外联部管理制度

外联部管理制度（精选9篇）

篇1：外联部管理制度

外联部管理制度

外联部是公司的先驱力量，大力开展外联工作，是保障公司利益的前提。本着“以人为本，多劳多得”的原则，使每位外联人员能够借助公司这一有力的平台，尽情发挥自己之所长，为公司更为自己谋得更大的利益。现为了更好的开展落实外联工作，特拟订《外联部管理制度》，以期各位外联人员遵守。

一、日常规范

1、保持办公室的卫生整洁，工作场所禁止吸烟，午餐时不准饮酒。

2、上班时间禁止做与工作无关的事，严禁串岗、离岗、扎堆聊天、大声喧哗，或打私人电话，工作期间不准吃东西。

3、礼貌待人，尊重领导，团结同事；业务中语言要专业、礼貌、清晰、流畅，树立公司及个人形象。

4、勤俭节约爱护公物，业务部门办公用品不得用于与本业务部门无关的事宜。

5、及时沟通相互学习，积极参加公司例会或培训，做好记录并遵守纪律。

6、接受管理、服从安排；逐级负责、逐级汇报、积极工作。特别情况或重大问题才可越级申诉或请决。

二、日常工作

1、考勤：外联人员遵守公司统一作息时间.实行早晚打卡制度，有特殊情况不能及时打卡需要提前电话与部门经理或行政经理沟通。

2、工作任务：



通过电话、拜访等多种渠道开发客户资源，推进公司的各项产品和服务  按计划及要求拜访客户,并填报拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟 通, 建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成业务任务定额;并在合同执行过程中认真跟进,同相关部门进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款 

收集行业信息，帮助企业分析竞争对手，为企业传递有益的信息 

完成上级领导交给的其他工作任务 

加强学习，不断提高自身业务水平

3、工作要求：每天每人至少打40个客户电话，并对客户资料收集存档，记录沟通情况。或者每天至少约见4个客户，并及时汇报沟通情况。

4、会议：每天例会（晨会），由业务主管主持。主要内容是互相汇报昨天工作情况，包括电话沟通以及见面情况，有哪些问题需要解决以及今天的工作安排。

5、培训：外联人员上岗后都要经过公司系统的培训，使其熟知公司的经营理念，同时对公司的业务能够做出准确的市场定位，以此为基础更好的开展外联工作。

三、业务制度

1、业务报表：外联人员每日下班前填写业务日报表、周六填写业务周报，按规范详细填写按时上报部门经理并抄送行政部经理备案。

2、客户追踪：外联人员每周将自己的新客户资料整理建档，注明具体资料，具体内容为：公司名称、地址、联系人、联系方式等。每周六下班前上报部门经理并抄送行政部经理备案。

3、业绩归属：外联人员遇到有意向客户的（很有合作意图的），需要及时整理客户资料提交到行政经理处做客户保护（注明具体资料以及成交周期）。客户保护期为10天到一个月（视客户成交项目大小），如遇客观因素导致成交周期延后，需要向行政经理提出延长保护期并说明理由。

4、奖励：

 对公司发展经营突出贡献者，由总经理评定给予相应奖励

 连续一个月每日的工作都在进步的（从工作量化指标以及客户成交量），由总经理评定给予相应奖励

5、惩罚：

 迟交或者没交日报表、周报表一次罚款5元

 没有完成每日指标的按每差5条为一个档，每档罚款5元（即40—35罚5元、35-30罚10元，依此类推）。并于第二日补上当日所差指标。

 同公司以外人员谈话时，泄露公司内部情况，一经发现。视对公司影响程度，由公司领导决定处于罚款（200元以上）或者开除并追究其法律责任。

 借工作之便，营私人业务或代理其它公司、个人从事业务活动，一经发现予以辞退处理，并扣发当月工资及提成。

四、组织结构

1．外联部设外联部经理（1名）——外联部主管（2-3名）——外联人员（若干）2．管理体系严格按照制度实施，上级有绝对的领导权利，上级对下级进行管理，全体进行监督。上级对下级进行培训、检查、督促、协助并帮助下级促成客户；下级对上级进行工作汇报、总结。实行一对一模式，经理对属下所有主管负责；主管对属下负责。

总经理签字： 2011.6.30

篇2：外联部管理制度

一、工作准则

1、全心全意为同学服务，认真、负责地完成本职工作。

2、正确处理好学习和工作二者的关系，既要做优秀的学生干部干事，又要做学习上的标兵。在提高学习成绩的同时也提高自身的素质和能力。积极参与部门内部的交流活动，互学经验，共同进步，为学生会的发展共同努力。

4、严格遵守本部门的各项规章制度，认真执行各项决议。

5、工作中互相配合，团结协作.6、按时参加会议，会议中多提出问题和意见，共同讨论并解决问题，按时完成任务。

二、工作要求

1、为了保证外联部的相互沟通和信息交流，每周至少开例会一次，部长与干事要经常就平时的工作开展交流，更好的解决工作问题，平时通过电话,飞信短信等方式保持密切联系。

2、努力寻求赞助资金，引入社会资源，为学生会的各项活动寻求资金支持。

3、加强与其他院校以及其他院系各组织的联系,为合作活动坚定基础,培养干事交往能力

4、保持与兄弟学生会的联系，搭建校际交流平台，发挥校际、各学生会间资源共享效应。

5、每学期的工作计划和总结

三、账目制度

1、本部门财务分为现金和帐目(小票)两部分。

2、所有入帐经费必须注明其来源。

3、所有活动支出金额必须严格记录在帐目上

4、本部门活动经费必须严格记录，并由其负责人签字。

篇3：“感知—内比—外联”之比读

目前, 培养学生的阅读能力已普遍受到教育界的重视, 可是学生的阅读仍处于被动、低效的状态, 作为语文教师应有计划、有目的地进行指导, 使学生在有限的时间里尽快地提高阅读水平。教育部制定的《全日制义务教育语文课程标准》明确指出, 阅读是学生的个性化行为, 学生应在阅读思考的基础上发表独立见解, 在阅读实践中逐步学会思考, 学会读书。提倡多角度有创意的阅读, 拓展思维空间, 提高阅读质量。因此, 比读式教学就是一种有创意的教学方法, 合乎当今新课改精神, 体现新课改的理念, 也正成为广大语文专家和教师在实践中广泛运用。

