多高的政治智慧做多大的商人（共1篇）
篇1：多高的政治智慧做多大的商人
多高的政治智慧做多大的商人
一个大商人问一个小政客：为什么“政治经济学”中的“政治”两个字总是排在前面？小政客答道：政客不富有，但从来不会有什么事求商人；商人虽有点钱，却经常需要政客排忧解难，这就是“政治”排在前面的原因。
—— 阿里赫武
一提到政治，有的生意人认为是一个事不关己的、高深莫测的话题，不愿提及；有的想谈几句赶赶时髦却又一无所知；个别草莽英雄会故作清高、不屑一顾，甚至狂妄地对公职人员说：“你当你的官，我找我的钱，老子比你活得潇洒”。这样的生意人就叫不讲政治！不讲政治的生意人永远不可能成为真正意义上的商人，钱再多也只能和挖土方的包工头、走街串巷的小贩同流，他们“苦大仇深”的烙印也不会因为手中有了几个铜板而改变。而今眼目下，大到全国小到毕节，不讲政治的商人是很难把生意做大做强的，就是甘心当小商小贩也会遇到查你的、罚你的、扣你的、抓你的、白吃白喝的、死皮赖脸的、敲诈勒索的等种种麻烦。
其实，只要是人，一切活动都离不开政治。古希腊哲学家亚里士多德说：“人是天生的政治动物。与蜜蜂及所有其他群聚而生的动物相比，人不仅拥有共同生活的本能，更拥有懂得善与恶、正义与非正义的理智以及用于交流的语言工具，从而有意向也有能力结成家庭、城邦、国家这样的共同体，以便在互惠互利中享受应得的美好生活。”美国当代政治学家罗伯特·A·达尔也指出：“不论他们的价值观和所关注的是什么，人们都不可避免地要陷入政治体系的网中，不管他们是否喜欢，甚至是否注意到这一事实。”也就是说，我们所从事的任何事业，包括习以为常的衣、食、住、行等各种活动，从来就没有摆脱过政治的影响。就做生意而言，不管是小商小贩还是商贾大亨，谁最重视政治在经营决策和经营环境中的作用，把党和政府的相关方针政策用好用足，谁就可能获得最大的市场份额。换句话说，当你的生意做得还不够大时，首先要责怪的是自己的政治悟性还不够高。
真正的商人是讲政治的，他们深知自己的经营活动与国家的发展战略息息相关，非常重视维系良好的政企关系以获得充足的政策资源和宽松的生存空间，从而在法律允许的范围内获得最大化的商业利益。比如汽车这样特殊的行业，没有政府的支持既做不大、也做不强。但力帆骏马在汽车产业门槛多多的时候落户毕节，拉开了试验区机械制造业阔步发展的序幕，与地委、行署大力提升毕节试验区工业化水平的工作目标一致，于是他们从立项、选址、征地、办理相关手续直到建厂房、出产品等全过程都得到了地委、行署和毕节市委、市政府无微不至的关心、帮助和支持，一路绿灯，顺顺利利，这就是讲政治的结果。既然让企业的脉搏与政府一起跳动、维系良好的政企关系就是讲政治，那么这个政治该如何讲呢？我认为有以下几个关键点要把握好。
1、成功才有“雪球”效应。政府之所以支持企业，是因为国家的富强、社会的进步、人民的安居乐业需要通过经济的发展来实现，而经济的发展又需要通过成功的企业来实现。也就是说，政府最需要和最倚重的就是管理优良、技术卓越、产品一流、税利可观的成功企业。企业越成功，政府的支持力度越大，获得的资源和政策的倾斜就越多，生意就会像“滚雪球”样的越滚越大。因此，维系良好政企关系的首要任务就是要办好自己的企业，使之成为政府心目中的成功企业，在“雪球”效应中获得更大、更更大的成功。
