6元箱销售部工作职责

2024-04-16

6元箱销售部工作职责（通用6篇）

篇1：6元箱销售部工作职责

6元箱销售部工作职责

一、完成公司制定的销售部全年各项工作计划，贯彻执行各项经营管理思路，完成公司交代的其他任务。

二、制定、完善销售部全年工作计划及管理制度，积极完成公司全年工作计划的各项工作目标。

三、协调与各部门之间相关事宜，掌握部门内部各项经营指标，控制成本、提供工作效率及经济效益。

四、根据行业市场变化，收集合作伙伴、竞争对手及行业信息，对公司营销策略、产品改进升级等提出参考意见。

五、负责产品的市场开拓与销售工作，与客户进行商务谈判、合同签订、发货、单据完整性、回款、售后等工作。

六、负责维护客户，及时解决箱体发退货、维修、手续等各项问题，提高客户复租率及转介绍率。

七、每月底汇总本月发箱、退箱、押金、运费情况及相关数据达成率，进行分析总结，确保完成年初制定的各项指标。

八、每月底更新箱体动态信息表，掌握箱体在外租赁状态，做好租金预收取工作和分析租金大于押金客户。

九、掌握在租箱体在外安全性情况，特别是租金大于押金客户，如遇存在不安全情况向公司汇报直接拉回。

篇2：6元箱销售部工作职责

江苏省淮安市副市长到“三进三帮”挂钩服务重点企业建华管桩和海螺水泥调研服务。建华管桩和海螺水泥是淮安区招商引资企业, 不仅投资规模大, 而且产出效益高。建华管桩通过短短3年的发展, 2011年已实现开票销售15亿元, 入库税收超1亿元, 海螺水泥2012年已实现开票销售2亿元, 入库税收1 000万元, 预计2012年将实现开票销售6亿元、入库税收3 000万元以上, 但由于受宏观形势特别是房地产调控的影响, 2012年两企业市场和销售都有一定幅度的下滑。

(摘自中国水泥网)

篇3：6位数年薪销售工作

1.证券、商品及其他金融服务销售代理

平均年薪：9.513万美元

该领域从业人数：27.629万

2.销售工程师

平均年薪：9.476万美元

该领域从业人数：6.606万

3.科学信息技术产品的批发商和总经销

平均年薪：8.436万美元

该领域从业人数：38.108万

4.销售一线主管

平均年薪：8.112万美元

该领域从业人数：24.432万

5.房地产经纪人

平均年薪：7.606万美元

该领域从业人数：4.121万

6.科学信息技术以外的产品销售代理和批发商

平均年薪：6.272万美元

该领域从业人数：136.721万

7.保险销售代理

平均年薪：6.252万美元

该领域从业人数：31.88万

8.普通商品销售代表和服务商

平均年薪：6.043万美元

该领域从业人数：53.141万

9.广告销售代理

平均年薪：5.502万美元

该领域从业人数.14.516万

10.房地产销售代表

平均年薪：5.249万美元

篇4：6月美国最佳折扣销售车型

交易优惠：5000美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0,72个月分期缴清利息为1.9%

雪崩是全尺寸皮卡货车，后厢部和后排完全放倒，并打开连接的“中门”可以扩展为8英尺长的空间。虽然明年雪崩即将停产，但它仍是多功能实用市场的皮卡第一选择。

2. 雪佛兰马里布

交易优惠：1000美元经销商优惠和3000美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0,72个月分期缴清利息为3.9%

马里布是雪佛兰推出的中型绿色混合动力车型，加起来将近4000美元的销售优惠，推动了市场购买积极性。这是拥有V6发动机版的马布里最好的机会。

3. 道奇公羊 Ram 1500

交易优惠：3500美元现金折扣，36个月分期缴清利息为0,48个月分期缴清利息为1.9%，60个月分期缴清利息为2.9%，72个月分期缴清利息为4.9%

道奇公羊Ram1500是全尺寸皮卡，在即将进行的大改前，市场上正在销售的Ram1500是价格最为优惠的。

4. 三菱戈蓝

交易優惠：3500美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0,72个月分期缴清利息为1.9%

长期销售榜入选车型三菱戈蓝是中型家轿，实用和价格实惠是受到欢迎的主要原因。戈蓝的宽裕空间和乘坐舒适度也为整车价值加分。

5. 福特翼虎

交易优惠：2500美元或1000美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0,72个月分期缴清利息为1.9%

福特定义翼虎为紧凑多功能运动跨界车型，多项选择的发动机和内饰版本，提高了翼虎的销量。被选最多的全燃油4汽缸发动机运动版，各方面表现良好，V6发动机版则是消费者的第二选择。

