家用空气净化营销思路

家用空气净化营销思路（精选6篇）

篇1：家用空气净化营销思路

家用空气净化器营销思路

一 调查市场

收集市场资料，了解空气净化器在市场上的占有率。了解竞品信息（包括价格，外形，促销手段，实用性，售后服务）。分析客户的需求，区分产品消费的对象和产品使用的对象，对比优劣势，发挥产品卖点。

调查途径：1调查终端卖场

2收集代理商，分销商反馈的市场信息

3通过网络，报刊上的二手信息

4利用正常途径试探到对手信息

目的：通过市场调查，了解市场最新动态，根据客户需求，反馈回公司，结合现状，及时改善销售与产品策略

二 开发市场

结合区域的地理因素、人文因素，收集竞品招商政策，制定更适合各区域的招商政策，家用空气净化器属于环保家电产品，潜在代理经销意向的客户，基本可分为四类：家电行业；保洁清洗服务行业；工净化行业；礼品行业。

开发途径：1 传统营销，对某区域提前利用网络进行调查潜在四类客户集中

地，然后安排业务过去当地调查，开发。

2网络营销，利用网络宣传，在类似阿里巴巴的P2P采购平台发

布信息，吸引采购商。在类似淘宝的P2C销售平台发布信息，论

坛发帖，邮箱群发，提升知名度。

3展会营销，通过参加展览会，演说产品，现场实验，展现公司

技术，宣传产品，挖掘意向客户。

目的：通过开发市场，提高产品的知名度，发展代理与经销商，发展更多的销售渠道，从而实现品牌价值

三 客户管理

1代理商管理，协助代理商制定销售政策，协助代理商对业务员培训，落实公司的各项政策，确保产品结构，回款正常，协助发展下级分销，从销售渠道的长度，宽度上发展，利用多元化的销售模式。

目的：维护好客情，实现双赢，提高代理商的忠诚度，提高产品在市场上的占有率，为公司创造更多的利益。终端客户管理，抽样回访产品使用客户，关注客户使用情况，解决客户疑问，收集客户使用信息，不断完善产品，保证产品使用质量与售后服务。

目的：客户就是上帝，满足客户的需求，为产品树立口碑，提升公司形象，实现无形的品牌价值。

陈彬

2012-5-28

篇2：家用空气净化营销思路

雾霾这个词已经成为近年来最热的词之一。空气污染已经影响到了人们的正常生活。很多人为了洁净的生活环境都会选择空气净化器，那么今天和安徽人和净化一起看看家用空气净化设备的相关知识。

空气净化设备性能的好坏，主要由洁净空气输出比率决定的，而是否空气净化设备具有绝对的安全性、是否达到高效的空气净化和是否满足具体的净化需求效果。都要使室内空气质量达到一定的洁净标准，空气净化设备就有两个必要的硬性指标：

1、必须保证室内空气达到一定的换气次数。

2、空气净化设备的一次净化效率必须比较高。如果室内有污染源持续产生的话，这两个硬性指标的空气净化设备可以使室内污染物保持在更低的浓度。

一、必须保证室内空气达到一定的换气次数，即要求空气净化设备内置的风机有一定的风量。国际标准是要保证在：适用面积里每小时换气5次。

二、空气净化设备的一次净化效率必须比较高，净化效率(CADR)越高，表明空气净化机就越好

净化效率(CADR)值有三项指标：

1、固态颗粒物，又称粉尘(Particle)，国内通常用香烟来模拟，所以又称烟尘

2、挥发性有机物(VOC)，通常用甲苯作为测试源

3、甲醛(Formaldehyde)

由于一般的空气净化设备对于粉尘的去处效果非常明显，而对挥发性有机物和甲醛的去处效果则不如粉尘，所以很多商家仅标示粉尘的CADR。

篇3：家用空气净化器净化技术的探讨

空气净化器是指能够吸附、分解或转化各种空气污染物, 有效提高空气清洁度的设备, 目前以清除室内空气污染的家用和商用空气净化器为主。空气污染造成的人类身心健康问题日趋严重, 室内空气污染中的装修污染已成为居民生活的重要污染源, 大量使用美化装饰材料所释放的挥发性气体、甲醛、二甲苯等, 同时混合其他细菌病毒, 严重危害居者的健康。现在, 具有去除室内空气污染物功能的空气净化器成为人们家用电器的新成员。

