参加工作心得体会例文

参加工作心得体会例文（精选6篇）

篇1：参加工作心得体会例文

0 2020 年 参加党校社区党组织书记示范培训班心得体会范文 0 3670 字

xx 年 4 月 20—24 日，我有幸参加了由市委组织部举办的赴xxxx 区委党校社区党组织书记示范培训班。此次培训采取专题授课、参观学习、座谈交流等形式，让我们了解到发达城市社区的经济发展、社区建设、党组织建设等各方面情况，也深深体会到他们思想观念跨越式发展的成果。下面，就此次培训的几点收、体会和思考汇报如下：

一、总体感受

在五天的培训期间，首先感受到了 xx 市 xx 区经济蓬勃发展的热潮、人文环境和谐的氛围以及城乡建设一体化推进的快速步伐，其次，通过认真听取授课辅导、现场教学、交流请教等途径，开阔了视野，丰富了知识，看清了差距，拓展了思维，创新了理念，明确了方向，进一步增强了抓好社区建设和做好党组织书记的责任感和使命感。5 天的培训分为理论学习和现场教学两种形式，xx 区委党校教授和 xx 区民政局领导、先进街道、社区党组织书记分别为我们讲授了《新时期群众工作与社会治理创新》、《城乡社区公共服务与管理》、《基层民主整治建设在 xx 的实践》《加强社区服务型党组织建设夯实基层组织基础》、《社区服务与管理规范化建设时间》等课程，并深入当地先进社区现场学习了社区党组织建设及社区服务管理等方面的先进经验，虽然只有短短 5 天，但因为这次培训课程安排比较科学、内容设置丰富，理论结合实际，针对性较强，收获颇丰。

二、主要收获

一是开阔了视野，拓展了工作思路。在集中理论学习中，印象比较深刻的是党校吴锦良教授对社区工作的独到见解，他在授课中引导我们社区“带头人”要提高群众工作水平，变革群众工作理念，要善于倾听哪些“沉没的声音”，以包容心对待那些“异质思维”，只要我们努力体谅群众的诉求，努力解决群众的诉求，办事做到公平正义，就会得到群众发自内心的认可和信任，同时，也会让群众有认同感和归属感，从而主动投入到社区建设中来。临平东湖街道党工委沈超乔书记为我们介绍了东湖街道下辖 22 各社区在党建、便民服务和居民自治管理方面的主要做法经验，尤其是“时间储蓄银行”、“先锋储蓄卡”、“冠名党员服务站”、在职党员双报到服务等党建工作创新做法让我觉得很受触动;xx区民政局谢科长以她多年主抓社区工作的经验和生动的案例为我们理清了社区工作的思路，解读了“七心管家服务工作站”、“96345 便民服务热线”及“智慧养老”这些创新便民服务项目的目的意义。

在现场教学中，参观学习了临平街道市民之家，通过现场参观和与区商务局费主任的座谈交流后，了解到他们不断拓展服务项目和渠道来方便群众，而却严格内部管理，树立服务意识来“麻烦自己”;到新城社区、高地社区、花园新村、塘西村实地观摩学习了他们在社区党建、管理模式及便民服务载体方面的典型做法，如：“暖心工程”、“微党群”、“送清凉小分队”、在职党员信息平台等，每到一个社

区，都能深刻地体会到不同的社区特色，带给我心灵震撼之余，更多的是从中学习先进的工作理念和工作方法，为推动本社区的发展成长提供借鉴和指导。

二是正视了差距，增强了动力。通过这次学习，让我在有限的时间里，不仅感受到了 xx 市对社区工作的高度重视和对社区工作的热情，更重要的是吸取了很多有价值的经验，所参观学习的社区管理的观念之新、思路之清、工作之实、措施之硬、发展之快等方面对我的内心产生了很大的冲击，让我看到了差距，感到了压力。特别是在课堂教学让我体会到了自身理论知识的浅薄，现场教学让我感觉到了所在社区发展的滞后，座谈交流让我领悟到了工作思路和方法的陈旧，深刻认识到我们在思想观念、发展思路、政策运用、机制创新等诸多方面，还存在很大差距，面对这种现状，如果不珍惜机遇、奋力赶超，就会使差距越拉越大。对此，我感到非常幸运，能够参加这次培训班，学习到发达地区的许多发展理念和工作措施，这将在今后工作中，对我们开展社区的工作起到重要的借鉴和助推作用。

三是拓宽了思维，坚定了信心。经过这次学习培训，我切身体会到社区党建工作的重要性。通过交流，我对基层党组织建设、社区建设以及本职工作有了新的感受和想法，对今后工作的思路和发展有了很多新的思考和探索，每个社区都要有适合自己的发展路子。在社区建设中要善于分析社区实际，总结特点，针对社区实际开展工作，将好的东西发展下去，同时注意采取措施和运用载体学会变劣势为优势，争取在低起点上作出成绩。

三、主要体会和思考

经过这次培训，我更加明白了一名基层党组织书记在基层工作中的重要性和责任性，作为基层组织的“领头雁”，应当把所学的知识更好地运用到基层的建设和管理当中，努力为广大居民群众做好服务工作。结合本人工作，联系这次培训的收获，我总结以下几点体会和思考:

一是要加强学习,提高自身素质，提升社区管理水平。群众利益无小事，社区是最基层的服务机构，其服务功能好坏直接影响着为民办事效率。学习的目的在于提高自身工作能力，促进工作的深入开展。我将把这次学习所搜集的课件和资料作为培训资料，再学习再利用，组织社区党员干部，把所看到的、听到的、学到的“营养盛宴”和他们一同分享，共同提高，取别人之长，补自己之短，积极做好传、帮、带工作。同时，此次学习过程中，我认识到只有将理论知识紧密结合自己的思想和工作实际去研究思考，才能转化为实践成果。同时，也一直在心里提醒自己要带着感情和热情去工作，掌握科学的领导方法，最大限度地解决好群众最关心、最直接、最现实的问题，力争把各种矛盾纠纷化解在萌芽状态，才能进一步提高社会管理水平，提升自身创新发展、解决实际问题的能力和管理水平。

思考：通过在了解 xx 区各街道在培养社区党组织书记的经验做法的基础上，我认为“社区书记座谈沙龙”、“书记轮岗交流”的做法可以在我县推广，从而达到好的经验做法交流碰撞激发创新的目的。

