2篇读后感（共9篇）
篇1：2篇读后感
篇一：《迟到》读后感
杨文皓
文章说一次她在一年级的时候，她有了赖床的毛病，每天早晨该起床的时候犯愁，因为她知道自己起床之后就不早了，走到教室被罚站在门边，心情非常恐惧。
有一次，外面下起了大雨，她早上自己醒来已经很晚了，心里愁的不得了，但是她却勇敢的赖在床上不起。她向妈妈请求不去上学，但是转眼间爸爸来了，听了我的话，生气极了，抄起一把鸡毛掸子，狠打了好几下，但最后还是去上学了。
老师叫我们静默5分钟，说了一些关于爸妈和功课的话，自己听了鼻子酸了一下。
但是在静默当中，有人碰我睁开了眼睛，原来是老师来暗示我向窗外看，我看见了爸爸的身影。我征求了老师的意见，去爸爸身边。爸爸什么话都没说，给我一个花夹袄和两个铜板。
从今以后，我来的特别早，是全校第一个进校学生。
在“抄起鸡毛掸子狠打了几下”能看出爸爸很凶。在“给我一个花夹袄和两个铜板”能看出父亲对我的爱。
在这件事情上让我懂得：做错了事马上改正才是一个好学生，不能屡教不改。
篇二：《迟到》读后感
曹澜蓝
读了这篇文章后，我深深地感受到父亲对作者如此地严厉，作者因为窗外下起了雨而耽误了上学，父亲又不准乘车去学校，所以作者心里肯定没了底气。此时我非常理解作者的心情，赞同作者的做法，又不是有意不上学，而是赶不到了，这样的特殊情况总会遇到一次吧，当看到作者和父亲对话的时候我在心里想作者的父亲就不能宽容一点，体谅一下作者，作者也是迫不得已才这样做。
父亲最终还是拿起了鸡毛掸子向作者打去，当我读到这时觉得作者好可怜竟受着这样的毒打，心中愤愤不平，此时我很想问问作者的父亲为什么这样做，难道作者做错了吗？
看着作者被宋妈抱上汽车心中才好受些，最起码作者不会带着伤痕顶着倾盆大雨走着去学校，作者在文中形容他（她）的伤痕时，我都有点吃惊因为作者身上有多少条伤痕啊！作者心里应该充满了不情愿和伤心被这样毒打过谁心里能好受。看了之后，我都为作者感到伤心哪！
在作者到学校 时老师让我们闭上眼睛静静的思考时，作者的父亲来了，我心里很担心怕父亲把今天早晨他和作者发生的事情给老师再说一遍，告诉老师他（她）不想上学了，就因为下了场大雨，不想来了，此时我心里砰砰直跳怕老师是不是听到父亲说的话就要把作者罚站，抄课文等等。太不可思议了！父亲竟然给了作者一件花夹袄和两个铜板。
我被父亲的所作所为感动了，我明白了我一开始的理解就是错误的，原来父亲鸡毛掸子打下的都是深深的爱，父亲对作者的感情可是深厚的，他每打一下不光作者感到痛，父亲的心里也重重地挨了一击，打着自己的孩子父亲的心里肯定比谁都难受。父亲打作者是爱，父亲给作者送衣服和两个铜板也是爱。作者明白了只有父亲的管教才能使自己在成长中更加出色，我也明白了父亲做得这件事是对的，有时候我们多理解一下父亲，想一想父亲的话有没有道理，这会在我们的成长中是一大关键。
篇2：2篇读后感
在假期，我读了世界著名的儿童心理学家鲁道夫.德雪屈尔博士所著的《快乐教育法》，（Discipline Without Tears）本书是他为加拿大教师所写的第一部书，出版后成为了英语国家幼儿园、小学乃至中学教师的权威读本，也为学生家长所推崇。
本书共分12章，他从社会问题、家庭问题、教师问题、孩子问题等方面剖析了我们现在所面临的问题，并明确地告诉了我们应该怎样做教师，应该怎样做父母。文章很深刻，涉及到的内容也很广，其中给我以深刻启迪的是第四章《理解当今的孩子》。
每个孩子的行为都有其一定的目的，无论是好的行为还是不良的行为。我们教育工作者往往关注的是孩子行为的本身，很少过问他们做此行为的目的，这样就造成了孩子们犯错了我们就纠正，我们纠正过后孩子们接着再犯；一个问题刚刚解决，又出现了另一个问题；好像是被解决掉的问题，过了一段时间又会出现苗头等等的症状。鲁道夫.德雪屈尔博士告诉我们，我们只有真正知道了孩子们的目的，我们才能帮孩子们解决他们的问题，也才能真正地达到我们的教育目的。鲁道夫.德雪屈尔博士认为，孩子们的不良行为不外乎有四种目的：目的一：为了引起他人注意。目的二：为了赢得权力。目的三：为了报复。目的四：为了表露失败。
针对目的一，鲁道夫.德雪屈尔博士说，想引起他人注意的孩子，首先会采取令人很满意的和社会所接受的方式来找到自己的位置。他们常常给人以很好的印象，但一旦没有得到赞赏或承认，他们的良好表现就会终止。对于那些把吸引注意力作为生活目标的孩子来说，被忽视是不可容忍的，为了得到他们所期望的注意，他们宁可通过搞破坏、搞恶作剧来得到处罚和责备。在10岁以前的儿童当中，想引起他人的注意，寻求他人认同的孩子是占很大比重的。如此我想到在我接触的孩子当中，就有许多这样的学生，包括我自己的女儿也是这样。他们有的过份认真，有的行为夸张，有的孩子总爱问很奇怪的问题，有的还特别爱炫耀，为了应付他们，把我弄得疲惫不堪。我也知道孩子们的这些行为只不过是想引起我和其他同学的注意，想让我这个老师多关心他一些，但当我无暇应付的时候，他们就会出现新的更激烈的状况了。鲁道夫.德雪屈尔博士告诉我们，我们的纵容或是指责都会使有不良行为的孩子坚定自己的错误。那么我们作为教师应该怎么做呢？鲁道夫.德雪屈尔博士说，在孩子想得到注意时，教师决不要理睬他们，我们应忽视正在寻求关注的孩子的不良行为，不要唠叨，不要给予建议，不要提供，不要惩罚，更不要表现出厌烦的情绪。我们要做的就是在孩子们并不是刻意寻求关注的时候关注他们，给予他们最大的鼓励。鼓励才是纠正孩子们所有不良行为的最好方法。
