滞销品管理办法

滞销品管理办法（精选8篇）

篇1：滞销品管理办法

【促销品、营销活动管理办法】

题量分布：填空题（10题）,选择题（10题）,判断题（5题）,简答题（3题）。

一、填空题

1.用于抽奖类促销活动的促销品，要符合工商部门的相关规定，最高奖的奖金或奖金价值不得高于（5000）元人民币。

2.促销品管理分为（区公司）、（盟市分公司）、（旗县分公司）、（营业厅）四级管理。

3.营业厅实物管理员依据旗县分公司出库单核对实物后进行实物保管，账务员根据旗县分公司出库单登记（促销品领用销售台账）。

4.500元以上（含500）元的实物促销品须客户持本人有效证件及相关凭证领取，营业员需复印客户证件留存，客户在业务支撑系统打印出的工单或用户签领明细表上签字确认

5.促销赠送电子券属于公司促销赠送品的一种电子化形式，包括按照（实际赠送金额结算）与按照（客户使用金额结算）两种形式。

6.单笔金额大于（10万）元以上的促销品采购需要报区公司市场部备案。

7.（营销背景）是设计营销活动的起点和核心。

8.每一项营销活动的方案原则上应包括（活动方案）、（系统支撑需求）、（客服FAQ）、（前台营销脚本）四个部分。

9.营销活动的审批，根据营销活动的不同类别，采取（分级）审批的方式进行.10.营销活动的效果评估包括（事前评估）和（事后评估）两部分。

二、选择题

1.实物促销品管理包括实物促销品的（ABCDE）

A.销售B.退库C.调拨D.库存盘点E.报废

2.实物促销品的签领：（C）元以下的实物促销品，需客户本人或代理人在工单或签领明细表签字确认。

A.100B.200C.500D.1000

3.促销赠送电子券属于公司促销赠送品的一种电子化形式，以（ABDEF）等方式承载。

A.互联网（web）B.WAPC.一维码D.短信E.彩信F.二维码

4.以下说法哪些是正确的？（ＡＣＤ）

Ａ.预存话费、协议消费赠送促销品活动应尽可能采取预存话费分月返还、协议承诺最低消费等方式延长客户在网时长、提升客户消费。Ｂ.对于预存话费未设置分月返还的，原则上赠送比例不得超过50%。Ｃ.对于预存话费设置分月返还的活动，原则上赠送促销品比例不得超过60%

Ｄ.对于赠送话费等自有业务的，原则上赠送比例上限原则上不得高于100%。

5.关于合理设定促销资源使用的活动周期和活动次数正确的有（ＡＢＣ）

Ａ.节日期间整合营销活动、季度性整合营销活动、部分集中运营营销活动，活动时间为3-4个月之内，但全年不超过3次。

Ｂ.部分集中运营的营销活动、分公司开展的常态化营销活动所用促销品的活动周期不超过2个月，全年开展不得超过5次。

Ｃ.由于竞争环境的变化开展的预存话费和协议消费赠送外购物品的促销活动原则上持续周期不超过45天，全年开展次数不超过51次。６.区公司组织的整合营销传播活动要本着传播工作闭环管理原则，制定明晰的传播方案。传播方案应包括整体活动的（ＡＢＣＤＥＦ）Ａ.传播策略 Ｂ.传播目标 Ｃ.传播主题 Ｄ.选用的传播资源 Ｅ.传播频次 Ｆ.传播监控的方式方法

７.营销活动的稽核应包含（ＡＢＣＤＥ），确保营销活动按照设计的营销规则执行。

Ａ.营销活动带动的业务发展量的真实性

Ｂ.参与活动客户是否符合活动规定条件

Ｃ.活动规则的系统配置是否正确

Ｄ.促销品的领取和发放是否符合公司业务管理细则相关规定 Ｅ.参与活动客户的履约情况

８.关于终端补贴资源的效用要求以下哪些是正确的？（ＡＢＣＥ）Ａ.终端补贴应重点用于中高端客户和重要集团客户。

Ｂ.对于补贴客户必须设置最低消费额和捆绑时长要求，客户承诺在网时长原则上不得低于12个月。

Ｃ.终端补贴应采取严格的预算管理，分公司终端补贴使用额度不应突破区公司下达的预算额。

Ｄ.原则上TD终端补贴不得高于60%，其他终端补贴不得高于50%。Ｅ.在开展终端补贴营销活动时，应严格履行终端领取手续，做好终端机型、IMEI号等相关资料的登记，通过经营分析系统，加强跟踪分析，监控拆包行为，防止套利。

