野花组合的特点及栽培技术

野花组合的特点及栽培技术（通用8篇）

篇1：野花组合的特点及栽培技术

野花组合的特点及栽培技术

随着花卉产业的.发展,人们保护生态环境意识的增强,创造自然、多样的园林景观,建设节约型、可持续发展的生态环境是园林绿化发展的方向.野花组合极大程度上迎合了这个发展趋势,以它独具的特色越来越广泛地被应用于园林绿化领域.

作 者：党英杰 作者单位：河北省秦皇岛市海港区园林管理局,066000刊 名：现代农村科技英文刊名：XIANDAI NONGCUN KEJI年，卷(期)：“”(14)分类号：S6关键词：野花组合 特点 配方 栽培技术

篇2：野花组合的特点及栽培技术

走道式组合的最大特点是:把使用空间和交通联系空间明确分开，这样就可以保证各使用房间的安静和不受干扰，因而如雄身宿舍、办公楼、医院、学校、疗养院等建筑。一般郁适合子采用这种类型的空间组合方法。

走道式组合：走道式组合的特点是使用房间与交通联系部分明确分开，各房间沿走道一侧或两侧并列布置，房间门直接开向走道，通过走道相互联系，各房间基本上不被交通穿越，能较好地保持相对独立性，各房间有直接的天然采光和通风，结构简单，施工方便等，

这种形式广泛应用于一般民用建筑，特别适用于相同房间数量较多的建筑，如学校、宿舍、医院、旅馆等。根据房间与走道布置关系不同，走道式又可分为内走道与外走道两种。

(1)外走道可保证主要房间有好的朝向和良好的采光通风条件但这种布局造成走道过长交通面积大。个别建筑由于特殊要求也采用双侧外走道形式。

篇3：野花组合的特点及管理

野花组合通常是由多种1~2年生草本花卉及多年生宿根花卉按照一定的配方混合组成的。其配方原则一般是根据应用地区的气候条件 (如降雨、温度、湿度等) 、海拔条件、土壤条件、花卉的生物学特性、生态习性以及应用目的、景观配置要求等, 选用不同的花卉品种、种类以及不同的成分比例配合而成的花卉组合。

配方混合的野花组合中通常包含了多种春、夏、秋三季开花的花卉种类, 且花色丰富多彩, 一般都包含有红、橙、黄、蓝、紫、粉、白及其它过渡色。这样一经种植, 就可从春到夏、从夏到秋开花不断, 美不胜收。尤其是大面积种植时, 人们仿佛徜徉在花海、仿佛置身于原生旷野, 远离了都市的喧嚣、远离了身心的疲乏, 切实感受到了自然的回归、真本的反现。野花组合可广泛用于公园、自然风景、乡村道路、高尔夫球场、庭院、高速公路护坡、分车带绿化以及待开发的地带, 形成色彩丰富、层次多样的美丽景观。在草坪的适宜位置点缀或造景, 会使草坪更富生机, 给景区带来美丽的渲染效果。

二、野花组合的特点

野花组合中使用的花卉大多具有野生性状, 也就是具有野生花卉强健的生态适应性和抗逆性。这些野花一经播种, 一年生花卉通常具有很强的自播繁衍能力, 能保持多年连续开花不断;多年生花卉则可以常年生长开花。此外, 精心制定种子配方的野花组合还能达到花色范围最广、开花时期最长的目的。自然界没有整个生长季都花开不断的花卉品种, 但是混合了多种花卉的野花组合则能春、夏、秋三季开花, 气候温暖的地方还可以四季开花。

1. 造价合理

景观花卉一般播种量为1~5克/平方米, 种子造价为0.8~2.5元/平方米, 就其性价比而言是绝对优于其它绿化材料的。

其造价低的另一个体现是一次播种可使建植的景观持续多年, 平均下来种子成本更是微乎其微。

2. 施工便捷

播种方式与草坪建植方式相近, 在整理好的地面上直接播撒, 稍加覆盖即可, 在保证苗期充足的水分供应条件下, 即可快速发芽生长。

景观组合对建植场所的土壤、光照、气温等因素都有较宽松的要求, 您可在土壤及环境改造这些环节节省很多心思和费用。

3. 养护粗放

度过苗期较为精细的管理, 进入正常生长阶段, 景观花卉组合的优势开始凸显, 对水分、肥料、病虫害防护、修剪、杂草防控等等方面都较其它景观材料要求最低, 而得到的景观效果确是精彩无限。