针对目的二，鲁道夫.德雪屈尔博士说，如果教师不能运用正确的方法来阻止孩子对过分的关注的需要，那么，这个孩子将成为权力的追逐者。我们经常会碰到这样的孩子：固执、爱说谎、脾气暴燥、不听话、懒惰。我们对待这些孩子的方法，多数是与孩子争执、对抗，决不屈服，因为我们认为我们一定会赢。但事实并不像我们在其他较量中获胜那样的完美，我们在打败孩子的同时，孩子却变得更加桀骜不驯，他们会变成最终的胜利者。那么，孩子与你顶嘴你怎么办？孩子说作业忘带了（而实际上是他根本没写）你怎么办？你问任何问题他都闭口不答怎么办？孩子公然与你对抗你怎么办？这些问题是我们每个老师都曾遇到或将会遇到的。鲁道夫.德雪屈尔博士告诉了我们该怎么办。他说老师应首先认识到追逐权力的孩子通常都是有野心的，然后尽力将他的野心引导到有益的方向。老师可以让他帮助另外一个孩子，或是在班级中给他一些权力，使他感觉到自己有威信。我们一定不要威胁他，我们甚至可以请求他给予我们帮助。鲁道夫.德雪屈尔博士说，向这种类型的孩子寻求帮助要比威胁更有效。鲁道夫.德雪屈尔博士这样一句话让我感触很深：我们应该钦佩追逐权力的孩子的能力，任何一个能搅得教师、校长不得安宁的孩子，都应得到一定程度的赞扬。
针对目的三，鲁道夫.德雪屈尔博士说，如果孩子觉得自己被击垮了，他将不再努力去赢取权力斗争的胜利，转而伺机报复。我们应该承认，报复心很强的孩子虽然不多，但是却确确实实存在的。在我们的周边，常常发生青少年报复家长、老师、他人的事情。他们与整个社会为敌，常常蔑视他人，他们的行为刻毒，残忍。鲁道夫.德雪屈尔博士说，对于这样的孩子，要避免惩罚，因为惩罚只会激起他们更强烈的反抗。而作为教师的主要目标，就是尽我们所能把孩子争取过来，劝说他相信，他也同样能被同龄人所喜欢。我们可以利用整个班级团队来鼓励他，也可以让某一个孩子来帮助他。鲁道夫.德雪屈尔博士告诉我们最关键的一点是当我们被某个孩子公开伤害时，千万不要有被伤害的感觉。
下面我们再看看目的四的孩子。行为的目的是为了表露失败的孩子，极少参加各项活动，他们上课从不主动发言。他们本身就觉得毫无希望，他们放弃一切本应追求的东西，他们只求失败和挫折。面对他们，我们的自然反应也是放弃。我们把他们列入无可救药的行列让他们顺其自然地发展。这样的孩子在高年级所占的比例要比低年级大，但这并不等于说低年级就没有这样的孩子。我真的希望鲁道夫.德雪屈尔博士能告诉我一个立竿见影的方法来帮一帮这样的孩子，鲁道夫.德雪屈尔博士说得很简单，那就是不要泄气，更不要放弃。细想一想，鲁道夫.德雪屈尔博士说得很有道理。对于一个自暴自弃，只求失败的孩子，作为教师的我们如果也泄气了，我们的孩子不是真的就成了废人了吗？我们要真诚的告诉孩子们“我绝不会放弃你的”。更不要给他一种你是在支持劣等生的感觉。当他努力时，要及时地表扬他，鼓励他，要多给他提建设性的意见，要把他拉入班级的行列中，这才是我们为人师者应该做的。
我们知道了孩子们的行为不外乎能上四种目标，那如何辨别孩子的行为是属于哪种目的呢？鲁道夫.德雪屈尔博士告诉我们，当你感觉恼怒时，此学生的目标是获得关注，如果你感到被击败或爱到威胁时，此学生的目标是获得权力，如果你感到深受伤害，此学生的目标是为了报复，如果你感到无助，此学生的目标是为了表露失败。
最后我要说的是，即便是最倔强、最霸道、最凶残、最消沉的孩子，也可以由一个见多识广的教师和一个充满鼓励氛围的班级教育好的。我们都不要放弃，一起努力吧！
读《窗外的小豆豆》有感
学期中我班转来一个孩子，他的妈妈也是一个教育工作者，非常了解自己孩子的个性，担心我会对他的孩子在犯错误时严厉指责，就送我一本《窗外的小豆豆》，刚开始我并不以为然，觉得有什么好看的，但是当我仔细阅读完以后，心情久久不能平静，由衷地敬佩小林校长，他是一位真正的教学家，他用心良苦在呵护孩子们的自尊，努力帮助他们走出自卑的阴影。让他们扬起自信的风帆，使我不得不感到震撼。
小豆豆是日本一位一年级的小女孩，因每天严重干扰师生上课被迫转学了。这个小女孩实在太“闹人”啦！如，上课时她把书桌的盖开了关，关了开，足有上百次，并且把头伸进书桌里找东西，啪啦声不断，就这样一直影响大家上课；有时累了她就跑到窗前不但与街上的艺人打招呼，而且还请他们进来演唱；有时莫名其妙的与天上的燕子说话等等„„后来老师无奈地让她转学了。她得妈妈把她转进了另一所学校后，校长耐心倾听她心中得故事后，有所启发：让学校上的课程，选择学生喜欢的课先上，回家布置很有创意的作业——海的味道，山的味道等，这样使学生在自学中激发了学生的学习兴趣，在无意活动中学会了书本上学不到的东西。
