协议工资人员管理办法（精选8篇）
篇1：协议工资人员管理办法
协议工资人员暂行管理办法
第一章总 则
第一条 为了加强协议工资人员管理，充分发挥协议工资人员的工作积极性，实现协议用工人员的优胜劣汰，依据《劳动法》《劳动合同法》的有关规定，结合公司实际情况，制订本办法。
第二条 岗位协议工资是指公司在充分考虑本单位经济效益的前提下，根据员工所处岗位的技术含量高低、管理责任大小及协议人员自身的技术水平、管理水平、工作年限等条件，通过平等协商原则，确定的工资标准。
第三条 基本原则
公司本着量才施用、吸纳人才、充分满足经营生产实际需要的原则使用技术管理人才。
协议工资必须遵循先试用、后考评、再协商的原则进行工资确定。
第四条 协议工资人员只限定于公司对外招聘的技术人员、管理人员。
第五条 本办法适用于公司各部门、分厂。
第二章 管理职责
第六条 人力资源部为公司协议人员归口管理部门，对协议人员招聘、考评、合同签订、协议人员工资审批、发放等工作。
第七条 各单位负责制定本单位考核办法对协议人员进行考评管理，配合人力资源部做好协议人员的合同签订、定岗定薪等工作。
第八条 各专业部门配合做好协议人员的考核、评定等工作。
第三章 协议工资管理
第九条 依据公司现行的薪酬管理体系，协议人员的工资构成根据协议工资额度比照公司现行的序列工资岗位标准，采取对应等级靠档的办法核定。
第十条 公司人力资源管理部门可通过各种渠道招聘有一定技术水平、管理经验的人员来公司工作，各单位也可根据生产、经营、管理需要推荐合适人员来满足本单位的生产、管理需要。
第十一条 对拟定协议薪资在5000元（含5000元）以内的由各单位组织人力资源部及相关专业部门参与考评，提出薪资建议，报请用人单位主管领导同意后，经主管人力资源部的公司领导审定，交人力资源部备案执行。对协议薪资在5000元以上的，由人力资源部组织各相关专业部门参与考评，通过平等协商后，由人力资源部提出薪资标准并提请公司经理办公会审定，总经理或总经理授权其他领导审批后，人力资源部备案执行。
第十二条 无特殊情况，协议工资人员必须通过1-2个月试用期，才可享受协议工资，试用期间执行协议工资额的80%。
第十三条 协议人员在试用期内解除劳动关系的，必须提前3日提出书面申请，办理完相关手续后方可离厂，对未能办理相关离职手续，擅自离厂，给公司造成损失的，公司保留追究其责任的权利。
第十四条 协议人员通过定岗考核合格后，由各单位办理相关的定岗手续，人力资源部按月发放协议工资。
第十五条 协议人员缴纳社会保险的方式可由协议人员自己决
定，如协议人员愿意转由公司缴纳的，由其自行办理转入手续，待定岗后可由公司统一缴纳；社会保险由本人在原地缴纳的，可按照公司社会保险缴纳办法自行选择，缴纳方式通过劳动协议予以确认。
第十六条 当公司工资体系发生变化时，现行员工工资已经满足不了公司的发展需要，对员工工资实行普调或部分调整时，公司可根据协议人员工资标准及岗位环境、工作技能等方面，通过协商确定是否调整。
第十七条 各单位同协议人员协商工资事宜时，必须如实告知其协议人员的工资构成及公司对协议人员的有关政策，以达到协议人员充分了解其工资组成的目的。
第十八条 除上述内容外，协议工资人员享受同其他员工同等福利待遇。
第四章 考核管理
第十九条 定薪考核：员工入职20日内，由用人单位提出考核方案，经公司人力资源部审核备案后，于一月内完成考核工作。
第二十条 考核方案一般以技能考核为主，对确需进行理论考核的由用人单位负责出题，出题量按照考试试卷量200%标准出题。
第二十一条 对在5000元（按照拟协议人员提出的薪资期望值为标准）以内的，考核由各用人单位牵头，人力资源部及相关专业管理人员组成考评委，其中相关技术人员不得少于2人，考评结束后由考评委共同协商确定其薪资标准，由用人单位撰写考评报告，经主管领导审批后，人力资源部按照薪资标准予以计发协议工资。
第二十二条 对在5000元以上的，由人力资源部牵头，各相关专业管理人员组成考评委进行考核，考核结束后，由考评委共同确定其薪资标准，由人力资源部撰写考评报告，提请经理办公会审议，总经理或总经理授权他人签批后，人力资源部按照薪资标准予以计发协议工资。
第二十三条 对在协议考核中有理论考核，又有技能考核的，按照3:7的比例折算考核成绩。
第二十四条 当考评薪资同协议人员期望薪资相差较大时，由人力资源部负责同协议人员进行协商，但是原则采用考评薪资。
第二十五条 定岗考核：员工试用期结束，由所在单位提出申请，确定是否需要进行定岗考核，对不需要进行定岗考核直接定岗的由所在单位出具意见，经主管领导审批后，人力资源部备案，方可发放全额协议工资。
对需要进行定岗考核的，由所在单位提出考核方案，组成考核小组进行考核，原则上考核小组必须由专业管理部门专业管理人员参加，经评定后，由所在单位提出考核报告，经主管领导批准后，人力资源部备案执行。
对已经到试用期的协议人员，工作仍无法满足所在单位的工作要求的，可由用人单位提出意见，经同协议人员协商后，可适当延长试用期限，原则上延长期不得超过两个月。对在延长期内仍无法满足工作需要的，可直接终止试用。
第二十六条 对在试用期间发生各类违纪事件，按照公司有关规
定予以考核，对出现重大事故的可直接终止试用，情节严重的按照公司有关规定进行处理，构成犯罪的公司保留追究法律责任的权利。
第二十七条 对考核中，考核人员同被考核人员有利害关系的，应当回避。
