省社演讲稿

省社演讲稿（精选7篇）

篇1：省社演讲稿

各位领导:

大家好!

今天能和云南省供销社经营方面的专家一起探讨关于连锁经营的问题，感到很荣幸，首先请允许我对我公司及个人作一下介绍，我们的百年软件公司总部设在南京，专门从事商业管理软件的开发，我们云南百年分公司是负责云南省的软件销售及维护工作，并从事管理输出的工作，我叫房忠辉，是云南分公司的负责人。

今天我将从以下几个方面和大家进行探讨：

一、连锁经营的概念及发展状况；

二、连锁经营的运作模式及相关理念；

三、谈云南省特别是曲靖地区市场分析，一、我们来了解连锁经营的概念及了展状况：

零售业是一个既古老又传统的行业，他从第三次社会大分工时就产生了，而如今现代化、高科技和零售业紧密联系、结合，使零售业迎来以一个春天，也就是指第三次商业革命，现代化连锁超市经营的出现。

（一）、谈连锁超市必先谈连锁店，连锁店指众多分散经营同类商品的零售店，在核心企业的领导下，以经济利益为连结纽带，采取统一采购，分散销售、规范管理，实现规模经济效益的联合经营的组织形式。它分为直营店和加盟店两种主要经营模式，区别为是否和核心店为同一产权方主体。

连锁经营是市场发展到一定阶段的产物，它实质上是将社会化大生产和专业分工的原理，就用于流通领域，通过“七统一”减少了环节，降低成本，加强了管理，保证了质量，提高了经济效益。即：统一进货、统一配送、统一核算、统一价格、统一布点、统一管理、统一企业形象。连锁经营将成为我国零售服务业未来发展的主流。

（二）、超级市场是实行开架自主服务与集中一次收款的销售形式，满足消费者对基本生活用品一次购全需求的一种零售业态。

作为零售业发展的最新业态，它的先进性表现为：

1、购物的公平性；提供标准化的商品及服务，做到买卖公平；

2、购物的廉价性；由于具备薄利多销的特性，明码标价，给顾客最直接的利益；

3、购物的舒适性，开架自助式的销售，让顾客从面对面的柜台销售方式中解放出来，增加了购物乐趣，也激发了顾客的购买欲望；

4、购物时间的节约性，一次付款节约了时间；

5、购物的便利性，一站购全。

（三）、连锁超市是连锁店的组织形式和超市业态二者的有机结合。既发挥了连锁的特点，又超市业态的优势。

1859年第一家连锁商店“大西洋与太平洋茶叶公司”在美国纽约创立，成为

正规连锁的鼻祖。连锁超市发展了百年经历了三个阶段：

一、传统连锁时期，本世纪50年代以前，以“商标商品连锁”为主；

二、现代连锁时期，条件成熟，至80年代连锁进入了高速发展时期；

1、高速公路网的形成，汽车运输迅猛发展，为连锁店发展提供了基础，2、先进的电子技术应用。统一的电子系统管理为连锁店的“统一进货、统一库存、组织物流、核算、经营”提供了技术保障。

3、销售技术的发展更新，为连锁店的发展开辟了广阔天地。

三、新式连锁时期是从80年代至今，有几个特征：

1、向大型化发展

2、向细分发展

3、加盟连锁经营国际化进程加快：沃尔玛、德国的麦德龙、法国的加

乐福、日本的家庭市场公司等。

我国超市是从70年代引入的，当时由于商品缺乏、失窃率高、商品损耗大、经营装备差、消费者收入低、消费习惯等因素，很快夭折了。在经历了萌芽阶

段和调整阶段后，1991年9月，上海华联开了第一家真正的超市，才揭开了我们国内超市发展的篇章。（如果有时间，再和大家介绍一下我们的客户、全国第三大超市苏果超市。）