从这个小故事我想到了我们班刚个转来的这个孩子，这个大男孩儿与小豆豆有很大的相似之处。一进教室他也把班级搅得昏天暗地，气的我喘不上气来，如：每到上课时他就不断得敲桌子，出怪声，有时特意给前前后后的学生讲话逗乐，有时用锐器鼓捣东西演杂技，甚至在老师正讲课时，在教室来回走动，你用眼神示意他——他却毫不理会，你批评他一下，他有千言万语等着和你辩论，平时作业一个字不写，得过且过。开始我看见他就像看见癞蛤蟆一样，每天上课看都不愿意看他一眼，甚至有时我看见他就气的浑身直哆嗦！难怪他的妈妈会送我一本《窗外的小豆豆》，他不正是那个不听话的小豆豆吗？后来我静下来想一想，这样也不是办法，硬的不行用软的试试，看看这样能不能使他有所变化。于是我开始了计划，经常找他谈心，并且在学习中生活中肯定他的优点，提高他的生活学习得积极性。比如，他的声音响亮，我就经常让他带领同学们晨读，他很得意，很快的他就把课文预习复习很多遍，学习得劲儿头特别足。还有，也因为他的声音很响亮，于是就让他在老师不在教室的情况下，帮助维持室内纪律，这样他就必须以身作则，自己的毛病就得忍下来，这样竟改好了很多。还有就是每天晚自习后与家长及时沟通，表扬孩子一天在学校的表现，渐渐地孩子变了，他认识了自己的错误，并多次在全班同学面前诚恳得向我道歉，并以自己的实际行动去证明自己，现在已经成为一个好学生。从小豆豆这个故事使我认识到了对于一个特殊学生要用特殊的方法解决。要与学生和平相处，把自主学习得钥匙还给学生，让他们自主学习。鼓励创新，这样必将带来学习的愉悦和生活的快乐。
书中小豆豆的妈妈也令人敬佩，她是个了不起的家长，小豆豆的妈妈在女儿的教育问题上，从来没有把成绩的好坏作为衡量孩子的唯一标准，这是一个平凡而了不起的母亲。也许是国情的不同，也许是时代的差异，当小豆豆告诉妈妈，晚上要到学校露营，了不起的妈妈首先想到的，不是安全问题，不是会不会耽误孩子的学习，而是“小豆豆从来没有机会看到这种情景，还是让她看看为 好，这种事情在中国现有教学环境下，学校会做到吗？家长有几个人会理解，恐怕许多家长、老师却会难以理解，“学校是不是疯了？”这个母亲，对巴学园组织的一切活动，不论理解还是不理解，都予以绝对的信任和支持。这也让我想到了我自己在教育自己女儿方面，是多么的失败，总是认为别人的孩子不会的，不管是不是孩子愿意，总是让自己的孩子先会，导致了孩子性格叛逆。
小豆豆是幸运的，是令人羡慕的。我们身边有太多小豆豆这样的孩子，我们有过这样的耐心吗？有没有真心诚意地倾听他们的心声呢？小豆豆的故事告诉了我什么是真爱，其实很简单，真爱是份等待，是一种倾听，是一份宽容，是一种尊重，是一份耐心，教育的无痕在于一种无声的溶入。也是一种润物细无声的境界。新课改下的教育，学生的自主更加明显，空间更加广阔，形式更加灵活，个性更加突出，这就要求我们家长用真爱去开启学生心灵的窗户，用真爱去点燃教育理想的火焰，用真爱去为学生美好人生铺设道路。
篇3：2篇读后感
1 病因
多种生理和营养因素与胎衣不下有关或者就是胎衣不下的病因。青年母牛难产会使胎衣不下的发病危险程度提高3～4倍。其他诱发或相关因子包括：生双胞胎，多种应激因素，干奶期较短，接触某些毒物(如霉菌毒素或硝酸盐)，遗传因素，发生产褥热，胎盘、子宫阜和胎盘子叶中前列腺素F2a浓度太低，以及围产期血液中类固醇激素、垂体激素和肾上腺激素的比例失调。围产期免疫抑制也可能是影响因素之一。
1.1 营养因素
造成胎衣不下的营养因素主要与奶牛产犊前6～8周饲喂的日粮成分有关。在此阶段，日粮能量、蛋白质、磷、钙、硒、碘及维生素A、维生素D、维生素E缺乏或不平衡，或是日粮能量、蛋白质和钙过量等，都与胎衣不下有关，或者就是胎衣不下的病因。
日粮能量、蛋白质或二者的过度缺乏，都能造成胎衣不下，其原因主要是奶牛身体虚弱，再加上分娩应激，无力排出胎衣。奶牛在整个干奶期饲喂低蛋白质(8%)日粮时。其胎衣不下的发病率较高(50%)，而饲喂蛋白质含量为15%的日粮奶牛胎衣不下发病率只有20%。产前能量摄入过多可引起肥胖母牛综合征，其胎衣不下和子宫炎的发病率较高。
胎衣不下的发病率与钙磷代谢的不平衡有关。但研究发现，产前日粮磷水平对胎衣不下的发生率没有影响，而且磷的采食量与胎衣不下间的相关性较低。人们早已认识围产期低血钙(临床或亚临床)与胎衣不下密切相关。饲粮中钙、磷过多和维生素D缺乏都会影响围产期钙的代谢，造成低血钙。统计分析表明，患产乳热的经产奶牛发生胎衣不下的可能性比无产乳热的正常牛高2～4倍多。低血钙造成子宫肌肉的弹性丧失，可能增加了胎衣不下的发病率。在产前饲粮中添加硫酸铵或氯化铵使阴-阳离子差减小，可缓解低血钙的状况，从而降低胎衣不下的发病率。
高活性的氧代谢物(如过氧化物或超氧化物)产生过多，会造成细胞膜和其他细胞成分的过氧化破坏，干扰包括类固醇合成在内的正常的代谢功能，营养性抗氧化剂(如硒和维生素E)可减少过氧化作用。研究表明，患胎衣不下的奶牛产前2周血浆内总抗氧化剂水平要低于无胎衣不下的正常奶牛。在饲粮中添加抗氧化剂以满足奶牛需要是非常关键的，特别是围产期血浆中。α-生育酚的浓度是整个泌乳期中最低的阶段。
日粮中添加硒和维生素E可有效预防奶牛胎衣不下的发生。有研究发现，若饲粮中硒含量已经达到0.1～2.0 mg/kg，再通过肌肉注射硒、维生素E，或在饲料中同时添加硒和维生素E，都不能减少胎衣不下的发病率。牛全价饲粮中硒的法定添加上限为0.3 mg/kg (FDA, 1997)。
维生素缺乏会增加胎衣不下的发病率。现已证明，随着胡萝卜素摄入的增加，胎衣不下的发病率降低。在产犊前4周给干奶牛每头每天饲喂600 mgβ-胡萝卜素，与饲喂等量的合成维生素A (240 000 IU)相比，胎衣不下的发病率降低。
