净水器策划书范文

2022-05-28

第一篇：净水器策划书范文

净水器小区推广活动策划书

净水机小区活动推广方案

小区推广的特点：

宣传为主，购买为辅

本次推广活动的目的：

(拟)亿信净水器回馈消费者爱心优惠展销推广活动

暨亿信牌净水器成功上市销售一周年之际，同时因为目前的全球水污染严重及饮用水普遍不达标的现实下，本着希望大家都能喝到健康的水的目的下，对本公司小区业主进行爱心赠机及大折优惠活动

小区推广的优势：

1、目标顾客明确：小区内住户

2、人流量相对集中

3、只有一家推广商，无人竞争

4、小区内顾客口碑相传

小区情况：

1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小

2、小区为中高档小区，入住业主消费能力较强，其中有150户为回迁户

前期活动准备：

1、物料准备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个

2、内容准备：大板：头尾两块做本次活动介绍;中间八块做产品介绍(今后可重复利用节约

成本)

电梯间广告板内容：活动预告(每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间

地点介绍、产品优惠活动介绍)

宣传单：活动预告(主题、目的、形式、时间地点);给每户提前派发条幅：活动口号

3、水知识和净水器知识提前普及宣传为活动和销售做铺垫

正式活动前准备：

1、物料准备：

展棚(大的一个或小的三个)或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备

演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉、

海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、、客户资料登记表登记送礼品、免费体验协议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。

2、人员准备：

大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品管理人员1-2人

3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅准备、宣传物品的准备

4、礼品赠品及产品布货准备

5、现场布置

现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天9点钟之前必须做好所有的布置。现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主，展台布置要规范，追求

视觉表现力产品越多越好，展示企业实力。

迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。

问候语：您好，请随便看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。

7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话

一、活动时间

周末期间小区人口较多且比较闲暇，在小区进行展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的成本进入;在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，希望有兴趣者可以前去咨询。根据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商量，考虑时间较长，要留出和家人商量的时间

二、活动地点

选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广

消费能力经济条件、消费习惯健康意识

质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机。

三、活动主题

好水好健康亿信来帮忙、亿信净水设备创造品质生活

选择亿信，对您的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器

四、人员要求

专业导购员两到三人必须对净水设备的产品知识和奔泰企业文化非常熟悉具备一定的小区推广技巧和经验。

五、双休日展销策略

1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢迎词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。

2、赠机仪式：正式开场后首先进行赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮助的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话

3、实验演示：用简单的实验原料检测自来水质量，通过实验会发现自来水会变黄，以直观的视觉效果告诉人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购买欲

4、现场讲解：向人们展示用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严重及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象(当每天早上起来打开水龙头的时候刚开始流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者经常能闻到自来水里的漂白剂的味道)，并且告诉他们这些杂质对人体的危害。

5、算账：如果用净水器，按一天用2桶水，成本不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。

如果用桶装水要16元左右一个月就是16*30=480元一年就是480*12=5760元。

成本太高

6、与自来水和桶装水作比较：A、经济方面：以RO机为例。

PP棉滤芯20元/支2=40元/年颗粒活性炭30元/支2=60元/年压缩活性炭30元/支2=60元/年RO反渗透膜300元/支/3年=100元/年后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天B、健康方面

先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格，原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌，不够健康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，干净卫生、健康、便捷。

7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进行有奖问答，每位答对的会获得一份精美的奖品(问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些知识我们会提前用宣传板和宣传单进行普及)，并可以进行抽奖有机会抽取低折扣购买产品(其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机;如果抽中的业主暂时无购机计划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主)

8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参与抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优惠。

9、凡在本次活动中进行客户资料登记的业主，都可获赠精美礼品一份。

接待与介绍产品

1、工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。

2、介绍产品要专业，点燃消费者的购买欲望

3、避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。

5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。

6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。

7、送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃

六、费用预算场地费用：元 设备费用：

物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴：礼品费用：广告宣传费用：

附件一：

客户资料登记表

附件二：小区宣传单张

亿信国际为感谢广大业主的厚爱与支持，特在亿信净水器上市一周年之际举办爱心赠机以及特惠大酬宾活动

活动一：爱心赠机活动

凡是亿信国际住宅小区的业主符合(有70岁以上的老人的家庭;经济困难家庭;家里有过结石病经历的病人;有重病人的家庭;有孕妇或未满12岁儿童的家庭)以上情况之一的，即可申请爱心净水器项目。本次爱心赠机数量为10台，请符合条件的家庭或业主在活动前一周到小区物业填写申请表，我们将会在调查核实后在活动当天选取前十名家庭进行赠机活动

