童鞋品牌营销策划记实

童鞋品牌营销策划记实（通用9篇）

篇1：童鞋品牌营销策划记实

做童鞋行业的主流品牌

2003年8月我们与南琦鞋业有限公司签订了以品牌托管为主要内容的全方位合作协议，这也就意味着，我们将肩负着“乖乖狗”童鞋今后品牌推广、渠道管理、产品开发与大型订货会企划等一系工作的策划、控制、执行的重任。在此之前，”乖乖狗”从创牌至今不到一年，而现在，我们的使命则是寻找品牌

成长的一切最佳途径，在现有资源结构情况下,如何充分的整合资源，尽力突破品牌成长瓶径，在最短的时间内，把”乖乖狗”塑造成为童鞋行业的主流品牌。目前童鞋行业，从形势上看竞争越来越激烈，而竞争从另一个角度上看，则意味着一场前所未有的变革，这场变革正如2000年成人运动鞋一样的局面，这也就是说在今后三至四年内将是童鞋行业竞争时代的一个分水岭，所有的童鞋企业将面临一场异常激烈的战争，而能否在这个竞争激烈的时代顺利地建立、巩固、维护一个品牌，并通过系统的品牌管理工作将其打造成全国强势品牌，就决定了一个企业在行业洗牌中的命运。企业如果在五年内没有建立自己的品牌，将失去市场竞争的资格，无立锥之地。

在经过系统的行业调查和分析之后，凭借我们对“乖乖狗”品牌深度了解及以往运作诸如永林股份等大品牌的成功经验，我们向企业承诺――在为期一年的周期内把“乖乖狗”塑造成童鞋行业的主流品牌。男人就应该对自己狠一点，但事实上我们有把握的，其一，童鞋行来仍处于一个完全竞争的时代，无论市场管理、营销手段、品牌推广都处于一个起步阶段，战斗才刚刚开始，没有一个品牌完全占据市场的主动或处于一个相对的绝对领导地位，市场到处充满无限商机。泉州地区最大的童鞋品牌一年销售量也不过160万双左右，而国际品牌流氓兔的年销售也不过300万双，国内品牌蓝猫也不过200万双左右。其二，“乖乖狗”有成为主流品牌的优秀的资质与潜力。

1．在中小型民营企业有这么一个特性，企业高层的领导的经营能力和观念，决定品牌的命运，而南琦的黄董、黄总，经营观念上与我们不谋而合，一路为我们开了绿灯，扫清了一切障碍；

2．拥有强大的资金实力。在全竞争阶段，因其整个行业（产业）的竞争异常激烈，只有能够历经市场考验，能够承受短期利益损失的品牌才能够幸存下来，而那些资金实力弱的品牌则因不堪市场的综合压力而导致品牌消亡；

3．拥有领先的产品研发。企业的产品能够提供给消费者的主要“价值”，是能够给经销商带来经营收益的主要“物质”。产品的研发必须满足两方面的需求：一是经销商的需求；二是消费者的需求；在”乖乖狗”在产品开发特别是休闲鞋开发的遥遥领先是得到市场与业内公认的。

4．一流的品牌推广。仅仅有好的产品和强大的资金实力（一流的资本运营能力），还不足以使品牌能够存活下来进而成为行业（产业）主流品牌。错误的品牌推广仅仅是加剧资本浪费和品牌消亡的“催命符”，这个时候，资金实力越大，品牌损失也就越大，由于我们的全程深度界入，”乖乖狗”将有效规避这样的问题。

5．完善的营销管理。仅有一流的资金、一流的产品和一流的品牌推广，但少了完善的营销管理这一“短板”，投入越大，水平越高，危机越大。“令人吃惊的呆帐坏账、不合比例的广告投入、巨大的营业成本投入”，将是企业的噩梦。

破译品牌成长密码

根据我们对中国中小型企业长期的关注与研究，我们提出了“品牌风车”全新品牌营销理论——我们认为，品牌的成长，并不意味着面面俱到，大多数时候品牌的成长受制于某一特定的因素，我们把这些特定的因素命名为品牌的成长因子，只有洞悉品牌成长因子，在最短的时间，不断寻找并突破企业某种最短缺的资源瓶径，促成品牌成长的因子的突破，品牌才有成长的可能以最快的速度成长。而对于中小企业而言，影响品牌成长关键的六个要素即是：品牌定位、招商拓展、产品上市、渠道管理、事件行销、公关危机。

我们依据“品牌风车”理论，经过精心设计，在一个周期内设计了一个连环品牌运行转轮，通过一系系一环扣一环的市场措施，既保证了品牌的市场沸度，又实现品牌操作的一气呵成。通过我们与企业的共同努力，“乖乖狗”童鞋在短期内从一个苍白、默默无闻的童鞋品牌直至成为倍受业界关注、市场成长最快的品牌，正是在”品牌风车”惊人的品牌驱动力作用下的成果。