1.2 其他因素
引起胎衣不下的原因十分复杂。除营养因素外，可能还与胎盘未成熟或老化，胎盘充血、水肿和炎症，遗传因素，激素紊乱等有关。
2 临床症状
胎衣不下分为部分不下和全部不下两种。胎衣全部不下，即整个胎衣不排出来。胎儿胎盘的大部分仍与子宫黏膜连接，仅一部分胎膜悬吊于阴门之外。胎衣部分不下，即胎衣大部分已经排出，只有一部分残留在子宫内，将脱落不久的胎衣摊开在地面上，仔细观察破裂处的边缘及其血管断端能否吻合以及胎衣有无缺失，可以查出是否发生胎衣部分不下。
本病发生后，由于胎衣的刺激，病畜常常表现拱背和努责。随着疾病的发展，胎衣在子宫内腐败，胎儿残留物腐烂液化，从阴道排出污红色、恶臭的液体。由于感染及腐败胎衣的刺激，病畜会发生急性子宫炎。胎衣腐败分解产物被吸收后则引起全身反应，如体温升高、脉搏加快、呼吸加快、精神沉郁、食欲降低、瘤胃弛缓、产奶量下降等。
3 治疗
应尽早采取治疗措施，防止胎衣腐败吸收。常用的方法有药物治疗和手术治疗。
3.1 药物治疗
主要是防止胎衣腐败和促进排出。可向子宫内投放土霉素、磺胺类或其他抗生素，也可肌肉或静脉注射抗生素。加快排出子宫内已腐败分解的胎衣碎片和液体，可先肌肉注射己烯雌酚20 mg, 1 h后肌肉或皮下注射催产素50～100 IU, 2 h后重复1次。但对分娩超过24 h或难产后继发子宫弛缓者，效果不佳。也可皮下注射麦角新碱1～2 mg。
3.2 手术治疗
用手将胎儿胎盘和母体胎盘剥离。然后向子宫内投放抗菌防腐药物。
4 预防
篇4：“《CEO说》”等2篇
作者：[美]拉姆·查兰
翻译：刘晓亮
出版：人民邮电出版社
商业成功的普遍法则——无论摆摊儿卖水果，还是经营一家世界500强企业，都必须遵循。
你是否注意过，那些世界一流CEO的商业才智看起来和街头小贩相差无几。这些CEO们能够感受到机遇的存在并且利用它们，他们经营的公司年复一年地赢利。
经营一家大企业和推车卖水果或者在乡间开一家小店有何不同？在拉姆·查兰博士看来，其实没有多大差别。他从小就在印度的自家鞋店里打工，后来就读于哈佛商学院，之后又以向世界上最好的CEO们提供咨询为业。很少有人像他那样了解商务运作的规律。
优秀的CEO掌握了把最复杂的生意分解成一些基本要素的诀窍，这些要素同样是经营家庭鞋店的基础。CEO们拥有商业才智，能够关注基本的东西，并为公司赚钱。
《CEO说》提供了这样的真知灼见，用简洁的语言说明了如何像那些伟大CEO一样，自觉而坚持不懈地做到：
* 理解商务活动地基本元素，利用这些元素使公司协调运作并且赢利。
* 决定工作目标，而不是被大量的日常活动和现实世界的复杂性所困扰。
很多人舍得花10万美元获取一个MBA学位，却不知道如何像拼图一样将那些商业的基本元素合成一体。还有一些人则缺少正规的商务教育，因而觉得管理岗位高不可及。《CEO说》揭去了商业活动的神秘面纱，并把杰克·韦尔奇这样的传奇任务的成功秘诀一一展现在你的面前。
《明天你是否依然“买”我》
作者：吴世雄
出版：电子工业出版社
曾担任Intel亚太地区市场开发总监的中国行销大师吴世雄，早在20世纪90年代初期就已进入中国市场，并成功地主导了奔腾处理器的市场行销工作。当然，不仅有英特尔，在书中你还可以看到保洁、摩托罗拉、戴尔、三星、康师傅、捷安特等全球化企业在中国的成功经验。
吴世雄具备了国际化的视野，更对于中国市场有着深刻而独到的观察与见解。WTO的加入、市场环境的日趋复杂、数码元素不断地渗入各种产品、新的数位一代消费群的快速成长，使得单纯的广告、杀价变得失效，传统的旧营销受到前所未有的冲击。如何获得消费者的忠诚度？如何使市场营销变得更加有效？关键在于你是否有一套科学的市场营销管理理念和机制。
本书将告诉你：
* 数位经济时代旧营销模式的误区
* 如何为中国市场量身订做市场策略
* 如何塑造数位经济时代的品牌
* 如何赢得新的数位一代消费群的忠诚度
* 建立全资源行销管理平台
篇5：优势谈判读后感2篇
（一）金萍萍
罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。我读《优势谈判》的时候，正值集团下发的2015年合作购房进行正酣时，通过阅读这本书结合书中提到的事例加以揣摩，我感觉受益匪浅，对我在后期合作购房的谈判有非常大的帮助，现总结归纳如下：
一、你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。我第一次约施工单位进行合作购房谈判的时候，下达的指标一般是要求90%的余款用以购房，10%配比现金支付，经过多次谈判，再结合选房的结果，最终确保70%的余款用以购房，30%余款配比现金支付；
二、永远不要接受第一报价。施工单位在合作购房的时候往往提出更高比例的现金配比，或提出使用质保金购房，比如湖北省建工工业设备安装有限公司要求质保金提前使用，用以合作购房，经过三至四轮的谈判，最终向集团成本部请示后同意对方单位在提供保修保函的情况下，使用70%的质保金；
