净水器维保投标书

净水器维保投标书（共4篇）

篇1：净水器维保投标书

净水器投标书

工程名称：xxxx 房地产开发有限公司 投标材料：家用净水器

投标单位： 北京xxxx科技有限公司（盖章）法人代表：

投标时间： 2011年12月12日

xxxx房地产有限公司：

首先感谢贵方对我公司的信任，使我公司有幸参加投标活动。我们十分珍惜这次的机会。为能与贵方的合作取得圆满成功，我们十分慎重的起草了这分投标书。向贵公司推荐二款性能、价格基本相同的产品供您参考选择。

第一条 净水器生产公司概况

北京xxx科技有限公司。是专业从事水处理设备开发、设计、生产和销售为一体的公司。同时也是大型水处理设备和工程配套与安装、技术咨询与服务一体的新型科技企业。我们公司十分重视产品的质量，视质量为产品的生命，视产品为企业的生命，严格按照ISO9001：2000标准建立、运行并持续改进质量管理体系，用我们将专业的的设计和生产、专心的研究和工作，让每一个客户对我们感到可信、可靠。我们为社会和顾客，奉献放心、满意的水家电产品。

公司主营业务：代理销售美国、德国家用的净水、软水、水质过滤设备；我们愿和国内外从事水家电产品市场开拓的各位志士仁人携手合作，共同发展。

第二条 投标家用净水设备介绍

一、净水机介绍：

净水机及系列产品采用欧洲净水机专利技术设计（该产品2000年2月由西班牙W.T.Equipment公司设计制造，并委托在国内生产，专门出口欧洲市场。2006年5月，允许在国内市场销售），产品采用美国原装进口KDF滤料、载有银离子优质椰壳活性炭，并采用了中空超滤膜技术，确保生产出的每一滴水新鲜、洁净、甘甜。

净水机系列产品，由于是国外全部技术和材料在国内生产，品质完全达到欧洲净水机产品的水平，而产品减少了运输和关税，所以成本大大低于目前同类的进口产品，并且滤芯成本同样也低于同类产品。消费者购买和使用，更加经济实惠。

净水器滤芯内部机构及功效：

第一级滤芯A 原水进入后，首层为预处理膜有效的阻止水中大棵粒杂质，然后通过食品级5微米纤维过滤层，进一步过滤水中沉淀物和铁锈等微粒。

第二级滤芯B 水流通过含有椰壳活性炭过滤层 KDF 食品级硅磷酸盐。可有效的去除水中的余氯、异味、重金属离子和有机污染物等，并可改善水的口感。

椰壳活性炭是一种多孔径的炭化物，有极丰富的孔隙构造，具有良好的吸附特性，因而可减少水中的余氯、异味、有机污染物等并可提高口感。图森净水机系列产品，采用优质椰壳活性炭效果更明显。活性炭中含银离子可以有效地抑制细菌滋生。

美国进口高纯度铜锌合金（简称：KDF）通过离子的氧化还原反应来工作。主要去除水中97%以上的余氯（自来水中加氯消毒的残余氯及次氯酸产物等）。去处水中95%以上的铅、汞、铜、镍、镉等重金属离子；及铬、砷等有害物质；还可以抑制细菌真菌滋生。另外，借助沉淀在KDF滤料上发生的氧化还原反应还可以降低水中的碳酸盐，硝酸盐、硫酸盐等。食品级复磷酸盐可以有效的抑制水垢的形成。（选配）

第三级滤芯C 最后水将通过中空纤维超滤膜的过滤，进行最后的分离过滤处理。

超滤(UF)是一个压力驱动的膜分离过程，它能够将颗粒物质从流体及溶解组份中分离出来。超滤膜的典型孔径在0.01微米之间，对于细菌和大多数病毒、胶体、大肠杆菌、寄生虫卵等具有99%的去除率。

净水器产品特点

· 专利化的快捷更换滤芯设计，使更换滤芯就像换灯泡一样的简单，客户自己就可以完成。· 欧洲最先进、最普及、全封闭抛弃式的更换滤芯，绝无任何的渗透及污染。· 美国进口“KDF”滤料有效去除水中的余氯及重金属

