商业项目合作模式（共8篇）
篇1：商业项目合作模式
商业项目合作模式
一、全权委托代理
1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程销售开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。
2、服务内容：对商场纯商业全程运作，含：前期市调、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划、团队组建、销售运做、招商运做、开业、后期经营管理。
3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。
4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。
5、服务效果：全面达成开发商约定的销售经营目标。
6、收费说明：【营销策划费+广告费+销售佣金+招商佣金+经营管理费用+主力商家引进费（用品牌使用费）+其他公关费用】）（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等定）。
7、费用等级：高
二、合作经营管理
1、名称解释：发展商对其极为薄弱的板块派托给代理公司进行单板块（多板块）委托代理，如：前期策划、招商代理、销售代理等。
2、服务内容：针对板快内容，进行板快全程负责代理服务。
3、适宜对象：发展商虽有团队，但因人才和专业所限，将其委托专业公司代理。
4、操盘主体：代理公司对委托板块进行全程代理操盘服务。
5、服务效果：对约定的效果达成目标。
6、收费说明：参照合作一
7、费用等级：高
三、全程现场顾问参谋式
1、名称解释：代理公司派出2名以上项目经理常驻发展商项目地，对发展商所开发的商业地产项目进行从立项到开业的全程现场顾问指导式的顾问咨询服务。
2、服务内容：前期市调、方案、整体营销招商方案、项目定位、规划设计、广告策划，其他咨询服务。
3、适宜对象：发展商自有完整的实力团队，但项目难度较大的话，需要外援顾问团队现场驻点支持。
4、操盘主体：发展商自有团队。
5、服务效果：更进一步稳健操盘、谨慎项目开发运营，保障项目运营成功。
6、收费说明：万元/起/年（视项目大小难易程度另定）+前期策划费用
7、费用等级：中
四、全程开店服务模式
1、名称解释：发展对自有商业物业进行自营，全程聘请代理公司进行全程开店策划和组织实施，直至招商和开业成功。
2、服务内容：对商场纯商业全程运作。
3、适宜对象：发展商缺乏开店经验、人才团队极为薄弱。
4、操盘主体：代理公司派驻一整套班子。
5、服务效果：按约定的效果全面达成。
6、收费说明：万元起/1个店（视项目大小难易程度、面积大小，派员多少等另定），一般说，高于顾问费用。
7、费用等级：中
五、委托管理服务模式
1、名称解释：发展商对自己管理的商场无法进行有效的专业管理，将其委托给代理公司进行委托管理，按约定利润进行分成。
2、服务内容：对商场进行有效的商业经营管理。
3、适宜对象：发展商不想管理或管理不善的商场。
4、操盘主体：代理公司。
5、服务效果：按约定事项实现目标。
6、收费说明：双方协商。
7、费用等级：高
第一种，全权委托代理，理论上成立，如果有这种能力的代理公司，应该是没有商业地产经验开发商的首选。但是有两个实际中产生的问题不好处理，一是代理公司能否愿意参与后期的经营管理，代理公司的取费点是在销售或者招商的佣金方面，经营管理的利润没法同两者相比，而且费时、费力、风险大。到现在为止，我还没有见过一支能
做“全程”的团队，我想就是因为能力和取费的问题。二是真正有能力愿意做经营管理的团队介入的话，在取费开发商也认可的情况下，也有一个管理成本的问题，通常的做法是将团队的管理费用摊到物业成本里面去。可是商业物业的成本本身就很高，如果硬件配备齐全的话，每平米要在二十到三十元左右（建筑面积），在项目培育期内收取很困难，再加上不菲的团队费用，业主很难接受，除非开发商在销售款中支出。
还有个问题，就是考核指标的问题，怎么才能算是经营管理的成功？ 第二种，合作经营管理，应该是现在大多数开发公司所选用的方式。不同的策划公司有不同的强项，有的侧重与前期策划和销售，有的擅长招商或者经营管理......。集众家所长，应该是理想的选择，可是实际上往往叫人失望。正式因为缺乏全程的概念，每次合作都是为了完成阶段性任务，缺乏对后面工作的连续性，所以一但出现障碍性问题，都是往前任者身上推责任。比如销售的时候为了顺畅，代理公司夸大租金的回报率，等到管理公司接盘的时候问题就来了，前期的宣传更本就不可能实现，结果往往是销售的往前期策划上推，经营管理的往销售上推，最后倒霉的是开发商和业主。
这种方式也许可以解燃眉之急，成功的也不多见。
第三种，全程现场顾问参谋式。这种方式对策划公司方面一点压力也没有，自然也就没有什么动力。大部分情况下策划公司的外派人员只有建议权，这些人还经常做甲方经理的替罪羊，时间一长工作热情也就没有了。对开发公司来说，经过仔细观察，如果对这些外派人员的能力认可的话，可以高薪把他们挖过来留为己用。这是最节约成本和最高效率的做法。不过那些大牌商业地产顾问公司大都是些赵括型的人物，实际处理问题的能力大都比较低，大连和平广场当年请的是一家大牌公司的顾问，四个人每年一百万。没多长时间就被开发商打发走了，没有时间听他们废话，这是当初请他们来是敬若上宾的老板在酒桌上发的牢骚。但是有些具备全程实战经验商业地产经理人就不一样了，商业地产的基本特征之一是需要持续运营的，人才永远是最缺乏的资源。
第四种,全程开店服务模式。是一种快速自杀的方法，且不说隔行隔山，容易失去对后期的控制，单就是前期的投入也不是一般开发功能能够承受的。装修、人员、物业、管理、财务这些方面发生的实际费用是很多开发商刚开始没有想到的。另外，如果定位于商场就注定要在零售业里分一杯羹，一家所谓的商业经营管理公司的能力很难和正规零售业企业抗衡，还有企业的信誉度的问题，经销赏对结款的顾虑等等。我可以举出很多例子，没有一个项目能够自营成功。在所有的商业项目合作模式中，自营是最不可取的一条。
第五种,委托管理服务模式。同二、三种想近，开发商把商铺售出后委托商业管理公司进行管理，这就是大多数广告上标榜专业团队进场管理。
首先要搞清楚究竟管理些什么，项目开业后有两个管理分支，一个是商管，一个是物管。
物管不用多说，保障设备设施正常运转，避免安全隐患。在这方面开
发公司的人力资源很多，不用外请管理公司来，那些公司来了他们也不懂。而且管理成本很模糊，比如油耗和易损件，不懂行的人就是在你眼皮下耍花招你也看不出来。我就遇到过进一车油开两车票的事情。
另一个就是商管，商管管什么？我认为有以下几个方面： 空铺招商，这是最基本的任务，重要性不用我多说。
经营布局调整，说调整不如说引导。比如开业初期是百花齐放，那是没有办法，为了填满铺子开业，但运行一段后就不行了，优存劣汰，必须把那些经营不好的商家调整出去，把有实力的商户或者有创业激情的新户请进来。这就需要一个经营资源积累的问题，还有一些实际操作的手段，有些政策是具有倾向性的，有些是钢性的，没办法，要想把项目维持下去就不能同情弱者。
吸引客流，我说过一但项目出租或者销售就定性为市场不是商场，既然是市场就不能按照商场那样去利用打折一类的促销手段，把顾客引进门就是市场促销的目标，有客流不卖货是商家自己的事，和项目管理没有关系。
最后就物业管理费用的收取，有人说这是物管的事情，我看不是。经营好坏决定着物业管理费收取的难度，如果经营好，收取难度不大，反过来你自己试试看。
上面的几点我敢说任何一家开发公司都有能力做，如果要利用外部力量，增加经营成本是大忌，而且还涉及到一个责任心的问题。
篇2：商业项目合作模式
对于毕业纪念品设计，其意义是深远的，前景是广阔的，庞大的市场带来的经济利益也十分可观;同时相应而生的各种产品，产业链也辐射很广。商业模式是包括主题在内的每一个参与者起到的作用以及收益来源和方式，是参与者们的创意。简而言之，商业模式就是公司通过什么途径或者方式来赚钱。它包括产品/服务概念，市场概念，供应链/营销/运作概念等。
二、商业模式的三个基本问题
1.你的顾客是谁?