6. 起亚赛多纳

交易优惠：2500美元现金折扣，60个月分期缴清利息为1.9%～2.9%,72个月分期缴清利息为3.9%

起亚已经宣布退出迷你厢车市场，赛多纳已经成为起亚目前最后一款迷你厢车。在与竞争对手的对比中，赛多纳并不占优势，但赛多纳的7人乘坐空间和长时间质保期也具有一定实用性。

7. 日产探路者

交易优惠：2000美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0.9%,72个月分期缴清利息为1.9%

日产否决了探路者2013年的新设计，新产品推出的滞后也带来了销售优惠时间的延长，一直在多功能运动车型给日产制造压力的福特乘胜追击，压力之下日产希望探路者的新设计基于新跨界理念的突破，制造更多的卖点。

8. 日产天籁

交易优惠：1500美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0，72个月分期缴清利息为1.9%

2013年版的天籁已经确定了生产计划，现有的天籁在美国市场分为家轿和两人双座型，活泼的外观获得肯定。

9. 福特福星

交易优惠：1500美元现金折扣，60个月分期缴清利息为0，72个月分期缴清利息为1.9%

中型车福星在2013年的新设计更为灵巧。现有的V6发动机版在2013年将不会出现。

10. 三菱日蚀

交易优惠：1000美元现金折扣，48个月分期缴清利息为0，60个月分期缴清利息为1.9%，72个月分期缴清利息为2.9%

日蚀的运动双座敞篷版本一直未经过大的改动，但2013年它将迎来前所未有的变化，尽管如此，这款独特造型且性能良好的车，价格依然走亲民路线。（宁良凌编译自美国《福布斯》）

篇5：销售组织变革必须考虑的6个因素

之所以失败的更多，有两个关键原因：第一，销售团队是非常注重利益的知识型组织，任何人的问题在这个组织中都会被放大。第二，销售组织变革的方法论支持太少，可利用的销售组织变革工具也太少，绝大多数的销售组织变革都是“摸着石头过河”的。

这与当今市场销售型组织所处的阶段关联。市场上绝大多数的销售型组织都是野蛮生长，对于销售人员的态度往往是适者生存，对于销售团队更多是像对待“团伙”一般，讲究短期激励多于长期培养。

在企业变革中，销售组织变革的管理是最难的。任何销售组织的变革都是企业的秘密，外界很少知道或参与其变革过程。那么，销售组织变革究竟有哪些可以遵循的规律和方法？我们本期共同来探讨。

销售组织变革必须考虑6个方面的因素：

1、与买方协调一致的销售流程和方法论

“为什么要有销售流程？”简单的答案就是销售流程为参与销售工作的每个人提供了一个路线图，能够告诉大家下一步该做什么，更有可能实现可重复的成功。如今少有营销活动是完全一个人进行的，并且无论你的销售周期是简单的单一事件或是由长时间的一系列的事件组成的——知道做什么、什么时间做以及如何去做，对于提高核心销售指标都有着至关重要的意义。

“客户的行为模式已经发生了变化。当今，客户都具备了比较完善的购买流程。因此，销售型组织应该重新设计它们的销售流程。”

销售流程应该是一个系统化、一系列的行为，或是能够达成结果的定义好的一系列可重复的步骤。如果遵守这个流程，那么这些步骤能够稳定地产生可预期、可验证的结果。一个销售流程定义能够提升销售绩效的端到端的步骤，除此之外，一个结构精良的销售流程能够识别具体的销售和管理角色及任务，并且将具体的方法论集成进来，实现流程的顺利执行；同时销售流程也为销售管理和辅导活动提供了一个合理的环境。

2、销售与营销的整合

根据调研，我们发现绝大多数的销售人员不知道如何为他们所提供的产品进行恰当的价值定位。有超过90%的销售人员不能有效使用价值定位信息。如果真是这样，就意味着公司仍然没有教会销售人员如何有效的为客户定位价值。营销往往与销售严重脱节，并且营销材料与销售团队的需要根本不相符合。我们经常看到营销材料充实了产品特性细节，或者是为了提升品牌形象的概念性内容，而真正忽视了客户所在行业特征与他们真正关心的业务问题。这并不能够帮助销售组织完成业绩。

