信管专业实习日志（精选6篇）
篇1：信管专业实习日志
实习日 志
实习日期 2011年7月11日星期一 实习时间上午8：30至下午5:30 实习地点 办公大厅 实习单位 路南电子政务中心
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容下午，我们去参观了路南区政府的数字网格化城市管理系统。城管中心的工作人员为我们具体介绍了路南区使用的这套数字网格化城市管理系统，其中包括系统的开发历程、系统的功能、系统的特点、城市管理体制、城市管理系统的实施环节及本区所用系统与市电子政务部门的不同。工作人员还为我们详细介绍了城市部件和城市事件的管理方法,随后，我们观看了一段视频，视频为我们展示了城市巡查人员处理处理城市部件的过程和此管理系统的管理方法，让我们真正看到了这个管理系统发挥巨大的作用。
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会通过下午去路南区政府的参观和专业人员的介绍，我了解了现代城市管理的新技术------数字网格化城市管理与市民服务系统，这套系统为管理人员和我们广大市民提供了很大方便，它提高了城市管理人员的工作效率，市领导也对该项工作予以高度的评价。这足以体现了该系统的的巨大作用。
这个系统跟我们的专业有很大的关联，并且它也让我看到了我们学的东西在以后生活的作用。此外，它激发了我对专业知识的兴趣，督促我好好学习。
实习日 志
实习日期 2011年7月12日星期二 实习时间 上午8：30至下午5:30 实习地点 办公大厅、机房 实习单位 市政府电子政务中心
实
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容今天，我们去了市政进行参观实习。在相关人员的带领下，我们先进入了唐山城乡一体化服务管理信息系统市级指挥中心，在那里，专业人员为我们进行了介绍。随后，我们观看了一段视频。通过视频我们了解到其管理系统的三大创新点:设计理念先进、平台搭建超前、核心技术创新以及其一个中心四个平台的系统架构。他们采用数字城管流程，方便快捷地对各种事件进行处理。随后，我们去了机房进行参观。在那里，我们认识到了光纤、光电转换器交换机、和各种服务器等。还了解了互联网等以及保护网络安全的防火墙。收
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会这次实习，我获益匪浅。学到了好多以前不知道的东西。如管理的一个中心两个平台，还有光电装换机及其作用，保护网络安全的防火墙，此外，还了解了三级防雷设备，自动报警系统，防盗设备等。
总之，这次我学到了到一些关于计算机网络和信息系统方面的知识，看到了我们的专业知识在以后实际工作中的应用。激发了我的学习兴趣，对我以后的学习有很大益处。实习日 志
实习日期 2011年7月13日星期三 实习时间 上午8：30至下午5:30 实习地点 龙信公司二楼会议室 实习单位 龙信公司
实
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容今早，我们步行去了电信集团分公司进行参观实习，他们热情的接待了我们。首先，他们给我们介绍了电信历史及发展，之后又详细地给我们介绍了电信的网络增值业务产品及种类，其中他讲了很重要的3G三要素，即告诉的传输网络，智能化手机终端，丰富的应用，以及对日常生活很有用的电信专有的软件，并给我们提供了几个针对我们有用的网址。然后专业人员又给我们讲解了智能机的五大特点，翼机通的服务特点，翼机通给企业带来什么，四大主要功能，并进行了现场演示。最后我们进行了现场交流。
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会在今天上午的这次实习中，我学到了很多，也对电信有了一个新的认识。比如电信手机的办公功能、上网功能以及它的个性彩铃和漏话提醒等功能深深的吸引了我，并且这些都是我以前所不知道的。这些功能对我们的生活很有帮助，给工作和学习提供了很大的方便。对于这次实习，我有一个感慨：虽然我们是大学生，可是我们懂得东西太少了！我们需要好好学习专业知识，以未有后的学习奠定基础。
实习日 志
实习日期 2011年7月14日星期四 实习时间 上午8：30至下午5:30 实习地点 A104 实习单位 唐山学院
实
习
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容今天上午的任务是听讲座，是由唐山电信公司的孙主任为我们召开的，这次实习的目的是认识信息在电力企业中的应用，其主要内容包括介绍信息管理专业的主要课程、唐三电网的网架结构以及唐山供电公司企业信息化应用介绍。孙主任着重讲解了第三部分，他为我们介绍了唐山供电公司城域网络拓扑图、各种服务系统和事务处理概念等，并以唐山供电公司大院网络拓扑图，互联网出口和公司IP电话等形式介绍了网络应用知识等与网络有挂的技术。最后大概的介绍了一下营销管理、安全生产管理、财务资金管理等。
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会今天的讲座进行了很长时间，孙主任是这方面的专业人员，他为我们深刻的讲述了信息化在电力企业的应用，由于专业知识比较强，我对于他的讲解还不能完全理解，但信息化对企业的创建和发展的促进作用是毋庸置疑的。
通过这次讲座让我认识到了信息和网络的重要性，在21世纪这个信息时代，他们的地位改变的更加重要。而我们对专业知识的掌握还很欠缺，我们需要努力学专业知识，从而能更好的掌握其他专业性较强的知识。
篇2：信管专业实习日志
2011年8月29日 星期一
今天是实习的第一天，没有什么具体的工作，主要了解一些公司的背景、服务类型、发展方向等，对公司进行较为深入的了解。另外，尝试与同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心的给我讲工作中会遇到的一些趣事，以及我所在的信息中心主要负责哪些工作、有哪些职责，使我对未来一段时间的工作充满了期待。
2011年8月30日 星期二