９.营销活动效果评估报告至少包括但不限于以下几方面内容：（ＡＢＣＤ）

Ａ.活动预期目标的完成情况，活动中积累的经验及存在的问题 Ｂ.客户反应、市场反应，费用支出或收入冲减情况

Ｃ.活动对客户发展、客户稳定、业务拉动的效果分析

Ｄ.对于涉及高价值促销品的营销活动，在评估报告中还应就获得高价值促销品的客户给公司带来的业务收入与促销费支出的配比情况进行深入、全面的分析

１０.关于促销品管理要求正确的有（ＡＢＣＤ）

Ａ.向客户赠送促销品必须以公司正式相关营销活动文件、会议纪要为依据，严格按照文件要求向符合条件的客户赠送促销品。

Ｂ.在开展营销活动时，要采取必要、有效的管理措施，防止用于赠送的促销品被截留或冒领。

Ｃ.严格落实“日清日结、月清月结”制度。

Ｄ.用于抽奖类促销活动的促销品，要符合工商部门的相关规定，最高奖的奖金或奖金价值不得高于5000元人民币。

三、判断题

1.“促销品领用销售台账”(见附件)是详细反映促销品领入、销售、结存数量情况的账薄，需分品种设置明细账页，按业务发生时间逐笔登记，每月与实物核对数量，确保账实相符。(对)

2.给客户下发二维码通知，内容包括一条彩信和一条短信，彩信内容为二维识别码和不超过300字的活动介绍，短信内容为二维码字符串和不超过36字的活动介绍。（错）改：短信内容为二维码字符串和不超过48字的活动介绍。

3.电子化形式销售促销品的，不再进行纸质签领，但24小时内必须向用户发送短彩信通知。(对)

4.节日期间整合营销活动、季度性整合营销活动、部分集中运营营销活动，活动时间为2-3个月之内，但全年不超过4次。（错）改：活动时间为3-4个月之内，但全年不超过3次

5.黏性增值业务主要针对高价值的全球通、动感地带客户开展，基于话音优惠的话务量营销以神州行品牌客户为主。(对)

四、简答题

1.实物促销品管理及使用中应遵循哪些原则？

答：真实性原则、效益性原则、计划性原则、可持续发展原则、岗位职责不相容原则、系统化管理原则、系统配置原则

2.实物促销品的稽核要求。

答：实物促销品实行三级稽核管理模式。营业厅、旗县分公司分别进行一、二级稽核，高于500元以上高价值促销品需由盟市分公司进行三级稽核。

3.营业厅实物促销品稽核检查重点有哪些？

答：有无相应营销政策支撑；促销品赠送的范围、标准是否超出促销政策规定；用户签收的原始资料是否齐全，逻辑关系是否正确；出入库制度是否健全，促销品领用、发放手续是否完整等。

篇2：滞销品管理办法

目的：为了减少促销品的过度浪费，确保促销品数量准确、质量完好，提高促销品的使用规范，保证促销品的合理利用，特制定本规定。

适用范围：本规定所指的促销品主要包括店面正常的促销品赠送，节假日各种活动的促销品活动，特殊情况下赠送的促销品。

促销品使用的人员管理

1、店面人员严格按照公司赠送的促销品相关规定执行，做到不浪费，不私自贪污，不随意使用，上班时间内在各自岗位上尽职尽责，同事之间做到相互监督减少错误的发生，对于违反规定的同事将会予以相同金额的返款。

2、未经过店长允许员工不得随意进入仓库，因工作需要的，须经请示上级同意后，在专人的陪同下方进入仓库领取促销品，所有店面人员必须进行入库领取促销品登记。

3、所有人员不得携带能够容装促销品或其他包装物品（如手提包、纸袋等）进入工作区，因工作需要携带物品时，必须经过店长同意后方可执行。

促销品的使用管理

1、促销品在店面正常运转中根据店面的实际规定赠予相应顾客，对于店面促销人员在商品促销过程人应按照促销品赠予情况填制促销品登记单据。

2、特定促销品在进行促销时，应按时实际规定予以赠送，并准确填写促销登记单据，确认物资名称、数量是否一致，并按物资交接本上的要求签字。

3、不得将促销品赠送给自己的朋友，家属，如发现浪费促销品等不合理情况，按照公司规定予以处罚。

4、在促销品过程人若发现非人为的损坏或不合格产品应及时上报领导，避免出现将损坏的促销品赠予顾客的情况，及时填报入库报残，避免商品混淆。

5、店面员工在促销工程人如遇顾客多要的情况坚决按照公司规定执行，不得以公谋私，在店面运营过程人若出现顾客因非人为因素出现的促销品损坏，应及时上报店长予以调换。

篇3：滞销品管理办法

一、报刊发行公司促销品的管理方法及促销品财务核算存在的问题

报刊发行公司现在对促销品管理, 首先是领导规定价格区间, 然后在该范围内进行招商, 由各发行总站和总公司管理人员进行挑选, 选出认可度高的商品进行招标。中标的企业和发行公司签定合同, 商品配送到指定地点检查入库, 使用商品办理出库。促销品财务核算目前是以下几个流程, 预先付保证金时, 借预付账款, 贷银行存款;商品入库时, 按照合同付款留质量保证金, 借库存商品, 贷预付账款;商品使用时, 每月月底销售部门统计报表, 下月月中财务部门按照统计报表的商品使用情况, 借其他应付款, 贷库存商品;商品摊消时, 采用倒算方式计算出本月该摊销部分, 借销售费用, 贷其他应付款。