二是要抓好队伍建设，健全完善制度，提高服务水平和工作能力。社区承担着城市管理、社会服务、保持稳定等许多重要任务，发挥的作用也越来越大，所以对社区干部的要求也就越来越高。在日常工作中，要不断加强队伍建设，加强干部作风建设，强化服务意识，提高社区工作效能;不断健全和完善社区各项管理制度，建立健全社区建设与管理工作标准、岗位工作职责、奖惩条例等，形成有效的管理制度化、规范化，抓好各项任务落实;不断培养社区工作者团结协作、克服困难的精神，努力转变工作作风，提高社区队伍的战斗力、凝聚力和向心力，提高服务水平和工作能力，更好的为社区持续发展提供坚强后盾。

思考：可全面推广临平东湖街道社区“四定走访”工作法，通过定事、定点、定人、定时，让社区工作者真正走进群众，确保做到走访不漏户。

三是要借鉴经验，寻找差距，推动社区工作更好发展。这次培训中，授课的教授、领导通过理论演说、案例研讨等方式，提高了我们学院的实践水平，让我们带着问题去思考，并结合自身的工作实

际和经验，进一步加强对问题的认识。通过课堂中深入浅出的引导和授课，让我们深刻体会到了高层权威性、实践针对性、理论深厚性和科学指导性，让我对当前的城市管理及社区建设等问题有了更为透彻的了解。通过学习，我对如何加强社区党建、社区管理及服务等有了更深层次的思考和认识，找出了差距，学到了一些成功的经验，更加坚定了我对加快社区科学发展、和谐发展、跨越发展的信心和决心。

思考：在这次学习中，我认为有一些特色活动和做法完全可以借鉴到我县社区中开展。如：“小巷之星”评选活动将身边的普通人物变为社会风尚的引导者;成立“冠名党员服务站”，以开展理发、家政维修、便民伞借用等免费服务，让党员在服务群众上展现个人价值;党员管理方面，“时间储蓄银行”、“先锋储蓄卡”的做法和形式非常科学新颖，可以有效激励各类党员参与社区各项服务活动。

四要适应形势，创新思路和观念，促进社区发展新突破。此次考察学习的目的是为了更好的工作，先进社区的好的经验和做法很多，最重要的是如何结合到社区的实践中去，找准定位，创出特色，创新亮点，增强自身的造血功能。时代的发展，形势的变化，要求我们开拓创新，强化载体建设，宽思路、多渠道的为民服务。我们要立足社区实际，与时俱进，注重各自特色，以服务群众作为工作的出发点和落脚点，把社区党组织建设工作与社区服务理念结合起来，通过创新的制度，开展各种新颖的、可行的、结合居民实际需要的活动，同时，也要积极鼓励居民广泛参与社区的组织建设，社区服务、环境

保护等活动，不断激发和凝聚群众参与社区工作和社区服务的意识和力量，从而推动整个社区的和谐快速发展。

思考：通过学习，我认为 xx 区“96345”便民服务热线的设立的理念非常贴近群众，方面群众。“96345”便民服务热线，24 小时全天候受理市民生活类、咨询类、事务类等多项服务，吸纳了社区一技之长服务者和多支党员志愿者队伍，构建起一个覆盖整个市区的信息平台。

经过这次赴 xxxx 区委党校社区党组织书记示范培训班学习，我个人的思想认识经历了一次全面洗礼，对工作中存在的许多问题有了一个全新的认识，困扰心中许久的一些观点也都有了一些答案。在今后的工作中，我决心以强烈的责任感和饱满的工作热情，恪尽职守、勇于创新，更好的为居民群众服务，为建设和谐社区贡献自己的应尽力量。

篇2：参加工作心得体会例文

加强和谐社区建设 提高管理服务水平

20xx 年 4 月 20 日至 4 月 24 日，我参加了 xx 市党组织书记xx 区党校培训班学习，本次培训班采取理论学习和现场教学相结合的方式，学习了群众工作与基层社会治理、社区服务与规范化建设实践等理论知识，期间到 xx 区新城社区、高地社区等社区观摩学习，并与社区居委会同志交流。通过‚近距离‛交流，‚零距离‛参观，我既有感慨，又受启发，收获颇多，为我下一步的工作指明了方向。我将以此次学习为契机，开拓创新做好社区各项工作，主要从以下几方面做起。

一、凝心聚力抓党建，抓好党建促发展

进一步加强社区党建工作，以社区党建为龙头，为核心，充分发挥党员的先锋模范作用，组织动员社区各方面力量共同推进社区建设，促进社区各项工作再上新台阶。

一是构建以社区党建为核心的党支部网格化管理模式。将社区管理和社会服务职能最大限度地融入到网格内，实行‚一格多员、一员多能、一岗多责‛的责任捆绑模式，将支部党员和社区领导干部下沉到网格，对网格内人、地、物、事等要素进行动态服务和管理。每个网格按照‘1+2+X’管理模式进行运作，即设立一个党小组，配

备 1 名社区网格长、1 名社区干部，同时吸收辖区内的党代表、人大代表、政协委员和社区志愿者等人员进行管理，形成了横向到边、纵向到底的社区管理服务网格体系。

二是大力开展在职党员进社区服务活动。采取‚先锋贮蓄卡‛、‚活动积分制‛等形式，组织社区在职党员服务队，走进社区，深入居民家中，擦民情解民忧，同时从社区建设、政策宣传、卫生医疗、家政服务、治安巡逻、民事民调、文体活动、环境卫生治理等方面，定期为社区居民提供各类便民服务。

三是深化支部无职党员设岗定责活动。根据每个党员各自的实际能力和特长，制定环境卫生监督岗、计划生育协管岗、民事纠纷调解岗、社会治安维护岗等便民服务岗，充分发挥了社区党员的模范带头作用，构建了党员基层走，服务群众零距离。

二、便民利民抓服务，打造‚四心‛服务圈

切实转变服务理念，以便民利民为重点，变要我服务为我要服务，紧跟时代发展的步伐，拓展服务功能保障服务到位。制定相关文件或制度，明确各科室的岗位职责，对社区职工的岗位进行调整，设立党的建设、党风廉政、精神文明建设、便民服务、卫生计生、文教体育、环境绿化、综合治理和民政社保等 9 大功能，拓展社区服务领域，打造‚四心‛服务圈。