今天正式开始了我的暑期专业实习，王经理将我分配到了合同归档小组，这个小组的主要工作是将公司签订的合同进行归纳整理，然后进行录入存档，这样便于各部门在需要的时候进行调取。公司用的后台数据库是微软公司推出的SQL server 2005。但是由于直接在数据库中进行操作是很不安全的，只要少数管理员拥有最高权限，能够对数据库进行直接操作，所以公司录入数据以及一些其他信息查询修改都是有一个专门的程序。
2011年8月31日 星期三
继续进行合同归档的工作，工作很顺利的同时我发现，公司系统中对需要录入的数据条件限制的很严格，这样在很大程度上避免了错误数据、无效数据的录入，同时尽可能的减少了数据库中数据的冗余。并且，每天下班时都要将数据在指定的计算机上进行备份，防止突发状况的发生。
2011年9月1日星期四
今天的工作很忙碌，在进行数据录入的同时，又增加了一项工作，就是将上个月的成交合同总数，种类，进行一个总结，将总结好的信息、数据等交给张姐，然后张姐会根据大家汇总上来的信息数据与之前的数据进行比较，然后写一份报告给经理，算是上一个月的总结。
实习第一周的最后一天，工作依然是充实而忙碌的，感觉这周的实习学习了很多，锻炼了自己的耐心，同时自己对于数据库的一些功能了解的更加深入，对以前学习的知识有了进一步的理解。
2011年8月5日星期一
今天王经理给了我一些资料，主要是关于公司经营的业务，让我对公司的业务流程有一个较为详细的认识。通过这些资料我了解到公司经营的船务业务很复杂，一份合同的完成都需要各个部门的共同配合，其中每一项工作都要较为严格的时间限制，必须在相应的时间内完成，不然就有可能对后面的工作造成很大的影响，严重的话会造成合同违约。例如：当公司与货主签订合同，要根据合同中要求的交货期来安排船期；根据船期，提前两周输入订舱信息，然后发给船公司，如果遇到重大节日的话，应该更早，否则就有可能订不到舱位，导致货物的滞留。2011年8月6日星期二
由于我之前工作完成的很顺利，在进一步了解公司的运营业务之后，经理将我调到了网络组，这个小组的主要任务是建立公司的专门网站。要求这个网站能够将公司的背景、业务以及未来的发展方向系统的介绍给更多的人知道了解，起到一个良好的宣传作用，并且扩大公司的经营范围，使公司能够得到进一步的发展。鉴于我刚到这个小组，在了解了这个小组的主要工作之后，我的工作比较简单，是进行网站的文字编辑工作。
2011年8月7日星期三
网络小组的工作范围并不大，就是一个网站，但是一个网站从开始的建立、编码、整理，到建好之后各种新闻、文件的录入，后期维护，以及要将职工的薪资信息、部门信息等建成一个后台数据库，通过密码登陆，都是一个很庞大的工程。这次使我对网站的建立的各项工作有了更系统的了解、认识，这都需要专业知识以及工作经验的积累。
查看网站的需求文档，对网站的各种功能有了进一步的了解。通过对真正网站的接触，知道了目前网站的一些架构和常用技术。还意识到了一个项目必须要有团队的合作，每个人都应该有着各自的分工，独立而又有联系，紧密配合，取长补短，使得工作做的更好。
2011年8月9日星期五
今天学习参与制作公司网站、装系统、应用软件、并配置网站在本地的运行环境。顺利装了系统，安装了IIS组件，并在IIS上设置了默认网站的主目录地址。但是出现“在地址栏中输入网址后发现无法查看网页”的问题，最后通过同事们的讲解，知道了这是由于是在本地电脑上虚拟访问网站，要设置Internet来宾账户的权限，并且发现，仅当磁盘格式化为NTFS格式时才可在XP环境下看到安全选项卡，进行设置。
2011年8月13日星期二
今天的主要工作是熟悉后台管理操作，以及各功能模块的作用。在同事详细讲解之后，我根据笔记以及相关书籍，尝试在后台进行了“添加公告”“添加问卷调查”“分析统计个访问数据”“添加友情链接”等一系列操作。虽然走了很多弯路，遇到很多问题，最后还是完成了。
2011年8月14日星期三
继续熟悉网站，熟悉各模块及各种管理操作。完成了添加栏目的操作，并设置了全站专题。发表了文章，有上传了图片，并在后台对文章图片进行审核。出现问题：上传下载中心的软件时发现不能上传过大的文件。解决：发现能在后台对文件的最大值进行设置。
2011年8月15日星期四
为网站添加图片，修改Logo等美化操作，进一步熟悉网站的各个模块。知道了网站中有通用模板，并且更频道、各栏目、各内容页也都有各自的模板，并有一套模板的管理系统，可以方便的设置各页的样式。在编辑模式下可以直接修改模板，不需要代码知识。
2011年8月16日星期五
今天是实习的最后一天，主要是大致了解一下Dreamweaver软件的使用方法。熟悉了操作界面，创建了文档，进行了页面设置，尝试了页面内超链接与不同页面间的超链接，以及在本地创建虚拟站点的操作。同时实习即将结束，并对这一段时间的实习进行总结。
这一段时间的实习，即是对我知识水平，工作能力的检验，也是对我学习能力和接受能力的检验，我很高兴通过了这次检验。不过我收获更多的是在实习中我对社会、对工作、对合作都有了全新的看法和认识。在学校学习的知识是有限的，难以深入理解的，而结合在实践中就不一样了，知识水平是处理问题的基础，而问题是复杂多变的。
篇3：信管专业实践教学问题探讨
关键词：信息管理专业,信息系统,实践教学,考核方法
信息管理与信息系统专业是综合运用信息科学、管理科学、系统科学、数学、计算机科学及工程方法, 解决社会、经济、工程等方面信息管理问题的一门综合性极强的学科。该专业要求学习经济管理、信息管理、信息系统等方面基本理论和基本知识, 开设了管理信息系统、软件工程、数据库系统概论、程序设计等多门专业课程。信管专业是自然科学与社会科学相互交叉、科学与技术相互渗透而形成的一门新兴学科, 它不仅要求学生掌握基本的理论知识, 而且要求学生具有较强的动手能力。学生动手能力的培养体现在教学的实践环节上。我校的信管专业的实践教学包含多个实践教学环节:课内实验、课程设计、毕业实习和毕业设计, 而不同实践环节又包含不同的实践教学内容。
一、信管专业实践教学环节存在的问题
作为一名信管专业的任课教师, 在担任相关实践教学任务的过程中, 对当前信管专业实践教学中存在的一些问题进行了总结。