通过以上流程仔细分析存在下列问题:没有合理设立赠送标准, 促销品的选择多而杂, 凭主观进行选择;招标采购时间紧, 没有预算及预警机制, 签定的购货合同, 在部门之间的传递不及时;配送及仓储的台帐设立不标准, 对质量的控制及促销品的使用反馈滞后;促销品财务核算没有按照新企业会计准则执行时间入账标准不一致, 没有严格按照税法的标准核算;没有建立有效的盘存制度, 促销品的使用情况不清晰。

二、构建以财务管理为主线的促销品精细化流程控制体系并规范促销品财务核算

以财务管理为主线的促销品精细化流程控制及财务核算的目标是做到账证相符、账账相符、账实相符。账证相符是指进销存台账与各类签收单凭证要相符合;账账相符是指进销存台账与财务ERP系统的数量金额账相符合;账实相符是指数量金额账与实际库存物资的数量规格相符合。

按照促销品一般管理流程, 从横向大致可把报刊发行公司的促销品管理分为开发阶段、采购阶段、使用阶段、效果评估以及后续服务等五个方面。从纵项来划分大致可以分为总公司层面、发行总站等两个层面;从总公司角度出发, 包括:要数、采购、质量控制、仓储保管、运输及财务记账、对账、付款等环节;从发行总站角度出发, 包括采购、质量控制、仓储保管、签收、二次分发、记账、对账等环节。要建立以财务管理为主线的管理模式要从以下几点来探讨:

其一, 从开发采购阶段来分析, 应该合理制定促销品的价格区间, 谨慎选择促销品种类, 制订采购预算, 财务参与签订合同全过程。

由于报业市场环境竞争激烈, 发行行业一般都采用销售报刊配合促销品的方式进行营销, 报刊发行总公司的促销品一般分为征订促销、零售促销。对应的使用部门为征订部、大客户部以及零售部。为了防止三部门的业务冲突, 促销品的价格应该由财务部门参与并根据集团订的目标责任和市场竞争环境, 分别计算出三个部门的促销品成本, 以防止征订冲零售, 零售冲征订的情况发生, 以合理的价格区间给领导提供价格指导意见, 在价格底线上, 比如在某一阶段想让征订上量, 促销手段可以倾向征订, 但是不能突破测算的价格区间, 不能由领导随意制定促销品的价格。在促销品的选择上面, 由于报纸发行的人群, 各个层次的人都不一样, 各部门为了最大限度的满足各类人群, 选择有利于自身部门发行的促销品, 导致促销品的种类繁多。从财务的角度出发, 促销品的选择应该首选集团内部的并与所卖的报刊有关联, 如送报、送刊;其次是集团内部的餐券、住宿券、企业会员优惠证等促销品;然后是签定战略合作协议的企业产品实现双赢;最后是在市场上进行招商, 进行投标选择适合的促销品, 促销品的种类不能多而杂。在采购时, 首先应建立库存预警机制, 提前做好采购预算, 给物流、特殊制订的货物流有足够的时间, 防止缺货。其次成立由集团领导为组长成立招投标小组, 财务参与签订购货合同, 从财务的角度提出风险控制, 付款流程, 票据的合规性等意见, 明确发行站无采购促销品的权利, 最后在签订正式合同后, 办公室应该及时把合同给财务备案。

其二, 从使用过程来分析, 应该保证物流分发, 制定促销品管理制度, 建立仓储台账, 防止促销品浪费, 确保财务核算准确。

按照促销品财务管理对流程进行精细化分析, 根据购货合同一般把采购的物品分为集团内报刊、特殊订制商品及普通商品, 在采购时有货物全部送到后付款的, 有对特殊订制商品先预付部分款项的。对于预付款的, 财务根据合同进行核算, 借预付账款, 贷银行存款, 在预付账款下面分单位及货物的品种进行核算。

签定采购合同后, 有厂家直接配送到各级发行站;也有直接送到发行公司, 由发行公司再配送到各级发行站。对前一种, 厂家根据相关部门的计划单运送, 计划单交仓储部为入库凭证, 各级发行站对送到的货物进行检查质量、核对商品信息、清点数量然后签收, 把签收单返回给仓储部为出库凭证;各级发行站凭签收单做入库凭证, 做好记录;对第二种由仓储部做好出入库登记。每月月末财务根据仓储部的入库记录进行核算, 借库存商品, 贷预付账款, 贷应付账款, 库存商品采用数量金额账统计, 应付账款采用分单位分品种核算。