刚才说了连锁经营的历史，现在谈一谈连锁超市的特点：

1、统一进货，量大，容易得到供应商的支持，享受价格优惠，降低了成本，使薄利多销成为可能；

2、统一配送；可以降低物流成本，调节存货配置，缩短商品流转周期，使存货资金处于最佳占用状态；

3、统一核算，减化门店之间调拨手续，合理调整资金运用，；

4、统一价格，闭免给顾客造成误会；

5、统一布点，提高市场份额，增强竞争力，和发展空间；

6、统一管理，单店承担的各种管理费用就少，而且是店越多，直对费用就越少；

7、统一企业形象，使企业招牌本身就成为一种广告。

组织形式：总部、配送中心、加盟店和直营店，其中门店又分为卖场、标准超市及便利店

卖场：面积大，品种全而多，衣食用，数量足、购物环境宽敞、毛利率低； 超市：500到3000平方米左右，品种虽多一般不含服装等，单位品种量少

于卖场但都有生鲜，水果等，毛利高于卖场5个点左右。

便利店：面积在300米以内，以食品杂货店的便利，结合了超市销售方式

和经营管理技术的门店，特点：

1、目标客户：年轻人，夜生活，自由人既懒人，生活快节奏，急需。

2、选址：在居民区5-10分钟，可街头巷尾，车站码头等地方。

3、经营商品：超市中销售占高比例的品种、日常需求商品如，速食、饮料，烟、洒、报、卫生清洁美容用品等

4、面积小

5、时间24小时

6、利润高，成本低。

二、连锁超市的经营运作模式

A、商品的进销存流程；

1、商品的进入及购进：

中央采购的优点：提高议价能力、降低采购成本、规范采购行为

（个人，及品质）、提高商品的竞争能力。

采购部的功能：a、开发新品及新供应商；b、采购定单管理c、淘汰滞销商品及不良供应商；d、通道利润管理e、促销计划管

理。

物价部的功能：对新商品定价、促销计划评估、市场价格调查、商品利润评估及分析

质检部：对新商品质检、处理顾客投诉、对有质量问题的商品提

出清场建议。

结算部：控制采购付款，既要按财务部能提供的资金总额付款，又要让供应商感受到付款的主动性，还不能超额付款。

统一采购是相对的，总部只对配送中心定货，门店也有特殊商品在总部指定的供应商及品种中直接向供应商要货，（如牛奶等，也有供

应商有条件送货上门的，可降低配送成本）前提是，总部定进售价，门店只考核销售及周转率，不考核毛利用率。

2、配送中心：

每天对内调拨、对加盟店配送、对外批发。以进价核算，3、门店之间的内部调拨，由拨出方做单据，入方在单据上签字，电

子信息将自动传到入方电脑中去。门店相当于原来意义上的柜

组，店长即柜组实物负责人，只管人员及现场管理，不负责对外

（工商税务等）

B、连锁超市的利润来源；

由于商品经营以薄利多销为主，在市场竞争日趋激烈的今天，为了 能在市场保存持不败之地，价格战总是不可避免的，连锁企业的利润来源早就不能依赖原始的商品销售毛利了，一般情况下，连锁超市的利润由以下四个方面组成：

1、商品销售利润；

2、配送利润；

a、超市零库存的实现，只是指门店不设库，而库存还是要有的：市场热销商品现金进货、为降低成本从厂家直接进货商品、小商品供应

商没有能力送货等情况。

b、形成，对内不加价，但减少了进货成本、对加盟店及外单位进货，分不同等级的客户加不一样的差价，一般加价后客户还是觉得价格

低，是因为连锁企业本身量大，供应商让出的差价也是相当大。

3、加工利润；

a、百货内的商品：针头线脑等商品，别处难买，由于属性问题也难卖，几角钱的东西，捆起后加个包装，1~2元的定价，差价高，顾客也

不反感；原零售价3角一支的铅笔，6支包装后，2元一包，也好卖。

b、生鲜加工，一头生猪，只收购800卖1000，总觉得可以，可是加工成熟食，或水饺，肉丸之类，加工费用不高，加工前后的利润出入

太大。

4、通道利润；

主要包括进场费、堆头费、端架费，店内外广告费等。

进场费；国内象苏果这一级入场费按1000~3000元/单品（单条码）收取，刚入昆明的小肥羊酒品入场也是2万。国外象沃尔玛等按供应商5~6万元/家收取，包括思茅云县的酒也是，店内广告费；由于连超市占用了消费者大量的购物时间，所以在超市中做广告比在电视中效果还好，所以，连锁店越多，店内统一广告收入也就越高，也亮化了店堂。

三、谈云南省特别是昆明地区市场分析，在云南省的超市竞争中，分洋超市和本土超市，从市场份额信经营成果来看，本土超市远不如洋超市，洋超市原市场定位是万平方以上有大卖场，和本土超市本无多大竞争，然而，年初沃尔玛在广州开了2~3千平米的社区店后，效益非常明显，已准备在昆开社区店；加乐福在下半年已先址两处准备从社区店下手；昆明有私企购买了日本两家有名的连锁便利店在云南的经营权，也就是加盟经营，而便利店及社区店一直是本土超市的市场，无外资竞争，本土超市中具有连锁实力的如：昆百大，红联，玉溪百信、及后起之秀云南盛兴集团等几家，百大红联在停步不前，在市场竞争如此激烈的今天，停步不前就等于是在后退，玉溪百信在去年九月南京考察后，已开新店6家，下半年也有将配送中心移师昆明,在昆明求发展的想法;盛兴集团也从十月开始开了六家超市，八月在百支路有1.5万平米的店要开业,也许这两家企业也想在与洋超市的竞争中能分得占有一席之地.