· 载有银离子的优质椰壳活性炭，完全可以抑制产品使用过程中细菌的滋生。· 高强度的食用级塑质外壳，具有抗腐蚀、抗氧化能力，安全可靠。

· 三个（或二个）滤芯串联，分时间段更换，真正保证了出水的品质，使每一滴水洁净。· 五级过滤：预处理膜、5微米纤维过滤层、进口KDF滤料、银离子椰壳活性炭、中空超滤膜

· 水质优良符合中华人民共和国饮用水标准 产品功能：

·去除铁锈、泥沙、颗粒杂质100% ·去除余氯、异味、有机制癌物99.9% ·去除重金属：汞、铬、铝、铅等达99% ·去除寄生虫卵、大肠杆菌、浮游生物达99.9% ·保留人体所需的微量元素100%

二、美国“爱惠浦”公司介绍 美国EVERPURE生饮设备是全球最著名的生饮用水处理设备，被美国NSF评定为“第一级生饮用水设备”，其两项世界专利能使污染的水源通过其滤芯后达到完全净化，符合生饮标准。美国EVERPURE生饮设备以其稳定、可靠的性能；超众的价格性能比；以及良好的信誉，畅销全球一百多个国家与地区。爱惠浦公司于1933年由奥立佛博士创立，70年来，公司不断致力于净水设备的研发，拥有多项科技专利，产品畅销世界120多个国家和地区。

二、美国“爱惠浦” QL2—MC型净水机工作原理：

经处理后可获得最高品质的饮用或烹饪用水。· 去除水中消毒后的余氯及氯化物。· 100%滤除水中任何大于0.5μ的泥沙、污垢、铁锈、氧化 铁、锰和硫化物等杂质。· 99.9%滤除石棉纤维，孢囊菌及悬浮物。· 100%滤除重金属（如铅、汞、铁、锰等）。· 100%滤除大肠杆菌，沙门氏菌，志贺杆菌，抑制细菌滋长。· 100%滤除三卤甲烷等百余种致癌物质。· 保留人体所需的矿物质· 吸收水中的土味、霉味、腥味及各种异味。· 抑制自来水管线及饮水设备所产生的石灰质。

三、美国 爱惠普H—100型净水机特点：

独有结构性断水保护功能，确保水质自始至终纯净如一。水质活性大，含氧性高，可促进人体新陈代谢，增强人体细胞活力。保留水中人体所需微量元素。长期饮用可避免胆结石及因水污染引起的各种疾病。

让水质变的更甘、香、清、润。即开即饮，比烧开水纯净、安全、更为方便。防止桶装水二次污染危害，更经济、更省钱。净化水质，所制冰块更清澈，无杂质异味。

四、美国“爱惠普” QL2—MC型净水机技术参数： 〖产水量〗180升/小时

〖处理量范围〗9000GA（视水质而定），折合5加仑桶装水1800桶

〖进水温度范围〗2℃-38℃

〖其它〗结构性自动断水设计

第四条 软水机、净水机的标准及文件

一、净水机，产品检测报告。

二、净水机，卫生许可批件

三、美国“爱惠普” 净水机卫生许可批件

第五条 设备的供货及施工安装

设备的供货：根据贵公司的不同情况要求，我公司完全可以适应。每批100台套以下，供货周期不超过7天；每批200台套以下，供货周期不超过10天；每批400台套以下，供货周期不超过30天；

设备的安装：我公司是销售公司，也是生产厂家有专业的、稳定、可靠的软水设备、净水设备安装人员，同时最大的优势是我们有自己的工厂，自己生产净水设备和大型软水设备和大型纯净水设备，施工人员可以得到保证。（施工案例：北京月桂庄园流量60吨/小时的大型软水设备、东方世纪城400套净水机、原生墅300套纯水机）安装计划和进度：正常情况下每套净水机施工安装时间为0.5小时。

安装人员及组织结构、保证措施：在施工现场，我们的组织结构为工程部经理、安装施工人员和安装质量检查员。将对每一套安装设备出水情况进行逐一检查和验收。建议制定一个双方认可的设备及安装质量，验收条款。