由于报刊发行的特殊性质, 征订的货物到了发行总站还要配送到二级发行站, 投递员在二级发行站每人根据发票的数量领取相对应的促销品, 到真实开具发票时, 促销品才算使用完毕。要想时时控制促销品的使用情况, 必须要求投递员每天下午回班清算, 然后层层上报。每月月底发行总站扎完帐后, 必须要求投递员未送的促销品回库盘存, 各级站清点一致后, 再与仓储部的管理员核对使用数量、品种做好台账。零售促销品相对简单, 库存在仓库和各级零售总站, 一份销售报纸对应一份促销品, 可以时时盘存, 数量、台账必须一致。

促销品的摊销核算一直是发行总公司的难点特别是征订。如某年的12月收订一份下年的全年长卡, 收款计入12月, 但是由于报纸的收益期间是下年的全年, 所以报刊的收入按照新企业会计准则收入的确认原则, 企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方;企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权, 也没有对已售出的商品实施控制;与交易相关的经济利益很可能流入企业;相关的收入和成本能够可靠地计量。要满足以上四点才能确认收入, 所以报刊发行必须按照1-12月每月计算收入做好十二期表进行核算, 但是促销品的使用是在收订时就已经发出, 按照新《企业会计准则》中对库存商品会计处理要求, 对外销售商品 (包括采用分期收款方式销售商品) , 结转销售成本时, 借记“主营业务成本”科目, 贷记本科目。采用进价进行商品日常核算的, 发出商品的实际成本, 可以采用先进先出法、加权平均法或个别认定法计算确定。采用售价核算的, 还应结转应分摊的商品进销差价。如果促销品的成本直接进入12月, 则会导致, 收入成本不配比。所以需按照本月使用的促销品, 下月起在收益期间摊销, 这样就要做好累计摊销表或只用ERP系统编制类似于固定资产自动折旧的程序, 本月新进固定资产, 下月开始计提折旧这样计算摊销。仍按照上例, 根据仓储部提供的进销存报表, 在12月份按照先进先出法核算, 借待摊费用, 贷库存商品, 在下年的1-12月, 借销售费用, 贷待摊费用, 促销品的报损或作为职工福利发放的都应直接进入费用。待摊费用是指企业已经发生但应由本期和以后各期负担的, 分摊期限在1年以内 (包括1年) 的各项费用, 按照新《企业会计准则》, 强化资产负债观, 淡化收入费用观。资产负债观更符合信息有用性, 将已不能给企业带来未来经济利益, 即不符合资产定义的项目剔除出资产负债表, 所以没有待摊费用这个科目, 但是企业会计准则规定, 企业可以根据本单位的实际情况自行增设、分拆、合并会计科目所以在本行业是可以增设“待摊费用”科目以符合实际情况, 期末余额在资产负债表中的“其他流动资产”中反映。

促销品的税务核算是另外一个需要分析的难点。所得税的调整。由于处理会计收益和应税收益上差异造成时间上的差异, 需要会计核算来调整。仍就上例, 在12月促销品已经使用, 应该全部进费用, 但是在会计上需要在以后期间进费用, 企业可以自行选择所得税会计的处理方式即应付税款法或纳税影响法, 在应付税款法下, 本期所得税费用等于本期应交所得税即把促销品全部进费用计算出最后的所得税, 借所得税, 贷应交所得税, 在纳税影响法下需要计算出时间性差异来核算, 借递延税款, 贷应交所得税。增值税的处理。 (1) 根据中华人民共和国增值税暂行条例, 单位将购进的货物无偿赠送其他单位或者个人视同销售货物行为要征收增值税, 所以随报刊赠送的促销品是视同销售征收增值税的借:待摊费用贷:库存商品贷:应缴税费-应交增值税 (销项税额) 。 (2) 采用以物易物方式销售的双方都应该作为购销处理, 收取的货物不能取得相应的增值税专用票据或其他合法票据的不能抵扣进项税, 例如回收废报直接换取促销品的行为应征收增值税。 (3) 增值税一般纳税人外购货物所支付的运输费用, 可以根据运费结算单据所列运费的金额依7%的扣除率计算进项税准予扣除, 但随同支付的装卸费、保险费等其他杂费不德计算扣除。 (4) 用于集体福利或者个人消费的购进货物或者应税劳务、非正常损失的购进货物及相关的应税劳务及这两项规定货物的运输费用, 这三种类型的进项税额不得从销项税额中抵扣, 例如促销品过期、促销品丢失及非正常损耗或将促销品发放职工福利过节等, 这些货物的进项税额不得从销项税额中抵扣的, 借销售费用, 贷应交税费——应交增值税——进项转出。把促销品的这两个难点解决才能做到账账相符、账实相符。