2、制造希望点。要让经济“又好又快、更好更快”的发展，就需要越来越多的成功企业来实现。于是，政府会扶持那些有希望走向成功的企业，让他们成为新的经济增长点和产业支柱。如果你的企业还不算成功企业或者希望取得更大的成功，就要制造希望点来不断争取政府的关心、帮助和支持，这也是你的企业能否做大做强的关键。所谓制造希望点，就是要让政府相信你的企业是符合需要的、充满希望的、前景光明的，支持你既是应该的、也是可行的。比如说你的企业是招商引资项目，你的“气球”会吹得很大，你是节能环保型企业，你采用了是新技术新材料，你的产品对整个产业链有多关键，你的创税能力有多大，你能解决多少就业，你的企业对“生态文明家园建设”有多大作用，你如何把企业的发展与党的基层组织建设结合起来，你能对农民脱贫致富干点什么等等。只要围绕政府的工作目标去寻找希望点，制造希望点，急政府之所急、想政府之所想，就一定能得到政府的帮助与支持。为此，你应该牢记：“不要问政府能为你做什么，而要问你能为政府做什么！”
3、提高应变能力。政府在不同的时期有不同的中心工作，不同的工作重点决定了不同的政策导向，从而决定了资源和政策的倾斜方向。比如今年要按照“五园新村”的要求沿公路干线和风景区纵深推进生态文明家园建设，政府将围绕“致富田园、生态庭园、特色庄园、文化乐园、和谐家园”加大资金的投入和政策的倾斜，党政主要领导和政府各部门都要亲自下去抓点做示范；又比如明年的重点是“人畜饮水”，小水坝小水窖的投入就会加大，生产抽水机输水管的企业就会得到扶持；再比如前几年毕节的商品混凝土商还是政府“走出去、请进来”的招商引资项目，今年就有了“招标准入”的门槛，等等。国家的产业政策会调整，政府的工作重心会变化，聪明的商人也不会一条道走到黑，总会跟上节奏，在其中悟出点什么、做一点什么，就是为领导抓的点上捐点钱捐点物也是不小的贡献嘛。如果一个商人缺乏应变能力，即便他的企业有一流的管理、技术和产品，只要政府的政策稍作调整他就会无所适从。于是，昨天政府心目中的“成功企业”今天就会被边缘化，从而逐渐淡出政府的视线，失去政府的帮助与支持。因此，商人既要有较高的政治悟性，能够准确把握政府不同时期不同需求的脉搏，又要有一定的应变能力，按照政府的需求去调整自己的定位。只要你讲政治，就只有想不到的，没有做不到的，就是“社会治安综合治理”这样的中心工作也可来个“警民联防”。当然，巧妙腾挪与弄巧成拙只有一线之隔，没有深厚的功底千万不要莽撞行事，否则吃不完兜着走更惨。
4、树立形象。首先要树立良好的企业形象。政府虽然关注经济效益好的企业，但更青睐对国家对社会有责任感的企业，这是其政治属性所决定的。也就是说，不管你的企业有多大的创税能力，不管你能解决多少就业，只要你和你的企业背上“涉黑”、“财色贿赂”、“污点证人”、“欺行霸市”等恶劣名声，政府就绝对不会也不敢支持你，就连与你“称兄道弟”的公职人员也会躲着你避着你。就算你的企业只是属于“偷税漏税”、“污染环境”、“技术落后”、“管理混乱”、“偷工减料”、“拖钱拉帐”、对员工“不人性”等等，政府也会疏远你，想得到支持也很困难。因此，要将良好的政企关系维系长久，就必须树立良好的企业形象，损坏名声的事不做，影响团结的话不说，玷污形象的人不沾边，多做正事、好事、善事和公益事。再就是要树立优秀的现代商人形象。为了改变生存环境，捞第一桶金的生意人往往是不择手段的，也不会去管什么形象不形象，反正摆脱“水深火热”的窘境是第一需求。当生意人变成商人后，社会影响大了，接触的层面高了，形象就变得重要了。在科学技术日新月异、物质文化生活日趋繁荣，文明程度日益提高的当今社会，一身“匪气”的、横打天牌的、狂妄自大的、没有文化的、缺乏教养的商人是没有良好社会形象的。没有形象就没有地位，没有地位就没有面子。一个没有面子的商人，宅再豪、车再好、妞再靓、消费再高也只是“钢琴旁边摆口猪食锅——永不脱俗”的嘲笑对象，文化人嫌你愚昧无知粗鲁放荡，真商实贾嫌你鸡脚狗手不登大雅，政客也不会把关系到国计民生的大事要事寄希望在你的身上。