首先我们应该搞明白，我们的顾客就是我们的大四应届毕业生们，每一个学校的每一名大四毕业生都是我们的目标客户而每一个学校的每一名大三学生都有可能成为我们的潜在客户。在这样一个客户群中，我们应该充分把握现有市场，以市场最大化获取效益最大化。
2.你准备向他/她提供什么样的产品和服务?
我们做的是毕业纪念品市场，通过在各大高校举行的毕业纪念品图案设计大赛，由我们来把其中优秀的作品印在水杯，雨伞，衣服或者笔筒等一系列小巧简单容易携带的物品上。
3.他/她为什么愿意付钱?
通过在各大高校举行的毕业纪念品设计大赛，由各大高校自己的学生选取自己所喜爱的毕业纪念品，由我们来把图纸上的设计变为现实。这样的活动能确保该毕业纪念品有一定的群众基础，
便于融入该校的市场。同时，由于这件物品包含了他/她母校的元素，容易让购买者回忆起大学的四年黄金时间从而产生情感上的共鸣。
三. 商业模式的八个要素
1.价值主张
我们以毕业纪念产品为依托，实际是向毕业生们提供回忆寄托与一种归属感。对即将毕业的学生来说，大学的四年时光无疑是最宝贵的。但是时间是看不见摸不着没办法进行保存的，而毕业纪念品无疑填补了这一不足。它把母校最有标志性的事物具象化，以此能够给毕业生们提供实体的回忆
2.消费者目标群体
由于大学时光的易逝和其所承载的美好性，即将毕业的大四学
生对母校有着深厚的感情基础。针对这一点，毕业纪念品致力于面向所有即将毕业的各大学大四学生，为大家提供具有母校特色的纪念品，以此来满足大学生的情感寄托。同时，各大学的大三学生都是我们的潜在目标群体。
3.分销渠道
对于市场的销售而言，需要有一个有力的销售政策来推动市场
开拓。毕业纪念品的销售模式应定位于线上线下的共同结合，同时辅以制作厂家的配合，以谋求共赢。具体方法如下：
(1) 以宣传的模式扩大影响和知名度。宣传的途径分为线上宣传和人员宣传。线上宣传又分为微博宣传和微信宣传。即通过开通相关的微信微博公共平台，发布相关的内容信息，前期重点宣传毕业纪念品设计大赛，后期重在营销以提高知名度，扩大销售面。人员宣传即是由我们团队寻找各学校大三的学生进行扫楼式的宣传活动，同时招其为网络代理，负责在微信朋友圈进行宣传活动。
(2) 以点带面的进行宣传。首先在小和山地区的三大高校内进行毕业纪念品设计大赛，同时提供相应的后续服务，在制作过程以及最后的成品作品中以口碑的方式影响和辐射杭州的各大高校。
4.合作方式
我们团队与制作厂家结合，以合作共赢的方式共同开发毕业纪念品设计市场。具体操作方法如下：
(1) 合作办法：由我们团队出面协调各学院的大四毕业生和服务计划，由制作厂家负责技术的提供。我们团队负责联系各大高校的校园销售代理，确定各专业各班级甚至细化到班里的各个同学想要的纪念品形式。我们团队进行最后的汇总以及整理然后联系制作厂家。由制作厂家进行技术处理最终把纪念品变成实物。最后由我们把最终产品发放到各个同学的手中。
(2) 合作条件：先期由我们团队进行销售宣传，制作厂家负责提供毕业设计纪念品大赛的各项奖励，当高校客户总量达到80%以后，按照五五分成的方式进行利润分配。
5.客户关系
由我们团队负责对客户进行客群关系的维护，此行为将体现在后期的服务中。基本原则是在服务过程中提升客户满意度，提升市场竞争力和影响范围，稳固客户群体。尽力用20%的客户去创造80%的客户。前期要对客户进行分类，对主要的目标客户进行重点管理，通过服务产品的特色做好相应的效应宣传和口碑宣传。对于大三的准目标群体也不能轻易放弃。
(1) 运用现代科技手段对客户的满意程度进行回访，及时处理微博微信平台上的客户留言并虚心接受客户的意见和建议，不断的提升自己的产品和顾客的满意程度。
篇3：商业项目合作模式
由于商业地产是一种资金密集型的行业, 其开发的周期比较长, 在国家宏观调控的政策鞭笞下, 商业地产的融资开发则受到一定的制约, 常见银行贷款主要是商业地产的开发贷款, 而该贷款使用时间比较短, 成本比较高。商业地产在开发的过程中不管是哪一个项目都需要用到大量的资金, 而开发贷款往往难以满足其业务开发需求, 只是满足了一些环节的资金需求, 难以真正解决其开发资金缺口。因此, 怎样处理好商业地产的融资问题成为商业地产开发商亟需解决的核心问题。
二、在合作共赢的基础上商业地产的融资模式分析
若是让商业地产企业和施工企业两者相合作, 贷款的主体为施工企业, 向银行申请流动资金的贷款, 而商业地产的开发企业则将其土地作为贷款的抵押物, 让施工企业以垫资的形式给商业地产企业施工, 而商业地产企业则给施工企业让利, 从而实现双赢的目的。这样对于商业地产企业来说, 其一方面能够突破当前形势下对于商业地产企业融资的约束与限制, 有效的解决其难融资的问题;在另外一方面, 因增加了其开发的成本, 使得商业地产企业能够获取1.3倍土地增值税的抵税效益。而对于施工的企业来说, 在一方面能够扩宽了其主要的业务范围, 加大收入的来源;在另外一个方面还能获取垫资的回报, 并且施工企业的还贷款风险相对较小, 主要原因是其特有商业地产企业土地的使用权作为抵押。以下通过实际的案例进行阐述说明。
1. 案例基本情况
某公司是商业地产的开发企业, 目前正开发一项高层住宅大楼, 共6栋, 按照相关造价部门所提供数据, 完成这个工程的预算造价是20000万人民币, 可销售楼的面积是12万平方, 预期销售价是每平方8000元, 获取土地使用权需支付价格是18000万人民币。由于资金的困难, 当前有两种主要方案可以提供选择, 一是商业地产商以土地使用权作为抵押, 向银行申请开发贷款融资, 即自行贷款;二是施工单位向银行贷款实施垫资施工, 而商业地产商则对该贷用土地使用权作为抵押, 并且房地产商对施工企业让利, 即垫资方案。