第六条 设备的消耗材料及售后服务

TS—3030型净水机，在使用北京市政自来水的情况下，一年半至二年更换一次滤芯，更换的费用为：人民币300元/套。

美国“爱惠浦”净水机，在使用北京市政自来水的情况下，主要消耗材料为每一年半至二年更换滤芯，每次更换的费用为人民币400元。

售后服务我们郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。第七条 设备供货的价格和支付方式

一、设备的供货价格（含管材管件费、安装费、税、售后服务）： TS—3030型，人民币680元/套

爱惠浦 H—100型净水机，人民币770元/套

二、我们可以接受的付款方式为：

合同签定后，在工程实施前，首付标的总金额的30%； 每批安装验收合格后，支付该批货款；

可以以标的总金额的5%作为保证金，在一年以后支付。第八条 附 件

一、营业执照复印件

二、法人代码证复印件

三、税务登记证复印件

四、委托代理人身份证复印件

五、软水设备检测报告、卫生批件复印件

六、净水设备检测报告、卫生批件复印件

担 保 书

瑞丰恒基房地产有限公司：

根据贵公司招标文件的要求，我公司对投标设备：净水机或美国爱惠普净水机。

郑重承诺：质保期二年，二年内由于产品质量的原因无条件更换或维修；五年内对产品实行，按照材料价格进行维护、维修，不收任何人工费；因产品问题或客户提出合理要求，我们将在24小时内到现场确保客户满意。如不能履行，贵公司可扣5%质量保证金，并有权对我公司进行标的总金额5%的索赔。

特此承诺 投标人（盖章）： 北京xxxx科技有限公司 法定代表人（盖章）： 2011年12月12日

篇2：净水器维保投标书

一、消防设施维护、维修范围

火灾自动报警系统的维护、维修范围包括：

1、灾自动报警系统

2、自动喷水灭火系统；

3、气体灭火系统；

4、消火栓系统；

5、消防联动设备的维护维修负责到消防联动设备的接口；

6、消防报警线路和消防联动线路及消防联动电源线路、管路出现问题包括短路、断路。我公司将对维护、维修范围内出现的故障免费人工进行修复(如人为的短路、断路、设备损坏等故障则不属维修范围)；如设备老化损坏，无法修复的，由贵单位负责购买新的设备，我公司负责安装。

系统检测和维修过程中贵单位应提供必要的工作环境及人员配合，否则出现不可预知的损失我公司有权拒绝赔付及提供以上服务。

二、消防系统中各子系统的服务范围

1、火灾自动报警系统

（1）对火灾报警系统作定期检查和试验。a.对火灾报警控制器的各功能进行试验。

b.采用专用检测仪器分期分批试验探测器的动作及确认灯显示。

c.每年对备用电源进行1-2次充放电试验，1-3次主电源和备用电源自动切换试验。（2）对消防系统联动设备作定期检查和试验。

a.每年对防排烟设备、防火卷帘门等控制设备做消防联动试验两次。b.每年对火灾事故广播进行消防联动试验两次。

c.每年对电梯进行强制停于首层消防联动试验两次。

d.每年对消防通讯设备在消防控制室进行对讲通话试验两次。e.每年进行强制切断非消防电源消防联动试验两次。

（3）对火灾自动报警系统控制线路及联动线路的故障进行维修。

（4）对火灾自动报警系统的故障进行维修。

（5）对火灾自动报警系统的消防通讯线路、消防主机电源检查及消防主机接地线路的故障的检查及维修。

2、消火栓系统

（1）每月对消防泵进行启动运转试验，并对消防泵进行消火栓按钮联动启泵试验。（2）每月对系统上所有的控制阀门进行检查，保证控制阀门处于正常工作状态。（3）每月对消火栓进行检查，发现问题及时处理。

（4）每季度对最不利点消火栓进行静压压力试验。

（5）每半年对室内消火栓箱内的水枪、水带等设备进行检查，发现问题及时通报用户。（6）每年对水泵接合器的接口及附件进行检查。

（7）每年抽查消火栓的出水情况对重点部位的消火栓每年进行出水检查。

3、自动喷水灭火系统

（1）每月对水源控制阀、报警阀组进行检查，保证系统各种阀门处于工 作状态。

（2）每月对喷淋水泵进行启动运转试验一次。

（3）每月对电磁阀作启动试验一次，动作失常时马上通知贵单位及时更换。

（4）每月对喷头进行外观检查，发现有不正常的喷头及时更换，当喷头上有异物时及时清除。

（5）每季度对湿式报警阀旁的放水试验阀进行泄水试验，验证湿式报警阀的供水能力。（6）每半年利用末端试水装置对水流指示器进行试验。（7）每年对水泵接合器的接口及附件进行检查并进行维护。

