房地产月份工作总结

房地产月份工作总结（共9篇）

篇1：房地产月份工作总结

房地产销售部月份工作总结

应在此列出主要的市场营销策略纲要，或者称之为”精心策划的行动”。在制定营销策略时往往会面对多种可能的选择，每一目标可用若干种方法来实现。例如，增加10%的销售收益的目标可以通过提高全部的房屋平均售价来取得，也可以通过增大房屋销售量来实现。同样，这些目标的每一目标同样也可用多种方法取得。如促进房屋销售可通过扩大市场提高市场占有率来获得。对这些目标进行深入探讨后，便可找出房屋营销的主要策略。

策略陈述书可以如下所示：

目标市场：高收入家庭，特别注重于男性消费者及各公司，注重于外企。

产品定位：质量高档的外销房。有商用、住家两种。

价格：价格稍高于竞争厂家。

配销渠道：主要通过各大着名房地产代理公司代理销售。

服务：提供全面的.物业管理。

广告：针对市场定位策略的定位的目标市场，开展一个新的广告活动，着重宣传高价位、高舒适的特点，广告预算增加30%。

研究与开发：增加25%的费用以根据顾客预购情况作及时的调整。使顾客能够得到最大的满足。

市场营销研究：增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解，并监视竞争者的举动。

六、行动方案

策略陈述书阐述的是用以达到企业目标的主要市场营销推动力。而现在市场营销策略的每一要素都应经过深思熟虑来作回答：将做什么?什么时候去做?谁去做?将花费多少?等等具体行动。

七、预计盈亏报表

行动方案可使经理能编制一个支持该方案的预算，此预算基本上为一项预计盈亏报表。主管部门将审查这个预算并加以批准或修改。

八、控制

计划的最后一部分为控制，用来控制整个计划的进程。通常，目标和预算都是按月或季来制定的。这样公司就能检查各期间的成果并发现未能达到目标的部门。

有些计划的控制部分还包括意外应急计划，简明扼要地列出可能发生的某些不利的情况时公司应采取的步骤。

8.2市场营销计划的执行

营销执行是将营销计划转化为行动的过程，并保证这项任务之完成，以实现计划的既定目标。

策略所论及的是营销活动是”什么”和”为什么”的问题，而执行则论及到”谁”去执行，在”什么地点”、”什么时间”和”怎么样”去执行等问题。策略与执行密切相关，策略指导着执行，如给营销方案分配一些基金，指导房屋销售人员改变推销重点，重印价格表等。另外，执行也是一种策略反馈，即预计在执行某一策略过程中会产生的因难将影响策略的选择。

篇2：房地产月份工作总结

工作计划

为了在湖南城市学院学生中，推动房地产行业文化的传播，引导当代大学生关注房地产这一国民经济支柱产业的发展，为了有志于投身城市建设尤其是房地产行业建设发展的同学与优秀的房地产企业和业界人士提供一个增进了解、加强交流和促进学习的平台，我协会在举行常规活动的基础上，五月份还会举行以下活动：首届售楼精英大赛、组织会员参展益阳市第三届房交会、出版房地产协会会报等，进一步更好的服务湖南城市学院广大学生。