篇2：省社演讲稿

中一班

为了更好的使全园教师及幼儿了解突发安全事件应急的相关措施，根据教委会议精神，我园于5月8日上午组织幼儿园全体教师及幼儿进行了一次防震应急疏散演练。

此次演练得到了幼儿园领导的重视，演练活动组织到位。为了确保演练活动落到实处，幼儿园成立了由园长任组长的领导小组，并让所有老师熟读幼儿园下发的防震应急疏散演练活动方案。此方案，不仅包含了各班逃生路线，而且，详细介绍了发生火灾、地震时需要注意及正确逃生保命的自救方法，还要求各班教师向幼儿讲述简单的逃生自救办法使幼儿简单掌握防震、防火的一些基本知识，以确保这次演练活动顺利进行。

在幼儿园演练方案中就演练的时间、路线、内容、对象都作了具体的说明。对这次演练的具体操作程序、疏散要求与注意事项作了一一讲解。为了确保演练活动按方案顺利进行，进一步明确疏散集合地点、疏散顺序和注意事项，要求教师教育幼儿，听到“警报哨声”之后，全园幼儿必须听从教师指挥，立即跟随教师快速、安全进行疏散，不拥挤、不推搡、不害怕，不要重返教室，更不要喧哗；要求各班教师按照各自的职责，到达规定的位置，完成各自的任务。

5月8日上午10：10左右当幼儿园发出第一声“警报哨声”之后，各室人员包括幼儿园的领导按事前的演练方案各自奔跑到自己协助的班级，协助各班教师迅速组织幼儿躲到教室最安全的地方，有的幼儿在教师的协助下躲到了桌椅下。发出第二声“警报哨声”之后，教师再组织幼儿有秩序的从逃生通道撤离到室外的安全地带，到达安全地带后，各班教师马上清点人数，组织幼儿小手抱头蹲在地上，并立刻向园长汇报情况，园长随后宣布结束演练活动并对此次活动进行简要总结，各班幼儿在教师组织下有秩序地回到教室。

此次演练按预案进行，整个演练过程既紧张、激烈，又有条不紊。这次演练活动是对幼儿园《突发安全事件应急预案》的一次检验，不仅再次落实了幼儿园应付突发事件的防范措施，而且也提高了实际应对和处置实发安全事件的能力，更进一步增强教师急幼儿的安全意识，真正掌握在危险中迅速逃生、自救的基本方法，提高抵御和应对紧急突发事件的能力，整个演练活动达到了预期目标。安全教育一直是我园常抓不懈的工作，我们将时刻保持警钟长鸣，防患于未然，为全园师生的安全做好坚实的保障。

篇3：省社演讲稿

文明是国家和民族的血脉, 需要不断创新和传承, 传统皮革文化是中华文化的重要组成部分, 皮拖鞋艺是巴蜀本土文化结出的丰硕果实。2014年6月6日上午, 由四川省社科院《中华文化论坛》编辑部和《四川画报》社主办、四川省社科院移民与客家研究中心承办的“皮拖鞋艺:文明创新与产业发展”学术座谈会在四川省社科院科研楼一楼学术厅隆重召开。中华服饰研究会副会长钟漫天教授、中国知识经济发展研究中心主任张廷元教授、四川省社科院党委书记李后强教授、副院长李明泉研究员、四川客家中心主任陈世松研究员、四川省非遗评审委员会主任江玉祥教授、著名巴蜀学者袁庭栋先生等出席了会议。出席此次会议的还有来自四川省社科联、四川大学、西南财经大学、四川省委党校、四川省考古研究院、四川省民俗学会、四川省非物质文化遗产研究中心、四川旅游协会、四川省文化品牌促进会、四川省皮革行业协会等院校、协会的专家学者及人民网、凤凰周刊、香港大公报、四川日报等媒体单位近50人汇聚一堂, 共话鞋艺文明创新与产业发展。