一.基本环节

(一) 感知

在《现代汉语词典》中, “感知”指的是客观事物通过感觉器官在人脑中的直接反映。“感知”要从“感”开始, 首要的条件是要让主体直接接触认识对象, 调动主体的全部感官, 立体地、全方位地接受对象的“原息”刺激。夸美纽斯认为:“一切知识都不应该根据书本上的权威去给予, 而应实际指证给感观与心智, 得到它们的认可。”正因如此, 比读式教学必须首先要求强化初读, 充分感知课文语言文字材料。每教一篇课文, 首先让学生自主、充分地读书。一边读, 一边展开联想和想象, 在头脑中“过电影”, 让课文的书面符号化为言语信息, 化为符号所代表的具体事物, 直接作用于学生的感官, 从而使学生对课文的表层语义, 即课文所表现的事物的外部表象, 有一个“鸟瞰”式的、轮廓性的感知。例如笔者教学小说《我的叔叔于勒》时, 首先让学生自主诵读, 在诵读中整体感知课文内容, 并用一句话说出自己的独特感受, 这样也可以避免教师的单向灌输。

(二) 内比

汉语言是“意会”的, “具象”的, 习惯于以象传意。“言生于象, 可寻言以观象, 象生于意, 可寻象以观意。” (《周易略例·明象》) 叶圣陶先生早就说过:“作者胸有境, 入境始与亲。”语文的感知最要紧的便是“披文入境”, 进而便是“明象体情”。要想引导学生顺利地从感知进入课文情境, 必须紧密联系学生的学习和生活实际, 充分调动学生的已有经验和头脑中贮存的相关信息模块, 作为感知课文内容的前提准备和敲击妙悟火光的“打火石”。任何一篇文章都是由字、词、句、段这些基本单位组成的。尤其是那些经典文学作品, 其炼字之巧妙, 用词之恰当, 结构之清晰, 表达之精确, 常常到了无可置换的地步。为了加深学生对一篇课文中某一个或几个知识点的理解和认识, 可以在文本的内部作纵向的比较探究。其中包括遣词造句的比较探究、布局谋篇的比较探究、人物形象的比较探究、环境描写的比较探究等等。只要是学生有过类似的经历, 不论是直接的还是间接的, 全面深刻的还是片面肤浅的, 都应尽量唤醒、激活, 以使其充分发挥相似连接的内比作用。例如教学余光中的诗歌《乡愁》时, 笔者就设计了“意象之比、情感之比、语言之比”等环节, 通过不同角度与形式的比读, 在同中求异、异中求同的思维过程中, 更深入地引领学生感受诗人深沉而炽烈的情感美, 更立体地欣赏与品味诗歌语言的凝练美、音韵美, 更能体悟到文字背后的文化内涵。

(三) 外联

同一题材, 不同表达方式的文章可以联系起来比较阅读。题材相同的作品, 由于表达的侧重点不同, 形式不同, 所反映的思想就会各异, 甚至还会创新意。把这类作品放在一起比较分析, 不仅可以使学生区别各种文体的写法, 掌握各种体裁文章的表达形式, 还可以领会作者的写作风格。同一作家的两篇或几篇文章也可以联系起来比较阅读。一个作家, 在他创作的道路上, 由于社会变动, 个人境遇变化和与人民联系的疏密, 认识程度和文字功夫的深浅等主客观原因, 他的不同时期的作品也会有不同的色彩和基调。如果把这一作家不同时期的几篇作品加以比较阅读, 就可以进一步认识其作者的思想和风格, 更深刻地理解每篇作品所表现的思想意义。体裁相同、题材相似而作者不同的作品也可以联系起来比较阅读。同一类题材, 由于作家在其观察、体验社会生活的时候, 不能不带有阶级的烙印, 时代的烙印, 个人遭遇的烙印, 写出来的作品会各不相同。同样, 教学余光中的诗歌《乡愁》时, 笔者还设计了“拓展之比”这一环节, 通过引入于右任的《望大陆》、台湾其他诗人的“乡愁”诗以及含有“乡愁”的诗词句等内容进行比读, 让学生明白无论你身居何处, 只要有一种对中华民族历史文化的认同感, 就会心有灵犀, 穿越古今, 乡愁永远像一首澎湃的歌。

感知——内比———外联这三个层次按一定时序前后衔接, 彼此相对独立又不互相包含重合, 彼此联系紧密又呈现出层递性, 让学生从比较中学会思考, 从比较中学会学习, 同时又培养了同中求异, 异中求同的辨析思维能力。

二.教学原则

(一) 有效性原则

列宁说:“任何比较都不会十全十美, ……我们提醒读者注意一下这个大家知道的但是常常被人忘掉的真理。”比读式教学模式作为文章解读的一种方法, 作为培养学生探究能力的一条途径, 并非完美无缺, 并非放之四海而皆准的真理。也有自身的局限与不足, 只有与其他文章解读方法有机结合, 才能收到理想的效果。比较阅读材料的选择应该遵循可比性原则, 比较阅读材料之间要有一定的相同点或相似点。比较点的设计要有助于教学目标的实现和学生知识的增长, 这样的教学活动才有意义和价值。如果文本之间的异同一目了然, 或者与教学目标关系不大, 就不要比较, 切忌为比较而比较, 浪费时间和精力。