一、常规活动

1、按时参加社团联合会的工作例会，认真做好笔记，及时把会议精神传达到协会内，切实做到上传下达的作用；

2、与校社团联合会的干部及城市管理学院干部保持密切联系，了解校社团联合会的最新工作于我们工作的不足，以便改进；

3、定期召开协会的各种例会，回报各部门的工作，加强各部门的联系；

4、组织干部外出拉赞助，为协会展开各项活动筹集经费。

5、举办观看国内外房地产业纪实片的活动，以便更好的服务城院广大学子。

二、具体工作安排

（一）售楼精英大赛之初赛

1、时间：第一场：2011年5月6日晚7:00（周五）第二场：2011年5月7日晚7:00（周六）

2、地点：一教学楼

3、参赛方式：

（1）团队成员自我介绍，团队风采展现，形式不限（一个团队2-4

人。在3分钟之内完成，团队所有成员都要上台，否则缺一人扣2分）

（2）回答问题

附：1）团队的出场顺序以抽签的方式决定

2)题目分两部分：A必答题：四个选择题,每个团队选一人回答（2分钟之内完成，每个5分，共20分）

B抢答题：两个论述题，每个团队选一人抢题，然后选一人回答，其他队员可以补充（6分钟之内完成，每个20分，共40分）

3）题目均来自动员大会发放的资料，题目将以PPT的形式制作出来，并且所有的题目都不一样

4）参赛者回答必答题，以抽签的形式确定回答哪一套题

5）参赛者回答抢答题，以抽签的形式确定十个团队为一轮进行抢答，每一轮均有八次抢答的机会

（二）售楼精英大赛之复赛

1、时间：5月27晚7:30（周五）

2、地点：食堂三楼

3、比赛方式：复赛分两部分

一是各团队以PPT的形式展示在全国任何房地产公司调研的结果（8分钟之内完成）

二是临场应变考验，即我协会将派出同学扮演顾客买房，提出一系列问题（8分钟之内完成）。

附: 1）各团队展示PPT的顺序以抽签的方式确定；

2）各团队临场应变考验上场的顺序也是以抽签的方式确定；

3）房地产协会将会准备1—5号顾客，各团队临场应变考验时可以抽签确定顾客。

（三）参展益阳市第三届房交会

1、时间：5月中旬

2、地点：益阳市各大房地产公司

3、服务对象：房地产协会会员

（四）出版房地产协会会报

房地产协会将专门成立编辑部负责出版房地产协会会报

1、时间：5月末

2、服务对象：全校师生

3、大概内容：国内外房地产业新闻、国内外焦点新闻、娱乐新闻、娱乐八卦、幽默天地等

三、预期效果

通过观看房地产业纪实片活动、举办首届售楼精英大赛、组织会员参展益阳市第三届房交会、出版房地产协会会报等，这些不仅能充分体现会员利益，而且可以更好的服务广大的城院学子，让我校学生更深层次的了解房地产业。

湖南城市学院房地产协会四月份

工作总结

四月份，我部门主要围绕售楼精英大赛展开，2011年4月20日湖南城市学院售楼精英大赛正式拉开序幕，持续到四月底售楼精英大赛进入宣传、报名、动员阶段。下面我部门就四月份我部门工作及售楼赛事的开展做以下总结。

一、日常工作

1、本月内，我部门积极参加房协工作例会，到会及时，做好会议记录，共同出谋划策，传达并完善了工作思想。

２、在四月期间，我部门按时向相关部门提交了资料，技师组织协干开展报名宣传活动，保证本次售楼大赛的顺利进行及协会各项活动的有序开展。１

二、活动方面

１、本月，本协会组织房地产经营管理专业的两个班观看了电影《房子，房子，我爱你》，富有时代气息，催人上进，引人深思，受到同学们的一致好评。

２、本月，本协会协干积极下班下寝宣传，认真组织报名工作，保证了售楼大赛的火热开展。

３、本月，本协会开展了售楼动员大会，特别邀请了城管院书记刘辉，房地产调研室主任兼房地产协会指导老师赵旭发言。参赛团队到场率高，活动会场气氛热烈，影响深远。

三、观看电影和售楼精英大赛总结

组织观看电影，保证了会员的权益，也让会员对时势、专业有较深的了解，获得好评如潮。宣传活动，形式新颖，力度大，吸引了众多眼球，壮大了本协会的声势，提高了售楼大赛的知名度。动员大会上邀请老师给参赛团队以建议和指导，让选手们更好的领会本次活动的意义。

四、其他方面

活动宣传注重声势，没有很好的契合本次活动的宗旨及意义。但有协干们的尽心尽力和广大同学的参与以及老师、学生会、社联的帮助和指导，相信一定能将售楼精英大赛打造成我们房地产协会的金字招牌，并预祝本次售楼大赛大捷。

本月工作总结如上，如有不完善之处，我们协会会及时尽力的改正。我们协会的进步与成长是有目共睹的，但我们不会满足于现状，对于以后的工作，我们会坚持保持积极向上的态度，为整个城院文化活动的丰富与发展作出自己的一份贡献。

篇3：房地产月份工作总结

1~7月份, 房地产开发企业房屋施工面积654172万平方米, 同比增长3.4%, 增速比1~6月份回落0.9个百分点。其中, 住宅施工面积456008万平方米, 增长1.0%。房屋新开工面积81731万平方米, 下降16.8%, 降幅扩大1个百分点。其中, 住宅新开工面积56684万平方米, 下降17.9%。房屋竣工面积37833万平方米, 下降13.1%, 降幅收窄0.7个百分点。其中, 住宅竣工面积28077万平方米, 下降15.6%。

