计划书资料（通用6篇）
篇1：计划书资料
谁来发掘数百亿用电服务外包市场
2009年12月01日12:23浙江市场导报 字号：T|T
全国首个用电服务标准目前在浙江省立项，它是由虎牌电务（杭州）有限公司制定的。11月30日，“浙江省用电服务标准化试点项目启动暨全国首个用电服务标准制定”新闻发布会在杭举行，这不仅标明浙江用电服务正趋专业化、规范化，虎牌电务更是向业内展示出用电外包服务数百亿的市场潜力。
电气火灾成头号杀手
从城市绚烂的夜景到工厂机器的轰鸣，电力的应用已经渗透到我们生活工作的每个角落，电就像空气阳光一样与人们生活息息相关。然而，由于各种原因导致的火灾却时有发生。
据有关资料统计，我国每年发生的火灾中，电气火灾占了60%以上，并且几乎都是10kV及以下的终端用户缺乏管理所导致。火灾发生的主要原因具体是：未按电气安装规程设计安装、线路超负荷运行，造成短路而引起火灾；用户缺乏安全用电知识及对产品性能不熟悉，而造成因对设备不正确使用和维护引起的事故。
用户对安全用电的吁求呼唤着专业公司提供全面周到的用电服务。
数百亿元用电服务市场
国家电网公司是当前电力服务的主力军，主要负责大电网的布局与建设，承担输电与供电服务，而对于后期的用电保障，其往往无暇顾及全局。
电网公司相关负责人介绍说，“现在的一栋大楼都配有两台变压器，以目前不断加快的城市化进程，高楼大厦迅速崛起，对于10kV及以下广大终端用户，我们实在是有心无力，尚不能提供完善服务。也就是说以电表为供电企业与用户之间的分界点，电表后的配电系统要全部由用户自行管理和维护。
虽然社会上存在各种类型的电力抢修施工队伍，但由于缺乏有效组织，缺乏相关标准化指导性文件，并且仅仅停留在应急状况，因此普遍存在服务水平及服务质量低下的现象。”
2008年，省电力公司下达《省电力公司关于表后服务管理办法》文件，文件中呼吁社会上的具有相关资质的电气服务机构加入成为电力公司服务外协单位，解决社会表后服务。
虎牌电务（杭州）有限公司陈汉臣总经理说：由此可以预见，10kV及以下终端用户亟需用电服务，这样一个庞大的服务产业，在不久的将来，会达到300—500亿元的市场潜力。
服务+产品+连锁的优势
作为全国首家专业电工外包连锁服务企业——虎牌电务（杭州）有限公司，是中国民营500强企业虎牌控股集团有限公司斥资打造的，成立于2008年10月21日，而虎牌控股集团是一家具有60年电气制造历史的企业。
“虎牌专业研发制造输配电、供电、用电设备，特别在用电设备方面，生产居多数，因此对于终端用户运行过程中所遇到的故障与问题，我们拥有足够权威的发言权。”虎牌控股集团董事长虞成华接受市场导报记者采访时说。为实现由生产性服务到专业外包服务的转变，虎牌电务创造了“服务+产品+连锁”的新型模式，该模式实现了用电外包及时、全面、快速的服务，兑现了5公里范围内应急抢修15分钟到达现场的承诺。
虎牌电务成立一年多，已先后承接省重点项目余杭仁和港、诸永高速、宁波跨海大桥舟山至宁波路段等工程数十项，已为怡莱连锁集团7家酒店、汉庭连锁20家酒店、海纳实业、浙江艺术学院、华润万家超市等60多家单位提供配电系统包年维护服务，营业收入2000余万元。
（邱小华）
明年1月1日开始，杭州市级机关和事业单位后勤服务将实行“专业化外包”，按照花钱购买服务、养事不养人的原则，将全部物业服务项目交由社会专业化公司。虎牌电务(杭州)有限公司就看准了“供电设备管理维护”这个服务外包项目的巨大商机。昨天，由该公司领衔起草的全国首个10KV及以下用电服务标准对外公布。
今年6月，该用电服务标准已被列入浙江省服务标准化试点项目，并将上报国家标准化委员会，预计将于2010年8月颁布实施。
国家电网公司是当前电力服务的主力军，主要负责大电网的布局与建设，承担输电与供电服务，而对于后期的用电保障，则往往无暇顾及全局。
据杭州市公安消防局拱墅消防大队何正红大队长介绍,大多数火灾的发生，都是因为电气线路老化、电气管理不当等。据有关资料统计,我国每年发生的火灾中,电气火灾占了66%左右，并且几乎都是10KV及以下的终端用户缺乏管理所导致的。
虎牌控股集团董事长虞成华说：“目前提供用电服务的往往是一些社会电工，缺乏有限组织，水平参差不齐。我们可以预见，10KV及以下终端用户亟须用电服务这样一个庞大的服务产业。不久的将来，这个产业具有300亿元-500亿元的市场潜力。”
金融危机使得这家具有60年电气制造历史的企业开始涉足电气服务领域。2008年10月，虎牌控股集团斥资打造了全国首家专业电工外包连锁服务企业——虎牌电务。目前，虎牌电务已为怡莱连锁集团7家酒店、汉庭连锁20家酒店、浙江艺术学院、华润万家超市等60多家单位提供配电系统包年维护服务。
虎牌电务总经理陈汉臣说：“我们倡导‘服务+产品+连锁’的新型模式，实现用电外包及时、全面、快速的服务，承诺5公里范围内应急抢修15分钟到达现场。”
目前，虎牌电务除现有的5家连锁店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、滨江、钱江新城6家连锁店正在筹备开业中，江苏昆山、安徽合肥、福建厦门、上海浦东、浙江苍南、平阳、温州、江西南昌等20家连锁店正在选址考察中，预计到2010年6月，将形成以杭州为中心，辐射华东六省一市主要城市，连锁服务店50家以上，服务客户达到2000家的服务网络，基本涵盖华东地区主要城市。
浙江用电服务正趋专业化、规范化 ??? 11月30日，“浙江省用电服务标准化试点项目启动暨全国首个用电服务标准制定” 新闻发布会在杭州之江饭店会议室举行，浙江省质量技术监督局标准化处蒋扬名副处长，杭州市质量技术监督局标准化处张俐副处长，杭州市质量技术监督局拱墅分局王小丽局长，国家电力监管委员会华东监管局杭州监管办戴天将处长，杭州市公安消防局何正红大队长，虎牌控股集团虞成华董事长，虎牌电务（杭州）有限公司陈汉臣总经理等出席发布会。
??? 该标准由浙江省质量技术监督局立项，虎牌电务(杭州)有限公司负责领衔起草。2009年3月，开始组织相关专家起草全国首个《10kV及以下用电系统运行维护服务标准》；6月，该用电服务标准已被列入浙江省服务标准化试点项目，并将上报国家标准化委员会；预计将于2010年8月颁布实施。届时，由虎牌电务起草的该标准将正式成为全国首个用电服务标准在全国范围内颁布实施。用电服务外包市场潜力巨大 电气火灾成头号杀手
??? 从城市绚烂的夜景到工厂机器的轰鸣，电力的应用已经渗透到我们生活工作的每个角落，电就像空气阳光一样与人们生活息息相关。然而，由于各种原因导致的火灾却时有发生。??? 据有关资料统计，我国每年发生的火灾中，电气火灾占了60%以上，并且几乎都是10kV及以下的终端用户缺乏管理所导致。火灾发生的主要原因具体是：未按电气安装规程设计安装、线路超负荷运行，造成短路而引起火灾；用户缺乏安全用电知识及对产品性能不熟悉，而造成因对设备不正确使用和维护引起的事故。
??? 用户对安全用电的吁求呼唤着专业公司提供全面周到的用电服务。国家电网寻求外协队伍
??? 国家电网公司是当前电力服务的主力军，主要负责大电网的布局与建设，承担输电与供电服务，而对于后期的用电保障，其往往无暇顾及全局。电网公司相关负责人介绍说，“现在的一栋大楼都配有两台变压器，以目前不断加快的城市化进程，高楼大厦迅速崛起，对于10kV及以下广大终端用户，我们实在是有心无力，尚不能提供完善服务。也就是说以电表为供电企业与用户之间的分界点，电表后的配电系统要全部由用户自行管理和维护。虽然社会上存在各种类型的电力抢修施工队伍，但由于缺乏有效组织，缺乏相关标准化指导性文件，并且仅仅停留在应急状况，因此普遍存在服务水平及服务质量低下的现象。”2008年，省电力公司下达《省电力公司关于表后服务管理办法》文件，文件中呼吁社会上的具有相关资质的电气服务机构加入成为电力公司服务外协单位，解决社会表后服务。