(二) 自主性原则

比读式教学要建立在学生精读文本的基础上, 以学生的自主思考为主, 合作探究为辅。学生是课堂的主人, 是语文学习的主人, 是文本对话的体验者与感悟者。教师在采用比读式教学时, 务必要事先了解学情, 根据学生的阅读积累、学习能力和认知规律来预设教学。多方面激发学生的阅读热情, 尊重学生对文本的独特体验与感悟, 对学生慧眼慧心的发现, 要及时鼓励。在具体的文本解读中培养学生的探究能力、创新能力, 真正提高学生的语文素养。

(三) 指导性原则

教师是比读式教学活动的组织者和引导者, 担负着阅读教学的指导重任, 因而比读式教学对教师提出了一定要求。首先教师要深钻细研教材, 切忌蜻蜓点水浅尝辄止。宋代学者朱熹指出:“读书无疑者须教有疑, 有疑者却要无疑, 到这里方是长进。”比读式教学离不开质疑解疑, 不仅要让学生“知其然”, 还必须联系作品的写作背景、作者成长经历等因素探究造成异同现象的根本原因, 即“知其所以然”。使学生由感性认识上升到理性认识, 将所学知识真正转化为学习能力。这就要求教师深钻细研教材, 吃透教材。用慧眼敏锐地发现课文中看似不存在的比较点, 或者为了解决教学的重点或难点, 巧妙设置比较点, 合理选择参照物进行比较。其次教师要善读乐思, 切忌孤陋寡闻。孔子曰:“学而不思则罔, 思而不学则殆。”教师只有爱读书, 多读书, 才能不断开拓自己的文化视野, 才能精选参照文本、巧设比较点。教师在读书时要有自己独特的体验和感悟, 并善于结合教学实践, 反思自己的教学行为, 并养成将体悟和反思随时付诸文字的良好习惯, 以不断提高自己的理论水平和教学能力。唯有如此, 教师在课堂上的引导才有可能做到旁征博引, 左右逢源, 才能跟上时代的步伐, 用先进的教学理念指导自己的教学行为。

三.实施建议

(一) 教师的教和学生的学要有机结合

教师对比较阅读的特点要心知肚明。比较的过程, 实际上就是读读、讲讲、议议、练练的过程, 是学生将知识转化为能力的过程, 是充分发挥学生主观能动性和教师引导点拨的过程。在这个过程中如果没有学生的主动性、自觉性作基础, 比较就无从谈起;同样, 如果没有教师及时的点拨, 学生的比较就容易陷入盲目之中。可见, 比较阅读法是建筑在“学导式”的基础之上的。因此, 只有将二者有机的结合, 才能收到较好的效果。

(二) 教师精心设计问题, 启发、引导学生进行比较

篇4：外联部管理制度

【摘 要】违规外联事件是信息安全考核的一项重要指标。扬州供电公司通过研究，实现了违规外联行为发生后即时报警以及实时切断连接，并能有效的取证；对近两年的违规外联事件进行认真分析，找出产生违规外联的主要原因，提出明确的管理要求， 终端违规外联管理取得一定的成效。

【关键词】信息 终端 违规 管理

【中图分类号】F407.61【文献标识码】A【文章编号】1672-5158（2013）07-0476-02

引言

最近国网公司对《国家电网公司安全事故调查规程》进行了修订，首次将信息安全纳入了大安全考核体系，江苏省电力公司在2012年安全工作会上提出的公司安全目标中更是明确要求“不发生五级信息系统事件”，这对信息安全工作提出了更新、更高的要求。

违规外联事件作为信息安全工作中的一项重要指标一直都备受各单位重视。近两年扬州供电公司先后几次发生信息内网设备违规外联事件，被上级部门通报，严重影响公司信息安全同业对标排名。

违规外联行为发生后，如何有效的即时报警以及实时切断非法计算机同内网的连接？在日常工作中发现有部分违规外联终端的使用人对违规行为矢口抵赖，在检查人员到场前已经通过常规渠道将外网访问记录清除，这给取证工作带来了不便。产生违规外联的主要原因？怎样才能有效的减少电力信息网违规外联？

1 违规外联行为监控及阻止

扬州供电公司通过推广桌面终端管理系统， 在终端接入管理中，对违规外联行为监控、阻止。系统提供实时监控的强大功能，即时报警以及实时切断非法计算机同内网的连接。

1.1 桌面终端管理系统工作原理

桌面终端管理系统包括服务器端及客户端。终端执行客户端注册程序后，根据要求填入指定信息，系统自动将所添加信息和系统自动采集获得的设备信息发送到服务器保存。该客户端驻留程序驻留在系统内部，以服务的方式实时运行，一旦某个客户端非法接入互联网或设备违规，客户端就向服务器发送报警数据，同时终端实时切断连接。

1.2 客户端安装

运行桌面终端管理系统客户端安装程序出现如图1所示的界面，点击”注册”弹出如图2所示的界面，完成注册信息再次点击“注册”直至弹出注册成功提示即完成客户端安装。

图2

1.3 未注册设备提示安装

对于未安装桌面终端注册程序的客户端，在其访问公司网站时通过在如下代码：

分析： 误将外网网线插入内网计算机导致违规外联

3.2 4.19配电工程公司违规外联事件分析

4月19日下午四时左右，配电工程一社会化用工人员，因上网站寻找资料，借来上网卡用公司材供部电脑上网，电脑主人发现后及时制止，但已发生外联行为。

分析： 内网计算机用上网卡用上外网导致违规外联

3.3 11.25宝应供电公司违规外联事件分析

11月25日上午11时左右，宝应供电公司营销稽查班某员工用手机上百度查找“关于廉洁文化工作总结”撰写格式，在检查时手机电源不足发出信号，便急忙从柜子里拿出USB接口充电器进行充电，当时手机正在连接外网，第一次插入接口时，在查询资料时将连接线，两三分钟后无意中拉断开，后又一次连接上继续充电，在百度外网上继续查找， 造成了“违规外联”的现象的发生。

