专用肥料市场推广计划

专用肥料市场推广计划（精选6篇）

篇1：专用肥料市场推广计划

在肥料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？

引子：俗话说，“民以食为天”。而肥料所关联之于“食”，也即是生命之于养分的关系，养分丰厚、则生命必然健旺。民所期盼“丰衣足食”，“丰”，同样喻含“丰收”之意。在科学种田普及的今天，农业市场客观上呼唤好肥料的出现！在肥

料产品层出不穷的今天，肥料产品也“陷入”同质化的状况。那么，在肥料市场竞争日益激烈的今天，肥料产品如何脱颖而出？

我们认为：必须提炼出产品的独特“卖点”、有效的传播方式和消费者沟通形式。以概念营销和定位营销“双剑合壁”，方能“一剑定江山”，冲出市场重围„„

[市 场 分 析]

化肥是农民最重要的生产资料。据统计，在农业生产成本中，化肥施用成本约占一半以上。因此，化肥

市场在农民消费市场中占有重要的比例。

就目前这一市场的实际情况来看，化肥的销售主要有以下两种基本销售渠道：

一是定向销售，即化肥生产、销售厂家与相关化肥需求单位建立一定的合作关系，根据其实际需要化肥数量，定量、定向供给其产品。这些化肥需求单位也就是我们日常说的“固定客户”之意，他们将化肥产品定购后，定向或强行供给农户。这一销售方式在我区生产建设兵团团场表现比较明显。

二是定点销售，即化肥生产、销售厂家在相关的农业集中地建立固定直销点或代理销售点，进行产品的市场推广与销售。

对于诸上两种销售渠道，第一种销售渠道占有很大的份额，也是大家惯用的一个渠道，因此我们一定不能放开这个重点渠道。同时，这也是常规渠道，我们采用人员促销、推广和关系营销就足以把它“搞定”，但我们也应该采取与众不同的市场开拓策略和开拓方式。我们模拟以下模式以供参考： 〈图示略〉

关于第二种销售渠道，据我们调查、分析，目前，有许多生产、销售厂家只是进行了浅度的开发，市场开发的深度远远不够。因此，我们建议：是否可以汲取其它类产品（诸如酒类产品的“人员推广战术”、化妆品类产品的“效果演示性销售”、礼品型产品的“情感沟通式销售”及其各类产品相关的“终端视觉效应”等）开发的一些策略手段、并创新一些策略手段？

我们预想的推广方式为：积极发挥终端作用，实现有效的终端营销，即“让产品彻底深入农村”。（具体的作法，我们将在“策略”中进行详述）

[产 品 分 析]

综观肥料市场，“专用肥”一词已经不是一个专属词，尽管它具有明确的称谓性，却不具备明显的识别性。而且，长期以来“专用肥”人人皆用的状况，导致了一定的品牌混淆性，可以说：在诸多农民的思想里，“专用肥”于无形之中充当了一个“代品牌”的特殊角色，不具有产品区别性。

因此，我们考虑以一个特殊的名字，将我们的肥料从区别性上与其它专用肥区别开来（但其在本质属性仍属于专用肥，因为我们的公司名称“XX农科专用肥料开发有限责任公司”从本身上已经传达了这一信息）。根据目前实况，我们建议：可否在“XX（作物名称）专用肥”命名中附含一些相关的区别或识别元素？诸如：XX（作物名称）土壤改良专用肥、XX（作物名称）矿化专用肥等；或以副命名的形式表现，诸如：XX（作物名称）专用肥•营养肥系列、矿化肥系列、增产肥系列、高产肥系列、丰产肥系列等。

另外，我们通过对肥料产品的分析，提出了一个新的肥料概念——矿化肥，以求为企业产品开发及与同类产品形成概念区别提供参考。如果以上相关的命名因特殊原因不能得以使用，我们依然可以以识别性与区别性为前提，在“专用肥”三字的运用上做文章，即：将“专用肥”三字形成标准字型、并规范运用，赋予其“第二标识”的用途“使命”。

诸此，我们认为：这些命名浅显易懂、为农民所能理解，又与农民的消费心理具有一定的切合点。

同时，我们产品本身已经运用的商标——“XX”，可以说比较生僻，不能与农民的现实理解力相吻合，也不利于品牌的有效传播。另据调查，农民对其的认知度较低，从认知沟通因素考虑不能使农民砰然心动。因此，我们建议从商标命名上给产品以重新定位。目前，我们的商标命名主要有以下几个，仅以参考为盼： •XX

•XX（更易记和被农民理解、且内涵更丰富；朗朗上口。）

以上，关于重新命名，事实上是切合于实际的一个定位。目的是确定市场推广的核心方向，以此为围绕核心进行针对性的市场推广。

就产品的区别性和识别性方面，我们还有以下一个建议，即：为产品寻求一个标志性代言。该代言以神农氏为溯源，塑造一个卡通农民形象，在产品包装、张贴、宣传品、导购标志物、推广吉祥物、赠送礼品，或影视宣传片、报版宣传稿等产品宣传活动中出现。

我们还可以以此为概念点，将相关产品命名为神农（商标名）或神农氏（商标名）。

[消 费 者 分 析 ]

化肥的主要消费者是农民，具有文化素质低、购肥知识贫乏的基本特征和购物从众的盲目心态。因此，对他们需要正确的购肥引导，我们只要创造一些直抵农民心灵的销售概念和销售方式，就可以逐步让其成为我们的忠实消费者。

同时，农民还具有特殊的品牌忠诚度：如果他们认为某一产品较好、价格又可以接受，就会长期购买；而且推崇口碑，喜用“别人都喜好”的产品。

综上，引导农民认购我们的产品将是营销推广的首要问题和重要公关点。也就是说，我们必须给我们的产品创造一个独特的“卖点”（具体策略我们将在“策略”中进行详述）。另据我们调研分析，农民喜欢的消费方式有：