1.实验教学手段单一。在现存的实践教学模式中, 学生在教师统一的思路下, 根据实验指导书上的步骤按部就班进行, 写实验报告时摘抄实验指导上的内容, 拼凑出来的实验报告大同小异。这种教学手段使学生完全处于被动状态, 压抑了学习兴趣和学习的积极性, 限制了学生的创新能力, 少数学生抱着敷衍了事的态度, 甚至抄袭复制实验报告。
2.实验课过于依附理论教学, 不成体系。由于教学大纲制定的实践学时有限, 难于安排综合性实验和设计性实验, 实验教学达不到应有的效果。
3.实践教学缺乏相应的监督机制。教师在实验课上做完讲授之后, 由学生自己进行实验, 对于实验过程缺乏引导和监督, 这种实验方式无法保证实验效果。
4.目前的实践教学考核方法不能准确反映学生实践技能的掌握状况, 也不利于激发学生的学习积极性。目前的实验课成绩考核多是以学生上交的实验报告为依据, 结合平时学生的出勤率评定出最终成绩, 却忽视了相对重要的操作过程, 这样会影响学生参与实践的积极性, 不能反映学生的操作技能。
二、实践教学的改革措施
(一) 改革实践教学模式
1. 重视调研环节。
调研环节往往被忽视, 被认为是实验内容以外的铺垫工作。其实, 对信管专业的实践教学来说, 调研环节是信息系统设计和开发中需求分析环节的重要体现。我们以《管理信息系统》这门课的实践教学为例, 可以在实践教学中设置“专题调研环节”, 目的是通过参观有关组织已建成的MIS, 让学生直观了解MIS的结构和功能, 帮助学生回顾以前所学知识, 对将要学习的新内容有个感性认识, 提高学习本门课程的积极性。具体可以根据教学内容的进度开展如下三项专题调研活动: (1) 认识管理信息系统。教学目的:帮助学生建立对MIS的感性认识, 了解MIS给组织或个人带来的影响。教学内容:寻找自己所在组织中的信息系统, 例如, 学生选课系统、学籍管理信息系统等。详细了解这些信息系统实现了哪些功能;了解这些信息系统给自己的生活、学习带来了什么影响;分析这些系统是否还有什么不完善之处, 应该在哪些方面加以改进。总结形式:课堂上选取小组代表交流。 (2) 调查参观组织信息化建设中的软硬件平台。教学目的:深入理解MIS建立的软硬件平台, 对信息化建设的软硬件平台有个直观认识。教学内容:联系一个组织 (如所在学校) 调研该组织硬件系统如计算机网络是如何部署的, 运行了哪些软件系统。总结形式:绘制软硬件平台部署图。 (3) 参观调研软件开发企业。教学目的:深入理解MIS开发的方法及流程;对软件开发有个感性认识。教学内容:分组到相关软件开发企业进行参观访问, 并调研一个软件开发团队, 了解该团队的开发流程、人员分工、岗位职责、使用的开发工具、质量控制标准等。总结形式:撰写小组调研报告。
2. 有效运用模拟实验软件。
目前市场上已经开发出一些适合于信管专业教学的实验软件, 这些软件大部分都是模拟操作的, 比如“物流信息管理系统模拟教学软件”、“MIS模拟演示系统”等。通过这些模拟软件的运用, 可以使学生巩固理论, 也可以使学生了解一些最基本的操作流程, 对信管专业实践有一个初步的认识。另外, 在学生们运用了模拟软件后, 可让他们自己去摸索软件的设计思路、分析软件的系统结构、总结软件的不足及改进意见。通过这样的过程, 可以促使学生主动思维, 锻炼学生综合运用所学知识解决问题的能力。
3. 建立实习基地。
作为信管专业的学生, 不拿出相当一部分精力投身于活生生的、一线的专业实践, 不从一线的实践当中学到东西, 光靠书上的东西是非常不足的。所以, 有必要建立一个学院与企业之间密切交流、合作的机制, 给学生提供实践 (实习) 的机会。近期, 我院与绵阳富临百盛公司合作建立了校外实践教学基地, 实现了校企合作, 拓展了学生实习实践的途径, 为信管专业的学生提供了具体的实践平台。
4. 加强对学生团队合作精神的培养。
在实践内容中适当安排分组项目, 要求各小组分工协作, 共同完成实践项目。将个人的实践课成绩与小组整体表现挂钩, 激励小组成员之间团结协作, 互助互学。鼓励学生团队根据提出一些能解决实际工作、生产中的问题的创新性选题。
(二) 改革实验教学考核方法
对学生成绩的考试、考核不能只看最后的结果, 应当注重过程, 将考核贯穿于整个学习的过程。教学过程和学习过程是统一的, 从这种统一关系出发, 将考核过程与教学过程相统一, 应当增加在学习过程中考核的分量, 而不是仅以学生最终上交的实验报告为考核依据。教师应在实践中观察和记录学生的表现, 监督实验进程, 并根据实验内容完成情况提出问题由学生解答等, 作为平时成绩评定依据。以此敦促学生注重平时的积累, 培养一种良好的学习心态和行为习惯, 真正提高教学质量。
在课程设计的成绩考核上, 要做到多层面、多渠道, 使考核本身也成为学生的学习环节。可以采用答辩的方式进行考核, 考核成绩由答辩成绩 (40%) +报告成绩 (30%) +平时成绩 (30%) 构成。答辩成绩:每个小组成员都要准备PPT进行汇报演示自己的设计成果, 在汇报中, 教师和同学都可以进行提问, 根据答辩的情况由教师和同学给予答辩成绩, 其中教师占70%、学生占30%, 二者之和作为答辩最终成绩;报告成绩:学生的课程设计报告质量由教师评定;平时成绩:根据设计工作量的大小、态度、小组成员之间合作情况等在小组自我评价的基础上由教师进行评定。
三、结束语
总之, 实践教学不同于理论课程, 应充分体现“教师指导下的以学生为中心”的教学模式, 以学生为认知主体, 充分调动学生的积极性和能动性, 重视学生能力和素质的培养。在考核阶段, 把能力和技能的考核放在第一位, 加强对实践过程的监控, 加大平时考核的力度, 从多方面综合地、科学地评定实践教学成绩, 有效地激发学生参与实践教学的积极性。
参考文献
[1]郭伟光, 李道芳.管理信息系统课程实践教学体系的构建研究[J].中国管理信息化, 2008, (23) :105-107.
[2]张小川, 李梁, 等.信管专业实践教学的改革与实践[J].实践教学, 2008, (8) :19-20.
[3]章蔚中, 张兴旺, 等.实践教学质量评价指标体系的构建研究[J].南昌工程学院学报, 2008, (2) :35-37.
[4]赵卫东, 郭琳.实践教学环节考核方法探讨[J].中国电力教育, 2008, (11) :153-154.
