＿＿％

动员预付款百分比＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.6　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％

计价货币＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿6O.14 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

未付款额的利率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿60.16 ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿％

兑换率＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿72.2　＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

投标书签署人签名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

篇7：国有土地使用权招标出让投标书

国土资源局：

在严格遵守《中华人民共和国土地管理法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国招标投标法》，《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》、《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规定》以及《招标拍卖挂牌出让国有土地使用权规范》等法律法规、部门规章、技术规范有关规定的前提下，经认真阅读《 须知》等招标出让文件和现场踏勘，我方完全接受招标出让文件中的规定和要求，并愿意以 的价格竞投获得编号为 的地块的国有土地使用权，土地用途为，出让年限为 年。

按照招标文件的规定，我方随本标书一同投交以下相关投标文件：（1）；

（2）； ……

我方承诺，所提交的标书及相关文件真实准确。

我方已按《 须知》的规定，以 方式交纳了人民币 万元（大写）（￥）的投标保证金。我方郑重承诺，在接到你局发出的《中标通知书》后，在约定期限内及时签订《国有土地使用权出让合同》。如果我方未在规定期限内签订《国有土地使用权出让合同》，或不能按《国有土地使用权出让合同》规定交付全部中标价款的，或违反招标文件的规定，或不履行此投标书承诺等，均可被视为违约并没收我方交纳的投标保证金。

在《中标通知书》发出后、《国有土地使用权出让合同》正式签订及履行以前，本标书为你局与我方之间具有法律约束力的文件。其他需要说明的事项：

投 标 人：（加盖公章）

法定代表人（或授权委托代理人）签名：

联 系 人：

地 址：

邮政编码：

电 话：

篇8：拟制招标书应考虑的三对问题

首先是流标与失控问题。所谓“流标”, 是指招标活动 (评标时) 未选定中标者。其表现主要有两种情况:其一是无人投标或参与投标者达不到国家政策规定的3家以上 (含3家) , 形不成规定的竞争比较条件。其二是参与投标者虽达到政策规定的3家以上, 但全部以招标书规定的废标条件, 认定为废标。形成这种状况的原因, 有的是招标购买的产品特殊, 社会能供给的商家不足3个。如能满足招标者某种特殊需要的特殊技术或知识产品, 只有1个或2个商家可以提供, 达不到招标规定的3家条件。有的则是招标书规定的条件出了问题, 即招标所针对的产品可供应商数量达到政策规定的3家以上, 由于招标书设定的选定条件限制, 使一些可供应商感觉中标无望而不去投标, 或虽去投标但被废标。所谓招标书设定的选定中标者条件, 主要有3个方面:其一是投标者资质类条件, 如业务资质等级、业绩信誉历史、服务条件等。其二是产品技术参数类内容。其三是评标办法。一般来说, 潜在投标人都是针对招标书规定内容衡量自己的条件, 认为有中标希望才去投标 (那些串通作弊的衬托性陪同投标即俗称的陪标除外) 。如果认为可能中标的商家少于3家, 就会导致招标流标。有时候, 认为可能中标而去投标的商家达到3家以上, 但评标者严格按招标书规定的废标条件, 认定他们全部属于废标之列, 从而也造成招标流标。

