与商家合作意向书（精选12篇）
篇1：与商家合作意向书
合作意向书
一、我公司背景
本段是对于自己公司的介绍，公司历史，公司的有利之处，也就是人家为什么要跟你公司合作的原因，把它罗列出来
二、合作方式
A、建立战略合作关系
双方建战略合作关系，凡是任一方有营销活动，可以通过双方强强合作，扩大双方的宣传效果，增强双方的知名度，提升双方的业绩，最终达到双赢的效果；具体的营销活动可以由任意一方提出，在自愿的前提下，双方通过商议，达成友好互利合作。
B、会员共享：我公司与贵公司共享双方的会员，双方的会员凭任意一方的会员卡即可在双方的销售范围内享受会员的优惠项目，及参加双方的会员活动。
1．会员增值项目——优惠卡或免费使用卷
贵公司印制优惠卷或免费使用卷，可以用于免费派发给到店会员与消费的顾客；或凭我公司会员卡即可享受贵公司会员卡优惠。
我公司印制维修保养折扣卡或消费优惠卷，贵公司可以免费派发给会员和顾客；凭贵公司会员卡到店消费即可享受消费优惠，及我公司会员福利政策。
C、宣传展示
我公司可以免费为贵公司的营销活动印刷宣传单张，双方各占一面，设计由双方共同协商印制。
我公司可以免费提供一定的场地供贵公司摆放X展架等宣传物料及美容样品，通过动静结合的宣传模式，达到强烈的宣传效果。
贵公司免费提供一定的场地供我公司摆放X展架、张贴海报等宣传物料。
D、营销活动
我公司的营销活动或不定期的会员日活动等，贵公司可以通过双方同意的方式（提供贵公司产品show、针对贵公司产品的知识讲座等）穿插在其中，强化宣传效果。
贵公司提议的营销活动，我公司在双方商议同意情况下予以配合（可以提供礼品、购车优惠卡、汽车美容保养优惠卡等），提升贵 公司的营销宣传效果，为活动造势，具体情况以方案和实际操作为准。
E、消费奖励
凡是贵公司的会员或通过贵公司等相关信息到我店的顾客并消费成功（以汽车开票日为准），即可获圆现金奖励。(需提前与负责人沟通联系)
凡是贵公司的会员到XXX店消费即可享受优惠。（到店消费时需出示会员卡）
三、结束语
相信贵公司与我们XXX携手，定能够通过强强合作，迈向下一个高峰，达到双赢的效果。
篇2：与商家合作意向书
甲方：广州网易互动娱乐有限公司（以下简称甲方）乙方：
（以下简称乙方）
本着诚实信用、互利互惠、共同发展的原则，并经过友好协商一致，甲乙双方就网易《UU加速器》的宣传活动的合作项目达成以下协议：
（一）合作项目说明
1、项目：《UU加速器》营销活动
2、合作内容：
合作建立后，乙方将获得甲方给出的激活推荐码，甲方根据推荐码使用的情况，支付乙方推广佣金，计算规则如下： 规则：
乙方通过线下的宣传与活动，完成甲方所要求的有效用户体验（有效用户体验定义为：下载安装UU加速器，注册账号后填写推广激活码，并使用其登陆一次游戏，同时用户关注微信公众号“网易游戏高校联盟”并分享公众号内UU加速器活动信息到朋友圈），且每一个用户为唯一设备登陆（即同一电脑不可登陆多个账号），甲方根据乙方完成的用户推广个数按照X元/个进行结算。
3、活动时间：201X年X月25日-201X年X月30日
（二）甲方应承担的义务：
1.甲方每周向乙方反馈一次激活数据查疑完成后的明细情况，包括账号、登陆时长、等信息，反馈的时间为每周的周一。乙方亦可以每天向甲方查询到未经查疑的发展用户数量，根据数据情况了解自己活动的进展情况。
2.甲方根据有效数量按5元/个支付乙方推广佣金，甲方在合作开始后每两周向乙方提供一次结算数据明细，双方核对无误后，一周内进行打款。如果有异议，则需要双方协商达成一致，邮件确认后，进行打款。
结算方式为银行转账结算，乙方需提供信息服务类普通发票。乙方指定开户名称：
开户银行：
账号：
（三）乙方应承担的义务：
1.乙方需按照甲方的要求进行推广，如发现作弊，扣除作弊部分数据，不予结算。2.乙方应对甲方提供的数据进行核对确认，双方核对无误后甲方才会进行打款流程。
（四）约束机制：
如果甲方违约，乙方将追究相应责任并要求赔偿因此乙方所受的一切损失； 如果乙方违约，如未按承诺造成违规，则终止合同，并将追究相应责任并要求赔偿因此甲方所受的一切损失。
（五）附则：
1、本协议的合作时间为201X年X月25日～201X年X月30日
2、在执行过程中，如果双方有因不可预测的因素导致在双方之间可能产生的一切争论、异议和纠纷均双方可协商解决。
3、保密条款：双方应保守协议条款的秘密；
4、本协议共二页，签字时协议为一式二份，双方各执一份，具有相同的法律效力。经双方签约代表签字后生效；
5、本协议自双方签字之日起生效，至活动结束止；
（七）补充协议：
1、甲乙双方需保持经常联系，信息共享，避免不必要的误解；也应避免因一些小的失误而刻意刁难对方，签约双方应友好合作。
2、甲方在活动进行时对乙方的宣传有监督的权利。
甲方：广州网易互动娱乐有限公司
乙方：
甲方签约代表：
乙方签约代表：
签字日期：
年
月
篇3：与商家合作意向书
中国农机院和加拿大农业与农业食品部于2009年11月2日在陕西杨凌国际会展中心酒店签署了食品加工技术合作意向书。中国农机院常务副院长李树君博士和加拿大农业与农业食品部副部长Marc Fontin博士分别代表中国农机院和加拿大农业与农业食品部在合作意向书上签字。中国科学技术部副部长张来武, 陕西省副省长、杨凌示范区管委会主任姚引良, 杨凌示范区党工委书记、西北农林科技大学党委书记张光强, 西北农林科技大学校长孙武学, 加拿大农业与农业食品部首席专家Yvon Martel博士, 加拿大农业与农业食品部国际科学合作局局长Johanne Boisvert博士, 加拿大驻华使馆科技参赞Majid Dellah先生出席了签字仪式。