根据过滤原理———过滤材料利用分子运动规则进行有效的过滤作用, 共有三类 (见图1) : (1) 惯性碰撞吸附是指在气流运动方向变化后, 颗粒由于惯性作用做直线运动而碰撞到滤材上而产生的吸附。 (2) 扩散吸附是指在由于布朗运动, 颗粒从气流中扩散到纤维表面, 在静电作用下吸附到纤维上。扩散吸附只在气体过滤时能起重要作用。 (3) 直接吸附是指当颗粒直径大于过滤介质的通道孔径时, 不能通过而被拦截。直接吸附作用是表示孔径分布的最基本的一个特征, 孔径越小, 直接吸附的效率越高, 去除颗粒的效率越高。

2 空气净化技术

图2是常见的空气过滤器基本结构分解示意图, 其由机箱外壳、进风口及通道、滤网组件 (初效过滤层、高效HEPA组件过滤层、活性炭吸附层) 、风机、出风口及通道组成, 其核心为滤网组件即空气过滤芯 (器) , 起到过滤净化空气的作用。根据其基本结构, 可知其影响空气过滤器性能的因素主要有:滤料性能、被过滤气流性质、气流速度和过滤器结构。

在如图3所示的空气净化过程中, 进风口进入的有毒有害气体, 首先进行第一层预过滤 (即初过滤阶段) , 该阶段的滤材一般为海绵滤网、PP尼龙过滤网, 抗菌过滤棉, 亦有海绵与活性炭的复合型材料等, 见图4, 图5, 图6, 譬如, 其中的PP尼龙过滤网, 材料为尼龙网, 滤材以PP纤维纺织成型制成一体, 外框为铝合金, 或者用镀锌框, 用铁丝支撑。尼龙网则用衬框绷紧后装入框, 尼龙网的层数可根据用户的要求而定。其特性是除尘效果好, 耐酸碱性, 耐腐蚀性佳, 阻力小, 重量轻, 能防潮, 寿命长等优点, 预过滤网能够清除大颗粒灰尘悬浮物, 花粉、大颗粒霉菌, 宠物毛发等。抗菌过滤棉能够去除灰尘、霉菌细菌等微生物, 若是复合材料, 例如含活性炭, 则已经开始初步去除异味, 甲醛等有害气体了。

其次, 进入第二层 (高效过滤层) , 其为HEPA组件 (High efficiency particulate air Filter) , 空气过滤净化以纤维滤料为主, 其原理是空气经过纤维材料制成的空气过滤器时, 空气中的颗粒物被纤维滤材截留, 即如图1所示的过滤原理, 使颗粒物与空气实现分离, 从而完成空气的进一步净化过滤。根据我国的分类标准GB12218-89, GB/T14295-93, GB13554-92, 可将空气过滤等级大致分为三级:初级过滤 (粒子粒径≥5um) 、中级过滤 (1um≤粒子粒径<5um) 、高效过滤 (粒子粒径≤0.5um) , 高效过滤层主要用于捕集0.5um以下的颗粒灰尘及各种悬浮物, 滤材为超细玻璃纤维纸等, 此层的HEPA组件其优点是空气可以通过, 但空气中的很细小的微粒无法通过, 对直径只有0.3um (人体头发直径的1/200) 以上的微粒过滤效率达到99.7%以上, 是细菌、极细灰尘颗粒, 烟雾等污染物的有效过滤媒介。

上述的玻璃纤维纸作为高效过滤媒质, 不论其粒径大小, 其过滤特点是捕捉固体颗粒, 所以, 该净化技术为固体污染物净化, 而对于活性炭这种特殊的材料, 活性炭吸附技术是空气净化中的气态污染物净化技术, 活性炭是利用木炭、竹炭等作为原料, 通过物理化学方法对原料进行加工处理而成的一种性能优良的吸附剂, 其表面积越大, 吸附能力就越强。

最后, 杀菌棉以及活性炭过滤网, 能够再次有效杀菌、除臭、除异味, 对预过滤层的空气中遗漏的微生物、病毒菌等进行再过滤, 最终输出优质空气, 供室内居者呼吸使用。