篇4：信管专业实习日志
【关键词】信息管理 双语教学 方法研究
【中图分类号】TP311.1 【文献标识码】A 【文章编号】1001-4128(2009)09-0014-03
经济的“全球化”导致了教育的“全球化”,推行英语与汉语并重的双语教学,用两种语言作为教学媒介,使学生达到娴熟掌握两种语言为目标的双语教育正是我国教育与国际教育接轨的举措。自教育部2001年颁布《关于加强高等学校本科教学工作 提高教学质量的若干意见》以来,双语教学已在各高校推广和深入,对双语教学过程中的教学方法和技巧的探讨也日益受到重视。本文拟就进行双语教学的必要性、目标、教学实施、教师要求及其相关教学方法进行探讨,并给出一些教学实践中的切身体会。
1 双语教学的目标
所谓“双语教学”(bilingualeducation),是指在专业学科课程的教学中,采用国外原版教材(通常是英文教材),而授课中采用中(汉语)、外(英语)两种语言交叉进行,作业、实验、考试均采用外文(英语)的一种教学方法。双语教学的目的是为了增强学生用英语来理解和表达专业理论的能力,引导学生去接触更多的英文文献和资料,加深学生对国外先进的知识体系、思考方法以及前言的学术理论的进一步了解,促使其积极主动地全面掌握专业知识和技能,着力培养学生的国际意识、国际交往能力和国际竞争能力,并为今后进入的专业研究打下良好的基础。“信息管理”作为信管专业的核心基础课程,很多中文教材直接就是国外原版教材的翻译或介绍,非常适合并且也有必要采用双语教学,可以促使学生掌握更基础的学科知识点。因此,双语教学首先是的专业教学,获取学科知识是双语教学的核心和重点。
2 双语教学的实施及相关问题的探讨
2.1 双语教材的选用
要进行高质量的双语教学,必须选择恰当的双语教材,教师要兼顾教材内容和教材费用两个问题,但前者应该是教师选用教材的关键因素。对于教材的选用,一般有购买原版教材、自编教材、双语教材、改编教材等几种选择。对“信息管理”而言,其课程特点决定了选择原版教材为好,以对那些在管理学领域处于领先地位的国家的学术研究可以做更深入的了解,但本科生的教材要难度适中,不能让晦涩的语言成为大部分学生学习的障碍。也就是说,在保证教学体系完整合理的前提下,应尽量选择语言生动、示例清晰、逻辑性强的原版教材。双语教师要对选用的教材充分理解,并根据课程要求对教学内容进行重新调整与组合,在有限的课时内完成教学任务,尤其要补充难度适中的阅读材料,以扩展学生的知识面,培养学生的求知欲。
2.2 双语教学准备与实践
为有效提高双语教学的质量,教师在双语教学实践中可以分为以下四个阶段:
2.2.1 充分准备教学资料,有效提高教学效率
在双语教学实践中,最佳的状态是学生课堂外自学,课堂上通过师生互动讨论,由教师检验自学效果并解决重点疑难问题,提出系统的专业前沿理论知识。但实际过程中往往不能完全实现,因为原版教材往往阅读量很大,一些学生由于语言问题往往不能坚持自学,或者虽然课前阅读了课文和相关资料但不能把握要点,致使课前预习没有实际效果而最终放弃,学习效率较低。这就需要教师在进行双语教学前要合理评价授课水平与学生素质,明确双语教学的基本条件与学生的可接受性,并以此为基础充分准备教学资料,指导学生进行课前预习。这些教学资料应该包括全英文的教材、教学大纲、授课专题摘要、练习题、辅助阅读材料、自测题、小测试等,有些教学资料教材中已经提供,有些则需要教师根据教学实践不断地积累完善,并根据授课计划进度及时提供给学生,指导学生适应双语教学的节奏,进行积极有效的课前预习,使一些基础的语言问题在课前得到解决,从而提高实际教学效果和效率。
2.2.2 详细讲解重点与难点,引导学生自我学习
教师在授课过程中要尽量用英文授课,但不必强求英文授课比例,可在必要时以中文辅助解释,主要根据课程的难易程度以及学生的理解程度适当加以调整。教师一定要精心准备教案,在“信息管理”双语教学中,笔者一般以小的案例引出本专题主要内容,列出关键词并加以解释,通过例题讲解加深对理论的理解,根据时间提出一些小问题让学生解答,着重引导学生发现问题、理解学科重点。这要求双语教师要提高英文表述水平,能够详细讲解重点与难点,在掌控教学进度的前提下,丰富教学内容,增强教学过程的互动,引导学生自我学习。
2.2.3 恰当安排习题答疑,加强师生的沟通、交流
在双语教学中,很多学生反映看得懂、听得懂,但仍不能分析问题、解决问题,因为课堂时间有限,这些能力又不能仅依赖授课得到提高,问题长期积累下来,往往会挫伤学生学习的积极性,造成教学的恶性循环。因此,要根据教学进度,灵活安排习题课和答疑课的时间。习题答疑不一定完全由教师讲解,可以请一些知识掌握的好的学生在充分准备后与其他学生进行交流,形式也不一定拘泥于课堂,可以针对全班、部分同学或者个人,借助于班级公共邮箱或我院的网络教学系统在固定的时间内完成。习题一定要保持英文形式,答疑也尽量以英文形式完成,避免某些学生对课堂教学不感兴趣,只是等着习题答疑,降低对学生学习的促进作用。
2.2.4 适时进行复习测试,促进学生主动思考
双语教学中往往出现学生学后忘前,即在学习后面专题的过程中发现对前面的几个专题已经没有印象,甚至有个别学生夸张地说等临近考试发现对以往的知识点遗忘大半,这主要是因为学生的学习能力有所差异,学习态度也不尽相同,尤其是有些学生由于语言障碍可能会对某些课程存在回避心理。为避免这种情况,需要双语教师付出更多的努力,可以根据教学进度和授课内容进行复习测试,一则促进学生温故而知新,二则使学生及时总结学习经验,达到事半功倍的效果。复习测试不一定是书面形式,也不一定占用过多课堂时间,可以通过设专题分组讨论、案例设计与分析等形式进行,主要促进学生主动思考问题、解决问题,激发学生的学习兴趣,尤其引导学生对某一问题深入研究,最终形成研究性学习的氛围。
2.3 双语教学方法和手段
2.3.1 采用多媒体教学,充分利用网络资源
双语教学中利用多媒体技术可以将难以表述的理论或难度较大的课堂案例等采用动画、声音、视频等形式编制成计算机软件辅助讲解,使教学内容直观、趣味、多样。而且,将多媒体课件发给学生,可以引导他们进行自主的学习。同时,可以充分利用学校和校外的网络资源,为学生进行自主、探究、合作等学习提供便利的平台和工具。学生可以通过浏览各种专业网站,了解学科的最新动态,也可以随时通过电子邮件、MSN、博客等与教师或学生进行交流讨论,培养学生的创新能力以及提出问题、分析问题、解决问题的能力,以有助于提高学生的思维水平等.