中国农机院与加拿大农业与农业食品部签署的食品加工合作意向书涵盖了食品加工各领域的合作, 包括食品开发技术、加工工程技术、食品加工工业创新和食品在线快速检测检验技术等。双方通过开展项目合作、联合培养研究生和科技人员互访等方式开展全面的合作。
此次意向书的签订标志着中国农机院将携手中国食品界的研究院所和企业与加拿大农业与农业食品界开展更广阔、更深入、多层面和多方位的科技合作, 在推动中加食品领域的科技合作中发挥龙头机构的重要作用。
篇4：美国与八国达成探月合作意向等
7月20日～23日，美国航宇局（NASA）主办了一次有9个国家的航天局参加的会议，讨论了月球科学探测今后要采取的步骤。参加会议的9个国家分别是加拿大、法国、德国、印度、意大利、日本、韩国、英国和美国。与会人员讨论了在称为“国际月球网”（ILN）的一项国际计划上开展合作的问题。该项目旨在把6个～8个固定或移动式科研站部署到月面上，取代阿波罗计划时期留下的设备，形成第二代无人科学网络，对月面和月球内部进行研究。NASA准备在2013年～2014年把头两个ILN着陆器送上月面。这两个着陆器目前正在“月球先驱机器人探测计划”下由NASA的马歇尔航天飞行中心进行研制。ILN项目由NASA科学任务署提供支持。
作为在项目规划方面的第一步，考虑参与ILN项目的各航天局代表就一份意向书达成了一致。这些航天局在意向书中表达了对参与一系列国际探月任务的各种选项进行研究的意向，目标是要形成一个能让全球各地科学家受益的探测任务网络。意向书并未把ILN的方案完全确定下来，给近期和远期演变和实施留下了空间。各国参与具体的ILN项目活动将需要签订相应的国际协议。除上述9国外，其他国家在计划和经费上做好了准备后，今后也可以加入到该项目中。参与ILN项目的方式可以是提供着陆器、轨道器、仪器或其他重要基础设施，比如地面段设备或在月球上安全过夜所需的电源。
据分析，这项合作将使NASA能和其他8国一起分担相关费用，减轻其资金压力。而对于印度、德国和韩国等航天“发展中国家”来说，合作使它们有了发挥作用的机会。（江山）
美华裔科学家开发月球导航技术
俄亥俄州立大学华裔科学家李荣兴及其团队曾为目前正在火星表面开展探测的“勇气号”和“机遇号”漫游车开发了导航软件。目前他正在领导一项新的工作，即帮助登月人员在月球上导航。
美国航宇局（NASA）已确定要在2020年派航天员重返月球。届时，航天员将无法使用GPS来找路，因为那里没有卫星来发送GPS信号。所以，NASA已拨给李教授120万美元的经费，要求他在今后3年里开发出一种使用起来与GPS很像的导航系统。该系统将依靠由月球信标机、立体相机和轨道成像遥感器等传感器提供的信号。（阳光）
铱公司选定两家公司投标下一代星座
铱卫星公司近日已选定洛马公司和泰雷兹·阿莱尼亚空间公司参与其下一代卫星星座“下一代铱”的最终阶段招标。这两家公司已提出了初步的创新型星座设计方案。最终招标阶段将用时约9个月，预计将在明年年中选定一家主承包商来开展“下一代铱”系统的全面研制。铱公司现有超过28.5万家用户，是发展最快的移动卫星业务服务商。借助“下一代铱”系统，该公司将继续推进现有的业务，同时打入新的市场。系统中的卫星具有配备多种辅助有效载荷的潜力，从而将扩展网络的能力范围，同时为遥感及指挥控制等应用提供新的平台。（阳光）
欧空局拟在2020年推出载人飞船
欧空局已提出称为“先进返回飞行器”（ARV）的一个项目，准备耗资3亿欧元（4.75亿美元）、用3年时间来完成。该项目将提交给今年11月召开的欧空局部长会议，可能成为准备在2020年研制出的一种载人飞船的基础。ARV拟由欧空局重20吨的一次性货运飞船“自动转移飞行器”（ATV）演变而来，将使用阿里安5火箭发射。首艘ATV飞船已在今年4月对接到国际空间站上。货运型ARV的重量比阿里安5火箭的低轨运载能力轻大约5吨，未来可加装发射逃逸塔。它准备在2015年投入使用，可把多达1.5吨的货物送回地面。使用ARV的前提是国际空间站的运行时间将延长到2016年以后，而国际空间站项目各合作伙伴在近日的一份联合声明中已表达了这种意向。
ARV的返回舱将取代ATV的货运舱段，推进舱保持不变。返回舱将利用欧空局1998年发射的“大气再入验证器”（ARD）所试验的技术。由于ARV的飞行任务将充当载人型系统的试飞任务，欧空局希望ARV与阿里安5即将进行的改进工作也能协同起来。由于从库鲁发射的阿里安5火箭会让下降舱飞过西欧和中欧，ARV项目也将考虑各种终止飞行模式。（阳光）
“凤凰”探测器延寿
7月31日，美国航宇局火星探测计划首席科学家迈耶称，该局正在把“凤凰”火星探测器的探测任务延长到9月底，并认为到目前为止此次任务“非常成功”。按原定计划，本次探测的主任务持续时间为3个月，到8月底结束。
“凤凰”于5月25日在火星北极附近着陆，随后便开始在火星表面上开挖沟槽，从而发现了一种白色物质。科学家们6月份证实，这种白色物质是冰。7月30日科学家们利用星上分析仪器又在由机械臂送来的土壤样品中发现了水，而这是分析仪器首次直接接触到火星上的水。（江山）
“欧洲通信卫星”W5损失4路转发器
6月16日和17日，欧洲通信卫星公司的“欧洲通信卫星”W5卫星的部分电力分系统出现技术故障。欧洲通信卫星公司已联合卫星制造商泰雷兹·阿莱尼亚空间公司对卫星性能进行了技术调查。7月11日该公司发布消息称，调查发现，虽然卫星的电力性能目前已稳定下来，但因故障而被关掉的4路转发器已无法恢复使用。这样，该卫星目前的容量是20路Ku波段转发器。（阳光）