第二十八条 对通过考核确定的工资标准同协议人员提出的薪资期望值相差较大时，可由用人单位、人力资源部同协议人员协商确定调整标准，但原则上调整量不得大于考核标准的5%。
第二十九条 对直接应聘公司中层以上管理人员的，由人力资源部通过测评的方式对其进行考核或按照公司主管领导指示进行考核。
第五章 附则
第二十八条 本办法由人力资源部负责解释。
第二十九条 本办法自下发之日起执行，此前如有与本办法相抵触的以本办法为准。
篇2：协议工资人员管理办法
甲 方：深圳蓝图信息技术股份有限公司
乙 方：
身份证号码：
经双方协商一致，就下列事宜达成协议：
一、甲乙双方自愿签署本协议书，甲乙双方达成以下协议：
1、乙方保证并确认：已与甲方依法解除了劳动合同，并不存在任何劳动纠葛
或劳动人事纠纷、经济纠纷等；
2、不得与他人串通为谋取利益而使甲方遭受损失；
3、对于甲方要求返回的资料，乙方已承诺如数返回；
4、乙方不得以甲方名义再进行任何无授权的商业活动；
5、甲方已结清乙方在职时的工资、提成收入，并由乙方本人亲自确认完毕；
乙方需明确以上协议各项，如不履行规定的业务，应承担违约责任，一次性向甲方支付违约金，违约金应为乙方离开甲方单位前整一年的基本工资的5倍，同时，乙方因违约行为所获的收益应还给甲方。
二、本协议从签字或盖章之日起三年有效，本协议的修改，必须采用双方同意的书面形式，本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有法律效力。
甲 方：深圳蓝图信息技术股份有限公司
乙 方：
盖 章：
盖 章：
日 期：
篇3：协议工资人员管理办法
一、绩效工资的涵义
绩效工资是指以在职员工的工作岗位为主, 依据岗位所需的技术含量、责任高低、劳动强度以及劳动作业风险等确定岗位级别, 根据事业单位的经济效益和劳动力价格水平来确定工资定额, 并根据员工的劳动时间和劳动成果来决定支付给员工的劳动报酬。因此, 绩效工资的发放标准是依据员工的实际工资效果和效率来制定的, 也就是员工对其岗位工资的贡献水平来决定员工最终获得的劳动报酬, 这样促进员工工作积极性和效率。
实施绩效工资分配的指导思想是:适应深化高等学校管理改革的要求, 建立符合高等学校管理特点, 体现岗位绩效和分级分类管理的收入分配制度, 健全绩效考核机制, 落实高等学校管理单位内部分配自主权, 充分发挥工资的保障激励作用, 促进高等学校管理单位的健康发展。
二、职员制的涵义和特点
职员制是一个制度的名称, 是一个职业的称谓, 是一个方便分类管理的标识符号。职员不实行公务员和原来意义上的国家干部严格的身份管理制度, 而是按职位实施管理。不管什么人只要符合职员职位要求的资格条件, 并经过规定的程序, 都可以聘用为职员, 并且按照聘任的职位享受对应的待遇。
根据中共中央下发文件中要求, 事业单位人事制度改革要以推行聘用制度和岗位管理制度为重点, 建立符合各类事业单位特点的用人制度, 促进固定用人向合同用人转变, 由身份管理向岗位管理转变。根据改革要求, 高校专业技术人员的岗位聘任改革已经基本完成, 管理人员的行政化管理如果向职员制转变已经提到改革的议事日程上, 只有实现了管理人员的职员制改革, 才算真正意义上完成了高等学校的人事制度改革。
三、职员制度对高校管理人员的要求
国家相关文件和政策要求高等院校管理人员人事制度改革, 要促使各个管理岗位的工作人员能适应新形势的发展, 快速提升自身的业务水平和管理能力, 为高校管理做出相应的贡献。职员制改革以后, 对高校管理岗工作人员将提出了更高更严格的要求:
(1) 为加强管理队伍建设, 根据国家有关规定及学校管理岗位设置与聘用暂行办法, 所有管理岗人员要晋升职级, 就必须参加职员职级晋升评聘, 采用申报和资格审查、笔试、面试三轮, 择优录取。通过职员职级晋升受聘于高一级职级的职员, 岗位工资按相应职员职级兑现, 绩效工资根据现聘岗位非职级进行发放。
(2) 要兑现绩效工资, 工作人员还必须参加岗位竞聘。例如:八级职员还要竞聘副科职岗位, 七级职员还要竞聘正科职岗位。岗位设置根据国家和学校要求设置是有限的, 所以要想获得相应的绩效工资, 就需要有关人员努力工作、取得成果、增强自己的竞争力, 实现优胜劣汰, 具有较强的业务能力。岗位竞聘则采用三年一次的形式进行晋升, 可以较好的提高管理人员的主动性和积极性。
(3) 职级晋升对年龄加以限制。对于部分管理人员来说具备了职级晋升的能力但因年龄的要求不能被正常晋升。从职员制的激励角度上来说, 需要对这部分管理人员进行一系列的考核。考核合格后, 岗位工资按相应职员职级兑现, 绩效工资部分享受到高一级职级待遇。
四、结合职员制要求设计高等院校管理岗绩效工资
结合高校职员制管理的要求, 对部分高校现有的各系列岗位进行了工作分析和岗位评估, 岗位评估中考虑到工作与工作、岗位与岗位之间的趋同性、差异性和联系性, 同时考虑到高校职员制管理的要求, 对绩效工资等级进行了有衔接的、科学的设定。高等学校管理人员绩效工资的具体等级、段区设计如表1。
五、结束语
高校绩效工资改革在我国仍处于探索研究阶段, 现阶段虽取得一定的成果, 但在具体实施过程中存在一些困难和待解决的问题, 应逐步提高绩效工资改革的科学性和成效性。改革高校管理人员工资制度, 对于促进事业单位公共效益和服务质量, 体现社会主义国家岗位绩效的科学性, 完善收入分配管理制度, 构建和谐社会具有重要的意义。
参考文献
[1]谭晓红.关于事业单位绩效工资改革的思考[J].北京:现代商业, 2012.