2.3.2 有效实施案例教学等多种教学方法,促进学生学以致用
在双语教学中根据授课进度恰当实施案例教学等多种教学方法,可以促进学生对某一特定学科知识点的理解与应用,教师通过对学生的指点、引导、启发思维,加强彼此之间的沟通,并在探索中解决问题。尤其“信息管理”是一种方法性、操作性很强的课程,案例教学可以成为连接知识点与业务实践的桥梁,使知识的传递更加主动、迅速、高效。这对双语教师提出了更高的要求,应当具有相当的知识储备,引导学生运用知识,根据案例的背景资料和个案所处的环境寻找解决问题的办法。同时,也可以通过小组作业、小组发言和讨论,参与教师的科研活动、外出调研等方式,将课程学习与其学年论文甚至毕业论文结合起来,调动学生学习的积极性。
3 促进双语教学改进发展的思考
双语教学对教师提出了很高的要求,教师素质是提高双语教学质量的关键因素。学校要有专门的双语师资选拔原则与方法,为教师参加教研和培训提供支持。可以通过出国研修、聘请国外专家来校讲学等在职培训提高双语教师教学能力与水平,有计划地组织骨干教师的外语培训与进修。同时,建立有效的教研激励机制,定期奖励教学研究成果,充分激发、调动教师的积极性。高质量的双语教学不仅要求教师具有扎实的学科和英语功底,还要肯下工夫、肯付出。因此必须尊重和保护教师教学研究的积极性和创造性,引导和鼓励教师上有自己特色的课。
由于双语教学的特殊性,其教学评价机制应有别于一般的教学评价机制,要建立一个全程监控的测评体系,对结果与过程测评并重,可以实施多指标评估体系,真实、客观地反映学生的综合素质、教学效果、教师的教学态度与能力、教学内容与方法以及有关部门在双语教学实施中的作用与效果。双语教学成绩的考核根据课程内容形式要多样化,要从教学的角度理性地认识东西方教学思想、教学方法、成绩考核的差异性,选择贴近教学内容与学生实际的考核方式,将平时与期末成绩并重、书面与口头表达相结合,从而有效评价学生的学习态度、学习能力与学习效果,实现双语教学真正的意义和目标。
双语教学组织和教学方法处于探索和不断推进的阶段,有待进一步提高和逐步完善,教学经验有待积累和丰富,教学质量有待检验。因此,在教学过程中,应大力开展教学的研讨与交流,及时分析存在的问题,总结和推广教学经验。学校要为教师之间进行信息交流和专题讨论提供平台,可以定期组织跨专业的双语教学教研活动,促进双语教学经验的交流与传递,加强不同阶段、不同专业间双语教学的沟通,使学校的双语教学更加系统、合理。同时,在双语教学的初级阶段就将一些问题加以解决,培养学生良好的学习习惯和有效的学习方法,激发学生对同类课程的学习兴趣,避免教师重复无效的工作,加强双语教学不同阶段教师之间的配合与协作,最终提高学校双语教学的总体质量,有效实现双语教学目标。
在实施双语教学的过程中对教学双方都会产生较大影响。对于学生,它可在人文素养培养上、思维方式训练上起到潜移默化的作用;对于教师,也是一种思想文化和教学水平的提高过程。双语教学质量的不断提高还需要教学双方共同的努力、学校对双语教学的合理安排以及双语课程之间的有效衔接。
参考文献
1 王守仁.进一步推进和实施大学英语教学改革——关于《大学英语课程教学要求(试行)》的修订[J]. 中国外语,2008,(1)
2 蔡冬呜,任南琪.工科专业概论类课程双语教学的原则和实施[J].黑龙江高教研究,2006,(8).
3 杨劲松,雷光和.关于构建双语课程“学•教”评价体系的思考.上海理工大学学报(社会科学版)[J],2005,(6)
4 秦平,张旭东,李德生.高校双语教学的现状与双语教师专业化素质培养[J].林区教学,2008(3)
篇5：信管专业实习大纲
一、课程名称：专业实习
二、课程编码：
三、实习时间： 1-4 周四、课程总学分:学分
五、适用专业：
信息管理与信息系统
六、实习的目的、任务和要求：
本专业实习的目的是使同学们在实习过程中验证、巩固和丰富所学到的理论知识，获得一定的动手能力，加强对软件开发的实践经验。培养同学理论联系实际，运用已学到的理论知识，分析、研究和解决软件开发过程中实际问题的能力。通过实习，要求实习学生全面熟悉开发软件的使用方法，了解自己所参与项目的软件架构和软件开发的流程，并依据案例通过自己编码开发新的软件或修改增添新的功能到案例熟悉软件开发的方法和技巧，培养学生的开发调试能力，并能够通过百度和google解决软件开发调试中遇到的问题，形成独立的软件开发能力，为以后进入实际工作岗位打下基础。
七、实习的组织领导：
按照教学计划，由教研室组织、统一安排。
八、实习项目内容与时间安排：
1、实习项目内容：
本次实习将在教研室老师的指导下进行，共分为五个阶段，从基础介绍到具体项目的开发，参加实习的同学可以根据自身的实际情况，从适当的阶段入手展开本次实习，但参加实习的学生应至少完成前三阶段的实习，具体的实验内容详见《09级信管专业实习指导书》。
第一个阶段为基础阶段，主要为所需开发软件的安装和所用技术的基本介绍及应用，所需课时为1个工作日。通过此阶段的学习，学生可以了解基于java的web项目的开发流程及关键技术。实习内容包括：
（1）所需开发软件的安装及开发环境的部署，包括JDK，Myeclipse，数据库MySQL、数据库前端工具MySQL-Front、服务器Tomcat的安装和开发环境的部署。
（2）能够阅读英文开发文档，会运用谷歌、百度等工具查找解决开发过程中各种问题并进行延展阅读学习。
（3）学习web项目的开发架构——MVC架构。
（4）学习基于java的web项目的开发流程及关键技术，包括web项目的部署（web.xml的配置），servlet和JSP的创建与使用，JSP与servlet的关系和在tomcat上发布web项目。
第二阶段为实践阶段，要求参加实习的学生模仿原有的UserManagement项目，自己动手重新编码整个软件。所需课时为4个工作日，通过本阶段的学习，学生应该能够自己动手开发简单的web项目。实习内容包括：
（1）由软件创新中心的成员对本项目进行演示及讲解，学生需要通过本次讲解了解本项目的需求规约及用例规约及开发流程等。
（2）在MyEclipse中引入UserManagement工程文件，熟悉软件的架构，各个包和文件的作用，具体注册、登录等功能的实现方法。
（3）动手重新编码整个软件，并进行调试运行。对于有能力的同学鼓励其在案例基础上增添新功能或开发相似新软件。
第三阶段为提高阶段，学习struts、hibernate和spring的原理及应用，掌握struts+spring+hibernate的整合开发，将第二阶段所编的UserManagement，改写为基于SSH架构的项目，完成基于SSH的web项目开发。所需课时为5个工作日，通过本阶段的学习学生应初步掌握基于SSH的web项目开发流程及方法。实习内容包括：
（1）学习struts、hibernate和spring，了解每种技术的作用及使用用法。
（2）掌握struts+spring+hibernate的整合开发，改写第二阶段所编的UserManagement软件，并总结该架构的优缺点。