三、一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。比如市政工程的施工单位，由于市政工程属于地方性较强的带有部分垄断性质的的工程，因此集团在下发指标的时候并没考虑市政单位合作购房，但杭州市市政工程集团有限公司在向我催促支付工程款的时候，我就提出合作购房作为交换条件，经过四次的谈判，最终单位也购买了350万写字楼，其中113万为台州项目指标；
四、应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。避免对抗性谈判，争辩会强化对方想证明自己没错的欲望，这会造成对抗性谈判的产生。要创造一个合适，共同的，同一个战壕的氛围，双赢的环境，谈判前需要有一个沟通。合作购房，事实上对一般施工单位来说，等于是大量的占用了流动资金，对后续公司的运营带来极大的负担，因此一般情况下，施工单位的负责人都是带着很大的情绪来，因此在这个过程当中，我们就要及时的转换自己的身份，不能再已甲方、业主的身份和口气去和对方谈判，要学会运用销售策略去和对方谈判。特别是杭州项目，我认为同其他项目比较，在地理位置上是占有一定优势的。
以上是我读罗杰·道森《优势谈判》并结合此次合作购房工作经验总结的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。
优势谈判读后感
（二）李小利
一，升华了沟通技巧的概念
原来做管理时，一直学习沟通与协调的知识和技巧，通畅的沟通，无疑是管理的良剂。便是沟通像是在推销自己和自己的观点，让对方是被动的接受，让对方配合性的让步或妥协。而优势谈判，完全改造和升华了沟通的作用，这种奇特的功效作用，让沟通黯然失色。沟通的的技巧性，远不如优势谈判的智慧那么深远。
二，学习的理念收获
优势谈判，带来了如下的理念收获：
1.什么是优势谈判？
2.优势谈判、步步为营。开局谈判技巧：开出高于预期的条件、永远不要接受第一次报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家和买家、钳子策略；中场谈判技巧：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对困境、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略：白脸—黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受；
3.巧用策略、坚守原则。不道德的谈判策略：诱捕、红鲱鱼、摘樱桃、故意犯错、预设、升级、故意透露假消息；谈判原则：让对方首先表态、装傻为上策、千万不要让对方起草合同、每次都要审读协议、分解价格、书面价格、书面文字更可信、集中于当前的问题、一定要祝贺对方；
4.解决问题、化解压力。解决棘手问题的谈判艺术：调解的艺术、仲裁的艺术、解决冲突的艺术；谈判压力点：时间压力、信息权力、随时准备离开、要么接受要么放弃、先斩后奏、热土豆、最后通牒；
5.知己知彼、互利双赢。与非美国人谈判的技巧：美国人如何谈判、如何与美国人做生意、美国人的谈判特点、非美国人的谈判特点；解密优势谈判高手：肢体语言-阅人之道、听话听音、优势谈判高手的个人特点、优势谈判高手的态度、优势谈判高手的信念；
6.谈判高手、优势秘笈。培养胜过对手的力量：合法力、奖赏力、强迫力、敬畏力、号召力、专业力、情景力、信息力、综合力、疯狂力、其他形式的力量；()造就优势谈判的驱动力：竞争驱动、解决驱动、个人驱动、组织驱动、态度驱动、双赢谈判。
三，心得
1.你所开出的条件一定要高出你的心理预期。原因主要有5条：（1）对方可能会直接答应你的条件；（2）可以给你一些谈判空间；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。
2.永远不要接受对方的第一次报价或还价。因为这种做法通常会让对方立刻产生两种反应：我本来可以做得更好（下次一定会注意）；一定是哪里出了问题。千万不要先入为主地设想对方会对你的报价作出怎样的反应，当对方接受你看似不合理的要求时也不要过于吃惊，一定要有充分的心理准备，这样才不会因为出现意外而放松警惕。
3.“不情愿的卖家”这种谈判技巧可以在谈判开始之前就把对方的谈判空间压到最低。当你使用“不情愿的卖家”这种策略之后，对方通常会放弃一半的谈判空间。个人真实案例：2012年8月，我做为一家公司体系部经理时，河南一家工厂请我过去做生产副总，我当时在深圳公司上班拿8000一个月，因为正在上“清华大学工商管理总裁班”，也已经填报了“河北工业大学EMBA学位班”，对方给我开出12000时，我的报价是18000，否则我不会去。对方开车送我到家，分开时叮嘱我仔细考虑12000并给他电话，我过了三天都没有给他电话，第四天晚上，对方打来电话说：你要求18000没问题，我们给你订好了机票，请你三天内去河南给我们讲一次课。这样工作就谈成了。到了2013年年初，我因为车祸回到深圳上班，也同时满足了学习的时间安排。对方再次电话邀请我参加该公司的一周年开业庆典，并提及工资加到超出18000，并报销往返上学的机票，请我回去为该公司完善体系、品质、行政等管理工作，不再负责生产。