活动二：优惠大酬宾活动

在活动当天凡是参与有奖竞答活动的小区业主都可进行抽奖活动，有机会抽得免费的净水器或3.5——7折不等的优惠购机的机会，中奖率百分之百;同时有精美礼品赠送。(活动期间没有购机意向的获奖业主可把折扣卡转送其他人有效)

活动三：参与有奖

在活动期间凡是到场的小区业主，凭此单张均可获赠精美礼品一份，机会难得不容错过

活动四：保留有益

请保留本单张/名片，即使活动结束后的任何时间里，只要您有购机意愿，凭此单张/名片仍可享受购机8.5折的优惠!

活动时间：2012年11月10日——11日周六日上午9:00——11:00;下午3:00——5:00 活动地点：亿信国际住宅小区中央广场主办方：亿信国际

承办方：内蒙古思汗国际文化传播有限公司

第二篇：净水行业投资策划书1重点讲义资料

净水行业投资策划书

第一节城市净水市场渠道开拓

净水机市场开拓主要包括以下几个渠道：专卖店、电器卖场、建材市场、大型超市、装饰公司渠道、橱柜店分销、暖通公司代销、小区推广、二级渠道招商，以及工程团购等。

净水器作为消费者陌生的新型水家电，其品牌层次划分不明显。虽然饮水机产品的品牌划分很明显，但作为高端的净水器设备在消费者的心中并不等同于价格低廉的饮水机。这并没有“光环效应”，所以谁只要掌握了主动权，谁就有可能成为净水器产品的龙头品牌。故抢占渠道和亮剑终端很重要。

1、专卖店

专卖店可以有效提高产品的品牌知名度，扩大产品影响，增强产品可信度，是实现销售增长的重要手段，在居民小区或者建材市场旁边，建立门面形式的净水器产品专卖店。可以做产品的现场演示，让消费者体验净水器产品的功效，逐渐产生购买的欲望。

2、电器商场、建材市场、大型超市专柜展示

各大商场，超市设立专柜，利用卖场的人气，以及消费者的购买欲望，主要是做好形象展示，做好净水器的现场演示，靠专业的导购员，主动去把净水器向消费者介绍，吸引消费者的关注，不失良机地传达产品功能信息，发放宣传资料，提高产品知名度，以达成销售!

3、借助其他渠道

(1)装修公司、房地产楼盘配套销售：近年来，全国房地产十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高的要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

(2)整体橱柜：现在生活水平的提高，对生活用水要求以及意识都很高，可以借助橱柜良好展示平台，与橱柜电器做捆绑式的销售。

(3)暖通公司：暖通公司，主要做家庭中央空调、家庭中央供暖、家庭中央热水，而家庭中央水处理，正好也是家庭中央系列之一。特别是在锅炉、热水器前面安装一台软水机，

0 去除水垢，既可以解决用水问题，还可以保护电器元件的使用寿命。一般暖通公司接到的业务，销售额都很大，所以顺带销售净水设备难度不大。

(4)小区推广：选择一些小区，摆抬宣传，展示产品，可以做现场演示。既可以宣传品牌和产品，也可达成销售。

(5)太阳能专卖店：太阳能淡旺季相差很大，在淡季的到来，太阳能经销商肯定寻找好的项目，借此可以进入合作。

(6)委托送水站经销：目前城镇市民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们是了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。大家知道，送水站卖桶装水只能赚一块钱，但经销我们的产品，可赚取高额利润，所以送水站会很积极地推销。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位，写字楼，家庭的固定客户，关系比较密切，送水站他们推荐净水器产品相信一定会有说服力。

(7)销往美容院、美发屋、沐浴城、便利店、茶座、快餐店：具有良好的示范效应，净水器生产的水可供顾客饮用，比桶装水更新鲜，更方便、更健康、更便宜。净化水可用于洗头、洗面、泡茶、清洗。我们可以在当地具有规模的休闲场所开设“直饮水洗头”、“直饮水洗面”，“直饮水泡茶”等独具特色的新颖项目，以新颖带旺生意，一般有头脑的老板是会考虑我们的建议。我们若使用方法得当，跟进及时，成功率一定会很高的。还可销往饮料厂、食品厂、药品厂等等。