[2]谢新伟.宽带薪酬应用地方院校绩效工资改革探析[J].黑龙江教育高教研究与评估, 2010年第12期.
篇4：如何设计销售人员的基本工资
要不要基本工资？
在考虑销售人员的基本工资的时候，雇主碰到的第一个问题，就是要不要基本工资，或者说，是否实行无基薪的佣金制。一般说来，雇主是喜欢佣金制的，因为它不但简单、直观，而且能确保雇主支付的每一分钱都有相应的回报。从雇员的角度看，企业实行佣金制，意味着员工的收入会有很大的波动，极端的情况，是有时一个月一分钱都赚不到，而这显然不是以工资收入为个人和家庭主要生活来源的员工所愿意的。
在市场经济条件下，企业支付多少工资和怎样支付工资在很大程度上是雇主和雇员持续博弈的结果，而决定结果的客观因素，从雇主的角度讲，主要是：
(1)销售产品所需的专业知识。如果销售工作无须经过长时间的培训即可胜任，佣金制是比较好的选择，因为销售人员的替代很容易，使得企业在博弈中处于明显的强势地位，张三不愿做，企业能很快找到很多李四。
(2)雇佣形式。对于临聘人员和兼职人员，佣金制是很好的选择；对于长期聘用的专职员工，企业很少使用佣金制。
(3)其它雇主的做法。
要多少基本工资？
1、薪酬水平
薪酬水平之所以重要，是因为它不但直接影响企业的生产和运营成本，而且能在很大程度上决定企业在劳动力市场上的竞争力。
在考虑研发人员和生产人员的薪酬水平的外部竞争力时，我们关注的重点是基本工资。但对销售人员而言，关注基本工资显然不够，因为他们收入中很大一部分是同业绩挂钩的奖金。所以在考虑销售人员的工资外部公平与否的时候，我们更应关注工资收入（工资+奖金）而不只是基本工资。
如果不考虑个人因素而从企业角度考察，销售人员的工资水平主要取决于市场工资率和企业的薪酬策略。
(1)市场工资率。优秀的员工在任何时候都是稀缺资源。为了吸引、保留和激励优秀的销售人员为企业工作，企业所支付的工资总额应当而且必须具有竞争力。这就要求企业进行薪酬调查，以了解外部的市场工资率。
(2)薪酬策略。有三种薪酬策略，即领先、跟随和滞后。企业具体选择哪种策略，主要取决于企业的战略、文化和支付能力。
2、薪酬组合
在工资水平决定后，接下来的工作，就是决定员工的薪酬组合。所谓薪酬组合（Pay Mix），是指薪酬的构成情况，即薪酬总额中，基本工资、奖金和福利各占多少。为讨论方便，我们这里用基本工资占工资总额的比重F来表示。
之所以要在这里重点讨论薪酬组合，是因为一方面它很重要：同样一笔钱，以不同的组合方式支付给员工，其激励作用和产生的效果是不一样的；另一方面，它也很复杂：对销售人员的F值应低于研发人员、生产人员和管理人员，大家不会持不同看法，但对F究竟应取什么值，却很少有人能回答清楚。
在决定销售人员的F值时，我们认为，应当着重考虑以下因素：
(1)员工个人在产品销售中所起的作用。两者负相关，即个人所起的作用越大，则F值越低。
(2)企业产品的销售周期。两者正相关，即产品销售周期越长，则F值越高。
(3)销售中的不可控因素。不可控因素越多、不可控程度越大，则F值越高。
(4)企业文化。如果企业文化接受收入差距、鼓励冒险，那么F值就应越低。反过来讲，如果企业不希望塑造冒险文化，则F值应定高一些。
考核到基本工资的一个重要功能是保障员工的基本生活需要，考虑人从本性上讲是讨厌风险的，所以企业最后定的F值不能过低。在美国，F值在65%左右。
F值对企业的工资水平是有反作用的。在其它条件相同的情况下，F值越低，那么所付支付的工资水平就越高，因为只有这样。
怎样支付基本工资？
在宏观层面的相对量（即薪酬组合）和绝对量（即薪酬水平）基本确定后，接下来的工作就是决定员工个人的基本工资。在这一过程中，我们要着重解决以下两个问题：
凭什么支付基本工资？
基本工资的支付基础有三个，即职位价值、能力和绩效，各自优缺点如下：
需要指出两点：一是上述支付基础在基本工资管理中的地位和角色是不一样的。通常情况下，基本工资主要由职位和能力决定，绩效更多地是充当辅助和补充角色。二是这些表面互斥的支付基础，其实是相容的。它们的相容，不但可表现在同一个组织里两者可以并存，如对研发人员按能力付酬而对管理人员按职位付酬，而且还可表现在同一个职位的基本工资的“混合”式的决定机制上，如由职位确定基本工资所在“区间”、由能力决定基本工资在“区间”中的具体位置。
应当选择什么作为销售人员基本工资的支付基础？对这个问题，我们可从以下几个角度来思考：
(1)能力特别是短期难以获得的能力在销售中的作用。作用越大，则越应实行能力工资。
(2)组织架构。如果企业采取的是强调控制和秩序的官僚组织，那么最好选择职位价值作为基本工资的支付基础，因为这两者相容，能相得益彰。相反，如果企业组织是扁平化的，那么最好选择能力作为销售人员基本工资的支付基础。
(3)企业文化。如果企业文化强调团队合作、注重创新，或者说，如果企业想塑造这样的文化，那么把能力作为基本工资的支付基础是比较妥当的。
在能力越来越重要的时代背景下，组织应当设法使能力成为决定销售人员基本工资的重要甚至是决定性因素。
怎样确保基本工资的内部公平？