3 空气过滤器性能检测方法

由图3的空气净化过程示意图可知, 空气净化器能够实现高效净化功能的关键部件是高效空气过滤器 (HEPA过滤器) , 换言之, 空气过滤器性能的好坏直接影响着空气净化器净化功能的优劣。目前高效空气过滤器过滤效率检测方法有:D.O.P法、油雾法、最易穿透粒径法MPPS等。

3.1 D.O.P法

DOP法检测过滤器过滤效率时, 需要人工制造所需尘源粒径 (0.3um) , 采用一种名为邻苯二甲酸二辛酯 (DOP-Di Octyl-Phthalate) , 其为无色透明液体, 将该液体在严格控制的条件下加热汽化, 再用冷空气与之混合, 使之凝结产生与灰尘粒径大小相同的液滴 (0.3um) , 用于实验检测用气溶胶, 是目前国际上较普遍的一种检测方法。见图7所示。

计算过滤效率的原理性公式如下:

其中, 上游浓度CUP减去下游浓度CDOWN的差值与上游原浓度CUP比值的百分率就是过滤效率Feff。

3.2 油雾法

作为一种检测手段, 油雾法检测空气过滤器性能, 同样也需要测试时的尘源, 以此保证尘源的粒径大小, 在此基础上, 并在规定的检测条件下, 将经过充分混合均匀的油雾气溶胶通过被测过滤器, 测量过滤器前后的油雾浓度, 由此来计算油雾过滤率和透过率。

3.3 MMPPS法

最易穿透粒径法 (The Most Penetrating Particle Size) MPPS, 其基本原理是用特制的喷嘴将D.O.P、DEHS等液体弯压喷雾, 形成0.01-1um的多分散气溶胶, 作为实验用尘源, 利用激光粒子计数器或凝聚核计数器测量过滤器上下游的粒子浓度, 从而决定其效率。

4 空气净化技术发展趋势

随着全球工业经济的快速发展, 人类在实现高度发达的物质文明的同时, 自身却处在重重矛盾之中, 环境问题日趋严重, 其中, 空气污染肆虐, 如工业废气, 汽车尾气, 燃煤产生的粉尘, 室内新型装修材料的使用, 因缺乏监管及环保检测, 在贪图美观的背后, 是这些化学材料的滥用, 室内环境污染问题日益突出, 人们已经进入室内空气污染时期, 但与此同时, 人类自身健康意识也在增强, 如何使家居环境改善, 能够呼吸洁净空气, 健康生活, 是世界各国面临的共同问题。

采用空气净化技术制造的各种空气净化器, 如雨后春笋般产生。早期的空气净化器功能单一, 结构简单, 难以满足需求, 目前设计的空气净化器, 其发展趋势是技术复合型, 集各种功能于一身, 且在原有净化技术的基础上, 开发研制新型滤材, 如光触媒, 其主要成分是TiO2, 具有消毒功能, 对各种常见的致病菌有较好的杀菌作用。所以, 各种空气净化技术融合在一起是今后的发展方向。

5 结语

为了给人们提供清洁和安全的室内空气, 空气净化器行业的技术人员正在进行各种研究开发、创新设计, 以此满足用户的需求, 该市场前景广阔, 开发潜力巨大, 随着时间的推移, 今后的空气净化器技术将更加完善, 并有新的突破。

参考文献

[1]许钟麟.空气洁净技术原理[M].北京:中国建筑工业出版社, 1998, 4.

[2]吴忠标, 赵伟荣.室内空气污染及净化技术[M].北京:化学工业出版社, 2007, 3.

篇4：家用空气净化器只管两米

北京大学环境科学与工程学院副教授刘兆荣表示，从研究结果看，只要出现雾霾天，即使窗门紧闭，室内的颗粒物浓度也会出现几倍甚至几十倍的增加。“包括密闭很严的办公场所也无法做到将颗粒物彻底拒之门外，只是比重相对低一些。”那么，空气净化器是否能大显身手？

标准的空气净化器，采用的均是多级合成的净化手段：第一层拦阻大颗粒，第二层除去小颗粒，接下来是活性炭吸附，最后再进行光处理催化，除去有机物。但空气净化器究竟能起多大作用，也受具体使用环境和工艺完备程度的影响。“比如北京的雾霾天，除了颗粒物还有很多有机有害物质，那就得看净化装置在工艺设计上是否对上述类型都做了组装，若系统中有这些的话，理论上讲能起到作用。”刘兆荣说。但目前市场上售卖的一些空气净化装置多少有些言过其实。刘兆荣指出，当人们把空气净化器拿到实际场所中使用，会发现其实际应用效果远不如厂商宣传得那样好。

