许世坛：世茂新代言人

许世坛：世茂新代言人（共2篇）

篇1：许世坛：世茂新代言人

许荣茂曾经颇为得意地说过，“两个儿女的成长令人欣慰，如今都已成为我事业上的好帮手。” 许荣茂如此得意的另一层潜台词就是：许世坛(许荣茂之子)年龄轻轻，却已经能够逐渐全面地参与世茂集团在上海的一大摊子业务。

高级助理

中国的房地产界，是财富明星辈出的地方，也是许多业界巨鳄们隐身出没之处。在的《福布斯》中国富豪排行榜上，一位低调而神秘的地产巨头跃然榜上，占据的是第五的位置，一时间成为媒体纷纷追逐的对象。的富豪榜上，他又一次地露面，这一次他的位置是第二，财富数量仅次于荣氏家族现任掌门荣智键!他就是世茂集团董事长、现年52岁的“太平绅士”许荣茂。

许荣茂挺兵上海，其时上海房地产业正陷入低谷。但短短两年之后，世茂集团在上海完成了一系列的动作，世茂集团在上海的地位至此全面奠定。在房地产业和高级酒店两个领域，世茂集团齐头并进，而且都是重拳出击。房地产业界声名赫赫的是世茂滨江花园和新建的世茂湖滨花园两个项目，目前世茂滨江花园的项目规模还在扩展当中。酒店领域一是开发北外滩中央商务区;二是改造万象国际广场，一座搁置了一年多的烂尾楼，现已在世茂旗下动工，进展顺利。

接近世茂集团的人都知道，这短短的几年里，在许荣茂匆忙身影的背后，正日渐成长起许氏的一位高级助手，且此人身份非常特殊。他主持销售的世茂滨江花园在上海几乎成为豪宅的代名词。一期450套住宅推出后被迅速一抢而光。这块光拆迁费用就高达20亿元的土地，曾经让多数地产大亨望而却步，而世茂却成功地售出了美金/平方米的天价。

这位身份特殊又如此得力的助手就是许家公子——年仅26岁的许荣茂之子许世坛，目前的身份是世茂集团执行董事、世茂滨江花园销售总监。关于许氏家族的下一代，许荣茂曾经颇为得意地说过，“两个儿女的成长令人欣慰，如今都已成为我事业上的好帮手。”

许荣茂如此得意的另一层潜台词就是：许世坛年龄轻轻，却已经能够逐渐全面地参与世茂集团在上海的一大摊子业务。女儿许薇薇，芳龄也不过28岁，现已出任在香港上市的世茂中国的副主席。一双儿女，一个操持上海，一个坐镇北京，南北呼应地管理着世茂在内地的业务。

世茂集团目前的主力目标就是集中发展集团在内地的地产事业，包括上海、北京及目前正开发的大西北、重庆等大城市，并将向一些中小城市扩展。但重中之重还是京沪两地，这恰是许家第二代接班人如今正在看守的两个门户，许氏的栽培之意再明白不过了。

子承父道

许荣茂行事一向低调，特别不愿意接触媒体，也不像有些富豪那样喜欢追溯当初发迹起家的故事，至于目前集团的发展细情，许也不愿过多透露。在这一点上，其子许世坛似乎与父亲截然不同。如今许世坛已经开始代替父亲对外接待，俨然成为世茂集团的新代言人。有业内人士分析说，这或许与许世坛简单且透明的经历不无关系。

许荣茂是在70年代末年近30岁时从福建老家前往香港，并在香港淘得了第一桶金。他的创业经历可以简单的归纳为去香港闯荡——回福建老家投资——到北京地产市场淘金——在上海大展拳脚这样一个过程。

而其子许世坛的经历相比之下，就显得简单顺利得多。许世坛从小就一直随父亲在香港生活。期间许荣茂携妻带子移居澳洲闯业发展，于是许世坛在澳洲完成了大学学业，读的是经济管理专业。而后许世坛返回香港大学读研究生，获得了房地产方面的硕士学位。目前许世坛的状态是在职攻读MBA。在这方面，父亲许荣茂起了表率作用。两年前，当时已经50岁的许荣茂还是香港一所大学MBA的在校学生。关于他几乎不落每一堂课，全力以赴每一次考试的细节，香港的媒体曾不惜笔墨地报道过。

许世坛很崇拜父亲。10多年里，许荣茂南征北战，不管房地产行业是时值高峰，还是低谷，他的事业总能蒸蒸日上。许世坛将这一切归功于父亲的眼光：“他总能在别人看不到的时候看到。”