座谈会以皮拖鞋艺为切入点, 专家学者就中华文明创新与产业发展这一命题进行了深入探讨, 这在国内学术界尚属首次。与会专家学者还为探索传统文化与产业发展的创新之路做出了新尝试。与会专家学者认为, 雅安皮拖技艺秉承传统工艺, 深入挖掘皮拖文化, 成功将皮拖鞋艺传统文化与产业发展有机结合, 走出了一条创新发展之路, 这对当前如何激活传统文化并使之成为产业发展动力提供了成功的个案和有益借鉴。本次研讨会对中国鞋文化的历史源流、巴蜀鞋文化的传承脉络、传统文化的创新、特色产业如何做大做强、非遗保护与传承、发展等问题有了更为明确的思路。

四川省社科院李明泉副院长在点评专家发言时指出, 文化研究不能悬空、不能漂浮, 要落地, 要生根, 否则只会自娱自乐。传统文化要想发展、创新必须要找到载体, 打造具有巴蜀特色的文化品牌。本次研讨会是一次有创意、有内涵、有质量的座谈会, 专家们就精湛的传统技艺和文化与产业结合等发表了精彩的论述。李明泉副院长同时针对皮拖鞋发展现状提出四点建议:第一、皮拖鞋艺要和当前人民的生活理念相结合, 在舒适度、休闲度、提升幸福指数上下功夫。第二、要加强皮拖鞋文化符号的创意。第三、要走非遗保护之路, 要尽快申报为省级乃至国家级非遗保护范畴。第四、要从生产型保护向生活型保护、消费型保护转变, 满足广大民众的需求。

四川省社科院党委书记李后强教授最后做了重要讲话, 他指出本次座谈会有四点特色:第一, 服务民生、以人为本。四川省社科院就是要关注民生、研究民生, 要从老百姓日常生活点滴做起, 本次研讨会就是体现了为老百姓谋福利的以人为本的学术理念。第二, 挖掘文化、增强自信。本次座谈会贯彻了习近平总书记关于中华文化阐述的系列讲话精神, 是深入挖掘中国、四川历史文化精髓, 抢救中华民族即将失传的民间技艺, 增强“三个自信”的重大举措。第三, 激活文化基因, 培育特色产业。本次座谈会以皮拖鞋艺为题材展开, 会议规模虽小, 但目标准确;题材虽小, 但意义重大, 以小见大, 小题大做。要想真正传承弘扬传统文化, 我们就是要唤醒沉睡在巴蜀大地上的历史记忆, 就是要激活四川历史文化传承基因, 为四川培育新的具有地方特色优势产业提供文化支撑。只讲产业往往会丢失我们的文化, 真正的优势产业是深藏于厚重的传统文化沃土之中, 本次研讨会对于我们如何做出具有地域特色、民族特色、国际知名的文化产业品牌具有启迪意义。此次社科院客家研究中心与雅安金步科技公司合作, 是专家学者真正走向基层、服务社会的表现, 社科院专家要有这种走向基层、走向社会、走向四川、走向全国的研学作风和雄心壮志, 既要为省委、省政府服好务, 也要为基层、为社会、为民众服好务。第四, 四川鞋业, 大有作为。四川具备发展皮拖鞋产业的优势条件———有历史:历史上巴蜀地区就是皮革主产区, 尤其在蜀汉时期, 皮革是当时蜀地的主要产业支柱, 明清以来延续至今;有人才:四川皮革行业的祖师爷是刘备, 尤其是改革开放以来, 四川成都、雅安等地聚集了一大批专业性人才;有资源:四川是民族大省, 是畜牧业大省, 每年的皮革产量巨大;有政策:四川享受西部大开发政策、雅安在4·20芦山地震灾后又受到重建政策的惠及, 应该把政策用好用活;有市场:在当前提倡休闲的生活理念下, 要树立远大志向, 要从雅安走向世界, 走向国际市场, 要使我们的皮拖鞋服务于全人类, 皮拖鞋是没有阶级性和制度障碍, 要做为民族增光、为四川争脸的好事。

最后, 李后强书记即兴赋诗一首:“拖鞋绘彩霞/精皮有文化/创新为民生/千里始足下。”献给本次座谈会, 更将会议推向高潮。

篇4：友情演讲稿

一直以来，都有一位信仰耶稣的朋友，常常发来一些那么神圣的短信。她说主昨天托梦给她，要转告我一些话。据说世界是因为有了我才变得美好，神也是因为有了我才如此骄傲，在上帝的眼中，更是没有人能取代我了。

每当感到自己是那么渺小的时候，这些话总是那么清晰，玩笑而认真。其实更清晰的是朋友，因为不论在你感觉之内还是感觉之外，他们一直都在!