进入第二年、第三年及以后的有效观赏年份后, 粗放管理这个概念进一步得到发挥。植株大多有了自己稳定的地盘, 几乎可以听天由命就可满足其足够的生长需要, 而形成的新景观也是我们可以接受的自然和谐的状态。

栽种野花组合具有省工省时、景观效果好的特点。野花需水量比草坪草少, 管理又比盆花省事, 是草坪草、盆花很好的替代品。它对土壤的要求比冷季型草坪低得多, 管理又比较粗放, 不但成本降低了, 而且绿化效果极佳。

野花组合是一种回归自然的全新绿化方式, 它使绿地景观绚丽多彩。一般野花组合由约20种野生花卉组成, 适合各种环境种植, 如自然风景区、高尔夫球场、草坪、公路两旁、公园绿地、住宅小区等。每种野花组合的花色丰富, 三季开花, 形态各异, 高低错落, 给人以赏心悦目的感觉。

三、野花组合的种植

播种地的选择尽管野花组合具有一般栽培花卉所不能比拟的生长适应性和抗逆性, 但在实际播种种植时, 以下几点是应重点考虑的:所选择的场所以前是否有植物生长?若该场所什么都不长, 甚至连杂草都没有, 那这个地方就不适合种植野花组合。在种子发芽和出苗阶段能否保证一定的土壤和空气湿度?是否有充足的水源来补充水分?土壤中会萌生出哪些杂草?附近的杂草是否会蔓延过来?考虑以上因素能让您对野花组合种植场所作出切合实际的选择, 并为确保种植成功奠定基础。

播种方式播种方式要依种植面积大小和地形而定。播种时间当地最适宜播种的季节, 就是野花组合的最佳播种时间, 特殊情况则另当别论。

四、野花组合的养护

据了解, 很多人更喜欢花色鲜艳持久的一年生野花组合。在美国北方的大部分地区, 园艺绿化工作者主要采用重新播种的方法来年复一年地保持一年生草花鲜艳的花色。不过, 对于具有自播繁衍能力的一年生草花, 通常不需要年复一年地重新播种。一年生草花可在春秋两季进行重播, 春季重播应及时, 以充分利用土地解冻后的土壤湿度。为了确保种子能够发芽, 切记要让种植地连续4~6周保持湿润。气候寒冷的地区, 秋天播种要晚一些, 以控制种子在来年春天再发芽, 而不是在秋季发芽、致使冬季的严寒将幼苗冻死。需特别提醒的是:重播时要按照我们推荐为适宜播种量进行播种, 如果播种量太大会造成野花组合密度过大而影响生长。重播时采用在土壤表面开浅沟的办法可保证土壤和种子良好接触。

杂草控制每月清除一次杂草是保证野花组合如期绽放的重要条件。无论是手拔除草、局部使用广谱除草剂或进行有选择的修剪, 只要一看见杂草就应该清除。

水分补充野花组合栽培养护中, 水的管理是关键因素。在炎热的夏季, 要想维持野花组合盛开就需要多达10毫米的水分供应。

施肥管理在长期的野花组合栽培养护中施肥是必要的, 尤其是当土壤为缺乏养分的沙质土时, 施肥补充养分是必不可少的。

篇4：野花组合在园林绿化中的应用

摘要：近年来，我国城市化进程不断加快，许多城市都开始将园林绿化作为体現人们生活品质、城市良好形象以及改善城市生态环境的重要标志，越来越多的城市开始重视绿地建设，以此来提升城市的绿地率与绿化的覆盖率。野花组合是一种新型的绿化方式，采用的绿化植物多富含浓郁乡野气息，近年来在城市的园林绿化中得到了广泛的运用，也将我国的城市园林景观推向了一个全新的发展局面。本文主要就野花组合在园林绿化中的运用进行分析。

关键词：野花组合；园林绿化；应用

中图分类号： S731.2 文献标识码： A DOI编号： 10.14025/j.cnki.jlny.2016.06.040

随着人们生活节奏的不断加快，各类鳞次栉比的建筑逐渐让居民产生了压力感与倦怠感。城市园林是人与自然亲密接触的重要场所，是城市内的第二道自然的景观。各类花卉在园林植物造景中有着至关重要的作用，当前，在大部分城市绿化中，都开始大量运用草坪缀花、野花组合以及草花混播等绿化组合，旨在塑造出更加纯朴自然的园林景观，以便更好地满足人们对于返璞归真、回归自然的渴望和需求。近年来，各类生态园林与可持续发展园林等理念逐步深入人心，运用各种花卉组合进行自然式景观的塑造，已成为当前园林绿化最主要的一种造景方式。