对换式销售——就是以物换物，农民用自己手中的农副产品换取他们所需的化肥。就目前“XXXXX公司”切实的情况和相关的产品开发而言，这不失为一个“互惠”。

示范式销售——进行全面性现场示范，让农民眼见为实，“用事实说话”，进行有效的产品性能推介，可加快产品推广速度。

投保式销售——近年来，不少农民饱受假冒伪劣农资之苦、遭遇质量投诉困难隐患。如果我们能进行相关的质量承诺保证、宣传和相关活动，无疑是给他们吃上了“定心丸”。

代办式销售——也就是依托于农村信誉高、讲诚信的农民，使之代销产品。如此来做，农民既放心、又方便，而且让利于代销户更可以激发其本身的积极性。拆整式销售——农民购买农资喜欢用多少买多少，特别是化肥，用不完放上一年不但会沉淀资金，而且会造成挥发。因此，“用多少买多少“的销售方式，对于农民来说，更显得灵活方便。

篷车式销售——即送货下乡，特别是赶农忙时节将农民所需的化肥送下乡，农民会非常欢迎。综上所述，我们可以结合自身的实际情况，选择相关目的性、有针对的销售方式。

[产 品 推 广 定 位]

一、名称定位

即由前面所述的商标命名和产品属性命名中选择切合于产品实际的名称。该名称需体现以下几点：

1、具有唯一的特殊识别性。

2、便于记忆。

3、易于传播。

4、能够被接受。

5、具有衍生和延伸含义。

（由于名称暂不确定，所以我们只能提出以上命名定位原则）

二、档次定位 以中档为主。

据市场调研分析显示：当前的化肥市场，中档产品受欢迎程度较高。由于“便宜无好货”的传统观念所使，低档产品已不被看好、且其质量问题不免引起消费者的疑虑；而高档产品又由于卖价超出了普通农民消费者的购买能力，市场份额增幅平缓，不适于我国农村当前的实际消费状况。因此，中档化肥在当前肥料市场上“卖”力较好。

三、宣传定位 让心情更肥沃

——目前的消费时代，已进入“认同感消费时代”，农民购物也一样，寻求一份心情的体验。由此，是对“肥沃”的一个意义深化，便于进行相关的消费者情感沟通、并开展相关主题性活动。或：

让心情与土地一起肥沃 „„

四、（阶段性）概念定位 可以被土地吸收的专用肥

——突出本身的性能属性，在概念上也使其与其它专用肥以一个界定性的区别。同时，强有力地突出产品本身的品质：

有一些人的观念认为，化肥施的越多，会对土地的肥力有影响，从而使土地肥力削减；我们提出“可以被土地吸收的专用肥”，事实上间接地说明我们的化肥可以让土地吸收、从而可以不断增强土地肥力。

五、价格定位

寻求农民消费者接受心理的平衡点

[产 品 推 广 策 略]

一、明确推广的目的

1、明晰外部障碍、机会，盘清内部资源、问题的前提下，制定整体战略规划。

2、根据竞争状况和消费者需求，确定核心产品、战略选择产品、局部维持产品及其放弃产品。

3、将品牌传播与产品推广有机结合。

4、运用整合手段，对品牌（产品）有计划、有步骤地推广，以小的投入获得大的效果

5、完善相应的销售网络（营销策略、通路策略、终端策略等）

二、整体策略（构想）

1、从推广产品到推广品牌。

2、坚持整合的原则，保持企业形象、品牌形象、产品形象 人员推广在推广时的一致性、统一性和持续性。

3、目标市场集中化

选定重要区域市场，切入核心市场、占领重点市场；

运用区域市场抢占第一的ARS战术，迅速在市场上抢占强势位置，提升市场占有率，扩大市场份额；

实行阶段性推广计划：选定目标市场→细化目标市场→占领目标市场→强化目标市场→开拓目标市场→扩大市场范围→„„

4、差异化推广

——全程推广的USP模式

•找出其它品牌没有的独有特性（U）•适合于消费者需要的销售（S）•发挥提议主张的功能（P）

三、推广时期的选定

每年农忙前2——3个月，以强占销售先机。

四、推广策略

1、宣传策略

采取“润物细无声”的 宣传方略，以免陷入广告战的恶性循环，确立“敌强我弱，敌弱我强”的宣传思路，在品牌竞争对手宣传猛烈期不宜宣传过激； 找准宣传机会点，并间隔延续性宣传。

2、营销策略

抓先机、避冲突、寻侧径，采取“让开大路，占领两厢”的思

路，避免与竞争品牌的直接冲突，寻求其市场空隙，找准市场机会点，切入竞争品牌的“盲点”市场或“弱势”市场，进入核心市场，巩固有效市场，占领重点市场。

3、促销策略

整合促销，互动促销。

将品牌促销、服务促销、文化促销、效益促销、宣传促销、活

动促销、人员促销、礼品促销进行有机地整合，形成全面性、多方位、一体化、互动性的促销“网化”体系，点面覆涵、充分、完全地发挥多种促销形式的优势效应，立体构架，强势互补，全面促销。

