泛家居行业设计师渠道分析系列

泛家居行业设计师渠道分析系列（精选4篇）

篇1：泛家居行业设计师渠道分析系列

1、基因简述

基因是一个遗传学名词!来自希腊语，意思为“生”，是指携带有遗传信息的DNA序列，是控制性状的基本遗传单位亦即一段具有功能性的DNA序列，基因通过指导蛋白质的合成来表达自己所携带的遗传信息，从而控制生物个体的性状表现。其他行业把具有基因类似表现的形象，前面冠以有基因，以便大家理解。营销界也不例外，如品牌基因、营销基因等，这与基因类似的概念被被营销人嫁接到营销界。

2、家居品牌设计师渠道基因定义

本文中的家居品牌设计师渠道基因指的是：家居品牌在设计师渠道推广过程中，所有发挥作用的生产要素、研发要素以及市场营销要素的总和叫做该品牌设计师渠道基因。设计师渠道基因是该品牌在设计师渠道发展的基础。主要是通过生产、研发和市场营销三方面来获得。生产方面的，生产工艺独特性也是获得设计师渠道基因的一个方法。因为独特的工艺明显的

优于竞争对手，生产出的产品具有明显的优势，完全可以在设计师渠道获得高度的认可。典型案例就是卫浴行业的如阿尔伯特的浴缸，他生产的浴缸不但质量一流，而且线条优美。研发同样可以生产良好的设计师渠道基因，不但的推出新品，丰富的产品线一样可以获胜设计渠道的良好基因，这个在壁纸行业表现的非常的明显;当然，市场营销塑造的设计师渠道基因更加的丰富，可以通过品牌的概念植入，渠道特色设计师推广形式，独有的品牌定位等等一系列的方法来塑造设计师渠道的基因。

二 家居品牌设计师渠道基因分类

家居品牌设计师渠道基因是一个广泛的概念，每一种基因是都代表企业与生产、研发或者市场营销相关的一个要素。这些要素在企业中发挥中不同的作用，与此同时，每个企业的历史和定位以及把握这些要素的能力不同，在设计师渠道推广过程中，可以起到决定性的设计师渠道基因在每一个企业中发挥的作用完全不一样，所以造成了品牌在设计师渠道的表现千差万别，

在此，根据设计师渠道基因的分属不同的企业领域，本文对其类别做一个简单的介绍。具体如下：

1、 生产型设计师渠道基因

生产型设计师渠道基因是指品牌在生产方面优于竞争对手，由此产生在设计师渠道方面的优势的要素。该基因包括工艺优势和定制优势两方面个方面：

第一，工艺优势可以形成设计师渠道基因。只要在工艺方面获得优势，那么在任何渠道竞争都可以占据有利的地位。但是工艺的优势一般包含两类。一种是降低成本的优势，他们通过这些工艺达到量产，这类工艺多适用于规模型企业，该类品牌的主要渠道为大众的终端消费者渠道或者工程渠道，很难在设计师渠道形成优势。典型的案例就是卫浴行业的九牧，他们对降低成本的工艺达到热衷的程度，但是这些工艺在降低成本的同时丢掉了感官质量，无法在设计师渠道形成吸引力;另一类工艺优势指的是可以将产品做到非常精美工艺，该类工艺可以将产品做到独特性，使产品视觉感知质量明显的工艺，该类优势可以形成生产型设计师渠道基因。前文提到的阿尔伯特浴缸就是如此。意大利很多的家居品牌都在该方面具有非常强的工艺优势，生产的产品国内无法模仿，如FALPER的浴室柜和浴缸在国内几乎做不出那样的产品，他们形成的工艺优势几乎在世界范围内具有独特性。FALPER的产品在天生就具备了设计师渠道的优势基因。

第二;定制优势可以形成生产型设计师渠道基因。设计师最大的特点就是主要从设计的角度来考虑，需要定制很多的产品来表现其设计的效果。当接到设计师订单的时候，是否可以生产?是否可以按照设计师要求生产?是否按照设计师要求正确生产，还不要出现错误?这些变得非常重要，定制生产的优势一旦发挥就可以在设计师渠道得到认可和传播。所以品牌在生产方面具有定制优势也可以形成生产型设计师渠道基因。定制优势最典型代表非欧派橱柜莫属，欧派巨大的产能，几乎全部都是定制，欧派的厉害之处在于出错率低。充分的满足设计师定制需求，实现设计效果。同样在橱柜行业，另外一个著名的品牌，就是因为定制生产管理水平一直上不去，成为其发展的瓶颈!