篇2：童鞋品牌营销策划记实

在食品行业中，很多企业都会以文化来渲染自身的产品，以达到一种历史悠久或口味纯正的印象。在不久前的几年当中这确实成就了很多品牌，而是否在当时当日还能够吸引受众吗，这是值得我们探讨的。

[背景] 09年3月22日，福建腾新食品股份有限公司腾总赶赴福州，与我洽谈海欣鱼丸市场发展的事项，腾总一直苦恼于海欣鱼丸为何一直不受人欢迎，并且想将海欣鱼丸作为龙头产品去打造，去开辟全国市场，请我们帮他快速的完成这份市场扩张的计划。

3月24日，我带领项目组深入市场，对海欣鱼丸本身及当地的消费习惯进行了深入了解调研，进行了综合分析：

1）产品本身：该项产品由来已久，在以往的宣传卖点上以“百年鱼丸世家”为基点，传承、积淀、文明这些都融汇在了一起。在品质与口味上，海欣鱼丸也是地地道道，不容置疑的。但就是这样一个产品还是未能让大众所接受。

2）环境：据调查，鱼丸产品只产于福建、广东、浙江等地，而内含肉馅的鱼丸是福州特有的，正是这一特色，使得各种鱼丸食品泛滥于鱼丸市场，在福州就有几十种不同品牌的鱼丸产品，同时也都打着“百年鱼丸”的旗号。

3）竞争对手：虽然鱼丸市场鱼龙混杂，但根据我们的调研总结出对海欣鱼丸构成威胁的几大品牌，安井鱼丸、福州迷你鱼丸、海霸王、百洋鱼丸、永和鱼丸等，其中海霸王和安井鱼丸成为首要竞争对手，其广告宣传、促销活动等形式多种多样。

做完调研后，结合消费群分析，我们迅速为腾总做了产品规划，并同步展开了策略工作；将产品定位在情感

经过对产品的主要购买力拉动群体分析，我们发现其购买力主要拉动群众集中在中老年妇女、刚毕业及工作两到三年内的年轻群体，而这些群体购买产品都是前往购物超市，我们的产品刚好以超市代销及直销为主要市场，这就促成了我们产品定位于“情感”上，抛弃了“百年鱼丸世家”虚而大的帽子。为了使顾客一眼就注意海欣鱼丸产品，我们在包装上下足了功夫，同时将情感定位于“家”的观念，直接诉求“爱之味”，主打情感路线。

在包装上采用绿色为主，橙色为辅的结构，温馨与健康跃然于包装之上，让人第一样就感受到那份爱，那份健康，完全迎合“爱”的个性，“爱”的风格。

抛弃以往的宣传模式

在调研过程中，我们发现，很少人会理解曾经海欣鱼丸的“七鲜旅”的概念。我们在宣传模式中将“七鲜旅”模式细化并淡化，细化就是在活动及相关落地宣传时进行“七鲜旅”概念的细化，淡化就是在宣传上逐步的跳出产品本身的东西，在产品的附加值上做文章，进行情感路线的包装。营销模式不断更新

在营销过程中，我们不断的进行“爱之味”概念的宣传，结合同期的各种爱心活动及相关的传统节日进行促销。在超市的堆头、人员的培训、整体的形象等进行统一的部署，并在不断的总结中进行创新。事件营销、活动促销等层面上进行品牌的提升。

篇3：童鞋品牌营销策划记实

笔者从最近在北京举办的“皮革行业经济运行暨2012中国真皮标志品牌发布会”上获悉, 浙江台州飞鹰鞋业有限公司“独家龙”品牌被授予2012中国童鞋优秀品牌荣誉称号。据了解, 全国共有9家童鞋企业获得此项殊誉, 台州市仅此一家。

台州飞鹰鞋业近几年来发展迅速, 规模不断壮大, 产品质量不断上升, 企业管理进一步得到完善, 企业凝聚力不断增强, 2011年被评为浙江省名牌是该市童鞋龙头企业之一。

童鞋优秀品牌荣誉称号的取得将进一步提升了飞鹰鞋业的知名度与美誉度, 为企业今后的发展打下了坚实的基础。

篇4：童鞋品牌如何进行体验营销

竞争升级，童鞋品牌试水“体验”

童鞋成为一个单独的品类出现在市场上，一是国内鞋类市场竞争加剧促使企业对市场进一步细分，二是国内儿童消费逐渐向个性化、品牌化方向发展。这两个因素所产生的联动效应使童鞋成为了整个鞋类市场的一个有效细分板块。调查显示，我国0—14岁童鞋的市场规模在300亿元左右。正是在这样的背景下，国内市场上逐渐出现了海尔兄弟、李宁、安踏、巴布豆、博士蛙等专注于童鞋运营的国内知名品牌企业群体，特别是近一两年，它们纷纷以大城市为中心开设儿童鞋服体验店，希望吸引城市里的中高端购买层。国外知名品牌耐克与阿迪达斯也把童鞋细分出来在内地部分地区独设专卖店。知名鞋类通路品牌ShoeBox（鞋柜）及美国鞋业品牌公司Collective Brands和香港利丰零售合作，也已将业务扩展到中国市场。种种迹象表明，童鞋领域市场竞争的广度和深度即将迎来一个全新的时期——多品牌、多极化的市场格局。