“白衣骑士二号”亮相
7月28日，英国富豪理查德·布兰森在美国莫哈韦沙漠向公众展示了将用于把游客送到太空边缘的“白衣骑士二号”飞机。“白衣骑士二号”翼展达43米，是世界上最大的碳复合材料飞机。这种双机身飞机的最大飞行高度将超过15240米，每天可进行4次飞行，由比例复合材料公司设计建造。参加展示仪式的有媒体和包括阿波罗11号航天员奥尔德林在内的嘉宾。作为维珍银河公司太空旅游计划的一部分，该飞机将作为“太空船二号”飞船的载机（母船），“太空船二号”将在到达高空后离开载机，把两名机组人员和6名乘客送入太空。这种高空飞机还用布兰森母亲的名字被命名为“伊夫”（Eve）。同时，“Eve”也有“前夕”之意，体现了维珍银河公司在太空旅游事业上的开拓探索精神。它的首批飞行有望在今年晚些时候进行，2009年将携载“太空船二号”首航。维珍银河公司希望能在2010年把首批付费游客送到高约110千米的亚轨道空间。该公司曾表示已有200多人签约要参加首批飞行，费用是每人20万美元。（江山）
“火星快车”拍到最清晰的火卫一图像
7月23日，欧空局“火星快车”探测器以3千米/秒的速度从相距仅93千米处飞过火卫一。在从7月12日起的3周里，该探测器要5次近距离飞过这颗火星的卫星，其中7月23日是飞越距离最近的一次。在已进行的3次飞越中，探测器已利用所带的“高分辨率立体相机”拍摄到了迄今最详尽的一些火卫一盘面图像，而且是三维图像。这些图像让研究火卫一的科学家如获至宝，目前仍在处理之中。最清晰的图像像元分辨率达3.7米。火卫一被科学家们称为“小型不规划天体”，也是太阳系中反光最少的天体之一，尺寸为27千米×22千米×19千米。据分析，它可能是一颗被火星俘获的小行星，也可能是形成大行星的物质的残留物。（阳光）
“猎鹰”1第三次折翼
8月2日，美国加州私营航天公司空间探索技术公司的“猎鹰”1火箭在太平洋中部夸贾林环礁奥麦利克岛上的美国陆军里根试验场进行发射时失败。火箭在起飞后约2分20秒时未能按计划实现级间分离。公司创始人、董事会主席兼首席执行官埃隆·马斯克对火箭未能实现入轨感到失望，但言称将永不放弃。
“猎鹰”1此次发射携带了3颗小卫星，分别是太空开发公司为美国国防部作战快速反应航天办公室建造的“开路者”以及美国航宇局的“纳帆”D和“制药星风险评定”（PRESat），另外还利用上面级上的空间携带了太空服务有限公司的“天堂”07天葬有效载荷。马来西亚航天技术私人有限公司的“搭乘适配器”试验装置也参与了飞行。
这是太空探索技术公司第三次发射“猎鹰”1火箭，也是该型火箭第三次折翅。2006年3月的首次飞行因起飞后数秒就出现燃料泄漏和发动机着火而失败，原因是有螺母被腐蚀。2007年3月的第二次发射虽然进入了太空（289千米），速度也接近于入轨所需速度，但却出现了液氧贮箱推进剂晃动问题，使第二级火箭出现滚动，导致发动机过早关机，结果功亏一篑。
“猎鹰”1两级火箭采用液氧/煤油燃料，高约21米多，直径1.7米，第一级可重复使用，分三种型号，即前两次发射用的研制型、从此次发射开始使用的基本型和拟在2010年投入使用的加强型。基本型低地轨道运载能力为420千克，发射价格790万美元。加强型（“猎鹰”1e）第一级采用推力更大的发动机，低轨运载能力为1010千克，发射价格910万美元。太空探索技术公司宣称，“猎鹰”1是世界上单次飞行价格最低的已投产火箭。（阳光）
埃及准备购买海拉姆系统
埃及正就大量购买海拉姆系统与雷锡恩公司进行最终协商。美国海军海上系统司令部曾在2006年授予雷锡恩公司一份合同，为埃及的新型大使3级导弹快艇项目订购3套RAM Mk49 Mod3发射装置，该导弹艇预计将于2010年～2012年服役。然而，尽管研制工作正在美国VT 霍尔顿（Halter）海事船厂进行，但是至今还没有订单。
海拉姆综合了密集阵近防武器系统和早期的RAM系统，它和密集阵有着相同的防御覆盖区和作战能力，但是海拉姆用11联装的发射箱取代了20毫米火炮，并采用与密集阵1B系统相同的控制面板和控制台。合同工作有望在2008年年底之前完成。（雨丝）
印度阿卡什导弹进入生产阶段
印度自行研制的地对空阿卡什导弹已进入了生产阶段。阿卡什导弹由印度国防研究发展组织设计并研制，导弹长5.6米，发射质量700千克，能携带60千克的弹头，其雷达能够自主跟踪64个目标，最多可同时导引12枚导弹。
阿卡什导弹将替代印度老化的俄制防空系统。在2007年，印度空军批准阿卡什导弹入役。在2009年前，2套阿卡什导弹系统有望入役印度空军。（雨丝）
芬兰将购买300枚AIM-120C-7导弹
篇5：与银行合作意向书
组织机构代码(或社会保险登记证号)： 开户银行： 开户账号： 乙方：(以下简称乙方) 甲乙双方协商一致约定通过银行缴费方式缴纳社会保险费。
(银行与参保单位协商后可自行添加其他内容。)
甲方： 乙方：(盖章)
篇6：社团与公司合作意向书
一、客户名称：XXXXXX公司
二、承 办 方：XXXXXXX协会
三、时间：2010年9月4号-----2010年9月12号
四、地点：东校夏晨广场东侧及西校区高职楼广场南侧
五、合 作 目 标 ：扩大西宁联通公司在本校的市场占有率，吸收更多新同学（含2010届在9月6号7号报到的本专科生、研究生）使用联通的通信业务。加强老客户的忠诚度，吸收转网的客户，让同学们了解贵公司的新产品、新业务和新优惠，让贵公司的企业文化深入每一位客户的心中。本着合作共赢的目的和原则，提供最优质的服务，在宣传贵公司的同时也带动我协会的校园影响。