1 园林绿化中野花组合的特点

1.1 野花组合的景观效果非常明显

野花组合具有花期持久和均匀的特点，景观的完整性效好，无论是早春还是深秋都能见到依然绽放着花卉与各色叶片，不仅色彩斑斓、精细，而且非常生动和细腻，景观效果十分显著；野花组合具有花色丰富和花型较多的特点，野花组合中常使用赤、蓝、橙、紫、黄以及白等多种颜色混搭，而且有圆、柱、钟以及锥等多种形状，花色和花型的搭配更加合理，使其整体性、和谐性以及美观性都非常显著[1]。

1.2 野花组合具有很强的生态适应性

野花组合具备较强的生态适应性与抗逆性，对生存环境的要求较低，一般来说杂草能生长的地方，就可以种植野花组合，并且可以得到较好的景观效果。此外，野花组合还能根据气候、生态以及土壤等条件，设置出不同的品种组合，并且野花组合的景观效果显著，大约在播种后的第三个月，就能有非常壮观的景观效果。

1.3 野花组合的成本较低

野花组合的单位面积投入成本明显低于草坪，而且在绿化效果上占有明显的优势。野花组合的管理比较粗放，种植成功后，只需在前期清除杂草，野花长到一定程度后，便不需要再进行拔草管理，养护的成本较低，可以节省大量的人力、物力以及财力。此外，野花组合需要的水量较少，能够节约大量的水资源，不仅成本低，而且体现了低碳环保的发展原则。

2 野花组合在园林绿化中的具体应用

2.1 林带绿化中野花组合的应用

城市周边的各种林带是一个城市必不可少的绿色屏障，为了将城市野趣自然的建设风格更好的展现出来，景观设计人员可以采用野趣感比较强的花卉品种，坚持大面积种植的原则，在林下种植一种独特单一的花卉品种；在开阔地带，则运用缀花草坪的方式，结合林带自身的特色，营造出更加丰富的花毯。缀花草坪可以使用比较低矮长生草花或者宿根花卉，例如半支莲、蒲公英、黄帝菊、黑心菊、金毛菊、马蔺以及美女樱等。

2.2 道路绿化中野花组合的应用

园林绿化设计人员应该依据当前各类城市道路的新建、扩建以及改造等实际情况，将野花组合充分运用到道路的分隔带、人行道等林边地带的绿化中，让人们出行时也能欣赏到自然景观。由于道路系统的生存条件比较恶劣，并且容易受到多变气候条件的影响，应该选择一些抗性较强的野花品种进行组合，坚持三季有花、冬季有绿的原则，尽量选用一些抗旱性强，耐阴湿、耐热、耐贫瘠土壤、抗病虫害以及前期生长较快的花卉品种，例如大花飞燕草、大花金鸡菊、蓝萼鼠尾草、虞美人、波斯菊以及千鸟花等。

2.3 公园广场绿化中野花组合的应用

大多数城市的广场、公园以及游乐园等绿地，大部分都是以现代风格为主，多采用不锈钢、花岗岩等现代化的园林造景元素，因此，可以选择地肤、蛇鞭菊、毛地黄以及羽扇豆等直立花卉进行组合点缀，这些植物的株型和花序都具备很强的线条感，可以很好的和现代园林风格相融合。此外，千鸟花、鼠尾草、狼尾草以及金鸡菊等野花的株型都比较柔弱散生，自然野趣性比较强，也能和现代园林绿化中的大部分金属、硬质等材料形成明显的对比景观效果，让人们得到视觉上的冲击，可依据各个地块的性质进行灵活应用[2]。

2.4 河道景观中野花组合的应用

近几年来，很多大城市都开始结合自身的水系条件，大量建设各类滨河、滨湖景观，野花组合也在这些景观园林中得到了广泛的应用，如应用美女樱、万寿菊、香雪菊、月见草、千屈菜以及丛生福禄考等耐水湿较好的野花品种，可以有效提升各类河道的景观效果。

3 结语

野花组合以其植物品种与种植手法上的自然化，浓郁的自然气息、低廉的制造成本、粗放的管理形式以及形态自然等特点，在各大城市的各种园林绿化中均得到了广泛的运用，为人们的生活添加了一道靓丽的色彩。

参考文献

[1]吉淑霞.野花组合在园林造景中的应用探析[J].建筑工程技术与设计，2014（25）：1082.

[2]申耀荣.浅谈景观花卉组合（野花组合）在公园中的应用[J].城市建设理论研究（电子版），2015，5（12）：89-90.