童鞋销售通常以14岁以下的人群为消费主体。之前国内童鞋销售主要是以批发零售、无品牌化方式运作，随着国人消费能力提高与健康意识增强，目前儿童消费群体已经发生了质的变化。在童鞋购买决策过程中，现代的消费群体是“理性+感性”的结合体——既注重产品性价比，又考虑品牌时尚性、趣味性等因素，这对所有的童鞋企业都是一种挑战。众多行业盛行的体验营销模式理所当然成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。因此，如何让目标消费人群切实“体验”到相关的产品与品牌信息，是童鞋企业营销的重点。

层层推进，构建童鞋品牌体验模式

目前，童鞋企业的通路构成逐渐向着专业化、时尚化和品牌化靠拢，已经形成了集服装批发零售终端、百货商场店中店模式、专卖店和儿童生活馆等多种通路形式为一体的综合运营模式。这一方面是市场碎片化的必然结果，另一方面也显示出童鞋企业对顾客体验的关注。那童鞋品牌的体验营销模式应该遵循怎样的操作思路呢？

突出产品功能，关注健康体验

产品是顾客体验的最直接载体。通常由于专业知识与认知能力的限制，一般消费者往往认为鞋类产品只是为行走提供充足保护与外观审美方面的工具之一，因此对于鞋产品本身的功能还缺乏了解。但作为日常快消品，鞋类产品也有其“健康”的标准。

儿童的骨骼处在生长发育期，足部空间的要求和成人鞋的空间要求完全不同，相比成人鞋类产品，童鞋产品的健康要求也更为严格。因此，童鞋企业需要在产品功能层面更加注重“健康”指标，如面料选择要突出吸湿、透气、伸缩和无毒无污染等特点，工艺流程要注重节能、降耗和环保，还要在安全性和舒适性等方面实现平衡，然后通过广告宣传、卖场解说与印刷品等促销手段让消费群体切实体验到产品的“健康”属性。

2011年1月，中国消费者协会公布了适合3—14周岁儿童所穿着儿童鞋的比较试验结果。结果显示，19个童鞋样品中安全性的指标全部合格，但是标志、耐折性能、外底硬度、勾心硬度、异味等指标，有部分样品不符合国家标准。由此可见，童鞋企业要想为目标群体提供全面的健康体验，还需在原料选择、产品设计等多方面继续努力。如明伟鞋业推出了“儿童成长矫正鞋”；足友通过100多道工序进行产品开发测试，并把纳米抗菌技术和材料应用于产品生产，以确保童鞋的安全和舒适。此外，国内童鞋领导品牌还与国家权威机构或高等院校联合开展科研攻关项目，以确保童鞋产品的全面质量健康。如欧美龙集团图图童鞋与北京体育大学联合开展“我国4—12岁正常儿童步行的足底压力分析及足型参数测量”（该项目旨在揭示儿童4—12岁各年龄阶段的足底压力分布特征及其成熟变化机制和规律）。

“安全、舒适与环保”是童鞋产品在功能层面满足目标群体健康体验的核心要素。儿童群体处于身体发育期，因此市场对童鞋产品性能表现的要求更加严格。而消费者健康意识的增强也加剧了整个行业的生存与发展压力。关注产品功能的三大健康要素（如图1）是童鞋品牌为市场提供全程健康体验的努力方向，也是构建童鞋体验营销模式所要解决的首要任务。

围绕童趣元素，挖掘时尚体验

动物和卡通人物是儿童喜闻乐见的事物，儿童鞋服企业在应用这类元素促进市场销售方面也不乏亮点。2011年兔年伊始，米菲兔、小憨兔、兔八哥、大白兔和兔斯基等“兔”元素成为众多童鞋品牌在产品图案和促销口号领域的有效武器。任何群体对社会的认知都离不开现实中的各种象征物，而是否能将那些富有代表意义的象征元素融入到产品设计与营销传播中就是对企业营销水平的考验。

动漫卡通是伴随儿童心智发育的重要“成长伙伴”之一。一般来讲，卡通动漫人物要使用在童鞋产品上需要经过形象所有人（例如迪斯尼、三丽欧等公司的卡通形象授权收入占比都在50%以上）的授权，米奇、奥特曼、飞天小女警、阿童木、猫和老鼠、喜羊羊与灰太狼、巴布豆和流氓兔等都是这方面的典型代表。借助已经深入人心的卡通人物形象，可以帮助童鞋品牌迅速获得市场共鸣。英国威廉兰姆鞋业，除经营自有产品品牌之外，公司还与众多国际知名卡通形象、动漫品牌、影视剧品牌保持授权合作，推出了包括史努比、史酷比、小冒险家朵拉、花童菲菲、火车头托马斯、蝙蝠侠、小建筑师巴布和玩具总动员等元素在内的儿童产品等，2011年4月，还进一步向市场推出了“凯蒂猫”（Hello Kitty）童鞋。此外，通过自创卡通形象来推动童鞋销售的案例也不乏其人。盛克鞋服将童装品牌“杰米熊”打造成卡通形象，推出同名动画片《杰米熊》，并在央视少儿等200多个电视台和视频网站播放。童鞋品牌卡西龙通过冠名湖南金鹰卡通频道的儿童栏目《童心撞地球》，成功地将可爱的恐龙形象刻在了少儿群体的脑海中。