??? 由此我们可以预见，10kV及以下终端用户亟需用电服务这样一个庞大的服务产业，这在不久的将来，会达到300—500亿元的市场潜力。政府推动用电服务市场发展
杭州市政府大力推行用电服务专业化外包
??? 随着现代经济飞速发展，国际竞争日益激烈，后勤服务外包已成为一种大趋势，国家机关、企事业单位愈来愈多选择将后勤服务外包，以此减少低效资产，提高管理效率，降低运营成本，提升企业竞争力。早在几年前，国外就将服务外包执行得如火如荼，模式层出不穷；但在国内，服务外包尚处于萌芽状态，专业服务外包公司微乎其微，而且没有统一标准进行行业规范。??? 2009年9月21日，杭州市人民政府办公厅颁布杭政办函（2009）324号文件《杭州市市级机关事业单位办公楼物业管理服务外包实施意见（试行）》。按照后勤服务岗位推行服务外包、花钱购买服务、养事不养人的原则，从2010年1月1日起，市编委办原则上不再核准后勤物业管理服务岗位编外用工人员计划，文件中将“供电设备管理维护”单独列为一项服务外包内容。
浙江省经贸委等部门大力推广生产性服务业
??? “十一五”期间，浙江省经济已步入人均GDP3000—6000美元的发展阶段，面对日益突出的资源和环境制约，服务业在国民经济发展中发挥愈来愈大的作用。根据浙江省经济发展阶段转换的内在要求与当前国际国内有利于服务业加快发展的大好趋势，拓展生产性服务业已成为全省经济增长的新引擎。
??? 《2009年浙江省服务业蓝皮书》由浙江省发改委主编，系统介绍2009浙江省服务业发展的有关情况，让社会各界了解浙江省服务业发展的现状与趋势、问题与经验，以及政府所采取的政策举措，引起全社会对服务业发展的积极关注，共同为浙江服务业又好又快发展作贡献。
??? 据省经贸委服务业处领导透露：2009年，将虎牌电务全国首创用电服务模式作为生产性服务业典型收入该蓝皮书第一章，旨在推广生产性服务业，促进浙江经济的转型升级。虎牌电务：从制造到服务的跨越 从制造到服务的跨越
??? 生产性服务业是指为保持工业生产过程的连续性，促进工业技术进步、产业升级和提高生产效率提供保障服务的服务行业。它是与制造业直接相关的配套服务业，是从制造业内部生产服务部门而独立发展起来的新兴产业，本身并不向消费者提供直接的、独立的服务效用。??? 生产性服务虽不直接参与生产或者物质转化，但却是任何工业生产环节中不可或缺的增值活动。尤其是随着经济全球化和分工专业化的日益深入，许多发达国家进入了后工业化时代，经济呈现出“服务化”特征，经济重心已经从原来的制造业转换到服务业特别是生产性服务业。??? 2008年，金融危机席卷全球，对于制造型企业而言，此是突如其来的冲击。经过大量的市场调研并结合行业专家的分析，一个崭新的服务模式在虎牌控股集团董事长虞成华的脑海中孕育：在当前的社会背景下，本着一种强烈的社会责任感，提出“只为安全节能用电服务”的服务理念，创建虎牌电务（杭州）有限公司，实现生产性企业服务化转型。??? 2009年，在中国（杭州）国际工业博览会上，虎牌电务作为生产性服务业的典型首次在大型展会上以全新的模式亮相，受到了中共杭州市委常委、副市长沈坚的充分肯定，这也是展会上唯一一家用电服务机构。专业制造的背景
??? 虎牌电务（杭州）有限公司是中国民营500强企业虎牌控股集团有限公司斥资打造的全国首家专业电工外包连锁服务企业，虎牌电务成立于2008年10月21日，但其背后的实力后盾——虎牌控股集团是一家具有60年电气制造历史的企业。??? 虎牌控股集团董事长虞成华如是说：“虎牌专业研发制造输配电、供电、用电设备，特别在用电设备方面，生产居多数，因此对于终端用户运行过程中所遇到的故障与问题，我们拥有足够权威的发言权。” 服务+产品+连锁的优势
??? 虎牌电务倡导了“服务+产品+连锁”的新型模式，该模式实现了用电外包及时、全面、快速的服务，兑现了5公里范围内应急抢修15分钟到达现场的承诺。
??? 据虎牌电务总经理陈汉臣介绍，2009年9月的某日，虎牌电务运用该模式打赢一场漂亮的胜仗。当日下午17：00时，虎牌电务400-7117888 24小时服务电话急促响起，这是湖州德清瑞朗锻造厂打来的救急电话，该厂配电房突然起火造成厂区停电。
??? 虎牌电务服务人员接收任务后，第一时间赶赴现场，巡查现场后发现，该配电房的母排被烧熔，断路器被烧坏，这两类电气在市场上不能现时购买，只能定制，而两个定制完成的话，正常情况至少需要2个工作日。服务人员将情况如实汇报厂区负责人，负责人听后气急道：“这下怎么办，我们正有一批货赶着交差，要不在 24小时内恢复生产用电，公司损失惨重。”
??? 问题棘手，时间紧迫，服务人员抓起手机联系总部，电话内头口气坚决肯定，“无论如何要把客户的利益放到第一位，你们及时处理现场，电气定制事务由总部负责解决。”
??? 十分钟内，总部请求兄弟单位虎牌成套公司、虎牌伊顿公司给予支持，连夜赶制母排及HDW1断路器。18小时后，产品完成，即刻被送至该锻造厂。凌晨6时，厂区车间瞬间马达嘶鸣，厂区责任人与所有服务人员击掌言胜，嘴角重复说着：“真的挽回了大笔损失！”
??? 据悉，瑞朗锻造厂在恢复正常生产后找到虎牌电务，表示要将整个厂区用电服务包年给虎牌电务维护。
??? 目前，虎牌电务除现有的5家连锁店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、滨江、钱江新城6家连锁店正在筹备开业中，江苏昆山、安徽合肥、福建厦门、上海浦东、浙江苍南、平阳、温州、江西南昌等20家连锁店正在选址考察中，预计到2010年6月，将形成以杭州为中心，辐射华东六省一市主要城市，连锁服务店50家以上，服务客户达到2000家的服务网络，基本涵盖华东地区主要城市。人才、设备软硬件兼备的优势
??? 目前，虎牌电务专业服务人数已达150多人（拥有电工操作证，高、低压进网证），在核心管理团队中具有连锁服务从业经验和企业管理、营销管理方面的资深管理骨干多人，电力电气领域资深高级工程师5名，几十年来服务于电力系统、电气制造、各类企事业、机关单位，有着丰富的实践经验，在电力安全技术研发、节电技术开发、配电系统运行维护管理、电力事故分析、电力技术培训等方面都有一定的造诣。
??? 一支高素质的星级电务员专业团队，皆有多年的电气维修实践经验。同时公司还设立专门的培训机构，建立完善的培训体系，对电务员均进行六大项课程培训，并通过严格考核后持证上岗；已制订的电务员星级标准，对电务员进行绩效考核晋级管理，有效提升电务团队内部竞争力和团队整体素质。
公司投入大量资金打造电力服务装备，配备数十辆电务车以满足电力服务的响应速度；配备GPS系统、远程在线监控系统，有效监控用电托管服务和配电设备运行管理全过程；配备先进的高压试验、检测、继电保护调试等仪器设备，以保障服务质量，满足各类用电服务的需求。（会员网站）
点评：??虎牌电务致力于为表后用户提供电务外包服务，目前该领域在我国尚处于空白阶段，未来的市场空间极其广阔。虎牌电务背靠其集团公司在低压电器领域深厚的资源、人脉及技术实力，迅速在电务外包领域站稳了脚跟，其盈利模式和业务流程均接受了市场的检验。通过电务服务连锁的方式，公司在全国范围内形成巨大的营销网络，从而控制了低压电器产品的销售渠道。
??联想：??久隆可以利用自身优势，延伸电力工程产业链。?前端：工程设计、咨询、设备选型? 中端：工程施工、设备安装?? 后端：设备管理维护、设备节能服务（如合同能源管理等）? ?随着市场专业化和细分化，供电设备管理维护行业会慢慢兴起，久隆集团可以利用自身优势开展设备管理维护服务和设备节能服务。?