对于商业地产商假设其能够在银行获取一年的贷款, 为了方便计算, 设定资金的成本是10%, 第一次付款的时间为开工的时间。基本融资情况为:让施工企业垫资到主体封顶, 而工程的造价根据正常的预算造价向上浮动11%来结算。对于其他的开发费用, 则根据所获取的土地使用权实付金额与开发成本金额两者总和的5%内计算扣除, 对于无法根据转让的商业地产计算分摊项目的利息支出或者是无法提供相关金融机构的贷款证明, 则让商业地产根据土地使用权实付金额与开发成本金额两者总和的10%内计算扣除。
2. 自行贷款
通过自行贷款的方案, 其所涉及到的各项税收与纯利润可计算为:
(1) 土地增值税
销售额:12万平方米×每平方米8000元=96000万元
扣除项目:获取土地的使用权所需支付金额:18000万元, 商业地产商的开发成本:20000+5200=25200万元;商业地产商的开发费用:由于贷款的利息等费用是2000万元, 按土地成本和商业地产商的开发成本总和的5%计算, 是2160万元, 那么所允许扣除的该项费用只能是在2160万元中选择, 所以, 按相关法规规定, 按土地成本和商业地产商的开发成本总和的10%计算, 允许扣除的开发费用是4320万元, 而实际开发费用是2750万元, 在计算企业所得税时用到;转让商业地产时相关税金5376万元及8640万元的加计扣除费用。扣除项目金额合计起来是61536万元。增值额是34464万元, 增值额与扣除项目金额比例是56.01%;对照相关税法规定, 适用土地增值税的税率是40%, 速算的扣除率是5%, 那么应缴纳的土地增值税是10709万元。
(2) 计算纯利润
利润的总额是33965万元 (96000-18000-20000-5200-2000-750-5376-10709=33965) , 应该缴纳的企业所得税是8491万元 (33965*25%=8491) , 纯利润等于利润总额-应缴纳的企业所得税, 也就是33965-8491=25474万元。
2.垫资方案
垫资方案所涉及到的各项税收和纯利润的计算是:
(1) 土地增值税
销售额:12万平方米×每平方米8000元=96000万元。
扣除项目:获取土地的使用权所需支付金额:18000万元;商业地产商的开发成本:由于垫资施工的工程造价是正常预算价格向上浮动11%, 因此商业地产商的开发成本是27400万元;商业地产的开发费用是4540万元;转让商业地产时相关税金5376万元;加计20%的扣除为9080万元。扣除项目金额合计为64396万元;增值额为31604万元;增值额与扣除项目金额之比为49.08%;对照相关税法规定, 适用土地增值税的税率是30%, 其应该缴纳的土地增值税是9481万元。
(2) 计算纯利润
利润的总额是34992万元 (33965-20000*11%+2000+10709-9481=34992) ;企业的所得税为8748万元, 纯利润是26244万元。
从以上计算的结果不难看出, 在商业地产的融资方案选择当中, 采取垫资方案是最佳选择, 垫资方案与自行贷款相比, 其纯利润多出26244-25474=770万元。
2.案例所带来的启示
第一, 商业地产开发商在银行进行融资的难度相对比较大, 并且融资的成本也在不断的提升, 在其融资变成亟需解决的问题时, 可将商业地产商的融资变成施工企业的融资, 从而避开国家对于商业地产的融资约束, 是当前解决商业地产商融资难题的上策。
第二, 商业地产商对于施工企业实施垫资让利, 这是一种有效的实现双赢的行为。对于商业地产商来说, 其不但解决了难融资的问题, 还能加大纯利润的收入;对于施工企业来说, 采取垫资让利模式, 不但扩宽了企业的业务范围, 还能进一步增加收益。从本次研究上看, 施工企业所增加的纯利润至少是 (20000*11%-2000) * (1-4.66%) * (1-25%) =143万元, 而银行要求施工企业付出的贷款成本一般比商业地产商的贷款成本低。
第三, 在其他的条件保持原样时, 商业地产商对施工企业垫资让利为3885万元时, 商业地产商自行贷款和施工企业的垫资方案获取的纯利润相同;而只要让利金额不超过3885万元, 那么垫资方案获取的纯利润就会比自行贷款高。列出计算过程如下:
假设, 商业地产商对施工企业垫资让利为X万元, 商业地产商自行贷款和施工企业的垫资方案获取的纯利润相同, 即利润总额是33965万元;设此时土地增值税是Y万元, 则得出下列两等式:
解之得, X=3885万元, Y=8824万元。
所以, 当商业地产商对施工企业垫资让利控制在3885万元以内, 在财务上就是可行的。
可见, 商业地产商获取其1.3倍的土地增值税的抵税效益充分体现。
第四, 若是商业地产商所开发为标准的普通住宅, 其容积率超过1.0, 在其他的条件保持原样时, 预计销售价格大概为每平方米6300元。那么垫资方案就能够通过国家税收优惠的政策, 获取的纯利润比自行贷款多约3271万元, 这时商业地产商对于施工企业让利的空间就更大。这里针对商业地产商所开发为标准的普通住宅及其增值率未超过20%就免征土地增值税等优势条件。
第五, 在其他的条件保持原样时, 房价越高, 垫资方案获取的地税效益就越大。若售价为每平方米8200元, 那么垫资方案就比自行贷款要少缴纳土地增值税1287万元, 其纯利润比自行贷款多约815万元;若售价为每平方米12000元, 那么垫资方案就比自行贷款少缴纳土地增值税1859万元, 其纯利润比自行贷款多约1244万元。这里针对商业地产商所开发楼盘在当地销售市场趋势走高情形。
三、结束语
通过上述可知, 采取垫资方案, 能够有效地实现商业地产融资的合作共赢, 不仅给商业地产商带来了更大的收益, 也给施工企业创造了更大的价值。
参考文献
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篇4：商业项目合作模式