处于这个年纪，又是这个时期，我们对大学生活还无所适从。我们便常常将忧郁、感伤挂在嘴边，将大好的青葱岁月花费在一些忧伤的文字上。甚至有时候忧伤的毫无道理。我曾经和一位朋友开玩笑说：我总是无故在左心房里疼痛。朋友这样回道：那就会影响到右心房的我。曾经还有那写满笑话的两页薄薄的纸……原來只是这样简单的话语和两页纸，我的心却……

朋友之爱的意义其实是L(listen)倾听，O(obligate)感恩，V(value)尊重，E(excuse)宽恕!

在如今这个物欲横流的社会，当我轻声歌颂高山流水的时候，总有人告诉我高山流水已经被污染。当那些友谊的赞歌越来越淡，朋友之间情感开始疏离，当人们开始忽略友情的存在……我迫切的需要说话!我要告诉你们，朋友之爱，用心过后，也是可以那么刻骨铭心的!我更要告诉对方，有一条道路走过了总会想起，难以忘记。有一个朋友陪着一起的，叫我永远不能舍弃，识于偶然却止于永久……

篇5：演讲稿的写作

演讲稿是人们在工作和社会生活中经常使用的一种文体。它可以用来交流思想、感情，表达主张、见解；也可以用来介绍自己的学习、工作情况和经验，等等；演讲稿具有宣传、鼓动、教育和欣赏等作用，它可以把演讲者的观点、主张与思想感情传达给听众以及读者，使他们信服并在思想感情上产生共鸣。

【技法梳理】

一、一般格式

1.顶格写称谓语（如：亲爱的老师）；2.下一行空两格写问候（如：大家好）；3.正文；4.结尾

演讲稿的结构分开头、主体、结尾三个部分，其结构原则与一般文章的结构原则大致一样。但是，由于演讲是具有时间性和空间性的活动，因而演讲稿的结构还具有其自身的特点，尤其是它的开头和结尾有特殊的要求。

（一）开场白

演讲稿的开头，也叫开场白。演讲稿的一开头就要用最简洁的语言、最经济的时间，把听众的注意力和兴奋点吸引过来，这样，才能达到出奇制胜的效果。演讲稿的开头的方法通常有：

1.開门见山，提示主题。此类演讲稿一开讲，就进入正题，直接提示演讲的中心。例如恩格斯《在马克思墓前的讲话》的开头：“3月14日下午两点三刻，当代最伟大的思想家停止思想了。”运用这种方法，必须先明晰地把握演讲的中心，把要向听众提示的论点摆出来，使听众一听就知道讲的中心是什么，注意力马上集中起来。

2.介绍情况，说明根由。这种开头可以迅速缩短与听众的距离，使听众急于了解下文。例如马丁·路德·金《我有一个梦想》的开头：“100年前，一位伟大的美国人签署了解放黑奴宣言，今天我们就是在他的雕像前集会。”这个开头对发生的事情、人物对象作出必要的介绍和说明，为进一步向听众提示论题作了铺垫。

3.提出问题，引起关注。这种方法是根据听众的特点和演讲的内容，提出一些激发听众思考的问题，以引起听众的注意。例如陶行知校长的演讲：“今天我想和大家谈四个问题，叫做‘每天四问’。第一问，自己的身体有没有进步？有，进步了多少？为什么要这样问？因为健康是生命之本，有了健康的身体，我们才有本钱去寻求幸福，实现崇高的理想。”一开讲就能引发听众的深度思考。

（二）主体内容

演讲稿的主体是演讲稿的主要部分。在行文的过程中，要处理好层次、节奏和衔接等几个问题。

1.层次。层次体现着演讲者思路展开的步骤，也反映了演讲者对客观事物的认识过程。演讲者在演讲中反复设问，并根据设问来阐述自己的观点，就能在结构上环环相扣，层层深入。此外，演讲稿用过渡句，或用“首先”“其次”“然后”等语词来区别层次，也是使层次清晰的有效方法。

2.节奏。节奏是演讲内容在结构安排上表现出的张弛起伏。演讲稿结构的节奏，主要是通过演讲内容的变换来实现的。演讲内容的变换，是在一个主题思想所统领的内容中，适当地插入幽默、诗文、轶事等内容，以便听众的注意力既保持高度集中又不因为高度集中而产生兴奋性抑制。但是内容变换过于频繁，也会造成听众注意力涣散，因此，演讲稿结构的节奏既要鲜明，又要适度，插入的内容应该为演讲的主题思想服务，节奏的频率要根据听众的心理特征来确定。