篇4：滞销品管理办法

一、报刊发行公司促销品的管理方法及促销品财务核算存在的问题

报刊发行公司现在对促销品管理，首先是领导规定价格区间，然后在该范围内进行招商，由各发行总站和总公司管理人员进行挑选，选出认可度高的商品进行招标。中标的企业和发行公司签定合同，商品配送到指定地点检查入库，使用商品办理出库。促销品财务核算目前是以下几个流程，预先付保证金时，借预付账款，贷银行存款；商品入库时，按照合同付款留质量保证金，借库存商品，贷预付账款；商品使用时，每月月底销售部门统计报表，下月月中财务部门按照统计报表的商品使用情况，借其他应付款，贷库存商品；商品摊消时，采用倒算方式计算出本月该摊销部分，借销售费用，贷其他应付款。

通过以上流程仔细分析存在下列问题：没有合理设立赠送标准，促销品的选择多而杂，凭主观进行选择；招标采购时间紧，没有预算及预警机制，签定的购货合同，在部门之间的传递不及时；配送及仓储的台帐设立不标准，对质量的控制及促销品的使用反馈滞后；促销品财务核算没有按照新企业会计准则执行时间入账标准不一致，没有严格按照税法的标准核算；没有建立有效的盘存制度，促销品的使用情况不清晰。

二、构建以财务管理为主线的促销品精细化流程控制体系并规范促销品财务核算

以财务管理为主线的促销品精细化流程控制及财务核算的目标是做到账证相符、账账相符、账实相符。账证相符是指进销存台账与各类签收单凭证要相符合；账账相符是指进销存台账与财务ERP系统的数量金额账相符合；账实相符是指数量金额账与实际库存物资的数量规格相符合。

按照促销品一般管理流程，从横向大致可把报刊发行公司的促销品管理分为开发阶段、采购阶段、使用阶段、效果评估以及后续服务等五个方面。从纵项来划分大致可以分为总公司层面、发行总站等两个层面；从总公司角度出发，包括：要数、采购、质量控制、仓储保管、运输及财务记账、对账、付款等环节；从发行总站角度出发，包括采购、质量控制、仓储保管、签收、二次分发、记账、对账等环节。要建立以财务管理为主线的管理模式要从以下几点来探讨：

其一，从开发采购阶段来分析，应该合理制定促销品的价格区间，谨慎选择促销品种类，制订采购预算，财务参与签订合同全过程。

由于报业市场环境竞争激烈，发行行业一般都采用销售报刊配合促销品的方式进行营销，报刊发行总公司的促销品一般分为征订促销、零售促销。对应的使用部门为征订部、大客户部以及零售部。为了防止三部门的业务冲突，促销品的价格应该由财务部门参与并根据集团订的目标责任和市场竞争环境，分别计算出三个部门的促销品成本，以防止征订冲零售，零售冲征订的情况发生，以合理的价格区间给领导提供价格指导意见，在价格底线上，比如在某一阶段想让征订上量，促销手段可以倾向征订，但是不能突破测算的价格区间，不能由领导随意制定促销品的价格。在促销品的选择上面，由于报纸发行的人群，各个层次的人都不一样，各部门为了最大限度的满足各类人群，选择有利于自身部门发行的促销品，导致促销品的种类繁多。从财务的角度出发，促销品的选择应该首选集团内部的并与所卖的报刊有关联，如送报、送刊；其次是集团内部的餐券、住宿券、企业会员优惠证等促销品；然后是签定战略合作协议的企业产品实现双赢；最后是在市场上进行招商，进行投标选择适合的促销品，促销品的种类不能多而杂。在采购时，首先应建立库存预警机制，提前做好采购预算，给物流、特殊制订的货物流有足够的时间，防止缺货。其次成立由集团领导为组长成立招投标小组，财务参与签订购货合同，从财务的角度提出风险控制，付款流程，票据的合规性等意见，明确发行站无采购促销品的权利，最后在签订正式合同后，办公室应该及时把合同给财务备案。

其二，从使用过程来分析，应该保证物流分发，制定促销品管理制度，建立仓储台账，防止促销品浪费，确保财务核算准确。

按照促销品财务管理对流程进行精细化分析，根据购货合同一般把采购的物品分为集团内报刊、特殊订制商品及普通商品，在采购时有货物全部送到后付款的，有对特殊订制商品先预付部分款项的。对于预付款的，财务根据合同进行核算，借预付账款，贷银行存款，在预付账款下面分单位及货物的品种进行核算。