儿童影视剧中活泼可爱的代表性人物和年龄相仿的“热点人物”也可以成为童鞋营销的时尚元素，此外能够吸引儿童关注的热点事件或者社会风潮也承担着重要的营销功能。2009年，众多童鞋品牌与时尚童星联手开拓市场。例如比特龙签约《家有儿女新传》中三童星关小彤、金世豪和石云鹏，诠释“少年时尚运动”；泉州永高与“奥运女孩”林妙可签约，突出“自信勇敢、积极进取”的品牌诉求。2010年世界杯前夕，足友童鞋的设计结合了2010南非世界杯参赛各国球队的技术特点以及各国主要流行色，提炼出多款风格各异的儿童鞋样；东亿鞋业旗下运营的童鞋品牌“精灵米奇”定位欧韩风格，尝试通过产品色彩、图案和工艺来传递出灵动、时尚的消费风格。

为儿童群体所熟知和认可的卡通动漫、影视剧与同龄热点人物等元素，由于其具有不断更新且可以周而复始地重新包装等特点，是儿童时尚范畴的重要概念元素。这些时尚元素可以广泛应用于童鞋品牌的广告传播（童星代言与虚拟卡通人物代言）、终端促销（负载代言人形象、口号的终端展示）与产品设计（图案、色彩、装饰）等领域。

激发互动参与，推进价值体验

任何一个卓越的品牌都已远远超越了产品功能本身，它们能够与目标群体达成精神上的价值沟通。关注于“真、善、美”的价值传播，是实现品牌体验的有效途径。而要想让顾客体验到品牌价值，就需要企业通过持续的营销活动进行反复的宣讲与传递。赞助营销和事件营销是各行各业广泛使用的营销传播工具，童鞋品牌的体验营销也不例外，只不过活动的设计要更加突出参与性、励志性与益智性。唯有如此，童鞋企业才能紧紧地吸引住家长和儿童的眼球，进而引发亲子互动的思考与行动。

2010年，永高人除启动了“脚型测量仪为百万小朋友进行脚部健康体检”活动外，还赞助了“中国少年体育模特大赛”，通过全国海选，将少年儿童体育竞赛精神与“进取不止”的品牌精神和永高人对“少年强国”的执著融合，并转化为永高人对中国少年儿童体育产业事业的支持；七波辉牵手中国流行色协会推出“七波辉首届国际青少年服饰设计大赛”，既通过设计大赛加强品牌与消费者的互动，又从色彩方面入手在消费者心中留下品牌印记；2010年9月，助兴童鞋联合上海绿丝带机构联合开展“小土豆”儿童情景剧拍摄活动，通过志愿者与孩子们的互动合作，引导孩子们自编、自导、自演“小电影”，在提升他们的沟通能力和协作能力的同时也拉近了助兴品牌与消费群体的互动距离；2010年11月，小叮当启动“寻找碳足迹”计划，测算每双鞋步行一年所排放的二氧化碳，小叮当将为每位消费者种植相应的树木，吸收二氧化碳，擦拭碳足迹，向社会传递“健康、低碳、环保”的核心品牌价值。

总体来讲，通过互动参与的方式来让目标群体验品牌价值观念，童鞋品牌可以从两方面入手：一方面，针对儿童群体增强体魄的需求，可以开展相应的体育赛事，组织或者赞助活动；另一方面，针对儿童群体“无污染”的价值认知体系，童鞋品牌可以通过相关事件的策划与组织，选择合适的主题，帮助儿童树立长期的正确价值观念。当然，企业只有从出发点上赢得家长与儿童群体的认同与支持，才能激发起他们的参与热情，最终推进品牌的价值体验。

“千里之行，始于足下”。要构建童鞋品牌的体验营销模式，也需要我们的童鞋企业从产品健康功能入手，积极有效地结合儿童所认可的时尚元素和价值观念开展相应的营销推广活动，最终才能让企业、行业与消费者实现长期的“共赢”格局。童鞋品牌的体验营销也将在这个过程中得到不断的充实与完善。

（编辑：绳 娜snn0001@126.com）

随着童鞋市场多品牌、多极化格局的形成，现代消费群体在购买决策中既要注重产品性价比，又要考虑品牌时尚性、趣味性等因素，体验亦成为童鞋品牌开展营销活动的有效工具。

篇5：童鞋品牌营销策划记实

记者了解到，海西产业集群背景下童鞋企业的成长和发展。继中国“鞋都”的美誉之后，在国务院海西战略的背景下，又一产业的兴起和发展，而这无疑为海西经济的发展注入新的活力和力量。