所谓内部公平，是指同组织其它人相比，员工觉得自己所得到的薪酬是公平的。内部公平之所以重要，是因为它能对员工的工作业绩施以很大影响——很难相象，一个觉得自己受了很不公平对待的员工会积极而主动地对待工作。
销售人员的内部公平，不仅要关注销售体系内部，而且还要考虑销售职位和其它职位之间的关系。前者比较容易，通过简单的排序法即可解决；后者相对复杂，除了要借助复杂的技术如点数法和能力评估外，还要辅之以其它多种手段，如加强沟通、强调保密等，其中最重要的是要有全局视野，并能从战略高度出发，妥善处理，使各类职位、各种人员在总体薪酬水平上能保持大体平衡。
怎样构建一个好的薪酬结构？
过去为了强调薪酬体系的同一性和统一性，企业通常不会为销售人员单列一个薪酬结构。随着人们对销售人员特殊性和重要性认识的加深，已有越来越多的企业为销售人员另立结构，特别是对“哑铃型”企业来说，更是如此。
在构建销售人员薪酬结构时，需重点关注薪等（Pay Grade）。如果企业实行的是职位工资，则最好按职位的纵向层级分等，因为这样既便于员工理解和接受，也便于企业维护和管理。如果企业实行的是能力工资，则最好用宽带结构。
篇5：管理人员工资评定办法
一、目的为进一步建立和完善管理人员职业发展规划，为管理人员职业提升设 定阶段性目标，形成动态竞争性的以业绩评价、能力评估为基础的价值分配体系，特制订本办法。
二、原则 “评定过程坚持公平、公正、公开，评定标准以业绩第一”的原则，严格依据价值创造的业绩和价值创造过程中的表现，实现管理人员的薪酬待遇、职级升降与业绩评估的紧密结合。
三、适用范围
本制度适用于公司各部门的管理人员。
四、评定组织
1、成立“管理人员职级评定小组”，成员如下： 组长：刘 成员：孟、孙
2、管理人员职级评定小组职责：负责对管理人员的职级进行集体评定和审议，评定小组组长最终裁决。
五、职级的设定及对应工资级别
1、管理人员级别5个职级，如下表：
职级 职层
A 副总、总工程师 B 部门经理、主任工程师、工程师 C 部门副经理、助理工程师 D 部门主管、业务骨干 E 职员
2、管理人员职级与工资级别对应表如下：
岗 位 级 别 工 资 表 职工资类别 层 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 副 A级 总 基础工资 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 岗位工资 2400 2460 2520 2580 2640 2700 2760 2820 2880 2940 / 绩效工资 3200 3240 3280 3320 3360 3400 3440 3480 3520 3560 总 合计 8000 8100 8200 8300 8400 8500 8600 8700 8800 8900 工 基础日工资 110 110 110 110 110 110 110 110 110 110 程 小时工资 13.7 13.7 13.7 13.7 13.7 13.7 13.7 13.7 13.7 13.7 师 四天加班合计 8880 8980 9080 9180 9280 9380 9480 9580 9680 9780 部 B级 门 基础工资 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 2200 经 岗位工资 800 920 1040 1160 1280 1400 1520 1700 1820 2000 绩效工资 2000 2080 2160 2240 2320 2400 2480 2600 2680 2800 理 合计 5000 5200 5400 5600 5800 6000 6200 6500 6700 7000 / 基础日工资 101 101 101 101 101 101 101 101 101 101 工 小时工资 12.6 12.6 12.6 12.6 12.6 12.6 12.6 12.6 12.6 12.6 程 四天加班合计 5808 6008 6208 6408 6608 6808 7008 7308 7508 7808 师 C级 基础工资 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 2100 部岗位工资 700 770 840 910 980 1050 1120 1190 1260 1330 门绩效工资 1200 1230 1260 1290 1320 1350 1380 1410 1440 1470 副合计 4000 4100 4200 4300 4400 4500 4600 4700 4800 4900 经基础日工资 96 96 96 96 96 96 96 96 96 96 理