“办公单位安装空气净化器确实能起到一定效果，但普通住宅则不然。”中国疾病预防控制中心环境所副所长白雪涛说，二者在安装方式上存在很大不同，“办公场所内的空气是通过新风风口进出的，所以在此安装空气净化器有很大作用。而普通住宅的空气是由门窗进入的。我们买来的空气净化器一般都放在角落，其净化范围一般在直径2米左右，这样一来，其他地方的空气就不一定能被净化器‘捕捉’到。”

篇5：家用空气加湿器的调研报告

一、环境

1、博古架市场发展趋势

加湿器到目前为止都不是一个很普及的产品，但正是因为它的普及率不高，并且没有形成很强大的

品牌效应，所以它的市场潜力非常巨大。经过数年的市场引导,加湿器行业已经做的有一定规模,当加

湿器一旦由奢侈品变为一般消费品,在北方甚至成为必备品时,其行业已经足够引起关注了,按有关加

湿器的市场报刊可以了解到,目前加湿器户均拥有率在加湿器最成熟的北京仅占2-3%,全国年销量总和

是日本的10%,欧美的1%,中国北方市场每年销量自然增长率接近100%!但目前国内市场的垄断现象比

较严重。

现有品牌：亚都 捷瑞 文塔 阿蓝德 爱普有一定规模，其中亚都稳居老大。

2、产品使用环境

人体在湿度40%-60%RH时是感到最舒适的，而超声波雾化加湿器不仅能改变室内湿度还能释放出对人体

有益的负离子，净化室内空气，其使用环境和场所是很宽泛的。

空气干燥会引起人们诸多不适，如皮肤干燥，咳嗽，眼睛干涩等，所以目前气候干燥的北方加湿器的使 用比较普及，然而局部的干燥环境下也需要使用加湿器，比如空调房内。而现在几乎所有的场所都有着空调 的使用，家庭、办公室、学校、酒店、宾馆、商场、健身房、美容院、浴房、医院等场所，所以，加湿器的使用范围几乎不受限制。

3、消费人群

①目前消费人群

加湿器，空气净化器这类的产品认知度还不高，其消费人群还有一定局限性，这类产品的主要消费人

群都集中在大城市，一般都是有一定文化层次且对生活质量有一定要求的人，多数为大城市的白领一族，而 且多集中在年轻人。这类人的收入和消费水平都比较高，对新事物的接受能力也比较强。

②潜在消费人群

加湿器有保健美容的作用，因此对老年人，病人和对美容保养比较关注的人来说是很有用的。

二、相关产品

1、美的加湿器

特点：产品特点：★具有氧化晶须抗菌水箱；★智能监控缺水保护；★雾量可调；★防滑橡胶底垫；★

缺水自动断电。

2、亚都加湿器

特点：★雾量可调；★雾向可调；★环保水箱；★炭银进口风；★静音运行

三、加湿器分类及原理

1、分类

加湿器从工作原理上分加湿器有三种类型：第一类是已采用了多年的超声波加湿器，第二类是电加热型 加湿器，第三类是纯净型加湿器。电加热型加湿器是利用发热体将水加热至沸点，产生水蒸气释放到空气中。对水质没有要求，但缺点是能耗较大，不能干烧，安全系数较低。售价在600元左右。

纯净型加湿器采用分子筛蒸发技术，通过PTC材料给水直接升华的能量，再经风动装置将纯净的水分

子送到空气中，从而达到加湿空气的目的。

2、原理

接通蒸汽源，饱和蒸汽在喷管外套中作横向运动，环向流入弯管，进 入蒸发室；由于蒸发室断面突然增大，使蒸汽减速，加之惯性作用及折流 板的阻挡，蒸汽中所含的凝结水被分离出来，经蒸发室底部的冷凝水出口 排出；分离出水份的蒸汽由分离室顶部进入已被预热的干燥室，干燥室内 充满着不锈钢过滤材料，对蒸汽中残留的水份进行过滤、分离；打开调节 阀，干燥室内压力下降，汽化温度降低，残留于蒸汽中的水份再被加热汽