行业崛起必然伴随着激烈竞争。巴巴逗老板张志明曾说：“当下童鞋行业的竞争好比华山论剑！谁论上了，谁就出名了！”足友老板杨敬平则说：“岂止是华山论剑，简直就是世界大战，不但是出名与否的问题，而是你死我活的问题！

童鞋行业的竞争不言而喻。竞争之下，是童鞋品牌的全面发力。从此次参评的海西童鞋中不难发现，童鞋品牌发力主要呈现四大趋势：

其一，启动“代言人＋广告”的品牌推广策略，如足友签约金鹰卡通著名主持人小燕子和E哥，永高人签约奥运女孩林妙可，狄猛签约“小周杰伦”高峻杰，助兴签约蒋依依、魏靖坤两大人气童星等。这一两年来，这些企业将陆续投放央视少儿频道、金鹰卡通等各类媒体，铺设了立体化的传播平台。

其二，喜羊羊的火爆点燃了国内自主卡通品牌的梦想。淡出授权卡通品牌，取而代之推广自主卡通品牌，这是海西童鞋品牌策略的第二大趋势。比如，图图、乖乖狗、巴巴逗等，他们正在或者打算与动漫公司合作，通过酝酿动漫营销，进一步提升自主卡通品牌的知名度和美誉度。

其三，赋予了更多品牌文化内涵，特别是强化了“爱心”的概念，如ABC通过举办各类慈善和公益活动以“大爱文化”谱写品牌价值；助兴则提出“心世界”品牌口号丰富其爱心营销内涵；而菲克则通过赞助各类公益活动强化其公益品牌形象。

其四，善于把海西优势和长三角、珠三角进行资源整合，为品牌发力提供源源不断的科技含量。一个好的品牌，必然是善于整合资源的品牌。单打独斗必然失败，整合共赢，才是取胜根本。如ABC就是一个把长三角的皮凉鞋资源和海西运动休闲鞋资源完美结合的一个典范；又如乖乖狗，在泉州、上海、广东都设立研发基地，为其打造鞋服一体化工程提供了重要的研发依托。

在品牌发力的同时，童鞋行业终端也上演了一出抢夺战，大家除了进驻主流商场、开出专卖店或儿童生活馆以争夺实体终端资源外，也纷纷看到了网络的无限蛋糕。今年，在安踏、匹克等成熟体育用品品牌上马网络商城之后，一批儿童用品网络商城越涌越多，如ABC、狄猛、巴巴逗等网络商城都已正式开放。线上线下的争夺同样激烈。正如ABC总裁周建永坦言，起步永远比别人快一步！这就是一个品牌发展和长青的秘诀！

篇6：童鞋童装品牌的广告词

2. 富罗迷童鞋，关爱同步未来!

3. 不同的童年;相同的选择。

4. 富罗迷，成就父母童年的梦。

5. 穿上富罗迷，跟上新风尚。

6. 我的童年时光，潮流引领时尚——富罗迷。

7. 不一样的童年，童样的富罗迷!

8. 小盆友的你，就穿富罗迷。

9. 不一样的童年，同样的选择。

10. 儿童是花朵，跟我来绽放。

11. 跟我来，一起打开童话世界。

12. 童样的感觉，不同的人生。

13. 给您的小天使不一样的童年!

14. 童年有童梦，童梦乐奇缘。

篇7：童鞋品牌化运作企划前期工作

企划前期部分工作

对于“好榜样”这种重生产的企业，优势在于产品种类全，工艺多，专业化程度高，各方面资源整合能力强，能够突出规模化生产的优势；然而在渠道、市场敏感、消费者心理、营销及品牌的打造等方面还稍微薄弱。

而 “好榜样”为寻求突破，竖起品牌化连锁经营，正是在行业发展至瓶颈期的自救自强之举。同时也是“好榜样”在终端市场上分一杯羹，着眼于更大的利润空间及不满足只为他人做嫁衣裳。品牌化运营实际上是一个全新的领域，而童鞋行业本身也处在剧烈的转型当中，当然有转型失败的也有转型成功的，但品牌化连锁经营是必走之路，“好榜样”可借鉴一些成功的例子为自己少走一些弯路。

一、品牌化运作的好处

⑴品牌代表着企业的竞争力

好的品牌可以为企业带来较高的销售额，可以花费很少的成本让自己的产品或服务更有竞争力。品牌已经成为企业最有价值的资产，拥有市场比拥有企业更重要，而拥有市场的惟一途径是拥有占据市场主导地位的品牌。