虞成华:把用电服务做成连锁品牌
“我们的电务模式就是卖服务。或者说先做服务，后做产品，通过服务带动产品的销售。在成熟之后再逐步连锁，形成服务+产品+连锁的一个商业模式。”虞成华说。
当你饥饿万分、急匆匆地进入一家肯德基店，想方便而快捷地饱餐一顿汉堡鸡翅时，假如此时店内忽然停电，一片漆黑，设想一下，会出现什么情况？
不管如何，肯德基的管理人员最担心出现这样的尴尬局面。
然而，杭州数十家肯德基店的员工们可以对此高枕无忧了。以后，他们可以将肯德基店的用电设备维修、服务和日常保养，统统交由虎牌电务包年维护。
一直在传统电器行业摸爬滚打的虞成华，怎么会忽然想到做电务服务的？他所构想的“虎牌电务”，究竟是一个什么样的模式？
发现市场空白
2008年，以做电力自动化和传统低压电器起家的“虎牌”，在经过了多年的平稳增长之后，遇到了发展的“瓶颈”。董事长虞成华发现，一些与“虎牌”合作多年的代理商和经销商，依然没有达到自己理想的忠诚度；各个经销网点的店面形象也无法有效地统一，很多经销商只是将虎牌的产品在柜台上随便陈列，杂乱无章；资金回笼达不到理想的速度„„
“‘虎牌’走的是中高端产品的路线，同样规格的产品，价格要比同类产品高。”虞成华说，“虎牌”产品在中高端市场得到认同，近些年来销售总量增长较快；但如果售后服务得不到很好的解决，就会影响到虎牌产品的品牌形象和市场发展。然而，如果依照传统的售后服务模式，就必须配备大量的人力物力，支付高昂的服务成本——能否找到一种新型的服务模式，既能解决传统的售后服务问题，还能够以服务带动产品的销售，使两者相得益彰，互相促进？
“2002年，国家电力系统实施厂网分离后，对电务方面的服务，电网公司的服务能力非常有限，其服务的触角很难延伸到一些终端用户。对于面广量大的终端用户，电网公司的服务系统捉襟见肘，力不从心。”以做电力系统自动化起家的虞成华对电力系统的运行体系非常了解，他看到了厂网分离后留下的这一块空白的服务市场，存在着巨大的商机。
使用电器的用户群极为庞大，但是在电器运行中出现的问题，却往往得不到解决：找厂家的售后服务部门，得不到及时的响应；而找供电局的话，响应的速度就会更慢。所以，在大多数的电力用户那里，都会雇佣专门的电工来保障电器的顺利运行。由于其聘用的电工水平不一，许多电工并没有得到严格培训，在用电方面依然存在着许多不合理的地方。据消防部门对火灾事故原因的统计表明，有66%的火灾事故，是由各种形式的用电不当引起的，比如未按电气安装规程设计安装、线路超负荷运行，造成短路而引起火灾；用户缺乏安全用电知识及对产品性能不熟悉，造成不能对设备正确使用和维护等等——一旦出现问题之后再去解决，就会造成不可挽回的损失，用户将为此付出高昂的成本。
虞成华还为终端用户算过这样一笔账：假如雇佣三个电工的话，按照基本的工资和福利水平，一年至少需要支付10万元的费用，再加上各种设备和工具的采购有可能消耗5万元，维修自然需要备品备件，所以还要加上备品备件的采购和库存费用。虞成华估算这家单位每年将支付20万元的电器维护成本。
实际上，事情并不如此简单，电器在使用的过程中，并非时时都会出故障。所以，所雇电工们的使用效率其实很低，这又是多大一笔人力成本和机会成本的浪费呢？
全国首创电务外包
能否整合市场上的这些电工资源，打造一支相当于“快速反应部队”的专业电工服务队伍，一则填补供电留下的巨大市场空白，二则增强自己产品的售后服务能力，并以服务带动虎牌产品的销售？
这样的设想看起来理性而大胆。但是，市场会有什么样的反应？当虞成华将这一设想与自己的一些电器用户交流时，他一下子就捕捉到了用户刹那间眼前一亮的反应。他决心把这些电器用户的维修服务争取到自己的手中来，但他依然不莽撞行事。
如同军事演习一样，虞成华将整个设想和商业模式翻来覆去做了很多轮的模拟、推演，并同时召集公司中高层管理人员共同商讨，不断完善与成熟。
2008年10月21日，虎牌控股旗下的虎牌电务在杭州开启自己的旗舰店，并打出了“只为安全、节能用电服务”的宣传语，专为电力用户提供24小时的安全用电和节能用电及产品服务。
“我们的模式就是卖服务。或者说先做服务，后做产品，通过服务带动产品的销售。在成熟之后再逐步连锁，形成‘服务+产品+连锁’的一个商业模式。”虞成华说，这一模式一旦成功，经销商加盟连锁店后，就可以解决上述经销商忠诚度不高，理念、形象不够统一等诸多问题。
2009年，虞成华将这一服务理念延伸开去，领衔制定国内第一个10kV及以下用电服务标准。2009年6月，该用电服务标准被列入浙江省服务标准化试点项目，并将上报国家标准化委员会。
虞成华的这一课题，也恰恰顺应了社会各界对用电服务的强劲需求。事实上，早在2007年，浙江省电力公司就曾下达《关于表后服务管理办法》文件，呼吁社会上具有相关资质的电气服务机构加入成为电力公司服务外协单位，解决社会用电服务问题。
而且用电服务专业化外包也已成趋势。国家机关、企事业单位越来越多地选择将后勤服务外包，以减少低效资产及运营成本，提高管理效率和企业竞争力。2009年9月，杭州市政府办公厅也发文，要求自2010年1月1日起，原则上不再核准后勤物业管理服务岗位编外用工人员计划，“花钱买服务，养事不养人”。
“连锁服务连锁”
那么，谁来“养人”？在虞成华的计划里，他的虎牌电务将“收编”浙江8000多名持证电工的一大部分。
“虎牌电务刚成立时，我们就成立了电工培训中心。今年将成立专门的电务学校，对收编来的电工进行严格培训。”虞成华诙谐地说，“就像飞机中的战斗机一样，我们培训出的电务员就是电工中的特种部队。”
“虎牌电务”将自己培训过的电工叫“电务员”，他们都要经过六大项培训：专业技能、服务意识、商务礼仪、企业文化、营销技能及半军事化的纪律规范。在专业技能一项中，电务学校将配备专业的模拟仿真系统，让学员们在各种可能出现的故障中模拟训练，直到能够通过严格考核，熟练地应对各种故障后才能上岗。
上岗后的电务员不仅是电工领域中的“全才”，而且是销售领域的一把好手——在为用户维修的过程中，还可以推介虎牌电务包括节能在内的整体用电解决方案，并促进虎牌其他产品的销售。
“我们当然还接受第三者的服务外包。”虞成华举例说，比如ABB的电器在销售给用户后，“虎牌电务”也可以承接ABB产品的售后服务项目。
这样精致的服务同样需要很高的成本，而“虎牌电务”摊低成本直至大幅盈利的秘诀，就在于广泛地复制——连锁。
除了承接各个企事业单位的服务外包之外，虞成华还以“连锁服务连锁”的形式寻找大型的集团客户。与肯德基的合作就是这一服务形式的典型案例。事实上，到目前为止，在“虎牌电务”的客户清单中，有着一大串“连锁”的客户：杭州怡莱连锁集团7家酒店、汉庭连锁20家酒店，甚至还有杭州市交警支队50多个分支机构„„