我这次回复没有提及钱的事，我指出了该公司老板不授权并随意改变策略、相信小人打报告、老板掌大权老板娘掌小权职业经理人没实权的问题，任何公司请我去做管理，务必要责权利相等，否则一个管理人员的责权利不平衡时，管理的无力或失败，责任在公司（老板），不在（职业经理人）。这个谈判并没有改变什么，但至少我没有再次鲁莽地离开重新回来的公司、也没有重新回到工资很高的工作，但至少我的选择、我的沟通技巧、我的优势谈判体现出来了我的个人价值：搞管理我有一定的实操经验，深入现场并深得民心，走动式管理在现场解决及时的营运障碍和品质异常，与一线员工在寒冷的冬天里共进退始终鼓舞着士气，及时的奖惩，让劣者生惧、让优者欣慰、让公司体现公平正义、让管理体现在文化建设中、、、、、、让许多人想我并怀念过去，不再接受其他低于我的管理模式和管理人员（在我离开后，该公司请了我曾经的上级过去任总经理、并半年内替换了数批高管接替我的位置，甚至还把我原来的工作同时聘请两人来分工管理，也并没有改变什么甚至更糟，不到三个月，这两个人干我原来一个人的工作还是以失败告终）。
四，有感
篇6：《孙权劝学》读后感2篇
读孙权劝学有感
读了《孙权劝学》，真的有些吃惊，小说中叱咤风云、文韬武略的东吴大都督吕蒙原来是个不爱读书的“吴下阿蒙”啊！确实，和天生奇才的仲永相比，可以说是天壤之别呐！
不过为什么吕蒙却能在“三国英雄表”内出现，但天生奇才的仲永却落个再平庸不过的“庄稼汉”呢？原因就是在于如何看待原来的天分。年轻时游手好闲的吕蒙在孙权的劝说下，“涉猎见往事”，最终学有所成，使得鲁肃能够真心地感叹：“卿今者才略，非复吴下阿蒙”。
但是在瞧瞧神童方仲永，五岁能作诗，且文理皆有可观者。不过只是因为“父利其然也，不使学”，结果泯然众人矣。一代神通就是因为父亲的贪图小利而毁于一旦，假如父亲能够找个先生好好调教调教，说不定也是一位栋梁之才啊！“伤仲永”这个题目的“伤”真的是再恰当不过地表现了王安石先生的叹息呐！
的确，再说那句老话，才能的培养是有赖于后天的教育。学习是一个循序渐进的过程，也好像在累沙堆，沙子越多，累得就越高，绝对不可能没有巨大的底盘，而到达超高的顶峰。学习也是这样，学得越多积累地越多，基础越扎实，学得也越好。而且，不努力学习就想要的倒成果，无疑是痴人说梦。
看看身边一切的一切，都是人们拼搏、风斗、努力学习得来的：普通到衣食住行，特别到成为明星大腕。都别说，这一切的一切都浸满了人们奋斗的汗水，倒映人们努力的身影。即使是选秀得来的成功，那虽然不可否认地有一些幸运的成分所在，但是俗话说“台上一分钟，台下十年功”。要是没有“夏练三伏，冬练三九”的毅力和耐力，相比，连上台的机会和胆量都没有吧！
《孙权劝学》给了我莫大的启示：一分耕耘一分收获，没有耕耘，更无瓜果！
第二篇：
《孙权劝学》读后感
这篇文章讲的是三国时期东吴的君王孙权,赤壁之战后，周瑜于是留下一句“既生瑜何生亮”就与世长辞了。孙权手下武将就只剩下了大将军吕蒙。可是吕蒙乃一介武夫，有勇而无谋。作为一个君王，当然希望手下部将能有勇有谋。急也。孙权便劝吕蒙学习，吕蒙说自己军务繁忙，没有时间学习。但吕蒙最终听从了孙权的劝说，开始挤时间学习，并大有收获。不久，鲁肃与他相聚，听了吕蒙的谈吐，大为惊讶，认为吕蒙已经不是昔日的吕蒙了，真是士别三日，令人刮目相看。因为一个“学”字跌破了他人的“眼镜”。
读了这篇吴王孙权劝其大将吕蒙学习的文章，我从中受到了不少启发。给我最大的启发那就是书的价值。“开卷有益”，你读万卷书，那么万卷书便会教您领略人生的真谛。正如高尔基所说： “书籍使我和世界越接近，生活对我也变得越加幸福和有意义”，“书籍是人类进步的阶梯。”的确，一人读的书越多，就越能明白事理，也就更能读懂人生，更加珍惜人生。
篇7：《猜猜海洋》读后感2篇
——《猜猜海洋》读后感
福清实验小学 三年四班 陈萌霞
指导老师：林丹
今年暑假，我阅读了台湾作家林世仁爷爷的《猜猜海洋》，这本书好神奇啊，它让我有一种沉浸在梦中的感觉。渔夫们把自己没做过的事在梦的海洋里一一实现了。
要说到梦想，我想每个同学心里都有许多属于自己的梦想吧。比如当一位科学家、宇航员、老师、医生、警察等等。我记得弟弟天天在我面前说：“我以后要当大老板，挣很多很多的钱。”爸爸妈妈就会很诚恳地告诉他：“那你现在就要好好学习，好好掌握知识，有了知识才能去创造属于自己的财富。”爸爸妈妈的话让我明白了知识的重要性，我暗暗下决心，要好好地看书学知识，因为老师曾经说过：书就是知识的海洋。咦，那海洋又是什么呢？
之前，爸爸带我去过海边，柔柔的细沙，凉凉的海水，汹涌的波浪。当时我问爸爸，海洋里有什么啊？爸爸回答我说：“海洋里有各种各样的鱼类、珊瑚等好多好多的生物啊。”我好奇地问爸爸： “那是不是跟我在水族馆里看到的一样多呢？”爸爸笑着对我说：“那只是海洋里的一小部分而已。”哇，看来海洋真的好大好大哦！
那到底海洋是什么呢？是梦的海洋？是知识的海洋？还是拥有许多许多鱼类的海洋呢？好苦恼啊。看来我要慢慢去探索，等我长大了就会搞清楚了。
猜猜海洋读后感
《猜猜海洋》是“明日童话大师”林世仁的“现在进行式”:一半内容从已结集出版的书中挑选；另一半，从尚未结集甚至还在创作中的作品中择优选入。他风趣地说：“我的选集‘选过去的书，也选未来的书’，成为一本‘过去和未来手牵手’的童话选集了。我对写过的故事招招手说：‘故事，集合──向前看齐！’它们立刻就在电脑里排好了队。我再依着高矮顺序，仔细挑选出十四篇故事，让它们以新的队形跟读者见面。”