（8）每年对消防水池，消防水箱及消防气压给水设备的消防储水位及消 防气压给水设备的压力进行检查，发现问题及时协助贵单位处理。

4、气体灭火系统

（1）检查保养气体控制屏,保证正常运行。

（2）检测气瓶的压力是否达到规范要求,有无泄漏现象。（3）检查试验手动和自动放气装置是否正常。

（4）模拟自动报警系统中的烟、温感探测器同时动作, 检查气瓶的电磁 阀是否动作, 控制屏是否有放气信号,警铃、蜂鸣器是否动作。（5）每月检测控制屏的功能情况、气瓶压力是否正常。（6）每季度检查试验手动和自动放气装置。

（7）每季度模拟进行烟、温感探测器动作，是否有放气信号，警铃、蜂 鸣器是否动作灵敏。

5、防火分区

(1)每周检查木质防火门、防火卷帘门、电动防火门等的完好情况。(2)每季度手动或自动启停防火卷帘门、电动防火门试验.检查其性能。

6、防排烟系统

(1)每周检查送风、排烟机房工作环境以及送风机、排烟机、电源控制柜、送风阀、排烟阀等是否处于正常完好状态。

(2)每半年手动或自动打开排烟阀、启/停送风机、排烟机查看其性能。

(3)每半年手动或自动方式关闭空调通风系统、电动防火阀试验，检查其性能。

7、应急照明疏散指示

(1)每周检查安全出口、疏散通道、重要场所的应急照明和疏散指示标志是否处于正常完好使用状态。

(2)每月试验应急照明灯和疏散指示灯切断电源后是否能正常工作。

8、其它

(1)每季度检查干粉灭火器的压力、重量、有效期等。必要时做喷射试验。

(2)每月检查集水坑排设备、自救逃生设备，消防电源及自动切换设备是否处于正常完好状态。

(3)每季度试验消防电源末端的切换功能。

三、维护标准

（1）保证系统正常工作。

（2）维护质量必须符合经双方核定的竣工图纸的要求，并且满足现行消

防规范的要求。

（3）设备发生故障，我公司接收到故障信息或接到使用方通知十二小时内派人到达现场，二十四小时内检修解除故障。在确实没有配件的情况下应及时向贵单位汇报，并采取有效的应急措施，防止出现安全事故。

（4）提供详细的月检、季检及试验报告，以方便贵单位备案。

四、建筑消防设施检查维修保养服务方式

篇3：净水器维保投标书

投标报价, 从工程承包的角度出发, 是指投标人为了争取中标并通过提供商品、工程实施或服务取得经济效益, 按照招标人在招标文件中的要求进行估价, 并根据投标策略确定的价格。投标价格是投标人的要价, 如果中标, 这个价格就是合同谈判和签订合同确定合同价格的基础。

施工组织设计文件是投标文件的重要组成部分, 是业主在评标过程中选择施工队伍的重要考核依据。其编制水平的高低关系到企业能否中标, 同时又是编制投标报价和报价决策的重要依据;是指导拟建工程施工全过程活动的技术、经济、组织、协调和控制的综合性文件。

投标施工组织设计基本的内容有:工程概况、施工部署、施工准备、资源配置、施工方案和主要分部分项工程施工方法、施工工艺、施工总进度计划、施工总平面图、主要施工技术措施、施工协调。

投标报价的确定, 是以施工组织设计为依据, 并综合考虑企业现有的人力资源、施工设备的配备情况、施工任务的饱满情况等诸多因素。

面对竞争激烈的建筑市场, 施工企业在编制施工组织设计时, 应根据投标工程的现场条件、工程概况, 进行周密的部署, 认真研究各项技术指标、经济指标及有关组织措施、安全措施, 确定合理的施工方案, 使施工方案具有先进性、合理性、竞争性。