六、合作内容概况：新学期的开始，贵公司主营的通信产品，包括手机卡，手机等由我协会人员负责办理和销售,同时也为我们社团进行一次的宣传。一方面在学生中宣传到位, 扩大贵公司的影响力;另一方面可以通过介绍和说明, 使同学们更快捷的清楚贵公司业务以及优惠项目,加入其中,成为联通客户。并在新生中加强宣传及优惠力度，让每位新生成为联通客户。
七、促销活动的具体内容 :
9月04号------09月05号：
1，横幅分别放在东、西校区校园内帮助贵公司做标语广告宣传。（内容在迎新生的大前提下可由贵公司拟定，内容的右下角须有“青海民族大学创业者协会宣”字样。横幅数目3条，我协会负责在东、西校区的醒目位置悬挂。横幅由贵公司提供)
2，贵公司提供联通的宣传服装。（T恤等，可使宣传更加到位，让新生一目了然，数目16件，我协会人员全部着装发传单，接受办卡申请等，且应在背部或正面加印“创业者协会”字样）
3，贵公司提供遮阳伞4个，展位帐篷2个，宣传海报15--20张。4，贵公司提供宣传单，向客户开具的业务回执单、收据等，可提供拱门（需2个）。
5，提供的物品由贵公司负责运送至我校。
09月06号------09月12号内容:
1.我社团将在东、西两校设置两个摊点进行迎新生，联通优惠办理新卡，享优惠活动。确保新生进校即可看到贵公司在我校的办理点，每个摊点设置3到4人，中午轮流值班。
2.在东、西两校醒目位置, 强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.3.介绍联通的手机产品，让每位需要手机者从贵公司提供的产品中购买。
4.可提供销售现场的电子图片给贵公司，以用于贵公司日后的宣传。
5.鼓动新老用户继续使用联通的业务，拉动移动、电信的客户到贵公司。
八、贵公司需提供的赞助：
1> 东、西两校的场地租用费100元*6天=600元。
2> 向客户提供的小礼品，可由贵公司提供或者我方代为购买，或者
由贵公司提供现场抽奖的活动礼券及奖品。（赠品例如签字笔，手机挂件等价值不超过5元的用品，赠完为止，金额400元）。
九、效果分析：通过传单、海报、横幅等形式，扩大宣传力度，让新生和老生增加对贵公司的好感和信赖。通过迎接新生增加促销活动的气氛，这样有助于增加促销量，扩大宣传影响力获得良好的口碑，使学生对贵公司以及贵公司的产品有更进一步的了解。这在极大程度上巩固了贵公司在学校的竞争力，树立了优质的企业形象。通过和联通公司的合作，也同时为我社团打广告，双方共赢。
未尽事宜，需由联通公司负责人及我协会负责人共同商讨。
青海民族大学创业者协会（章）
篇7：就业与实习基地合作意向书
甲方：西北工业大学学生就业指导服务中心
乙方：
为进一步加强学校和用人单位的联系，不断促进双方的合作共赢，双方本着平等、自愿、互利的原则共建大学毕业生就业与实习基地，现就相关事宜达成以下协议：
一、总则
甲乙双方依据有关法律法规、本着“互利共赢、共同发展”的原则，同意建立校企合作关系，积极探索校企联合培养创新型、实践型人才的模式，在合作中实现双赢。
二、甲方的权利和义务
（一）甲方向乙方提供当年毕业生的专业、人数等相关信息；
（二）甲方负责发布乙方在学校的招聘信息；
（三）甲方协助乙方在本校招聘活动的组织、安排工作；
（四）甲方优先向乙方推荐所需要的毕业生。
三、乙方的权利和义务
（一）乙方向甲方提供用人信息；
（二）乙方在条件允许的情况下，可优先安排甲方学生来乙方实习或从事相关工作；
（三）乙方定期向甲方反馈其毕业生在乙方的工作以及其他方面
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的表现情况，并对甲方的专业设置、人才培养模式和对学生的教育、管理提出建议；
（四）乙方可向甲方提供有关的科研项目，可与甲方共同进行项目研究和开发。
四、附则
（一）双方一经签订协议，须履行协议各项条款，若一方终止协议，需通知对方；
（二）本协议经双方签字、盖章后有效，一式两份，双方各执一份；
（三）双方未尽事项可另加条款说明。
甲方：（公章）乙方：（公章）
代表（签字）： 代表（签字）：
年 月 日 年 月 日
篇8：线上线下商家:合作共赢是出路
电子商务是互联网科技转化为生产力的一大典范
电子商务 (网络购物) , 顾名思义, 就是运用互联网电子通信技术, 通过网络通信手段缔结的商品和服务交易, 用户通过互联网检索商品信息, 并通过在线直接支付或者货到付款方式进行支付。同时, 随着互联网服务器功能的提升, 电子商务功能已由企业与企业间的点对点 (B2B) 商务通道, 发展到企业与个人的点对面 (B2C) 商务通道、甚至是个人与个人之间面对面 (C2C的商务通道。这就为电子商务提供了更为广阔的市场, 面向更为宽泛的消费群体的网络购物需求提供了实用操作平台。是互联网技术在21世纪发展到一定水平, 科技转化为生产力的一大典范。天猫淘宝商务平台在2013年“双十一”一天创下了350亿元的销售纪录, 就是一个最好的例证。电子商务平台的出现, 突破了实体零售商业商品销售一统天下, 消费体验由传统的柜台贴身服务, 演变为远程多元网络购物乐趣, 更是受到了新生代消费群体“新、奇、特”消费享受的青睐, 从而形成了国内零售行业新的市场竞争格局。尤其是, 近两年来电子商务在国内风生水起, 褒贬不一, 舆论哗然。可见国内电子商务暴发式崛起还具有不容忽视的两重性。
电子商务发展靠价格战起家后果不容小觑