从他对父亲的描述中隐约可见许世坛倾向的工作作风：父亲在生活中是一个细致、严谨的人，他埋头做事，对每个细节都认真对待，光是一个灯都要调上几百次。正是这种勤奋和亲和力感染了许多员工和他一起努力，取得了现在的成就。

许世坛在总结父亲的经营哲学时，一再突出“诚信”二字，这个26岁的年轻人和他的姐姐许薇薇一样，是名基督教徒。

关于许世坛和父亲，有一个经典的细节。不管工作多么繁忙，只要许荣茂在上海，他每晚都会与儿子在黄浦江边散步一个小时。“这样可以相互交流各自的体会，白天工作上的问题提出也好，商量也好，这都是相互沟通的一个好机会。”这或许也是我们听过的比较生动的一种家族企业里父教子学的模式。

许荣茂一手打造了世茂集团，“世茂”二字是从自己和儿子的名字中各取一字。世茂集团作为一个家族企业，这样的做法并不让人奇怪。在父亲许荣茂的身影背后，许世坛如今正在走的是一条通往财富接班人的道路。(易鸣)

来源：今日东方

篇2：许世坛 世茂少帅的领路经

当前中国的民营企业，正处于新老交替的关键时刻，部分成长起来的富二代早已接手家族企业，在父辈庇佑下走上台前。世茂集团董事局副主席、执行董事许世坛，就是其中一位具有代表性的地产少帅。

4月20日，许世坛现身福州，面对《房地产世界》等来自北上广深多地媒体，发布了世茂新一轮目标：公司争取提前实现2013年550亿业绩和三年进入千亿企业行列的中期目标，并宣布世茂将广泛布局长三角、深耕福建、策略进京。

从崭露头角到如今的独当一面，许世坛给人的印象如同其父许荣茂一样沉稳、谦和、温文尔雅，穿着得体。在言谈中更是充分显示了其思维清晰、视野深远的特点。这位“70后”的年轻领军者已经开始更多思考，如何打造世茂未来持续发展的根本支撑力。

冲刺550亿

世茂集团董事局主席许荣茂一手打造了世茂集团，“世茂”二字是从父子的名字中各取一字。世茂集团作为家族企业，这样的做法并不让人奇怪。相比行事低调、不愿意接触媒体的父亲，在公众场合，许世坛的言谈显得清晰而有分寸。

在许世坛的带领下，世茂近两年的发展及改革动作让业界侧目。作为去年十强房企中增速最迅猛者，继取得全年461亿元的业绩后，世茂房地产今年一季度抢跑成功，实现销售业绩137亿元。日前，在克尔瑞发布的“2013年房企一季度销售排行榜”中，世茂一季度业绩排名再上升两位达到全国第八。

“争取在10月份提前完成全年550亿的销售目标”，许世坛对《房地产世界》等媒体表示，世茂一季度137亿元的销售额已完成全年指标25%，考虑到第一季度公司推盘量相对较少，当6、9、10月新盘集中上市后，公司完全有把握达到今年的业绩目标，乐观估计10月便可完成。

世茂取得强劲发展，许世坛非凡的销售管控能力功不可没。早在十多年前，小试牛刀的许世坛负责上海世茂滨江花园的销售及营销，并成功令该项目从2001年至2004年连续四年荣获上海市住宅项目销售金额第一名。

十几年前，刚进入地产行业的许世坛，先是从代理工作开始，挨家挨户地上门推销产品。在其仅25岁时，就开始担任世茂国际的执行董事，两年后进入世茂房地产担任执行董事。

如今的许世坛走上了更高的平台，而世茂也从福建一隅走出，在全国布局30多个城市、70多个项目，重点区域囊括福建、长三角及中部地区。

提及之所以可能提前完成高销售目标，许世坛解释说，这和今年世茂优质库存有关。据许世坛介绍，世茂集团2013年可供出售面积约为770万平米，较去年增加36%，涵盖各类公寓、低密度住宅、写字楼、各式商铺等产品，未来还将会加大销售力度，推出多个大型新项目或现有项目加推。

许世坛进一步指出，对于3年后实现年销售额1000亿元的目标，公司已有详细的执行规划，有信心能按计划实现。

正因为集团业绩增长，加班到深夜对于不少世茂员工是件正常事，但与付出成比例的则是收益。提起此事，许世坛有回笑说：“蔡总（蔡雪梅）说营销部门最近太累了，想让他们去度假。我就说，让他们的家人一起都去吧，不要那么抠门。”