“我们承诺5公里范围内应急抢修15分钟内到达现场。”虞成华说。为了达到这个目标，连锁店的形式也是必不可少。事实上，经过一年多的运作，虎牌电务除现有的7家连锁店外，另有杭州城西、城中、城南、余杭、滨江、钱江新城6家连锁店正在筹备开业中，江苏昆山，安徽合肥，福建厦门，上海浦东，浙江苍南、平阳、温州，江西南昌等20家连锁店也正在选址考察中，预计今年6月，将形成以杭州为核心，以浙江为中心，辐射华东六省一市主要城市，连锁服务店50家以上，服务客户达到2000家的服务网络，基本涵盖华东地区主要城市。
虞成华向记者算了一笔账：如果每个连锁店所服务的客户达到200家，每个客户的年平均费用3万元，那么一个连锁店的年营业额就达到600万元，即便去除各种成本，依然有非常可观的盈利。“当连锁店达到几百上千家的时候，这个盈利数字你自己就可以算了。”虞成华自豪地笑了。
对这一全国首创的电务服务模式，虞成华非常自信：“这是一片广阔的蓝海！我计划通过3到5年的运作，将这一项目运作上市。”他透露，杭州一家知名的风险投资机构，已经看中了这一项目，双方正在紧密的洽谈中。
涵盖产业上下游
说起低压电器行业，人们就会想到温州柳市的一些知名企业。但是，同样来自温州乐清的虞成华，走的却是一条不同的路子。
“首先从产品来说，我们‘虎牌’走的是中高端产品的路子；其次从产业来说，我们走的是以‘电’为核心的多元专业化道路。”虞成华这样概括虎牌控股的两大特点。
“虎牌”原本是杭州中策电器股份有限公司的品牌，该公司的前身是成立于1951年的杭州低压电器总厂，曾被誉为“杭州工业四小龙”企业，是中国最早生产低压电器的厂商之一。在计划经济时代，“虎牌”产品供不应求，更是全国最驰名的交流接触器制造商，甚至当时该产品的国家标准，也是中策电器领衔制定的。也正因为此，2000年，当中策电器在资不抵债中挣扎而被虞成华看中时，依然喊出了5000万元的出售价——这是当时虞成华经商10多年的家底。
虞成华承认，买下中策电器后，他面临着对产品重新定位的两难选择：走低端路线，就会失去“虎牌”的品牌价值及其客户；走高端路线，如果销售量上不来，同样会成为企业发展的瓶颈——而另一方面，当虞成华收购中策的消息传出后，连原有的客户都对其表示怀疑：温州人搞电器都是低端电器，来自温州的虞成华，难道能搞出什么花样来？
“你把企业买过来，是真做还是假做？如果是假做，就按你们温州人的那一套去做，我马上就走；如果是真做，就在保证原来产品品质的基础上继续提升。”虞成华至今还记得，他从上海请过来的一位姓邱的专家这样质问他。这一问，就像当头棒喝一样，一下子解决了虞成华的迟疑：真做，走中高端路线！
事后证明，虞成华的选择是对的。10年来，虎牌产品日益受到中高端用户的认可。2008年，虎牌品牌估值达12.68亿元，成为我国输配电行业最具价值品牌之一。而虎牌控股的几大拳头产品：中低压真空断路器和交流接触器、电气化铁道智能型箱式分区所、故障录波与行波测距系统、数字式综合保护装置、24kV高压开关柜KYN28的技术水平均处于国际领先。其中，历时4年自主研发的故障录波器成功中标国家电网公司河北、上海、河南、广东四个500kV超高压换流站，采样技术达到国际领先水平；信号箱式变电站已在武汉铁路局所属铁路和电气化铁路上广泛应用。
与此相联系的，是虞成华所构想的涵盖产业上下游，以“电”为核心概念，将制造业和服务业紧密结合起来的集团企业：2007年，虞成华投资1.5亿元在浙江长兴建立了年产22000吨的铜加工生产线；2008年，在杭州钱江开发区投资2亿元打造高低压输配电工业园；2010年，在控股集团旗下成立了虎牌电缆集团，并在杭州径山购地200亩建设中高压环保电缆基地„„仅在制造业领域，虎牌控股的产业链就形成了电器元件、成套设备、电线电缆、配电自动化、铜业科技五大产业，这种彼此相互配套、相互关联的品牌产业链，凸显了虎牌产品的整体市场竞争优势——上游产业为下游产业拓展市场，提供产品配套支持；下游产业拓展市场，带动上游产业产品销售。
60年一个甲子，今年5月，虎牌控股将迎来它60年庆典，站在一个新的起点上。“未来低压电器的发展趋势是电气一体化、机电一体化，这就要靠电气行业的复合人才去开发。”虞成华说，现在虎牌有搞自动化的人才，有搞低压电器的人才，有搞电气成套的人才，有搞电线电缆的人才，还有研发炼铜的人才，从事用电服务的人才，这些人才已经形成了产业链条，正在向着机电一体化领域前进。“我想，通过几年的积累，未来的虎牌一定能够实现这个目标。”
篇2：计划书资料
创业计划书:创业者为了实现未来创业目标所制定的详细的创业计划，主要用于
向投资者说明创业者的创业战略与实施计划，从而取得投资家支持的商业计划报
告。
目的：是为了获得投资者的投资。
（当然我们现阶段的目的是赢得比赛）
创业计划书的作用
Ø 创业者获得风险投资的“敲门砖”和“通行证”
Ø “变梦想为现实、化虚幻为实在”的依据
Ø 成功创业的依据：创业的结果、蓝图、控制的需要
Ø 参加各类创业大赛的详细“解说本”是获得大赛
成绩的关键。
二、创业计划书主要排版格式
（一）封面：
作品名称、团队成员、指导老师、联系电话、所在院校等
（二）字体与字号：
大标题使用小二黑体，小标题使用小三黑体；目录，三号黑体，小目录，四号
黑体；正文使用小四宋体。
（注：目录二字使用二号黑体）
（三）版式：
创业计划书打印在标准A4纸（210×297mm，70g）幅面白纸上采用单面印刷。
创业计划书主要排版格式
（四）正文标题：
正文各大部分的标题用“1 , 2 „„”，次级标题为“1.1,1.2„„”，三级标题
用“1.1.1 ,1.1.2„„”，四级标题用“1）、2）„„”。不宜使用五级以下标题。
（五）页眉：
页眉内容为 XX创业计划书名称。页眉都用小五号宋体字，页眉标注从作品目录的页面开始。
创业计划书主要排版格式
（六）页面设置：
1、页边距：上：2.3厘米下：2.3厘米
左：2.4厘米右：2.4厘米装订线：0厘米
2、行间距：全文行间距为25磅，主标题段前加0.5行
3、页眉：1.5厘米页脚：1.5厘米
4、纸型：A4，纵向
（七）图、表、照片及其附注：
图和表应安排在正文中第1次提及该图、表的文字的下方。当图或表不能安排在该页时，应安排在该页的下一页。
投资人想了解什么？大赛评委想看些什么？
1、干什么？（产品、服务）
• ２、怎么干？（生产工艺及过程）３、消费者人群
• ４、竞争对手（市场分析）
• ５、经营团队
• ６、股本结构（有形资产、无形资产、股东背景）
• ７、营销安排
• ８、财务分析（利润点、风险、投资回收期）