近两年来, 在国内经济维稳或下行的大背景下, 网购电子商务得以暴发性增长, 并非意味着内需购买力的提升, 相反, 折射出的却是内需的疲软。因为, 国内商界近些年来好不容易培育和提升起来的“质”的消费习惯突然又向“价”的消费需求反转, 网购价格战正好迎合了这一消费变化, 并由此引发内需消费的“透支”, 从而成就了网络销售的快速增长。与此同时, 网购电子商务暴发性增长, 还“得益于”政府管理滞后于网络销售的发展, 形成税收监管盲区, 导致国内零售行业应有的法制经营环境缺失, 在此背景下, 违规经营者有机可乘, 而规范经营者则深受其害, 一些规范经营企业因此受累。法制监管缺失成了时下不正当竞争的一种助推力, 助推国内零售商业的恶性竞争, 尤其实体零售业遭遇史无前例的冲击, 百货店成了试衣室, 恶性价格战则进一步助推网络销售得以堂尔皇之的暴发性增长。客观地说, 价格战的后果业内人士和政府都能预料得到, 其结果, 势必与前些年国内外贸出口企业为争夺出口市场份额“同业撕杀”、“兄弟窝里斗”竞相压价, 导致一大片出口型实体生产企业倒闭, 造成大批员工失业的惨烈境况如出一辙。故电子商务靠“排他性”低价竞争的后果不容小觑。
电商平台的脆弱性预示行业洗牌势在必行
况且, 时下电商行业拼规模、拼市场, 推行的还是最原始的“价格战”营销战略, 一靠融资烧钱, 搞销售补贴来拉动交易量;二靠有价无货, 仅靠几款低价但货源极为有限的商品吸引用户眼球, 来忽悠顾客, 做钓鱼式促销。而诚实经营的实体零售商业企业, 以及现有的联销经营模式和体验式营销模式是根本模仿不了电商这一做法的。客观上, 现有电商企业普遍秉承市场占有率为第一目标的市场运作模式, 不注重经营管理, 成本结构过高, 整个电商行业持续处于亏损状态。据悉, 目前一些领先电商平台用户平均流失率已接近10%, 个别电商平台用户流失率甚至接近40%。据悉, 近两年来在淘宝网的卖家有55%-60%不赚钱, 30%的卖家勉强可维持生计, 真正赚到钱的卖家只有3%左右, 并非外界所看到的表象那样, 是“生意红火, 财源滚滚”。其实, 现在一些看似强盛的电商企业, 实质上还是一个很脆弱的新兴业态品牌, 行业洗牌势在必行。
实体零售商业企业触网谨防“一哄而上”
经济社会的一些假象有时往往会令人眩晕。时下, 面对占据市场不平等竞争高地电子商务的强势“逆袭”, 被不正当竞争打晕了和愤愤不平的国内实体零售商业企业, 近几年来还遭遇人工成本、租金成本等刚性成本不断上涨, 销售增速放缓、利润空间收窄的生存困境, 企业再投资的抗风险能力明显下降。不仅普遍过着“泥菩萨过河自身难保”的日子, 而且伴随一些媒体和行业协会的宣传鼓动, 不少实体零售商业企业纷纷不顾建立电子商务平台的投资成本和管理成本, 誓言线上线下一起经营 (O2O) , 于是一场一哄而上、非专业化投资的“全流通投资运动”就此拉开序幕, 非理性思维在现阶段似乎成了中国零售业发展的常态。那么, 实体零售行业触网“O2O”全流通的成功概率究竟又是多少呢?
为了抵御电商的冲击, 实体店纷纷“被触网”已是不争的事实, 在国内虽然也有为数不多的实体零售商业企业的电商之路可圈可点, 如苏宁电器不仅大力拓展电商业务, 更直接将公司名称改为苏宁云商, 并承诺线上线下同价, 其实线上线下同价几乎是不可能做到的;银泰商业集团则与天猫宣布达成战略合作, 探索商业零售线上线下“O2O”融合发展。虽然, 传统实体零售商业企业深谙国内消费者的消费心理和行为习惯, 从理论上讲传统零售商业企业进军电子商务非常有优势, 但实际上, 这种优势并未体现, 甚至还成为劣势, 传统零售商业企业触网甚至还摆脱不了千店一面的尴尬。如徐家汇网上商城上线后, 2013年双“十一”期间3小时订单数虽然突破了2000单, 然而在大型成熟电商平台面前, 正如一些专家所描绘的那样, 这种触网仍有点像蚂蚁和狮子的“搏斗”。故所以, 近几年来, 已经触网的实体零售商业企业大多前景不妙, 涉足电商的80家零售百强企业几乎没有一家成功。如华润集团的网上商城万家摩尔因经营方面问题停运;永辉超市生鲜网站半边天上线月余就关停;卜蜂莲花线上业务已停产;多渠道发展电商的德国麦德龙集团电商业务也出现萎缩, 不仅麦德龙天猫店已停止营业, 而且网上商城的配送范围也仅限于上海、江苏和浙江等就近城市;而经过两年多的发展, 高调触网的广百百货也仅确立了网购业务模式而已。
再如, 传统零售商业企业的物流模式多为批量配送, 而电子商务的物流配送模式则属于零单形式, 电商模式对物流配送效率、补货周期都提出了更高的要求。一些陷入经营困境的实体零售商业企业, 面对线上线下 (O2O) 全流通的投资举措, 无奈地表示“不做大等死, 做大了找死”, 这就是当下国内实体零售商业企业客观生存现状的真实写照。显而易见, 在成熟电商面前, 实体零售店“触网”普遍不具备再创业的条件和后来居上的优势, 因此, 实体零售商业企业“触网”还须谨慎行事, 谨防一哄而上。
实体商业与大型成熟电商企业合作共赢是出路
国内电商企业以价格战拼抢市场, 实体零售商业企业“触网”拓展网购这一新兴业态, 却又屡屡“鸡蛋碰石头”, 从宏观层面讲, 除国内零售行业法制经营环境缺失、市场不平等竞争现象始终难以抑制等宏观因素外, 究其微观原因, 还在于国内实体零售商业企业近二十年来普遍陷入“二房东”漩涡, 出现了自营能力持续下降, 自营方向迷失, 自有品牌缺乏, 经济效益下降等一系列反常的行业常态, 虽然为了与网络销售的低价抗衡, 似乎进军电商势在必行, 电商行业高昂的投资成本、高深的技术门槛、专门的人才、支付端的安全严密性和互联网运用的科学思维等, 均成了实体零售商业企业涉足电商行业一道难以逾越的“槛”。因此, 实体零售商业企业在自身主业经营能力下降的情况下, 要拓展新兴业态, 创建新兴零售业态平台谈何容易?