分析： 智能手机使用内网计算机USB口充电导致违规外

3.4 8.16范水供电所违规外联事件分析

8月12日下午，范水供电所从宝应供电公司领到计算机1台。恐因该主机在运输过程中受剧烈震动等原因，主机无法正常使用。8月16日下午16点10分左右，抄表班某员工就将该主机拿到电脑维修部进行重新安装， 被维修人员误接在外网达5分钟左右的时间，当发现此情况后就立即退出了外网，但未进行上报处理就将计算机直接连接了内网，发生了违规外连的情况

分析： 内网计算机送外维修接入外网， 回来后不经检查直接联入内网导致违规外联

3.5 分析近两年公司违规外联事件，产生的主要原因：

①使用移动无线上网卡将个人内网计算机连接互联网

②智能手机充电会引发内网计算机产生违规外联记录

③内网计算机误插外网网线会引发违规外联记录

④内网计算机送外维修，回来后不经检查直接联入内网。

3.6 提出明确的管理要求：

①严格执行内、外网分开制度，信息内网、外网计算机不得交叉混用。

②禁止任何形式的违规外联，内网设备严禁采用任何手段和方式接入外网。

③加强公用信息设备（笔记本电脑）的管理。内网注册过的笔记本上不得再接入外网。

④任何部门、单位不得私自开通互联网，特殊需求，必须经公司审批后报信通公司备案。

⑤开通上网功能的手机不得使用内网计算机USB口充电。

4 小结

篇5：外联部管理制度

为更好的开展旅游与会展学院的外联工作，使外联工作更加的制度化，规范化，调动外联部成员工作的积极性、能动性，结合我院学生会制度相关条例和兄弟院系的相关制度，特制定外联制度如下：

一、工作准则

1、主动承担，不得推辞。

2、全心全意为同学服务，服务态度要热情周到，认真、负责地完成本职工作。

3、正确处理好学习和工作二者的关系，既要做优秀的学生干部干事，又要做学习上的标兵。在提高学习成绩的同时也提高自身的素质和能力。

4、积极参与部门内部的交流活动，互学经验，共同进步，为学生会的发展共同努力。

5、严格遵守本部门的各项规章制度，认真执行各项决议。

6、工作中互相配合，团结协作，多为他人和学生会着想，不怕苦不怕累。

7、按时参加会议，会议中多提出问题和意见，共同讨论并解决问题，按时完成任务。

8、想别人所不愿想，做别人所不敢做和不愿做，永不托人后腿。

二、日常工作

1、外联部需服从主席及主席团分管主席的安排，全面负责校学生会的各种活动赞助和策划。

2、部长负责制定工作制度与组织工作，定时向学生会主管外联主席汇报工作进程，在工作开展前分配人员任务，在工作开展之中督促各项工作的进程；副部长负责具体的工作分配，督促各项工作的顺利完成，定时向部长汇报工作情况，并负责干事的管理工作；干事需不定期向部长汇报工作情况，在工作中积极参与、按时完成分配的任务.3、全部门人员每两周至少开会一次，干部要经常就平时的工作开展交流，更好的解决工作问题，平时通过电话、邮件、短信等方式保持密切联系。

4、部门各工作人员根据各自岗位的工作职责进行工作或做好准备工作。

5、外联部长负责本部门各项工作的分配和开展工作。

三、重点工作

1、赞助资金寻求，外联部每年的重点工作是引入社会资源，为学生会的各项活动寻求资金支持。

2、保持与兄弟学生会的联系，搭建校际交流平台，发挥校际、各学生会间资源共享效应。

3、培养干事外联工作实践能力，吃苦耐劳精神，为学生会培养优秀的干部人才。

四，工作制度

1、外联部成员代表院系出去拉外联，由学院从外联经费里面报销其往返路费，凭报销凭证。外联费用统一在此次活动结束之后进行报销。

2、外联部报销路费时，有业绩时报销，无业绩不报销，且每次往返路费不得超过五元，因有特殊情况者，出发前须向主管老师申明缘由并得到批准。

3、外联部成员代表学院办理事情，凭报销凭证由学院报销往返费用，为学院购置物品时，不得弄虚作假，徇私舞弊。发现一例，除扣除两分总评分外，还给予院系警告处分。情节严重者，撤销其外联职务，并追究相关责任。

五，会议制度：

1、周四18：00-18：30召开例会，每两周召开一次，外联部全体成员必须出席。部长主持并总结活动以及讲评，并对对外联部成员在活动期间的表现情况给予小结，副部长做好会议记录（出勤情况以及会议内容）。与会人员必须认真做好笔记，以便及时准确安排和布置工作，各成员应在会议上保持会场秩序，手机调为震动或静音，听取意见，认真总结，阐述观点。

2、临时会议及各种活动参与人员必须准时参加，不能迟到、早退和无故缺席。成员请假需在通知当天请假，不能托人带请，转天请假无效（除病假、突发事故、学业原因和其他特殊事件），请假需在部长同意后方有效。