《猜猜海洋》是一个很特别的“工厂”……在这个“工厂”里，有一种专门吃声音的怪兽，生活中说不清道不明的声音是声音兽在打嗝吗？这里还有一片海洋，它不产大鱼，却酷爱烂漫写诗歌。还有还有，你能想象流星雨下在自己的喉咙里是什么感觉吗？假如《小红帽》里的大灰狼生病了故事要怎么进行下去……惊天动地的奇思妙想，带你走入一个不一样的童话世界！
篇8：2篇读后感
1990年以来，黑龙江省西部半干旱地区大庆、安达等18个市(县)每年都有该病发生，发病率1%～2%，病死率在10%以上。该病呈散发，但如果抢救不及时，死亡率可达50%，病愈的牛下次产犊后也可复发。
1 病因
血红蛋白尿症的病因比较复杂，目前认为主要与以下因素有关。
1.1 饲喂低磷饲料
一般认为，不论产前发病或产后发病的乳牛，都伴有低磷酸盐血症，但并非所有低磷酸盐血症的母牛都会发生该病。美国曾在母牛第3次分娩时通过饲喂低磷饲料而试验性诱发此病，在临床上用磷酸二氢钠、骨粉等磷制剂治疗有效。因此，认为饲料缺磷是主要病因之一。由于妊娠、泌乳等使体内磷的消耗量增加，若此时磷的供给不足就可导致此病的发生。
1.2 饲喂某些植物
如甜菜块的根和叶、青绿燕麦、多年生的黑麦草、埃及三叶草和苜蓿以及十字花科植物等。据称十字花科植物如油菜、甘蓝等含有一种二甲基二硫化物，称为S-甲基半胱氨酸二亚砜，能使红细胞中血红蛋白分子形成Heinz Ehrlich小体，破坏红细胞引起血管内溶血性贫血。据报道，我国奶牛发病是缺磷和饲喂甜菜过多所致，苏格兰奶牛发病是因饲喂甜菜和萝卜而发病，荷兰奶牛发病是饲喂春季多汁牧草所致，西欧和北美奶牛发病是因饲喂甜菜渣和苜蓿而发病，澳大利亚奶牛发病则是饲喂甜菜、甜菜叶及富含草酸的牧草所致。
1.3 铜缺乏
该病的发生也可能与土壤缺铜有关，铜是红细胞正常代谢的必需物质，产后大量泌乳，铜从体内大量丧失，当肝脏的铜储备消耗殆尽时，发生巨红细胞低色素性贫血。新西兰的学者认为，牛产前补铜对该病有一定的预防作用。
1.4 诱因
应激和寒冷可能是重要的诱因。该病的发生常在冬季，因秋季长期干旱导致饲用植物磷的吸收减少。另外，分娩、泌乳和高产等也是重要的诱因。
2 临床症状
轻症病例多在分娩后2～4周内突然排出赤褐色或咖啡色的泡沫状血红蛋白尿，同时食欲减少，产奶量降低。随着病情的发展，出现心脏机能不全，如脉搏增数、呼吸迫促等;可视黏膜发绀，短时间内伴发黄染(黄疸);反刍、嗳气机能紊乱，瘤胃蠕动减弱;全身性消瘦、虚弱，体温一般无明显变化。重症病例上述症状进一步加剧，可视黏膜明显苍白并黄染，脉搏细弱、次数增加，可超过100次/min，浅表静脉怒张，心搏动亢进，心音增强伴发贫血性的缩期杂音。乳房和四肢末端、耳尖等部位冰凉，呼吸浅表、快速，步态不稳，泌乳明显减少，多数病牛体温降低，粪便干燥、量少。肝区叩诊界扩大并呈现疼痛反应，如不及时治疗病牛迅速虚脱、卧地、衰竭，在3～5 d内死亡。
3 病理变化
尸体明显黄疸，皮下水肿，心包积液，胸、腹水增多，血液稀薄呈水样;心脏扩张，心肌松软，心内膜下有出血;肺脏有气肿性病变;肝脏肿大、呈土黄色，边缘钝圆，脂肪变性，肝脏中心小叶溶血性坏死;胆囊肿大，内充满浓稠柏油色的内容物;肾脏轻度肿大，皮质、髓质界限不清，膀胱积有暗红色尿液;脾脏色暗，轻度至中度肿大，淋巴结肿大明显。
4 病程和预后
奶牛急性严重病例，虽然在分娩后较长时间发病，但排出血红蛋白尿后多在3～5 d死亡，死亡率可达50%～70%。轻症病例如能及时有效的治疗，尤其是水牛和黄牛，可望在1～2周后恢复。有些奶牛虽然可治愈，但产奶量只能恢复到原来的50%，而且患病后再妊娠的母牛，产犊后大部分有胎盘滞留、子宫复旧不全、子宫内膜炎、卵巢疾病及不孕症等病症。在临床上凡是出现体表冰凉、意识障碍、呼吸困难、心脏衰竭并站立不起的病牛，多无治疗价值，均转归死亡。
5 诊断
根据采食低磷饲料或十字花科植物的病史，多数发生在产后，及血红蛋白尿、急性衰弱、贫血、低血磷等临床症状以及补磷后病情好转等即可做出诊断。但应与血尿及其他溶血性疾病如钩端螺旋体病、慢性铜中毒、某些药物性中毒(如酚噻嗪)、洋葱中毒等进行鉴别诊断。
钩端螺旋体病是由钩端螺旋体引起的一种人畜共患病，以贫血、黄疸、血红蛋白尿、黏膜和皮肤坏死及短期发热为特征。此病的发生有明显的季节性，多发于夏秋鼠类大量繁殖活动时期，多呈地方流行性或散发。体温升高，全身症状明显，可视黏膜苍白、黄染，鼻唇部黏膜坏死，并表现不同程度的血红蛋白尿。通过微生物学和血清学诊断可确诊。
慢性铜中毒往往有接触或误服硫酸铜及其铜盐的病史。土壤中含铜丰富地区饲养的牛群常发生此病，呈地方性发生。饲料和土壤中铜含量低，可促进铜中毒的发生。主要表现为食欲减少，黏膜苍白、黄染，血红蛋白尿。采取胃内容物、尿液、肝、肾组织进行微量元素分析可确诊。
吩噻嗪中毒多因驱虫时用量过大而引起。动物有接触该药的病史，精神沉郁，食欲不振，后躯软弱无力，步态蹒跚;脉搏、呼吸加快;腹痛，便秘或腹泻;有溶血性贫血症状，尿呈棕红色。剖检可见皮下水肿、黄染，凝血不全，肌肉呈煮肉状，实质器官变性等。