小时工资 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 四天加班合计 4768 4868 4968 5068 5168 5268 5368 5468 5568 5668 D级 基础工资 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 岗位工资 250 325 400 475 550 625 700 775 850 925 业绩效工资 750 775 800 825 850 875 900 925 950 975 务骨合计 3000 3100 3200 3300 3400 3500 3600 3700 3800 3900 干 基础日工资 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 小时工资 11.5 11.5 11.5 11.5 11.5 11.5 11.5 11.5 11.5 11.5 四天加班合计 3736 3836 3936 4036 4136 4236 4336 4436 4536 4636 E级 基础工资 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 1600 岗位工资 0 80 160 240 320 400 480 560 640 720 绩效工资 400 420 440 460 480 500 520 540 560 580 职员 合计 2000 2100 2200 2300 2400 2500 2600 2700 2800 2900 基础日工资 82 82 82 82 82 82 82 82 82 82 小时工资 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 9.1 四天加班合计 2656 2756 2856 2956 3056 3156 3256 3356 3456 3556
六、管理人员职级评定时间及方式 每年1月份对管理人员的职级进行评定，结合上一的绩效考核和业绩情况对管理人员的职级进行评定和调整，评定结果自1月1日起开始实施。
七、评定标准 评定标准是对任职资格的认定，获得任职资格后才能被聘用为相应等级的管理人员。评定以定性评价与定量指标相结合，基本素质/资历作为各职级评定的基本前提条件，权重20%；业绩量化指标为评定的必要条件，权重40%；专业技能作为动态竞争性条件，权重40%。管理人员职级评定标准见下表（《各管理人员职级评定标准》）： 各管理人员职级评定标准 基本素质/ 管理职级 业绩量化指标 专业技能 资历要求 本科或同等以上学历，15专科以上学历，从事管理具有很强的计划、组织、年以上管理工作经验，在副总 岗位满15年 指挥、协调和控制能力 本公司所从事工作业绩突出。本科或同等以上学历，15具有很强的计划、组织、年以上应聘岗位工作经大专以上学历，从事设计总工程师 指挥、协调和控制能力
验,10年以上本公司从事岗位工作15年以上 岗位工作经验 具有完全独立工作的能力，能力参与本部门业本科或同等以上学历，10绩提升策划，协助意识年以上应聘岗位工作经大专以上学历，从事设计主任工程师 强，能够带动并指导相验,7年以上本公司从事岗位工作10年以上 关领域人员工作，绩效岗位工作经验 考评A级 具有完全独立工作的能本科或同等以上学历，10力，能够解决本职工作年以上应聘岗位工作经大专以上学历，从事设计工程师
中的疑难问题，绩效考验,5年以上本公司从事岗位工作10年以上 评A级 岗位工作经验
具有完全独立工作的能力，能力参与本部门业本科或同等以上学历，10大专以上学历，从事管理绩提升策划，协助意识年以上应聘岗位工作经部门经理 岗位满10年 强，能够带动并指导本验,5年以上本公司从事部门人员工作，绩效考岗位工作经验 评A级 本科或同等以上学历，5具有独立工作能力，能年以上应聘岗位工作经大专以上学历，从事设计助理工程师 够解决工作中实际问验,2年以上本公司从事岗位工作5年以上 题，绩效考评A级 岗位工作经验 具有完全独立工作的能本科或同等以上学历，5力，能力参与本部门业年以上应聘岗位工作经大专以上学历，从事管理部门副经理 绩提升策划，协助意识验,3年以上本公司从事岗位满5年 强，指导相关部门人员岗位工作经验 工作，绩效考评A级 具有完全独立工作的能力，能力解决本职工作部门主管 大专以上学历，从事管理本科或同等以上学历，3中的疑难问题，是公司业务骨干 岗位满3年 年以上应聘岗位工作经验 的业务骨干，绩效考评A级 具有独立工作能力，能大专或同等以上学历，1大专以上学历，相关工作基层员工 够解决工作中实际问年以上应聘岗位工资经经验1年以上 题，绩效考评B级 验，试用期满合格
说明：
1、对绩效考评优秀、对公司管理进步做出重要贡献的人员，经公司“管理人员职级评定小组”评议可破格晋升职级。
八、评定流程 自我申报（填写“管理人员职级评定申报表”并提交材料）→人力资源部组织“管理人员职级评定小组”进行评议→总经理审批→人力资源部备案、存档。
九、职位晋升 1.管理职位层级晋升前提和标准 1.1前提：公司机构调整或人员变化，公司产生职位的空缺； 1.2因素：同时应综合考虑目前职位的工作绩效和计划晋升职位所要求能力的符合程度（称为管理能力）1.3晋升标准：按下列矩阵中：