3、迟到10分钟（含10分钟）以上视其旷会一次，迟到（10分钟以内）早退累计三次视其自动退出，三次无故缺勤视其自动退出。三次请假视其旷会一次。

六、建档制度

1、校内各学生组织的联系人和联系方式。

2、各公司单位或社会组织的联系方式。

3、各高校社团学生会的联系方式

4、每学期的工作计划和总结

5、学生会活动的赞助合作方案，合作合同书，收据等。

6、本部门干部、干事的自荐书，工作业绩证明等。

七、经费制度

1、本部门财务分为现金和帐目两部分。

2、所有入帐经费必须注明其来源。

3、所有活动支出金额必须严格记录在帐目上，并由团委老师或主席团签字。

4、本部门活动经费必须严格记录，并由其负责人签字。

5、每月进行一次帐目核对。

八、奖惩机制

1、对于积极参与各项活动，没有无故缺席现象的、工作能力突出干部干事给予表扬。

2、三次无故迟到记为一次缺席，三次无故缺席予以劝退。

3、本学年文化课考试科目两科或两科以上不合格者，一律予以劝退。

4、经学院通报批评者，取消其在外联部的职务

5．在外联部工作中表现积极者，给予口头表扬以及相应的物质奖励

6、提成制度：

为更好的开展学院的外联工作，提高外联成员工作的积极性，结合兄弟院系的外联只得和本院系的规章制度特制订外联提成制度如下：

（1）外联部成员对其拉来的每笔外联都有相应的提成。外联提成分为现金奖励和实物奖励两种形式。

（2）外联成员对其寻求的每笔外联，无论是实物形式还是资金形式，都有百分之二十的提成。

（3）若拉取赞助是现金形式，其成员自行提出自己的相应提成，其余必须在第一时间内上交给学生会或主管老师，若拉取赞助是实物形式；在其进行提成时，学院主要以物质奖励为主，也可以其他形式给予相应的奖励。

（4）凡拉取赞助额达三百元以上者，学院给该成员追加一分总评分，拉去赞助额达500元以上者，加两分总评分，拉取赞助额达一千元以上者，加三分总评分。若拉取赞助是实物形式，可折合为资金形式进行计算。

（5）若一个项目有多人共同负责，其相应提成由该项目成员协商后由外联部长主持分配其奖励，并由主管老师批准。

九、考核制度：

1旅游学院外联部按照“贤者为能，智者为上”的用人原则，从部长到各个干事，地位平等，各有分工，团结协作，无论走到哪里都能拧成一股绳子，都是一个拳头出击。

2无论谁先找到项目，所有成员必须为找他的项目来走，齐心协力共同把它做好，业绩按照先到者优先的原则，不争业绩，不分彼此。

3每学期对各人工作进行总结，部门根据个人的平常表现和业绩进行评比，评选出部门先进个人两名，加总评分两分。年终评选本年度部门先进个人一名，由院系颁发相关证书。

十、账务管理制度：

每学期的财物由主管老师暂时管理。开支以账目形式体现，做到收支两条线。每学期末将部门业绩和外联经费开支以清单形式公布。

外联部物品统一放置在外联部柜子里面。各部门借用外联物品时必须写物品申请书（写明申请理由，使用期限和归还日期），并交由主管老师或主席团签字，通知外联部成员备案登记。所使用外联物品到期必须归还，物品有缺失或损坏，责任人必须照价赔偿。

此制度尚有不完善之处，此后还将酌情予以完善。

望外联策划全体成员认真履行此制度！

篇6：外联部制度

1.外联部各成员必须严格遵守外联部的规章制度及工作制度。2.外联部各成员必须严格遵守外联部实务操作流程，紧急情况可请示上级后特殊处理，如果因为违反制度出现的问题，将按照学生社团联合会管理条例严肃处理。

3.外联部各成员必须积极地配合其他部门的工作，并加强与其他部门的合作与交流。

4.负责校区学生社团联合会组织的活动及采购

5.负责校区学生社团联合会的对外活动（包括：与各兄弟院校、社会组织）的联谊

6.负责校区学生社团联合会的外联工作 7.定期开展一些关于外联知识技巧的培训

（二）外联部部长职责

1.负责整个部门的整体工作，并积极地配合主席团及其他部门的各项事宜。

2.组织外联部的工作，按时召开部门例会，做到不迟到不早退，并从整体上考虑本部门的持续发展问题。

3.决定本部门的重大事宜，并做好外联部相关活动的策划和安排。4.负责对本部门所有干事的工作情况的考核，关心本部门每一个干事的心理、思想、学习和工作状况。

5.负责对本部门所有干事进行工作的培训，领导外联部向更专业的方向发展 6.针对每周工作的内容，合理的分配部门人员，争取使资源得到优化配置，提供工作效率。

7.每一次的活动结束后引导外联部成员做好活动的总结工作。(三)外联部副部长职责

1.协助部长处理好各项工作，并积极与部长讨论工作及部门内部存在的问题。

2.负责定期做好对内部成员的培训工作，主要包括招商策划书、合同的拟定以及谈判技巧，公关礼仪知识培训等。

3.部长因个人或者工作原因不能及时处理本部门的工作问题时，副部长因代为处理，有重大情况时，应上报部长或者主席团在做处理。4.完成部长交代的每一项任务，并引导每一位干事认真完成工作，和关心每一位干事的心理，及时做好他们的思想工作。

（四）外联部干事职责

1.热爱本部门工作，搞好部门团结，并与部门所有干事共同搞好本部门的工作。

2.自觉遵守校区学生社团联合会的干事管理条例。

3.在每一次的工作中要善于发现问题、提出问题和解决问题，并不断地提高自身工作能力。

4.认真完成部长或副部长交代的每一项工作，并积极地参与其他的工作，增强自身地主动性与工作技能，加强与上级的交流。

5.对于外联部的干事来说，要对外界了解得尽可能的多，对于其他的组织里面的人与学校的人、环境也要了解清楚。6.不论是外联部内群还是社联总群，有活动(通知)及时回复，应个人原因不能参与活动的，与部长或副部长沟通请假。

篇7：成工社团联合会外联部管理制度

第一章 总 则

第一条、外联部是社团联合会下属部门。本着“管理社团、服务社团”，的精神，一切工作必须服从社团联合会的安排，保障社团联合会基本利益。第二条、外联部坚持“引进来”与“走出去”相结合的原则，充分利用学校和社会两个资源，以社团活动为契机，加强与外界联系，争取引进有利资源，为社团活动顺利开展奠定物质基础；加强与外校交流，共同探讨社团发展新模式，新理念，扬长避短，借鉴经验，拓宽思路，加快我校社团发展步伐。第三条、在不与其它组织的外联工作相冲突的情况下负责社联相关的外联工作；管理整顿各社团下属的外联部门并对其进行外联工作的咨询及协助；主要负责社联礼仪人员的培训，在社团联合会组织的活动中邀请及接待来宾；与各高校社联、社团、媒体及社会友好单位等的联系；与企事业单位洽谈活动赞助事项。