4、公关策略

通过有益、有效的公共关系活动，与消费者建立良好、有序、持久的关系；

通过规模性的公益活动，实现品牌信誉、美誉、商誉的公众化、舆论化和口碑化，产生深远的社会影响。

5、市场策略

■将主线产品以最快的速度投入市场，重点开发前景及效益可 观的“增值”产品。

■巩固主线产品的有利市场形势和市场主导地位，并使主线产 品符合消费者的习惯。

■针对市场，认准市场，适时地推出新产品、淘汰旧产品，使 品牌（产品）不断满足消费者日新月异的新需求。■建立合理、规范、秩序、有效的市场运营“网络”。

6、通路策略

网络信息化，关系互动化。

■创建固有的通路渠道体系模式，建立合理、规范的代理商“网 络”。

■遵循与规模相适应的原则，从多层营销渠道向扁平营销多渠 道变化，交叠多渠道营销，使营销渠道由窄向宽拓展。

■采取“挖渠引水”与“借渠浇地”相结合的原则，在开发创 建固有渠道的同时，与其它品牌建立“渠道共享”的关系。■建立一“实”、一“虚”两个网络 一“实”是指物流网络与客户网络网络；

一“虚”是指逐步建立客户关系管理系统，实现厂家与消费者 的互动，实现厂家与经销商在供货、配送等方面的互动，实现内部信息共享，进一步减少渠道层次，降低渠道成本。

■建立新型厂商关系，制定指导价格、严格管理等一系列管理 措施，确保市场经营秩序的稳定。■网络产品多样化、差异化

针对不同消费者的聚集区域或聚集层面，有重点地推出不同系

列的产品，形成新的销售增长点，满足多层次消费需要，实现利润的最大化，保证产品在区域市场的畅销性。

7、终端策略

■在最佳视觉位置，设置新颖、视觉冲击力较强的POP展牌或张贴POP海报、悬挂POP挂旗。■产品种类化摆放。■进行有效的终端促销。

■有序、系统化铺货，并制定详细的铺货方案。

8、广告媒体策略 ■确立鲜明而新颖的主题，具有针对性的传达性。

■运用针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传，同时适时配合以常规的媒体（报纸、广播、电视、直邮等）宣传。

[年度产品推广计划] 我们拟定的XX年产品推广计划简列如下：

1、X年12月中、下旬——X年12月底 命名及相关重新定位的确立。

2、X年12月底——XX年元月15日

根据定位思想，相关包装及宣传品的设计。

3、XX年元月15日——XX年2月15日 相关包装及宣传品印制完成。

针对性的农村媒体（广播、墙体、农用车体、化肥送货车、农场电视差转台、农村黑板报、农场自办报等）进行宣传。

4、XX年2月15日——XX年4月

在针对性农村每体进行宣传的同时，开展相关主题性促销或活 动，如：

•利用春节过后农村的喜庆氛围为契机，开展系列活动——（1）与相关农村，组织社火宣传队

提供印制肥料标识和字样的宣传服装和道具 组织元宵节专场表演活动

——该活动的开展，顺应民意（因为农民自身每年都开展此类

活动）、且投入不大（因为社火队由农民自发组织、除宣传品的投入外，再无其他投入）。（2）年画、门神、对联、福字宣传（其上显示标识和字样）（3）农村小商店塑料便携袋赠送（据调查：有些农村小商店塑 料便携袋紧缺、甚至没有，这无疑给我们一个有效的宣传机会点）（4）挂历、小日常用品等赠送活动。

（5）随同社火队拜年活动（事实上也就是随同社火队串场到每

家每户，表示节日庆贺，可赠送小礼品、也可不赠送只表示慰问）。•定点派员宣传。•送货下乡及宣传。

•终端宣传画、张贴、海报等宣传 •开展“服务工程”

5、XX年4月起

“希望田野•实验工程”活动

——在相关农村与相关单位设立实验田，并在地头设牌进行宣传

6、XX年秋收

“庆丰收”系列活动及礼品赠送活动。

7、在农村开展公益性活动

——切合于农民的心理特点，这样的活动很容易培养农民对产品的情感。如此活动如：

“XX（品牌名）•扶持贫困户”工程

篇2：专用肥料市场推广计划

1、液体肥料的概念及种类

液体肥料又称流体肥料，是含有一种或一种以上农作物所需要的营养元素的液体产品。这些营养元素作为溶质溶解于水中成为溶液，或借助于悬浮剂的作用悬浮于水中成为悬浮液。液体肥料品种甚多，大致可分为悬浮型和清液型两种。

悬浮型液体肥料的液相中分散有不溶性固体肥料微粒或含有惰性物质微粒，通常在溶液肥料中加入1%-2%的悬浮剂(一般为高分散度的粘土矿物质)，使一部分养分在悬浮剂的作用下而呈固体微粒悬浮在液体中，一般使用的原料纯度和溶解度都不高，成品稳定性不会超过三周，大多现配现用。

清液型液体肥料通常用聚磷酸铵、多聚磷酸、硝酸磷肥、氮溶液和钾盐等基础肥料为原料配制而成，所含的营养元素完全溶解，不含分散性固体颗粒，营养更均衡、使用更方便、体系更稳定，是未来肥料的发展趋向。

2、液体肥料应用现状

（1）国外液体肥料应用现状

20世纪30年代，美国首先采用液氨作为液体肥料直接施用于农作物并获得成功。1947年以后开始大力推广，50-70年代进人高速发展时期。随着液体肥料的生产和施用技术不断完善，美国及一些发达国家由生产和施用单一的含氮液体肥料逐步发展为液体复混肥料，为液体肥料的应用开辟了更为广阔前景。

到目前为止，世界上使用最多的仍然是含氮液体肥料。1986年世界含氮液体肥料消费量为400万t(折纯N), 1998年为580万t(折纯N)，年增长率平均达到3.7%。