3.衔接。衔接是将演讲中的各个内容层次巧妙、自然地联结起来，使演讲稿更具整体感。演讲稿结构衔接的方法主要是运用同两段内容、两个层次有联系的过渡段或过渡句。

（三）结束语

结束语是演讲内容的自然收束。言简意赅、余音绕梁的结束语能够使听众精神振奋，并促使听众不断地思考和回味。演讲稿的结尾没有固定的格式，或对演讲全文要点进行简明扼要的小结，或以号召性、鼓动性的话收束，或以诗文名言以及幽默俏皮的话结尾。但一般原则是要给听众留下深刻的印象。

篇6：演讲稿的写法

假设你是班长，班上即将举行一次英语班会，主题为“How to control the fast-growing of population”，你首先发言，谈谈目前人口增长的情况、控制人口的措施以及自己对此问题的看法。请根据提示写一篇演讲稿。

1. 参考词汇：family program(计划生育)； reward(奖励)

2. 参考措施：计划生育政策、给独生子女家庭以奖励等

3．词数：120个左右。

Dear friends,

At present, there is a widespread concern over ...

【审题点拨】

这篇作文要求学生以应用文形式写出一篇演讲稿。虽然形式上是口头，但行文上还是应该书面。在写作中，同学们要规范表述，灵活处理，语言精练。具体地讲还应该注意：

1．写前认真审题，分几个自然段落来写作，不能漏掉任何一个要点；

2．不能生硬地逐条翻译，应正确使用承上启下的过渡词使文章内容紧凑，语言连贯流畅。

【习作一】

Dear friends,

At present, there is a widespread concern over the fast-growing of population. Population problem has become more and more serious. How to control the fast-growing of population? This is a very difficult but necessary question.

As we know, the population is increasing at about 8% per year. A sudden large increase in the number of people leads to many problems, such as resource shortage, environmental pollution, heavy transportation and so on. Therefore, it’s high time we did something about it.

Firstly, the government should carry out the family program strictly. If someone breaks the rules, the government should punish them, so that people can obey the rules well. Carrying out family program can control the population and improving the health of people. Second, the government should reward those people who obey the rules. It can encourage more couples to carry out family problem. In addition, it’s a good idea to announce the family problem.

In conclusion, people around the world should be aware of the real situation of the fast-growing of population. I believe strongly that if every couple can carry out family program, our home — the earth will become much better!

Thank you for listening.

(谷城一中高二（25）班 任明珠)

点评 这是一篇中档习作。其优点是：

（1）本文覆盖所有的主要内容；语法结构和词汇方面的应用基本准确；结构清晰明了，段落层次分明。

（2）文中各段落之间使用了适当的过渡语，句子之间使用了合理的逻辑衔接词，如：as we know，such as，therefore，in addition等。

（3）文中尝试使用了较复杂的语法结构，如：

... so that people can obey the rules well (结果状语从句)

Carrying out family program can control ... (动名词短语作主语)

I believe strongly that if every couple can ... (复合句)

It’s high time ... (从句中用虚拟语气)

还有较高级词汇，如：be aware of，in conclusion，reward等。

（4）用了Firstly，Secondly，in conclusion逐一提出解决问题的建议，使得文章有条有理，叙事简练。

不足之处：

本文之所以为中档作文，原因在于该生的语言基本功略有不足，有待提高。

（1）内容上有些啰嗦，文章字数超过了题目要求的120字左右，第二、三两个自然段可以合并缩写。

（2）语言结构上出现了一些问题，如：

“How to control the fast-growing of population?”用提问的形式很好，但这不是一个完整的句子，应改成“How can we control the ...?”

“... control the population and improving the health of people.”中improving与control是并列谓语，所以应将improving改成improve。

（3）作者过多地重复使用某些词组搭配，其中carry out the family program出现了三次，obey the rules出现了两次。重复使用同一表达方式会显得作者词汇不够丰富、表述贫乏。因此，在写作中应尽量避免重复，使句式多样化，给阅卷老师好的印象。

（4）文中有少量表达错误，如“增长了多少”应该说“... is increasing by about 8% per year”；“... those people who ...”习惯于直接说“... those who ...”；还有“It’s a good idea to announce the family program”所表达的意义有点让人费解，按上下文改为“It’s a good idea to make the policy known to all”更好。

【习作二】

Dear friends,

At present, there is a widespread concern over the fast growing of population. It is really an important concern to each of us. As a result, we must spare no efforts to take some measures to solve this problem.