(8)分享销售，全面出击：好的产品找自己最好的亲友共同分享。做一个全新产品最难的就是产品知名度不高，在当地没有固定消费群，但如果先从自己身边熟悉的亲友入手，由于有较好的信任感，再加上产品本身的优越性，沟通起来比较直接，对方容易接受，这样可让自己的亲朋好友在第一时间内享受到净水器的神奇，同时也可以以此为样板向其他陌生客户推广，让自己的亲友代为介绍宣传，并给予一定的返利。如果能以此办法全面出击，发展下级经销商，则会收到意想不到的效果。

4、工程团购市场开拓：主要靠人脉关系去做，如：楼盘配套销售、大型企事业单位、政府部门等等。

第二节农村净水市场渠道开拓

有很多终端销售净水器，净水器不适合农村市场，在农村推广净水器成效不大。我只想说他们只是断章取义，或者是以讹传讹。为什么他们觉得净水器在农村市场不要做?主要原因

1 就是他们觉得农村人的环保意识不强、消费能力不够、舍不得花钱等等原因。我只想说他们大错特错。为什么呢?净水器在农村营销有大优势

一、农村市场几乎空白

近几年虽然净水器发展很迅速但是在农村的发展却没有，一时因为城镇市场空间大，净水器企业还在城镇发展，还有进入农村。第二个原因就是农村信息流通不够，往往人们无法知道这种新型的家电。

二、政府需要净水器走进农村

在城市你说自来水不干净，那不是把政府每年投巨资在水治理上的贡献一笔勾销了，城市系统的自来水厂可以算是国有企业了。但是农村就不同了，国家对农村的建设还未完成，农村大多使用的是井水，就算有自来水管道也很长，二次污染严重。在农村做净水器政府反而会支持你帮他解决了农村安全饮水的难题。

三、农村人农闲时间长有空看你的净水演示

卖净水器的业务员都懂在周末展台做一下净水器演示，看是干净的水里那么多看不到的脏东西，黑乎乎的一坨暴露在大家的眼前，效果很好。但是城市里的人大多朝九晚五没太多时间了解，在农村就不一样了。农闲时大家聚在一起，到村里搞个大戏台，放放宣传片，演示净水过程。大家都聚过来看。农村人常聚在一起不像城里人互相不认识。因此常常在一起攀比。你家买了净水器，他家也不能落后明天也买了。他家买了空气净化器，我家也不能少。这样一来二往大家也就潜意思的把净水器列入生活的必需品，结婚、嫁女都不少。

四、农村人有闲钱买的起

在城市里挣钱多消费也高，钱都攒不起来。又要供房又要买车，压力大。在农村可就不同了，米油都是自己的，没什么开销。钱都赞起来了。也不用买房买车也没用。一开口要10万都拿的出来。省吃俭用，但是置办家电起来一点不含糊。

五、亲戚朋友走动多，过节送礼好选择。

城里人一年到头就那几个节家人，都喜欢出去旅游。农村人就不一样，喜欢串门子。即方便净水器的推广，又为乡亲们提供有品味的礼物。

六、小范围演示效果好

在城市，你做净水演示，又得选时间，又得选地点。在农村什么时候你到那里，一个一个村子轮流走一遍。小范围演示，大家口口宣传大家都知道了，下次你再来的时候。村里人都有兴趣。

七、免费试用效果好

你在农村发几台净水器给乡里人试用一下，农村人淳朴，只讲好话。用了你的产品一定会买，还觉得你做生意实在。到时候成交率也就高

八、一定要诚实做生意

在农村好的穿的快，坏的更快。不要试图欺骗乡亲们。一旦有什么误导乡亲们或没有讲清楚的。你在这里的销售也就到头了。售后也要处理到位。

九、村里的小商店可以成为你的驻扎营

和当地人合作也是一个大头浦口，人们更容易接受你。你来负责安装试用设备并为村民担保，店家负责供货，销售成功后大家利润分账。

十、当场成交率能保证

能找到更多的人试用，也就意味着有更多的销售!一个一个去宣传推销，虽然有点慢。但变被动为主动，前期种树后期乘凉。以后大家有需要都找你。

农村净水器这个事，这一切一切的关键点，在于什么?在于“试用”这个营销策略是有效的!你讲什么环境污染，环保，节能。大家都听不懂。你先拿出用一个星期或则半个月，好用我们再来收钱，不好用我们自己拆走。不担心农民会跑，同样老百姓也不怕上当受骗。我们新创业者，脚踏实地、抓住最关键点。我们没有很多钱投资，但是我们有想法，另辟蹊径。相信只要敢想敢干一切都不是问题，成功已经向我们招手了你还在等什么?