客观地讲, 专业的人做专业的事, 这既是社会分工的需要, 也是客观经济规律的基本要求。据商务部披露的数据显示, 2013年全国3000家零售商业企业平均销售额仅同比增长0.9%。网络销售对用户消费方式的改变, 确实给实体零售行业带来不小的冲击。因此, 国内实体零售商业企业要真正走出目前零售业不平等竞争的生存困境, 除有赖于国家法制的尽快完善, 尽快营造出一个公平竞争的市场经营环境外, 实体零售商业企业要想通过“触网”参与电商竞争, 首先, 打铁还得自身硬, 还得率先优化自身经营结构, 提升自营能力, 增强经营特色, 与网络销售错位经营;其次, 要触网也未必自建网站, 可与成熟的京东、一号店、阿里巴巴等网络平台合作, 以规避独自“触网”所涉及到的线上线下商品库存、物流配送、货款支付等众多网购物流方面的“软肋”。
而对于国内现有大型电商平台来讲, 目前走的路也还仅仅是网购零售业态的初级商业模式, 平台上无数卖家, 无数产品信息的重复上传, 其后果必然是社会资源和社会成本的严重浪费。领军电商的互联网人士还必须走出价格补贴、钓鱼式销售、恶性拼抢市场的竞争思维怪圈, 将粗放型经营逐渐向规范化经营转化, 主动寻找实体零售商业企业合作, 实现经营管理理念互补, 经营优势互补, 切实改善经营管理, 才是电商企业长久生存发展之道。
篇9：与商家合作意向书
Synopsys公司(美国新思科技)与信息产业部电子信息产品管理司(以下简称产品司)签署合作备忘录，双方就集成电路EDA工具等方面的合作达成意向。产品司肖华司长、丁文武副司长和Synopsys公司，总裁陈志宽、Synopsys中国区总裁潘建岳等人出席了签字仪式。
产品司指定信息产业部软件与集成电路促进中心(以下简称CSIP)作为与Synopsys公司进行合作的具体承担单位，CSIP与Synopsys公司随后将签署具体的合作协议。双方合作将建设“先进集成电路设计技术研究中心”、“先进集成电路验证实验室”、“IP／SoC平台实验宅”，构建一个面向产业的集成电路设计技术公共服务平台，为集成电路设计企业和相关单位的技术创新提供集成电路设计验证、IP核集成、系统级芯片(SoC)开发的公共环境。
目前，全球电子产业在经过了由计算产品带来高速增长之后，进入了消费性产品驱动的新阶段，新的消费性产品带来的是更高的集成度，也意味着更大的批量以及更高成本敏感性，同时低功耗也是一个关键，这些因素带来最终产品在性能上的差异化。Synopsys通过整合公司在设计平台、验证平台、设计服务以及知识产权(IP)等领域的资源，并借助多年来在中国投资建立的成熟基础架构，通过与产业和客户建立深入的合作伙伴关系，共同应对设计带来的挑战。
篇10：与商家合作意向书
各位领导：
您们好！
吴桥尚健乒乓球俱乐部成立于2013年9月8日，是吴桥县唯一一处准专业，高标准的乒乓球训练场馆。本球馆以培养优秀乒乓人才、带动全民健身为己任。自开馆以来，受到各界领导的支持与关怀，曾成功举办了“庆十一”吴桥县职工农民工乒乓球联赛、“十里香酒杯”吴桥县乒乓球联赛。现被指定为吴桥县体育局乒乓球训练馆、吴桥县老干部局关心下一代工作活动场地、吴桥县总工会职工活动中心、吴桥雪亮眼镜近视矫正拓展中心。
本俱乐部拟定于2014年3月8日举办吴桥县首届女子乒乓精英赛，为能成功举办这次比赛，为冠名赞助单位提高更大更好的社会知名度，现就本次赛事的冠名及各种开销向领导做一下大致的预算，请领导审核。
赛事名称：庆三八“银湖天街”杯吴桥县首届女子乒乓精英赛
主办单位：吴桥县体育局、吴桥县妇联
承办单位：吴桥尚健乒乓球俱乐部
冠名赞助单位：
赛事宣传阶段：自2014年1月20日至3月5日
赛事宣传口号：乒乓魅力，秀你美丽
比赛地点：吴桥尚健乒乓球俱乐部（京华大酒店南行500米）
比赛时间：2014年3月8日
报名地点：吴桥尚健乒乓球俱乐部或电话报名0317-727857
1报名期限：自2014年1月20日至3月5日
赛项分为：女子单打（不限年龄）
比赛赛制：采用五局三胜制淘汰赛
奖品初定：赛项奖励前六名、凡参加比赛的选手均有赞助单位提供的价值50元礼品一份（奖金或奖品均由贵单位提供）
比赛程序：第一项：运动员、裁判员入场
第二项：奏国歌
第三项：由县体育局领导致开幕词
第四项：由裁判长宣读比赛规则
第五项：运动员代表宣誓
第六项：裁判员代表宣誓
第七项：才艺表演
第八项：运动员退场、比赛开始
第九项：比赛结束，由贵单位领导，县体育局、县妇联领导颁奖
第十项：由贵单位领导致赛事闭幕词
第十一项：赛事结束
赛事宣传阶段及比赛日各种开销大致如下：
1、租用宣传车一辆：费用240元/天 租用20天，合计4800元
2、宣传车两侧广告牌600元、领奖台背景广告牌400元，合计约1000元
3、宣传单一万张约400元、人工发放费及下乡车费约600元，此项合计约1000元
4、宣传条幅三幅各10米约180元
5、裁判组工资1000元
6、摄影记者工资100元
7、工作餐约200元
8.宣传拱门100元/天