1~7月份, 房地产开发企业土地购置面积12113万平方米, 同比下降32.0%, 降幅比1-6月份收窄1.8个百分点;土地成交价款3593亿元, 下降25.6%, 降幅收窄3.3个百分点。

篇4：房地产月份工作总结

房地产市场回暖，连带着土地市场开始解冻。前4个月，各地政府逐步放量推地，土地供应总量增加，部分一线城市的房地产商重现“抢地”，4月，在上海青浦有一块地受到10余家开发商的追捧，最终拍出5.6亿元高价，溢价82％。一些大型房企、地方龙头企业开始积极拿地的同时，专家提醒，开发商抢地可能会对消费者形成误导，需要警惕泡沫风险。

成交量周环比下降

可能遭遇“阶段性顶部”

据北京市房地产交易管理网数据显示，4月份，北京共成交期房住宅14977套，成交面积为163.49万平方米，成交套数同比增长207％，环比增长19％。除去经济适用房，限价房等保障性住房供应，京城实际成交的期房商品住宅为13372套，成交面积为149.69万平方米，环比增长分别达16.2％和22.1％。同期，成交的现房商品住宅为3555套，成交面积为471170平米，环比分别增加43.4％和42.9％。

虽然北京房地产市场成交量大幅回升，但是周环比在不断下跌。据中原地产研究中心数据显示，4月第一周后，北京市住宅成交量连续三周出现了环比下跌。其中，第四周(4月20日～4月26日)，成交量环比降幅逾20％。五一假期，住宅日均签约量(424套)亦低于4月平均水平(446套)。这是第一季度以来，首次出现成交量连续数周环比下降，也说明了，尽管市场在回暖中，但是这种回暖态势在减速。

在市场回暖的刺激下，开发商开始适时加大推盘力度，中原地产研究中心数据亦显示，进入4月，北京市新盘逐渐增加，其中，4月第四周(4月20日～4月26日)北京共有13个楼盘推出3311套，相比上周多增加约1900套。

种种迹象表明，支撑此轮回暖的主推力刚性需求释放力度在逐步减弱。而5月房地产可能出现集中推盘，市场供应会不断增加，并且。目前不少楼盘在酝酿提价，如果房价继续上涨，成交量可能出现下滑，市场可能遭遇“阶段性顶部”。

或将供不应求开发商坐地起价

据中国指数研究院数据显示，4月上海市商品住宅成交24065套。成交面积255.78万平方米，环比上涨10.62％，1～4月总成交面积为684万平方米，同比去年增加22.80％，相对3月份4.71％的同比增幅，成交形势继续好转，市场显现出强劲的回暖趋势。与其他城市不同，截止4月底，上海住宅可售面积已连续第4个月小幅下跌，且跌幅逐渐扩大。4月末，可售面积环比上月下跌近8％。

“五一”假期期间，被誉为上海楼市风向标的“假日楼市”房展会迎来了高客流。主办方表示，除国内共约200家大小开发商入场淘金外，更有17万人次参观，成交面积13万平方米，成交金额19.2亿元，成交均价12000元／平方米。无论参观人数还是成交金额都是去年同期的一倍多，也超过楼市最火爆的2007年同期。

上海楼市“买涨情绪”已明显抬头。多数开发商通过多批推盘，小幅加价，且后继房源的报价已经达到2008年高位的营销手法，给购房者以“房价趋涨”的心理暗示，使得多数看房者急急入市。

专家分析指出，开发商由前段时间形势不好的时候“加速跑”，到现如今形势转好后的“踩刹车”，一方面是期待房市能够更加切实回暖，另—方面也担心无房可售，部分楼盘报价达到历史高位显示，个别开发商可能在坐地起价。

成交量持续高涨市场存量还可支撑1年

今年开年以来，在全国主要城市房地产市场中，杭州一直都表现得十分突出，4月杭州房市继承了一季度的升温行情，出现了量价大幅双升。中国指数研究院统计数据显示，4月杭州市商品房成交6238套，成交面积69.43万平方米。环比上涨37.74％，1～4月总成交面积约157万平米，同比去年增长76.80％，同比增幅继续扩大，成交水平明显好于去年。同时，本月杭州商品房成交价格止跌转升，环比增幅达到13.55％。

从供求关系看，杭州房市供不应求，据杭州透明售房网上数据，今年1月1日至5月3日，杭州主城区实际销售商品房14754套，相当于每天卖出120套房子。而根据商品房预售许可证的申领时间进行统计，今年1月1日～5月3日，杭州主城区商品房的新增量为9468套，日均77套。日均销售120套，日增77套，中间存在43套的缺口，但是目前整个杭州房市中尚有2.4万套左右的存量，如果按43套的缺口计算，这些存量还可支撑1年。