职位晋升标准矩阵： H 符合 符合 × × × 高潜力 晋升标准 晋升标准 M 符合 × × × × 中等潜力 晋升标准 L × × × × × 低潜力 A 管理能力 E D C B 远超出要 远低于要低于要求 达到要求 超出要求 求 工作绩效 求 1.4
工作绩效考评：公司工作绩效考评 1.4.1管理能力考评 1.4.2管理职位的基本能力要求为以下１２项，根据管理职位不同可以侧重７至８项基本能力； 1.4.3每项能力评估可分为：具备此项能力（高潜力），不具备此项能力（低潜力）和介于两者中间的情况（中等潜力）1.4.4最终的管理能力为以下各项能力考评结果的平均值。具备 两者之间 不具备 能力 定义（1分）（0分）
（-1分）以企业的道德规范正直处世,遵守各种规诚信正直 章制度,并抵制不道德的行为 能够为客户提供最为专业性化的服务, 职业化行为 并确保任务能够按照所承诺的完成 积极,执着地为改善企业营运成效而努
工作热情 力,采取主动,即使需要承担适度的风险 勇于接受挑战,超越自我,改进现有的工 工作主动性 作方法 作为团队的一员,采取合作的态度进行工
团队合作 作,关注团队的整体目标,而非个人利益 全心全意服务于客户,为其解决问题提供 客户服务 超值服务 有效的沟通,为自己的观点寻求支持.在 沟通影响力 同事,顾客和客户间建立有效的关系.激励他人达到更高的绩效标准;能够组 领导力 织各类项目/活动的完成 面对复杂困难的环境能够做出准确客观 分析能力 的评估 结构化思维给予的解决方案,表达对于问题的看法都 能力 有能够运用非常结构化的,有逻辑的思维
方式 表现出思维的灵活性,创造新颖的理念,创造力
并能使之转化为切合实际的计划 长期持续地,积极地从自己和他人的成败学习能力
经验中学习1.5
晋升流程 1.5.1部门根据实际职位空缺情况和职工现实表现填写《职位晋升表》，由“管理人员职级评定小组成员” 复核本人的综合业绩表现和发展潜力，确认是否符合晋升条件，并签字；最终由公司总经理签字批准，人事行政部发布任命通知。编制/日期： 审核/日期： 批准/日期： 人事行政部 2017年12月29日
管理人员职级评定申报表 工作
姓名 岗位 部门 参加工作 学历 专业 时间 国家 评聘 职称 时间 从事现岗位 入厂时间 起始时间 上一主要业绩及工作情况汇总（可附页）申报人签名： 日 期 ： 评定等级 综合评 审意见 评定小组成员签名： 级 类 调高 类 总经理 审批意 同意评审意见 见 总经理签名： 调低 类
职位晋升申报表 工作姓名 岗位 部
篇6：协议工资人员管理办法
一、基本工资
1、考勤：
（1）按公司统一标准，请假天数以批准的假条为准，每月上班26天算满勤；超过26天每天补助30元，不足26天每天扣除15元。
（2）现场补贴：按实际上班的天数26天以上记300元，26天以下按11.5元/天（300元÷26天）计算。
（3）下地品质验收时间：每天至少有6个小时，早上7:30-10:30、下午2:30-5:30不允许呆在宿舍或场部，否则按旷工处理。
（4）上班时间私自外出（不向品管小组副组长请假），罚款50元/次；每月累计旷工次数超过3次，作自动离职处理。
（5）下地时间及出勤表由东方分公司出纳王淑妹负责登计。
2、工作日记
（1）每天写工作日记，日记字数不少于500字，内容必须有存在问题（每验收的承包组至少写1-2个问题），并提出品质管理建议。
（2）每个星期上交一次，上交时间为星期一（交上个星期的）；交到东方分公司财务处，由王淑妹检查字数及主要内容要求；不交工作日记的，罚款50元/次。
3、报表
（1）每半月上报分公司及调度室各片区品质管理验收报表一份，验收必须细分到各个承包组各批次，并根据品管处罚条例计算出各责任人罚款金额等，并张贴公布。
（2）每月3日、18日上交品质验收报表；不交报表，罚款50元/次。
二、业绩工资：
部门主管领导考核占60%，东方分公司考核占30%，品管领导小组组长考核占10%。
1、当月验收任务完成量考核：
（1）完成40%以下，此项为0；
（2）完成40%以上，完成多少记多少。
2、当月品质验收报表及时性考核
（1）及时，记100%；
（2）延误一天，记90%；
（3）延误两天以上，记60%。
3．当月品质验收报表数据准确性考核：
（1）完全准确，记100%；
（2）90%以上准确，记85%；
（3）90%以下准确，记60%。
4、工作日记考核：
（1）上交及时、字数要求达标、内容完整，记100%；
篇7：协议工资人员管理办法
一、在岗工作人员岗位工资实行“三定一评”，即定岗、定责、定工作量，评估工作效率。规定：必须按时保质保量完成任务。
1、在岗人员岗位（职务）、职责及其工作量规定：
各职能部门日常工作一般可聘用在岗工作人员1—3人，实行双向选择。若上级主管部门或单位及其职能部门安排临时性工作，可随时调整工作人员分工，如：理化生实验考试、下乡照像、包村禁烧秸杆、装卸作业本或其它教学设备等。
（1）、日常工作量（单位：天）
职务或岗位