化，从而完成了对饱和蒸汽的干燥处理，完成了对饱和蒸汽的汽水分离；干燥的蒸汽经调节阀进入喷管，从带有消声金属网喷孔中喷出，实现了对空气的加湿理。

四、加湿器结构分析

蒸汽加湿：接通蒸汽源，饱和蒸汽在喷管外套中作横向运动，环向流入弯管，进入蒸发室；由于蒸发 室断面突然增大，使蒸汽减速，加之惯性作用及折流板的阻挡，蒸汽中所含的凝结水被分离出来，经蒸发 室底部的冷凝水出口排出；分离出水份的蒸汽由分离室顶部进入已被预热的干燥室，干燥室内充满着不锈 钢过滤材料，对蒸汽中残留的水份进行过滤、分离；打开调节阀，干燥室内压力下降，汽化温度降低，残 留于蒸汽中的水份再被加热汽化，从而完成了对饱和蒸汽的干燥处理，完成了对饱和蒸汽的汽水分离；干 燥的蒸汽经调节阀进入喷管，从带有消声金属网喷孔中喷出，实现了对空气的加湿理。●超声波加湿器：是采用超声波高频振荡的原理，将水雾化为1—5微米的超微粒子，通过风动装置，将水

雾扩散到空气中，从而达到均匀加湿空气的目的。其特点是，加湿强度大，加湿均匀，加湿效率高；节能、省电；超长使用寿命；湿度自动平衡，无水自动保护；兼具医疗雾

化、冷敷浴面、清洗首饰等功能；缺点是对水质有一定的要求。

●电极加湿：使用加热电极加热水桶中的水，通过送风装置将水蒸气送到加湿区域。

五、现有加湿器的功能

1、滋润空气，净化环境

随着人们生活水平提高，空调广泛使用，导致皮肤紧绷、口舌干燥、咳嗽感冒等空调病的滋生。部分加 湿器还能在雾化过程中，释放大量负氧离子，能有效增加室内湿度，滋润干燥空气，并与空气中漂浮的烟雾、粉尘结合使其沉淀，能有效除去油漆味、霉味、烟味及臭味，使空气更加清新，保障您和家人的健康。

2、滋润肌肤，养颜美容

炎热的夏季和异常干燥的冬季，导致人的皮肤水份过度流失，加速生命的衰老，湿润的空气才能保持生 机盎然，产品创造有雾的氧吧，滋润肌肤，促进面部细胞血液循环和新陈代谢，舒缓神经紧张、消除疲劳，使你容光焕发。

3、添加辅助剂，香薰理疗

在水中添加植物精油或药液等，随水雾散发，满室生香，使身体更易吸收，有治病养神，保健理疗效果，尤其对于皮肤过敏、失眠、感冒、咳嗽、哮喘具有极佳的辅助效果，是传统香薰产品的最佳换代选择。

4、时尚摆设，美观实用

采用可爱时尚卡通造型，飘浮的云雾如梦如幻，如浪漫如仙境，足以让人产生不一般的创造灵感。缺水 自动保护，雾量可任意调节，湿度自动平衡。

六、加湿器妙用

1．在加湿器水箱中按照1：20的比例加入板蓝根冲剂、鱼腥草注射液或抗病毒口服液，可有效预防流行性

感冒。

2.在加湿器里加几滴醋，能起到杀菌的作用。3.加湿器里加几滴花露水，可缓解儿童鼻塞。4.加湿器里滴入熏衣草精油，可提高睡眠质量。5.居室加湿可以让木质家具不变形，刚刷墙面不开裂。

6.在水箱中加入3、4滴柠檬精油，能对女性皮肤起到调节作用，并能美白。

7、水箱里加入淡盐水，可舒缓喉痛及慢性咽炎。

8、切洋葱时开加湿器可避免留眼泪。

9、电脑旁边放加湿器，可以清除静电。

10、加湿过程中，在水箱中放养几条金鱼，可美化居室。

七、加湿器的设计发展趋势

1.造型更加小巧新颖

加湿器造型更加趋向小巧，许多新奇造型、着彩装、卡通型的加湿器成为新宠。市场上各品牌加湿器都 有更多新颖造型，更加适用于有宝贝的家庭。

2.科技含量更高

加湿器中的领头品牌“亚都”，今年的主打产品为超声波高档电脑型，采用液晶显示、微电脑控制湿

度，可以实现超长定时和温度的自动控制。这样不仅可以使加湿量随温度、湿度变化而自动调节，还可设置 定时、遥控开关，防止干烧，达到缺水自动保护的目的。使用起来更安全，更方便。