下面以某公司中标的几个工程项目为案例, 谈谈投标施工组织设计编制和投标报价编制过程中必须注意的几个问题。

一、重视现场踏勘

一定要仔细踏勘现场, 了解清楚开工时现场及周边环境情况。踏勘现场是承包商与业主在投标前进行面对面交流和沟通的机会, 投标施工组织设计编制人员应认真对待, 通过踏勘现场, 了解工程的特点, 掌握业主的意图, 弄清疑难问题, 抓住主要矛盾, 使投标施工组织设计的编制紧密结合工程特点、现场要求和业主意图。

如A工程, 该工程土石方开挖工程量有70多万方, 现场踏勘人员在踏勘现场回来后这样描述:“一望无际的全是砂土, 开挖非常简单容易”。施工组织设计编制人员依据现场踏勘人员的描述编制了施工组织设计, 配备的土石方设备为小型推土机、平地机、小型反铲, 功率都很小, 商务人员据此编制的投标综合单价为13.58元/方, 土石方开挖总价为951万元。实际施工中, 才发现开挖到表层的砂土以下, 全是坚硬的砂岩, 开挖难度大, 投标时考虑配备的开挖施工机械完全不适用, 当地火工材料管制, 在工程中不能使用火工材料爆破, 只能从当地高价租赁一批大型推土机和液压锤施工, 土石方工程项目部的实际消耗成本为28元/方, 施工成本远远高于投标价格, 给企业造成预料不到的巨大经济损失。

二、认真研读招标文件, 重视招标澄清答疑

招标文件包括合同条款、商务文件、技术规范、招标图纸、参考资料。编制投标文件时, 应仔细阅读研究所有的招标文件, 发现问题后汇总成答疑文件, 提交业主澄清, 保证施工组织设计文件科学合理, 以提高投标报价的准确性。如同样是A工程, 招标文件的地勘资料图纸中已明确指出土石方开挖难度是“困难、非常困难”, 但施工组织设计编制人员没有对地勘资料图纸认真研读, 而仅仅根据现场踏勘人员的描述编制, 不但编制的施工组织设计技术上不合适, 而且严重影响了报价水平, 给企业造成巨大经济损失, 其实只要认真阅读地勘资料图纸就可以避免这种损失。

三、认真检查招标文件工程量清单, 复核工程量

招标文件一般都有工程量清单, 投标时应该仔细复核工程量, 检查工程量清单中有无重复项目或遗漏项目、量虚报的项目。工程量的

●沈国芳陈红

复核非常重要, 它直接影响到标价的高低。当发现工程量清单中工程量与技术规范、图纸上相差较大, 或者存在重复项目或遗漏项目时, 不能随便改动清单工程量, 也不能不管, 要采取澄清方式提问。如B工程, 该工程水池开挖项目工程量已经在工程量清单的水池组中计列, 在工程量清单另一组中又列了已包含在水池工程中的54万方开挖量, 系重复项目, 而实际结算是不能重复计量的, 只能结算一处。虽然对土石方开挖单个工程而言, 承包人没有什么损失, 但是这个工程整个标段临时工程和其他费用没有列清单细目, 其全部作为费用摊销在工程量清单的相应单价中, 造成摊入54万方土石方开挖中的120万元临时工程费用业主不予以另行结算, 只能由承包方自行承担, 给企业带来经济损失。

又如同样是B工程技术条款和图纸中明确指出水池顶部要覆盖碎石反滤层 (大约3.75万方) , 是承包人的合同工作范围, 但是清单中没有列该项目, 属于清单遗漏项目, 投标时也没有澄清提问, 投标时就给企业造成300万元潜在损失。

四、加强配合、沟通, 合理确定基础价格

基础价格与施工组织设计密切相关。水电工程的材料采购方案与运输方式的选择, 必须以满足施工强度和有利于降低成本为原则, 由施工组织设计分析比较确定。材料仓库的布置以减少材料场内运输、减少材料场内二次转运, 方便运输为原则。