⑵品牌意味着客户群 一个品牌代表这一定的产品、服务质量，凝聚着企业的形象和顾客、公众和社会对它的评价，吸引着相对稳定的、忠诚的客户群。

⑶品牌是一种重要的无形资产，有其价值

企业开发一个品牌，建立一个品牌，推广一个品牌，需要投入一定的人、才、物并形成各项费用，这就构成了品牌的经济价值。另外，消费者在与其他产品比较的基础上，产生的在公众心目中的名气和声望，构成了品牌的无形价值。因此品牌是企业最重要的资产之一。

二、梳理企业文化和引导品牌文化

企业文化是全体员工衷心认同和共有的核心价值观念或者说是习以为常的思维模式和行为模式，还应该在新老员工的交替过程中具有延缓性和保持性。一个优秀的企业，就是要创造一种能够使企业全体员工衷心认同的核心价值观念和使命感、一个能够促进员工奋发向上的心理环境、一个能够确保企业经营业绩的不断提高、一个能够积极地推动组织变革和发展的企业文化。

品牌文化是这个企业给消费者的心理感受和心理认同，就是品牌文化，他是联系消费者心理需求与企业的平台，是品牌建设的最高阶段，目的是使消费者在消费公司的产品和服务时，能够产生一种心理和情感上的归属感，并形成品牌忠诚度。所以“好榜样”在品牌化运营初期就要做好消费者对自己品牌的引导作用。

三、“好榜样”视觉识别系统重新整改

品牌的形象设计在品牌中是至关重要的，而视觉识别设计是最外在、最直接、最具有传播力和感染力的部分。最能和消费者发生关系的并不是产品，而是形象视觉设计，你可能不使用它的产品，但绝避免不了不看到它，视觉设计的好好坏直接影响到的是整个品牌的形象。品牌连锁企业的产品只是门店提供的一种有形服务而已，这个品牌才是一种重要的无形资产。

VIS系统重新设计：视觉识别系统/连锁品牌形象

四、主打“科技+健康” 组合拳

目前鞋类市场产品同质化非常严重，但同时也是行业竞争成熟的一个标志，在这种情况下也对企业的创新能力提出了更高的要求，产品越来越像，利润越来越薄，与它相反的产品差异化越大的时候商家的利润会更丰厚一些。因此“好榜样”应该有自己的立足点和同行差异化的产品，这样才能快速占领市场。这里我们提出“科技+健康”为企业品牌的生存之本。

⑴硬实力（创新科技等证件+修建童鞋科技馆）⑵软实力（文字提炼宣传）⑶创新力（商品创新+视觉推广）

五、建立“好榜样”微信公众号

⑴成为蓄积企业用户的活水池

⑵成为品牌文化和企业资讯的传播出口 ⑶成为产品营销和客户关系的服务接口 ⑷成为电子商务的流量入口。

六、导入OTO系统无线链接电商共享粉丝经济

随着新零售模式的提出，对于线下实体来说最大的难题是如何用电商思维将线上线下全渠道全部打开，从而形成线上，线下全部引流，为线下实体商家带来更多的流量。O2O模式对于普通的消费者：

⑴可以轻松地获取本地或全国商家产品和服务内容的信息；

⑵轻而易举地了解相关产品的商家并进行预订； ⑶既能获得相比去线下直接消费更为便宜的价格，又能享受线下才有的服务体验。O2O模式对于商家：

⑴从互联网中获取更多的宣传推广店铺的渠道，吸引更多的新顾客前来店里消费。

⑵线下消费很难记录消费者的行为，用户何时消费，消费金额多少，以及二次购买都很难统计。O2O模式则可以大大提高用户购买数据的收集，进一步帮助企业进行精准营销。

⑶O2O能够给予他们更多的宣传和展示的机会，而且其宣传效果容易测量，推广效果可查询，每笔交易也可以跟踪。

⑷降低线下实体对黄金地段的依赖，有效地减少租金支出，节约经营成本。

以下为中国声浪传播学创始人李泊霆的

《新品牌的品牌成长之路》仅供“好榜样”品牌化连锁经营参考

一、选择正确的路进入市场

新品牌要好好规划，思考自己该如何让品牌发声，让目标群体知道。在这种情况下，选择正确的市场进入方式就很重要了。不同的产品有自己独特的销售渠道。选对了渠道就会达到事半功倍的效果，迅速形成销售，占领市场。品牌进入渠道主要由以下几种： 1.一点集中进入法

这是集中自己所有的力量，从市场的一点击破，在短期内提高营销实绩。集中优势突击一点，实现区域突破，然后才能图谋全国。新品牌进入市场，不能过于贪心，不要想着一蹴而就。2.借助外力进入法

主要指借助已经有一定名气的品牌的影响力进入市场。如晶弘冰箱，就是借助格力这一老品牌的力量，让品牌之路走的很顺利。在晶弘冰箱2013年的广告片中，格力电器董事长董明珠亲自为其代言。借助格力遍布全国的专卖店渠道，晶弘冰箱2013年确立了年销售150万台的目标。3.采用创新的方式