在市场交易活跃的同时，专家提醒人们，要警惕开发商的“饥饿疗法”。业内人士称，今年以来新增的房源中很多都是三四千平方米就申领一张预售证，一次只推出五六十套房源，有些哪怕领了三四百套的预售证，却也分批销售。滨江区某楼盘，短短四十天内申领了四次预售证共420套房源，是典型的“小批量多次”推盘。现在就认为冬天已经过去了，还为时过早，开发商会继续采取保守战略。

网签再度过万房价走势难辨

广州楼市经过3月小阳春成交量集中释放后，4月逐步过渡到相对稳定期。根据广州焦点网截取的阳光家缘最新网签数据，4月份网签成交量总数为10847套，虽然环比3月减少了484套，但总成交量仍然过万，是去年4月2928套成交量的3.7倍。这是继成交量首度“破万”的3月以来再次破万的月份。日均成交最达到了362套。以周末两天的成交量最为旺盛。其中有三个周末的成交量过千，甚至直逼2000套。

在成交量持续上涨的同时，广州一手房成交均价目前已经回调至8000～8500元／平方米，并且这已是连续4个月出现8000以上的平均房价。有观点认为，目前广州房价平均下调已有20～30％。买卖双方通过预期值，已重新找到平衡，随着房地产政策的进一步放松和广东经济的好转，广州房价上升的空间远比下降的空间大，8000多的均价可能是近期房价的“底部”。

篇5：房地产月份工作总结

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，因此十分有必须要写一份总结哦。总结一般是怎么写的呢？以下是小编收集整理的房地产销售四月份个人工作总结（最新），仅供参考，欢迎大家阅读。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）1

进入房地产行业工作也已经x个了，在xx公司工作也x个月了！对于刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比拟陌生。在公司领导和同事的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。我把这段时光的工作总结如下，也从中提升，完善自我的销售水平。

从进入xx公司到正式上岗接待销售根本上都熟悉了。在招待客户当中，与客户互相交流，展开客户工作来提升自我的销售水平，也透过同事间学习，观摸来完善业务知识，发现不懂的地方也及时提出解决。

下方是我的工作总结几点：

第一、最根本的对工作对客户对同事对领导对公司一向持续热情，用心向上的态度。

第二、做好客户来电来访记录登记，及进行回访跟踪了解客户购房动态，做好后期销售工作。

第三、经常性的约客户来看房，及时向客户讲解市场信息懂得我们楼盘的动态，加深客户对我们楼盘的印象，提高客户对我们楼盘购置的信心。并针对不一样客户状况推荐适宜他的房子，让客户尽快购置，防止不与其他人集中推荐一个户行，这样也提高大家的销售。

第四、提升自我的业务水平，增强房地产相关知识及最新动态，在应对客户的时候游刃有余，建立自我的销售专业，也让大家相信我们的产品相信我的推销认可，从而促进销售。

第五、在工作中都会遇见这样或那样的挫折，摆正态度，建立良好的心态，持续用心乐观的面貌，听取大家的意见改善自我缺乏之处。

第六、给自我建立目标，不断进行学习，完成目标，我相信只有坚持自我的方向，踏实向前，终可到达目标。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有必须差距。后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为公司再创佳绩作出应有的奉献。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）2

自xx年进入销售部成为一名销售置业顾问，至今已有x个月的时间。在此期间内，销售部的总经理、经理给我做了全面专业的业务知识培训，让我深刻感受到商业地产行业的辉煌前景，并对自己的人生做了新的规划。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说，这x个月的时间里，收获额多，非常感谢公司的每一位同仁的帮助和指导，虽然取得了一些成绩，也依然存在些许问题，下面就我个人今年的工作做以下几方面总结。

一、学习方面

来到这个项目的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，在此期间，也阅读了很多的营销类书籍，每每看到非常感兴趣的地方，都不由得感叹：“销售是一门神奇的`学问”，同时也意识到自己的选择是正确的。在学习方面我为自己也制订了学习计划。做商业房地产销售是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