第二部分投资策略

第一节营销渠道开拓计划及分析

品牌选好之后,必须立即做渠道推广，虽然净水器市场竞争不大，但已经形成了竞争。所谓的渠道为王，其他品牌占领了，再做就更难了。不过前期要盈利，还要靠做工程团购。

1、专卖店：1个。如果能经营好，可以再在一些高档小区周围选择一个门面。营销方法： (1)其他渠道业务的拓展都以这个店为中心。(2)选择一个专业的导购。把店面营销做好，要求导购每天在店门口发传单100份左右，2个月下来，肯定会出效果。(3)发挥公司每个人员的资源，让自己的亲戚朋友都知道自己在做净水设备。(4)前期购买过净水机的老客户， 3 一定要维护好，不断的跟进，因为一个老客户会带来很多新客户。特别是一些大客户，更要服务好。建立自己企业良好的信誉和口碑!

2、装饰公司渠道：选择当地前十名的，规模大的装饰公司，合作3家左右。这块渠道很紧急，因为其他竞品已经在开拓。如果净水市场能做好，这块渠道能带来的销量会很大。这块渠道我很熟悉，很好开展。不过需要公司的资金投入，如一些规模大的装饰公司，上样品展示。

3、橱柜店：选择2个高端的橱柜品牌合作，配套厨卫电器销售。可以放1到2款样机，如果能谈到对方直接提货更好。如：志邦橱柜、科宝·博洛尼橱柜等等

4、暖通公司渠道：暖通公司的业务包括中央空调、中央供暖、中央热水。成交的都是一些大客户，订单较大，所以配套销售净水机很方便。同时还可以整合各个暖通公司老板自己的人脉资源，前提是他们对净水设备很感兴趣。

5、工程、团购市场：要想前期能盈利，这款市场必须想办法开拓，如果没有人脉关系，这块渠道也是最难开拓的。如果每年能做一个楼盘就很好了。需开拓一些企业事业单位、工厂、政府部门的业务。

6、小区推广：由于净水器大多数消费者这还不知道，所以必须宣传。对于代理商来说，不管做什么品牌，都要在当地市场把品牌推广出去，让消费者知道。可以选择一些高档小区周六周日摆抬，如果两天能卖一台就不会亏。还可以搜集一些有意向客户的信息。

7、网络：利用好互联网，既可以宣传，也可达成销售。现在年轻人，喜欢利用网络搜索一些信息，在网上购物。

8、二级渠道招商：这个前期，半年之内可不考虑，首先需自己的企业要在当地能做好，有一些样板工程。

第二节人员规划

店面：1人，负责店面销售，安装派工，仓库管理，同时兼记账会计职责等等。销售部：前期招聘一个业务员，加上老板，2个人，负责所有渠道的销售和管理。安装售后部：招1个安装工。财务部：请1个代帐会计。公司第一年，这5个人即可。

如果安装工没有机子需要安装，可以看看专卖店，或者配合销售部开展业务，如做小区推广活动，摆抬之类的。对于一些节假日，可以请一些促销员。

第三节销售目标及分析

第一年主要是宣传品牌，占领渠道。例如1月1日开业，到当年12月31日，计划年销售额为：82.5万。

门面店销量：22.5万。(一月3万、二月1万、三月1万，四月1.5万，五月2万，六月2万，七月2万，八月2万，九月2万，十月2万，十一月2万，十二月2万)，开业前期公司有完整的开业策划、宣传促销方案，加上代理商的人脉，开业当月效果会比较明显。

装饰公司、橱柜店渠道销量：20万。

工程：15万。这块渠道的销量，如果有关系能很快完成，不然就有点难了。其他渠道(暖通公司、小区活动等)：10万。

农村市场：15万。农村市场这块公司亲自做过，有很多的方案和经验，非常好做。15万绝对没有问题。

第四节当然年财务规划

财务支出：门面费用：1.8万/年;

门面装修及办公用品：1万。

人员工资：7.2万。4个人的工资平均每人1500元/月，代帐会计每月300。

合计：10.36 运作资金: 首批提货：5万，以后每个月按销量进货。

拓展渠道费用：5万。对于一些规模大的装饰公司、橱柜店，和一些分销渠道

需要样机展示，有些还需进场费与质保金。

周转资金：10万左右

如当年年完成销售目标82.5万的毛利润为：

1.22.5万(门面)×55%=12.375万 2.20万(渠道)×30%=6万 3.15万(工程)×45%=6.75万 4.10万(其他渠道)×30%=3万 5.15万(农村市场)60%=9万