篇5：组合投资的特点论文

组合投资是现代金融学中的一个重要思想，通过将资金按不同比例投资于一组资产，投资者可以获得比投资于单个资产更优的收益/风险比，组合中的资产数量可多可少，种类也多种多样，常见的有股票、债券、外汇、黄金、房地产等，原则上只要投资者持有2种以上的资产，就可以认为是持有一个投资组合。将资金按不同比例在同一组资产之间进行分配，可以得到具有不同风险/收益特征的投资组合，通过数学方法进行优化，可以为投资组合找到一个最优的配比，具体地说，就是在一定的风险下，找到一个预期收益最大的组合，或者在预期收益一定的.情况下，找到一个风险最小的组合。

金融市场上有一个基本规律，即高收益伴随着高风险，利用组合投资的方法也不能改变这一点，但可以根据投资者的风险偏好或风险承受能力，为其设计出最佳的投资方案，这对投资者投资理财具有指导意义。

商品期货的特点

期货交易建立在现货交易的基础上，是一般契约交易的发展，为了使期货合约这种特殊的商品便于在市场中流通，保证期货交易的顺利进行和健康发展，所有交易都是在有组织的期货市场中进行的。期货投资最主要的两个特点是：高收益高风险性和方向性，所谓方向性是指不论期货价格上涨还是下跌，只要做对了方向，都能赚钱，做错了方向就要赔钱，因此相对于现货(或股票)交易有更大的灵活性和更多的投资机会，只要价格有波动就有投资机会。

商品期货优化投资组合的原因

商品期货能够优化投资组合，主要原因有两个：

一是商品价格与股票、债券等金融工具的价格具有低相关性，可以有效分散组合的风险。根据投资组合理论，投资组合风险分散效应的大小与组合中资产收益的相关程度有很大关系，当资产收益完全正相关时，组合风险无法低于两者之间最小的;当资产收益完全不相关时，可以降低组合风险。

二是商品具有抗通货膨胀的功能，在高通胀时期能够为资产保值。另外，商品期货在交易中所具有的灵活性、低交易费用以及在非常时期(例如战争)相对较高的收益，也使得商品期货越来越受基金经理的青睐。

商品期货优化投资组合的验证

，Jensen等人做了一项研究，测量将商品期货加入一个由股票、债券、国库券和房地产构成的组合后对原有组合的改善程度，发现加入商品期货的组合收益要高于原有组合。

篇6：野花组合的特点及栽培技术

1 野花组合的概念

野花组合是从众多的草花种子中筛选出的适宜直接播种就地生长并完成其整个观赏效果的草花类种子,它是仿照自然景观效果,顺应人们多样化的景观需求,人为种植混合在一起的花卉种子组合。[1]其中的1、2年生花卉通常自播繁衍能力较强,能够保持多年开花不断;多年生品种则能常年生长。经过选配的野花组合能够达到群体高低错落、景色五彩斑斓,春、夏、秋三季见花,温暖地区可以四季见花的景观效果。既满足了人们回归自然、返璞归真理念的同时,又超越了自然所能达到的境界。

2 野花组合的特点

野花组合具备独特的野花性状,既具有较强的生态适应性,同时具备一定的抗逆性。这些花卉在种植一段时间后,可茁壮成长,其自播繁衍能力比普通花卉强,历经多年仍然花繁叶茂,具备旺盛的生命力。野花组合播种量为3.5~5g/m2,造价比草坪低得多,管理又比较粗放,不但成本降低了,而且绿化效果极佳。经过园艺师对种子的不断筛选优化,不仅可以延长花期而且可以丰富花色,拓展了整个花卉色彩的丰富度。从理论上来讲,没有一年四季都能开花的品种,但通过野花组合混合了多种不同品种的花卉,则可以实现多季节开花的效果,市民在春、夏、秋均可欣赏到赏心悦目的花朵。[2]

3 野花组合的类型

逐渐成熟的花卉市场为了适应不同的景观工程需求,按使用场所分为:道路绿化专用、城市景观专用、高尔夫球场专用;按品种生长周期分类可分为:1、2年生组合、宿根组合;按花色分类分为:红色系组合、蓝紫色系组合、粉色系组合、白色系组合;还可以按其耐受环境分类:耐旱组合、耐荫组合、耐湿组合、耐盐碱组合。

4 野花组合在园林绿化的配置原则

4.1 合理搭配、突出主次关系

野花组合是多种花卉共同作用的结果,对不同花卉进行科学、合理有搭配,不仅可以完善组合的景观层次,而且可以满足四季变化的需求,提升组合的整体造景效果。对于野花组合,其在设计阶段,要根据不同的主题选择不同花卉,主次花卉要科学搭配。主景花卉通常占较大的比重,以更好地体现其主导性地位,而配景花卉则占较少的比重,其主要起到衬托和烘托性的效果。需注意各类花卉之间的搭配及颜色上的搭配,同时注意株型、质地等方面的搭配,尽可能做到和谐自然、相互映衬,同时又彰显主题,生动特色。