第四阶段为巩固阶段，在此阶段参加实习的学生需要模拟nsod项目，自己动手完成工作流管理软件的开发，旨在进一步加深对MVC架构的了解，全面掌握struts+spring+hibernat的整合开发，主要学会使用hibernate实现多表的联合操作。所需课时为5个工作日，通过本阶段的学习进一步学习基于SSH的web项目开发方法。实习内容包括：
（1）阅读07级卢飞飞同学的毕业论文《面向移动应用的工作流管理软件设计与开发》了解本项目的需求规约及用例规约。
（2）在MyEclipse中引入nsod工程文件，熟悉软件的架构，各个包和文件的作用，具体功能的实现方法。
（3）动手重新编码整个软件，并进行调试运行。对于有能力的同学鼓励其在案例基础上增添新功能或开发相似新软件。
第五阶段为研发阶段，完成上述四个阶段的同学，可参与到软件创新中心的新项目中来，和软件创新中心的成员一起完成面向移动互联网应用的多系统图片共享系统的开发，了解研发的过程，并进一步积累编写软件的经验。
2、时间安排：
实习安排在第1-4周进行，共20个工作日，具体安排见《09级信管专业实习计划》，参加实习的学生可根据自身情况，做出适当调节。
3、实习形式：
建议集中指导方式进行，由教研室老师统一安排监督，由软件创新中心成员指导。
九、实习报告（作业）要求：
实习报告不得少于 1300字，其主要内容为：
（1）实习软件的简况；
（2）软件开发情况，重点为实习期间的开发情况 ；
（3）自己软件开发的成果，包括遇到的问题和解决方法、开发修改新软件或功能的截图（新开发代码要点可以作为附件附录）；
（3）自己在实习期间的工作情况，体会，收获与建议意见等 ；
十、实习的考核与成绩评定：
根据实习报告、日常考勤和开发成果，综合评定实习成绩。实习成绩分为优、良、中、及格和不及格五个等级，详见《09级信管专业实习评价标准》。
十一、纪律与注意事项等：
1.实习期间要严格遵守实验室制度，听从老师安排。
2.学生要爱护实验室物品，不得随意拆卸或损坏。
3.做好日常考勤记录，遵守作息时间安排。
4.对实验过程中出现重大问题事先要向值班指导教师反映，共同协商解决，学生不得擅自处理。
篇6：信管专业实习周志
我开始正式接触思科的内容的时候，老师讲的很好，可我听的却有点迷茫。那个时候不知道有什么华为之类的，更别说什么思科了，更是一脸的迷茫，脸上全是“问号”。那时只是觉得就像什么编程之类的一样类似于那个吧。现在想来不是那么回事，虽然都学的是计算机的东西，有联系但区别还是多的。编写程序需要人的耐性和悟性，学习网络更需要人的耐心和悟性。我觉得网络方面的东西对其中原理的理解，这是关键，原理明白了学起来就是非常顺手的事情了。关注网络工程师专业也一年多了，对思科知识的整体性有了一个非常清醒的认识。开始的时候我信心十足，遇到困难就绞尽脑汁的去思考，一些问题很是棘手。在学习VLAN的划分，原理是懂了。但轮到自己做实验的时候问题又来了。还好有老师耐心指导，把一些问题一一克服。再上网搜集一些资料，也没什么问题了。我们学思科要掌握好理论基础，然后进行大量的试验，在试验中不断的总结经验。
我认为CCNA的认证考试是不难的，毕竟这是Cisco小门槛，所以对那些想考试的人来说不要怕它。它基本上以网络的基础概念和思科产品在网络应用方面的一些初步涉及。现在我已经攻读到第三层，目前在公司辅助老师，还业余教同学们学习思科，大家都亲切的叫我“陈老师”，这让我很有成就感，我喜欢把我所知道的的知识传授给大家，这样既能锻炼我的思科经验，又可以从中巩固知识，对我以后考取思科认证工程师很有帮助！
4已经工作了很久了，下面还是说说我的工作体会。了解下思科的基本知识。
CCNA是Cisco售后工程师认证体系的入门认证，证明已掌握网络基础知识技能，可安装、配置Cisco路由器、交换机。CCNA已成为近年网络工程师的基本证书，认证所要求的内容符合当今最主流网络技术。参加这一课程之前我已经具备一定的网络概念并考核通过了网络管理员证书，并且在实际工作中接触过TCP/IP网络，参加了京北分公司最初的网络基础设施建设及设备安装采购调试等多方面的工作，具有实际网络工作经验。
在之前一学期的理论知识培训中，我学习到了网络基础知识，CISCO设备和IOS基础，LAN和交换机，路由协议，WAN连接，如何配置Cisco 路由器、交换机在多协议网络环境中运行，在Catalyst 2950系列交换机上配置VLAN和端口安全性，在Cisco 2600系列路由器上配置多种路由协议如：RIP、IGRP、EIGRP、OSPF，并设置VLSM支持和路由归纳。配置Cisco路由器支持多种广域网连接技术，获得充分的实际操作经验。，在Cisco路由器/交换机培训教室，最新的18、26系列路由器和29，35系列交换机上，我通过学习完成了以下方面的实验操作内容：
1、启动并配置Cisco IOS设备，CISCO设备的相关参数如何设定。
2、管理网络环境，在各种不同网络环境下设备如何实现各种不同功能。
3、配置Catalyst交换机；配置CISCO 路由器。
4、根据需求 用VLAN扩展交换网络。
5、IP路由如何实现，各种路由协议如何应用。
6、使用访问控制列表(ACL)管理IP流量；利用访问控制列表(ACL)实现网络管 理功能及网络安全。
7、串行点对点连接的实践。
8、帧中继网络。
9、建立ISDN连接及如何配置宽带路由器。
10、根据需求应用NAT和PAT技术扩展网络。
现在我把这些只知识教给我们的同学，话说陈老师这个角色我很喜欢，并且我会一直这样将进行下去，在老师的公司进行网络布线等工作，丰富自己的实践经验。我会努力将培训学习到的内容应用到工作岗位上，进一步完善公司网络管理，积极配合信息中心开展今后的工作。
5.最近听同学们说学习思科还有些问题，我综合了一下，他们大概都是这样说的：
开始的时候信心十足，遇到困难就绞尽脑汁的去思考，一些问题很是棘手。在学习VLAN的划分，原理是懂了。但轮到自己做实验的时候问题又来了。还好有老师耐心指导，把一些问题一一克服。再上网搜集一些资料，也没什么问题了。我们学思科要掌握好理论基础，然后进行大量的试验，在试验中不断的总结经验。
下面是我对做实验题的一些技巧总结：
1、当你发现它的配置是乱七八糟而你又没有头绪与其花时间找错误，还不如删掉它们重来一遍，这样做是明智的。其实在做题之前最好把相关的配置写清楚，避免配置乱的情况，找不到头绪时还可以看看自己写的笔记，看自己还差哪里没做到。
2、要冷静的耐心的找到问题，排除问题，路由器已经配置完但不一定是对的。（排除法）在Cisco 实践中。我们每天测试路由器、交换机与PC各种连接方式是否连通。首先，得有自己的兴趣，兴趣是做好事的最大动力。其次，我们要有足够的耐心和缜密的思维方式。也要经过不断的练习熟悉各种相关的技能。了解相关的知识。再次，要有一颗能经受打击的心。不能几次不成功就放弃测试。最后，我们还需要全面提高自己的素质，需要兴趣，需要耐心，需要学习，需要坚持。
路还很长,要学习的东西还很多很多，如果说爱是无止境的话，那我看计算机的学习也是无止境的。因为社会在不断的进步，技术的革新日新月异。永远没到头的那一天。。我希望我的同学们能够及时发现问题，解决问题，从而丰富自己的实践。