在充分理解招标文件、仔细勘察现场后, 技术人员对施工用电、施工用水、施工用风系统的整体布置就有了一个相应的规划。业主供电价格和接线点计量形式确定了施工用电的预算单价。施工用水价格是根据施工组织设计高峰用水量所配备的供水系统设备, 按台班产量分析计算的价格。施工用水价格与生产用水工艺要求及施工布置有关。施工用风价格高低与采用空压机关系很大, 采用固定式空压机单价低, 采用移动式空压机单价高。但固定式空压机具有供风量大、可靠性高、成本低、易适应负荷变化的特点;移动式空压机具有机动灵活、管路短、损耗小、临建设施简单的特点。报价人员应建议技术人员在保证风压和风量的前提下采用由固定式空压机组成的集中供风为主, 移动式空压机为辅的供风方式。由此可见, 标书编制时报价人员与技术人员应密切配合、加强沟通, 既有利于方案的优化, 又有利于降低工程造价。

五、合理选择施工方法和施工机械

编写施工方案、施工方法时, 不要照搬照抄施工规范, 要分析该项目的工程特点, 施工重点是什么, 施工难点是什么, 施工方法、措施及进度要有针对性、可行性、科学性、合理性。

施工方法的选择, 对于投标报价的影响最大, 因为施工方法的选择是技术措施中最基本的选择, 它制约于施工设备和人力的选择。施工方法的选择原则是:应符合招标文件的具体要求;应尽量选择企业自身有较大把握的施工方法;根据工程情况, 选择机械化程度高、又能保证适用的施工设备;密切注意投标项目所在地的工程地质、气候等自然条件;在进度上应尽量做到均衡、连续生产, 降低高峰强度和减少高峰期的设备数目。

施工机械设备的选择, 对于投标报价也有较大的影响。施工机械设备的选择与施工方法的选择密切相关。例如洞挖石方, 选用多臂钻进行开挖, 其优点是施工速度快, 但机械费用大;如选用手风钻进行开挖, 则速度慢但机械费用小。在进行施工组织设计时应权衡各种利弊, 一切施工方案及方法的选择, 应有利于提高效率和降低直接工程成本, 以提高利润。如施工方法与施工设备选择不当, 轻则将使投标报价在一定程度上失去控制, 重则将导致工程项目亏损。

六、深入调查研究, 获得真实的第一手资

料

要注意收集各种技术资料, 并做好调查研究工作, 这是编制投标施工组织设计的基础。对于各种因素要详细认真做好调查研究, 确保获得真实的第一手资料。

如C工程, 该工程部分房建项目采用混凝土预制梁结构, 有I型梁长29.2米、双T梁长28米两种规格。由于条件限制, 承包人在工地预制不可能, 而且业主也不会批准。只能在当地找分包商, 当地仅有三家预制厂有资质能预制此类混凝土预制梁, 距工地都很远, 存在长距离运输, 而且吊装难度很大。大型吊车在当地比较少, 租金非常昂贵。在投标编标时, 没有认真做好调查研究工作, 没有获得第一手资料, 没有做预制梁项目施工组织设计, 投标报价没有计价依据, 没有考虑当地可供挑选的预制厂很少、长距离运输、安装难度等因素, 从而使得混凝土预制梁投标价格明显偏低, 大大低于分包价格, 给企业造成1400多万元损失。

七、严谨工作态度, 注意设计风险

施工组织设计人员要有严谨的工作态度, 注意防范设计风险。设计风险主要表现在工程量设计和设备材料选型上。

工程量设计, 对投标报价影响很大。如D工程, 该工程所有钢筋不单独计量, 钢筋含量由投标人自己设计计算, 价格包含在相应的混凝土价格中。但是投标施工组织设计时钢筋少计了7000吨, 也就是说混凝土价格中少计了7000吨钢筋。仅仅由于钢筋工程量计算失误就给企业造成经济损失4000多万元。

设备材料选型也不能随意, 要严格按照规范和招标文件要求进行选择。如阀门J41W-1.6P-DN150与J41W-1.6-DN150只是一个字母的差别, 但是价格相差10倍以上。又如电缆:铜芯交联聚乙烯绝缘聚氯乙烯护套电力电缆8.7/10 (15) KV YJV50mm2 (三芯) 和阻燃型铜芯交联聚乙烯绝缘钢带铠装聚氯乙烯护套电力电缆ZR-YJV228.7/10 (15) KV (三芯) 50mm2每米的价格相差也很大。