6.按照82万的销售量大概安装在400台净水器左右，每年每台机器换滤芯有100以上利润。那么售后收入就是400X100=4万合计：41.125万。

第五部分办事处发展与规划

办事处5年发展初步规划:

第一年：经营1个专卖店，拓展3~5家渠道代销点。宣传自己的品牌，打开渠道市场，建立起一定量的客户群体，计划销售80万。第一年目标就是开发市场。

第二年：在第一年目标达成的基础上，再开设一个专卖店和进驻2家卖场,如：红星美凯龙、商之都等。销售目标增至120万。

第三年：计划完成200万的销售规模，专卖店增至3个，卖场增至5个。并且加大渠道投入。整个公司的组织架构初步明确，各部门分工协调，运营正常。此时净水市场竞争渐趋激烈，大多数人都知道净水器，净水已经形成了一个产业。

6 第四年：在前三年的基础上，公司已有2000客户左右，老客户带来的销量逐渐增多。就安装售后部门换滤芯耗材一年也能达到20万以上。计划销售400万。专卖店增至4个，卖场增至8个。此时总公司会经营多个净水品牌，丰富产品，让客户有更多的选择。可考虑开设净水超市专卖的形式。同时还可以大力拓展渠道招商，以自己的商标品牌，开拓全省市场。

第五年：到2020年，净水市场应该步入成熟期。计划销售800万以上。此时公司还可选择发展其他事业部，经营整体舒适家居系列产品，包括家庭空气净化、中央除尘、中央新风等等其他新产品。此时的优势是：我们已经拥有了几千名老客户，并且持续给这些客户服务，只要建立起了我们企业的信誉、诚信度及良好的口碑，我们企业再经营其他新的产品，就更容易宣传与推广。

综上，净水行业是一个趋势行业，是一个朝阳产业，也是一个健康的行业，是一个值得去经营的事业。

第三篇：净水器策划

“净水器”楼盘企划案

一、前言

在我国家庭净水设备入户率最高的城市是深圳，其次是上海和广州，但尚不足5%左右，北京不足3%，其他大多数城市处于市场培育期和起步阶段，家庭净水设备普及率不足千分之一。从未来发展来看，家庭净水设备更具有发展前景，目前在美国，日本等发达国家，家庭终端普及率都很高。

我国行业发展这种趋势也很明显，净水设备将占有越来越大的市场额。我国净水电器产业蕴藏着1500个亿的市场空间，商务部已经将净水电器行业列为21世纪中国十大阳光产业之一。

水是生命之源，是维持生命不可或缺的载体。中国人口数量巨大，对饮水的需求的市场更是其他国家无法比拟的。我国14亿人口，一个人每天平均按需要2升饮用水计算，一天就需要280万吨的饮用水量(不包括日常生活用水)，这个数字是非常巨大的。

二、背景分析

l、市场概况

随着人们生活水平的不断提高，人们对日常饮用水的要求已经从最初的解渴需求;发展到关注安全饮水需要;再到追求科学合理的健康饮水。而家庭净水行业的发展正是顺应满足人们对健康饮水的追求。

目前，我国的净水行业还处于萌芽期，国内净水器的家庭普及率不到1%，市场正处在一个刚刚起步阶段。而消费者健康消费观念的提升，已经决定了净水产业必将有一个广阔的发展空间。但是就整个行业市场来说，还没有出现占据绝对优势的品牌型企业，行业格局还没有出现，市场需要撬动契机。

2、消费分析及市场预测

在市场细分之后，销售目标确定新建楼盘、写字楼、成熟社区等。

a.新建楼盘

近年来，全国房地产业十分火爆，人们对新建的楼盘提出了更高要求，中、高档楼盘受到消费者的青睐，现代家庭选择直饮水已成为趋势。产品可与房地产公司合作，以净水器产品作为提升楼盘档次的卖点，或安装在房地产公司样品房中，供用户选择购买;或作为购房赠品，满足用户改善饮用水的需求，把净水器产品引入楼盘销售宣传中，吸引消费者，促进楼盘销售。与房地产开发商的合作可一举数得，批量销售，获得销量的增长。

b.写字楼

写字楼是桶装水的主要市场，也将是净水器产品销售的主战场。我们可与写字楼物业管理处合作，适当让利给对方。由管理处提供一个可以安装净水器产品的地方，以物业管理处的名义发出通知(该通知直接派送到各单位)。可直接降低企业的日常运营成本。

c.成熟社区

与已建好成熟楼盘物业恰谈，安置一台样机摆在那里物业管理处并张贴生活水质简介和产品LOG，与物业洽谈提点的营销方式。以物业名义进行团购活动，如果有打算购买的业主可以到物业处登记。”