一是打造‚生活服务圈‛，让群众‚舒心‛。针对辖区残困家庭、孤寡老人、留守儿童等弱势群体，社区要充分利用爱心阳光救助站，为生活上有困难的群众提供米、面、油、学习用品等物质上的帮助，力所能及的为老百姓的做实事好事;充分发挥辖区‚义务巡逻队‛、‚网格长‛服务队的作用，在初春农忙牧忙季节，接羔育幼时期，在网格内巡逻，保障群众的财产安全，使社区群众安心生产;完善便民服务连心卡，内容涵盖社区职工、县天然气公司、县医院、县供水站、县供电公司、家政服务中心、辖区便民超市等与老百姓生活息息相关的信息，便于服务对象及时取得帮助;组建文艺爱好者、家政维修工、医疗教师等专业技术人员的义工服务队，对辖区网格内住户不同需求实施服务。

二是打造‚设施服务圈‛，让群众‚称心‛。为了使居民群众享受快捷、方便、及时的服务，社区将对公共服务设施重新做整体规划，针对不同的人群提供分类服务，其中面向老年人建立了日间照料中心和夕阳乐工作室——老人之家、面向儿童建立巴拉潘玉亚斯室——儿童乐园，面向年轻人建立活动室，增设文化活动室，真正做到儿童有玩处，年轻人有学处，老人有乐处。

三是打造‚文化服务圈‛，让居民‚开心‛。为满足农牧民群众的文化需求，在继续发挥好社区金山韵民乐班、阿帕合唱团的同时，新建锦绣舞蹈队，萨吾列冬不拉演奏队等农牧民业余文艺宣传队，在春节、三八妇女节、纳吾肉孜节、国庆等重大节日期间举办群众喜

闻乐见的文艺活动。组建篮球队等体育队伍，成立炳奎绘画班。通过搭建百姓舞台，营造和谐向上的乡村文化氛围、推动社区精神文明建设健康发展。

四是打造‚卫生服务圈‛，让居民‚安心‛。社区将协调好县卫生局、计生局、计生站，县医院积极开展多种形式的健康教育活动，定期举办农牧民健康教育讲座，为农牧民发放卫生科普知识宣传资料、普及健康教育手册;同时为部分老人和儿免费建立了健康档案，为辖区居民开展义诊活动。

三、强化社区抓管理，稳定团结促和谐

社会管理是社会建设的重要内容，是推进社会建设的重要手段，其致力于建立公平公正的社会秩序。

一是加强社会管理实现群众满意。现实中，社区直接面对居民开展工作，提供服务，在推进社会管理工作方面发挥着重要作用，其涉及的问题与群众利益息息相关。当前社会管理工作虽取得了显著成效，但在医疗教育、社会保障、公共安全等与人民群众密切相关的方面，问题仍然比较突出。解决好这些问题，是当前社会管理工作的重中之重，也是让群众对社会管理工作认可的有效途径，因此，社区将充分发挥民情服务包，民情日记、在职党员义工服务队、网格化区域管理等载体，实现群众满意。

二是创新社会管理实现和谐稳定。创新社会管理是不断满足人民需求的有效手段，也是实现社会和谐稳定的稳固支点，随着人民生活水平的提高，其对公共服务需求范围也不断扩大，仅靠政府单方面提供的公共产品和服务已不能完全满足人民群众的需要。此时，社区作为直接为居民群众提供服务的基层组织，在创新社会管理工作方面就发挥出了举足轻重的作用。社区通过居民代表大会、居委会等自治组织，拓宽反映社情民意的渠道，调动大家参与社区建设的积极性，有效整合各种社会资源，提供充足的社会服务，满足人民群众多样化的服务需求，让人民从社会公共服务中得到实惠，从而推进全社会的和谐稳定。

四、与时俱进抓创新，增强居民幸福感

做好社区的服务与管理工作，提升为民服务的水平，就要不断改进工作方法，努力把民族新村社区建设成为居民的和谐幸福家园。

首先是社区要形成一支社情民意服务队。这支队伍以‚民有所呼，我有所应，民有所求，我有所为‛为工作目标，并紧紧把握‚社情民意‛这个重点，通过召开邻里座谈会、入户走访、记民情日记等方式，随时了解群众的所思、所想、所盼，并针对需求设计出符合每个居民实际的不同服务方式，为他们提供全方位的社区服务，居民在享受到社区提供的各项便利服务后，进一步增加了其对社区的依恋感和归属感，从而增强了他们的幸福感。

二是构建以关爱失业人员、弱势群体等为核心的社区再就业服务网络。广泛开展‚入户摸底，进企业寻岗‛活动，为无业居民‚送政策、送岗位、送技能‛，千方百计帮助失业人员通过技能培训、进企业工作等形式实现再就业，有效解决了社区居民的生活来源问题，增收致富。

篇3：参加石狮名班主任培训心得体会

一、班主任要有爱心、责任心

班主任是为学生服务的, 对学生要有爱心。作为班主任, 要用自己满腔的爱去关心, 去尊重每一个学生, 学生才能养成良好的学习习惯。教师要爱自己的职业, 首先要有一颗爱学生的心。郑丹娜老师的课---《全接纳, 慢引导》, 使我明白作为一名教师, 只要爱学生, 就一定会创造出奇迹。爱学生就是尊重学生, 对学生信任、理解、宽容和接纳, 充分地重视和欣赏每一个学生, 耐心地倾听他的意见, 接纳他的感受, 包容他的缺点, 分享他的喜悦……教师只有把爱的种子播撒在学生的心田, 以学生的要求作为爱的起点, 才能在学生的内心世界培养出爱的感情, 并使之升华。