4.2 多品种与多颜色有机组合,展现野花组合多样性

野花组合囊括了多种不同品种的花卉,而不同的品种,其在颜色、株型、气味、花期以及质地等方面均存在一定的差异,尤其在花色上,更表现出丰富性和多样性的特点,不仅有常见的红、黄、紫等多种颜色,更有橙、白、蓝以及粉等少见的颜色。通过对不同品种的花卉进行科学搭配,使多种品种与多种颜色的有机结合。

4.3 配置要突出可持续性的特点

野花类型主要分为2种,一种为1、2年生草本花卉,此类花卉开花时间较短,且可在短时间内覆盖地面,另一种则为多年生草本花卉,此类花卉常属于宿根花卉,一旦种植,即可维持长年开花。由于秋冬季节处于花卉休眠时期,为了防止地面裸露,可根据当地的实际情况合理配置1、2年生草本花卉与多年生宿根花卉,同时配以多年生常绿草本,以实现野花组合的可持续性发展,使园林一年四季都能展现出生动、多彩的景观,满足市民秋冬季节的观赏需求。

5 在园林绿化的应用——以沈阳莫子山花海营造为例

随着沈阳市生态园林城市建设的加快,需要大量的植物配置材料,大面积单一的草坪及一年生时令花卉摆栽已经不能满足城市多种环境的绿化要求,而大面积野花组合的应用将降低绿化投入的资本,形成自然野趣壮观的景色。

花海项目位于沈阳浑南新城莫子山公园东侧,占地约30万m2,项目场地原是荒废的玉米地,有天然的排水坡度,排水良好、土壤肥沃,地形起伏变化,是营造花海景观的理想场地。作为沈阳市浑南新区花卉项目的重点工程,花海的设计总体上用大色块来表达大气磅礴的花海景观,野花种类多达30余种,设计师因地制宜顺应原有的农田肌理设计出20m宽的纯色花带,花带内部设计1.5m宽的垄,中间间隔30cm。花海由红、黄、粉、白、蓝紫与混色等不同的纯色花带构成。花期从6月~10月下旬,其中以8~9月份景观效果最佳。

5.1 品种选择

根据设计要求选择色彩统一、杂色较少,花色艳丽、花期持久的色系组合,在进行野花组合种子搭配时一般要求单一品种花色纯净,花期长且盛花期能交错开,这样就能延长整体色块的效果。野花组合中通常包含了多种春夏秋三季开花的花卉种类,花色丰富多彩,它包含有红、橙、黄、蓝、紫、粉、白及其它过渡色。[3]

5.2 场地准备

先将场地内的枯枝杂草清除,然后采用旋耕机进行深翻,坡地施工难度大,一般旋耕深度保证土层不低于20cm,先利用旋耕犁将场地深翻1遍后再细打1遍土壤,再用起垄拖拉机按1.5m的宽度起垄30cm。由于场地为玉米地,土壤营养状况良好,可以不用施肥。在野花组合种植前,如果计划早春播种,可在土壤解冻后,先浇返青水,北方一般在3月上中旬,待杂草萌发长至5~15cm时喷施百草枯,喷后1周即可整地播种野花组合。

5.3 种子播种

项目为了能够在沈阳8月的全运会期间开放,播种时间应提前40~50天,播种前应将花种与细沙按比例拌匀,可以使用人工撒播或者是机械喷播,使用人工播种应注意播种的密度控制,避免重复播撒、漏播。保证3.5~5g/m2花种。完毕后碾压土壤,小面积部分土地也可用木板一类的代替。播完后用无纺布将场地覆盖,能降低太阳直射的温度,保持水分,又能避免种子被风吹走,发生后期色块间的串色。

5.4 科学管养

野花组合景观并非一劳永逸,虽说管养不需要那么精细,但还是需要得到科学管养。必须考虑几个重要的因素,栽植场地内连杂草都没有就不适宜播种野花组合,在播种后及生长期是否能提供足够的水分。栽植应用区域是否杂草丛生会影响到景观的后期养护难度。[4]