委托送水站经销

目前城市居民饮水大多是桶装水，各街道都有送水站，送水员直接进入千家万户，他们最了解消费者，如果依靠他们开展业务一定会事半功倍。我们可以制定一个批发价向他们供货，严格要求他们按照全国统一零售价销售。以终端经销商模式独立运营。一般说来，送水站在当地都有一些机关单位、写字楼、家庭的固定客户，关系比较密切，送水站向他们推荐净水器产品相信会有一定的说服力。

三、市场营销战略

1.在竞争激烈的净水器市场，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。净水器在技术上占绝对优势，并有一定的独特个性。因此在高端产品的竞争中，体现技术优势，体现与常规净水处理设备的优异之处。更会受消费者青睐。向用户传达“我们是最好的”，这样把自己与其它产品区分出来。

2.建立健康饮水论坛，让消费者掌握主动性，及时获取、采纳合理性建议。与行业协会合作，广泛提高品牌知名度、美誉度。

3.另外，找到一个普通公认的特征，把自己的产品和别人的有名的产品说成是一类的，或者捆绑销售。譬如，当大家不太了解新加坡的时候，媒介号称新加坡与香港等一样是“亚洲四小龙”，一下子帮助老百姓把新加坡从众多亚洲小国中区分出来，变成一个和独特的国家。这就是定位的力量。产品代表：博洛尼橱柜、科勒卫浴等知名产品

四、广告战略战术

坚持发展名牌战略，注重“净水器”企业形象建设。为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。

五、结束语(效果预测)

在广告刊播后不定期以问卷方式作市场效果测定，以随时修正企划案。

通过系列企业形象广告，在广告受众和消费者心目中树立丰满的“净水器”形象，为长期稳固的占领目标市场打下坚实的基础。

本案企划意图使净水器在市场的目标消费群中知名度提高，美誉度和信任度达到目标市场认可。

第四篇：热水器JSQ16-Q8B2说明使用书

一、电热水器安装规范

根据我国有关规定：家用人工煤气热水器使用寿命是6年，天然气热水器使用寿命是8年，电热水器中用于阻止腐蚀内胆的镁棒使用寿命是1-2年就要更换，4-5年不换就有可能内胆腐蚀穿孔漏水。使了7年的热水器，如未更换过镁棒就应报废的了。如按时换过镁棒根据国际通用的常用家电使用年限标准：电热水器的使用寿命是12年。

二、电热水器的使用方法

1.使用电热水器时，接通电源，指示灯亮，表示正在电加热，当水温达到设定值后，指示灯熄灭，表示切断电源。这样指示灯时亮、时熄表示正在自动保温。

2.电热水器(贮水式)要先注满水，再通电加热，经预热后即可使用。如遇到水源压力下降或突然停水，最好关闭电源。

3. 电热水器都配有水龙头，并带有回流装置，通常用"蓝色"表示冷水，用"红色"表示热水。使用时，旋开"红色，"水龙头，就有热水流出，此时如水温过高，可同时旋开"蓝色"水龙头，并调节出水量大小，即可得到适温的热水。

4.电热水器的温度调节器上，都有水温标志刻度，如用"I"、"Ⅱ"、"Ⅲ"或标示英文、阿拉伯数字表示水温低、中、高的调节位置，把温度调节旋钮对准某个标志，热水器的水温就会保持在该档指示所设定的温度。在使用时，先让水洒出来试出实际水温，才能进行淋浴，防止水温过高，烫伤皮肤。

5. 上水时必须将出水口打开，等内胆里的空气完全排出后才能检查水是否注满。

6. 排空前必须先将电源切断。

7. 作封闭式安装时，加热期间进水阀必须处于开启状态。

8. 刚打开阀门时，不要把出水方向对着人体。

三、电热水器节电方法

很多消费者都习惯把温度设定到最高，再用两三个小时集中加热，最后关掉电源，认为这样会省电。其实这种方法并不得当，因为热水器里的水被加热到最高温度后，使用时必然还要混入冷水，然后剩下的热水又被自然冷却。这样一来，不但浪费了集中加热时的电量，而且下次使用时还需要重新加热。建议，把热水器电源开着，把温度设定在四五十度左右的适宜温度，使用时不必加入冷水，而是充分利用温度正好的热水，这样不但可以缩短加热时间，还能避免反复冷却、反复加热，达到省电的目的。