总体来说，这段时间收获还是不少的，不止我的同学们在这段时间的练习中得到了锻炼，我自己也学习到不少知识，丰富了自身实践，巩固了思科知识，在公司里得到了锻炼和提高，也为自己以后的发展奠定了基础。
6.在中心时，老师就跟我说，想做电脑维护和系统集成这一块，激情与耐心必不可少，在产品更新方面，这一行业就像做新闻工作，不断的在更新，这就需要你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。在一些具体的工作当中也是这样的：进行种计算机操作系统的反复安装调试，一遍又一遍的调试安装，自然有些烦，但我用我的热情与耐心克服这些困难，师傅也帮我用书面的方式整理了不少关于硬件故障的经验，比如说：我们可以在电脑启动的时候就可以通过声音来判断故障：1短:启动正常，2短:非致命错误，1长1短:显示错误，1长2短:键盘错误；计算机蓝屏的原因有：
一、系统重要文件损坏或丢失引起的(包括病毒所致)，二、内存超频或不稳定造成的蓝屏，三、硬件的兼容性不好引起的蓝屏，四、硬件散热引起的“蓝屏”故障；计算机经常死机的原因有：
一、系统出现错误包括病毒所致，二、主板的芯片或者其他的零部件损坏，三、显卡接触不良，四、内存接触不良，五、CPU风扇散热不良，六、计算机的电源有问题，七、硬盘出现故障等；计算机黑屏的原因：
一、显示器断电，或显示器数据线接触不良；
二、主板没有供电；
三、显卡接触不良或损坏；
四、CPU 接触不良；
五、内存条接触不良；
六、机器感染 CIH 病毒，BIOS 被破坏性刷新等等。因为我师傅是硬件方面的工程师，对软件了解可能比较少吧，所以在软件方面的故障我接触的比较少，大多客户都是中病毒引起的，直接重装系统就解决问题了。但是我觉得重装系统实在是耗费太多的时间了，所以我就自学了很多软件方面的知识以完备自己。在公司里我问师傅，查资料，一个个问题迎刃而解，自己在这方面的知识得到了充实。这些在平常的书本上仅仅是获得感性的认识，而在这里真的实践了，才算是真正的掌握了，也让我认识到了自己的不足，告诫自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于钻研。师傅说对每台计算机都要细心负责，具有基本的专业素养，因为细心负责是做好每一件事情所必备的基本条件，基本的专业素养是做好前提。
7.今天突然想起了ip路由的原理知识，看看我还记不记得。网络层：负责引导数据包正确的通过网络，找到通过网络得最优路径。单位：包packet,在router上
通过routing table 路由协议得本质就是创建路由表
路由器的作用：在网络间提供物理连接，并能够通过路由表在网络层中转发数据表。路由表：也称路由选择表，里面存储了到底目的得网络最佳路径。路由协议用于路由器选择路径和管理路由表。（routing protocol)本质是创建和维护路由表
一旦选择了一条路径后，路由器将路由可路由协议。(routed p):利用网络层完成通信得协议，允许数据包从一个主机一寻址方案转发到另一主机。路由器工作在OSI模型中的第三层，即网络层。路由器利用网络层定义的“逻辑”上的网络地址（即IP地址）来区别不同的网络，实现网络的互连和隔离，保持各个网络的独立性。路由器不转发广播消息，而把广播消息限制在各自的网络内部。发送到其他网络的数据茵先被送到路由器，再由路由器转发出去。
IP路由器只转发IP分组，把其余的部分挡在网内（包括广播），从而保持各个网络具有相对的独立性，这样可以组成具有许多网络（子网）互连的大型的网络。由于是在网络层的互连，路由器可方便地连接不同类型的网络，只要网络层运行的是IP协议，通过路由器就可互连起来。
路由器转发IP分组时，只根据IP分组目的IP地址的网络号部分，选择合适的端口，把IP分组送出去。同主机一样，路由器也要判定端口所接的是否是目的子网，如果是，就直接把分组通过端口送到网络上，否则，也要选择下一个路由器来传送分组。路由器也有它的缺省网关，用来传送不知道往哪儿送的IP分组。这样，通过路由器把知道如何传送的IP分组正确转发出去，不知道的IP分组送给“缺省网关”路由器，这样一级级地传送，IP分组最终将送到目的地，送不到目的地的IP分组则被网络丢弃了。
此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定了坚实的基础。,8.不知不觉，马上就过了2个多月了，没想到这么快，工作的时间感觉过的很快；在实习中我还了解到无论是综合布线、服务器建设还是网络安全、软件开发、多媒体这些网络工程的部分都需要我们去了解。最起码应该了解基础的知识，虽不能说精通但不应该在工作中对某个部分一无所知。他们是彼此协作、紧密联系的。我并不奢望可以成为一个全才、通才。但我希望自己能在工作涉及不同部分的时候不会感到陌生或手足无措。我不奢望以一通百，当希望能掌握他们之间相同的部分和正确的工作方法。这也就是一个人进阶 由通而专的必由之路。
虽然时间已接近两个月，但是还是依然觉得力不从心，对很多工作都处理的很费劲儿。而且也失去了刚开始来实习的那种兴奋与好奇，觉得心情总是处在低谷当中，总是振奋不起来。没想到竟然收到一封师父给我发的邮件，打开之后才知道是一封鼓舞我的信。师父告诉我，只要我用心地做，就会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。有人说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。切忌不要粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸！看到这样一封邮件，我反省到，怎么能忘记我刚来时的决定和目标，而且消极情绪是会传染的，我怎么能让我的不良心情影响别人呢。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。这样一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
9，我们公司主要做网络系统集成业务，身为助教的我偶尔也会接触到系统集成方案即标书的制定。系统集成是在系统工程科学方法的指导下，根据用户需求，优选各种技术和产品，将各个分离的子系统连接成为一个完整可靠经济和有效的整体，并使之能彼此协调工作，发挥整体效益，达到整体性能最优。系统集成作为一种新兴的服务方式，是近年来国际信息服务业中发展势头最猛的一个行业。系统集成的本质就是最优化的综合统筹设计，一个大型的综合计算机网络系统，系统集成包括计算机软件、硬件、操作系统技术、数据库技术、网络通讯技术等的集成，以及不同厂家产品选型，搭配的集成，系统集成所要达到的目标-整体性能最优，即所有部件和成分合在一起后不但能工作，而且全系统是低成本的、高效率的、性能匀称的、可扩充性和可维护的系统，为了达到此目标，系统集成商的优劣是至关重要的。这就对系统集成技术人员提出了很高的要求：不仅要精通各个厂商的产品和技术，能够提出系统模式和技术解决方案。更要对用户的业务模式、组织结构等有较好的理解。同时还要能够用现代工程学和项目管理的方式，对信息系统各个流程进行统一的进程和质量控制，并提供完善的服务。