签定采购合同后，有厂家直接配送到各级发行站；也有直接送到发行公司，由发行公司再配送到各级发行站。对前一种，厂家根据相关部门的计划单运送，计划单交仓储部为入库凭证，各级发行站对送到的货物进行检查质量、核对商品信息、清点数量然后签收，把签收单返回给仓储部为出库凭证；各级发行站凭签收单做入库凭证，做好记录；对第二种由仓储部做好出入库登记。每月月末财务根据仓储部的入库记录进行核算，借库存商品，贷预付账款，贷应付账款，库存商品采用数量金额账统计，应付账款采用分单位分品种核算。

由于报刊发行的特殊性质，征订的货物到了发行总站还要配送到二级发行站，投递员在二级发行站每人根据发票的数量领取相对应的促销品，到真实开具发票时，促销品才算使用完毕。要想时时控制促销品的使用情况，必须要求投递员每天下午回班清算，然后层层上报。每月月底发行总站扎完帐后，必须要求投递员未送的促销品回库盘存，各级站清点一致后，再与仓储部的管理员核对使用数量、品种做好台账。零售促销品相对简单，库存在仓库和各级零售总站，一份销售报纸对应一份促销品，可以时时盘存，数量、台账必须一致。

促销品的摊销核算一直是发行总公司的难点特别是征订。如某年的12月收订一份下年的全年长卡，收款计入12月，但是由于报纸的收益期间是下年的全年，所以报刊的收入按照新企业会计准则收入的确认原则，企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施控制；与交易相关的经济利益很可能流入企业；相关的收入和成本能够可靠地计量。要满足以上四点才能确认收入，所以报刊发行必须按照1-12月每月计算收入做好十二期表进行核算，但是促销品的使用是在收订时就已经发出，按照新《企业会计准则》中对库存商品会计处理要求，对外销售商品（包括采用分期收款方式销售商品），结转销售成本时，借记“主营业务成本”科目，贷记本科目。采用进价进行商品日常核算的，发出商品的实际成本，可以采用先进先出法、加权平均法或个别认定法计算确定。采用售价核算的，还应结转应分摊的商品进销差价。如果促销品的成本直接进入12月，则会导致，收入成本不配比。所以需按照本月使用的促销品，下月起在收益期间摊销，这样就要做好累计摊销表或只用ERP系统编制类似于固定资产自动折旧的程序，本月新进固定资产，下月开始计提折旧这样计算摊销。仍按照上例，根据仓储部提供的进销存报表，在12月份按照先进先出法核算，借待摊费用，贷库存商品，在下年的1-12月，借销售费用， 贷待摊费用，促销品的报损或作为职工福利发放的都应直接进入费用。待摊费用是指企业已经发生但应由本期和以后各期负担的，分摊期限在1年以内（包括1年）的各项费用，按照新《企业会计准则》，强化资产负债观，淡化收入费用观。资产负债观更符合信息有用性，将已不能给企业带来未来经济利益，即不符合资产定义的项目剔除出资产负债表，所以没有待摊费用这个科目，但是企业会计准则规定， 企业可以根据本单位的实际情况自行增设、分拆、合并会计科目所以在本行业是可以增设“待摊费用”科目以符合实际情况，期末余额在资产负债表中的“其他流动资产”中反映。

促销品的税务核算是另外一个需要分析的难点。所得税的调整。由于处理会计收益和应税收益上差异造成时间上的差异，需要会计核算来调整。仍就上例，在12月促销品已经使用，应该全部进费用，但是在会计上需要在以后期间进费用，企业可以自行选择所得税会计的处理方式即应付税款法或纳税影响法，在应付税款法下，本期所得税费用等于本期应交所得税即把促销品全部进费用计算出最后的所得税，借所得税，贷应交所得税，在纳税影响法下需要计算出时间性差异来核算，借递延税款，贷应交所得税。增值税的处理。（1）根据中华人民共和国增值税暂行条例，单位将购进的货物无偿赠送其他单位或者个人视同销售货物行为要征收增值税，所以随报刊赠送的促销品是视同销售征收增值税的 借：待摊费用 贷：库存商品 贷：应缴税费-应交增值税（销项税额）。（2）采用以物易物方式销售的双方都应该作为购销处理，收取的货物不能取得相应的增值税专用票据或其他合法票据的不能抵扣进项税，例如回收废报直接换取促销品的行为应征收增值税。（3）增值税一般纳税人外购货物所支付的运输费用，可以根据运费结算单据所列运费的金额依7%的扣除率计算进项税准予扣除，但随同支付的装卸费、保险费等其他杂费不德计算扣除。（4）用于集体福利或者个人消费的购进货物或者应税劳务、非正常损失的购进货物及相关的应税劳务及这两项规定货物的运输费用，这三种类型的进项税额不得从销项税额中抵扣，例如促销品过期、促销品丢失及非正常损耗或将促销品发放职工福利过节等，这些货物的进项税额不得从销项税额中抵扣的，借销售费用，贷应交税费——应交增值税——进项转出。把促销品的这两个难点解决才能做到账账相符、账实相符。