第四条、外联部各人员必须严格遵守外联部工作章程及工作制度。第二章 组织机构

第一条、外联部设部长一名，副部长三名，干事若干名。

第二条、正副部长的权利和义务

1.部长是本部门的主要负责人，同时接受社团联合会主席团的领导。

2.部长对内全面主持本部门的日常工作，对外代表本部门参加各种相关会议，行使自己的职权。3.部长主持本部门的干部会议。

4.部长有权召开各校级社团外联部联席会议，传达上级精神，下达有关指示。

5.部长有组织策划开展各项有利于校园文化建设的相关活动的义务。

6.部长对各校级社团外联部必须起到良好的监督管理作用。

第三条、干事的权利和义务

1.干事有参加相关会议，参加外联部各项活动及提议工作方案，讨论工作计划的 权利。

2.干事应遵循社联会及本部门章程，遵守社联会相关管理制度。

3.干事应全心全意为同学服务。

4.干事应不断提高自己学习，工作，生活等各方面的综合素质。

5、干事在参与社联举办的各种活动时，按照分配做好活动的工作人员。

第三章 工作细则

第一条、敬业爱校，遵守校纪校规，遵守社团联合会内部的管理制度。

第二条、干事要服从部门工作安排、部署。要有大局思想和主人翁意识。

第三条、对于部门和社联内部各种资料须妥善保管，绝对不能外泄。若有发现，必将严厉惩处。第四条、外出联系商家时，须提前做好充分准备，并应及时向部长报告商家要求及商谈情况，不能擅自做主答应商家的不正当要求。第五条、协议书根据具体情况拟定完成后需交给部长及上级部门审批后方可签订，任何人无权利同商家签订或口头商定任何协议。

第六条、每次外出，原则上不允许单独行动，需有两人及两人以上共同出行。

第七条、与人交谈时要注意所处环境，选择适当的方式方法。绝不可盛气凌人、妄言不知之事。第八条、外联部的一切赞助物品及资金归社团联合会或部门所有，任何人不得擅自动用。如有需要，可经申请由部长或副部长统一登记后才可合理分配处理。

第九条、部门人员有义务为部门收集各方面的消息情况，及商家资料并上报部门。

第十条、严格按照有关规定开展外联工作，不得借用外联部的名义谋求个人私利，不得做有损社联声誉的事。若查实，直接取消其职位。

第十一条、本着“热情、主动、自信、诚恳、认真”的原则妥善处理工作中发生的问题。

第四章 例会制度 第一条、每周定期举行一次例会，任何人不得无故缺席。会前请自动关闭一切响闹装置，不得影响正常会议。

第二条、每次例会必须严格执行考勤签到，落实好部门考勤制度，以作为以后的评优依据。

第三条、会议主要进行每周工作总结，部长传达上级指示和新的任务，具体安排部门工作和具体活动的人员部署。

第四条、例会时，部门成员应提出在工作处理中的问题和疑问，共同解决。

第五条、若有紧急情况，可由部长或副部长临时召开。

第五章 请假制度

第一条、如遇有急事无法参加每周例会或其他社联举办的活动时，须提前向部长提出，在批准后方可请假。

第二条、每次活动及例会实行严格考勤制度，每位干部不能无故迟到、早退或缺席。迟到者将受到相关处罚。迟到三次当缺席一次，无故缺席三次直取消其学期末的评优资格。

第六章 提成制度

第一条、在拉取现金赞助中，给予外联部拉取此次赞助的干部们提成其现金中的10%。

第二条、在拉取物资赞助中，给予外联部拉取此次赞助的干部们报销在拉赞助过程中的费用，但不能超过物资价值的5%。第七章 财务管理

第一条、拉得的赞助赞助方须出具相关证明，该证明应在第一时间交给主席团，主席团审核无误后交由财务部管理。

第二条、拉到的赞助实物应交由办公室统一管理，钱财交由财务部统一管理。外联部在上交财、物时应向该部门索要部门部长亲笔书写的收据以作为上交依据。

第三条、外联部不得克扣拉得的赞助，一经查实将严厉惩办相关负责人。

第八章 附则

第一条、社团联合会主席团对本条例有最终的解释权。

第二条、本制度自公布之日起施行。

第三条、制度中条款若需改动的，需经主席团商讨修改。

篇8：“外联网”技术及其军事应用

1 Outernet简介

据MDIF官网介绍:“Outernet的近期目标是向整个世界提供广播数据, 长期愿景则包括了向大众提供双向接入的互联网。MDIF拟计划于2015年之前发射150颗Cube Sats微型卫星, 这些卫星在进入预定轨道后能够接收来自地面基站释放的网络数据, 然后对这些数据进行解析, 并转换成无线网络释放到地球上的接收方处。这些网络连接可以绕开审查制度、保障个人隐私, 免费向全球公民提供信息服务。

Outernet前期面向用户提供的广播数据主要包括4个方面内容: (1) 新闻及信息, 如国际和地区新闻、作物的价格、比特币数据块链等; (2) 应用程序服务, 如Ubuntu系统、Open Streetmap地图、维基百科、电影、音乐、游戏等; (3) 教学课件, 它们可能会来自可汗学院和Coursera等开放课程网站、英国文化协会的免费英语学习网站、无国界教师; (4) 应急通信, 当蜂窝网络崩溃的时候, 可以用于救灾协调, 如全球通知系统。简单的说, 如果这个计划真的得以实施, 那么在全球任何角落, 就可以通过它提供的网络信号获取发送方通过卫星提前规划好的信息。