从高利润到高周转

许世坛从小随父在港生活，在澳洲完成大学学业，回港读房地产研究生及MBA。父亲的循循善诱和其自身简单且透明的经历，使得他既深谙中国国情，也掌握西方先进的管理理念和手段。

在许世坛看来，支撑千亿梦想的不仅是庞大库存，更有团队和产品的竞争力。在近两年里，许世坛着手在集团内部对产品和团队进行转型与变革。为人熟知的是，较早进入高端住宅领域的世茂，一直以开发周期长、利润高的高端住宅著称。但是这一传统却逐渐改变，尤其在今年甚至被颠覆。

许世坛表示，2012年公司适时调整了产品结构，从主做豪宅改为定位刚需产品。据了解，世茂在去年年初就发动了这一工作。其在南京等多个城市大举降价清理库存，取而代之的是着手调整新产品、新户型。目前产品中刚需、刚改型产品比例高达76%。

“在调控下，单纯追求产品高溢价会对销售量形成压力，公司今年刚需类产品占大多数，且不在政府限购范围内。”世茂集团副总裁、营销公司总经理蔡雪梅在接受记者采访时如此解释，销售量上的保证弥补了新政带来的冲击。

不仅如此，为了保证销售速度，世茂还在高端项目的户型上做了调整，不少两三百平米的户型改为200平米以内。“这更考验设计师的能力，怎样把180平米做得像250平米，而且空间还很好用。”许世坛说。

如今，世茂正在逐步靠近万科等高周转房企。据一名熟悉世茂的业内人士透露，世茂现在对各区域的开发节奏要求很严，买地后6-9个月要销售，甚至2-15个月要做到整个项目正现金流。

许世坛性格较为直率，在产品问题上也不讳言。“说实话，我们前几年的产品质量不是非常好……我还听说有个楼盘都交房三四年了，还有大面积漏水。”许世坛说，最后还是决定花几千万全部修，“要长久发展就要负起责任。”

变革不只体现在产品上，为了适应快速周转速度，世茂还对区域布局进行了调整。把过去3个区域调整成为8个区域中心，如东北的区域中心在沈阳，环渤海区域中心在北京，西部中心在成都。

许世坛表示，调整后备区域中心对市场反应会更快，更了解当地政策和当地客户需求。目前世茂还是集团、区域、项目三层管理，未来项目要慢慢跟区域合并起来，逐步变成集团和区域两级管理。

调控下的新机会

关于许世坛和父亲，有一个小细节。不管工作多么繁忙，只要许荣茂在上海，他每晚都会与儿子在小区或江边散步一小时。许世坛此前坦言，“这样可以相互交流各自的体会，白天工作上的问题提出也好，商量也好，这都是一个好机会。”

但许世坛从不把这样的谈话看做汇报，而是与父亲的交流，对时势的看法。这使得调控当前，父子二人对于企业发展新方向有了共同认识。比如在产品线上，在其他房企转型商业地产不久时，世茂就已经形成了住宅、商业地产、旅游地产、产业地产“四驾马车”并驾齐驱的格局。随着调控持续深入，世茂在商业及旅游地产领域投入加大。

许世坛还表示，以二三线城市为重点的战略布局是世茂制胜先招。从业绩来源上看，2012年世茂全面开花，包括上海世茂滨江花园、昆山世茂东壹号、厦门世茂湖滨首府、常熟世茂世纪中心等均单盘销售超过10亿元。其中，晋江世茂御龙湾更以全年销售金额36亿位列集团销冠。

在土地储备方面，世茂在2012年下半年增加住宅土地255万平米。截至2012年底，世茂房地产以3622万平米的土地储备位居房企前列，土地成本为2082元/平米。今年前几个月，世茂加速拿地，在长三角及福建接连获得几块优质地块。

许世坛说，世茂今年计划拿地金额为160亿元，华南地区也将成为今年世茂重点拓展的区域。

其表示，今后战略布局的重点城市有以下特点，一是经济实力丰富雄厚，产业资源丰富。二是城市人口增长，特别是外来人口众多，刚性需求很高。另外有很好的医疗和教育资源。

许世坛透露，今年世茂房地产的重心依然在长三角，全年长三角将完成预定目标的40%，即220亿元左右，其中在苏州斥资30多亿元获得的两块地今年将实现销售。福建也将继续深耕，预计今年可贡献目标的25%，希望可以达到200亿元。