当然, 按照规定, 一次招标流标, 可以重新组织招标或改为竞争性谈判, 或申请单一来源采购。但是, 招标重组, 毕竟又需时间。因为按现在招标常规要求, 招标书需在网上公示3天, 无异议后再公告招标20天, 招标确定中标者后再公示7天。整个过程进行完毕, 在没有任何停顿和干扰的情况下, 至少需用时间1个月。这多用的1个月时间, 肯定影响招标方工作的需要和计划进度。不仅如此, 在招标的项目实际具备国家规定的招标竞争条件的情况下, 即社会实际存在的招标项目的可供应商达到3家以上, 人们会怀疑流标的招标行为特别是其招标书内容规定存在不合理甚至私心因素, 这对招标方来说, 无疑是负面影响。所谓竞争性谈判, 是指采购项目的意向供应商有2家, 由采购方分别与其谈判, 从中选定1家供应商。竞争性谈判的采购公告时间为7天, 比正式招标要求的公告时间短。从时间因素方面说, 对采购方的工作需要影响相对小些。但是, 在人们已知招标项目实际具备国家规定的正式招标竞争条件的情况下, 政府招标主管部门是不会轻易批准招标流标的项目改为竞争性谈判方式来选定供应商的。申请单一来源采购, 顾名思义, 就是采购项目按只有1家供应商来申批采购, 其程序和规定公告时间与竞争性谈判相同。但是, 除非采购项目确属只有1家可供应商, 否则政府采购主管部门也不会轻易批准采购项目按单一来源采购方式进行。

所谓“失控”, 是指招标活动不能按招标项目的实际需要确定中标者。与“流标”的符合招标书规定条件的投标商不足3家的状况不同, 它是符合招标书规定条件的投标商达到或超过3家, 但由于招标书内容规定的限制, 使评标时无法选中最符合实际需要或相对更理想的投标商。与流标的可能主要影响采购项目的实施进度不同, 招标失控可能造成的是采购方的经济利益损失或失去获得更大利益的机会。其具体表现是, 本来招标应依据物美价廉的总原则选定中标商, 但在具体评标时, 由于受事先制定的必须遵守的招标书某些不合理内容规定的限制, 结果使相对不理想的投标商无法排除在可能中标的范围之外, 从而使相对理想的投标商失去中标机会, 导致采购方与理想投标商合作的机遇错失。与造成流标的招标书内容构成类型相同, 其影响招标失控的主要因素也是3个方面, 即投标者资质类条件、产品技术参数类内容和评标办法。有的是资质限制不够, 结果使相对资质低者入围中标。因其服务能力相对较差, 难以满足采购项目的实际需要;有的是产品技术参数限制不够, 结果使产品性能相对低者入围中标。因其性能相对较差, 难以满足采购项目的实际需要;有的是评标办法规定不恰当, 如过于看重价格因素, 或分项计分评价但有关项目赋分数值不当, 造成评标时无法选中理想的投标商, 从而使采购项目的实施受到影响。也有的可能3方面因素都有。总之, 不管是哪方面因素造成的招标失控, 都可能导致采购方的经济利益损失或失去获得更大利益的机会。

招标流标和失控是招标活动可能出现的两种极端现象, 前者主要由于中标条件限制过当 (即条件苛刻) 造成, 后者主要由于条件限制不足造成。但不管是两种情况中的哪一种, 都会对采购方的利益带来一定的不利影响。因此, 在拟制招标书时, 一定要考虑这两种不利后果, 慎重确定限制条件和评标办法, 并把握好度, 避免这两种后果的出现。