6 结论

园林景观营造过程中野花组合发挥着重要的作用,大大提升园林景观整体效果,为园林景观输入新鲜、灵动的生命,提升园林景观的欣赏价值。野花组合能营造出自然、原生态的景观效果,且有成本低、管理粗放等优点,适合于各种场所的绿化、美化种植观赏。根据不同环境条件的场地,选择具有针对性的野花组合类型进行规划设计,能充分展示野花的特性及优势,在选择野花组合的适用类型上要因地制宜、适时播种、科学管养并注重在苗期的养护管理,特别是水分和杂草的控制方面,根据栽植区域生态条件和配植应用,要保持其常态的景观效果,进行补播种子来营造迷人的多彩景观。

参考文献

[1]兰敏.浅议景观花卉组合在城市园林中的应用[J].山西林业,2008,3:27-29

[2]王照,姚瑜.野花组合在园林景观中的应用[J].北京农业,2013,11-03

[3]靳文东,刘军明.园林绿化新时尚野花组合[J].中国花卉园艺,2011,24 25-2

篇7：野花组合的特点及栽培技术

一、用笔讲究，线条分明

钢笔楷书的笔画有提顿、藏露、方圆、快慢等用笔方法。不同的用笔方法会产生不同形态和质感的线条，不同的线条需要用不同的用笔方法来体现。钢笔楷书的每一个笔画的起笔和收笔都要交待清楚，工整规范，干净利落，不能潦草、粘连。同时，笔画与笔画之间又要有内在的呼应关系，使笔画既起收有序、笔笔分明、坚实有力，又停而不断、直而不僵、弯而不弱、流畅自然。如图一：

二、结构方整，重心平稳

汉字造型虽各不相同，但都像建筑物似的，一个个都要坚如磐石、稳若泰山地屹立起来，端正平稳。如“圆”“闹”等字，方方正正，它们左右两边都有直立的竖画支撑。平稳，是指字中起到支撑作用的笔画与该字的重力线相吻合，符合力学平衡的原理。如“率”“草”等字，多么像杂技演员额头上顶着的一根棍子，棍子上还架着几层酒杯，看似危险，实则对称均衡，千钧之力落于一点。如图二：

三、平正倚斜，变化多端

在追求平正平稳的同时，还要注意笔势的变化，因为一味的平稳会显得刻板。如“土”字，如果写得横平竖直，就显得太呆板了。“土”字要写得雄赳赳、气昂昂，其上横就应是仰势，下横应是俯势且呈拱型，其竖画虽然有努势，但其首足还是要垂直于底线并处于横画的正中心，这样既有态势的变化，又很平稳。可见，平稳的字不是机械地求平，而是要在平稳中通过笔势的变化来求生机、出精神。如图三：

四、穿插避让，突出主笔

书写楷书时，所有的笔画均须有序地凝聚在字的中心，即“中宫收紧”。字的笔画在往中心靠拢时，须注意穿插避让，体现团结服从的精神。一出戏有主角有配角，一个字有主笔有次笔。主笔突出了，字的整体就有主次、有节奏了。通常用横竖画、撇捺、点钩等作主笔。如图四：

五、长短偏斜，因字生相

每个汉字的态势是各不相同的，这就像人一样，有高有矮，有胖有瘦。换言之，各字有各字的“生相”，“喜”字体势长，“而”字体势短，“也”字重心偏，“多”字体势斜，各有各的态势。如果都写成同样的方正，那就像瘦个子穿大袍，矮个子穿长衫，显得很不相称，很不美观。因此，我们书写时不能机械地按格子的大小写满。如图五：

六、疏密大小，各尽其势

汉字的大小态势是因字而异的，这就像人有高矮胖瘦，需要量体裁衣一样。写字时，不能将所有字写得一样大小，要各尽其势。“疏密”是指字内笔画之间空隙的大小，空隙大为疏，空隙小为密。书写时，笔画多的字密一些、整体大一些，笔画少的字疏一些、整体也相对小一些，这样可以使密的字不致于过闷，疏的字不致于松散，各尽其势。如图六：

古人学书法有这样一种说法：“学书须先楷法，作字必先大字。”只有经过系统的楷书练习，才能了解汉字笔画、结构的特点和要求，才能掌握汉字的组合规律，为学写楷书奠定书写基础，继而练就一手合乎法度、流畅自然的行书和草书来。

篇8：电力市场营销特点及组合策略分析

现阶段, 随着市场经济的发展与深化, 电力行业也走向了市场化, 营销成为了电力行业生产和发展的必要手段。电力营销现在已经在电力企业的生产经营活动中占据了很重要的地位, 并且因电力产品产销一体化的特性, 电力营销贯穿于电力企业工作的整个过程。电力企业通过营销策略发展客户, 实现产品的销售, 达到利润的最大化。现在电力企业市场营销的作用已经日渐明显, 其重要性也逐渐显现出来, 主要表现在以下几个方面:

(一) 市场营销直接关系到电力企业的生产发展

电力企业是资金技术密集型企业, 整个行业中, 资金与技术才是最主要的资源。但是现阶段, 市场的供求形势开始产生变化, 电力企业不会一直处于卖方市场, 而且整个供电行业现在正从发展期迈向成熟期。因此, 可以预计到, 在接下来的时间中, 电力企业能够获得的资金技术与政策的支持将会越来越小。而且随着市场地位的转变, 电力产品的销售也将会变得更加困难。即使是现在, 供电企业的行业吸引力就已经在减弱, 市场的增长率和企业的相对获利能力都有不同程度的下降。现在中国已经处于市场经济, 各种形式的行业保护都将失去作用, 所以, 现在供电企业必须要改变经营模式, 重视市场营销, 加入到市场的竞争中, 这是供电企业能够逐渐严峻的大环境中生存下来的必要手段。

(二) 市场营销能帮助电力企业规划企业发展方向

进行市场营销, 营销的结果能够直接反馈当前市场接受情况的信息。供电企业能够通过营销信息的反馈对外部环境进行分析, 能够有效的把握外部环境的发展趋势, 并且能避开行业威胁。通过营销的进行, 企业可以了解市场的反映情况, 可以发现自身内部的经营运行的不足之处与优点所在, 能提升自己的竞争力。而且通过进行市场营销, 企业可以直观的了解到需求市场的情况变化, 企业能够很清晰的明了是工业用电的增长大还是民用数额增大、是第一产业用电增大还是第二产业用电增大、是城市用电的发展空间大还是农村的发展空间大……这些情况对于企业制定发展规划能提供重要的信息支持, 可以说从一定程度上市场营销能够决定电力企业的发展方向。

二、电力营销市场特点

电力销售的的市场指的是一切使用电力的企业和用户, 它具备有以下特点:

1范围相对稳定

一般商品的交易都有很大不稳定性, 客户群的流动较大。但是电力产品与其它产品不同, 电力的使用要通过相应的配电设备网络, 而配电设备的建设时间长投入大, 一般情况下不会发生什么改变。所以, 也可以说, 配电设备的覆盖网络决定了电力产品的客户范围, 如果配电设备没有发生改变, 那客户的群体范围也就没有变化, 稳定性较强。

2销售市场具有整体性

正因为电力产品要通过配电设备实现交换, 所以电力设备网络覆盖区域的整体范围就是一个市场。电力设备无法轻易做调整与改变, 电力设备的规格和使用都是统一的, 在一个区域内, 即使客户会有不同的需求, 但是电力销售部门也不能为此而采取什么措施, 电力销售部门只能将一个区域看成一个整体, 进行整体的销售服务。而不同的电力市场又会由上一级的电力设备网络连接成一个整体。

3不同市场具有差异性

虽然电力产品一个市场具有整体性, 各个不同的市场间产品类型和客户情况也都有相同的性质, 但是电力市场的各个目标之间还是有很大的差异:第一是计划安排不同。不同的客户对电力供应方式的需求也是不同的, 有人是短期需要, 有人需要长期供应;有人需要之间供电, 有人却需要间接供电等等;第二是客户的需求量不同。电力产品的客户需求量有很巨大的差异, 一般的居民一个月只需要几十千瓦, 但是大型企业一个月通常需要十几亿千瓦;第三是客户的需求时间不同个。举例来说, 医疗行业需24小时供电, 不然可能会造成重大事故, 但是一般的公司只需要白天供电。第四是消费方式不同。照明消费、动力转化消费和电能的热转化消费等都是不同消费方式的目标市场。

4具有不可放弃性

电力对对于国家和每个居民来说都是不可或缺的, 现在国家的正常运转和百姓的正常生活都建立在了电力正常供应的基础上。电力市场要考虑的不仅有盈利情况, 更重要的是对生产经营生活的影响, 电力企业必须要满足供电企业专营区域所有区域的用电情况, 不能因利润的多寡和设备建设的难易程度而有所放弃。

5交易方式特殊

电力产品与其它的商业产品不同, 它具有产、供、销一体的特性。电力产品是无形产品, 交易过程也是时空分离, 电力商品的计算要通过特定的仪器, 而且在用户使用后才能显示出来, 所以电力产品的交易是一种先消费后付费的方式。