1. 选择高品质、信誉好的电热水器。

2. 选择保温效果好，带防结垢装置的电热水器。

3. 执行分时电价的地区，在低谷时开启，蓄热保温，高峰时段关闭，可减少电费支出。

4. 淋浴器温度设定一般在50~60℃，不需要用水时应及时关机，避免反复烧水。

5. 如果家中每天都需要使用热水，并且热水器保温效果比较好，那么应该让热水器始终通电，并设置在保温状态。因为保温一天所用的电，比把一箱凉水加热到相同温度所用的电要少。

6. 夏天可将温控器调低，改用淋浴代替盆浴可降低费用。

四、即热式电热水器使用前应注意的事项

1. 当打开水阀而没有出水时，要立即断开电源，防止因故障使电热水器在无流动水的情况下工作而损坏

2. 要避免因进水口太小导致出水口温度过高而损坏电热水器。

3. 使用贮水式电热水器时，一定要先注满冷水后再通电加热。打开热水阀有水流出，则贮水合适，可以通电。

4. 严防在进水口和出水口同时安装阀门。

5. 在有冰冻期的地区使用电热水器，要保证热水器中的水有一定温度，不会结冰。否则会损坏电热水器

6. 使用时为防止烫伤，可以先开冷水阀，再开热水阀;关时先关热水阀，再关冷水阀。

7. 使用贮水式电热水器要求自来水处于常开状态，保证水箱经常有水。

8. 自来水阀门最好不使用带手轮的阀门，可使用扳手式阀门，防止有人误关水阀，导致水箱缺水烧毁电热丝。

9. 如果水压或电压过低，应暂停使用。

五、燃气热水器使用方法

虽然燃气热水器设置了许多安全保护装置，但为了减少和避免事故发生，使用燃气热水器时还需牢记正确的使用注意事项，并做到以下几点：

1. 使用燃气热水器前必须仔细阅读说明书，并按说明书和铭牌指示的使用方法、注意事项使用、维修热水器。燃气管道宜用金属管，不宜用橡胶管，以免老化后发生意外。使用场所要保持通风换气良好，最好不要长时间连续使用燃气热水器，若有多人洗浴，应有一定的间隔时间。

2. 要经常检查气源至热水器的整个管路系统，用肥皂水泡沫在管路及各接头处涂抹，以检查燃气管道及外接胶管是否有裂纹、老化、松脱等故障，要保证无漏气现象。一旦发生漏气，应首先关闭供气总阀，打开门窗通风，切勿扳动照明和电器开关或热水器的电源开关，以防电火花引起火灾。点火或熄火时要注意检查点火燃烧器是否确实点燃或熄灭。

3. 燃气热水器四周应有安全间距，不要密封在吊柜内，上面或周围不要放置易燃物，不要把毛巾、抹布堵挡在热水器的进、排气口上以预防火灾。当燃气热水器出现漏气、漏水、停水后火焰不灭、燃烧状况不良等现象时，应停止使用，并及时通知特约维修单位修理，严禁私自拆卸修理。热水器每半年或一年应请燃气管理部门指定的专业人员对其进行检修保养，保持燃气热水器性能良好。平时也要经常进行自检，如检查进水阀过滤纱网，避免造成进水阀堵塞。清除方法是将进水管路旋开，取出过滤纱网进行清洗。每半年或一年对热交换器和主燃烧器检查一次，看是否有堵塞现象。如果有，应及时进行清洗，否则会引起燃烧不完全，产生有害气体，严重时会发生中毒事件。检查喷嘴与热电偶，长时间使用燃气热水器，喷嘴与热电偶处易积碳，影响顺利点火。

4. 每次使用燃气热水器前都应检查安装热水器的房间窗子或排气扇是否打开、通风是否良好。在使用时，若进水阀打开后，发现大火未点燃而又有燃气溢出，应立即关闭进水阀，稍停一下再开。如多次均不能将大火点燃，应停止使用，进行检修。当开启进水阀大火点燃后，一般45秒钟后即可放出热水，然后再根据需要调节水量。

5. 刮风天气发现安装热水器的房间倒灌风或烟道式热水器从烟道倒烟时，应暂停使用热水器。

6. 运行时发现火焰溢出外壳或有火苗窜出，应暂停使用。热水器运行时上部冒黑烟，说明热交换器已经严重堵塞或燃烧器内有异物存在，应立即停用并联系维修。发现热水器有火苗窜出，可能是燃气压力过高或气源种类不对，应停止使用查明原因。