3.功能更加多样

加湿器的功能更加趋向多样化，增加多项实用功能：可配置鲜花、香草、香精油、中药蒸汽包，室内 加湿、单冷喷雾美容、热喷蒸面、香薰、理疗，及室内空气除菌等。

4.更加注重售后服务

有了高科技的应用，使得加湿器市场更加注重售后服务的细节。

八、小结

1、存在问题： 经调研分析得出空气加湿器存在的以下不足，市场中销售的空气加湿器绝大多数为使用功能单

一、结构形式陈旧、造型不够简洁、人性化智能化方面的设计不足、使用范围局限、形态上更像是一种机器、操作使用上复杂这样会导致购买人群减少，阻碍加湿器的发展等问题。

2、解决问题： 解决目标问题从以上的存在问题中入手。首先要解决使用功能上的问题，这也是设计者首要考虑的问题。功能问题解决后要考虑更加人性化、环保、安全无障碍设计等方面全面的考虑。针对性的对调研人群的各方面特点进行系统化的分析和设计。使设计方案在针对人群的使用条件和环境中更加合理。

设计定位

1、目前市场上加湿器的造型风格

目前市场上加湿器产品并不多，风格也比较单一。就国内市场来说，主要分三类：

A 卡通型 目前卡通型居多，但不太适合公共场合使用。

B 现代型 适合各种场合使用，但目前造型比较单一

C 目前家居型加湿器 因个人喜好而选择 可以选择卡通和现代型 还有一些带有装饰性的加湿器。

小结

卡通型产品过多，已经不能满足人们的审美需求，且适应力不强，并随着家居生活日益现代化，简洁，大方的造型将会逐渐兴起，同时也适合现代家居的装饰风格，在各种场合使用都比较合适。突破口：

★简洁、大方、现代化感强的产品应该会在未来吸引更多消费者，这也是目前大多数家电产品的方向，相信这个方向会大有作为。

★造型设计重点，主要在整体造型上进行变化，使其具有亲和力和更富于变化，水箱和机座的结合，还有顶部和脚部一些细节做些处理。

篇6：中国家用轿车的营销环境分析

一、中国自主品牌轿车营销外部环境分析

（一）外部环境的机遇分析

1.从出口转内需的契机

源于美国的金融危机重创美国三大集团后，已经威胁到全球汽车工业，汽车产业似乎已经成为金融风暴席卷实体经济的最好例证。为了筹集现金，克莱斯勒、福特和通用汽车近期相继出售易于变现的股权等资产，来填补日益枯竭的现金流。同时三大汽车企业相继关闭了一些生产工厂以减少开支。

这次金融风暴中受创最重的是美国和西欧等金融市场发展发达的国家，而以银行为主体金荣体系的亚洲国家受创并不太严重。这次金融危机的爆发，对于中国而言，或许是刺激内需，转变我国经济模式的一次契机。

2、产业、产品结构调整良机

经过这一次金融风暴，世界汽车工业格局被改写。以德国为中心的西欧汽车制造商，以及日本汽车制造商已经在新能源发展的道路上开始了拉锯战，日系车倾向于混合动力，而德系车则倾向于生物柴油，还有日益被看好的电动车发展方向，也是各大车企必争之地，谁能够赢得这一轮战争的胜利，就是这个时代最大的赢家。

我们要很好的利用宏观经济周期的变化，利用好波峰，波谷带给我们的调整产业的机会，包括组织结构、产品结构、产业结构等；全球经济形势好的时候，中国汽车工业就高速发展、快速发展上去。到波谷的时候我们就做调整、巩固、充实提高的工作，做好大发展的准备，危机的爆发即为中国企业留下了追赶的时间，也提供了重新改写规则的机会。

3、供应商破产带来的并购机会

金融危机给很多公司制造了很大的麻烦，欧美的汽车整车企业和零部件供应商都在寻找其他融资要道。而在中国，近些年汽车市场的迅速发展，使中国的汽车企业有更大的资本可以去海外投资。这也许是一个进行海外并购的好机会。