二、工作方面

在来到公司时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在大家的帮助下，我开始背诵沙盘说辞，随后又是外出调盘，了解市场。调盘是一门学问，在与其他楼盘老练的业务员的对话中，把自己遇到的问题一一向其求解，并且学习对方业务员的谈判技巧和优点，和自身对比，了解自己需要加强哪方面的知识，以及和其对比我们楼盘的优势。紧接着就开始外出展业，怀着激动地心情，每天提一大包单子去外面发，早晨给各大银行等单位上班的人群发，中午在超市发，下午在学校、小区发，在此期间，疲惫的时候也对自己的选择有过怀疑，虽然很长时间都没有成交，但是我坚持下来了，通过陌生拜访，正式销售工作的第天，在师傅的帮助下成功销售出一套商业写字间，并且获得客户的认同，让我对今后的销售工作增强了信心。

截止今天共完成了销售x面积平米，总价x元，回款金额x元。在日常工作中，也能坚持有良好的团队合作精神和工作态度，以客户至上，每天坚持练习言、行、举、止，认真做好客户档案的记录，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友，认认真真地去做每一单业务。窗外俨然已是寒冬，但是销售员的心却是夏日里的阳光，活力四射的激情感染身边每一个人。我也需要更加努力，熟练自身的谈判技巧，以一颗激情洋溢的心，感染每一位客户。

三、思想方面

来到公司x个月，的转变就是从学生到职业人的转变，在思想上更趋于成熟，心态也得到提升，对团队协作精神有了更深刻的理解，要想做成一单业务，团队协作很重要，想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

对于大家来说我接触房地产的时间不长，在自己的工作中仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，取长补短。xx年，我希望能拥有自己的住房，在安家。所以为了我的目标能够实现，我觉得应重点做好以下几个方面的工作：

1、依据xx年销售情况和市场变化，着重寻找x类客户群，发展x类客户群，以扩大销售渠道；

2、每月成交x套以上，因为这样才能支付房子的首付；

3、听从领导安排，积极收集客户信息；

4、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，每月看x本书，力求不断提高自己的综合素质；

5、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。勇挑担子，勇担重任。

在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。力争在新区域开发市场，以扩大市场占有额。我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，能够在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的贡献在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水平也都得到了进步，相信自己一定能够做好，xx年，我一直在期待！

房地产销售四月份个人工作总结（最新）3

在房地产行业工作也已经x年多了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。

经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。

第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。

第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。

第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。

第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。

第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这x年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）4

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，某同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，某同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于xx年与公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为x月份的销售高潮奠定了基础。最后以x个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

xx年下旬公司与xx公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过x个月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，某同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的x个月的时间将x期房屋全部清盘，而且x期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

房地产销售四月份个人工作总结（最新）5

在x月份里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，到达了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。

得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

（二）了解客户需求。

第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

（四）持续客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

（五）确定自我的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮忙客户。

多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都能够增加客户的信任度。

（六）团结、协作，好的团队所必需的。

自我也还存在一些需要改善之处：

一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

篇6：房地产月份工作总结

各位同仁：

下午好！

今天，我们在这里召开房地产公司八月份月例会。会前各部门作了认真的准备，为了开好这次会议，办公室专门下达了通知并要求发言的同志有书面材料，这些都是为了形成严谨、认真负责的工作氛围。刚才，我们听取了房地产公司9个部门负责人汇报了七月份工作进展情况和下一阶段的工作安排。大家讲的都很好，工作信心很足，安排的都很周到，我都同意。会议结束以后，希望大家都能够认真抓好落实，要研究制订落实措施，确保各项任务的完成，为完成全年目标任务打下坚实基础。各位都知道，房地产公司是集团公司旗下龙头，集团公司的各项费用支出、项目投资主要靠房地产公司挣钱，虽然我们号称九大业态，真正挣钱的没几个，所以，我们在坐的各位责任重大。集团公司半年会结束之后，集团公司的几位老总又给我们房地产公司开了专题会议，帮助我们分析形势、确定目标、采取措施、确保全年目标完成。所以，这次例会也是对上次专题会议的落实。下面，我想围绕下一阶段工作讲三点意见。第一、明确下一阶段的工作任务。

一、工程方面：

二、销售方面：

三、项目前期拆迁工作：

四、办证工作（公共关系部）

五、质量技术工作：

六、信阳工程：

七、郑州、焦作工程：

第二、狠抓督促检查，确保各项工作任务落到实处。有计划-没行动=零，有制度-没实施＝零，有安排-没落实=零，有布置-没检查=零。“空谈误国，实干兴邦。”大到一个所以国家，小到一个公司，如果工作中缺乏抓落实、缺乏执行力，再好的方针、政策、措施也会落空，再伟大的目标任务也实现不了。所以，执行力的强弱是一个企业核心竞争力的重要标志。