20世纪60年代以前，美国肥料销售以固体袋装化肥为主，约占销售总量的55%，散装化肥占30%，液体肥料占15%。到了90年代末，固体袋装化肥的销售量降至总量的15%，散装化肥和液体肥料则分别上升到50%和35%。如美国的Anderso ns公司是一家大型的农用物资销商，其在兰辛的一个配肥站每年销售化肥12.5万t，所销售的肥料中固体肥和液体肥各占50%。美国中西部是玉米、大豆、小麦和其它谷物的主要种植区域，液体肥料用量占全国的65%。加利福尼亚、德克萨斯、佛罗里达和华盛顿等4个州是美国的主要水果和蔬菜产地，其液体肥料用量约占全国的20%，美国液体磷肥消费量约占全国总消费量的20%-25%（P2O5），液体钾肥约占10%(K2O)，主要用于水果及其它经济作物。

美国农业集约化水平较高，具有较好的管网输送设施，生产、销售、农化服务网络也比较健全。农用物资销售商可根据农场主提供的土壤养分数据或配方，在配肥站按不同的养分比例配制成所需的液体肥料运到农场或通过管网输送到农场，使用起来非常方便，这在一定程度上促进了美国液体肥料向品种多样化发展。

当前欧美液体肥料发展已经很具规模，出现了多种优质的液体肥料，由于国情及使用习惯的不同，市场上流行多为多营养（一般含有多种营养元素）、中低浓度（400g/L以下）的清液型产品，而高浓度的产品（500g/L以上）多为悬浮型产品，需要根据配方现配现用。

（2）国内液体肥料应用现状

我国对液体肥料的开发研究始于20世纪50年代。70年代在北京、浙江、山东、河北、广东、新疆等地开展示范和推广工作。1980年新疆农垦总局开始使用液氨直接施肥，1986年使用液氨直接施肥面积为9khm2，以后又从美国引进施肥机械，到1996年，10年累计施肥面积已超过100khm2。据有关资料介绍，液氨直接施用效果与等氮量尿素相比，一般情况下粮食增产巧15%-23%，甜菜增产9.4%-13.4%，棉花增产6.4%-12%。为了提高我国的液体

肥料施用率，农业部已把液体氮肥(特别是液氨)的直接施用列为推广试验项目。多年来，国内的一些化肥生产企业、科研单位也加强了对液体复合肥的研究，并相继开发和生产了含氮磷的基础液体肥、酸性液体复合肥、磷酸二氢钾复合肥、有机液体肥以及添加有微量元素的液体复合肥等。2002年，利用中科院开发的酸性液体复合肥技术建设的1套2万t/a的生产装置，在新疆建成并投人运行。其生产的酸性液体肥在新疆生产建设兵团1.5万hm2棉花种植田中施用后，经田间实验对比，其效果为:肥料利用率提高30%、节约肥料成本20%、增产约15%。新疆地区种植面积辽阔，常年干旱缺水，还曾经从国外引进过滴灌设施，因此，液体肥料在该地区的应用有很大潜力。

国内生产的液体肥料除大面积根部施用外，一部分也用作叶面施肥，如对小麦、玉米、棉花、水稻、甜菜、油葵等农作物用液体肥进行根施灌溉，而对蔬菜、水果、园林、花卉等经济作物在生长期内经常喷施液体肥。烟草产区除施基肥外，还在烟草生长期内喷施或灌溉液体肥。目前，我国还没有液体肥料施用的详细统计数据，初步估计，每年施用量约50-60万t。

目前，国内的液体肥料已经有了初步的发展，但主体产品以腐植酸、氨基酸类居多，众多技术含量低、质量参差不齐的产品充斥市场，更有甚者用激素加水来冒充清液型液体肥料，总体看来，市场比较混乱，液肥市场，每年都会有不少的企业介入，同样也会有很多的企业经营惨败而退出；而清液型肥料中多以糖醇钙、液体硼为主，生产及销售的企业比较多，而受生产技术所限，能达到NY 1107-2010要求的大量元素水剂（N+P2O5+K2O≥500g/L，TE 2-30g/L）产品很少，目前只有安徽茂施、苏州联胜、无棣摩尔液肥等少数几个企业可以提供原液加工。

3、液体肥料的应用前景

目前，国际肥料消费正在向高浓度、复合化、液体化、缓效化的方向发展。液体肥料由于具有生产费用低、养分含量高、易于复合、能直接被农作物吸收、便于配方施肥(平衡施肥)和机械化施肥等诸多优点，越来越受到各国的普遍关注。世界上发达国家的农业集约化和产业化水平较高，为农业机械化耕作和机械化施肥创造了良好的条件，因此，液体肥料在这些国家得到了广泛的应用。随着全球经济一体化进程的加快，发展中国家为了促进本国的农业发展，降低农业生产成本，提高农产品在国际市场上的竞争力，开始采取一系列措施进行农业结构调整，提高农业集约化和产业化水平。机械化施肥条件逐步得到改善，对专用肥料的需求量不断增加，进而为液体肥料的发展提供了比较广阔的空间。

我国是农业大国，化肥消费量居世界首位。在大量的化肥消费中，液体肥料的消费量所占的比重还很小，同世界上发达国家相比还存在着相当大的差距。事实上，液体肥料的发展水平在一定程度上与国家的农业发展水平、地理和气象条件、化肥生产企业的农化服务意识以及农民对液体肥料的认识等有密切关系。从长远的观点看，我国液体肥料的生产和施用具有相当大的发展空间，其主要的影响因素分析如下:

(1)农业结构调整的步伐加快

目前，我国农业结构存在的问题是:农产品结构不合理，一般性品种多，专用产品少，优质产品相对不足，劣质产品积压难卖。加人WTO后，这些问题给农业带来的挑战和压力更加突出。面对日趋激烈的国际市场竞争，我国已开始对种植业生产结构进行战略性调整，一般性农产品种植正在逐步向食品加工专用粮和水果、蔬菜、烟草、园林、花卉等经济作物的种植过渡。而这种调整无疑也会对化肥结构的调整产生较大的影响。不同的农作物，尤其是经济作物在不同的生长阶段对不同营养成分的需求，为具有配方施肥特点的液体肥料的应用提供了可能。