As we know, there are many steps which can be taken to deal with this problem. First of all, the government should firmly put into practice the family program-one child for each couple. In addition, another way of solving the problem is that rewards can be given to those families having only one child.

Above all, to solve the problem of how to control the fast growing of population, we should try various ways. But as far as I am concerned, I would prefer to solve the problem in this way, that is to say, we should employ a systematic method.

That is all I want to say, thank you.

(谷城一中高二（25）班 黄敬美)

点评 这是一篇高档作文，基本符合高考书面表达第五档（25~30分）的评分标准。

（1）本文要点齐全，结构清晰合理，语言表达准确流畅。

（2）作者成功地运用了许多高级词汇和短语，使文章语言丰富多彩，如as a result，spare no effort to do sth，take measures，deal with，firmly，in addition，employ，prefer等。

（3）作者灵活地运用了一些较为复杂的语法结构，如：

... there are many steps which can be taken to deal with ... (含有定语从句)

... the government should firmly put into practice the family program—one child for each couple. (宾语后置及同位语)

... another way of solving the problem is that rewards can be given to those families having only one child. (此句中有动名词短语、that引导的表语从句，还有现在分词作后置定语。)

篇7：省社演讲稿

结构清楚，逻辑清晰

由于公共演讲的听众一般有数十人甚至数百、数千人，再加上演讲环境的不确定性（比如观众的欢呼或者抱怨），演讲者最好在进入主题之后马上给出所讲内容的框架结构，使听众能跟随演讲者的思路，更好地预判整个演讲内容，以达到良好的演讲效果。比如，乔布斯在2005年斯坦福大学毕业典礼上的演讲中，开篇稍微寒暄之后就进入正题：“Today I want to tell you three stories from my life. That’s it. No big deal. Just three stories.”听众马上能对演讲内容做出预判——今天会听到乔布斯谈三点，然后他们会关注具体是哪三点。这种演讲就具备了“以观众为中心”的特质。乔布斯在随后的演讲中分别提到，“The first story is about connecting the dots.”“My second story is about love and loss.”“My third story is about death.”。由于演讲思路非常明晰，听众在听完之后也会记忆犹新。

当然，演讲稿在结构方面的逻辑顺序有许多种，乔布斯的这篇演讲是按照话题顺序和时间顺序来安排的。除此之外，还有空间顺序、“提出问题—分析问题—解决问题”的顺序等。大家可以根据不同演讲内容的需要来安排自己演讲稿的逻辑顺序和整体结构。

开篇出彩，吸引听众

演讲稿的开篇往往需要花费大量的功夫去设计。在写作开篇时，演讲者需要结合听众特点、演讲场合和演讲主题等因素，争取在一开始就紧紧抓住听众的注意力和兴趣。下面笔者就介绍一下基本的演讲开篇模式，供大家写作演讲稿时参考。

演讲稿开篇的目的是吸引听众。乔布斯在他的演讲稿开篇使用的是“关联话题与听众”的方式。这是一种比较有效的方法，因为人们一般对自己的事情都很关注，和自己相关的事情也会格外留意。乔布斯在演讲开篇说道：“I am honored to be with you today for your commencement from one of the finest universities in the world. Truth be told， I never graduated from college. And this is the closest I’ve ever gotten to a college graduation.”高度赞美斯坦福大学——这就是在与听众发生关联。乔布斯就是通过这种方式让听众一开始就对他产生好感或对他的演讲内容产生兴趣。当然，乔布斯还用了适当的幽默，使自己与听众的关系变得更为融洽。

除了乔布斯的这种开篇方式外，我们还需要了解和掌握其他一些开篇方式。①指出演讲话题的重要性。比如要做一场关于“英语演讲的艺术”的演讲，演讲者在一开始就可以指出该演讲对于听众今后的学习、工作将会有很大帮助，甚至可以给出一些数据和实例，让听众明白不听这个演讲将会是一个损失，这样听众就会乐于认真听演讲了。②使听众感到震惊。例如要做一场关于“生活方式与疾病”的演讲，开篇就可以给出一组极具冲击力的数据，让听众看到生活方式不健康将会产生多么可怕的后果，这样的震惊能够使听众快速调整状态，投入到听演讲中去。③引起听众的好奇心。演讲者可以在开篇指出一种特别的现象，听众出于好奇就会认真听演讲，想知道演讲者如何分析或解释。④向听众提问。演讲者可以在开篇提出一个问题，这样可以引发听众的思考，也会引导他们去听演讲者如何解答问题。此外，也可以在开篇引用一段名言，或是讲述一个故事等，这些基本的开篇方式被无数的演讲者证明是实用而且有效的。