一、所有的工作都要进入督查。要求我们安排工作要具体，什么工作？谁来执行？什么时间完成？标准是什么？提前完成和不能按时完成的奖惩是什么？这样一方面便于执行；二是便于督查；

二、督查从严，对发现的问题要及时反馈，为领导指挥服务。

三、各位管理者都要支持督查工作。第三、关于房地产公司各部门制定建设。会议结束后，各部门都要认真编写本部门的制定。时间要求：在本月25日前必须完成。有办公室汇总，上报集团公司企管部。

编写制度做到：简明、务实、好记、便于执行。

时间过的非常快，还有4个月时间2012年就要过去了，在座的各位都要认真排好自己眼前的工作，抓紧时间，积极推进，确保年初与集团公司签订的各项目标圆满完成。

篇7：房地产月份工作总结

主持人：王明东记录人：姚凤军参加人：张勇、张占才、郭守义。缺席人：无列席人：无会议主题：“研究所内绿化方案及党员先锋岗、党员先锋队的工作重点。”会议内容：主持人（王明东支部书记）：同志们，今天咱们支部支委成员

开个会，主要有两项议题，一个是年初咱们开会定下的所内绿

化的事；还一个就是在深入开展创先争优活动中，咱们支部目

前，党员先锋岗及党员先锋队的工作重点。所内绿化的事情呢，我想了一下有三个方案，一个是栽植松树种草，一个是栽植松树种花，在一个是栽植果树种草，目前还没有主意。还有啊，就是这创先争优活动，年初咱们实施方案也做了，领导小组也

成立了，办公室也设立了，重点工作也完成了，现在没有什么大的政治任务了，但是我们不能放松，更应该明确一下重点，我认为咱们支部目前应该确立党员先锋岗及党员先锋队的工

作重点，突出重点才能把工作干到点子上，保证质量干到人民

群众的心坎上啊！下面请大家说说自己的看法。张勇：我看绿化这块还是别种草了，咱们这冬季的气候不适合种草，咱们局的草坪不是都冻死了吗，还是种花吧，至于党员

先锋岗和党员先锋队的工作重点，我看应该继续保持目前的精

神状态，切实做好本职工作，推动各项工作不断进步。姚凤君：绿化这块我也同意种花，但是不能只种一种颜色的花，这样就太单一了，最好按照一定的规划划出不同的区域，每个

区域种上不同的颜色，这样会更美观一些。说到党员先锋岗和

党员先锋队的工作重点，我同意王书记的意见

张占才：绿化这我同意姚经理的意见，但是栽树也不能单一了，我看就综合一下吧，在所你前面和东西两侧栽植松树，在院墙

外围栽植杨树，在所后面栽植果树，这样不但美化了环境，而且又不单一，再过几年等果树长大了，职工们还能有水果吃，大家看怎么样？党员先锋岗和党员先锋队的重点工作这块我看就按姚经理的意见办吧！郭守义（营销员）：我也认为绿化这块应该综合一下，分别种

上不同颜色的花，栽上不同的树种，即美化了环境，等到过几

年果树长起来了，还能给职工们分点水果吃，党员先锋岗和党

员先锋队的工作重点问题我完全同意姚经理的意见。

主持人（王明东支部书记）：刚才大家都发表了十分中肯的意

见，很好，那就是绿化这块种植不同颜色的花，栽树这块前面

栽松树，后面栽果树，外面栽杨树；党员先锋岗和党员先锋队的重点工作就放在保障房屋质量这块吧，会后郭守义同志要加

强宣传工作，做好队伍的思想工作，切实为人民群众保障可靠供电。下面大家就刚才的提议有什么要补充的吗？如果没有，现在正式表决一下，王明东同意、张勇同意、姚凤君同意、张

篇8：房地产月份工作总结

但与之前的情况不同的是，本月，全国各地的高端住宅消费能量突然进发，有专家称，市场需求已由刚性需求释放转向了投资性需求的增长。制造上涨行情的原因是多方面的，而市场对通货膨胀的担忧也是确实存在的，不少热销高档楼盘背后出现了大量温州，宁波企业主。“目前楼市回暖现象让我比较担心。”郎咸平称，大量实体经济的避险资金进入了楼市，会对下一步的经济复苏带来隐患，而这也会付出较大的代价。郎咸平认为，实体经济发展之后的回暖才是真正的回暖。