(2)农业集约化和产业化进程加快

我国农业长期受条块分割的耕作方式制约，农产品生产规模较小，集约化和产业化水平

较低，造成农产品生产成本相对较高，总体竞争能力不强，直接影响了农业经济效益和农民收入。为了适应加入WTO后的需要，我国开始全方位调整农业产业布局，加快建设专用粮生产基地，油料、水果、蔬菜等经济作物生产基地。小城镇建设和城市用工的农民化，进一步促进了农业规模化经营。这些措施加快了农业集约化和产业化进程，为农业机械化耕作创造了条件，同时，对液体肥料的发展和应用也会产生积极的影响。

(3)施肥方式多样化

我国地域辽阔，各地区的气侯条件差异较大。在我国北方干早地区，水资源严重匾缺，采用滴灌方式把液体复合肥施用于农作物的根部，不仅做到了水肥结合，而且可提高化肥利用率;在南方地区，利用液体肥推广水稻旱育、稀植、机插、深施肥技术，也可以提高化肥利用率10%。另外，农业结构的调整，在一定程度上促进了施肥方式多样化。花草、果树、烟草、蔬菜等经济作物除需要施用基肥外，在不同生长期喷施液体肥可以增加经济作物的产量，提高产品质量。因此，施肥方式多样化，将会促进液体肥的开发和应用。

(4)生产、销售、农化服务一体化

我国有众多的化肥生产企业，对发展液体肥具有一定的优势，如果化肥生产企业能够与科研单位合作，针对不同地区的土壤和农作物特点，科学配置各种专用液体肥料，并相应建立生产、销售、农化服务一体化体系，宣传和指导农民科学施用，就能够增强农民对液体肥料的认识，降低农产品生产成本。同时对调整化肥生产企业的产品结构，加快液体肥料的生产和销售，提高液体肥料的施用率也具有一定的积极作用。

4、液体肥料——中国未来肥料市场的主力军

我国是一个缺水的国家，水对农业生产具有决定性的作用，节约水资源、合理施肥是我国的基本国策，水肥一体化是大势所趋。而随着水肥一体化的推广，传统的复合肥因其溶解速度慢、不溶物及有害离子多，业已不能满足农业生产的需要，水溶肥应运而生。粉剂水溶肥生产过程中营养物质易掺混不匀，运输过程中易离析而造成营养不均衡，且生产、运输及储藏过程中易吸潮结块，而液体肥料（特别是高浓缩清液型肥料）中各组分相互结合，形成了一个稳定的体系，营养物质含量高，浓度均匀，同一批次生产的产品中每一滴肥料中所含的营养成分完全一致，营养均衡、效果稳定、吸收利用率高，更安全、更绿色、更环保，与水肥一体化完美对接，市场前景广阔，中国未来肥料市场的主力军非液体肥料莫属。

篇3：含氯番茄专用肥料对土壤影响初探

关键词：含氯专用肥,番茄,土壤

目前, 含氯专用肥的研究多注重于肥料的使用效果、营养生理方面, 而对土壤影响开展的定位试验研究方面相对较为缺乏[1,2,3,4]。本文主要在研究含氯番茄专用肥的氮磷钾最佳配方组合、施肥的数量、方法、时期的基础上, 进一步试验研究氯离子在土壤中的累积和影响, 并以无公害农产品质量为标准, 进行本试验。

1 材料与方法

1. 1 试验地块

试验区土壤为沙溪庙母质发育的水稻土类, 潴育紫泥田土属[5]。土层深厚, 地力水平上等。基础土样主要养分指标见表1。

1. 2 供试肥料

供试肥料为自贡市鸿化公司提供的“鹤”牌氯化铵, 含氮25% ; 对照用肥为尿素, 含氮46% ; 其余为氯化钾、过磷酸钙、硫酸锌、硫酸镁、硼砂。

1. 3 供试作物

番茄 ( 品种为粉都女皇) 。

1. 4 试验方法

设置10 个处理, 3 次重复, 随机区组排列, 试验田块四周留足保护行。各处理内容如下: ①对照施农肥3000kg /667m2。②农肥+ NPK ( 尿素型) 80kg /667m2作底肥。③农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg/667m2作底肥。④农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+ 锌作底肥。⑤农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+ 镁作底肥。⑥农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+ 硼作底肥。⑦农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+ 锌+镁作底肥。⑧农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+锌+ 硼作底肥。⑨ 农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+ 硼+ 镁作底肥。⑩ 农肥+ NPK ( 氯铵型) 80kg /667m2+ 锌+ 镁+ 硼作底肥。

N、P、K肥的含量为N12、P2O56、K2O、12; 微肥施用量为硫酸锌1. 5kg /667m2、硫酸镁1kg /667m2、硼砂0. 5kg /667m2。

在第1 簇果开始坐果时, 进行第1 次追肥, 除处理1 外, 各处理均施尿素15kg /667m2。在第2 花序开始坐果时, 进行第2 次追肥、处理2 用尿素型NPK肥, 处理3 ~ 10 用氯化铵型NPK肥, 施20kg /667m2。在第3 花序开始坐果时, 进行第3 次追肥、处理2 用尿素型NPK肥, 处理3 ~ 10 用氯化铵型NPK肥施20kg /667m2。在第4 花序开始坐果时, 进行第4 次追肥、处理2 用尿素型NPK肥, 处理3 ~ 10 用氯化铵型NPK肥, 施20kg /667m2。