9.主持人100元
10.赛事保安员80元/天
合计大致开销共计8560元
为能圆满举办此次赛事，为冠名赞助企业宣传做到至极，吴桥尚健乒乓球俱乐部将从细微入手、不懈努力，争取把它办成一个和谐的、正规的、共赢的大赛！
最后，吴桥尚健乒乓球俱乐部全体工作人员向贵单位领导致以崇高的敬礼！谢谢！
吴桥尚健乒乓球俱乐部业务部
篇11：与商家合作意向书
1.联合申办测绘学科硕士点，合作招收硕士研究生
北京建筑工程学院从1977年开办测绘工程专业（当时为工程测量专业）并招收本科生迄今已有22年历史了。现已形成良好的测绘学科建设基础框架，目前是北京地区高等院校中唯一的测绘类本科学科专业，且在全国同类院校的同类学科中具有一定的地位和优势。迄今为止，我院测绘专业已为国家培养本专科毕业生600余人，其中大多数在北京城乡建设、市政和勘测部门工作为首都的测绘事业作出了积极贡献。但是在培养测绘学科硕士研究生方面，我院以及北京市属其他高等院校和市属科研部门仍是空白。本市所需测绘专业研究生以上层次的人才基本是由外地引进。经抽样调查，本市仅测绘行业本身对本学科硕士生的年需求量约在15名。可以预计，随计算机网络化技术的发展，与地理信息工程应用有关的行业将对测绘学科本科生、研究生的需求大大增加。北京测绘设计研究院是北京地区测绘行业中最具实力的专业研究院之一。它不仅直接面对北京市的各项测绘工程生产，且还要在测绘科学应用技术方面作出表率，以现代测绘科技成果指导测绘实际生产和提高测绘生产的科技含量。
北京建筑工程学院具有较好的测绘专业教学条件和师资队伍，有多年的测绘专业教学经验；北京测绘设计研究院有很强的测绘科研硬件条件，有很多能紧密结合北京测绘生产实际的研究项目。两院联合向北京市教委申办测绘学科硕士点，合作招收硕士研究生，将具有很强的互补优势。申办成功后，对北京建筑工程学院的测绘专业将起到多层次办学、吸引本科生源和提高教师科研能力的作用；对北京测绘设计研究院来说，能起到提高企业知名度、充分发挥测绘科研能力和将测绘生产实际与测绘科研紧密联系的作用。2.建立“测绘科学奖学金”
在北京建筑工程学院测绘工程系建立“测绘科学奖学金”，将有利于在北京地区和全国树立北京测绘设计研究院的企业形象，吸引有志青年申报北京建筑工程学院测绘专业，学习测绘科学，进入测绘行业。
“测绘科学奖学金”的冠名权由北京测绘设计研究院确定。“测绘科学奖学金”金额可初步定为5000元/年，获奖者为在北京建筑工程学院测绘工程系注册的本专科学生。（获奖条件和获奖等级另行制订）
3.结合生产实际开展教学工作
1.合作开展本科生毕业设计（论文）的指导工作：每年12月底之前，由北京测绘设计研
究院提出与当前测绘生产有关的或感兴趣的课题清单，由北京建筑工程学院测绘工程系教师和北京测绘设计研究院有关科技人员带领学生开展毕业设计（论文）工作，以满足测绘生产单位的需要。
2.合作开展教学实习和生产实习工作：由北京建筑工程学院测绘工程系教师和北京测绘设
计研究院有关科技人员共同协商开展实习的内容和地点。
1.教学、科研和生产等方面资源共享的合作可能性
北京建筑工程学院测绘工程系和北京测绘设计研究院有关科技人员共同探讨现有资源共享的可行性。如：人员培训、计算机培训、仪器设备等。
北京建筑工程学院测绘工程系 北京测绘设计研究院
北京建筑工程学院测绘工程系与北京测绘设计研究院
合作办学协议书
为实施我国跨世纪科教兴国战略、深化高等教育改革和全面推进素质教育，北京建筑工程学院测绘工程系（甲方）与北京测绘设计研究院（乙方）经友好协商后决定在测绘学科开展产、学、研合作，特制订本协议。
一、联合申办测绘学科硕士点，合作招收硕士研究生
双方同意自1999年开始联合申办测绘学科硕士点，合作招收硕士研究生。由甲方负责具体申报工作，向北京市教委提出测绘学科建设与发展规划和“大地测量与测量工程”学科增列硕士授权点申请。申办成功后，所招收硕士研究生的学位课程教学工作由甲方负责。硕士论文研究课题方向由双方共同协商决定。凡结合乙方测绘生产实际的硕士论文研究课题，由乙方提供必要研究条件协助甲方指导硕士研究生完成硕士论文。硕士研究生教学经费由甲方负责。乙方同意，根据结合乙方测绘生产实际的硕士论文研究课题的内容和深度，给予甲方适当科研经费投入。硕士研究生毕业，在符合国家有关规定和其本人意愿的前提下，乙方有优先选择录用权。
二、建立“测绘科学奖学金”
为吸引有志青年学习测绘科学，申报北京建筑工程学院测绘工程专业，为在北京地区和全国树立北京测绘设计研究院的企业形象，乙方同意在北京建筑工程学院测绘工程系建立“北京市测绘院奖学金”。“北京市测绘院奖学金”金额暂为5000元/年，于每年12月15日前由乙方交付甲方。甲方负责“北京市测绘院奖学金”的具体发放工作，乙方有对“测绘科学奖学金”发放的审核权。（获奖条件和获奖等级见附件）
3.结合生产实际开展教学工作
双方同意就测绘学科的产、学、研开展多方面合作。每年12月底前，由乙方提出与当前测绘生产有关的或感兴趣的研究课题、生产课题清单交给甲方。次年3月底前，由甲方负责组织教师和