2 Outernet发展计划及需要解决的问题

MDIF计划于2014年6月开始发射Cube Sats微型卫星, 测试长程Wi-Fi广播测试, 2014年9月向美国太空总署 (NASA) 提出在国际太空站进行在飞行环境中的测试。测试顺利的话, 计划于2015年初开始正式生产CubeS ats微型卫星, 6月前向近地轨道发射150颗低造价卫星, 持续向地面释放能被任何电子终端直接接收的无线网络信号, 开始投入服务, 实现向整个世界提供广播数据的近期目标。

Outernet的长期目标是实现向大众提供双向接入的互联网, 要实现这个目标, 有以下几方面技术难点。

(1) 终端设备发射功率。现在的Wi Fi终端设备没有足够大的发射功率可以满足卫星的最低分辨率, 即使是距离最近的近地卫星, 也比Wi Fi适用距离大了很多个数量级, 无法实现双向通信, 如果升级终端设备, 那么这个计划的意义将大大减小。Outernet的解决方案是建立地面站 (ground stations) , 利用地面站的高增益天线和大功率设备进行通信, 但这需要相关国家批准, 实现比较困难。

(2) 卫星功耗问题。卫星的电源供给不足以提高发射功率以弥补链路损耗, 显然由于项目的草根性质和体积限制, 卫星不可能携带核燃料电池之类的先进电源, 那么只能靠太阳能电板工作了。目前在太空中最成功的电板也只能生产300W/Sqm的功率, 折算到Cube Sat的面积, 即使总有一面始终正对着太阳, 也只能产生3W的功率, 这点可怜的功率也只勉强供控制器、存储器和Wi Fi电路工作, 无法提高卫星发射功率。

(3) 卫星通信带宽限制。受到传输距离等天然的限制, 卫星上网无法大规模高峰值提供服务。当前欧盟为部分无法通过地面网络覆盖的地区提供的卫星上网服务, 20Mbps的带宽月费用是33欧元, 相对高昂的费用使人们选择其他形式的上网服务以保证网络畅通。一旦面向全民免费, 用户大量增加, 很可能会造成网络瘫痪。就像节假日期间高速免费后, 人们见识过的场景。

3 应用前景

Outernet近期目标只能实现数据广播 (Datacasting) 功能, 似乎并没有太大的吸引力。但是随着技术的成熟, 如果实现向大众提供免费双向接入互联网的服务, 其应用前景十分广阔。主要可能有以下几个方面应用:

(1) 具有一本万利的经济潜力。尽管MDIF承诺免费向普通用户提供各种数据和网络通信服务, 但是系统维护需要大量的人力资金以保障其正常运转, 在吸收志愿者捐助的同时, 不排除其进行商业应用以盈利。可以对外租用频道, 替代现有的广播系统, 对车载, 移动终端提供相关的广播业务。可以实现广告效益, 对于某一卫星覆盖的特定区域, 投放针对性广告, 例如针对农业区的肥料广告、市中心的商业广告、科技软件园的技术广告等。对普通用户而言, 显然Outernet提供的免费网络更具有吸引力, 会对传统移动通信企业形成冲击, 甚至可以取代其相关业务。

(2) 实现无形渗透的价值侵袭。Outernet的政治意图十分明显, 就是绕过网络审查, 使世界各个角落的居民可以使用不受政府限制的网络服务, 甚至直接指明朝鲜等国家, 针对性十分明显。当前, 美国在进行经济、科技、军事输出的同时, 一直重视美国特色价值观的输出, 届时通过Outernet的数据广播 (Datacasting) 功能, 大量推送美国政府选定的消息, 达到文化侵入的目的。同时针对局部地区偶然性事件, 刻意进行渲染和引导, 干扰和破坏政府正常工作, 甚至可以颠覆政权。典型例子如本世纪初大规模暴发的颜色革命, Facebook和Twitter的推波助澜作用不容忽视。

(3) 促成未来战场高度透明。尽管当前看来, Outernet没有任何军事应用目的, 但是卫星的军事应用潜力决定了必须要对其有所防范。①CubeS ats微型卫星平时搜集情报的功能不容小视, 对部分稍加改动, 加装高分辨率传感器, 可以形成覆盖全球的间谍卫星网;Facebook, Open Streetmap地图等应用全面开放, 可以轻易掌握大量用户的个人数据以及有军事利用价值的其他相关信息。②Cube Sats微型卫星战时通信保障作用效能明显, 一旦发生战争, 可以迅速转为军用, 为美军及其盟友提供通信保障, 在伊拉克战争中, 美军80%的通信工作是通过民用和商用卫星完成的, 商用图像也成为其了解摧毁效果的重要工具;与此同时, 通过Outernet的数据广播功能大规模推送心理战相关资料, 瓦解对手斗志, 造成军心、民心不稳, 迅速达成战争目的。

(4) 支持军事救援行动畅通无阻。Outernet最吸引公众眼球的是其公益价值, 也是是MDIF所重点宣传的。对于教育资源匮乏、通信不畅的偏远地区, 提供免费数据和网络通信服务, 可以实现教育资源共享, 推动教育公平性。同时, 在自然灾害频发的当今世界, 对受灾后的信息孤岛和传统通信网络覆盖不到的地区提供通信支持, 保障救灾活动实施, 也具有重要的人道主义意义。

4 对我国的启示

Outernet计划不论成功与否, 都是一次大胆的创新, 也在一定程度上代表着未来无线通信技术的可能发展方向, 对我国有重要的启示和借鉴意义, 人们一定要未雨绸缪, 防患于未然。

(1) 推进我国类似计划实施。除了必要的舆论引导和网络监控, 我国必须发展自己的无线宽带免费服务, 才能掌握主动权。据报道, 中国趋势控股有限公司正在研发的“天网计划”, 与Outernet计划极为类似:所有人只需要购买中国趋势指定的终端, 便可以免费使用卫星上网, 免费拨打卫星电话, 免费收看卫星电视, 随时随地连接世界。如果此计划被证实可行, 可能会引发无线通信服务一场新的革命!