期房、二手房成交量首次双降开发商新盘“销控”抬价

据北京市房地产交易管理网的统计数据，北京5月期房的网签量为13662套，相比4月14976套的网签量，减少了1314套。与此同时，二手住宅成交总量为18814套，环比4月出现了8.27％的降幅。新、旧房市场双双下降。业内人士分析，虽然楼价上涨一定程度上造成了成交量下降，但5月份普通住宅项目大量入市同类型产品集中供应也影响了销售。

亚豪机构副总经理高姗称，开发商为了避免同质化竞争，会错开高峰择机入市，另一方面，当前价格提升，自住型购房需求释放速度减缓，开发商推盘也开始趋于谨慎。据搜房网新盘监控中心统计，6月，北京计划开盘的项目达45个环比下降33.8％。尽管多数纯新盘未确定价格，但是老项目后期的开盘均价环比上涨已近千元。

二手房交易量小幅回落总价结构重心上升

来自21世纪不动产上海区域市场中心的统计数字显示，5月二手房成交套数环比小幅下降约6.5％，同比增长了50.1％。5月交易量的回落是前期积压购房需求得到集中释放后的正常调整，因有效房源较为稀缺在短期内仍将持续和天气逐渐炎热，预计后市成交量将呈现小幅下行、总体平稳的态势。

前期刚性需求不断释放，在刺激市场升温的同时也提升了潜在客户群的市场信心，促使近期改善型交易渐成市场主流。据21世纪不动产统计，5月上海80万元以下总价段的交易套数占比下降5.23％，为21.35％，120～300万元总价段的套数交易占比则高达46.35％、创一年来新高，占据了5月二手房交易的半壁江山。预计在年内后市，更多的对应了改善型购房需求的120～300万元总价段房源交易将成左右市场走势的主要力量，因其入市的急迫性相对较低，这一释放过程也将持续较长时间。

楼市热到无房可买开发商着急找地

5月的杭州楼市成为名副其实的“史上最牛”单月成交量破万，1～5月主城区商品房成交量达到24071套，超过2006年全年的成交量23846套，逼近2008年全年成交量24779套。与此同时，与5月相比，6月份新推房源有所下降，目前确定的6月份开盘项目为14个，其中除金地自在城等为首次开盘，其他楼盘基本都是续推房源。购房者和开发商都遭遇了无房可买、可卖的尴尬境地。

业内人士认为，眼下市场的回暖态势较去年而言更为明显，也更能唤起开发商的拿地冲动。据知情人士透露，眼下部分房企如德信集团，杭房集团，中兴集团等已经表露出了拿地的迹象。

篇9：房地产月份工作总结

一、房地产开发投资完成情况

2016年1-8月份，全国房地产开发投资64387亿元，同比名义增长5.4%，增速比1-7月份提高0.1个百分点。其中，住宅投资43076亿元，增长4.8%，增速提高0.3个百分点。住宅投资占房地产开发投资的比重为66.9%。

1-8月份，东部地区房地产开发投资35915亿元，同比增长3.3%，增速比1-7月份回落0.1个百分点；中部地区投资14078亿元，增长10.7%，增速提高0.5个百分点；西部地区投资14394亿元，增长5.9%，增速与1-7月份持平。

1-8月份，房地产开发企业房屋施工面积700121万平方米，同比增长4.6%，增速比1-7月份回落0.2个百分点。其中，住宅施工面积479954万平方米，增长2.9%。房屋新开工面积106834万平方米，增长12.2%，增速回落1.5个百分点。其中，住宅新开工面积73563万平方米，增长11.7%。房屋竣工面积50592万平方米，增长19.1%，增速回落2.2个百分点。其中，住宅竣工面积37239万平方米，增长18.2%。

1-8月份，房地产开发企业土地购置面积12922万平方米，同比下降8.5%，降幅比1-7月份扩大0.7个百分点；土地成交价款4632亿元，增长7.9%，增速提高0.8个百分点。/ 6

二、商品房销售和待售情况

1-8月份，商品房销售面积87451万平方米，同比增长25.5%，增速比1-7月份回落0.9个百分点。其中，住宅销售面积增长25.6%，办公楼销售面积增长35.3%，商业营业用房销售面积增长17.4%。商品房销售额66623亿元，增长38.7%，增速回落1.1个百分点。其中，住宅销售额增长40.1%，办公楼销售额增长56.1%，商业营业用房销售额增长19.5%。/ 6