篇2：泛家居行业设计师渠道分析系列

中国经济走低已经是一个不争的事实，家居行业在经济大环境影响下，出现不断的疲软慢慢呈现出来，各行业不断的寻找出路和应对方法，在此笔者主要讲影响家居行业设计师渠道相关的大环境因素做一个简单的介绍。

1、 经济走低，整体受限

中国经济走低短时间内已经是一个不可逆转的趋势，物价指数的大幅度升高对消费力的影响巨大，几乎是所有的行业都受到影响，泛家居行业也不容乐观;

2、 房地产调控改变泛家居行业未来格局

中国房地产的调控对泛家居行业影巨大。一方面，房地产的调控，直接造成建材需求减弱，让泛家居行业成为重灾区;另一方面，保障房出台，低端建材需求未来空间巨大。未来五年，我国计划将新建保障性住房3600万套，随着这些低端定位的需求陆续上市，对未来家居行业格局将产生重要的影响。潮州和河南低端品牌持续增长的势头和强劲的市场表现就是该趋势的苗头。

3、 欧洲经济危机，催生国外泛家居新生力量角逐中国市场

欧洲经济危机造成欧洲整体消费力的下降，对家居行业会形成一定程度的冲击。最直接的就是欧洲消费力的下降，欧洲本土品牌肯定要寻求海外发展新市场，中国不然成为这些品牌的首选。典型的代表就是家具行业的梅蒂奇，短时间迅速整合多个欧洲家具品牌，以及卫浴行业中宇旗下艾格斯顿和威迪雅旗下恩士迅速整合欧洲卫浴优质品牌资源进入中国市场。整合外国品牌进入中国浪潮呈现越来越热的趋势，这些品牌的进入中国对未来中国市场格局引起不小的改变。

4、 人民币升值造成了，出口受阻，催生国内卫浴新生力量

人民币升值是来自国内非常大的一个要素，对出口型泛家居企业影响深远，

出口受阻，肯定不会坐以待毙，必定转内销。这样国内卫浴市场迎来他们最直接的挑战。海鸥不断的收购品牌以及华艺大量的开发国内就是对这股力量的最好解读。

上述，四大经济要素的变化对国内泛家居行业的格局和发展趋势造成直接的影响。随着时间的推移，作用会慢慢呈现出来，当然对泛家居行业的设计师去到影响一样很深远。

二 设计师渠道展未来发瓶颈

泛家居行业因经济环境的变化而发生变化，设计师渠道更是如此，以往的操作模式逐渐将会受到影响。泛家居行业品牌在设计师渠道只有跟上变化，做出不断的调整才可以在该渠道游刃有余，否则必将被淘汰。笔者在此对设计师渠道未来发展可能遇到的瓶颈做一个简要的分析。

1、 品牌渠道突围，弱化设计师渠道的影响

如果泛家居行业品牌对特定一个渠道过分依赖或者在一个特定渠道占据巨大的销售比重的时候，该品牌肯定会考虑渠道的突破，必定会让渠道呈现多元化。早期发展或者说很多泛家居品牌依托设计师渠道迅速拓宽市场和提升销量，那么在有一定基础之后肯定会慢慢的在渠道和品牌方面进行突围，摆脱对设计师渠道的过分依赖。这些突破是对设计师渠道最直接的弱化，流向设计师渠道的利益将会被分流。

品牌突破主要在两个方面：一方面，品牌会从渠道品牌不断的向消费者品牌品牌过渡。大量的广告和针对消费者的传播将展开，品牌的终端呈现方式也会不断的提升和变化，有的品牌甚至会直接让终端具备设计能力。典型的就是橱柜行业终端店面配备专业的设计师，欧派同样是典范，该品牌终端店面设计师不但懂设计，还懂工艺和空间，终端呈现的设计能力不输给专业设计师;另外一方面，品牌面对终端消费者的促销不断加强，让消费在产品和价位方面直接面对决策。