二、班主任要善于找到适合的方法来激励学生

赏识教育对于班主任工作非常重要, 教师应善于观察学生, 发现他们的闪光点, 及时表扬鼓励。每个人的心灵深处都渴望得到别人的肯定。有句话说:你的教鞭下有瓦特;你的冷眼下有牛顿;你的讥笑中有爱迪生。因此, 在教育学生时, 应少批评、少惩罚, 而要多去发现学生的“闪光点”, 给予肯定和鼓励。在管理班级时, 或许班主任一句温暖的话语就能鼓起孩子前进的风帆, 或许教师一个善意的眼神就能指出孩子改进的方向, 或许教师一种倾听的姿态就能获得孩子倾诉的渴望, 或许教师一次轻柔的抚摸就能安慰孩子受挫的心灵。你会发现, 学生个个都是那么可爱、那么优秀。听了隗老师的讲座, 我学会了在教育学生时, 还可以用做游戏来代替惩罚的方式, 帮助学生意识到自己的不足。隗金枝老师为了帮助她的学生克服粗心、没认真审题的不足, 她特地设计了三分钟的心理测试题的游戏, 真的很有新意, 而且取得了良好的效果。

三、班主任要提高自身修养, 做好学生的表率

王宝祥教授讲课讲到一半, 随手拿起一个铁盒子, 打开给我们看, 原来里面是四个U盘。他说, U盘里装的都是他每天上网搜集的各方面的新信息, 他怕年纪大, 记性不好, 怕跟不上时代。学高为师, 身正为范。王教授真是我们的好榜样!班主任的素质不是与生俱来的, 而是在长期的教育实践中进行锻炼形成的, 我们可以通过各种途径来提高自己。首先, 最重要的是要坚持以身作则, 班主任要求学生做到的, 自己首先要做到, 在教育中以自己的模范行为带动学生、培养学生;其次是要继续努力学习, 现在的学生视野开阔, 思路敏捷, 遇到问题总是穷追不舍, 教师只用简单说教去规范学生, 是不会受到效果的。应以德为先, 以爱为本, 以理服人, 把尊重与关爱毫无保留地带给我们的学生。五十五中的李梦莉老师就是这样的一个好老师。从她的讲课, 我们不难发觉, 她为人风趣幽默, 而且很有创新想法, 很用心地组织集体活动。在每次的活动结束后, 李老师都会开展总结性的主题班会, 分析成败, 总结得失。在参加每次活动前, 她都和学生一起想办法, 甚至请家长帮忙, 她们班的活动每次都让人觉得很有亮点。按她们同年段的班级的话来说就是:“这次我们要防一下李老师班, 她们班肯定又要出什么怪招了。”李老师赢得的不仅仅是荣誉, 更是人心!李老师的才能、用心, 真是我学习的榜样!

四、了解学生的个体差异, 尊重学生

美国著名心理学家詹姆斯说过“人性中最深切的本质是被人赏识的渴望”。学生是一个活泼的生命个体, 他们有自己的思维与追求, 他们希望得到外界的信任, 期待着收获的肯定和赞誉。”边玉芳老师在讲座中举了非常生动的案例, 《汤普森和泰迪的故事》。汤普森老师第一次改到了泰迪的作业, 作业质量相当不好, 她给了泰迪一个大大的“差”字。可是, 后来, 汤普森老师看到了泰迪前几个老师的评价才知道, 原来泰迪的成长之路是多么的坎坷, 他经历了难以想象的家庭变故, 他从一个可爱活泼、成绩优秀的孩子变成了一个封闭自我、放弃学习的孩子。汤普森老师对自己之前的行为相当后悔, 她了解了泰迪背后的故事之后, 用爱去教育泰迪, 最后, 泰迪成才了!每逢自己取得成就的时候, 泰迪都会给汤普森老师寄来卡片, 怀着感恩之心把自己取得的新成绩告诉汤普森老师。这个例子让我们明白了关注学生的个体差异是多么重要, 它让我们清楚地知道要给学生下定义之前, 一定得先了解学生背后的故事。作为教师, 我们不能整齐划一地对学生提出要求, 我们必须关注学生的差异发展。

五、给学生一些机会和条件, 给他们平台去发挥

教育的目的在于培养人, 是为了让学生在教育过程中不断提高, 健康成长。从现代社会发展的需求来看, 实现这一目标, 非常重要的是培养学生的自信心和成功心态, 培养学生的竞争意识, 合作精神, 使学生能对自己未来事业的成功始终充满信心, 敢于面对现实, 不懈努力, 敢于面对人生的种种挑战, 通过有效利用社会的条件和与他人的合作, 去赢得合理目标的实现。李梦莉老师生动地展示了她的做法, 让我更明白在班主任工作中, 该怎样做, 才能事半功倍。她和学生一起, 和家长一起, 在歌咏比赛中, 别出心裁地设计了不一样的《同一首歌》, 获得了意外的特等奖;在校运会中设计了漂亮的、独一无二的号码牌, 她的学生们很有成就感;她带来了拼图, 让学生学会了团队合作、学会了从不同角度去发现问题并解决问题。是啊, 我们应该“给学生一些权利, 让他们自己去选择;给学生一些机会, 让他们自己去体验;给学生一点困难, 让他们自己去解决;给学生一个问题, 让他们自己找答案;给学生一种条件, 让他们自己去锻炼;给学生一片空间, 让他们自己向前走!我们要相信, 学生有能力做得更好!

一个蓬勃向上的集体, 就好象是一朵盛开的花, 班主任就好比是梗, 每一位学生就好象是一片片花瓣簇拥在梗的周围, 绽放光彩。教师要给予他们足够的水份和阳光, 使他们具有经久不衰的花期!

以上是我在学习期间的几点体会, 相信这次培训对我今后教育教学工作中会有很大的帮助。我会继续努力学习, 更好地投入到工作中, 争做学生喜欢的班主任, 更好地为学生服务。

摘要：专家的授课, 让我领略了大家风范, 他们的博学、他们的研究、他们的用心给了我很大触动。我对自己的教育工作进行了反思, 了解了自己的不足, 明确了前进的方向。

篇4：参加广交会心得

Jeeny：广交会是绝对禁止买卖摊位的，但每年参加广交会的厂家，除了政府分配外，几乎很难有展位。这种僧多粥少的情况，给买卖广交会展位提供了可能。在无奈购买展位的过程中，首先要注意的是防骗。

1、防被骗钱

对方宣扬自己与哪个正规机构是合作关系，或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明（当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!），等骗取企业的信任之后就是要交预付款了.