乙方有关科技人员确定当年毕业设计（论文）题目清单通知乙方备案。在乙方协助下，由甲方负责指导毕业班学生开展结合生产实际的毕业设计（论文）工作，以满足测绘生产单位的需要。每年6月底和12月底之前，甲方应分别向乙方提出当年下半年和次年上半年实习时间超过2周的学生人数和具体实习时间的清单。乙方可根据实际生产任务，与甲方协商确定开展实际测绘生产实习的内容和地点。
毕业设计（论文）和测量实习的经费由甲方负责。乙方同意根据甲方实际完成测绘生产单位任务的数量和质量给予适当经费补助。
四、教学、科研和生产等方面资源共享的合作
双方同意对现有教学、科研和生产等资源应用的共享，如：人员培训、计算机培训、仪器设备等。在使用费用方面，双方同意互相给予最优惠待遇。
五、其他
未尽事宜，由双方友好协商解决。
北京建筑工程学院 北京测绘设计研究院
测绘工程系（甲方）（乙方）
篇12：商家合作协议(终)
甲方：上海邻加企业发展有限公司 地址：上海市宝山区高跃路176号
电话：021-66970183传真：021-66978016
委托代表人：电话： 乙方（简称“商家”）： 地址： 电话：传真： 法定代表人：
甲乙双方在平等互利的基础上，经充分协商，兹决定：
为有效整合社区资源，更好地实现线上线下资源的结合，甲方为乙方提供线上平台免费开放和线下活动场地，乙方为甲方提供免费宣传服务和产品优惠。
具体合同内容如下：
一、协议期限：
自协议签订之日起至_______年___月___日止。
二、合作内容：
①活动期间（以“管家公”为主导的推广促销活动）：
1、“管家公”平台提供活动促销场所和移动展台；
2、商家分别提供活动促销商品明细和一款爆款商品，由管家公平台统一整合；
3、并上传至微信商城，印制宣传手册、单页等多种形式整体包装宣传，提供活动宣传推广支持；
4、活动期间，商家交易资金（包括定金）需先经“管家公”平台，七个工作日内再转至商家，且不收取任何费用。②长期合作：
1、“管家公”为合作商家提供线上平台免费开放服务；
2、合作商家需在实体店显眼处提供“管家公”海报宣传地，并结合自身实际条件在实体店提供不同形式的“管家公”平台宣传服务，合作商家推荐客户签定“管家公”装修三方协议；
3、合作商家通过“管家公”平台交易，需满足一定线上交易量或交易金额（双方结合实际约定），交易资金每周三进行结算，并在七个工作日内转至商家账户；
4、合作期间，“管家公”为业主和装修单位推荐合作商家及其品牌，商家需结合自身实际情况给予管家公平台用户优惠%（合作售价不可高于原有市场售价）。
三、甲方的权利与义务
1、甲方有权利在活动期间（以甲方为主导的推广促销活动），对活动的地址、宣传方式等作出统一安排整合，如发现乙方违规操作，甲方有权要求乙方进行整改。
2、甲方负责宣传资料的发布，但宣传资料的制作成本由乙方负责承担。
3、甲方平台对乙方免费开放，且甲方有权利优化得到乙方推荐来的客户资源。
四、乙方的权利与义务
1、乙方不得向第三方公开业主信息，如乙方向第三方公开，甲方有权利单方面解除合同，并向乙方追究相应的责任；
2、乙方需遵守活动期间甲方有关管理规定及禁止行为；
3、乙方在活动期间交易资金需先经由甲方，如发现乙方违反规定，甲方有权与乙方单方面解除合同，并且乙方需向甲方支付XX作为违约金；
4、如乙方与业主在活动期间发生纠纷，由乙方与业主自行解决，甲方对此不承担任何责任。
五、特别约定：
1、甲乙双方均须对对方持合作消费凭证客户提供优质的服务和产品。
2、甲乙双方不得向对方顾客进行强行推销，如因任何一方自身原因发生的客怨事件，均须由发生客怨一方负责解决，并向对方及客人道歉和赔偿相关损失。
3、甲乙双方相关责任人应该经常保持信息畅通，针对出现的问题进行相关沟通和调整，以保证双方良好的履行合作约定。
六、保密事项： 协议双方在履行本合约期间对于所获知的另一方的商业及技术秘密负有保密义务，不得将获知的商业和技术秘密泄露给第三方。
七、违约责任
1、协议各方同意，本合约任何一方违反各自在本合约中所保证，承诺或者是其他条款，均构成违约，如因一方的违约行为对其他方造成损失的，违约方应负赔偿责任。
2、对非本协议双方过错所产生的损失，各方应按照公平原则分担并相互协助向有过错一方请求赔偿。
八、协议终止
下列情况之一出现时，本合作协议被视为即时终止：
1、协议期限满；
2、甲乙双方书面协议提前终止本合作协议；
3、任何一方违约，另一方根据合作协议的约定提前终止；
4、协议终止后，有关客户纠纷由违约方负责承担。同时双方应在30天内销毁所有使用的对方服务标识。
九、附责：
1、如本合同中的任何一款与国家相关法律法规有冲突时，按照国家相关法律法规执行。
2、本和同未尽事宜，双方可签订补充协议或以附件形式对相关问题做出补充、说明和解释。
3、补充本合同或者附件经甲乙双方签字盖章后生效，是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。