系统集成有以下几个显著特点：
1：系统集成要以满足用户的需求为根本出发点。2：系统集成不是选择最好的产品的简单行为，而是要选择最适合用户的需求和投资规模的产品和技术。
3：系统集成不是简单的设备供货，它体现更多的是设计、调试与开发的技术和能力。4：系统集成包含技术、管理和商务等方面，是一项综合性的系统工程。技术是系统集成工作的核心，管理和商务活动是系统集成项目成功实施的可靠保障。5：性能性价比的高低是评价一个系统集成项目设计是否合理和实施是否成功的重要参考因素。
通过以上的介绍，相信我们对网络系统集成有了更加深入的认识了，我们做集成的几点意义： 增加收入，但是对利润贡献有限。提供差异化营销和关系营销的利器，目前最重要的。提供一揽子服务，在项目中通过各种方式可以加强和对方的关系，促进基础业务的发展。增强内部团队合作意识。10 业务成功的几大关键
（1）调整完善内部管理机制分工、协调、项目管理，在管理中出效益。
（2）加强行业性市场的长期投入与客户建立长期的合作关系，杜绝短期行为和只注重眼前利益。提高服务质量，树立、维护良好的企业形象。
（3）提高打单成功率有三个必要条件：优秀的客户关系、优良的系统解决方案、在客户中树立良好的技术和服务形象。
第一条是后两条的基础。如果没有与客户的长期关系投入，就不能深入了解客户的需求，也就无法提供真正符合客户需求的系统解决方案。如果没有与客户的长期合作，就无从在客户心目中建立良好的技术和服务形象。（4）不断调整技术结构，跟踪新技术方展。（5）注重行业性应用软件的开发。
从以计算能力为中心的大型机时代，到以信息共享为中心的网络时代，经历了从硬件平台决定软件到应用软件决定硬件平台的转变，软件已经成为系统集成的“灵魂”。随着市场的发展，各集成商的水平也在提高。原始厂商的产品技术、宏观系统解决方案，是许多系统集成商均可提供的，基本无特点可言。
技术实力和服务是在售中和售后才真正体现出来的。而提供高质量的行业应用软件产品，是集成商实力的体现，目前我们这一部分还只能依托外包合作伙伴。（6）明确竞争者
在系统集成市场营销中，必须十分清楚谁是竞争者，系统集成市场营销的职能不仅是要满足市场的需要，而且要比竞争者满足得更好。因此时刻密切关注竞争者的动态，预料到他们要采取的行动，并以适当的措施对付之是集成商市场营销工作的关键职能。对竞争对手的了解主要在以下方面： 1．竞争对手在相关领域中的业绩有哪些。2．解决方案中关键设备，网络系统，数据库的提供。3．营销策略特点。4．与客户的关系熟悉程度。
实习这些时间里，感触颇多，不仅待人处事懂得了很多，也学到了不少知识。这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财富。只要我们用心的发掘、勇敢地尝试、认真的去请教，一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。这次实习,除了让我对私营企业的基本业务有了一定了解,并且能进行基本操作外,我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的.作为一名一直生活在单纯的大学校园的我,这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台,为我今后踏入社会奠定了基础.首先,我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心.在工作岗位上,我们必须要有强烈的责任感,要对自己的岗位负责,要对自己办理的业务负责.如果没有完成当天应该完成的工作,那职员必须得加班;如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。其次,我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养,正所谓做一行就要懂一行的行规.在这一点上我从实习单位同事那里深有体会.比如,有的事务办理需要工作证件,虽然对方可能是自己认识的人,他们也会要求对方出示证件,而当对方有所微词时,他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做.现在私营企业已经越来越多,我觉得到了实际工作中以后,学历并不显得最重要,主要看的是个人的业务能力和交际能力.任何工作,做得时间久了是谁都会做的,在实际工作中动手能力更重要.因此,我体会到,如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起,用实践来检验真理,使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识,这才是我们实习的真正目的.很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。我觉得我是幸福的，刚出校门踏入的社会就是在老师指引下前进，这不仅对我的学业有帮助，也让我能够在保定处理好各种事物，不耽误毕业论文的撰写，也不影响我工作的进行。在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。
12最后了，工作了大半年多，这里面经历了太多，我已经从新手变为老手，收下也带的有学生，最后告诉大家我实习最后的心得体会，这些很朴实，也很实用。
1、是要有坚定的信念。不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。
2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。
3、要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。
4、要学会怎样严肃认真地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。
5、要多听、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。态度不好，就算自己有知识基础也不会把工作做好，四多一少就是我的态度，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必然的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做，终于在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，慢慢的自己也可以完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的态度，这样才能把事情做好。
6、要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。