(2) 实现军民联合开发。在军事领域引进和利用成熟的民用技术, 有利于缩短建设周期、减少经费投入、避免重复建设, 对加快我军战斗力生成步伐、促进新军事变革具有重要推进作用。要充分利用民用高科技资源, 不断探索军民联合开发模式, 培养结构合理、指技合一的开发队伍, 地方专业研究机构与军事专家、技术专家、院校教员乃至基层官兵联手是打造推动“外联网”技术广泛军事应用的有效途径。

(3) 应用计算机建模仿真。“外联网”计划技术门槛高, 前期需要投入大量的人力物力, 直接组织试验会造成巨大的浪费, 消费比低。应用计算机仿真技术, 在多维信息空间创建一个虚拟信息环境。包括试验可行性验证模型、卫星关键技术模拟实现系统、分布式仿真系统和遥感系统等类型, 具有交互性、量化性、高效性的特征, 其根本目标是通过建模发现和解决“外联网”技术的主要限制和关键环节, 减少开发过程中的浪费和困难。

科技的发展进步是无法阻挡的, 只有努力去创造和适应, 才不至于被历史的车轮所碾压。“外联网”概念是未来互联网的一个重要发展方向, 我们必须抓住机遇, 占领制高点, 构建我国和平、安全、自主的网络空间。

摘要：“外联网”概念是未来互联网的一个重要发展趋势, 是无线通信服务一项新的革命, 具有广泛的军事应用前景。

篇9：外联部管理制度

关键词：二级学院；学生会外联部；赞助工作

赞助是学生举办活动不可缺少的一部分，申请赞助也是外联部很重要的工作。那么赞助是什么意思？赞助是指企业为了实现自己的目标而向某活动单位、社会团体提供资金支持的一种行为。所以外联部必须明白一件事，申请赞助不是向商家要经费，而是一种更直接和更廉价的广告和宣传，所以赞助是一件互利的事情。

据调查，有30%左右的商家表示不反感学生来申请赞助，学生举办活动需要经费，商家也需要宣传。外联部要事先了解好商家的经营情况和商家的心理，洽谈活动的影响范围及赞助的目的和意义，让商家对所举办的活动有所了解，从宣传效果上提出自己的资助意见，达到两全其美的效果。所以，在争取赞助前需做好以下几个环节：

一、策划阶段

1.明确目标，知己知彼，与对方建立合作关系。建立友好的合作关系，使合作双方都受益，提出一个双方互惠的合作方案。

2.了解对方的心理需求，让双方为活动的开展出谋划策。虽然每个赞助方需求不尽相同，但都有一个共同的目标，就是通过彼此合作产生宣传和广告效益，最终带来经济效益。

3.把握自身优势，人多力量大。大学生人数众多，可以通过对外宣传，加大对赞助方企业的宣传，宣传企业的良好形象或影响力，从而为企业带去经济效益。

4.诚信合作，严格履行双方协议。诚信的基石是坚不可摧的，外联部要履行自己的诺言，与商家达成的协议要尽心尽力地完成，以一种诚实守信、诚意合作的态度保证活动开展的质量和效果，加强对赞助方的宣传力度，两手齐抓。

二、交涉阶段

该阶段的工作重点是了解对方的疑惑，通过商讨合作的细节解答对方疑惑，从而最终确定具体的合作模式。首先应该注意一些礼仪上的细节问题：

1.衣着得体，尽可能稳重些，给对方暗示，“我是尊重你的，有经验的”。

2.不迟到，适时早到，向对方表明，“我是守时守信用的，跟我合作没错”。

3.注意第一印象，尤其是双方初次见面的时候，良好的第一印象尤为重要。

4.注意以语音、语调、语气、手势表情等感染对方，仔细观察，灵活应变，察言观色，与赞助商友好交流。

以上主要是双方在交往过程中应该注意的问题。事实上，该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正的目标是确立合作关系，当然前提是态度要诚恳，能做什么，准备做什么，如何做，要求明确而详尽。特别注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这是投资，投资就要承担风险。首先，宣传效益并不等于经济利益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成。其次，宣传效益最终要通过宣传行为来解除后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算是谈判工作中的重中之重，如果能够调整价格，该退让还是要退让的，以免因小失大。仔细揣摩对方心理，并有针对性地化解商谈中的分歧和矛盾。在整个过程中，要对站在对方的利益角度来考虑问题，解决问题，让对方从活动中受益，使他主动投资，达到事半功倍的效果。

三、落实阶段

大多数人认为，申请赞助仅局限在前两步，以为拿到赞助费就结束了，其实这是一种错误的看法。拿到赞助费，只是合作的开始，真正的工作由此展开，外联部还要落实协议条款，提供反馈资料。对于协议条款的落实，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方合作的成败。因此，外联部要严格落实合同条款和协商决议，对条款和协议在实践过程中有出入的地方一定要主动及时地和赞助方沟通联系，以避免不必要的麻烦。

四、反馈阶段

首先，要求反馈，就是鞭策学生把承诺落实到位，工作做到位。其次从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验、吸取教训，从而得到更大的提高。及时向赞助商反馈结果，可以达到长期合作的目的。好的合作能招来“回头客”，这些“回头客”往往可以从中穿针引线，融洽关系。这时再加之较高的沟通水平，就可以促使学生与企业建立更良好的人际关系，赢得对方信任。

申请赞助不仅仅是为了申请赞助，每一次申请赞助，无论是否拥有物质上的收获，至少可以提高学生的交际能力，锻炼学生的胆量。申请赞助的要诀是坦然、真诚、积极，坦然可以突破与陌生人交谈的障碍，真诚可以实现互惠互利和双方共赢的目的，积极可以督促自己主动寻找新的目标，把握更多的成功机会。

参考文献：

[1]杨晨晖.外联部操作实务[M].北京：旅游教育出版社，2006.