洋葱中毒主要为有采食大量洋葱生活史。表现为发热，精神不振，食欲废绝，呕吐，腹泻，心悸亢进，黏膜苍白黄染。排血红蛋白尿，肝脾及淋巴结肿大。
6 治疗
在除去致病因素(如低磷饲料、十字花科植物等)的前提下，主要是采用相应的措施提高血磷浓度。
应用磷制剂有良好的效果，常用的磷制剂主要是20%磷酸二氢钠溶液，300～500 m L静脉注射，每隔1 h注射1次，连续使用2～3次。也可补充含磷丰富的饲料，如骨粉、豆饼、麸皮、花生饼、米糠等。此外，还应及时补充维生素A和复合维生素B，特别是与造血有关的叶酸、维生素B12等。对于重症病例，采用输血疗法是挽救重型病牛的最有效措施，重度贫血的病牛要迅速输血，有条件的可采用少量多次输血。
为了补充血容量及保证能量供应，应用复方生理盐水、5%葡萄糖、葡萄糖生理盐水等静脉注射，剂量为5 000～8 000 m L，同时口服造血物质铁、铜、钴等。
7 预防
篇9：无知.无畏.无耻等2篇
文/林德清
“我难以理解，为什么中国会有人口问题？他们本来有最好的避孕方法――中国女人是世界上最丑的。”这是在英国足球界享有盛名和尊崇地位的前曼联队主帅阿特金森的“名言”。此言一出，不要说中国女人首先不答应，率先要扇他的耳光，中国男人也决计不答应，自己的女人凭什么就成了世界上最丑的女人呢？而且这个洋傻B居然把中国女人之丑和人口问题避孕方法联系起来，形成一个论点论据的关系，用一个反诘的句式“幽默”地说出来，一副洋洋得意的嘴脸。于是乎，国人想对他掌嘴就越发情有可原了。
阿特金森能够如此无畏地说出这番无耻之言，显然基于他的无知。在他的脑袋瓜中，还是他的日不落帝国俯视着芸芸众生，他所不了解的国度哪怕发展得日行千里，他的视线还停留在三寸金莲乃至刀耕火种的时代。他觉得他有话语霸权，他爱怎么评说就怎么评说，甚至不惜把无知当权威，以为自己很有见地。然而此番贻笑大方的言论不要说华人世界必然一片哗然，就连稍有常识的国际社会中人也不能苟同和容忍这样无知的论点。法新社就迅速作出反应，激烈批评阿氏言论，指出阿氏其实很久以前就已经被贴上了种族主义者的标签。现执教意甲尤文图斯队的名帅卡佩罗认为：“阿特金森过于放任了，我都不敢相信他能够放任到这样的程度。他可以评价一位球员，一支球队，一家俱乐部，但他没有资格去评价一个国家和民族，而且使用如此带有污辱性的语句，不要说今天的中国日益强大，就是对一个小的民族也不能够这样。”
看看，同样是名帅，人家说话就有水平，知轻重，哪像阿氏不托下巴，说话和放屁一般，不把把关，就哧溜出去了，于是一股臭气熏天熏地。
有人模仿《天下无贼》中葛优的语言对阿氏说：“我们可以负责任地告诉你，中国人民很生气，后果很严重。”后果严重的证据之一是，前国际足联主席阿维兰热愤怒地表示，“我将会以个人的名义致电国际足联，他不配再拥有参加任何国际足联活动的资格，因为他已经违背了足球事业的宗旨。”相信更严重的后果会一一降临，因为这个低能傻B级（而且拒不认错拒不道歉）的所谓名帅用他“无知无畏无耻”的言论塑造了他可笑而可耻的形象，被人诟病和不齿实属情理之中。就连他的英国同胞都鄙夷谴责讽刺批评他，说他“非常丑陋，有失英国绅士的体面”；还说“他的无知并不足为奇，因为此人的脑袋只有豌豆那么大，一张脸长得又像土豆。”看来，阿氏的言论为他自己造了一口棺材：也就这样了。
可笑·可怜·可思
文/陶江虎
怎么苛责阿特金森都不算过分，这个三番五次冒出种族歧视言行的顽固分子我们也不稀罕他的道歉，如果他在压力之下被迫道歉了，那副不甘不愿的死样，还是不见的好。在我看来，阿氏的辱华言行并不可怕，对这样白痴级的人物不必大动干戈，我们倒是不妨由此出发想得深远一些。
首先，可以将阿氏的言论定位在“可笑”的层次，不用驳斥就能够令其土崩瓦解。可笑言论的可笑之处甚至不用我们国人去讲理，去反驳，就连阿氏的同胞都觉得羞惭，为自己的名帅的无知和大言不惭。既然绝大多数的英国人不像这个阿特金森，我们就不必太生气。
其次，不要把阿氏想像得很强大，好像其有一言兴邦一言丧国的本事，非也非也，远了去了。即便其顽固不化，即便其拒不道歉，只当他是跳梁小丑，一条可怜虫罢了。因其可怜，我们就不用跟他一般见识。真理和谬误的最大区别就在于，真理总是经受得起时间的考验，而谬误总是会在阳光下化为烟尘。阿氏的言论一出，立即就被包围在全世界的阳光底下，简直不堪一击，就灰飞烟灭。所以，阿氏说出此番言论不但没有为他加分，而且让他大大失分，这正是他的可怜之处。
最重要的，通过此次事件，我们尚有可思之处。最显见的可思之处是，我们终于明白，世上不了解我中华文化中华民族的大有人在，曲解和误解中华文化中华民族的人群比比皆是，不可小觑：舔犊情深的《刮痧》被老外看成虐待，浮皮潦草的“功夫”被老外当作华人的唯一文化精髓……我们一方面在拼命输入XO、WTO、TEO，另一方面却没能有效输出甲乙丙丁子丑寅卯鼠牛狗兔，“世界接轨”往往可以读为“接轨世界”，而唯独不善于让世界接轨我们。尤其可气的是，中国人在世界各地的不争气行为严重影响了国人的形象：有偷鸡摸狗之辈，有自相残杀之辈，有大失文明之徒，有委琐奸佞之徒，其人格之低劣，其素质之低下，委实为身为同胞的吾辈汗颜，哀其不幸渐渐化为怒其不争，不由地想吼出一声：中国人，你为什么不争气？