具体职责及考核办法（略）
人均年工作量待聘人员
站长、党支书各1人参考上级或单位规定职责200
刘、李开学副站长计3人参考上级或单位规定职责160
王、阙、掌印办公室主任、会计、印刷厂厂长各1人参考上级或单位规定职责120
杨、韩、学钦印刷工3人（含外聘人员）
若毎学期按时完成单位规定的人均生产任务者（厂长随工人增加，随班子成员保底）200
孙光辉等仓库保管（含进出货物）指室内作业、器材、设备等张荣杰安全保卫
门岗24小时值班（含节假日，夜晚11：00—早晨5：00，大小门要落锁），外来人员要登记，负责单位财产及人身安全等工作。180
周新民
环境卫生
指院内外地面、墙壁等环境卫生，每周打扫两次（含冲洗男女厕所每周一次），并及时清运院内垃圾等。
120
田永众
学籍管理员负责采集、整理并保管师生信息（含下乡照相）等资料打印、統计工作。100王 旭报刊收发
在正常工作时间内每天一次。田 雨
司机
根据单位工作需要，随叫随到。孙 勇
日常工作量合计
约2300
规定：每满工作一天为1个工作量（日）（2）、临时工作量（单位：天）岗 位 名 称
工 作 日 备 注理化生实验考试16015天×10人+10个（机动）师生信息采集20030天×2人+140机动）下乡包村（校）60+ X15天×4人+ X（酌情机动）其它杂工若干装卸作业本或教学设备等物品临时总工作量合计约7002、每人每年总工作量为：
200个工作日，即（1）+（2）或（1）+（1）或（2）+（2）等。
3、每周一上午为在岗人员签到时间（春夏秋季为8：00，冬季往后顺延半小时）；若临时有事签到提前30分钟通知，否则将记入考勤，并纳入年终考核（定量与定性考核相结合）。
4、奖励性绩效工资由单位统管并根据在岗人员工作效率等按有关规定发放。
二、在编（站）不在岗人员：
1、因长年有病、年龄偏大等情况伤失劳动能力或工作技能者，经班子成员研究，报主管部门同意需要提前离岗者，按其本人档案工资的75%左右发放；
2、自愿离（退）岗者（外出发展），发放标准不超过其本人档案工资的30%左右兑现；
3、离退休人员：按上级主管部门政策要求发放。
篇8：协议工资人员管理办法
1绩效工资分配办法
1.1绩效工资分配依据
为进一步完善绩效考核分配机制, 充分调动工作人员的积极性和主动性;制定以服务数量和质量以及服务对象满意度为核心的考核和激励制度, 不断提高服务质量和效率[3]。根据《射阳县基层医疗卫生事业单位工作人员收入分配制度改革实施意见》 (射卫人 〔2011〕4号) 、《射阳县公共卫生与基层医疗卫生机构及工作人员绩效考核办法》 (射卫人〔2011〕50号) 、《射阳县医疗卫生事业单位绩效工资考核分配指导意见》 (射卫人〔2012〕23号) 的有关规定, 按照定期评价与日常监督工作相结合, 遵照奖惩适度原则, 保证绩效管理的可持续性, 发挥绩效评价结果的最大作用[4], 制定本院具体绩效分配方案。
1.2岗位绩效工资构成
工作人员岗位绩效工资包括基本工资、绩效工资、 规范后的津贴补贴三部分。基本工资由岗位工资和薪级工资构成;绩效工资由基础性绩效工资和奖励性绩效工资构成, 其中基础性绩效工资设立岗位津贴、生活补贴两个项目, 原则上不超过绩效工资总量的60%; 规范后的津贴补贴按照国家相关规定执行。
1.3绩效工资考核分配
1.3.1基础性绩效工资。基础性绩效工资是在完成基本工作任务基础上发放的绩效工资报酬, 根据每月劳动纪律、基本工作任务完成情况等按月考核发放。
1.3.2奖励性绩效工资。在县人社、财政部门核定的医疗卫生单位奖励性绩效工资总量内, 由县卫生局根据绩效考核结果, 下拨单位奖励性绩效工资总量。医院再根据下拨总量考核发放。奖励性绩效工资发放分两部分, 一是日常考核奖, 占总量的60%, 根据季度工作数量、工作质量、医德医风, 实行季度考核发放;二是年度考核奖, 占总量的40%, 根据年度工作数量、工作质量、满意度, 结合岗位分类及岗位系数实行年度考核发放。
2绩效工资分配原则
一个公平有效的绩效评价体系, 不仅需要科学设计评价指标, 更要依据情境来正确选择评分方法以满足绩效管理工作的需要[5]。本院采用下列分配原则, 科学制订分配方案。
2.1体现“按劳取酬”原则
奖励性绩效考核按照工作数量60分、工作质量30分、医德医风10分, 突出体现工作数量考核的主体地位。工作数量医疗科主要考核门诊人次、住院人次、 医技检查人次、手术人次等;护理组主要考核肌注人次、输液人次、住院床日、洗胃、导尿等人次;医技检查科主要考核医技检查人次;药剂科主要考核发药点单量;公卫科主要考核基本和重大公卫项目完成数等系列数量指标。通过数量乘以相应分值得出科或个人工作数量得分, 考核分值充分体现“多劳多得、少劳少得、 不劳不得”原则。
2.2体现“效率优先”原则
奖励性绩效对工作质量 (占30分) 的考核, 按照院科两级考核各占50%计算分值, 科级考核由科主任每月组织人员对科内工作人员进行考核, 院级考核由分管院长每月组织人员对相关科室进行考核。院科两级工作质量考核主要侧重效率指标, 如治愈率、准确率、 登记率、管理率、使用率、合格率、周转率、覆盖率等效率指标[7]。