预防办法：付钱前最好去趟广州，一方面看看公司和感觉一下老板的为人，一方面可以要求看以往的业务记录——有业务历史的公司一般不会是骗钱的。

2、防被流位

摊位号码变来变去，收了钱再找位，收钱后价格上涨没有利润了就要求加钱等等，也就是俗称的流位。这种情况与近两届来广交会摊位分配时间表有很大关系，有很多企业一见便宜位置就忍不住心动，告诉你某某公司有什么位置什么价格，如果这个价格当时看来可以找到类似位置，我可以肯定大部分人会收钱的。其二，近两届广交会摊位分配时间表比以往有所推迟，很多企业收到外贸局的摊位分配通知书后，要很久才能得到准确号码，所以导致某些行家提前付钱拿下这些位置，然后按估计分配的号码区去卖，结果当然号码变了。

预防方法：3月中下旬购买是比较稳妥的，一般来说位置选择多，价格也不是最高峰。

个人参展经验

chuangfa：此次去广州已经是第十三次了。从最初的12天连期到现在的6天6天分期，每次都是展馆和宾馆简单重复，没有一次可以好好的逛逛羊城。 从出发前的几天前，脑海中出现的便是天桥下穿梭的士，以及熙熙攘攘的各种肤色的人群。感觉到紧张，感觉到疲惫。

1、样品准备充分，不在乎多，关键要显示出特色。同样产品的摊位一定很多，能吸引客户眼球的，一定是有特色的；

2、充分了解你的样品，包括价格，性能、起定量，包装等等所有环节，以便应对客户询问，如客户自己带样，也能举一反三。另一方面，在报价的时候，尺度要把握得准！以上所有的这些，自己一定要熟练，客户问到时，要快速回答对方，因为他们时间赶得紧，没时间在那等你！

3、抽空了解一下周围展位，对差不多同类产品有整体了解，清楚自己的长与短，跟客户谈起来就能抓重点了；

4、好点的客户他不会在FAIR上直接下单的，除非是你的老客户。跟客户谈判要诚恳，让他感觉你是在为他考虑，赢得客户的信任，很有可能他就是你的潜在客户！

5、在客户方面，年纪比较大的会好些。年纪大些的老外，他们可是老江湖了，所以跟他做也不是很容易的，本身是工厂的话，就没的说了，如果是外贸公司的话，要小心，他会用一些办法试探你的。不管怎么说，他们的信誉很好。但对年轻气盛、比较轻狂的老外，我们可要小心。

中午往往是客户最多的时候，大家千万不要在这个时候走开。我会守在摊位留心观察每一个走过的客户。几年的接待客商的经验有以下几点：

1、看到有人朝我们产品上扫上5秒钟便去打招呼；

2、尽量让他们坐下来仔细谈谈，把第一个可以推荐的产品讲解给他听；

3、认真地做好客户每句话的记录；

4、委婉地探听客户的底细，到底是大客户还是小客户；

5、能够在广交会回答的问题就马上回答，即使是打电话回公司问也需要的；

6、对待客户要严肃诚恳，不要嘻嘻哈哈的。

走在过道上的客户形形色色，怎么样来区分哪个会是大客户，哪些又是小客户也非常重要。一般来讲：

1、从穿着上看，穿西服的会比较好一点，如果几个人统一着装又有公司的LOGO，那就是大客户了；

2、来的客户如果是三五成群的应该不错。非洲人例外，因为很多非洲人都常驻中国，多是来买样品的；

3、从组合上讲，欧美客户带上一个中国人也不错。当然要保证这个中国人是客户在中国的办事员（外贸公司的陪同除外）。如果是欧美+台湾或香港，日本+台湾的也很有希望是大客户。

参加广交会后如何找订单？

ANNYHU：对于广交会的客人, 我一般都会把他们归类，这当然会和广交会时观察客户的意向，做的笔记的详细程度有关。

1、 已签合同的客户

这些回来后一般都是按照他的要求给他详细的资料，接着便要求他开证， 或汇订金过来。 不过这些跟你签过合同的客户也并不表示就一定会给你下单， 现在这种情况已经很普遍， 有些客户跟你签过合同了， 但过后他在其它的供应商那里有了更好的价格或更好的ITEM， 便会把单下给别人。或者回去后市场发生变化， 决定发生改变而取消订单等等。 对他们来说， 合同完全没有束缚作用， 合同只是相当于P/I， 只是一种形式。 所以对于此种客户， 也要小心沟通， 一旦出现他迟不开证或不汇订金的情况， 请提高警惕，及时跟他沟通， 看是否出现什么问题， 采取相应的措施， 说不定你就能挽回一个订单， 一个客户。

2、 有意向要下单的客户

这有点像在网上询价， 只能从你与他们的沟通中判断出此客户的潜力程度。 一般产品问的越详细， 条款谈得越仔细机会越多。 对于这些客户， 回来后便及时联系， 把所有的资料、所有涉及到的问题标得清清楚楚给他发去， 也馬上落实打样（一般这些客户都是有要求打样的）。 对于这些客户， 我们也常碰上寄了样品就没了消息的客户， 最常见的原因便是他们在收到所有样品（包括别人的样品）后没有择取你们的产品下单， 或者市场发生了变化等等， 那也不要放弃保持联系， 有新的产品及时向他推荐， 以后还有合作的机会。

3、 对某个条款或价格谈不来的客户

回来后即使你们决定能按他的要求来做， 也不要马上妥协， 先发个邮件或打个电话（还是坚决你们先前的决定）看看情况再做决定。 如果客户已有一定的心软， 那你们就成功了； 如果他坚持自己的决定， 那你们可以妥协的话再向他妥协也不晚。

4、 对要求发资料的客户

按他所说的要求尽可能把详细的资料发给他。

5、 对随便看看、 随便问问的客户

在广交会的时候， 他只是去你们那随便看看、 问问， 这些客户没底， 说不定他们是在探行情。 那这些客户可就得凭他的名片来联系了， 如果名片有他们的网址那是最好了， 先参观参观他们的网站， 查清他们的底细， 他们主要经营什么样的产品， 再按照不同的情况向他发不同的资料。 说不定你们此次没带去参展的产品正是他们的主营产品。