因此，既然你选择了从商，就应该努力去做一个优秀的商人，一个有面子的商人，让你辛辛苦苦挣来的钞票光耀门庭惠及子孙。优秀的商人不是天生的，而是通过苦其心志、劳其筋骨、不倦求知、不耻下问、修身养性等造就的。他们除了懂现代经营管理外，还有深沉的气质、渊博的学识、高贵的举止、儒雅的谈吐和较高的文化艺术修养；他们熟知国家大政方针，了解国内国际时事要闻，在大事大非问题上有自己独到的见解；他们得势不猖狂，失势不颓废，谦虚低调，坦然面对人生冷暖；他们情商极高，优雅风趣，善于与人相交和相处，能在和谐的亲情和友情中去体验高品质的生活乐趣。
5、情商要高。对于商人来说，商海博弈是一种智力游戏，但情商的高低对企业的成功与否也有着重大影响。也就是说，情商能让商人更充分地发挥智商的作用和效果。智商是指人的理性的能力，即知识的深度与广度、观察与认知能力、学习和思维能力、文字和语言能力、应变与计算能力等；情商是指人的感性的能力，即控制和调节自己情感的能力、自我激励的能力、认知他人和沟通的能力、处理人际关系的能力等。商人在与政府的衔接和沟通中，智商的高低是你企业自己的事，情商的高低却决定着政企关系的好坏。情商高的商人为人处事好，政府公职人员们愿意与之交朋友，朋友之间互相关心互相帮助是天经地义的，于是政企关系就融洽就OK了；情商低的商人为人处事差，大家调脸都为输，什么事情都要公事公办，更不会有人为你打“擦边球”，政企关系也就无从谈起了，于是那句老话又成了“我当我的官，你找你的钱，老子看你会有好潇洒”。情商高的商人充满爱心与人为善，懂得关心和帮助别人，对自己认识清醒定位准确，能够承受挫折和压力，不狂妄不自满等等，这样的人是大家都愿意与之相识和相交的，朋友多多纯属自然，做成点大事也很自然；反之，情商低的商人是情绪化的、爱抱怨的、刚愎自用的、骄傲自满的、过河撤桥的、言而无信的、敲人背脊骨的等等，这样的人大家都不愿意与之交往，就算相识之初花口花嘴哄得点人们的好感，时间长了本来面目也会暴露无疑，很难交得上推心置腹的朋友。因此，优秀的商人应该努力做个情商高的人，以便营造一个有利于自己的生存环境，建立一个属于自己的铁杆交际圈，创造一个更好发挥自己商业智慧的空间，将自己的事业做大做强。
6、若即若离。商人讲政治的目的是为了谋取最大的商业利益，不管政企关系好得如何如何不分你我，都不能像政客一样把政府的工作视为自己义不容辞的责任，更不能狐假虎威的去充当政府的影子。就商人而言，个别领导的关心、政府部门的厚爱、宽松的经营环境、各种各样的荣誉职务等，都是建立在“成功企业”这张皮上的。当商人全身心的钻到政治里，其市场意识就会变得淡薄和迟钝，企业也会因“官气有余、商气不足”而逐渐失去原有的市场份额，“成功企业”这张皮就会荡然无存。“皮之不存、毛之焉附”，没有了“成功企业”，曾经拥有的一个个光环就成了水中月镜中花，失去政府青睐的你又只能回到小商小贩的老路上。毕节曾有个美资企业的老板，就是在政治的鲜花与掌声中忘却了为商之本，于是就有了从“成功企业家”到小商小贩的惨痛蜕变。还有，商业斗争是财富和物权之间的争斗，而政治斗争通常都是“你死我活”的。一旦商人成为某个政治堡垒中的一员，其政治上的幼稚就成了堡垒中最薄弱的环节，往往会成为政治斗争中首当其冲的牺牲品。就是被划进某个政治圈子，也会随着这个圈子的沉浮一荣俱荣、一损俱损。俄罗斯前首富霍多尔科夫斯基、天津大邱庄前庄主禹作敏、南德集团前董事长牟其中、红塔集团原董事长褚时健、毕节的个别“致富带头人”等，都是在政商关系上本末倒置、玩火自焚的冤大头，谁要是不知天高地厚谁就可能步他们的后尘。因此，聪明的商人既要讲政治，又要与政治保持若即若离的关系，这样才能让自己靠得住、离得开、走得脱，才能规避政治斗争的风险，才能让自己的企业不被政治的漩涡吞噬。