2 试验结果与分析

本试验于试验开始前采取了基础土样, 试验结束后分处理采取了试验小区土样, 对土壤样本进行了有机质、碱解氮、速效磷、速效钾、氯离子含量及PH值的化验分析, 其检测结果如下。

2. 1 施用番茄含氯专用肥对土壤p H值的影响

土壤p H值试验后较试验前均有所下降, 且施用化肥的各处理较单施农肥的处理, 其土壤p H值高的处理数较低的处理数多。可以得出, 土壤p H值的下降, 其主要原因是由施用农家肥引起的。在番茄的肥料施用上, 没有注意农家肥的完全腐熟, 因此在施用后农家肥在土壤中进一步发酵, 产生大量的有机酸, 又在地膜覆盖的种植模式下, 其产生的有机酸不易随水流失, 造成土壤p H值幅度较大的下降。

2. 2 施用番茄含氯专用肥对土壤氯离子含量的影响

试验土壤试验后的各处理土壤氯离子含量较试验前基础上土壤均有所增加, 说明所施用的农家肥中也含有一定量的氯离子; 施用蔬菜含氯专用肥各处理的土壤氯离子含量较施用尿素为氮源的NPK肥处理有所增加, 其增加浓度幅度为20. 5 ~55. 7mg / kg。番茄含氯专用肥带入土壤的氯离子浓度是383mg /kg, 当季残留于土壤中的氯离子浓度平均为42. 3mg /kg, 残留率为11. 04% , 当季残留于土壤中的氯离子浓度最高的处理为55. 7mg /kg, 残留率为14. 54% 。说明氯离子是一种非常活泼的元素, 在土壤中极易扩散, 随水渗透到土壤下层或随水流失, 而不易在土壤中产生累积。为避免氯离子在土壤中的长期累积, 在生产中应尽量提倡采用水旱轮作的种植模式为佳。

单位: mg/kg

2. 3 施用番茄含氯专用肥对土壤速效氮、磷、钾含量的影响

由表3 可看出, 施用番茄含氯专用肥的各处理较试验前基础土壤, 其土壤碱解氮含量多数有所下降, 但试验前后基本平衡; 土壤速效磷含量全部处理均有所上升7. 4mg /kg, 这与磷在土壤中移动性差有很大的关系; 土壤速效钾含量一个处理持平, 其余处理均下降, 施用番茄含氯专用肥的各处理平均下降18. 1mg / kg。说明现所采用配方的色彩含氯专用肥与番茄生长所需氮、磷、钾量不是完全吻合, 还有调整的必要, 其氮素基本平衡, 磷素显得过量, 钾素略微不足。

单位: mg/kg

3 试验结果讨论

( 1) 由于氯化铵的使用, 会使土壤中的氯离子含量有所上升, 但当季残留量不会影响下季作物的正常生长。为避免氯离子在土壤中的长期累积, 在生产中应尽量提倡采用水旱轮作的种植模式为佳。

( 2) 介于试验结束后与试验前的基础土壤其速效氮含量基本持平, 速效磷含量有所升高, 且幅度较大, 速效钾含量略有下降而造成土壤养分库的亏损, 建议在专用肥的配方组合和施肥制度上, 还有必要作进一步的比对试验研究。

参考文献

[1]毛知耘, 周则芳, 石孝均, 等.植物氯素营养与含氯化肥科学使用[J].中国工程科学, 2000, 2 (6) :64-66.

[2]李廷轩, 王昌全, 马国瑞, 等.含氯化肥的研究进展[J].西南农业学报, 2002, 15 (2) :86-91.

[3]毛知耘, 李家康, 何光安, 等.中国含氯化肥[M].北京:中国农业出版社, 2001:5-14, 158-162.

篇4：专用肥料市场推广计划

关键词：毛竹；专用肥料；生长；影响

中图分类号 S79 文献标识码 A 文章编号 1007-7731（2016）17-0125-02

毛竹（Phyllostachys heterocycla （Carr.） mitford cv. Pubescens），是多年生禾本科刚竹属常绿乔木，在我国主要分布于长江以南区域，黄河流域也有多处栽培。毛竹具有很高的经济价值，应用于人们日常生活的方方面面，如建材、环保、绿化、食用、药用、饲用等。毛竹由于其生长快、产量高、连年砍伐，因此对土壤中养分的需求量极大，氮、磷、钾是毛竹生长的三种主要营养元素，土壤中常常供不应求，因此常需要额外施肥以补充毛竹所需的营养[1]。近年来，毛竹专用配方肥料受到了生产者的重视[2]。为了验证毛竹专用配方肥料的应用效果，本研究选用市场上常见的两种毛竹专用肥料，采用田间试验的方法，对毛竹的生长特性进行了研究，旨在为毛竹生产中肥料的选择提供一定的参考依据。

1 材料与方法

1.1 试验材料 试验地点为宜宾市南溪区，气候属亚热带湿润型季风性气候区，年均降雨量1 072.71mm，年均无霜期348d。试验选取林相均匀的1年成竹、3年成竹、5年成竹为研究对象，肥料选取两个不同的毛竹专用配方肥料和一个通用复合肥，施肥量参考顾小平[3]等推荐施肥量。

1.2 试验方法 在竹林结构一致的毛竹林内设置3个不同的施肥处理，详见表1，另外设置不施用任何肥料为对照（CK）。小区面积均为300m2（长20m、宽15m），为了减少干扰，在每个小区四周设置宽度为3m的隔离带，采用随机区组设计方法，每个处理设3个重复。采取开沟施肥法，在平行于小区长边相隔约2m的直线上开沟施肥，沟宽约20cm，深度约40cm，将肥料均匀施入沟内并及时覆土，试验期内在相邻两个毛竹生长小年的9月份施肥两次，第二次施肥开沟与第一次错开。