其次是意向与合法问题。我们知道, 任何招标, 采购方都有自己的需求意向。招标书中明确地表达采购方的意向, 不仅有利于采购方找到合适的投标商, 而且有利于潜在投标商明白自己是否适合对之响应, 从而做出是否参与投标的决定。采购方在招标书中表达需求意向的方式仍然需要通过前文提及的设置的投标商资质类条件、产品技术参数类内容和评标办法来实现。从道理上讲, 采购方可完全按自己的需求意向来设置这3方面内容, 但实际情况则是除了要防止出现前文述及的流标结果外, 还必须考虑设置的投标条件及评标办法是否合法。如有的招标采购方希望投标商在采购方或采购项目所在地有服务场所, 这从便于服务项目实施来说, 有一定道理。但按国家招标法要求, 它涉嫌地域歧视, 不利于充分竞争。因为大多非本地潜在投标商可能在本地未设服务场所, 此项要求无异将非本地企业排除在可能中标的范围之外。再如有的采购方由于合作过或使用过等原因, 信任某商家或某品牌产品, 希望继续使用。从人之常情角度来说, 这没什么问题。但招标法要求, 招标时不能指明厂家、商家和产品品牌, 也不能按某一品牌产品性能、规格等为依据来提技术参数要求。因为这容易使人怀疑采购方有私心, 或采购方与有关厂商有不正当交易。又如采购方希望中标商的实力较强, 因此对投标商提出注册资金数额等实力方面的要求。应该说, 这项要求对项目实施是一种保证性的要求, 具有合理性。但按现在招标的有关规定, 除有些大型工程、特殊工程等外, 一般的商业招标, 不能作这样的硬性要求, 否则是对中小企业的歧视。当然, 这样说并不意味着采购方的某些实质性需求不能表达或不能满足, 而是说如前述的本地服务、注册资金等不能作为排他性的决定条件, 即不能作为直接废标条件。不仅不能作为直接废标条件, 也不能作为影响中标的十分重要的条件。如按每项条件赋分综合评标, 本地服务、注册资金额度等不能赋分数值过大, 实质上将非本地企业或小型企业置于投标竞争的劣势地位, 否则将引起人们的质疑。

第三是常规与意外问题。各单位招标, 一般是按常规情况考虑问题和拟制招标书内容, 投标商也大多按常规情况进行承诺和中标后服务。但是, 也不时有个别投标商以人们意外的方式进行承诺和中标后服务, 较为隐蔽地损害采购方的利益。因此, 拟制招标书时必须考虑社会人员的复杂性, 预防个别投标商的投机牟利行为。虽然按采购程序招标后签订合同可将招标书的内容进行完善, 但《招标法》规定, 合同内容应以招投标书内容为主要依据, 不得随意更改, 以避免实际规避招标的行为。所以, 为防止投标商的投机牟利, 必须在拟制招标书时考虑周全。下面这几种情况应特别注意:

1.产品质量投机。既包括购买产品的整体质量, 也包括产品的材质、配件等。如一单位招标采购摄像机支架, 按常规该类支架三角腿上的盘座是铁制品, 可招标采购到货后发现中标商供应的支架盘座竟是塑制品。由于同样规格的塑制品比铁制品轻很多, 造成支架总体重量不足, 摄像机架上后支架不稳, 无法使用。招标使用单位想退货, 中标商以招标书及合同未明确该项为由拒退货, 由此造成招标采购方的被动和损失。

2.投标资格投机。某些采购, 需要大型供应商或产品的生产商投标供应, 才能满足工作要求。但某些小型供应商临时加盟大供应商, 以大供应商名义参与投标, 或某些产品的临时代理商以产品的生产商派出机构名义代表产品生产商参与投标。可项目实施后, 若需要后续服务, 这些临时加盟商或代理商可能已退出原加盟机构或不再代理某产品, 无法提供项目后续服务, 也造成项目采购方的被动甚至损失。如某高校招标采购一批电子图书, 当时中标的是该批电子图书生产商在该高校所在地的某代理机构。当时合同约定, 该批电子图书在该校安装后, 次年起5年内中标商应每年为其更新一定比例的电子图书。而事实是该项目实施第二年, 该代理机构就不再代理该批电子图书生产商的产品, 造成无法进行更新。

3.服务投机。这在招标采购劳务服务时极易出现, 包括劳务的数量和质量。如招标采购物业服务, 由于需服务的内容庞杂琐碎, 质量标准不便时时事事衡量, 极易出现漏洞。

篇9：浅谈监理投标书的编制与注意事项

关键词：监理；投标书；编制；注意事项

监理投标活动中，有些监理单位为了增加中标机率，在编制监理投标文件中对涉及工程监理的方方面面进行叙述，凡是能考虑到的统统写进文件中，生怕遗漏哪一方面而影响中标。造成有的投标书内容空洞，只有共性，没有个性。那么怎样的监理投标书才是更合理的呢。