观点明确，支撑有效

毫无疑问，在演讲稿中，主体段的信息量最大，写作量也最大。如何清晰地阐释演讲者的观点或演讲要点，如何用相关事实有效地支撑演讲者的各个论点或要点，是演讲稿主体段写作时应该把握的关键。乔布斯在斯坦福大学的毕业演讲中明确给出了三个要点：① The first story is about connecting the dots；② My second story is about love and loss；③ My third story is about death。为了清晰、有效地阐述自己想要表达的这三个要点，他运用了三种手段。首先是举例子。乔布斯在演讲中运用了大量的事例来说明他怎么对待学习、工作和死亡。比如他说自己读书时旁听有意思的书法课程，这些课在当时对他没什么实质帮助，但是十年后在他设计第一款Macintosh电脑的时候，这些东西全派上了用场，这个例子充分说明了他演讲的第一个要点——串起生命中的点滴。另一个手段是引用。乔布斯在演讲中引用了一些名言警句来阐述自己的观点。比如在讲到死亡时，他引用了一句格言：“If you live each day as if it was your last， someday you’ll most certainly be right.”这句话表明了他对于生命和死亡的看法，使听众印象深刻。第三个手段是数据支持。在讲第二个故事——关于爱和失去时，乔布斯用了一系列数据来支撑自己的观点。他说自己是幸运的，因为“Woz and I started Apple in my parents’ garage when I was 20. We worked hard， and in 10 years Apple had grown from just the two of us in a garage into a $2 billion company with over 4000 employees. We’d just released our finest creation—the Macintosh—a year earlier， and I’d just turned 30.”数据很直观，能让听众更直接地认识和理解演讲内容。

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结尾有“道”，画龙点睛

演讲的结尾往往需要起到“画龙点睛”的作用，要尽量做到意味深长、启发思考。开篇和正文再好，如果结尾过于平淡，整个演讲的精彩程度也会大打折扣。那么如何做到结尾有“道”呢？首先我们来看看乔布斯的这篇演讲稿，他的结尾比开篇更加出彩，采用的是“引文结尾”的方式，达到了引人深思的效果。他在结尾说道：“Stewart （编注：即Stewart Brand，《全球概览》杂志创始人） and his team put out several issues of the Whole Earth Catalog， and then when it had run its course， they put out a final issue. It was the mid-1970s， and I was your age. On the back cover of their final issue was a photograph of an early morning country road， the kind you might find yourself hitchhiking on if you were so adventurous. Beneath it were the words ‘Stay Hungry. Stay Foolish.’ It was their farewell message as they signed off. Stay Hungry. Stay Foolish. And I have always wished that for myself. And now， as you graduate to begin anew， I wish that for you. Stay Hungry. Stay Foolish.”乔布斯不仅在演讲结尾引用了这句“Stay Hungry. Stay Foolish”（求知若渴，虚怀若谷），而且重复三遍，强化了听众的印象。这句话后来也被广泛传播，被誉为该篇演讲的精髓。

除了乔布斯这种“引文结尾”的方式，常见的演讲结尾方式还有如下几种。①总结演讲。对演讲中的各个论点或要点进行简单总结和梳理，加深听众的印象。②强有力的陈述。这种方式不同于引用他人之言，往往是演讲者自己的总结和心声。一个非常经典的例子是Patrick Henry的演讲“Liberty or Death”。 他在结尾时说道：“Is life so dear， or peace so sweet， as to be purchased at the price of chains and slavery？ Forbid it， Almighty God！ I know not what course others may take； but as for me， give me liberty， or give me death！”③首尾呼应。在演讲结尾对开篇提到的主题和重点进行重新阐述，这是体现演讲内在统一性的经典形式，值得借鉴。

为了更加有效地掌握文中讲到的写作演讲稿的要点，笔者建议大家做到三点。①多看。多看一些演讲素材，比如名人演讲、演讲比赛优秀选手的演讲等，积累大量的一手素材；也有必要阅读一些关于英语公共演讲的书籍，笔者在此推荐Stephen E. Lucas的《演讲的艺术》（The Art of Public Speaking）一书。②多想。学会分析这些演讲之所以精彩的原因，可以从笔者上面讲的几点入手分析。③多练。在有了一定的积累之后，要大量练习写作演讲稿，话题可以从日常学习和工作中选取，这样练习起来会更有兴趣和成就感。