三、创业计划书框架
>公司概述>产品与服务研究与开发
>管理策略生产过程市场分析
公司战略营销策略财务分析
风险与退出附录
公司概述——浓缩了公司文化的精华
介绍公司现在的情况以及未来的规划。
具体而言，公司概述，包括公司名称、地址、联系方法等；公司的业务情
况；公司的文化；公司的发展历史；对公司未来发 展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性。
产品与服务——企业未来价值的基础
Ø 产品的概念、性能与特色
Ø 主要产品介绍Ø阐述所满足客户的需求
Ø 产品的市场竞争力Ø重点介绍主要的产品
Ø 产品的研究和开发过程Ø科学详实、通俗易懂
Ø 产品的市场前景预测Ø图文介绍、成功案例
Ø产品的品牌与专利技术
管理策略——预见使企业防患于未然
Ø 公司的组织结构（画出结构图）
Ø 公司主要管理者的情况（性别、Ø生产的重要性
年龄、出世地、学历、毕业院校、Ø管理的科学性
学位、工作年限，获得的成就等）Ø流程的合理性
Ø 公司是否聘请外部管理人员
Ø 描述公司管理过程中将会面临的问题
市场分析——企业运作的内外部环境
Ø 市场需求预测Ø综合全面
Ø 市场现状综述Ø客观合理
Ø 竞争分析（厂商间）Ø科学严谨
Ø 目标市场ØSWOT分析
Ø 产品定位Ø波特五力分析
Ø公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额
市场分析——企业运作的内外部环境
Ø 市场需求预测Ø综合全面
Ø 市场现状综述Ø客观合理
Ø 竞争分析（厂商间）Ø科学严谨
Ø 目标市场ØSWOT分析
Ø 产品定位Ø波特五力分析
Ø公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额
市场分析——企业运作的内外部环境
SWOT分析波特五力分析
优势（Strength）供应商议价能力
劣势（Weakness）购买者议价能力
机会（Opportunity）潜在竞争者
威胁（Threats）替代品竞争行业内原有竞争
STP思维 市场细分（Segment）选择目标市场（Target）
选择目标市场（Target）
融资分析——创业计划的意图
Ø确定融资方式的构成Ø可操作性Ø使用的合理性
Ø 资金用途Ø需求的可信性
Ø 资金其他来源
营销策略——实现企业的潜在价值
Ø营销渠道的选择Ø有效性
Ø营销队伍的管理Ø可操作性
Ø 促销和广告策略Ø差异化营销
Ø 价格策略Ø（产品、促销）
Ø4P原则（价格、渠道）
研究与开发——项目的核心内容
主要内容方法技巧
Ø公司现有技术开发人员数量Ø考虑项目本身所属领域
Ø公司有那些开发设备Ø考虑指导老师专攻领域
Ø公司现有产品的技术水平Ø考虑团队的搭配
Ø 公司采取那些措施保护关键技术Ø考虑保护措施技术的可行性
Ø公司每年的技术开发投入占销售收入
生产过程——核心内容展示舞台
Ø生产地点；是委托生产或自己生产Ø考虑项目本身承载力
Ø是否能够保证原材料的供应Ø考虑周边环境
Ø生产设备性能质量如何Ø考虑公司文化建设力
Ø交通运输条件是否方便Ø将核心生产流程大致展示出来
Ø采取了那些生产管理制度（核心技术要考虑保密性）
Ø检测设备；成品率，返修率，废品率等情况
公司战略——明确公司背景和立足点
Ø公司定位Ø使命宗旨
Ø公司战略Ø定位准确
Ø前期、中期、长期目标Ø战略可行性
财务分析——能够量化企业的未来价值
Ø经营计划假设条件Ø有效性
Ø预计的资产负债表Ø可操作性
Ø预计的资产损益表Ø差异化营销
Ø预计的现金流量表Ø（产品、促销）
Ø4P原则（价格、渠道）
风险分析
Ø技术风险
Ø市场风险Ø提出有效的风险控制和防范手段
Ø管理风险Ø可信性
Ø财务风险Ø可操作性
Ø其他不可预见的风险
风险与退出——投资项目的“救生圈”
Ø股权回购
依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明Ø利润分红
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析,公
司对实施股权利润分红计划应向投资者说明。
Ø股票上市
依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。Ø股权转让
投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。附录——创业项目的展示品
Ø媒介关于公司产品的报道Ø展示的合理性
Ø公司产品的样品、图片及说明Ø展示的精确性
Ø有关公司及产品的其它资料Ø展示的科学性
（将公司最好的一面呈现出来）
四、创业计划书的六大特征
循序渐进: 融资—指导—管理
清晰明了：明确主题、突出重点
观点客观：实事求是
通俗易懂：技术固然重要，但读懂更重要
前后一致：市场预测与财务分析的相互对应
严谨周密：结构合理、内容充实
创业计划书撰写原则及常见问题
标题名称：名不符实、文不对题
章-节-目-子目的标题：格式不
一、标题混乱
图与表格制作：不合规范
概念和语言：表述欠妥、言难达意
一份优秀的计划书
主题明确、结构合理
内容充实、重点突出
论据充分、论证严谨
方法科学、分析规范
文字通畅、表述准确
排版规范、装桢整齐
态度决定一切！知识、技能、态度
创业计划能为大学生带来什么？
首先能够锻炼大学生感受并积累创业知识和经验，展示个人的创造性和专长；
有助于大学生团队合作的培养和形成；
有助于大学生在未来的竞争中脱颖而出；
能在“挑战杯”大赛中获奖，更是当仁不让喽！
一个小建议：开始創業吧，在學生時代埋下一棵創業的種子，可為你的人生發展
篇3：计划书资料
石油行业需要一大批专业基础扎实、创新能力强、综合素质高、掌握石油关键技术的卓越石油工程师。我校以教育部“卓越工程师教育培养计划”为契机, 结合国家、行业和学校的需求, 对探索勘查技术与工程专业卓越计划工程的教育培养模式具有十分重要的现实意义。勘查技术与工程专业卓越工程师计划的培养目标是培养具备数学、物理学、地质学、地球物理学、石油工程、计算机应用等方面的基本知识, 能在资源勘查、工程勘查、研究院所等单位从事各类资源调查与勘探、工程勘查、设计等方面的高级工程技术人才。我校勘查技术与工程专业是国家级特色专业和山东省品牌专业, 于2010年进入教育部卓越工程师计划首批试点建设行列, 同时依托教育部“本科教学工程”建设项目与中国石化胜利油田分公司共建了工程实践教育中心, 为更好地提高勘查技术与工程专业卓越工程师培养水平、提高大学生工程实践能力创造了条件[1]。
二、地震资料综合解释课程现状及存在的问题