2、 装修公司的整合对设计师渠道弱化

篇3：泛家居行业设计师渠道分析系列

由于这些消费者往往分散于网络之中，组织性不强，因此，仅从消费力而言，对于厂商而言，团购很难成为其产品消费的主导力量。

但是，在广东兴邦产业这里，团购又一次被赋予了全新的含义。经过精心设计，兴邦产业于今年推出了中国团购联盟，把团购与企业的渠道建设结合到一起，因此具有了相当“现实”的意义：如果中国团购联盟把中国泛家居行业的生产企业、经销商网聚到一起，为其提供一条“高速公路”（渠道），可以快速、低成本地进行交易，消费力、购买力必将得到强力释放。此消息甫一传出，便在灯饰照明和陶瓷行业引起了很大的反响。

市场交易平台背后的问题

然而，很多时候，事实的演进与良好的愿望是两回事。

从表面上看，这的确是个多方共赢的绝妙主意。中国团购联盟给上下游产业修建了一条“高速公路”，把潜在的客户资源公开化。作为团供商的制造企业可以借此快速地把产品送到全国各地的渠道，在强化市场覆盖、基层市场开发和快速提升销量的同时，大大节约销售费用、渠道拓展费用和产品推广费用。而对于团购会员，特别是二、三级市场的商家，不仅可以拿到厂家的最低供货价，而且可以采购到众多厂家的优质产品，多品牌、多品种经营，从而摆脱制造企业和一级批发商设定的品牌限制和价格壁垒。而中国团购联盟，则因为搭建了一个巨大的网上市场交易平台而坐收渔翁之利。

在具体操作上，对于团购会员而言，由于不牵涉费用问题（只需要提供相关的材料就可以加入中国团购联盟），因此以兴邦产业目前在全国的运营网络，以其6年来在经销商群体中建立的强大威信和媒体影响力，吸引众多经销商加盟并不是一件难事。难的是如何让庞大的经销商群体了解、认识中国团购联盟，让其尝试并尝到甜头，进而依赖中国团购联盟。

了解、认识，这是一个宣传推广问题，以兴邦产业旗下的行业权威媒体《古镇灯饰报》、《陶瓷视界报》以及提供给团供商的二级域名网上专卖店、全国各个区域的推广队伍，并采取适当的营销策略，解决这个问题并不难。中国团购联盟可以从灯饰照明行业、陶瓷行业起步，不断扩大至整个泛家居行业。

俗话说，头三脚难踢。中国团购联盟推出后的第一年能有多大的交易量？能否有效地解决团供、团购会员在交易过程中遇到的问题，比如用户是否习惯网站的页面，交易程序是否简便，物流运输是否方便、快捷？

因此，中国团购联盟不仅要解决网上页面设计与用户体验问题，更重要的是在线下梳理好团供、团购会员之间的关系，确立游戏规则（比如价格政策，物流配送，避免与团供方原有的渠道体系产生冲突，交易双方的诚信，等等）。这些问题能否解决好，决定了中国团购联盟能否取得成功。

一旦体系建设、渠道冲突、物流配套、信用等问题得到解决，团供、团购会员在这里尝到的甜头越来越多，一个以中国团购联盟为核心的强大流通渠道也就自然而然地诞生了。

中国团购联盟不纯粹是一个B2B网站，而是一个依托强大的行业资源、媒体资源的线上线下互动交易平台。它与阿里巴巴有所不同，阿里巴巴主要吸引国外中小买家和中国中小企业进行贸易，而中国团购联盟则是依托其强大的资源聚拢中国泛家居行业的中小企业，在巨大的市场容量中通过渠道变革切割出一块硕大无比的蛋糕。中国团购联盟是庞大的国内市场孵化出来的渠道巨兽，它有可能集成苏宁、沃尔玛和阿里巴巴模式，成为山姆会员店2.0版或阿里巴巴B2B升级版。