1.3 指标测定方法 在第二次施肥后次年的9月份进行毛竹样地调查和地上部分生物量统计。每个小区内分别选取具有代表性的1年、3年、5年成竹（胸径约等于各标准的平均胸径），齐地伐倒后用卷尺测量其胸径和株高。取毛竹茎、枝、叶各部分具有代表性的点称重，参考封焕英[4]等的取样方法，测算毛竹地上部分的生物量。

2 结果与分析

2.1 不同施肥处理对毛竹株高的影响 由表2可知，毛竹平均株高从大到小依次为1年成竹>3年成竹>5年成竹。1年成竹的株高以T2处理时最高，达14.17m，比对照高11.57%，且显著高于T1和T3处理。3年成竹株高以T2和T3处理最高，显著高于T1和CK组，T1、T2及T3处理下毛竹株高分别较对照提高7.06%、14.52%和9.42%，均达到显著水平；不同施肥处理下5年成竹的株高变化差异均不显著。

2.2 不同施肥处理对毛竹标准枝叶重和地上生物量的影响 由表2可知，1年成竹标准枝叶重从大到小依次为T2处理>T1处理>T3处理>CK组，其中T2和T1施肥处理下标准枝叶重显著大于T3和CK组；3年成竹中三种施肥处理的标准枝叶重均显著高于CK组，其中T1处理的毛竹标准枝叶重显著高于其他处理，T1、T2及T3处理下毛竹标准枝叶重分别高于对照组8.78%、14.8%和8.95%；5年成竹不同施肥处理下毛竹标准枝叶重差异均不显著。1年成竹地上部分生物量从大到小依次为T2处理>T1处理>T3处理，分别高于CK组60.1%、48.15%和19.95%，其中T1和T2地上生物量处理显著高于T3和CK组，而T3和CK组间地上生物量差异不显著；3年成竹地上生物量呈现出相同的趋势，T2处理、T1处理、T3处理下分别高于CK组68.2%、57.93%和17.33%；不同施肥处理下，5年成竹的地上部分生物量差异也不显著。

3 结论

试验结果表明，三种肥料对1年和3年成竹的生长都有显著的促进作用。但不同树龄的毛竹，生长状态不同，对肥料的吸收利用率也有较大的差异，主要表现在施肥对5年成竹的生长已无明显促进作用，这可能是因为毛竹不同营养器官随着树龄的增长营养元素的含量最终呈现下降状态[5]。不同种类肥料对毛竹生长的促进作用也不同，总体来说专用配方肥对毛竹生长的促进作用要优于普通通用复合肥料，毛竹专用配方肥2要优于毛竹专用配方肥1。配方肥料中由于添加了有机肥料或腐殖酸，可以显著地提高氮、磷、钾等营养元素的利用率，因此配方肥料要优于普通复合肥料。而不同配比营养元素的配方肥料，对毛竹生长的促进效果也有差异，这可能是因为毛竹生长过程中对不同营养元素的需求是不同的。

参考文献

[1]黄当亮.毛竹施肥试验研究[J].福建林业科技，1998，25（4）：52-55.

[2]连华萍.配方施肥对毛竹林新竹生长及经济效益的影响[J].林业科技开发，2015，29（2）：44-48.

[3]顾小平，吴晓丽，汪阳东.毛竹材用林高产优化施肥与结构模型的建立[J].林业科学，2004，40（3）：96-101.

[4]封焕英，范少辉，苏文会，等.竹林专用控释肥对毛竹地上生物量和氮利用率的影响[J].生态学杂志，2014，33（9）：2357-2362.

篇5：点对点肥料推广会方案

肥料推广会是一种非常有效的推广方式。由于我国农民朋友的文化水平普遍不高，文字阅读能力不强，很难看懂肥料效果的说明书，相比而言面对面的讲解更形象生动，农民朋友容易接受，听的懂，记的牢。此外，肥料，或者说新型生物肥、有机肥是一种技术含量很高的商品，销售时要将正确方法传授给农民，否则，好产品若使用不当，照样也发挥不出应有的功效，而推广会可以在对农民进行培训，讲病虫害的发生规律，讲施肥的误区、如何预防及防治技术的同时，把产品介绍进去，把卖产品变为传授技术，让农民朋友接受技术的同时接受产品。一．会前的准备工作

“预则立，不预则废”，细致扎实的会前工作是肥料推广会成功的关键。

1、销售代表必须充分地，仔细地与客户协商好，并对整个推广会的过程进行仔细策划。

2、确定会议类型，即准备召开什么类型为主的推广会，是召开综合型的，还是单项型的，是二级经销商的还是直接针对农民朋友的。一旦确定了主题，便可以开展一系列的策划和准备工作。