国际特许经营网的研发团队多年专注一件事情，就是如何整合特许经营行业的上下游资源，如何在资源整合的基础上实现创新，在经过2年的努力，成功帮助一个崭新的品牌在中国初步建立了完善的特许经营体系，并实现了线下与线上O2O的整合，让加盟店和直营店无缝的链接起来，在保证加盟商利益最大化的同时，让品牌快速发展，并没有因为店铺的快速扩张而带来的管理失控、营销滞后的加盟领域所有品牌商都面临的共性问题。
一个优秀的项目必须具备一个广阔的并且高速成长的未来市场空间。Tsilili CUPCAKE是麦知家餐饮集团旗下的一个刚刚起步的品牌，在中国CUPCAKE市场也是刚刚起步，新的品牌，新的产品，新的市场，充满了不确定性，同时也充满了机会与成长空间。国际特许经营网经过1年的市场分析，与品牌商深入交流调研，发现CUPCAKE在中国拥有大量的忠诚粉丝，当前中国的烘焙行业正处于快速发展的阶段，全国各地的烘焙店如雨后春笋，蓬勃生机，但是不论从管理还是从产品质量上良莠不齐，行业还处于发展期，未来2-3年烘焙业将从发展期进入成熟期，将会面临洗牌阶段，烘焙业的商业模式也会从目前的复制面包新语，85度C综合性烘焙店，向小型化，专业化，细分市场发展。就像我们的中餐行业，已经完成了这种从航母到快艇的转变。CUPCAKE正是符合这种发展方向的一个具有巨大发展空间的项目。所以我们非常看好这个项目，也与品牌商建立了长达3年的战略合作关系，未来的3年，我们将为Tsilili这个品牌量身定制一套完整的特许经营特细，并提供实施支持。
品牌的核心竞争力是产品，没有优秀的产品，品牌就如空中楼阁，海市蜃楼，没有根基。Tsilili CUPCAKE沿袭了美式杯子蛋糕的传统工艺，针对亚洲人的饮食习惯进行了创新性的改良，在原材料的选择和配比上进行了精确的调整，不失美式CUPCAKE的精致，又具有松软润滑的口感，清爽圆润，不油不腻，味道独特。美丽与内涵并重，除了在口味上下足功夫，在造型上也不断创新，针对中国消费者的审美观点和饮食习惯，Tsilili研发了25款经典造型，100多款定制造型，满足从小孩子、情侣、家庭到婚庆、酒吧、咖啡厅、企事业等各种不同的需求。这种产品设计极大的扩大了品牌的消费群体，一个小小的CUPCAKE能让各种人群都喜欢她，去购买她，的确不易。
产品好坏除了工艺，还有原材料。Tsilili CUPCAKE所有原材料均来自世界知名烘焙原材料供应商，并根据每周收到的原材料来决定每周产品的数量及品类。为了保证口感，所有Tsilili蛋糕当天制作，当天销售，不含任何防腐添加剂。同时由于全部手工制作，有些款式的蛋糕是限量供应或者接受预定。
在当今商业市场充分竞争的状态下，一个崭新的品牌要想快速发展，除了拥有一个优秀的产品，充满商机的前景，还需要有一个适合时代需求的市场开拓策略。品牌的发展立足于快速爆发，才能成功，尤其在烘焙行业，快鱼吃慢鱼才是市场真理。连锁加盟是品牌连锁化最快速发展的方式，虽然连锁加盟有其自身难以克服的问题，但是如果设计一个良好的加盟体系将会最大限度的降低连锁加盟对品牌质量的影响。国际特许经营网的专家顾问与Tsilili的管理者共同探讨，结合中国市场上成功案例，研发出具有Tsilili自身特色的连锁加盟体系， 并在实践中得到了验证。
Tsilili CUPCAKE是一个标准化程度很高的项目，其复制的可靠性非常好，店铺的开设时间很短，所有的设备和器材类都是工业化标准设备，产品的加工工艺流程化规范化，这为快速复制店铺奠定了良好的基础。同时，每一家店铺在后期营运方面又可以根据当地的市场特点，灵活创新产品，而且这种创新并不影响品牌的市场形象，相反会增加品牌的市场竞争力，这又为每个店铺的成功营运提供了空间。如此标准化程度高又充分具有灵活性发展空间的项目在市场上是不多见的。
Tsilili CUPCAKE属于烘焙行业中的甜品细化分支项目。经过我们多年针对加盟市场的详细分析，其客户主要集中在有一定经济实力的女性群体为主，这部分群体首先是CUPCAKE的忠诚爱好者，甚至经常自己在家里烘焙，其次这部分群体对甜品行业拥有一定的了解，拥有一定的未来市场判断能力。同时，创业者的共性都是希望项目投资适中、营运简单，见效快，拥有一个梦想中的甜品屋是很多女孩子的梦想。Tsilili CUPCAKE专业化程度高，我们只做一件事情，并且做到极致，这是我们的品牌核心竞争力，这种专业化程度高的项目极大地降低了建店投资成本，比如一个既做蛋糕又做面包的烘焙店投资要100万以上，而我们只需要30万即可，因为省去了大量做面包的昂贵设备。同时，我们对店铺场地面积要求也降低很多，一般商业店铺的50%营收都用于店铺的租金，店铺面积越小，投资风险越低，开店周期越短，Tsilili CUPCAKE店铺面积只需要30-60平米即可，装修周期15-20天就可以完成。
烘焙行业的细分市场往往有一个问题就是店铺产品线单一，后续发展动力不足。比如前一段时间在中国大江南北红透半边天的彻思叔叔、瑞可爷爷等品牌的芝士蛋糕项目，市场对产品的消费疲劳，如果没有新产品的补充，产品线的单一注定其后续发展动力不足。专业化程度高，并不代表Tsilili CUPCAKE产品线的单一，很多烘焙细分产品专卖店都很难能解决产品线单一的问题， Tsilili CUPCAKE虽然以杯子蛋糕为主要产品线，但是单单杯子蛋糕就可以演变出几百款品种，从口味到造型，可以随着市场的变化而发展，不断的满足消费者的视觉和味觉需求，同时用辅助产品线的马卡龙、糖霜饼干作为辅助产品线，配上咖啡和红茶，提供休闲、小资的下午茶套餐，增加了店铺的市场竞争力，这种以杯子蛋糕为主要产品线，营造具有现代西式风格的小资生活休闲甜品店，在市场中非常具有竞争力，也是都市生活不断成熟化过程中的产物，受到很多年轻人、商务人士甚至家庭的喜欢和认可。现在Tsilili CUPCAKE总部直营店每周都在推出新款，每月都会有定制款推出，拥有了大批忠实的粉丝定期到店里消费。