篇5：路政工作心得体会例文汇集

1.路政工作心得体会例文汇集

在殷切的期盼中，上岗的通知终于到来。带着一腔服务于高速公路及红土地的梦想和少许的紧张感，我们远离家庭，来到了位于金溪县的抚州高速路政支队五大队。

刚来到一个新的工作岗位上，可以说是陌生的环境，在工作和生活上我们不免也会有少许的担忧。我们路政工作的性质就是要远离家庭，坚守岗位，我们能否适应这种单一的生活和工作环境，耐住寂寞，并与同事们互相配合，将工作落到实处？

但是很快，我们的领导与同事们就直接用行动，解决了我们的后顾之忧。

报到那天，大队领导热情地接待了我们三位新职工，带我们到单位各处走走，熟悉环境，介绍我们大队的工作和生活情况，让我们尽快地对新工作有一个初步的了解。在宿舍的安排上，大队领导也充分考虑到我们个人需求，尽量让我们能够有一个舒适的休息环境。同时积极了解我们的情况，并表示，生活中有什么困难，都可以来谈，大队能解决的就尽力解决。考虑到我们家在外地，回家不方便这种情况，大队领导也多方为我们考量，尽量让我们方便回家。领导的关切让我们新员工内心很是感动，更加坚定了我们认真工作，以队为家的信念。

刚上班的第一天，大队召开队务会，首先就让新员工与老同志之间互相认识，消除陌生感。并且强调了我们要严明纪律和规矩，做到一切行动听指挥，共同将我们的事业推向更加光明的未来。

会议结束后，全体干职工到金溪县左坊后龚参观革命教育活动。集体活动的开展让我们不仅拉近了彼此的距离，还接受了革命历史教育，使我们学会放平心态，保持和发扬革命先辈的历史传统，脚踏实地，不断的学习，不断的反省，努力奋斗。

工作上，大队的领导和同事们也非常的热心，将大队的所有相关业务不厌其烦，一步一步地指导、展示，我们一面感动于同事们的关怀，一面也不断的学习，不断的思考，做到脚踏实地，端正态度。

路政就像一个大家庭，正如我们大队的口号那样，“大队是我家，荣辱靠大家”，以队为家，坚持积极健康向上的三观，共同努力为路政事业而奋斗。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。我们拥有的青春，让我们有着不畏艰险的，奋发向上的勇气和执着。同时加强学习，用知识武装自己。总队领导在岗前培训座谈会上说过，要坚持修德，坚定信仰，做到明是非、守纪律、讲奉献；要坚持修身，放平心态，正视自己，直面困难，善待同事；坚实修行，乐于吃苦，明苦才能通达，吃苦才能厚积，思苦终成其大；坚持修才，热于学习，要不断提高学习的广度和深度，有的放矢，端正态度。

不畏风雨，砥砺前行，不忘初心，勤奋工作。我相信，我们虽为雏鸟，但在路政的蓝天中，我们一定会克服困难，展翅翱翔。

2.路政工作心得体会例文汇集

2017年11月16日，一个阳光明媚的冬日。这个美丽的日子，也是我们水城、兴义、安顺高速公路管理处新入职学员在六盘水市委党校接受入职培训的第四天，这段日子里，我们系统地学习了党建、路政管理、新闻报道、公文写作及军事化队列训练等科目知识，在紧张而有序的学习氛围中，所有学员又收获了人生里程上一次宝贵的成长经历，晚上18时40分，水城高管处道德讲堂巡讲组走进培训课堂，为全体学员开展了一场令人难忘的“身边人、讲身边事”主题道德讲堂。听完这次演讲，我难抑内心的波涛，提笔写下了我的感悟。

首先，唐春为我们讲了20多年来“以路为家的路政人”大队长廖荣刚。廖荣刚常年坚守一线，不但对工作身先士卒，对下属也是体贴关怀，对身边老弱关心呵护。可正是这位有着赤子之心，可亲可敬的大队长，却未能在5岁女儿摔倒骨折期间尽到照顾的义务，而这一切，皆因他的工作联系着更多民众的安全与利益，在小家与大家之间，他选择了后者。每一个坚守背后，都有一些或大或小的辛酸，但是工作职责是“使命”，他牢记了自己的“使命”。

谁说女儿不如男？在高速路政这个大家庭，一个男儿一立柱，一个女子一横梁。

谢奕声情并茂地为我们讲述了“拱背为桥，俯身为路”的路政女将赵昕玲。作为一个路政人员，她没有因为严重的风湿性关节炎而畏惧风雪，每一个坚定的背影都给身边的人带来了浓浓暖意和无限动力。职责在身，她随时扛起。令人叹惋的是，因遥隔数重山水，她撼别了病逝的老母亲。

我眼角还有泪痕，因为我清楚地记得，那个入职比我早，但是年龄却比我小的“路政人员”胡丽丽，她用她“最亲的人”——她的母亲，一个乡村女教师爱岗敬业、与命运的困厄做顽强斗争的故事，让我们感受到了一个伟大的、一个乐于奉献的、一个顽强母亲。她的每一句话都让我潸然泪下，而她每一个对母亲的肯定和对于母亲的理解都让我精神抖擞，因她选择“高速路政”后对母亲信念的发扬都让我看到了希望。

许翔最后一个上台演讲，他给我们分享了许多“可爱的高速路政卫士”的故事，他们中的许多人，不但是夫妻，还同时是我们的“高速路政”人员，比如刘晓丹夫妻，他们心里既装小家，也装着单位这个大家。他们相互理解，相互扶持，哪怕是休假，心里也装着单位的大小事情，单位一个电话，立马赶赴现场。他们充分发挥了“随时待命”的精神。还有吴书岩，龙远华等等许许多多的“可爱的高速路政卫士”的可爱故事......老同事们的故事很动人，也很鼓舞士气，他们让我看到了“敬业”的力量和精神，他们就像“氧气”一样，让我们的生命更向阳，我们每一个人都应该向他们看齐。

二、我个人对开展好“高速路政”中“安全”的理解

作为一个新进的新人，他们的故事让我震惊，激动，肃然起敬。我很想有更恰当的语言来描述我此刻的心情，可惜文字的力量有时候也会显得单薄，关于情感和意识层面的感触，的确难以穷尽。只是，原本，我只是浅薄地把“高速路政”看成一份简单的普通的工作。在经过自11月13日以来的培训，尤其是听了有关“身边人讲身边事身边人讲自己事”的道德讲堂后，我似乎才找到了我自己对这份工作的初心，对这份工作也有了一些自己初步的思索。