渠道创新离不开市场土壤

我们不妨从团供商（制造商）的角度审视一下中国团购联盟。

对于数量众多的灯饰照明企业而言，由于兴邦产业旗下的媒体在业界拥有巨大影响力和号召力，即使没有中国团购联盟，每年向兴邦产业缴纳3万～5万元的会员费应该没有什么难度。兴邦产业只要号令一下，几百上千家团供会员就会缴纳数千万元的会员费。兴邦产业收取的会员费用来做什么，是进行宣传推广，还是完善渠道建设？其实这也不是核心问题，核心问题是：中国团购联盟要修一条“高速公路”，让宝马和夏利在同一个水平线上获益。

如何才能做到一点呢？兴邦产业显然有着自己的考虑。

其一，灯饰照明行业仍处于市场发育阶段，众多企业百花齐放，但总体规模都不大，像雷士算是规模比较大的，销售额也只有二三十亿元，而欧普为十几亿元，但它们也只是在行业内叫得响的品牌，不是社会品牌，这个行业还没有出现汽车行业的宝马、奔驰、卡迪拉克之类的强势品牌。

其二，照明行业的进入门槛不高，因此灯饰照明行业大多为中小企业，除十来家企业建有全国经销商网络外，大多数企业为坐商。中山古镇素有亚洲“灯都”之称，其灯饰产量占国内灯饰行业的60%，但这里的2300家生产企业，其中近80%没有自己的营销渠道。

因此，渠道在未来相当长的一个时期内都将是国内照明行业的短板。正如国内知名教授、《领先之道》一书的作者陈春花所说：“渠道是中国先锋企业成长中最关键的因素。”

其三，总体而言，制造商对中国团购联盟之类的新兴渠道是欢迎的，并且愿意参与新兴渠道的建设，为自己的未来投资。因为它们知道，渠道混乱或者掌握在别的企业手中，制造企业的市场拓展之路只会困难重重。

对于泛家居行业而言，制造企业与流通企业的发展几乎是同步的，因此不存在谁控制谁的问题，双方是相互影响和互助发展的关系。正因为如此，泛家居行业的渠道创新才有了深厚的市场土壤。

因此，对于团供、团购会员而言，中国团购联盟的强势出现是一个值得欢迎的信号，因为它是对行业资源的整合，可以强化中小企业的分销力量，并大大降低营销成本，这将是企业之幸，产业之幸。

营销渠道扁平化与E化

著名营销实战专家、和君创业营销顾问有限公司董事长程绍珊指出，今天，伴随着环境的变化与流通领域格局的变化，中国的营销渠道环境正在发生翻天覆地的变化，企业渠道模式正在经历着前所未有的变革。主要表现为：以国美、苏宁、沃尔玛等超级终端连锁卖场的崛起；传统渠道商正日益分化，有的遭到淘汰，有的成为区域霸主；新型渠道模式的出现，呈现出多元化。

特别是网络经济给人们赖以生存的经济环境带来了深刻变化，企业的经营模式正在发展根本性的转变：从大规模生产到大规模定制；从产品经济到服务经济；从实体经营到虚拟经营；从互相竞争到双赢合作。

在网络经济条件下，面对企业经营模式的转变，企业的营销渠道出现了新的发展趋势。

零售商的地位越发重要。过去，许多企业认为，对目标市场全方位覆盖、全渠道控制，是企业取得成功的必然做法。在市场经济发展的早期，商品供不应求，生产商由于能够提供稀缺商品而在渠道内处于支配地位，这种营销方式是行得通的。但是，如今的市场格局发生了巨大的变化，营销渠道的权力已经由生产商移交给了零售商，零售商居于举足轻重的地位，因为零售商有着更多的产品选择，而且直接面对终端消费者。

渠道扁平化成为主流。传统的渠道结构呈金字塔形，这种模式有许多缺点：厂家难以有效控制；效率不高，成本高；信息不能准确、及时反馈；厂家的销售政策不能得到有效的执行。因此，许多企业将销售渠道改为扁平化的结构，即减少中间环节，销售渠道越来越短。