1-8月份，东部地区商品房销售面积42766万平方米，同比增长27.4%，增速比1-7月份回落2.2个百分点；销售额42668亿元，增长44.7%，增速回落2.4个百分点。中部地区商品房销售面积23883万平方米，增长31.7%，增速提高1.1个百分点；销售额13249亿元，增长41.7%，增速提高1.5个百分点。西部地区商品房销售面积20802万平方米，增长15.7%，增速回落0.8个百分点；销售额10706亿元，增长16.3%，增速回落0.2个百分点。

8月末，商品房待售面积70870万平方米，比7月末减少512万平方米。其中，住宅待售面积减少639万平方米，办公楼待售面积减少2万平方米，商业营业用房待售面积增加54万平方米。

三、房地产开发企业到位资金情况

1-8月份，房地产开发企业到位资金91573亿元，同比增长14.8%，增速比1-7月份回落0.5个百分点。其中，国内贷款14199亿元，增长1.7%；利用外资97亿元，下降52.6%；自筹资金31983亿元，增长0.6%；其他资金45294亿元，增长34.1%。在其他资金中，定金及预收款25656亿元，增长29.7%；个人按揭贷款15395亿元，增长52.2%。

四、房地产开发景气指数

8月份，房地产开发景气指数（简称“国房景气指数”）为93.70，比7月份回落0.31点。/ 6 / 6

附注

1.指标解释

房地产开发企业本年完成投资：指报告期内完成的全部用于房屋建设工程、土地开发工程的投资额以及公益性建筑和土地购置费等的投资。该指标是按照形象进度原则统计累计数据。

商品房销售面积：指报告期内出售新建商品房屋的合同总面积（即双方签署的正式买卖合同中所确认的建筑面积）。该指标是累计数据。

商品房销售额：指报告期内出售新建商品房屋的合同总价款（即双方签署的正式买卖合同中所确认的合同总价）。该指标与商品房销售面积同口径，也是累计数据。

商品房待售面积：指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。

房地产开发企业本年到位资金：指房地产开发企业报告期内实际可用于房地产开发的各种货币资金及来源渠道。具体细分为国内贷款、利用外资、自筹资金和其他资金。该指标是累计数据。

房屋施工面积：指房地产开发企业报告期内施工的全部房屋建筑面积。包括本期新开工的面积、上期跨入本期继续施工的房屋面积、上期停缓建在本期恢复施工的房屋面积、本期竣工的房屋面积以及本期施工后又停缓建的房屋面积。多层建筑物的施工面积指各层建筑面积之和。

房屋新开工面积：指房地产开发企业报告期内新开工建设的房屋面积，以单位工程为核算对象。不包括在上期开工跨入报告期继续施工的房屋建筑面积和上期停缓建而在本期复工的建筑面积。房屋的开工以房屋正式开始破土刨槽（地基处理或打永久桩）的日期为准。房/ 6

屋新开工面积指整栋房屋的全部建筑面积，不能分割计算。

房屋竣工面积：指报告期内房屋建筑按照设计要求已全部完工，达到住人和使用条件，经验收鉴定合格或达到竣工验收标准，可正式移交使用的各栋房屋建筑面积的总和。

土地购置面积：指房地产开发企业在本年内通过各种方式获得土地使用权的土地面积。

土地成交价款：指房地产开发企业进行土地使用权交易活动的最终金额。在土地一级市场，是指土地最后的划拨款、“招拍挂”价格和出让价；在土地二级市场是指土地转让、出租、抵押等最后确定的合同价格。土地成交价款与土地购置面积同口径，可以计算土地的平均购置价格。

2.统计范围

全部房地产开发经营法人单位。

3.调查方式

按月（1月份除外）进行全面调查。

4.全国房地产开发景气指数简要说明

全国房地产开发景气指数遵循经济周期波动的理论，以景气循环理论与景气循环分析方法为依据，运用时间序列、多元统计、计量经济分析方法，以房地产开发投资为基准指标，选取了房地产投资、资金、面积、销售有关指标，剔除季节因素和随机因素的影响，采用增长率循环方法编制而成。国房景气指数选择2000年为基年，将其增长水平定为100。通常情况下，国房景气指数100点是最合适的水平，95至105点之间为适度水平，95以下为较低水平，105以上为偏高水平。

5.东、中、西部地区划分

东部地区包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东、海南11个省（市）；中部地区包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北、湖南8个省；西部地区包括内蒙古、广西、重庆、四川、贵州、云南、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆12个省（市、自治区）。

6.增长速度计算