总之, 投标人在标书编制时, 应保持严谨工作态度, 重视现场踏勘, 认真研读招标文件, 重视招标澄清答疑, 深入调查研究, 获得真实的第一手资料, 加强技术人员和报价人员的配合和沟通, 确定合理施工方法和选择施工机械, 响应招标文件要求, 确保施工组织设计技术上先进, 经济上合理, 才能确保投标报价的准确和报价决策的科学, 提高中标率, 避免因投标报价失误给企业带来不应有的巨大经济损失, 保证施工企业的生存和发展。

红, 中国葛洲坝集团股份有限公司第二工程有限公司四川成都610000) (责编:贾伟)

摘要：投标施工组织设计与投标报价有着密切的关系。投标施工组织设计是投标文件的重要组成部分, 同时又是编制投标报价和报价决策的重要依据。文章探讨了投标报价和投标施工组织设计的关系, 浅析了投标报价编制的基础, 指出了投标书编制中应注意的几个问题。

篇4：浅谈工程投标书的编制

关键词：工程 投标书 编制

1 选题背景

建筑市场“僧多粥少”，施工企业始终处于弱势地位尽管近些年来建筑市场得到了逐步规范，但是，由于建设单位拥有多种主动权，以及工程业务竞争激烈，致使施工企业在建筑市场中的弱势地位更为明显。当前，建设单位普遍要求巨额垫资、大幅压价、随意拖欠等问题，严重影响了施工企业生存发展。其具体表现为：

1.1 没有形成真正的市场经济

现在建筑市场有部分施工招投标完全是走过程，和建设单位关系好的建筑企业在招标过程中已经内定，市场上的发布的招标信息有时候建设单位只是为了陪标，起着比价作用。这就导致了那些在市场上通过正规渠道获得信息的施工单位花费人力来编制标书，最终一无所获。

1.2 不规范的低价中标招标方法又使工程造价被持续压低，而施工企业由于管理费用、职工工资、建筑材料、垫资施工等的不断提高，导致成本大幅度增加，使本来已是微利经营的施工企业更加困难，生存空间越来越窄。

1.3 在透明公平的市场上合理地确定投标报价，是施工企业能否在招标投标的竞争中取胜，承揽到建设工程项目的关键。

2 施工项目招标商务标的基本内容

2.1 做好投标的前期准备和筛选工作，不能见标就投

2.1.1 投标的前期准备工作包含的要素很多，主要有项目性质、规模、所在地条件、管理、设计、监理方及参与投标方、资金来源、评分标准、履约现金保证金、业主的强制性标准是否能够满足等。企业投标时一定要选择信息掌握准确全面的、自己所擅长的，主要条件有利的项目来综合考虑，必要时要结合企业自身和项目业主或所在地的发展战略。

2.1.2 在选择工程投标时候，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

2.1.3 要通过对项目各种条件的认真分析，去伪存真，权衡利弊，制定合理的投标策略，以抓住主要矛盾，规避和化解项目运作风险，做到当断必断，没有把握的项目就不投，不要再去花费不必要的精力和金钱去做无谓的甚至有损企业利益或形象的工作。统筹决策、合理筛选，避免因为选项失误给企业带来不必要的风险和损失。

2.2 商务标的编制容易产生错误、宜废标的地方

商务标的编制工作是一项严谨的商务活动，涉及面广，系统性强，即使价格报的再好，投标文件未严格按招标文件的要求执行，投标文件的符合性，响应性和完整性受到影响都将导致失去中标的机会。现将投标过程中容易产生错误、宜废标的地方列出来，供大家参考。