(一) 课程现状分析
“地震资料综合解释”这门课依据当今油气勘探方法的技术特点, 介绍地震资料在油气勘探和开发阶段的应用情况, 主要内容包括地震资料的构造解释、地层岩性解释、储集层的地震属性分析、储层预测等, 涉及到数学、物理、地质基础、弹性波动力学、信号分析、地震资料数据处理、岩石物理等多个学科的相关知识。该课程知识点分散、知识覆盖面宽, 前续课程众多, 多学科交叉, 上述特点决定了该课程的理论性和实践性都很强。
勘查技术与工程专业对学生的数理基础、编程实践能力要求较高。目前, 学生普遍存在的情况是对理论知识单纯的死记硬背, 面对实际问题时实践动手能力相对较弱。学校教师在课堂上大多采取传统授课方式, 以传授理论为主, 对“地震资料综合解释”课程的工程实践能力的培养缺乏足够的重视, 导致培养的学生思考问题、动手解决问题的能力不足, 不能适应现代石油工业发展的需求, 而这也是目前高校教育中普遍存在的问题。
(二) 存在的问题分析
目前“地震资料综合解释”课程教学存在的问题主要体现在理论与实践相脱节, 传统教学方式与课程特点不契合等方面, 具体分析如下。
1.课程的理论与实践相脱节。目前地震资料综合解释课程的课堂教学, 主要以基础知识的传授为主。虽然大多数高校也开设地震资料综合解释实验课程, 但实验教学内容相对单一, 安装有地震解释软件的机器数量不足, 学生能够真正动手操作的时间有限;并且实验通常是以教师演示为主, 学生只是简单地按照实验指导书要求的内容和步骤进行, 没有真正融入到实验中去, 导致学生学完这门课程后, 仍然仅仅掌握了地震资料解释的方法原理等基础知识, 对于实际应用中如何分析资料的质量、运用什么样的地震信息、采取哪些技术手段去分析研究不同的地质现象, 如何提取这些地震信息等问题并没有掌握, 理论与实践脱节。
2.传统教学方式与课程特点不契合。由于传统的教学方式一般是按教材内容进行课堂讲授, 这种教学方式很容易使学生感到知识抽象、难懂, 内容枯燥, 难以记忆和掌握, 导致部分学生出现厌学情绪。此外, 随着科学技术的发展, 地震勘探技术飞速发展, 实际生产中地震资料解释技术及模块等快速涌现, 需要解决的地质任务越来越复杂, 研究的难度越来越大;但在“厚基础、宽口径、强能力、善创新”的高校专业人才培养目标的指引下, 专业课的学时在不断减少, 因此要想在有限课时内增加地震解释技术相关的新内容难以实现, 单一的传统教学手段已经满足不了该课程的发展的需求。
三、基于卓越工程师培养需求的课程教学改革
(一) 精心设计教学方案、精简优化教学内容
从教学内容而言, 地震资料综合解释是一个内容十分丰富的领域, 既包括传统解释技术的基本理论, 同时各种新技术的不断涌现, 要求跟上技术发展的步伐, 教学内容必须与时俱进, 及时更新与补充教学内容, 扩展课程教学环节。
1.合理组织课堂教学。要使课堂教学更具有现实性和新意, 充分调动学生的求知欲望, 优化教学内容至关重要。因此在教学中, 课堂以提出问题、分析问题为主, 解决问题的过程更多地留给同学们独立完成。在教学过程中避免课程的割裂与重复, 对课程内容进行组织、设计、重塑与整合。
2.优化知识结构, 提高学习能力。优化本课程的基础知识、专业知识、工具知识和方式知识的比例结构, 以基础教学为主, 增加课程的专业性和适用性。教师按学科发展从基础、原理、特性到应用及发展的顺序进行讲授内容的安排和多媒体课件的制作, 结合油田的实际和教师工程实践、科学研究, 将实际生产中不同地质条件下地层解释、岩性解释、流体解释等新技术应用的典型工程案例引入课程教学中, 使课堂教学更具有现实性和新意。
3.有效延伸课程环节。地震资料综合解释本身具有较强的工程背景的同时还兼有较强的理论性。为了促进学生对课程的学习, 将课堂教学延伸至课外实习过程、课程设计及其他实践如创新实验、技能竞赛等过程中, 通过布置作业、小组讨论及综合设计等, 加深学生对已学的技术原理的理解。
(二) 采取研究性教学模式, 改革教学方法
在讲授理论知识的同时, 教师引导学生从社会生活中选择并确定研究专题, 主动地投入到课程学习中去, 应用所学知识解决实际问题, 并在学习讨论中获取知识、发展技能及培养能力, 强调学习者的主动探究和亲身体验;改变过去由教师单一讲解的方式, 可让学生有问题随时提出、分析和讨论, 具体可以采取以下四种方式。
1.讨论式教学调动学生的积极性。做好与前期相关专业课程的衔接与融合, 课前通过小班讨论课复习回顾, 掌握已学基础课程的相关内容, 并与该课程的内容进行对比、分析、概括和总结。
2.重软件学习, 强化动手能力。在课程中增加地震解释软件操作及实际应用的教学。以提高学生的动手能力为目标, 在教学内容上与实践结合紧密, 摒弃依靠教材教学的形式。
3.导向型讨论引导学生自主学习。近几十年来, 地震解释新技术发展迅速, 不少技术如相干体技术、波阻抗反演技术、地震属性分析技术、储层预测技术等已趋成熟, 在油田的实际生产中得到了广泛应用。但由于新技术涉及面广泛, 学生基础及兴趣不一, 教学中不能面面俱到。在教学中要开展导向型讨论, 将学生引领到学科的最前沿, 通过典型研究成果的介绍使学生掌握相关技术的基本原理及其在生产中的应用情况, 培养学生创新和应变能力, 以适应人才市场的需求。
4.边讲边练, 增加学生的动手机会。在本门课程教学过程中进行教学方式的改革:其一, 讲授和实验大部分安排在机房进行, 改变传统的多媒体教室讲课、机房实验的形式;其二, 改变原来先讲后练的形式, 采取边讲边练的教学方法。
(三) 理论与实践教学有机结合
卓越工程师培养与传统人才培养模式的显著区别之一就是强调实践[2]。实践不仅能使学生增长经验, 把学到的知识与工程实践和社会需求对接, 而且能够使学生产生开拓创新的激情与灵感[3]。
1.强调课堂教学理论联系实际。在本门课程教学过程中, 加强与实际相结合, 避免过于参照教材。在课堂教学和实验的过程中, 更多地与工程实际内容相结合, 针对问题解决问题, 而不是“照猫画虎”的“临摹”形式。
2.有效延伸课程实践环节。把工程现场转化为实习、实训基地, 在知识传授与实践历练的交融中进行。用所建立的产学研联合培养平台[4], 让学生通过参与课外实践项目或参与到教师的科研项目中去, 通过工程实践来加深对地震资料解释方法原理的理解和认识, 对实习、实践中遇到的各种地质难题结合地震解释技术加以分析研究, 对课堂教学会有很大帮助。