nlc202309012012
加盟投资除了项目的前景，还有一个非常重要的因素是总部对连锁店铺的管理和对加盟商支持。项目投资的根本目的是为了盈利，盈利的核心是营运，而很多加盟商往往把焦点关注到项目投资、产品配方、加盟费等方面，往往忽视了后期总部如何对加盟商的营运提供支持没有达到预期，加盟商感到总部收钱不办事，撒手不管。异地店铺的管理一直都是中小型特许经营连锁企业管理上的难点，成本的升高往往让企业望而却步，人力资源的匮乏也是连锁店铺管理的瓶颈。Tsilili CUPCAKE在店铺的后期营运方面投入了大量的人力物力，准备了1年多的时间才正式开放特许经营业务，从两个方面解决了连锁营运的终端管理问题。第一就是在与连锁加盟店铺的合作方式上，为了避免加盟店铺不听指挥，独断专行，我们采取了合作联营的方式，总部与加盟商各出资50%，总部拥有51%股份控股，保证店铺管理上的统一，同时为了保证加盟商的利益，2年以后，加盟商可以以当初店铺投资价格回购总部拥有的51%股份，做到完全独立自主经营。这种合作方式既解决了加盟店不听指挥，管理困难的问题，又解决了加盟商投资的利益分配问题，听指挥利益最大化。针对区域代理Tsilili CUPCAKE暂时不开放，主要在已经营运的比较好的终端店铺中寻找区域合作伙伴，这样更有利于店铺的管理和发展，做到稳扎稳打，步步为营。
在店铺营运管理上，Tsilili CUPCAKE从两方面解决，一是从店铺营运的标准化上，对加盟商提出宏观管理，微观细调的指导方针。加盟商在宏观上主要以财务管理和市场方向控制为主，总部每3个月会对全国所有店铺巡视一次，协助加盟商解决实际运营中的问题，推进店铺的发展，提升营业业绩。在微观管理上，总部从制度文档化、营运表格化、销售报表化、管理精细化入手，全面做到事情有人管理，责任有人承担，问题有人解决，监督有人反馈，店铺进入良性循环，螺旋式先前发展。所以从加盟商角度，在微观管理上，不用在耗费太多的精力去摸索和学习，只是在不适应当地市场环境等方面进行微调即可
二是引入了美国先进的现代化企业管理经验与中国实际相结合，用科技手段解决远程管理与市场营销的难题。Tsilili CUPCAKE依托于专业的互联网研发团队，重点打造基于异地化的终端连锁企业管理系统，从供应链管理，物流监控到销售分析，大数据汇总等，我们能够帮助任何一家终端连锁店铺分析营运数据，推广成功经验，纠正营运不好的店铺的问题，在不涉及店铺商业机密的前提下，分享管理经验，总结经验教训，这在很大程度上降低了终端连锁店铺的营运成本，提高了营运效率。全国门店活动统一，促销保持一致，同时又根据地方特点，做出个性化方案。比如Tsilili CUPCAKE 北京店所在商场举办了一个持续半年的小黄人热卖促销活动，总部配合北京门店，单独为北京门店定制了20多款小黄人蛋糕造型，对店铺的销售业绩提升直接贡献率接近20%。再举个例子，云南加盟店针对当地的婚庆市场开发的很成功，需要大量的婚庆产品解决方案，总部根据云南地区的特点及当地结婚的习俗文化，定制了10个婚庆套餐，从婚庆装饰道具到产品造型，很快品牌在当地产生了巨大的影响力，立足了脚跟，快速发展。
加盟店的营销向来都是加盟商最头疼的问题，总部距离远鞭长莫及，加盟商对项目并不是很了解，如何开拓市场，客户群体如何锁定是每个加盟店都面临的困难。Tsilili CUPCAKE在这方面采取了O2O的解决方案，通过互联网和手机平台帮助加盟商开拓当地市场资源，了解客户反馈，及时调整营销策略。总部建立了基于互联网的独立网络B2C销售平台，每个地区都建立了相对独立的地区门户，根据访问者的IP地址自动匹配相关地区，客户可以自主下单付款，总部负责核实订单的有效性后，系统根据客户配送的地址自动分发到可以配送的终端门店，终端门店将通过手机或者登陆网站后台得到订单信息，并完成产品的生产与配送，客户可以点评产品和服务，总部负责后期考核。未来，用户也可以用手机下单，微店、APP客户端都可以实现与系统的无缝对接，将网络营销和销售与终端店铺结合起来，实现了线上与线下互动，客户与商家互动，总部负责O2O系统的统一管理和推广，加盟商负责生产和配送，Tsilili CUPCAKE的生态系统将所有连锁店铺和总部联系在一起，这在烘焙业是一个伟大的创新，也符合时代发展的要求。
Tsilili CUPCAKE虽然是一个刚刚进入中国的崭新品牌，杯子蛋糕专卖店在中国也是刚刚兴起的商业项目，但是在短短的2个月，Tsilili CUPCAKE接到了上百封咨询投资加盟的邮件，几十个加盟商在寻找店铺准备加盟，目前以每个月2-3家的开店速度扩展着这个充满前景的市场，我们相信，只要Tsilili CUPCAKE能够兢兢业业，踏踏实实的实现以上的战略目标，合理的利用战术技巧，在未来2-3年CUPCAKE市场发展的高速期间，Tsilili CUPCAKE将会迎来发展的黄金时期，一定会取得巨大的成功。梦在前方，路在脚下，为梦起航，劈波斩浪，驶向Tsilili CUPCAKE梦的彼岸。
篇5：商业项目合作模式
龙源期刊网 http://.cn
畜禽养殖场沼气项目商业运作模式探讨 作者：黄志芳
来源：《科技创新导报》2012年第02期
篇6：商业项目合作模式
前言
二00三年十一月，厦门信用担保培训会议上，我倡议成立一个商业化担保公司业务合作的信用共同体，得到与会56家担保投资公司的响应，并签署了《厦门诚信宣言》，现在该信用共同体成员已经发展到70余家。厦门宣言的一项重要内容就是关于在全国担保公司中开展业务合作的问题，后几家担保公司推选由我来执笔写出《担保业务合作设计书》。会议结束后，我又考察了广东等地的几家运做良好的担保公司，并将计划书送交第三界律师论坛和几家全国销售的企业讨论后，最终形成该文，希望能对大家有所启发。也希望能像在厦门一样，有更多的担保公司加入近来。