3、根据会议类型确定邀请对象，但一般为以下几个方面的人。

A、当地农业系统方面的官方代表，一般是农业局领导、土肥专家、植保站的农艺师等等。

B、当地农药肥料技术专家，一般是植保站领导。C、当地总经销商。

D、其他人员。如果在农村推广可以邀请行政村书记、村长、或有威信的人员。

4、落实人员后，根据人员数确定会议规模，选择会场，确定时间，并发出邀请函，可采取电话邀请和书面邀请的方式。

5、对于一些重点的邀约对象，销售代表要亲自邀约。

6、详细策划会议的程序及所需用品及注意事项等。

A、应准备的用品：幻灯片，投影仪，样品，宣传资料，小纪念品等。B、销售代表必须在开会前将货物发放到客户处，备足货源。

C、根据会议规模，企业和客户必须配备一定人员，成立会务组，相互协作，权责到人。

7、制定一套非常有刺激进货的让利政策或奖励政策。二．会场的布置

1、会场的地点一般为宾馆，客户的会议室或者直接在行政村演讲等。

2、会议的主席台正上方悬挂产品推广会条幅，并标明客户名和企业名，会场门口放置几块欢迎词板，会场粘贴一些宣传画，会议桌上摆好宣传资料及其他宣传品。

3、布置开会所需的一切用品，如话筒，扩音设备，投影仪，每个品种的样品等。

4、会场门口陈列企业样品，宣传册，并将产品宣传册成套装好，准备签到册。

5、主席台上可设置摸奖箱，放置奖品。

6、考虑到会人员的时间差，可放置企业内刊报纸进行情绪调节，控制场面，也可以放企业介绍性质的广告带（宣传片）。

7、详细进行人员分工，确保人尽其责，制定会议程序表，并落实到人。三．会议程序及注意事项

1、签到，发放资料，宣传册，会议程序表等。

2、会议的主持可由客户主持，由其至开幕词并宣布会议程序。

3、由企业的到会最高级别代表介绍企业的宗旨，理念，目标，发展战略，产品销售形势等公司简介，企业文化。

4、由企业的销售代表或当地技术权威介绍产品情况，现场讲解人员要求专业技术水平要高，对所推广产品要了如指掌，对它的功用，使用注意事项要烂熟于心，另外必须要有扎实的植保知识和肥料及农药知识功底及较强的试验，示范实践能力，也就是要“专”，这样推介起来才能得心应手。其次，要有广博的其他知识。除了专业知识外，还要有人文地理，各地种植业结构分布，病虫害发生趋势等知识，只有对当地的情况心中有数，讲起来才能对答如流，带给农民朋友最需要的，专题推广会才能开出实效。

5、会场的氛围要有人气，主要是现场气氛要活跃，要能吸引观众。一是推介的销售人员要能带头活跃气氛，能具有一定的表演才能为最佳。二是要用通俗易懂的方式方法进行推介，生动，形象，带点幽默也未尝不可。三是穿插一些节目，组织抢答赛，题目非常简单，主要目的在于宣传企业，客户，产品的有关情况，给踊跃参与者赠送一些纪念品，能极大的调动大家的积极性，集中注意力，不仅记住了好处和用法，能激起强烈的购买欲，这就达到了开专题推广会的目的。

6、抽奖及兑奖可放于活动的最后进行，即订货基本结束后进行。

7、可采取当场现款提货有奖的方式。四．会议后的情况

1、销售代表要与客户在会后马上清理订单，将订货客户分类，对订货最大的客户要加强跟踪服务，对订货最少的客户也可用信函或电话加强联络，确保销售的良性循环。

2、销售代表要及时督促客户给没有订货的客户尽快送货到位。

3、及时调整客户货源，库存，并加紧收款工作。五．注意事项

1、推广会过程中要注意调动合作单位的积极性，包括他的各级人员的积极性。要特别尊重客户及其他的人员，如推广会的注明一定要将客户的名字一同注明，并可将其名字注在前面。

2、农药推广会在介绍产品和企业时要把握一条原则，语言文字一定要简明扼要，通俗易懂，时间根据不同推广会进行控制，以8—15分钟为宜，多家企业开的时候更要控制好介绍产品和企业的时间，因为农药推广会中产品的利益是关键。

3、多家生产厂家一起开的时候更要注意争取客户的全面支持和政策上的灵活多样及有竞争力。

4、要注意南北各地区的差异，要用普通话讲课。

5、幻灯片制作：先是根据当地的种植结构、病虫害发生情况，讲解相关植保技术，不能为推介而推介，要真正使农民有所得，也可以穿插一些科学种田，买药，用药知识，识别真假农药真假化肥的知识，然后进行重点产品介绍，以2—3个产品为宜，产品介绍要注意提炼突出卖点，突出优势，突出使用方法，不能泛泛而谈，企业介绍，以6—8分钟为宜，可配用大量的实景图片，眼见为实。

6、针对农民朋友的推广会，开完会后，可采用到会人员10—20元的奖励方式，不建议吃大锅饭。

篇6：专用肥料市场推广计划

关于做好2012年春耕肥料市场行情调查

及土壤肥料专业统计工作的通知

各市土肥站：

根据国家发展与改革委员会等10部门《关于做好2012年春耕化肥供应工作的通知》（发改经贸[2012]67号）及全国农技推广中心《关于做好2012土壤肥料专业统计工作的通知》（农技土肥水函[2011]496号）精神，为切实做好我省春耕化肥市场调查及2012土壤肥料专业统计报表的填报工作，现将有关事项通知如下：

一、及时做好春耕肥料行情周报工作

按照《春耕肥料行情周报表》（详见附件）的内容，对当地

门市肥料信息进行调查，及时准确填报主要肥料品种的价格、销量、库存等情况。从2月29日开始，每周三进行上报，发送电子邮件至ahtufei613@126.com。

二、切实做好土肥专业统计工作

按照《全国土壤肥料专业统计报表制度》要求，做好2011年报表（即表1-表10及按汇总后的表11-表12）、2012年月报表11-表12和2012年国家级基层肥料信息点数据月报表填报工作。统计采用网络在线填报系统，逐级审核汇总方式进行。土壤肥料专业统计实行月报和年报制度，通过农业部 “金农工程”系统（http://cjkz.agri.gov.cn）上报。2011年报表县级需于2月29日前完成上报，市级于3月10日前完成各县提交数据审核汇总，并填报本市数据。

请按照统计报表制度要求及指标解释填报表格，确保数据的真实性、科学性、逻辑性及连贯性。

联系人：单梦超

联系电话：0551-2646864

E-mail：ahtufei613@126.com

附件：春耕肥料行情周报表