“高速路政”是一份年轻的职业，在我省“高速公路”的建设速度远快于大众对“高速路政管理”认知的前提下，我们“年轻”的肩膀上扛起的任务更重，遭遇的阻碍也更多。但是，作为一个在“高速”路上办公的工作，作为一个即将步入工作岗位的新人，我想“安全”二字在路政工作中的应当和“敬业”二字取得均衡地位。因为“安全”像水，让我们的“生命”可以持续。我所理解的“安全”是一种“保障安全的意识”、“保障安全的能力”。“安全”，不只是人身安全、财产安全，更主要的是作为一个公职人员的职业安全和尊严安全。学习和正确使用法律法规，不但可以保障自己和他人的人身安全以及财产安全，还可以保障自己的职业安全和尊严安全。“安全”是水，延续一切的“生命”。

以上便是我自己对于保障“安全”的一些感悟。

最后，我想说的是：在全体“高速路政”人为实现贵州“最美高速暨平安高速”的今天，我有幸加入这个集体，成为了这里面的一员，我有很多个幸运。今天的幸运，就是在我参加工作前，对“高速路政”这份工作有了一个全新的认识，成为一个合格的“高速路政”人，是我的初心，我愿为贵州的高速公路管理事业尽一份我自己的力量，当然从今往后，这也将是我的使命。

我喜欢这群人，这样一群可爱的人，这样一群可敬的像军人一样的“高速路政人”。

我敬仰这样一群人，每套笔挺的衣服里面都包裹着一个了不起的灵魂，每个灵魂都是一座独立坚固的城，而城里面，住着我们“高速路政”人的初心与使命。

此刻月亮正对着窗口，这是一个美丽而宁静的夜晚，可是，我反复看见了墙上印出一行字：不忘初心、牢记使命。

3.路政工作心得体会例文汇集

路政巡查是路政管理的重要组成部分，也是展现公路部门风采，维护公路路产路权的有效管理手段。其主要目的是通过巡查，对公路实时情况进行全面具体的了解，便于及时发现和处理问题，依法保护公路路产、维护路权、维持秩序、保护权益。制止和查处各种违法侵占、污染、损（破）坏公路（桥梁）及其路产设施的行为。以及对施工现场进行安全监管等。内容多、任务重、责任大是路政巡查工作的特色，日常巡查保障道路的使用质量，改善交通环境也是非常必要的。

第一、可以及时清除路障，如遗落货物、石块等；

第二、发现路面坑槽或其他缺陷，可以第一时间通知道路养护部门修复；

第三、对设施被损坏而未修复的设置相关警示标志；

第四、对路上施工行为和交通标志的检查监督；

第五、还可以为在路面上发生故障的车辆提供力所能及的帮助，防止造成道路堵塞而引发交通事故。

定期对沿线设施安全排查，确保设施完好、标志标线清晰、醒目和准确，以及立柱和护拦是否牢固连接，道钉、标志是否齐全。以上所述都可以路政巡查的过程中加以落实和整治，对保障道路的使用质量和改善交通环境都着非常大的现实意义。相信有了我们所有公路人的辛勤付出和共同努力，公路事业一定会开创更好美好的未来。

篇6：民警疫情防控工作心得体会例文

民警疫情防控工作心得体会(一)

新冠肺炎疫情防控工作开展以来，五原戒毒所广大党员和民警职工发扬召之即来，来之能战，战之能胜的优良作风和特别能吃苦、特别能忍耐、特别能战斗、特别能奉献的光荣传统，舍小家，顾大家，积极请缨，连续作战，确保了疫情防控各项措施的严格落实和戒毒所的安全稳定。

五原戒毒所党委严格落实中组部和厅局党委有关要求，注重在疫情防控和管教一线考察识别干部、发展党员。对工作表现一贯好、主动请战、认真履职、在疫情防控和管教工作一线表现突出、符合党员条件的入党积极分子及时按程序吸收入党。

近日，经三个临时党支部申报，经五原戒毒所党委会议研究决定，同意吸收张新宇、张国庆2名同志为为预备党员，报局党委审批;马凯、冯志超、王英楠3名同志为重点培养对象。今天，我们来认识他们。

张新宇同志，2016年8月参加工作，2017年1月28日递交入党申请书，2017年8月3日确定为入党积极分子，2018年12月3日，确定为重点培养对象。防控工作以来，2020年1月28日进入隔离备勤待命，2月11日进入封闭管理区工作至今，忠于职守、任劳任怨，每天组织戒毒人员从事疫情防控和戒治康复活动，已在所连续工作39天。

张国庆，2016年8月参加工作，2017年1月28日递交入党申请书，2017年8月3日确定为入党积极分子，2018年12月3日，确定为重点培养对象。2019年参加戒毒局健身气功培训班获得“社会体育指导员”一级证书。防控工作以来，服从命令，听从指挥，从2月11日开始参加隔离备勤至今24天，积极参加学习和训练，熟练掌握戒毒机关防控政策规定和防控本领，为进入一线封闭工作做好充分准备。

马凯同志，2017年9月参加工作，2018年6月向党组织递交入党申请书，2019年6月被党支部列为入党积极分子。防控工作开展以来，马凯同志在场所警力紧缺，信息技术和财务人员缺少的情况下，担任监控指挥中心值班员、疫情防控兼财务保障组成员，全身心投入新冠肺炎阻击战之中。从元月27日至今已连续工作40天。

冯志超，2014年11月1日参加工作，2019年6月被列为入党积极分子，现任大队综合管理干事，业务功底扎实、文字综合能力强，工作积极认真负责。1月28日在戒毒所内隔离备勤，2月11日进入封闭管理区进行值班值勤工作至今。在岗期间，积极做好各项疫情防控和安全稳定工作，发表新闻宣传作品6篇。至今已连续工作39天。

王英楠，2014年6月参加工作，2018年1月22日年向党组织递交申请书，2019年3月4日被列为入党积极分子。自参加工作以来，先后担任一大队分队长和综合管理干事，熟悉管教业务，在管理业务中，业务能力扎实、综合能力强，工作积极努力、认真负责。防控工作开展以来，根据组织安排自2020年1月28日在戒毒所内隔离备勤，2月11日进入封闭管理区进行值班值勤工作，至今已连续工作39天。