全国商业性担保公司可以合作的三种担保模式。担保公司现在在社会行业中整体处于弱式地位，要想变得强大，那就要团结起来。团结的前提就是要有共同的利益追求和一定期限的业务合作基础。在各位担保同仁的启示下，我设计了三种担保公司开展异地合作的担保模式。这也是我们前面所倡议的成立全国信用共同体所要具体做的事情。
第一种模式是由应收帐款担保业务延伸而来，目的是用赊销的方式使产品快速占领市场，取得竞争优势。赊销是企业产品提高市场占有率的三大法宝。在品质和价格相差无几的情况下，赊销就会成为产品占领市场、排挤竞争对手最有力的武器。某一新产品上市或者某产品销售到一个新的区域中去，必须先进行铺货，而铺货本身就是赊销。可以说，任何企业，要想使自己资源利用最大化，都要采用赊销的方式。可是赊销也有去弊端，第一、货款到期收不回来，第二、赊销占用企业流动资金。采用赊销的企业必须要有很强的融资能力和信用管理能力，而这两种能力正是担保公司所最擅长的，这就在双方之间存在一个业务的结合点。
>我设计的模式是，由地方担保公司在考察了某渠道商（批发商）的资信后，向意欲采用赊销的生产商提供应收帐款担保，由生产商给渠道商一个较长的赊销期。赊销到期后，由地方担保公司敦促渠道商付款。如果渠道商到期不付款，由地方担保公司按一定比率垫款后取得原债权，采用担保公司所擅长的讨债方式追偿。由生产商所在地的担保公司，将地方担保公司的应收帐款担保作为反担保措施，帮助生产商从银行得到流动资金贷款。等赊销期到，货款回收后还清银行贷款，担保责任解除，从而完成一个资金流动过程。
>以上模式的操作，还可以避免生产商业务人员的职务侵占行为。业务人员侵占、挪用货款是企业的一个顽症，有些行业15%的货款损失在业务人员的不法行为上。采用以上模式后，就不再需要业务人员去收款，而是由担保公司敦促渠道商将款项直接支付给生产商，避免了货款回收过程中的损耗。节省了生产商的精力和人力，企业的业务人员不在需要分出很大的精力去回收货款。该业务的实质就是由生产商所在地担保公司和个地方担保公司构成了生产商外挂的财务公司，保证了货款的正常回收和企业所需资金。该模式对渠道商的好处是可以在不占用资金的情况下先销售货物。对担保公司的好处是，对地方担保公司来说，该业务不需要银行放大倍数，不受自有资金的限制，并且业务将是持续不断的。
第二种模式是，由地方担保公司为渠道商向银行提供担保，开具汇票或取得流动资金贷款，由渠道商用所购产品提供反担保。由生产商提供回购承诺，在产品无法销售的情况下，生产商负责按原价回购。由生产商所在地担保公司为该回购提供担保。该模式的好处是，对生产商来说可以使货款迅速回收。对渠道商来说，可以建立银行信用和自己的融资能力。对担保公司来说，该担保的的风险很低。
第三种模式属于产品品质性能担保。一个新产品上市，必须对产品进行宣传，企业最常采用的宣传方式是在媒体上进行广告宣传。由于我国的广告法执法不严，所以造成各种虚假广告充斥各种媒体。社会公众对广告的信任感非常低，市场急切需要有机构对广告内容的真实性进行保证。面对这种商机，正是担保公司大有作为之时，担保公司可以向社会公众提供产品
品质和性能担保。即保证某种产品具备某种性能，对某种物质的含量达到某种标准，使用产品能达到某种效果，产品或企业获得过某种认证或荣誉等。如果达不到，担保公司承诺承担一定额度的赔偿。该业务的操作模式为，先由生产商所在地的担保公司选择考察企业，并检测产品，然后向地方担保公司提供反担保。由地方担保公司向社会不特定公众提供产品品质性能担保，该保证与广告同时发布。
>该业务的实质是将担保公司的信誉转移到产品上，等产品具有一定的美誉度后，产品积累的信誉又会转移到担保公司身上，从而达到信誉的倍数增长。该业务的业务特点是，风险低、不需要银行放大倍数、业务操作简单、可以扩大担保公司的知名度和美誉度。该业务最大的好处是可以实现担保投资。大家都知道，纯粹的担保业务不能获取很高的利润，只有利用担保做平台，进行实业投资才能实现利润的翻倍增长。该业务的操作，使担保公司很低的成本实现对产品的选择，等产品一出现旺销的趋势，担保公司即由担保变为投资，从而实现利润最大化。
>以上三种担保业务模式，并不是孤立的，三种业务模式结合在一起的时候，其效果将更好。任何一个企业，其产品正常销售都有三种状态，第一是平稳销售的、第二是供不应求的、第三种是刚上市还没有市场的。以海尔为例，海尔洗衣机是平稳销售的、在夏季海尔空调是供不应求的，海尔数字电视是刚上市的。针对海尔洗衣机可以采用第一种业务模式、扩大其产品市场占有率。针对海尔空调可以采用第二种业务模式，使渠道商尽快拿到货，也使海尔资金尽快回笼，进入下一个资金使用周期。对于海尔数字电视，可以合并使用第一、三种业务模式，扩大了产品的市场竞争力，增强的渠道商的销售能力。从而实现担保公司和企业的共赢。
写到这里，感谢大家不厌其烦得看完这篇文章，如果您有更好的建议，希望您留下宝贵的意见，我将不胜感激。三种模式的详细操作模式，我在进一步的研究中，希望能和大家尽快交流。最后感谢青岛联众担保投资公司、山东天润律师事务所给我的调研提供的物质帮助，感谢广东江门永诚信用担保有限公司、济南科技风险投资有限公司、廊坊市中小企业局、青岛市担保中心、青岛圣元乳业有限公司、青岛市工商联给我的宝贵建议。感谢联想集团、中关村科技担保公司、第三界中国律师论坛与会律师代表给我的启示。
董秀生
篇7：商业项目合作模式
1、中国未来产业分为三种：
一维世界正在推倒重建，二维世界被划分完毕(BAT掌控)，三维世界正在形成，高维挑战低维总有优势。所以网店可以冲散实体店，而微信的对手一定在智能领域诞生。因此，真正的好戏还在后头!
2、中国当下的企业分为三个等级：
今后企业的出路唯有升级成平台，平台化的本质就是给创造者提供创造价值的机会!