3.聘请企业专家参与教学。通过“走出去、引进来”的模式加强教师工程教学能力的提升。除了聘请有丰富经验的企业专家参与教学任务外, 任课教师还可通过承担或参与油田企业项目的研究、指导生产实习和毕业设计、指导各类创新技能竞赛等实践教学活动增强自身的工程实践能力, 把实例同教材中的理论知识联系起来, 避免空洞说教, 使课堂教学更具有现实性和生动性。
四、结语
地震资料综合解释课程实践性强, 涉及的知识面广, 教学改革没有太多经验可循。以卓越工程师培养计划为目标的课程教学改革体现在教学内容、教学方法及教学手段等一系列方面, 这种改革围绕以解决实际问题为核心、以地震解释技术为手段、以培养工程实践能力为主线的教学体系展开。它不仅增强了学生学习的动力, 而且对培养学生的分析问题与解决问题的能力、动手能力、创新能力都有着深远的意义。学生具备了这种能力, 为今后的实际工作打下了坚实的基础, 能较好地适应社会的需求。
摘要：“地震资料综合解释”是我校勘查技术与工程专业卓越工程师计划中的一门专业主干课程, 在整个课程体系中具有重要地位。本文针对该课程教学中存在的问题, 以“卓越计划”的理念为指导, 从教学内容、教学模式、实践环节等方面进行了探索。在教学中, 把理论联系实际的思想贯穿于整个课程的教学中, 加强学生工程意识、工程观念和工程实践能力的培养, 提高学生的工程应用能力和创新能力。
关键词：勘查技术与工程,卓越计划,教学改革,地震资料解释
参考文献
[1]李振春, 印兴耀, 孙成禹, 等.勘查技术与工程专业卓越计划工程教育培养模式探索[J].中国地质教育, 2013, (2) :58-60.
[2]陈强, 王运生, 韩爱果.对勘查技术与工程专业实践性教学改革的思考[J].中国地质教育, 2011, (3) :40-44.
[3]尤丽华, 张秋菊, 吴静静, 等.基于卓越工程师计划的专业课程教学模式探索[J].教育教学论坛, 2015, (2) :269-271.
篇4：完美iPhone资料克隆计划
按照我们往常的习惯，一般就是把已越狱的老设备（需要克隆其资料的手机，统称为“老设备”）直接通过iTunes 备份恢复到新机器上。这样虽然能完全备份所有资料，但是因为机器是已越狱的，所以也会给新的机器带过去很多越狱后安装的文件(包括垃圾文件)。这些文件会给以后的使用带来很多不稳定因素。
有同学说了，我还可以通过Windows Contact、Outlook、Google Sync或者Google Contact进行备份呀！可是这样只能备份联系人和日历，并不能解决短信的备份问题。而且这样备份之后，联系人会变成小头像，不再是赏心悦目的全屏幕显示了，这让人非常不爽。
看来想要完美地把越狱的老设备里面的资料，恢复到例如iPhone 4S这样的新设备中，而且不留下任何后遗症的话，这几条老路是走不通的了。所以，我们只有亮出杀手锏了……
略施小计，“提炼”纯净备份
首先自然是要让我们的老设备进入DFU模式，将其恢复。什么，你不会？来！我们先把设备连上电脑，然后关机。按住开关机键直到出现苹果Logo，紧接着同时按住开关机键和Home键，再松开开关机键，并继续保持按住Home键。这时开启iTunes，等待提示你进入恢复模式后，即可按住Shift键，点击“恢复”，选择相应的固件进行恢复。
接着，我们对这台老设备展开越狱。iOS4.33之前版本系统的越狱方式早就不再困难，我们在2011年第21期杂志中的《iPad 2完美越狱指南》已有详细的介绍，在这里就无需赘言了。
越狱这个步骤，目的只是为了获得文件系统的Root权限。所以在进行越狱的时候，先尝试不勾选“Install Cydia”。如果因为版本问题越狱失败的话（例如4.2.1系统的iPhone 3G不勾选“Install Cydia”会导致“白苹果”），再重新恢复并越狱，这时再勾选“Install Cydia”也行。
这个时候，就需要我们在刚刚越了狱的设备上，人为地创建出相应的数据库文件了。这么说貌似有点抽象，简单地讲吧！比如你刚才备份了相册的照片文件的话，就拍一张照片；备份了联系人，就创建一个联系人；备份了通话记录，就拨打或者接听一个电话……。完成了之后，再用iFunBox把刚才备份的文件拖曳回去，即可自动替换，并且恢复相应权限。这个过程不会有任何提示，但其实已经替换了。
不要小瞧了这一步哦！这么做是因为iFunbox替换文件时候，会保留原文件的文件属性。如果不创建而直接复制，那么后面的资料转移将不会成功。
最后重启我们的老设备，依次点击“设置”→“通用”→“还原”→“还原所有设置”。这一步也是用来清理越狱时候产生的一些垃圾的，在选择的时候要小心，千万别点到“抹掉所有内容和设置”了噢！不然“白苹果”了可别怪我……
篇5：小学期资料 保险计划书
1.简单介绍小学期中保险计划书如何撰写
2.学生上机搜资料，完成保险计划书
3.学生自发选出评委进行打分，并自发选择谁来解释计划书
保险是一种无形的商品，不像其他商品那样可以真实地看到并感受到。要使客户“看到并感受到”这种特殊的商品，并产生购买的欲望，就必须通过一份图文并茂的计划书，直接用文字陈述各种保障利益，用图像强化说明，用通俗易懂的语言对其进行补充解释，使客户产生购买的欲望。
一、概念
保险计划书是指保险从业人员根据客户自身财务状况和理财要求，为客户推荐合适的保险产品，设计最佳的投保方案，为客户谋求最大保险利益，同时又有助于客户理解和接受保险产品的一种文字材料。（是保险促销的一种有效手段，是保险行业的专用文书之一）
一份完整的计划书看似简单，但实际上需要细心了解和周密的分析。
二、保险计划书的设计原则
保险计划书是指保险销售人员根据客户的年龄、健康情况、责任、负担、所面临的风险以及潜在的重大风险、已有保障等具体情况，有针对性地为客户选择险种、保险金额、赔付等组合，从而做出一份最适合客户经济状况的保险计划。
保险销售人员在设计保险计划书前，应对客户的具体情况有清楚的了解，这样才能找准客户的需求，并确定其所能负担的保费、所需的保额。在设计保险计划书时，保险销售人员应遵循一定的原则，使客户在发生不幸时能得到全面、及时的补偿。
（一）保额最大
营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保额。
（二）合理搭配保险责任原则（保障最全）
在设计保险计划书时，要分析客户面临的主要风险、次要风险，然后再确定保险责任。确定保险责任的主要根据是客户所面临的风险。客户在不同的年龄段或从事不同的行业，所面临的风险不同，对保险的需求也不同。例如，汽车司机、经常在外跑业务的销售人员面临的主要风险是意外事故；对于一些模特、演员，他们面临着老年生活无着落的窘境，需要养老保险来保障。
（三）适当保费原则