目前，他们和广大戒毒民警职工一道在防疫和戒治一线以行动践行初心使命，用担当为党旗增辉添彩。

民警疫情防控工作心得体会(二)

在新型冠状病毒疫情防控期间，山海关公安分局禁毒民警坚持两“毒”并禁，在做好疫情防控的同时将禁毒宣传工作贯穿于疫情防控中，为坚决打赢疫情防控阻击战创造“无毒”防线。

近日，山海关公安分局组织召开工作会议，部署推进禁毒宣传工作，强调要将疫情防控与“禁毒两打两控”相结合，推动“两毒”并禁，做到防控有力有序，禁毒预防深入人心，确保广大群众在防御病毒的同时提高对的警惕，同筑防疫、防毒保护墙。

针对近期复工复产，大部分外来外出人员逐渐返回的情况，禁毒中队结合防疫工作，有针对性地开展禁毒宣传工作。活动中，禁毒民警向过往的行人进行疫情与预防知识宣讲，宣传关于“两毒”防控的决策部署和法制知识，教育引导外出人员在正确做好卫生防疫事项的同时也要珍爱生命，远离，时刻加强自我保护、树立防范意识，切不可不听劝阻而染毒，为全面战胜“两毒”危害做出自己应有的贡献。

本次活动，发放禁毒宣传手册及宣传单1800余份，切实提高了山海关区“两毒”防范能力，营造了良好的“两毒”并禁氛围。

民警疫情防控工作心得体会(三)

警令部张哲：

疫情防控期间，张哲同志立足文秘岗位实际，扎实履职，充分发挥“半边天”作用，认真收集上报全局疫情工作信息，积极参加百万警进千万家等防控工作，突出展示了全局疫情工作成效，为全局疫情防控工作做出了积极贡献。至目前，共参与撰写疫情工作专报16篇。其中，被县疫情防控指挥部采用3篇，参与撰写的方城县局疫情工作汇报受到上级领导的批示肯定。

全市百万警进千万家行动开始后，该同志积极响应号召，对分包的广阳镇南老庄村，一户一户走访，一家一家了解，摸清人员底数，掌握人员动向，守牢了全村“安全圈”。

张哲的爱人也是县局一名民警，疫情防控期间，俩人双双投入疫情防控，一个月来始终坚守在岗，没有休息一天，顾不上照顾两个年幼的孩子，就麻烦上了年纪的母亲帮忙照看。他们并肩作战，逆向坚守，用双倍的责任，双倍的承担冲在抗疫一线，他们坚信，凛冬终去，静待花开!

民警疫情防控工作心得体会(四)

杨集派出所郭玫君：

郭玫君同志是杨集派出所的户籍内勤，疫情防控工作开展后，接上级通知，户籍窗口暂停办公，郭玫君同志根据所里工作安排积极投入疫情信息报送工作。她组织派出所的工作人员，利用自己对辖区村组及人员熟悉的优势，对辖区内需要核查的人员一一进行分类，并精准到村到人，有效提升了核查工作的效率，截止目前，郭玫君与同事共核查湖北返乡人员约300人，核查各类指令13个，人员100余人。

在核查方城籍滞留武汉人员工作中，郭玫君发现杨集籍务工人员杨某某，男，17岁，在武汉从事餐饮行业，因武汉管制目前无法返乡。和杨某某电话联系时，郭玫君敏感地发现杨某某说话带哽咽声，赶紧询问他是不是身体不舒服?生活各方面有没有困难?得知他身体状况正常，生活饮食方面也都能保障时，郭玫君松了一口气。考虑到杨某某刚满17周岁，只身一人被隔离在武汉，在当天核查完所有人员情况后，郭玫君查到杨某某姐姐的电话，交待她弟弟杨某某年幼，让她们经常和他电话联系，多鼓励他，给他信心。郭玫君又主动加了杨某某的微信，隔三差五和杨某某聊天，跟他讲形势逐渐好转，让他在武汉好好吃饭，好好休息，注意身体，相信政府的管控能力。通过和杨某的有效沟通，目前杨某情绪稳定，树立了抗击疫情的信心。

民警疫情防控工作心得体会(五)

森林公安民警李玉翠：

疫情阻击战开始后，李玉翠同志立即赶赴工作岗位开展工作，没有庄严的宣誓，没有过多的防护，即使已经有孕在身，她也没有任何怨言。她说“咱穿这一身警服，就要对得起头顶的国徽”，她深知作为一名党员、一名警察要扛起肩上的责任。

李玉翠同志所负责管控行动小区是位于杨集镇康达路的阳光水岸小区，该小区入住率高，外出务工返乡人员较多，入户走访核查登记工作异常繁重。工作中，该同志认真负责，主动了解小区情况，当得知该小区有两户居民是从武汉返乡，就亲自到其家中核查了解情况，并嘱咐做好居家隔离然后联系社区干部和社区医生，为其测量体温，实时掌握其健康状况。虽然每天迎着寒风，伴着晚霞，工作异常繁重，但该同志依然恪尽职守，认真负责，一直奋战在防控一线。

春节过后，部分省市的有关企业陆续复产，外出务工人员增多，要开具相应的证明材料方可外出。李玉翠同志主动帮助复工人员了解出行所需的材料，并帮助他们联系指挥部和社区干部，避免他们跑空腿，获得了群众的一致好评。近期，根据疫情防控工作需要，在工作架构不变的情况下，该同志的工作岗位有所调整，由原来的管控一个小区，调整为现在管控两个小区，人员少了，任务增多了，但她的工作热情丝毫没有减少。在当前大力推广的“裕安码”注册登记中，该同志发现人劳局小区没有完善的物业管理，小区没有业主群，通过业主群推广的方法行不通，但是外出工作的居民大部分已安装，居家的部分群众还未推广。该同志针对此问题，想办法，让上班出去的居民拍照回去推广给父母家人，“裕安码”的安装迅速提升。

在这场没有硝烟的战场上，该同志一直能够以高度的政治自觉和踏实的工作态度，坚守在防疫一线，她始终以赤子之心，为民情怀，和广大民警一起众志成城，全力以赴打好疫情防控阻击战。

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