网络渠道显现出优势。互联网开辟了一个前所未有的网络空间，在这个虚拟空间，人们可以进行测览商品、订货、付款、交货、广告、市场调查等一系列商务活动。这种新型渠道具有极高的便捷性和透明度。供求双方在网上交易，节省了中间环节的成本，供求信息顺畅。

因此，营销渠道扁平化与E化在中国团购联盟这里有着某种交集：一方面是中国营销渠道变革的大趋势和产业发展的需求，一方面具有网络经济特征，它将有力地推动企业的经营模式向网络经济转变。更为重要的是，中国团购联盟的渠道E化完全迎合了企业营销渠道的三大变革趋势：聚焦零售商，扁平化，网络交易。

篇4：泛家居行业设计师渠道分析系列

“得客户者得天下”一直是很多企业所奉行的经营信条，然而在客户需求越来越趋向于个性化、自由化，小众化市场格局日益凸显的环境下，如何真正赢得客户却是很多管理者无法有效解决的难题之一。苹果因为IPOD、IPHONE、IPAD等产品铸就了新的辉煌，“基于整合营销的客户需求链开发”是苹果取得成功的关键。但需求链管理是一 代的商业管理策略，目的是让各贸易伙伴紧密合作，在整个需求链上，以最低的成本和最高的效率为顾客带来最大的益处。中国的家居行业企业目前还不具备深度的需求链开发的条件，只是对需求链整合的条件却是具备的。同一个大家居行业，不同的细分市场。从地面装饰到墙面装饰到天花吊顶，甚至全屋的橱柜、衣柜、卫浴、电器等，这些是一个新家庭装修必须具备的产品总和，是同一个家庭线性购买的所有需求之和。这些需求的关联性，正是联盟成员之间合作的基础。需求链的整合也越来越倍受泛家居行业企业的重视。

与需求链的纵向深度开发不同，需求链的整合是横向的开发。目前的品牌联盟虽然具备了很多优势，但也暴露出来很多问题。品牌联盟的优势有不少：首先，品牌联盟提高了经营者投入产出效益，

品牌联盟的成本费用由各合作方分摊,降低了各合作方的营销投入。增加一个联合品牌能够显著地提升品牌影响力，提高产品的销售潜力;其次，品牌联盟降低经营者进入新市场的风险。品牌联盟可以帮助新的产品投入市场。通过和知名品牌合作,经营者可以降低经营风险。品牌联盟提高了产品与服务的质量，将产品的优势充分发挥出来;最后，也是最重要的：借联盟品牌的知名度可增加新的消费群。比如把打折券放进联盟品牌畅销产品的包装中发送给消费者，就可以增大消费者的信任。业内人士对品牌联盟的优势越来越认可，品牌联盟不仅可以实现加盟品牌的优势互补，能够创造新的需求，还可以大大增加企业的经营实力和新的利润增长点。

品牌联盟不是简单的几个品牌相加，它是一个复杂的系统，这个系统的良性发展，需要综合考虑多方面因素。如何运作才能让加盟的经销商都能获利，是品牌联盟需要解决的首要问题。这个问题解决不了，品牌联盟就会存在很多风险：首先，加盟品牌之间容易产生摩擦。大家都有各自的经营特点和习惯，大家的企业文化也不尽相同，产生摩擦在所难免。因此，合作伙伴的信誉度和匹配性是联盟组织良性运作的重要参考指标。其次，利益的获得与否也将直接影响联盟组织的稳定性。当某品牌发现联盟活动无法为其带来足够利益时，往往会不服从联盟组织的安排,甚至有的会退出联盟。这些作法不仅将使联盟组织处于尴尬的境地，而且还会让客户失望。其损失给企业造成的打击远甚于销量的下滑。

即便如此，在泛家居行业，还是有不少优秀企业，像本文开头提到那些，他们不是只关注品牌联盟短期内带来的金钱回报，更是充分认识了品牌联盟对品牌价值增长所起的积极作用，在大力组织联盟营销的同时，他们为企业的长期发展进行着不懈的需求链整合层面的努力，他们也将是推动泛家居行业发展升级的中流砥柱!