一、监理投标书的内容

监理投标书分为商务标和技术标两部分。

商务标书一般包括下列内容：①投标书；②投标文件汇总表（包括监理费报价）；③投标保证金交付证明；④法定代表人资格证明书、企业营业执照、资质等级证书和其它有效证明文件、企业简历；⑤履约函；⑥项目总监理工程师简历表、业绩表及证明材料；⑦近三年以来的企业业绩、信誉及证明材料；⑧投标人对发包人其他要求、监理的责任、范围和承诺；⑨拟派项目监理部人员（资格、技术职称）情况一览表；⑩按招标文件要求提交的其他资料附件；⑾法人授权委托书。

技术标则包括两方面内容：一是针对本工程特点的监理大纲；二是其它需要说明的问题，如主要检测设备一览表等。

二、编制监理投标书应注意的一些问题

1.吃透招标文件的精神

在领取招标文件时应仔细根据招标文件目录及页码检查其是否有缺页、字迹模糊等情况。若有，应立即或按招标文件规定的时间内，向招标单位换取完整无误的招标文件。研究招标文件时应先了解工程概况、工期、监理工作范围与内容、监理目标要求等。如对招标文件有疑问需要解释的，要按招标文件规定的时间和方式，及时向招标方提出询问。招标文件的书面修改也是招标文件的组成部分，投标单位也应予以重视。招标文件是建设（招标）单位对所需产品提出的要求，是投标单位编制投标文件的依据。因此投标单位必须对招标文件详细研究，吃透其精神，在投标文件中应予全面地、实质性地、最大程度地回答。监理投标书的关键内容是具有针对性的监理大纲和监理方案。技术措施。投标单位应组织有关人员进行认真地研究，制定出具有个性的监理方案，突出独具针对性的技术措施，注重投标书的内在针对性，注重投标书的质，而不是量。

2.注意投标文件中必须满足的内容

总监理工程师必须为国家监理工程师，年龄不得超过65周岁；总监理工程师在同一时期内只能承担一项一等工程或三项二、三等工程（须经甲方书面同意）；监理费的浮动率不得低于招标文件的规定；监理投标书的编制和密封必须按招标文件规定的格式和密封条件执行。招标简况表必须加盖投标单位及法定代表人印章；投标书封面必须标明“正本”、“副本”字样；投标文件不得涂改，行间插字或删除须在改动处盖更正章；投标书密封包装的所有接缝、骑缝处加盖投标单位印章及法定代表人印章。凡不满足以上要求，将被视为无效文件。

3.积极收集有关资料

编制标书前，应该尽可能地多了解工程项目的有关情况，以便使投标书更具有针对性。由于目前监理投标中有的不组织场地勘察，投标单位可自行对施工场地进行勘察，以了解工程项目的现场条件、施工条件，以及周边环境条件等。

4.注意对监理团队人员的配备

应选派优秀的总监理工程师，配备专业齐全、结构合理的现场监理人员。监理服务的优劣，不仅依赖于监理人员是否遵循规范化的监理程序和方法，更取决于监理人员的业务素质、经验、分析问题、判断问题和解决问题的能力以及风险意识。因此，选派有能力的监理班子至关重要。主要应注意：①现场项目监理部成员应满足招标文件要求。有条件的话，可提交一份公司工程部、技术部专家名单；②项目监理部名单应明确每一位监理人员的姓名、性别、年龄、专业、职称、拟派职务、资格等，并以横道图的形式明确每一位监理人员拟派驻现场时间的情况；③总监理工程师应具备同类工程的经验，有良好的组织协调能力。人选可考虑“三分专业、七分管理”。若总监理工程师专业不符合招标文件的要求，需配备符合招标文件专业要求的副总监理工程师。应特别注明总监理工程师的简历，一般可包括以下内容：姓名、性别、出生年月、学历、毕业院校、专业、参加工作时间、专业工作年限、现任职务、现有职称及取得时间、何时取得何种执业资格、进修与培训情况、工作经历、业绩、外语水平、计算机水平等等。