现在社会，是个网络发展迅速的时代。许多企业借助互联网这一媒介让品牌发声往往能取得很好的效果。如电商skg，采用独特的o2o方式，线上销售，线下体验。这种方式，让企业达到零库存的目的，而且能迅速发货。现在SKG的销售渠道遍布天猫、京东商城、当当网等100多家B2C平台，销售渠道遍布全球，线上多渠道布局的家电网货品牌。

二、告诉顾客“我是谁”

对于新品牌而言，刚刚进入市场，在市场上没有占有优势，企业实力弱，品牌知名度低，销售网络没有形成，广告和促销等各种资源不足，工厂资源有限。新品牌受这样那样的多个方面的制约，其实很难与市场上大品牌竞争。品牌建设是一个按部就班的过程，需要不断积累。在品牌建立初期，企业要做的第一件事就是告诉顾客“我是谁？”。

要做到这一点，首先要明确自己品牌的价值理念，核心思想等内容。其次，前期的宣传一定要做好。很多企业认为，在产品生产好，一切完成后才进行前期的宣传。其实在产品还未正式诞生前，就进行宣传，能够起到先声夺人的作用。

今年情人节期间，联想尝试针对年轻用户群推出“为爱订制。在手机出售前几天，联想手机代言人倪妮、冯绍峰分别在微博上晒出收到的甜蜜情人节礼物——联想情人节订制机型礼盒。利用明星情侣的互动，很好地为新产品的推出造势。

三、告诉顾客“我有什么特长”

在明确自己的品牌定位后，为了进一步加大品牌的影响力，就要告诉顾客，“我有什么特长”。因此，企业在进行品牌推广时，一定要确定一个主题，结合公司的发展战略，品牌根本的价值进行。这一期间，主要传达“产品值得信赖”这一感觉。

要做到这一点，就要从以下两个方面着手：

1.保证产品质量。要想让顾客知道自己，首先就要保证自己产品的质量。否则，只会给顾客一个“空有其表”的感觉。2.在保证产品质量的前提下，保持一定的档次形成自己的风格，进行细分消费群体。同功能情况下提高产品材质和设计，同价位的情况下增加产品功能和服务等等。值得注意的是，走高端路线并不代表着高价格，高质量并不代表着高价格。比如，小米手机就是走“高质量低价格”路线。每一代小米手机，在当时都是业界最高配置，即“抢首发”的策略。因为首发，消费者会为拥有这样一台手机而满足。二小米手机的价格大都处于中档价位段，性价比超出消费者的预期。

四、告诉顾客“我代表着一种精神”

要让品牌发展起来，仅仅依靠上面的步骤，还是不够的。在这科技发达的年代，各个品牌的产品其实在质量上差别并不是很大。要想在市场上牢固地占有自己的市场，消费者的心灵才是品牌战争的终级战场。企业可以开始弱化产品功能诉求，强化产品品牌内涵。把产品特点进行提炼，让品牌以理性诉求赢得受众的感情上的认可与偏心。如微电影《爱不停炖》是小熊电器为i炖系列电炖盅而量身打造的，影片以亲情为主导线，配合中秋节这一时间节点，瞬间击中无数网友的心。从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感共鸣，是一种很好的营销策略。

五、实施有针对性的广告促销策略

这个促销是有别于上面所说的“先声夺人”的方式。在这个时期，目标群体已经对新品牌有一定的认识，为了扩大品牌的影响力，随之而进行的营销活动就显得很重要了。

六、树立感恩客户，以客户为中心的原则

新品牌虽然上市时间短，但是产品配套的服务一点都不能忽视。对于现在很多品牌而言，产品服务的好坏会影响消费者的选择。好的服务会让消费者感觉到购物是一种享受，能在消费者间想成很好的口碑，转而进一步促进销售。麦包包这一个电商企业就是一个很好的例子。在众多企业在网络上大把砸钱的时候，“麦包包”始终没有在广告上投入太多。他奉行体验式营销的策略，让客户成为“麦包包”的受益者和推销员，从而把尽可能多的利润留给消费者。据介绍，60%在“麦包包”购物的用户在三个月内会再次从“麦包包”网站购物，这一比例在国内还实属罕见。

七、小结

篇8：童鞋品牌期待突破

中国童鞋品牌多诞生于生产加工型企业，品牌竞争意识淡薄，许多童鞋企业老板仍然停留于生廠商的意识阶段，以“我能生产什么”、“我有什么可卖”为出发点，只注重产品的使用功能，认为只要有商标和好产品便能称得上品牌，甚少关注产品以外的因素。

就目前中国童鞋行业来说，企业普遍存在着资金短缺、人才缺失、设计落后和质量低劣、定位模糊等问题，销售渠道混乱，缺乏必要的市场规范等，也这是直接导致童鞋企业无法具有强大竞争力以占领市场的关键。因此，处于转型期、成长期的中国童鞋市场，尚未有一个民族品牌能够与国外童鞋品牌相抗衡。