2.3体现“兼顾公平”原则
基本工资、基础性绩效只要在保证出勤及完成基本工作任务的情况下即可获得相应报酬。同时奖励性绩效日常考核 (占60%) 对工作数量的考核主要考核工作数量与上一年同期增幅情况, 确定增幅基数, 达到基数标准得全分, 下浮则要扣除相应分值。这种只认增幅不论总量核算绩效, 充分体现“兼顾公平”原则。
2.4体现“岗位特点”原则
依据工作性质分为临床、护理、公卫、医技 (包括影像、检验、药剂等) 、行政后勤等考核单元。根据每个岗位的技术含量、责任风险、工作强度等因素确定每个岗位的系数。岗位系数设置为:临床1.2;护理1.1;公卫1.1;医技1.05;后勤1.0。
2.5体现“总量控制”原则
基础性绩效与奖励性绩效实行总量控制, 以卫生局核拨总量作为本院发放数, 具体考核计算方法为:
个人基础性绩效工资= 个人基础性绩效工资额 -个人基本工作任务未完成情况扣款数-出勤扣款
个人奖励性绩效工资日常考核奖= (工作数量得分+工作质量得分+医德医风得分) ×个人奖励性绩效工资额×60%×局实拨与应拨金额比
个人奖励性绩效工资年度考核奖=个人年度工作量得分×岗位系数×全院工作量每分金额;全院工作量每分金额=局核拨奖励性绩效年度考核奖总量÷完成工作量总得分;完成工作量总得分=∑ (每人工作量得分×个人岗位系数)
3绩效工资分配成效与体会
3.1强化思想教育, 领会医改政策
思想是行动的先导, 在制定分配方案之前, 多次组织全院职工学习医改政策, 学习上级绩效分配实施意见, 并组织全院职工连续学习《你的工资从哪里来》这本书, 书中详细阐述了你的工资从单位的利润中来、从你的工作绩效中来、从职业精神中来、从卓越的工作方法中来、从高尚品德中来、从优质服务中来;书中有案例故事、有阅读思考, 有许多内容值得借鉴参考。通过学习, 让全体医务人员明明白白知道你的工资究竟从哪里来, 从而更加自觉地做好本职工作。
3.2竞争意识增强, 工作积极主动
由于绩效考核的实施, 医务人员工作积极主动性得到进一步增强, 出现早上班、迟下班多挣结分现象。 同时医院还制订加分考核细则, 如退红包、收表扬信、 竞赛获奖、出满勤等等都给与加分。职工的积极主动性得以充分发挥。2012年、2013年该院奖励性绩效工资日常考核奖全年高低相差约4 000多元;奖励性绩效工资年度考核奖全年高低相差15 000多元 (不含创先争优资金) 。合理拉开分配收入差距, 医务人员的竞争意识有了明显提升。
3.3指标量化考核, 全面科学合理
全面推行结分制考核, 对绩效考核指标全部实行量化考核, 考核指标包括共性的劳动纪律、医德医风、 满意度, 以及个性的工作质量和工作数量。每个考核项目都制订考核细则, 每项考核指标都量化分值。这种结分制考核, 能够较为科学合理的反映职工的工作实绩和服务水准。
3.4绩效考核兑现, 公开公平公正
医院要想充分发挥薪酬的激励作用, 须注重从设计到执行的每一个环节都要体现公开、公正的原则[8]。 基本工资和基础性绩效每月考核出勤和基本工作任务完成情况。出勤情况由院办统计公布;基本工作任务完成情况的考核由个人书面小结当月基本工作任务完成情况 (尽可能量化到数量) , 并作出自我评定, 再由科主任、分管院长考核评定作出评判。奖励性绩效的日常考核奖和年度考核奖分别按季度和年度考核工作数量、工作质量、医德医风、满意度, 考核结果张榜公布三天后予以兑现绩效工资。
3.5服务质量提高, 两个效益提升
绩效考核中既有对工作数量的考核, 又有对工作质量、服务满意度的考核, 有力保障经济效益和社会效益的提升。2012年、2013年该院连续两年实现医疗收入同比增长12%以上, 职工年平均绩效工资额 (含基本工资) 达4.8万元 (不含创先争优奖励资金) , 与未实施绩效工资前相比有了大幅提升;社会满意度大幅提高, 获“人民满意医院”、“优秀服务单位”、“人民代表满意单位”称号。
参考文献
[1]林胜.乡镇卫生院实施绩效工资政策的现状与建议[J].莆田学院学报, 2012 (1) :41-43.
[2]李亚曼.济南市社区卫生服务中心绩效评价体系指标及薪酬影响因素研究[D].济南:山东大学, 2008.
[3]周洋, 杨金侠, 杨树圣, 等.新医改前后乡镇卫生院运行状况比较分析[J].中国卫生事业管理, 2013 (5) :367.368.
[4]丁小倩, 史明丽.广东省县域农村基层卫生服务体系绩效评价研究[J].中国农村卫生事业管理, 2013, 12:1343-1344.
[5]李志学, 王平心.建立公平绩效评价的分值转换模型研究[J].中国管理科学, 2005, 13 (3) :126-130.
[6]陈鸿君, 彭亮.建立基于绩效考核的乡镇卫生院薪酬分配方案[J].中国农村卫生事业管理, 2007, 27 (12) :884-886.
[7]虞艳妍, 贺燕珍.基层医院建立多元化中层干部考核机制的实践与体会[J].中国农村卫生事业管理, 2013, 33 (10) :1114-1115.