5.应提出相应的检测、监测方法

主要涉及结构质量、电气安全的检测、监测手段与方法等都应有所说明，但没有必要将如何检测、监测的有关规范及标准一一列出。而应强调该项目需要进行哪些检测、监测，哪些需要委托有关试验室、检测中心。在投标文件中还需列出拟在项目中使用的主要检测、监测仪器设备的清单。

6.用心编制监理大纲

监理大纲是针对投标项目阐明如何进行监理并赢得建设方对投标方信任的关键文件。其内容应重点放在“为什么做”和兼顾“做什么”，其作用是指导监理工作。而监理实施细则则着重于具体的某项专业监理的方法。监理大纲应避免事无巨细地罗列，更不能有张冠李戴的内容。一定要结合具体项目，强调重点、突出特点。监理投标是以技术为主要判定条件的投标活动，编制人一定要用心思考，监理单位内部也应经过充分地讨论，做到发挥集体智慧、精益求精。实际上监理大纲是反映投标方的技术、管理和服务综合水平的文件。

7.监理费用报价

在投标活动中，监理费用报价原则上是按有关文件的规定计取的，由于竞争日趋激烈，监理费用报价有的低于有关文件的规定。总的来讲对监理公司的资质、业绩的考评，对总监理工程师及监理工程师的业务专长、经验、资格的考评，对监理大纲的考评共占总分的60%左右，监理费用的报价占总分的40%左右。当各投标单位资质、总监理工程师、监理大纲的得分相差较小的情况下，监理费用的报价就变得举足轻重。各投标单位报价的差别主要表现在浮动率、额外工资报酬、附加工资酬金的计取与监理单位提供自有设备的取费方面。投标单位应重点研究招标文件的投标报价评分办法，结合自己具体的情况，同时应加强对竞争对手的了解，做到知彼知己地报价。

8.投标文件的格式

投标文件的格式也十分重要。目前有些投标文件越写越厚，而且像本精美的图书。这些厚厚的投标书令评委专家们望而生畏。监理项目招标文件规定不少于3家，一般4至6家。开标评标定标，一般只安排半天时间，一些大型工程还要分标段投标，投标的单位就更多，但一般评标时间也就安排一天时间。专家评委们要在不长的时间里认真细心地阅读这么多这么厚的投标文件的确非常为难。看仔细点，客观上时间可能来不及，看粗略点，又担心遗漏。招标文件中一般来说都有一个评分标准。专家评委们一般根据评分标准上找招标文件中的采分点。这对专家评委们是一项十分繁琐的工作。如果能减少专家评委们的劳动，将给专家评委们留下很好的印象，投标文件的先后次序应严格按照招标文件中的评分标准去编制。这就使得监理投标书与评分标准之间有一一对应的关系。另外因为招标文件未必是十分内行的监理工程师编制的，所以可能有不完善的地方，应将招标文件中不完善的地方在投标文件中补充出来。这样一来，内行的专家评委们会看到你既尊重招标文件的重要作用，又看到你做的更有水平。投标文件的打印、包装质量也是投标文件质量的一部分，是直接影响专家评委对投标文件的最初印象，所以应以文件本身文印清晰醒目、装订有序为主，不必过于华丽。

9.充分做好应标答辩的准备

招标前，有时业主与评委要求总监进行答辩，以考察总监的应变能力、技术水平、工作经验等，因此，总监应有充分的准备，答辩应阐明关键部位的组织管理，关键工序、质量、进度、投资控制，如何处理好与业主和施工方的关系等。强调应切合实际，谈自己对工程的认识，切忌夸夸其谈。

10.注意招标文件中对各时间段的要求

投标单位应在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件送达投标地点。招标单位和中标单位应自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标单位的投标文件订立书面委托监理合同。

三、结束语