海外并购可以给现在中国汽车企业提供一个补短板的机会，现在中国汽车企业很缺乏核心技术，在产量融规模和海外市场开拓方面都有很大的提高余地。有针对地收购海外企业，首先他们要确定自己要补哪个短板。比如，要提升技术竞争力，可以收购掌握你所需要的关键技术的海外企业，同时要想办法留住这个企业的人才。

（二）外部环境的威胁分析

1、竞争进一步加剧

通用汽车公司，主管产品研发的副董事长鲍勃·卢茨约见中国媒体是解释了通用在中国未来的产品战略：在北美市场持续亏空的情况下，通用希望在中国市场获得更大发展以弥补北美市场损失的前景。大众已经通过奥运营销整合了旗下在华合资企业，减低成本，提高国产化率，预期在华今年销量将突破100万辆。

金融危机让国外汽车巨头认为中国汽车市场的春天来临了，他们加快了在华建厂的速度。对中国轿车市场的影响，10万元以下的合资品牌汽车大量上市，给国内汽车自主品牌带来巨大冲击，使过去不少国内自主品牌汽车的价格优势不再明显。

2、影响汽车产品的出口

2008年汽车整车出口政府较上年同期有所减缓：2008年前三季度，出口金额76.01亿美元，同比增长58.39%，与上年同期相比，增幅回落58.45个百分点；九月汽车其出口55.75万辆，同比增长34.71%，与上年同期相比，增幅回落29.30个百分点。随着美国金融危机向全球实体经济的蔓延，2009年我国汽车整车出口遭遇近几年来的最低谷：前三个季度出口不足56万辆，全年预计出口70万辆左右，仅达到出口预期的7成。9月汽车整车出口4.96

万辆，环比下降13.77%，同比下降15.70%，与8月相比，同比降幅进一步加大。由此可见，出口对汽车产业的拉动作用不那么明显了。

3、生产企业成本增加，资金短缺

受原来经济发展过快的影响，国家采取的一系列紧缩财政政策，加上基础原材料价格的普遍上涨，轿车企业的生存空间被严重挤压。钢铁涨价后，每辆进料成本上升3000元至5000元，而这样的造车成本，是本来利润就微博的经济型轿车生产厂家的利润已趋于零，再也无法消化来自汽车业上游的压力。

4、油价快速上涨的压力

油价提高，造车成本也会相应提高，汽车用的很多材料涉及石油化工，如轮胎用的橡胶，车用装饰材料用的化纤。还有汽车制造设备使用的润滑油，能源等，同时，消费者的使用成本也会提高。一些厂家表示，将根据油价上调的情况适当调整车型布局，由企业相关负责人表示，从长远看，高耗油将成为影响汽车销售的“瓶颈”。为应对越来越高的油价，他们将对该类车进行改造，推出低排量，低油耗的新一代，已使用市场发展的新需求。降低燃料油消耗量是汽车的一项综合指标，与发动机效率的提高，汽车排放及汽车结构设计的优化、轻量化材料的使用等都有很强的关联性。这种连带关系可以促进整个汽车产业链的优化升级。也促使汽车生产企业新技术的应用，进一步淘汰次落后产品。

二、中国自主品牌轿车营销内部环境分析

1、拥有自主的知识产权，在竞争中具有自己的优势

中国第一个出口汽车整装厂的记录是中国自主品牌创造的。2001年奇瑞公司经过9次实地考察与伊朗一家主要零部件配套生产厂家公司签订合作协议；2001年奇瑞出口第一批轿车到叙利亚，到2003奇瑞轿车的出口量达到1000多量，占中国出口轿车总量的90%。2004年突破中东地区，将步伐买入中南美洲。

2、中国自主品牌具有“全面成本领先”的竞争优势

中国自主品牌公司产品最大的竞争优势在于性能价格比。中国自主品牌车与国内外同档次产品相比，无论是现在，还是将来与国际接轨，在性价比上都具有一定的竞争优势。中国自主品牌的性能价格比优势。在很多地方，中国自主品牌都卖得比较火。

中国自主品牌无疑选择了“全国成本领先”作为企业的竞争策略，而能够获得成本领先的竞争优势则必须巧妙利用成本驱动因素，在中国自主品牌则是投资控制，成本控制及产品开发等各方面的综合体现。

3、来自供应链的竞争优势