7. 燃气热水器用完后，必须关闭燃气及进水管路的阀门。对未成年人、外来亲朋使用热水器，应特别注意安全指导，教会正确使用，切勿大意。

8. 排烟管道应注意防止腐蚀，烟道不可漏烟或堵塞。

9. 请勿使用过期的燃气热水器，按国家标准GB17905-1999《家用燃气燃烧器具安全管理规程》规定，燃气热水器从售出之日起，液化石油气和天然气热水器报废年限为8年，人工燃气热水器报废年限为6年。

六、太阳能热水器使用注意事项

1. 热水器安装固定好后，非专业人员不要轻易移动、卸装，以免损坏关键元件。

2. 热水器周围不应堆杂物，以防撞击真空管。

3. 第一次上水或水箱内无水进，白天不能上水，要在晚上或早晨日出前上水，以免真空管遇冷炸裂。

4. 取水时应防止水温过高烫伤人体;调温时，应先出冷水，再调热水直到水温适宜为止。

5. 必须保持水箱上排气管通畅，以防水箱涨裂或吸瘪。

6. 雷雨时最好不要使用，有大风时要保持水箱水满。

7. 灰尘影响阳光透射率，要经常清除真空管和反射板上灰尘。

8. 长期不用时(1周以上)，尤其在夏天，应遮挡真空管，以延长热水器的使用寿命。

9. 经常关注户外热水器状态，当发现集热系统出现故障时，要及时与当地经销商或服务中心咨询报修，不可自行处置，若导致意外，将丧失保修资格。

10. 注意自来水的洁净，如使用井水等非洁净水，请在开关阀与热水器之间加装净化装置，以防水箱内有泥沙，结垢而影响使用。

11. 严禁小孩攀爬支架和在热水器周围玩耍，以免出现危险。

七、太阳能热水器的寿命

太阳能热水器使用寿命长达15年左右，造成太阳能热水器“短命”的原因是：

1. 真空管。真空管是太阳能热水器的核心部件，也是太阳能热水器的“心脏”。它的质量直接决定了整台热水器的使用性能。真空管的使用性能受镀膜技术和清洗、镀膜、抽真空、封口等工艺的影响等。但是，一些超低价太阳能热水器采用的真空管具有以下缺陷：真空度低，只有优质产品的1/100;管内残留大量杂质和水汽，一遇到高温就变成气体，真空度降低;低真空状态下膜层稳定性能差，两三年之内膜层就老化、脱落，导致集热性能急剧衰减，无法吸收足够的热量。

2. 保温层。太阳能热水器白天生产的热水储存在储水箱里，如果保温层的保温性能不好，隔夜、阴雨天就不能用，或者不好用。造成太阳能热水器保温性能差的主要原因在于热水器的保温层，保温层的好坏决定了热水温度的高低和热水量的多少。好的保温层采用进口原材料，如聚氨酯，导热系数低，耐高温;保温工艺采用全自动恒温高压定量发泡，并经高温熟化处理，保温性能高且稳定持久。而一些低劣材料导热系数高，发泡也不均匀，一夜温度能下降十几度，遇到阴雨

天就没有热水。还有的黑心企业，为了降低成本，竟然采用自制的苯板，几个月后保温效果直线下降，一两年后基本不保温。

3. 内胆。目前，大部分太阳能热水器生产厂家都称水箱内胆是不锈钢。同样是不锈钢，但不锈钢中的铬和镍却大不相同。好的太阳能热水器采用高铬高镍的不锈钢内胆，保证了内胆坚固耐用，耐腐蚀性能强;劣质内胆多采用低牌号不锈钢，基本不含镍，耐腐性能差，使用寿命短。

4. 安装和服务。太阳能热水器对安装要求非常高，专业化安装是其冬天好用的基础和保障。有些杂牌企业常常四处招募民工组成“游击队”，还没有经过正规培训就匆匆上岗，这些人既不懂管路的设计、热水器主体的固定等专业知识，更不懂产品后期的保养维护，造成的问题比比皆是，直接影响太阳能热水器的“达标寿命”。比如，用于固定热水器安装支架的配件，大品牌多采用钢丝条，结实、抗腐蚀，但有的小厂家却采用铁线固定，造成有些地区一遇到大雨、冰雹等恶劣天气，就有不少太阳能热水器轰然倒地。