中国童鞋要想获得市场消费者的肯定和青睐，产品本身的属性是至关重要的。无论是从款式设计，还是从穿着感受，童鞋企业都要根据市场的调研情况作为标准，研发出既可以得到儿童家长认定，又可以获取儿童喜爱的产品，这就要求童鞋企业借助强大的人才设计团队，先进的设备技术以及优良的材料工艺来完成，并要针对儿童的成长特点来设计，关注儿童脚部随着年龄增长而发生的变化，注意安全性和舒适性，以保护儿童脚部健康为前提来打造优秀的童鞋品牌。

与此同时，童鞋企业也要为品牌产品找到合适的市场定位。在如今的童鞋行业中，跟风模仿的情况盛行，严重的同质化使童鞋企业失去了核心竞争力。因此，童鞋企业要给市场消费者留下深刻印象，就需要塑造和展现鲜明的品牌形象和个性，通过分析竞争形势、市场环境和企业能力制定正确的定位，与其他同类品牌区分开来，从而找到品牌的细分市场，锁定产品的目标消费者，然后再投入资金和精力实施品牌成长战略。

尽管近几年来，童鞋企业对产品愈加重视，如提升产品质量，改善产品款式，优化产品组合等等，但仍旧存在诸多细节问题。如在产品组合方面，童鞋品牌则稍显混乱。所谓产品组合，是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式，它包括四个变数：宽度、长度、深度和一致性。部分中国童鞋品牌领先一步，迈上了容纳鞋子、服装纺织、配件等于一体的系列化产品竞争的品牌阵容，但其组合的产品略显凌乱，不成体系，多数仅仅是VI形象的延用，品类开发组合随意性较大。

另一方面是童鞋产品成人化较为严重，很多童鞋从款式设计到材料选用，都是参照成人鞋的设计元素，例如市面上常出现的“尖头鞋”、“坡跟鞋”、“亮片装饰”等等。有些童鞋甚至是成人鞋的翻版或缩小版。童鞋款式没有真正体现童真童趣，童鞋设计人员并未认真地考虑儿童每个年龄段的生长发育特点，这也与童鞋产品的购买者是成年人有一定关系。

目前，中国童鞋市场两极分化现象比较严重，中高端商场、百货渠道几乎被国外童鞋品牌垄断，而绝大多数国内品牌居于中低档市场，终端网点主要分布在鞋城、超市或二三线商场，甚至夫妻店，且多属于公共资源。虽然，部分行业领先品牌启动了终端专卖连锁系统，但仅是星星点点地分布着，尚未形成绝对的榜样领导效应。总体而言，中国童鞋零售市场目前还基本处于起步阶段，天然地依靠省级批发市场的辐射力来进行销售，简单地说就是以做生意的方式在做产品、做批发、做分销， “散、乱、杂”是童鞋行业共生渠道的主要特征，童鞋销售渠道建设的滞后，严重制约了中国童鞋品牌化发展。因此，对于欲在中国童鞋市场站立一席之地的鞋企而言，只有在产品设计、市场定位、营销渠道等方面大展拳脚，才能建立起强势的主导品牌，从而与国外童鞋品牌一比高低。

总而言之，鞋企要在童鞋市场游刃有余的发展，除了要有以儿童为导向的优质产品，正确的市场定位，还要有完整的销售渠道以及能够吸引儿童和家长的营销策略，童鞋企业只有专注于儿童成长的每一个细节，以此作为童鞋品牌运作的方向，才能在这个潜力巨大的儿童市场挖掘出财富商机。

篇9：国内童鞋卡通营销之路困难重重

2000年万泰盛的“宝莲灯”早已熄灭，2002年三十多只蓝猫仅存菲克的“蓝猫”，2003年、2004年满天飞的“奥特曼”““蜘蛛侠”逐渐销声匿迹，2006年除起步的“百变米奇”百变成功，“精灵米奇”“米奇小队友”“卡纳米奇”全都败下阵来。这期间，还有诸如“飞天小女警”“阿童木”等各种童鞋卡通品牌昙花一现后便风消云散。

在这样的大潮中最先倒下的，就是打“擦边球”的山寨品。

2003年的“奥特曼”童鞋市场中，有“美国奥特曼”“香港奥特曼”“奥特曼战队”“瓦特奥特曼”等中英文名称的25类商标。童鞋企业纷纷利用低级文字游戏让人眼花缭乱，难辨雌雄。虽然在短期内获得了显而易见的营销效果，但这些擦边品牌在消费者开始有意区分“正版”和“山寨”的潮流中，自食其果逐渐走向衰落。

掌握着正版授权的品牌同样进退维谷。授权品牌关注品牌的影响力，以求在最短的时间内打入消费者视线。但授权成本与授权时间相互掣肘，被授权企业在营销过程中困难重重。

足友体育用品有限公司在之前几个授权品牌被收走后便一心想打造自主品牌“足友”和“里奥迪克”，但收效甚微。今年的足友不得不转回原点，推出新的授权品牌“巴拉巴拉小魔仙”“铠甲勇士”等，继续做多品牌复合经营。但不知道当这些品牌被收走后，足友又将何去何从。