篇5：滞销药品管理制度（本站推荐）

滞销药品是指药品在规定的储存条件下能保持其质量的期限。按相关规定是指有效期限内新药在1个月内或非新药在3个月以上无销售的药品按滞销药品管理。

一、根据每月对陈列药品的抽查情况，药品养护检查人员于上月末填写“滞销药品登记表”并及时报至本药房负责人。

二、各药房负责人接到报表，应及时报告科主任，科主任组织药品质量小组成员开会讨论并将讨论结果反馈到相关药房责任人。

三、对已确认可以退回供货商的药品，科室负责人应及时完成退货的全部工作。

四、药品出库时，库房应按药品先进先出、近效期先出的原则，由近及远、顺序发放给药房。药房应以先进先出、近期先用、易变先出为原则，进行搭配。

五、执行定期检查制度，每月责任药师对所负责药品效期进行盘查，三个月以内效期药品，药房必须退回库房，药库对退回药品进行登记并反馈给科主任，在了解医院用药情况后再行决定留存或退货。

六、责任药师对新进药品一个月不用的，即进行清退；对非新进药品三个月内在药房均无消耗的也需进行消退，对该药品实行自然淘汰，退回供货公司，如因管理不到位出现过期药品或超过退货时限，由该药房责任药师自行负责处理。

篇6：滞销品管理办法

定义：

药品有效期是指药品在规定的储存条件下能保持其质量的期限。按规定有效期限在6个月以内的药品按近效期药品管理；3个月以上无销售的药品按滞销药品管理。

要求：

一、根据每月对陈列药品的巡查情况，药品养护检查人员于上月末填写“近效期药品登记表”和“滞销药品登记表”报企业负责人。

二、质量负责人接到报表，应于_日内组织有关人员研究促销措施、方案，并及时反馈到各科室。

三、药房人员根据“近效期药品登记表”，将有效期在1个月以内的药品下柜停止销售，放入不合格药品柜。

篇7：滞销品处理方案

为更好地做好超市的商品管理，做好商品的“淘汰”管理，特制定本管理办法。

一、范围

适用于超市的滞销品。

二、内容

(一)滞销商品的选择标准。

1、超市卖场空间和经营品种有限，所以每导入一批新商品，就相应地要淘汰一批滞销商品。

(二)滞销商品的选择标准。

1、销售额排行榜：根据本公司POS系统提供的销售信息资料，挑选若干排名最后的商品作为淘汰对象，淘汰商品数大体上与引入新商品数相当，以销售排行榜为淘汰标准，在执行时要考虑两个因素：一是排行靠后的商品是否是为了保证商品的齐全性才采购进场的;二是排行靠后的商品是否是由于季节性因素才销售欠佳。如果是这两个因素造成的滞销，对其淘汰应持慎重态度。

2、最低销售量或最低销售额：对于那些单价低、体积大的商品，可规定一个最低销售量或低销售额达不到这一标准的，列入淘汰商品，否则会占用大量宝贵货架空间，影响整个卖场销售。实施这一标准时，应注意这些商品销售不佳是否与其布局与陈列位置不当有关。

3、商品质量：对被技术监督部门或卫生部门宣布为不合格商品的，理所当然应将其淘汰。

(三)商品淘汰的作业程序。

1、列出淘汰商品清单，交采购部主管确认。核实。批准。

2、统计出所有淘汰商品的库存量及金额。

3、确定商品淘汰日期。超市最好每个月固定某几个日期为商品淘汰日，这几个日期统一把淘汰商品撤出货架，等待处理。

4、淘汰商品的.供应商贷款抵扣。到财务部门查询被淘汰商品的供应商是否有尚未支付的贷款，如有，则作淘汰商品抵扣货款的会计处理，并将淘汰商品退给供应商。

5、选择滞商品的处理方式。

6、将淘汰商品记录存档，以便查询，避免时间长或人事变动等因素将淘汰商品再次引入。

(四)滞销商品的处理方式。

退货的处理方式是滞销商品淘汰的核心问题之一。

为了降低退货过程中的无效物流成本，目前通常采取的做法是在淘汰商品确定后，立即与供应商进行谈判，商谈2个月或3个月后确定退货处理方法，争取成一份退货处理协议，按以下两种方式处理退货：一是将该商品作一次性削价处理;二是将该商品作为特别促销商品。