3、中国互联网进化论：
PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。水木然认为互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。
4、中国电子商务进化论：
PC互联网解决了信息对称，移动互联网解决了效率对接，未来的物联网需要解决万物互联：数据自由共享、价值按需分配。互联网+的本质就是搭建一个底层建筑，使上面的每一个人都可以迅速找到目标。无论是找客户、找恋人还是找伙伴。
5、中国的电子商务正在改变城市格局。
“北上广深”正在变成“北上深杭”。传统贸易的衰落将广州拉下马，跨境电商的兴起将杭州扶上位，未来中国的城市格局应该是“北京的权力调控+上海的金融运作+深圳的智能科技+杭州的电子商务”。
6、中国经济结构进化论：
从“按计划生产、按计划消费”，到“按市场生产，按利润分配”，再到“按消费生产，按价值分配”，水木然认为未来中国一定会“按需求生产，按需求分配”，满足人的一切需求，这就是共产主义。
7、中国产业链的流向正在逆袭。
因此，传统经销商这个群体将消失，而能够根据消费者想法而转化成产品的设计师将大量出现。
8、中国广告业态的进化论：
传统广告总是依靠媒介的力量去影响人，比如央视的招投标。后来的互联网广告开始依靠技术实现精准投放，比如按区域、按收入、按时段投放。再后来社交媒体的崛起使好的广告能自发传播，而未来最好的广告一定产品本身，最好的产品也一定具备广告效应。
9、中国商业角逐的核心先后经历了：
房地产经营的就是地段，传统互联网经营的就是流量，自媒体经营的是粉丝。而未来是“影响力”和“号召力”之争，“核心粉丝”的瞬间联动是未来商业的“引力波”。
10、中国媒体的进化论：
媒体正在由集中走向发散，由统一走向制衡。自媒体的兴起将产生两大结果，第一激起了很多人的创作热情，文字作为人的一种基本属性终于被找回，感性的一面被激发，可以滋润这个越来越机械化的世界。第二，中国的话语权开始裂变，普通民众迫切要求参与公共事务的决策权，比如春晚到底该邀请谁。而未来人人都是一个自媒体，信息流的产生让媒体消亡。
11、中国将越来越细分：
行业将越来越垂直、协作越来越完善。因此传统的木桶原理不再成立，以前我们总在弥补自己短板，因为你的短板限制了你的综合水平，是今后我们将不断延展自己长处，因为你的长处决定了你的水平。水木然认为你只需要将自己擅长的一方面发挥到极致，就会有其它人跟你协作，这叫长板原理。
12、新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。
中国社会的传统关系网被不断撕裂，以价值分配为关系、新的链接正在形成，每个人都是一个节点，进行价值传输。新的社会架构讲究的是“规则”而不是“关系”。而你所处的地位和层级，是由你所带来的价值决定的。
13、中国人正在由外求变成内求。
外求即就求关系、求渠道、求资源、求人脉，求机会，内求即坦诚面对自己内心最真实的一面，激发起兴趣、热情、希望、理想，当你做好你自己，外界的东西就会被你吸引过来，这就是所谓的求人不如求己。
14、信用无价
对于未来每个人来说，有一个东西会变的很重要，那就是信用。行为——信用——能力——人格——财富。在大数据的帮助下，你的行为推导出了你的信用值，然后以信用度是支点，能力为杠杆，人格为动力，联合撬动的力量范围，就是你所掌控世界的大小。
15、传统社会的总财富是这样创造出来的：
人们依托固定公司，在固定时间、固定地点重复固定的劳动，属于被动式劳动。未来社会的总财富是这样创造出来的：人们依靠自身特长，点对点的对接和完成每一个需求，充分融入到社会每一个环节，属于主动式创造。因此整个社会财富将实现裂变式增长。
16、中国99%的公司和集体都将消失，各种垂直的平台将诞生。
大量自由职业兴起。中国社会的组织结构从公司+员工，变成平台+个人。每个人都将冲破传统枷锁的束缚，获得重生的机会，关键就看你是否激发了自身潜在的能量。这才是一场真正解放运动!
17、未来每一个人都是一个独立的经济体。
即可以独立完成某项任务，也可以依靠协作和组织去执行系统性工程，所以社会既不缺乏细枝末节的耕耘者，也不缺少具备执行浩瀚工程的组织和团队。
18、未来如何拥有自己的产品?
当你有一个想法时，你可以先表达出来，然后在平台上进行展示(这样的平台会越来越多)，然后吸引喜欢的人去下单，拿到订单后可以找工厂生产(不用担心量太少，今后的生产一定会精细化和定制化)，然后再送到消费者手里。
19、中国今后将无工可打。
打工的本质是定价出卖自己的劳动力，并不承担结果。随着雇佣时代的结束，你必须主动思考和去解决问题，并竭力发挥自己的特长，为社会和他人创造价值，否则你就没有存在的价值。水木然认为中国人的工作方式正在从“谋生”到“创造”升级。
20、中国今后将无生意可做。
传统社会只所有生意可做，是因为信息的不对称使社会的“供给”和“需求”始终是错位的，这就需要商人的商业行为去对接他们，并从中谋利。而互联网搭建起的商业基础会越来越完善，今后两者可以随时精准连接。所有的中间环节都没有了，赚差价的逻辑也就不存在了。“经商”一词需要再定义，温州人的那一套思维彻底落伍了。
21、中国的社会结构将越来越精密细致。
以前每一个“需求”和“供给”都是由企业完成，今后都是由个人完成，可以做一个这样的比喻：如果经济是一场血液循环，那么今后它的毛细血管会更加丰富，输送和供氧能量会更加强大。
22、中国人找回信仰的逻辑是这样的：
具体来说就是：中国正在建立一套完善而合理的社会秩序，让每个人都能各尽其才，各取所需。在此基础上形成了新秩序，而秩序的运转将产生新的精神，比如契约精神。精神的碰撞激发起内心的向往，一旦我们心有所属，这就是信仰。
23、法治的最高境界是人治，人治的最高境界是无治
什么才是无治?即依靠利益关联进行互相制衡，在互联网时代，每个人都与外界有无数个连接点，依靠这些连接点，每个人的处境都将直接绑定自己的行为，贪婪、懒惰、无知作为人性的负面，都将被自然克制。
24、中国商业未来十年内的主题都将离不开，“跨界互联”
以互联网+为基础，不同行业之间互相渗透、兼并、联合，从而构成了商业新的上层建筑。这就是水木然作品《跨界战争》一书所描写的内容(已出版上市)。不同业态将互相制衡，最终达到一种平衡的状态，从而形成新的商业生态系统。
25、中国未来社会的完善，离不开一批有“匠心”的人：
也就是那些脚踏实地的人。比如工匠、程序员、设计师、编剧、作家、艺术家等等，因为互联网已经把社会的框架搭建完成，剩下的就是灵魂填充!所以即便是普通的工作岗位，他们的社会地位也将获得提升，将获得尊重。
26、中国精神文明的红利期正在到来。