2.2.1 关于投标担保 投标担保可采用银行保函或现金担保，一般情况下以采用现金保证金为多，这里要注意的是：

若采用银行转账方式缴纳保证金应留有充足的时间，使招标方于投标截止时间前收到；

有的业主采用购买招标文件几日内保证金到账；

收款人的名称、开户行、账号要书写正确，投标人名称与汇出款开户行名称要一致。

2.2.2 关于投标文件的签字和盖章。根据招标文件的要求，有的要求逐页盖章、签字。这就要求编标人员严格按招标文件要求，以免漏签、漏盖，这些偏差的结果就是废标。

2.2.3 施工企业的信誉与业绩

在编制投标书时如何合理的安排施工业绩和社会信誉也是比较关键的一门技术。招标文件一般要求施工企业近三年来施工过同类工程且按国家规定组织验收的并具有证明材料的施工业绩，所以编制时应尽量安排同类或类似的工程项目且最好是有竣工报告和获得优质工程的项目。安排项目经理是要尽力安排具备一级注册建造师证书的并具有一定技术职称的而且还要有过同类施工经历的人员来担任项目经理。项目经理、技术负责人的资历、类似工程业绩证明在评标过程中也是一个关键的环节。

社会信誉：如企业是否通过质量体系认证、环境体系认证、职业健康安全认证，银行资信等级、优质工程证书及施工企业建筑安全、先进企业、重合同守信用证书也是评标的一项重要内容。

2.2.5 承诺及优惠

有的招标单位在文件中规定，投标单位要有承诺及优惠条件，这是施工企业对招标单位的一个文书保证。承诺的项目一般包括施工工期、施工质量、不违法转包等以及对业主方面的其他优惠条件。

拟在本合同工程中任职的主要人员简历。这张简历表看似简单，但一般标段少则涉及二十多个人，多则涉及一百多人并且不得重复，如果平时没有收集填好储存在计算机内，那么在紧张的编制阶段投标时就显得繁琐。

3 充分发挥计算机（系统）及软件的作用，快捷、准确、高质量的制作标书

现在一个工程从接到招标书到标书的制作完成，往往时间很短，这就需要我们对电脑要很熟悉。计算机（系统）及投标软件的运用水平，直接反映出一个承包商的整体素质。一个高水平的投标者，应该关于将有关信息分析并归纳为计算机易于管理和操作的模式，除了应用现成的软件外，还能将具体业务的处理过程设计成电脑程序，以增强投标过程中的应变速度和标书质量，从而顺利地获取中标。

4 其他问题

目前，招标工作虽然采用一定的招标文件范本，如交公路发[2003]94号公路工程国内投标文件范本，但几乎每个工程的招标文件要求都不一样，地域差别很大。由于受各种因素的影响和制约，有的招标文件要求近五年完成高速公路业绩160公里，甚至有的招标文件故意设有陷阱，如果编标人员不仔细研究招标文件，肯定要失误的。举几个例子：

4.1.1 某工程招标文件规定，投标文件的正本与副本必须密封在一个包装袋中，但有的投标人却凭过去的习惯做法将正本与副本分开包装；

4.1.2 在填写投标书时，将标段号填错；

4.1.3 某工程保修期根据国家规定保修期为2年，最保险的回答是“按招标文件要求”。但投标人在投标书附表中承诺保修期为730天，其投标书被拒绝，原因是投标文件中含有投标人不能接受的条件；

4.1.4 某工程投标报价：投标函为一数额，投标情况汇总表为另一数额，两者不一致，以哪一个数额为准？投标人认为应以投标情况汇总表数额为最终报价，理由是投标情况汇总表同样有法人公章和签字，但经确认最终认定投标函所填数额为投标人的最终报价。

5 认真总结自己和对手历次投标的经验和教育

按戴明循环（即PDCA循环）的规律，实现投标水平的不断飞跃。每一次投标过程，对企业而言都是展现自己，认清和学习对手的一个最佳机会，只有善于吸取经验教训，不断总结提高的企业才最终会“笑到最后”，所以一定要珍惜这难得的机会把握未来。

5.1 如果企业在每一次投标过程中，都能按照戴明循环规律，即计划（P）—运行（D）—检查（C）—处理（A），认真做好投标各阶段的工作，分析对比自己和对手运作过程中的利弊，及时总结提高，从而实现投标水平的不断飞跃。

6 和优势企业强强联合，实现优势互补，从根本上增强投标竞争力

愈来愈加密切的全球经济一体化，日益显现出单打独斗竞争方式和观念的诸多危机，在技术含量高，资金、资源较为密集的项目投标中，采用和优势企业强强联合的策略组成联营（合作）体，实现优势互补，无疑可以最大限度地提高中标率，同时获得最好的项目收益。