保险销售人员在设计保费时，应当考虑到客户的收入状况。保费过高，会给客户日常生活造成影响，客户甚至会因为高昂的保费而苦恼；保费过低，又会降低保险应有的效果。一般而言，合理的保费应为客户收入的10％左右。另外，交费方式一般选为年交，期限一般为10年、20年，对于有经济能力一次性交纳的，也可以采取一次性交纳的方法。
（四）先保障后储蓄原则
保障型险种只需客户花费很少的钱就可以得到巨额的赔付，但这一险种存在两个非常关键的问题：第一，核保要求较严格，不易通过，因为保险公司需承担很大的风险，这种保险适合年轻人购买；第二，这种保险越早购买，其保费越便宜，随着年龄的增长，保费会急剧增加。
储蓄型险种没有以上问题，它主要是为客户养老储备基金，保险销售人员可以向客户说明储蓄型险种的好处。
（五）夫妻互保原则
一些保险销售人员会有一种错误的做法，即没有让一对夫妻同时投保，仅帮助其中一方做了保险。其实，一个完整的家庭保障计划应该是包括客户主体及其家人的。
（六）先大人后小孩原则
许多客户已为人父母，但由于并不了解保险，所以仅从自己的观念出发，认为孩子才是最需要保障的。实际上，这种想法是错误的。保险销售人员应让客户明白，孩子没有经济能力，而父母一旦发生任何意外，很可能使孩子无所依靠。
三、保险计划数的完善步骤
（一）情报的收集和整理：制作建议书之前，一定要先搜集客户的基
本资料，内容包括职业与办公场所、年龄、住所、婚姻状况、兴趣与嗜好、所得或收入、抚养人口等。
（二）判断准主顾的需要：准主顾的需要因人而异，可供我们判断其
需求的指标有：
1.人生旅程：在人生的旅程中，不同的年龄有不同的需要。例如，步
入35岁的准主顾，最关心的可能是子女的教育费和自己晚年的生活费，可依准主顾所处的不同人生阶段作不同的寿险搭配选择并加以说明。
2.生活目标：每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。
3.收支曲线：寿险营销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为
原则，通常是以主顾年收入的3～5倍为保额，以其年收入的5％～10％为保费的计算标准。
(三)选择合适的险种并进行搭配
有了这些资料以后，业务员必须把自己的利益归于零，完全站在客户的角度来考虑，并且以专业的保险知识为客户进行合理的险种选择与搭配：
1.保障型保险：高保障、低保费，如果被保险人出现万一，可以给家
人留下一笔可观的生活资金。
2.储蓄及养老型保险：以储蓄养老为保险目标，以便准备一笔丰裕的晚年生活资金。
3.子女教育金：积少成多，不贬值，在预知的时间拿到预知的教育金。
4.投资型保险：侧重抵御通货膨胀，中长期规划的保值增值。
通过情报的搜集与整理，判断出准主顾的需要，然后选择搭配险种，便可制作出恰当的建议书了。
四、保险计划书的内容
一份好的保险计划书，必须是能满足客户需求的，也是能为客户带来完善保障的完整的投资理财建议书。它主要包括7个内容。
1.封面： 保险计划书名称、客户姓名、保险销售人员编号、姓名及特别说明
2.公司简介： 公司的历史、现状、前景
3.设计思路与需求分析： 对客户的需求进行分析，并厘清设计思路，制订出合理的计划书来满足客户
4.保单特色： 保单的综合特点、综合保障利益
5.保险利益内容： 保险金额、保险费、保险期限、交费方式及各项保险利益的详细说明、效益分析（现金价值表）
6.辅助资料： 其他有助于此份计划的资料、宣传彩页或剪报
7.结束语： 名人名言、公司营业部地址、资格证编号、联系电话等
五、写作要求
计划书是一种沟通的媒介，它最终的目的是获得保单。一份好的计划书能体现业务人员的专业，更能让客户认同你的建议，激发客户的购买欲望。保险产品是无形商品，推销要着重解决客户的保险和理财需求，因此，一份专业、完美的计划书是不可缺少的销售利器。保险销售人员在制作计划书时，应讲究创意、内容简洁，并能够强化客户对保险的认知，以帮助客户下定决心购买保险。
1.内容翔实：详细说明保险年限、保险金额、所交保费、保障内容等事项
2.通俗易懂：为了让不具备专业保险知识的一般客户能够轻松阅读计划书，保险销售人员应用通俗易懂的语言撰写计划书，切不可大量使用晦涩难懂的专业词汇
3.量身定做：客户的职业、收入水平、家庭构成等因素的不同都决定了客户的要求，因此，保险计划书必须根据客户的实际情况来设计
六、写作技巧
如何让计划书更显专业？如何让客户看了你的计划书后马上做出决定呢？下面谈一谈计划书文案撰写的一些技巧。
(一)准确表达客户需求和解决方案
只有把客户的需求表达出来，这样的计划书才能切合他们的心意，只有根据客户的需求为其推荐产品和服务，并足以解决他们的问题，才能强化客户的购买动机。这要贯穿整个计划书的撰写思路，并可用以下方法和技巧表达。首先，起个好标题，把客户的需求或解决方案点明。比如，有一次我为某企业的高级管理和技术人员设计保险计划，企业投保目的是为了留才，我起了这样的题目：“某
某公司留才保障计划书”。像“雨后彩虹保险计划”这样的题目，从题目中就可以看出这是一份为保障年老生活品质而设计的，有利于创造轻松的感觉；其次，在计划书开头，可把客户的需求以及设计思路做一个描述，通过引用报刊杂志上刊登的一些资料和数据，增加可信度，如为小孩设计教育金保险，可引用有关上大学学费的数据；再次，在介绍保险功用时，要突出解决方案，明确保险能给客户解决的问题。
（二）善于引用事例，但要用第三者人称
在讲解时，善于引用事例能起到较好的效果。谈保险离不开“生、老、病、死”的字眼，但如果用第二人称，客户会很忌讳，老讲“你如果生病了”、“你如果身故了，保险能为你提供什么保障”，客户听了会很刺耳，但你如果用第三人称，“小李如果生病了„„”之类的，就可避免这些困惑。
（三）让数字说话，但要善于画龙点睛
在保险计划书中，一般要列出很多数字，通过这些数字说明问题，让客户感觉到购买保险的需求。但如果仅把数字罗列出来，不易收到实效。比如，有一个客户购买千禧理财保险，如果仅把每年所交保费、总保费以及客户每三年领取的返还金，每年保额递增，身故保障金和红利预期等列出来，没有点明这些钱对客户有何用途，客户看了会没什么感觉。如果我们在计划书中就为客户做好财务安排，效果就不一样，如“保险金额每年递增××元，以抵御通货膨胀的影响而造成的保障不足”、“把定期返还金和红利累积起来，可以作为养老金”等等。
（四）其他引起客户关注的技巧
篇6：【煤矿开采商业计划书】资料清单
2、拟合作煤矿的位置及交通情况
3、拟合作矿区的煤藏情况
4、合作方式
5、基础设施建设费用的分担
6、煤矿开发的成本及利润分析
7、国内公司基本情况介绍