传统的物质文明进展步伐已经开始放慢，因为工业化已经将社会各项硬性设施布局完善，物质的野蛮增长期已经过去，而互联网又已经把所有的链接搭建完毕，柔性内容开始凶猛增长，新文化行业是一个增长点。
27、中国今后的私有财产会更加神圣。
每个人的行为都会围绕利益展开，而且目标简单而明确，财富分配不再需要依靠政府主导，而是一种天然的价值回馈。汇聚大家之私，即成社会之公，此乃民富国强。
28、中国未来只有三种角色，自下而上依次是：
价值提供者是依靠个体劳动创造直接财富，比如：司机、医生、律师等等，影响力大了可以靠名声创富，比如明星、作家、大导演、名主持等等。价值整合者是依靠配置社会资源间接创造财富，主要指的是企业家和各种组织的领导者，他们促进社会资源向最需要的地方流动。价值放大者是依靠平台或财富的力量去撬动企业和项目的成长，他们往往是大平台的拥有者或财团掌控者，比如马云、马化腾、李彦宏、巴菲特、孙正义等等，他们促使社会财富呈爆发式增长。三个阶层不是固化的，而是可以流动的。
29、中国人的财富形式先后经历了：
四个阶段，未来的财富形式一定是估值或市值，趋于虚拟和抽象，只是一个数字。即：你拥有多少财富，并不代表你就可以随便花这些钱，而是代表你有支配这些钱的权力，财富多少意味着调动资源的大小。究其本质，是整个社会越来越共享化、公开化、公共化。
30、中国未来将建立一个伟大的“超级互联网公司”
篇8：商业项目合作模式
文化创意产业是在知识经济时代背景下发展起来的一种推崇创新、强调文化与经济融合的实践活动。产业区域的确定以及多功能园区的不断拓展形成了一个包括“生产—发行—消费产供销一体”的文化产业链。因此文化创意项目对文化产业发展具有重大的意义。
然而在高速发展的背景下,中国文化产业的发展并未呈现出有序化的发展态势,存在着盲目追随,急功近利;缺少文化特色;发展中盲目投资等问题。所以,探寻适宜的文化创意项目的商业模式显得尤为重要。
二、“重庆洋人街”文化创意开发的案例考察
(一)项目概述
重庆洋人街风景区位于南岸区,属于南滨路四期工程大佛寺大桥下游段,由美心集团出资六亿人民币打造而成。因其独特的西洋风格建筑群逐渐与滨江路分隔开来,形成重庆首个无主题旅游商业公园。近年来,洋人街的旅游地位日益凸显。据统计,每年接待游客超过千万人次,总接待人数已超过8 000 万次。
(二)案例解构
商业模式是企业完成客户价值创造,获取自身利益的方式。下面就根据商业模式中的四个要素对重庆洋人街进行具体的分析。
1.顾客价值主张(定位)。如果把企业逐利的行为比作采矿,那么顾客价值主张的确立就是确定“矿井”位置的过程。洋人街精确成功的定位无疑是其成功的重要砝码。(1)“矿产”的品位。“矿产”的品位越高,所产生的溢价空间也就越大。洋人街项目这种无主题的定位,在重庆地区创造出具有独特西洋特色的风景区,具有很强的吸引力和发展潜力。另一方面,洋人街的开发营销恰好迎合了“还原定位”的营销模式。(2)“矿产”的广度和深度。洋人街的微利经营,符合了当下M型的消费结构,为其市场的扩大埋下了深深的伏笔。另一方面,洋人街位于弹子石附近,该地区作为南岸的CBD,受到政府和投资者的广泛关注,随着交通条件的改善,市场潜力巨大。
2.顾客问题解决方案(“采矿”)。满足顾客需求,有效隔离竞争对手,还需要一种“场景效应”。即让旅游服务体现一种独特性、立体化。而一个精彩的“剧本”有两个基本要素:其一,顾客价值要创新。其二,好的“剧情”还需要拉动各方一起参与。
3.盈利模式。洋人街看似“免票”和低价的背后其实蕴含着以下几种获利方式;(1)大额订单低成本以量获利。(2)旅游带动地产的“曲线救国”。(3)开发新项目创造获利支点。
4.资源方案。洋人街突出的成本控制主要表现在以下几个方面。(1)购地的低成本。洋人街处于南岸区的城乡结合部,地区偏远,导致其购地成本较低。(2)洋人街的微利经营,增添了老百姓的好感,赢得了良好的口碑,节省了巨额的广告费用,起到了免费宣传的效果。(3)为了使游客没有拘束感,有尊严的消费,洋人街内的建筑做工相对粗糙,客观上也节约了成本。
(三)重庆洋人街商业开发的评价
1.经济方面。洋人街的建造以及越来越多国内外资本的投入,促进了城乡结合部的开发和重庆旅游业的发展,为重庆经济的腾飞插上了新的翅膀。但客观上讲,重庆洋人街的接待量与营业额与国内外知名主题公园均有一定差距。且面对重庆其他新型主题公园的异军突起,如何进一步优化商业模式,构建新型盈利支点,也成为洋人街急需突破的瓶颈。
2.社会方面。洋人街的微利经营,满足了不同收入水平游客的旅游需求。同时,洋人街三年免租,广纳商户为创业者提供了良好平台,增加了社会就业,有利于社会稳定。但随着洋人街的不断扩建与发展,需要辅助多元化的宣传方式,为品牌建设增色添彩。
3.文化方面。洋人街景区外国建筑众多,且吸引了许多外国商户入驻经营,客观上促进了中外文化交流。景区内诸多标新立异含义颇丰的标语,幽默诙谐。但与此同时,一些粗俗不得体的标语和一些夸张不文雅的新型建筑,缺乏一定的文化内涵,不利于旅游文明建设。
(四)重庆洋人街案例的借鉴意义
1.创新是商业模式立足的根本源泉。洋人街的成功归根结底体现在创新上,无论是无主题公园的项目定位还是微利的和“曲线救国”溢价模式的构建,都不是其他旅游项目的单一模仿,而是自己的独辟蹊径。
2.欲取之于民,必先予之。洋人街运用穷人经济学的理论思想,极大地让利于民。启示我们惠民利民才是企业长远发展的有力武器,企业的战略部署应将消费者与企业共同获利作为基本点。
3.扎根群众,提升旅游文化品位。洋人街所传输的文化内容,内涵丰富,扎根群众。但是,部分标语内容文化品位较低,错误频出,不利于景区旅游文化的文明建设。故景区在扎根群众的基础上更要做到规范化,不断提升旅游文化品位,增加景区的文化内涵。
三、结论与启示
如何实现商业模式与文化创意产业结合的进一步优化,在此拟提出如下建议。
1.商业模式与文化创意产业结合的进一步优化的方向。文化创意产业发展首先要确定适宜的商业开发模式,这是成功的关键。还要善于嗅出商机,也就是发现新的需求,而且把握这种机会,找出一条新的商业模式,这种商业模式融合了商业的各个元素,甚至是导致原有的商业模式普遍改变,但是只有这样才能推动其实现更加科学合理与有效,从而创造更大的效率和价值。
2.创新是文化创意项目成长的根本动力。创新是一个民族进步的灵魂,是一个民族不竭发展的动力。洋人街虽在创新方面有一定的竞争力,但需要一个持久性。有的也只是急于打包推出,没有循序渐进。再一个就是去“同质化”,不照搬外地的模式。
3.注重对文化的保护。在追求经济利益的同时注重对文化的保护,积极承担社会责任,不误导民众,不污染文化,保护文化的“纯正性”,要力争把洋人街建设成为群众喜欢、内容健康、积极向上的文明旅游景区。