经过调研研究，我们发现优秀企业的市场营销工作可以改善销售组织的产出率，有效的市场营销信息可以极大帮助销售组织的产出和效率提升：

①他们的销售任务完成率比同行高出25%；

②他们的销售机会赢率比竞争对手高出20%，并且销售预测准确性高出很多；

③提出建议书后他们赢得业务的成功性更高；

④他们的高层销售和交叉销售成功率远高于竞争对手；

⑤他们给予客户的折扣率比同行低80%。

标杆的市场营销信息传递机制需要一个正式的流程，用来在营销和销售组织之间建立强有力的整合纽带。这个流程包含多个步骤，包括问题/方案对照、防御性差异化、关键业务问题和方案提示等内容。

3、销售培训和持续学习

在为客户提供销售培训的二十多年里，我们有一项重要发现，就是销售培训的“半条命”现象——当销售培训展示给受训人员新的技巧、新的能力、新的技术、新的销售方法，但没有进行强化和巩固训练的话，那么销售培训的价值将在几个星期内就会消失殆尽。实际上，我们的研究发现，平均销售培训的半衰期大约在5.1个星期。换句话说，一个半月之后您的销售培训内容的一半将会从参加学习的销售人员的记忆里消失。除非进行有效的强化训练，否则您的销售培训就等于事倍功半。

进一步而言，我们发现销售培训中平均84%的内容在3个月里就会消失得一干二净。这个结论阐述了人类对知识的记忆力和行为保持的普遍原理。销售培训与其他的技能学习没有什么不同，但仅仅进行销售培训是不够的，虽然最初它会带来一些增量的改善，然而这些改善很快就会消失。

不断的学习过程始于销售流程定义，并且要包括确定执行销售流程所需的具体角色和活动，这样就能够准确定义销售人员和销售管理者需要掌握的知识、技巧和技能（KSA）。换句话说，就是销售的技能必须建立在销售流程的基础上。对销售人员进行结构化的KSA评估，掌握每个人的知识、技巧和技能水平并且找出存在的差距。

我经常会听到销售总监说他们是建立了“合理”的销售流程，可是当问到销售流程是否可以量化、是否可以跟进的时候，往往答案都很模棱两可。缺少销售流程的依据，就很难对销售知识、技巧和技能加以训练。因为，你最后也不清楚到底哪里出了问题，仅仅是凭着经验和感觉判断销售人员需要什么技能和知识。

4、销售管理系统与原则

说到销售管理系统，很多人都会直接联想到CRM客户管理类系统。其实，销售管理系统并非仅仅是一个软件系统，它包括是整套管理的理念、原则、流程、相关的销售活动、以及管理活动。有效的销售要求销售管理者具备更高的管理技能，这比简单的管理“管理数字”难以掌握。销售管理人员也必须具备辅导销售人员的能力，使他们能够遵守流程并应用具体的销售方法。

当销售组织变革开始时，辅导能力极大依赖于定义良好的销售流程。这个销售流程提供了共同语言、明确的职责、问题诊断、可检验的成果，创造了一个重要的销售环境，所有这些都是为统一可重复的一线销售实践工作提供了基础。

为了提供有效的辅导，销售管理人员需要深入掌握解决方案销售的所有基本准则，包括区域管理、客户规划、战略机会管理和销售执行等等内容。

5、销售知识管理

对绝大多数的公司来说，激烈的竞争、产品线的复杂性和广度、不断变化的市场因素、新产品的推出和进入新市场的挑战都在增加。正如我们所预见的，变革的步伐和复杂性使销售知识管理（Sales Knowledge Management – SKM）受到更加严峻的的挑战。

最新的调查所收集的信息表明，销售组织面临一个新的必须完成的任务。虽然传统的销售培训和持续学习对能力提升有着十分重要的作用，但它们无法解决当今对知识的精确需求。解决销售知识管理的挑战已经势在必行。

解决在销售变革过程中这些知识管理的挑战，能给销售组织带来显著的收益。销售知识管理涉及的不仅仅是技术，建立一个与销售流程和能力蓝图相一致的“知识体系”是十分重要的。缺少知识体系的销售组织变革必将流于形式，年年变革，缺少沉淀。

6、技术驱动因素

销售组织变革中的一项重要因素是技术驱动因素。我们已经知道遵循销售流程可带来许多可衡量的好处。除此之外，很好地遵循销售流程的公司，得到客户值得信任的伙伴关系的概率也越大。销售流程的成熟度和采用CRM技术之间存在着紧密的关系。换句话说，采用结构化的销售流程，CRM的采用率才会得到较大的提高。这能在系统上保证销售组织变革的有效性和可持续性。

总结

从销售组织变革谈销售团队管理是一项系统性的工程。销售组织变革需要战略性组织设计，而不是应对性组织设计。