6电力销售市场现阶段竞争有限

长期以来, 我国的电力企业处于垄断地位, 销售市场也是卖方市场。现阶段, 虽然在市场经济的影响下电力市场在逐步走向市场化, 但是短时间内这种步伐不会很快, 而且供电企业一般是国家掌控, 国家投以政策、资金与政策上各种支持。我国进行电力销售的民企较少, 而且接下来一段时间内, 国家也不会有这方面的政策支持, 供电企业的竞争对手有限。另一方面, 我国能与电力产品在使用功能上进行竞争的有石油、天然气、太阳能这几种, 但是石油和天然气属于不可再生资源而且在高效与环保上不如电力有优势, 太阳能的使用局限性又比较强, 电力企业在功能产品的竞争上有绝对的优势。综合来说, 接下来一段时间, 电力销售市场的竞争有限。

(二) 电力营销产品特点

电力产品和其它产品不同, 具有很多的特性:

1电力产品产、供、销一体, 且产品不可存储, 进行销售的中间环节较少。

2电力产品是一种无形的产品, 因此无法进行进一步的加工, 品种比较单一。电力产品不可加工所以产品单一, 但是电力产品的使用和计算却需要有相应的设备, 所以进行电力产品的使用时一定和其它产品相配用。

三、电力市场营销组合策略分析

电力市场营销的组合策略是电力企业在经营活动中采用的、能够市场目标实现营销规划的一整套营销策略, 它主要包括:营销策略的指导思想、产品策略、价格策略和服务策略等。下面我们将对其做出分析:

(一) 营销策略的指导思想

1让全体员工都要树立起营销观念

不论是哪个企业, 营销工作都要有整个企业的配合才能够顺利进行。更何况, 供电企业具有产品产、供、销一体性的特点, 产品的生产即销售。所以, 可以说, 整个供电企业就是一个大的营销部门。在这个大部门中的每一个分部门都要协同运作才能将营销工作做好。所以供电企业要让全体员工都树立起营销的观念。

2建立起完善的电力产品市场营销体系

电力市场的开发应该兼顾长期利益和短期利益。这就需要一个完善的营销体系来规范员工的行为、为市场的开发提供必需的帮助。一个完善的营销体系应该是以市场为导向并以客户的需求为中心, 同时还要注意信息的收集与处理, 人才的招募与培训等。

3开发潜在市场并培育新的用电增长点

开拓市场是营销活动永远的重点, 而培育新的用电增长点则是供电企业能够开拓市场的源泉。现阶段, 我国的供电还存在着供小于求的状况, 但是从长远看, 电力产品也必然向其他的产品一样成为大众化的商品, 供电市场将会走到买方市场。供电企业不能坐等这一天到来后处于被动状态, 而要从现在开始积极是拓展市场, 调整市场结构, 争取在将来激烈的竞争中利于不败之地。

4建立起科学的鼓励约束机制

人才是企业经营成功的关键。员工积极性和创造性的发挥对企业将来能走多远有很重要的作用。所以供电企业的管理者要认真思考人才的招募与培养, 同时还要建立起科学的鼓励约束机制, 提高员工工作的积极性。

(二) 产品策略

现在, 电能在和替代能源的竞争虽处于绝对优势, 但是随着替代能源的不断发展, 这种优势在被削弱。所以供电企业要提高电能的产品质量, 并不断的增加电能产品的组合深度, 还要创造出电能产品的特殊之处、形成品牌效应来增加市场的占有率。

(三) 价格策略

现阶段, 电力的价格仍属于国家管制。国家在给电力产品定价时一般遵守成本为主、合理利润的原则。但是, 经过调查发现, 当前的电价水平对于不少用户来说还是较高, 民众降价的呼声很大, 同时电网的负荷峰谷差很大。因此, 供电企业可以在分析了成本做过了市场调研的基础上通过采取适量的减少管理中间层、整顿不合理收费、对低耗电进行优惠、实现阶段收费等措施, 将电价做一个适当的下调。

(三) 服务策略

在之前, 电力是以一种垄断的行业, 服务水平的高低对企业没有什么影响。但是随着供电企业成为市场企业, 企业的服务水平也要尽快的被提升。优质的服务水平能够帮助营销活动取得更好的成果, 也是树立供电企业良好形象的需要。

结语

市场的发展、电力的改革使得电力产业更有生机, 在现阶段的市场大环境下, 电力企业也需要发展与变化, 通过生产与营销各方面的改进来迎接将要到来的市场冲击。

摘要：随着我国市场化经济的发展, 电力行业受到了前所未有的冲击, 其经营模式也从以前的分配用电和限制用电发展到了现在进行市场营销销售电力产品。本文主要是对电力市场营销的特点及其组合策略做出了分析。

关键词：电力市场营销,特点,组合策略

参考文献