这种现代退货处理方式为非实际退货方式(即并没有实际将货退还给供应商)，它除了具有能大幅度降低退货的物流成本的优点之外，还为连销超市公司促销活动增添了更丰富的内容。需要说明的是：

1、选择非实际退贷方式还是实际退货方式的标准，削价处理或特别促销的损失是否小于实际退货的物流成本。

2、采取非实际退货方式，在签订的“退货处理协议”中，要合理确定连销商和供应商对价格损失的分摊比例，连销超市公司切不可贪图蝇头小利损害与广大供应商良好合作的企业形象和信誉。

3、标明保质期是消费者选择购买商品的重要因素，连销商与供货商之间也可参照淘汰商品(虽然该商品本身不属于淘汰商品)的非实际退货处理方式，签订一分长期“退货处理协”，把即将到达或超过保质期的库存商品的削价处理或特别促销处理的办法纳入程序化管理轨道。

篇8：滞销品管理办法

1菠萝滞销报道引各路媒体关注转发

一篇稿子发酵得如此之快,始料未及。4月22日,报社在接到菠萝滞销的报料时,并未引起太多人注意。作为专业的涉农媒体,南方农村报在过去对于农产品滞销的报道可谓层出不穷。

新闻的操作也常规,在采访了种植户、经销商、徐闻县农业局相关负责人后成稿。4月24日报道首先在报社的一个微信公众号——农财网农化宝典发布, 内容包括当时的行情、滞销原因、政府的回复,行业人士的建议基本都有呈现。

第二日一早,该报道在网上开始发酵,腾讯 • 大粤网等纷纷转载。就在此时,广州某农产品电商平台负责人向笔者提出,网媒报道中的所提次果的地头价,让人误以为是统果价格。这样一来, 电商进货再出售的价格差距或令终端消费者无法接受。

笔者意识到,随着大众媒体的发酵, 事件可能朝着另外一个方向发展——大家会以为一两毛就能买到徐闻县的菠萝。 这样一来岂不坑了农户!实际上,农村报读者,对于地头收购价并不陌生,但网媒转载之后,普通消费者对这一情况并不了解。笔者立即追踪完成第二篇稿件,将地头收购价与市价,说明不同级别的果品价格,厘清误会。

舆论持续发酵,如人民日报微博、央视新闻客户端、南方日报、南方都市报、 大粤网、腾讯新闻、广东电视台以及南方电视台等各路网站、微博、公众号,开始纷纷转载或跟进报道,信息快速传播。

此时,笔者的手机已经被客商打爆, 各路救市消息陆续有来。当地菠萝滞销情况有效缓解,但在这个过程中因外界与当地行情信息的不对称,行情播报相比市场滞后,出现两种怪像:一方面有经销商趁机压价,另一方面部分农户在行情变好之后,坐地起价,甚至单方撕毁与此前经销商订立的买卖合约。

舆论也裹挟着一些争议,有声音认为媒体对低价的报道或给外界一种“徐闻菠萝= 低价”的印象。其实这样的矛盾并非孤例,在以往的类似报道中也曾多次出现。

2探讨:报道对解决农产品卖难问题利大于弊

那么徐闻县菠萝行情低迷现象究竟该不该报?答案是肯定的。反观当初的报道,对推动徐闻县菠萝销售起了相当大的作用。效果是积极的,起码是利大于弊的。“徐闻菠萝”事件持续将近月余,引发行情连锁反应,价格和销量的攀升极其明显。几天内,各路客商云集, 徐闻县城车水马龙,许多滞销菠萝在几天之内快速销货。其中,不排除有人趁机压价,但毕竟是少数。

滞销信息传播后,包括京东、淘宝和苏宁易购等很多电商平台到徐闻当地考察收购,还有来自全国各地的企业采购,数不胜数。而借由此次事件,徐闻当地种植户在客商蜂拥而至的情形下, 齐力自救,解决电商、物流、包装等多重困难。更深远的意义在于,“徐闻菠萝” 的名声远播。

农产品卖难一直是农业的痛点,在以往的农产品滞销媒体报道中难免误伤。 但笔者认为,今后对此类报道要注意避免负面效应,而不是避而远之。

3关于农产品滞销采访报道的建议

那么,未来对类似滞销案例又该如何取舍和怎么报道?把握报道的“度” 非常关键。

3.1普通题材也不可忽视

徐闻县菠萝滞销,一个看似普通的题材,但如果一开始选择视而不见,也就没有后来影响全国的连锁效应。

3.2动态及时更新追踪

第一篇报道出街后,引发行情快速好转。此后舆论发生的一些质疑和偏差, 选择快速反应,及时更新,始终掌握信息主动权,回应网友质疑,很有必要。 但报道中,不用过多渲染低价等敏感因素,以免行情波动和信息不对称导致后续报道被动。

3.3建设性地推动农产品滞销后续进展